××项目营销推广执行报告(1)
销售目标责任状范本6篇
销售目标责任状范本6篇销售目标责任状范本 (1) 根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。
同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。
(每月分解详见附表：销售计划书)三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
新产品的营销方案
新产品的营销方案新产品的营销方案（通用5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的新产品的营销方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
新产品的营销方案1一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
房地产项目调研(5篇)
房地产项目调研(5篇)房地产项目调研(5篇)房地产项目调研范文第1篇①降低项目开发成本，提高项目开发投资回报率。
②确定适应市场需求的商业街业态组合。
③积累项目推广阅历与信念。
④分析目标买家（包括投资者和自用经营者）的消费心理及承受力量。
⑤分析目前与商业城定位相符的经营者投资商业城的意向及其剧烈程度。
二、商业城项目简介（一）商业城具置（略）。
（二）商业城规模（略）。
（三）商业城周边交通状况①商业城周边共有条公交路线，主要路线方向为×××、×××和×××。
②将来年内，将建成距商业城公里的轨道交通。
（四）商业城周边消费需求状况在商业城项目周边目前居住居民约万人，将来年内估计还有万人入住。
在商业城项目周边地区方圆公里内，共有写字楼座，约有人办公。
三、调研报告内容规划①商业城所在××市商业物业宏观环境讨论。
②商业城所在××市社会宏观环境讨论，包括政策环境、法律环境等。
③商业城入住业态的定位和规划讨论。
④商业城营销媒介讨论。
四、调研方法(一)定性与定量相结合本次调研活动采纳定性调研方法和定量调研方法相结合的调研模式，详细调研的方法包括以下内容。
①举办调研座谈会，开展定性调研。
②实行问卷调查，通过统计分析，进行定量调研。
③实行入户访问调研，搜集分析数据。
④实施文献搜集，猎取基础信息和资料。
（二）详细讨论内容所使用的调研方法①商业城所在××市商业物业宏观环境讨论。
通过统计机关资料查阅、报纸和专业期刊供应资料、召开座谈会的方法猎取信息。
②商业城所在××市社会宏观环境讨论，包括政策环境、法律环境等。
通过查阅权威行政机关网站包括国家部委网站、全国人大网站了解最新政策和相关法律法规。
③商业城入住业态的定位和规划讨论。
通过进行定量问卷调查和入户调查进行分析。
项目复盘报告(合集8篇)
项目复盘报告篇1经过此次参与盘点，虽然我们是完成了盘点的任务，可是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人提议改善如下：(1)在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；(2)盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!(3)对在盘点过程中表现异常优异和异常差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；(4)仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关职责人进行考核最大限度保证盘点数量准确；（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；（6）已经过盘点封箱的物料在需要拿货时必须要如实记录出库信息；（7）盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；（9）点数完成后在盘点卡上记录储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上1、盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在“盘点表”的“最终正确数据”中；2、录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。
3、录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门。
4、一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时光去查核，只能先将“盘点差异表”发给it部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情景下（能够先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情景下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；5、全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；6、在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情景注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；7、总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告。
销售工作计划模板锦集六篇
销售工作计划模板锦集六篇销售工作计划篇1一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）-销售节奏安排：1.XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目2.XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备（XX年1月15日前准备完毕）1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
项目可行性报告范文5篇
项目可行性报告范文5篇项目可行性报告范文项目可行性报告范文（一）：小卖部创业项目可行性分析报告一、项目名称：这天咖啡小卖部二、项目优势1地理位置优势本小店位于湘西自治州吉首市武陵山区州政府傍边，门面处在临街面，应对吉首市最大的商贸大厦，处于黄金地段，又处于吉首市这天咖啡入口处。
人流超大。
2市场竞争优势本小店附近XX米以内没有一家和本小店经营同样的产品。
根本毫无市场竞争。
四周都是卖家电、衣服、手机等商品。
3市场分析对于本小店此刻是到经营一项小本生意。
赚点小钱。
因为刚毕业的大学生，资金有限。
但是，占据了这么优越的地理位置。
如果有相当大的投资。
必须是大投入大回报。
三、店面租约与店面面积1因为刚毕业大学资金有限店面租约合同只签1年。
xx 年3月16日到期，但是能够无限续约。
2店面面积：28平方米四、透过实践及小店照片、经营产品1实践中的成长本小店以开业半年以上，透过实践平均每月盈利6000元以上。
工作时间为每一天早上7点到晚上10点。
因个人开店。
没必要请人。
据国家对大学生的关心和支持。
特申请补助资金。
做大做强。
2经营产品本小店经营产品如下：小吃食品、烟类、酒类、饮料、水果等小成本产品。
还代理吉首地区长城红酒的批发。
因资金不够。
无法压货。
五、未来发展本店位置优越任何项目都能够胜任，但是，没有资金的支持。
项目可行性报告范文（二）：洗衣店创业项目可行性分析报告一、项目名称：速洁快洗店二、项目建设必要性分析随着现代大学生生活水平的不断提高和生活节奏的加快，他们穿衣质量越来越高，对衣物清洗提出更高的要求，他们的时间意识也越来越强，为减少内务整理时间，迫切需要快速洗衣店来满足其需求，所以开一家快速洗衣店是创业者不错的选取。
三、市场分析在和平，那里有四所大学，常住学生人口到达近五万人，我们拥有着强大的消费群体，而大部分学生每月生活费都在一千元左右，所以他们完全具备经济潜力来推动我店的发展。
而在和平，那里只在商学院的巷道中稀疏坐落着不到五家洗衣店，不能满足广大消费群体的要求。
分析报告怎么写范文(推荐3篇
分析报告怎么写范文(推荐3篇分析报告格式篇一成本分析是成本管理的重要组成部分，是寻求降低成本途径的重要的手段。
成本分析报告的种类按时间可分为月度成本分析、季度成本分析、年度成本分析。
本文主要介绍了成本分析报告的格式、成本分析的组成、成本分析实务等内容。
一、概述成本分析可以大大提高企业的管理水平，从而为降低生产成本、提高企业经济效益打下坚实的基础。
成本分析报告的格式一般由标题、数据表格、文字分析说明三部分组成。
成本分析报告的格式成本分析报告的格式一般由标题、数据表格、文字分析说明三部分组成。
(1)标题标题由成本分析的单位、分析的时间范围、分析内容三方面构成。
如：××棉纺厂××××年×月份的成本分析报告。
(2)数据表格成本分析报告数据表格的一般内容有：原料成本表、工费成本表、分品种的单位成本表等。
(3)文字分析说明文字分析说明重在以表格数据为基础，查明导致成本升高的主要因素。
影响产品成本的因素包括：①建厂时带来的固有因素。
②宏观经济因素。
③企业经营管理因素。
④生产技术因素。
这几类因素是不能截然分开的，一般来说，内部因素应该是分析的重点。
4)提出建议成本分析报告是从影响成本诸要素的分析入手，找出影响总成本升或者降的主要原因，并针对原因提出控制成本(降低成本)的措施，以供领导决策参考。
导语导语也称前言、总述、开头。
分析报告一般都要写一段导语，分析报告格式篇二标准的可行*分析报告格式具体如何呢？今天我们就一起来了解一下吧！一、填写格式纸张规格：a4;页边距：左右3?，上下；字体：宋体四号字；段落间距：倍行距，段前行二、主要填写内容及要求1.项目的背景和必要*项目概况项目研究目的项目研究市场需求前景、推广应用领域(要以事实和数据为依据，尽量做到预测方法合理、结论可信)拟达到的技术水平(要明确预期成果是总结提高、或集成创新、或突破创造的属*)在国民经济发展中的作用(简要论述成果的使用和推广是否形成新的产业，或促进相关产业的升级和结构调整，是否可节约资源，保护或改善生态环境，带动地区经济的发展等)2.项目前期科研及工作基础对项目领域国内外研究现状，研究水平和发展趋势的分析和评价(应进行查新分析，主要分析本项目的技术领域发展状况和水平，有那些技术尚未解决，需要这次攻克的技术难点)项目前期科研及现有工作条件(项目的支撑条件，过去相关研究的工作基础，获奖情况(格式见附表)，现有的试验手段(设施、设备)、研究人员情况及协作条件等) 参考文献3.项目实施方案拟解决的关键技术问题(指研究中能形成较强竞争力，或具有自主知识产权的创新技术，或对项目成果水平起决定作用的技术难点)3.分析报告格式篇三可行性报告是在市场细分的基础上，企业投资新市场、新产品或改变经营策略的依据，是企业内部统一思想，统一认识的工具。
销售目标责任状范文3篇
销售目标责任状范文3篇每次的销售都是独一无二的,所以我们要为每一个项目设定一个目标——单一销售目标。
这是我们制定销售策略的基础,是我们在每次销售开始要首先明确的。
本文是店铺为大家整理的销售目标责任状范文，仅供参考。
销售目标责任状范文一：根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。
为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。
一、目标责任人和考核公司考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。
同时完成以下销售利润和销售目标任务。
(一)目标利润完成销售目标，其毛利润达600万元。
毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。
(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。
1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。
责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。
3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。
责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。
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冠华项目营销推广执行报告 （框架）
总经理提要： 一、竞争分析： 1、竞争板块态势图； 2、竞争对手态势分析； 3、竞争对手媒体推广策略研究。 二、目标市场研究： 1、目标客群分析； 2、目标客户特点研究； 3、针对不同客户媒体通路研究。 三、营销目标： 四、营销主题； 五、营销战略； 六、分阶段战役组团； 1、蓄水期； 2、公开及一次强销； 3、二次强销； 4、三次强销； 5、清盘期。 七、营销预算明细表； 八、广告表现策略。 一、 竞争研究： 1、 板块竞争态势图：
研究结论： 1）佘山板块对本项目的影响并不大，因为产品和目标群定位的较大差异，不形成直接竞争； 2）泗泾板块由于目前已形成的规模化别墅社区，以及成熟个案的品牌积累，加上产品的同质化，会对本板块形成一定是竞争压力； 3）沪青平板快作为虹桥别墅板块的有效延伸，正在形成一个大西郊别墅聚集区，而朱家角、赵巷等地将近8000亩的别墅规划用地，则是未来最大的竞争威胁，与本板块互动性最强。
2、 竞争个案态势分析： 个案名称 目前售价 销售进度 产品研究 对本案的关系 云顶别墅 7000-8500元/M2 一期销售90%以上 二期产品与一期相似 将会在高端客户群的
争夺上与本项目形成竞争 佘山银湖别墅 8500-11000元/M2 一期销售95%以上 二期的产品未公布，但基本上延续一期的风格 因产品的定位关系，
对本案的影响不大 泗泾颐景园 7000-8000元/M2 一期销售85%以上 由于其产品也是小面积、低总价独立别墅，总价在300万左右 因总价等原因与本项
目会产生一定的客户争夺，但其产品力不强，因此影响不大 天安别墅 9000-10000元/M2 未开盘 美式乡村别墅 本身定位高于本案，
因此，会对本案的高端客群产生影响。
松江新城 佘山板块 沪青平别墅板块 本案 泗泾板块 中海别墅 7000-8000元/M2 规划中 容积率0.224，总占地38万M2，总建筑8万M2，共238户，单体建筑面积在300M2左右。 因其产品规模、定位
与本项目非常相似，而且据内部了解，该项目的开盘时间也在2004年3、4月。 3、 竞争对手推广媒体策略研究： 1）平面媒体投放比例分析：
02000004000006000008000001000000云顶别墅平面媒体投放分析
费用小计所占比例
费用小计8540004630004202004080003500000所占比例39%21%19%19%2%
新民晚报解放日报新闻晨报生活速递东方航空移居上海房地产时报
050000010000001500000200000025000003000000佘山银湖别墅平面媒体投放分析费用小计所占比例
费用小计2626000185000022400026400034650065294800090000所占比例48%34%4%5%6%1%2%
新民晚报解放日报新闻晨报生活速递东方航空房地产时报文汇报申江报 02000004000006000008000001000000泗泾颐景园媒体投放分析费用小计所占比例
费用小计926000413000980003500010000所占比例62%28%7%2%1%
新民晚报解放日报新闻晨报生活速递东方航空移居上海房地产时报
0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002000000湖畔佳苑别墅媒体投放分析
费用小计所占比例
费用小计189500061900016200012600010500040240060000所占比例56%18%5%4%3%12%2%
新民晚报解放日报新闻晨报生活速递东方航空房地产时报申江报
分析结论： A、主流媒体仍然在整个投放中占据绝对优势的比例，尤其以新民晚报和解放日报为主，特别是新民晚报虽然效果相对以前有所下降，但凭其极大的发行量达到前期宣传中的人群覆盖作用，两大媒体的费用达到总投放费用的70%以上；
B、 一些专业性的针对高端客户群的媒体如生活速递、东方航空在整个投放中的比例也在不断提高，该类媒体具有更加针对性，用于锁定目标群。 2）主要竞争别墅户外广告分析： 个案名称 数量 规格 地点 主题 云顶别墅 2 4.3X14.6M2 嘉松公路、泗陈公路
佘山银湖别墅 2 4.3X14.6M2 虹桥路、沪青平公路沿线
泗泾颐景园 1 4.3X14.6M2 泗陈公路（沪松公路） 园林深处有人家
湖畔佳苑 1 4.3X14.6M2 沪青平沿线 新亚洲别墅 研究结论： A、 竞争别墅基本上主要以楼盘周边的路牌为主，起到引导客户进入小区的作用，佘山银湖别墅除外，做在远离基地的高架路边，主要起到品牌形象宣传的作用；
B、 由于路牌的费用比较巨大，竞争别墅最多也只做了2块，由于目前主干道两侧的路牌数量迅速增多，高炮路牌的广告效果正在大打折扣。 二、 目标市场研究： 1、 目标客群分析：
目标客户组成
江浙一带的 投资客户 20-30% 新上海富裕阶层 40-50% 港、台、海归客户 15-20% 2、 目标客群生活习惯分析： A、 喜欢独处、但也不愿远离繁华； B、 喜欢和相同阶层的人在一起； C、 有一部以上的私家车，一般喜欢自己开车； D、 喜欢附庸风雅，虽然其中的一部分人属于白手起家的爆发户，但往往喜欢比较有文化氛围的区域； E、 重视子女教育，许多人将子女送到海外读书，或者到双语学校等贵族学校就读。
3、 针对不同客户媒体通路研究。 新民晚报 针对上海的老贵阶层、发行量最大，进入上海的投资、创业、工作的新上海人要了解上海的第一窗口。
解放日报 新闻晨报 上海各大党政机关、各大企、事业单位的重要
主流媒体，是了解上海政策导向的窗口。
中青年白领人士、工薪阶层
东方航空 移居上海 生活速递 各高尚住宅、娱乐场所、餐厅、酒店
港台人士居住区、特别以台商为主
往来世界各地的高级商务人士、游客、政府官员
电视媒体 对象比较广泛，高中低都有
网络媒体 其中一些针对性的网站对特定客群有影响 分析结论： 1、根据本项目的客群分布，本项目的推广依托的主流大众媒体应为《新民晚报》、《解放日报》，基本上可以达到全市覆盖效果；主流小众媒体为《东方航空》、《移居上海》、《生活速递》；根据预算情况可以适当考虑少量使用网络和电视媒体进行传播补充； 2、鉴于本项目的营销预算比较紧张，因此在媒体的运用上更加强调针对性，大众媒体主要在公开阶段集中使用，其它推广阶段则结合潜销和公关、SP活动进行针对客群进行推广锁定，强化户外拦截和针对性小众媒体的有效攻击，把费用用在刀刃上。
三、 营销目标： 1、 销售目标——力争开盘8个月去化其中的80%； 2、 品牌目标——通过产品成功上市建立冠华地产在上海的品牌地位。
四、 营销主题： 新城市·森林·别墅
五、 营销战略： 三大战略·六大战役·组团歼灭战
六、 分阶段营销推广战役组团： 阶段性 蓄水期 公开期 第一强销 第二强销 第三强销 清盘期
时间性 2003/12—2004/2 2004/3—2004/5 2004/6—2004/9 2004/10—2005/3 2005/4—2005/6 目标 蓄水80-100组 签约30-35套 签约35-35套 签约30-35套，实现全销售率达到90-95%
1、 实景式体验营销； 2、 歼灭式组团推广； 3、 定点式客群掠夺；
客群体验 客群锁定 客群掠夺 案销售85% 推广策略 板块炒做+体验营销 集中引爆+活动推广 口碑传播+ 活动推广 品牌联合推广 SP针对性推广 传播主题 感觉新城市 体验大森林 酒神之夜、岛上时光
1、 蓄水期： 时间：2003/12—2004/2 营销目标：实现意向客户蓄水80-100组； 营销主题：森林·城市·体验·梦想
战役组团： 之一、未来梦想 松江新城展示活动 达成方式：新城规划展示，如果可能的话，可以与松江区政府联合，进行松江新城未来展 之二、森林本色 “体验自然”青青旅游世界休闲主题活动 达成方式：周末组织意向客户游览青青旅游世界，让每一位来宾充分感受亲近自然，体验森林的清新感觉。 之三、假日情怀 “体验别墅”实景现场体验式销售 达成方式：通过外部自然景观——现场实景水景生活——庭院邻里温馨——样板房新新别墅居家新感受 之四、森林企业家年会 冠华菁英会成立炒做 达成方式：“工业园区跨国企业年会”结合“冠华菁英会成立暨创始会员招募” 平面媒体组合：新民晚报、解放日报为主，上海楼市、生活速递、移居上海 等专业性小众媒体作为配合。
户外拦截： 1）路牌： 时间：2003/12-2005/6 路段：嘉松公路A9收费口；嘉松公路、花辰公路路口；沈砖公路 费用：约30万 2）引导旗； 时间：2004/2-2004/6 路段：嘉松公路沿线；花辰公路两侧；沈砖公路两侧 数量：200对 规格：0.9X1.2M2 费用：约25万 3）指示牌； 时间：2003/12-2005/6 路段：嘉松公路；沪松公路；沈砖公路 数量：3块 费用：约3万 4）横幅 时间：开盘阶段、强销阶段（根据竞争动态机动使用） 路段：竞争别墅周边