企业竞争模拟培训教材介绍
竞争战略培训教材(PPT 55页)
差异化战略的风险
1、企业形成产品差别化的成本过高 ，大 多数购买者难以承受产品的价格。
2、竞争对手可以推出类似的产品，降低 企业产品的差别化的特色。
3、竞争对手推出更有差别化的产品，使 得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场。
4、购买者不再需要本企业长期赖以生存 的那些产品差别化因素。
案例
丰谷酒差异化创造竞争优势 索芙特差异化战略
世界原油价格上涨
往事重演，1996年，世界原油价格由19美元 升至24美元。作为一个直接后果，镇海炼化股票当 天在香港受挫。
海湾形势变幻莫测。当天晚上，张家仁家中电 话不断：“您打算如何度过眼下这场危机？”
张家仁底气十足，而又措辞谨慎：“这一切尚 未超出预料范围，敝公司董事会无意修改今年8.5亿 元的利润目标”。
镇海炼化人终于来到了国际市场,他们发现，石油加 工是一个低利润行业，炼一桶油赚两美元，而将一桶油 由波斯湾运到杭州湾，运费即达1.5美元。张家仁算过一 笔帐：将运费降到0.8美元，可省下0.7美元，一年加工 3000万桶中东原油，便可赚2000万美元。
扩建码头
只有用更大的油轮运油，运价才能降下来，将公 司的算山码头改造为25万吨级。此前，为降低运费， 算山码头已搞过两次扩建，由2.4万吨级改为5万吨 级，由5万吨级改为15万吨级。
参与国际市场竞争
来料加工开辟了第二战场，但是，上百万吨原油由 何而来，向何处去，卖什么价，赚多少钱，他们一无所 知，尤其是在1990年海湾战争期间，石油市场险象环生， “甲方”自身难保，镇海炼化便成了“盲人骑瞎马，夜 半临深潭”。
镇海炼化决定主动“请缨”，争取外贸自主权。 “那可真是跑断腿、磨破嘴呵！”
差异化创造竞争优势
在2001年，川酒当中有两个颇有影响的白酒企 业相继改制。一个是六朵金花之一的郎酒，另一个 就是有第七朵金花之美誉的丰谷酒。与郎酒改制的 一波三折相比，丰谷的改制更简捷、更彻底，因此 也没有了吸引人的素材。当沸沸扬扬的郎酒改制尘 埃落定，大家回过神来之后发现，丰谷给了业内一 个大大的意外。伴随改制不可避免的震 荡在这个企业如雁过无痕，市场非但 没有下滑，反而爆发出了强烈的扩张 力，销售及利税均大幅上升。
企业全面经营沙盘模拟培训教程 精品
企业全面经营沙盘模拟培训教程精品在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者需要具备全面的经营能力和战略眼光，以应对各种复杂的挑战和机遇。
企业全面经营沙盘模拟培训作为一种创新的培训方式，能够为参与者提供一个高度仿真的企业经营环境，让他们在模拟实践中提升自己的管理能力和决策水平。
接下来，将为您详细介绍企业全面经营沙盘模拟培训教程。
一、培训背景与目标企业全面经营沙盘模拟培训是基于现代企业管理理论和实践，通过模拟企业的运营过程，让参与者亲身体验企业经营的各个环节。
其主要目标是帮助参与者：1、理解企业经营的全貌，包括市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等各个方面的相互关系和协同作用。
2、培养战略思维和决策能力，能够在复杂的市场环境中制定有效的发展战略和经营决策。
3、提升团队协作和沟通能力，学会在团队中发挥各自的优势，共同解决问题。
4、增强风险意识和应变能力，能够应对各种突发情况和市场变化。
二、培训准备1、培训场地选择一个宽敞、舒适、安静的场地，以便能够摆放沙盘道具和参与者进行小组讨论。
2、培训道具准备企业全面经营沙盘模拟的相关道具，包括沙盘盘面、货币、产品模型、订单卡片等。
3、分组安排将参与者分成若干小组，每个小组代表一个虚拟的企业。
小组内成员分别担任企业的不同角色，如总经理、营销总监、生产总监、财务总监等。
4、培训资料为参与者提供培训手册、市场调研报告、财务报表模板等相关资料，以便他们在培训过程中参考和使用。
三、培训流程1、规则讲解培训师首先向参与者详细讲解企业全面经营沙盘模拟的规则和流程，包括市场环境、产品特点、生产流程、财务核算等方面的内容。
确保参与者对整个模拟环境有清晰的了解。
2、初始设定每个小组根据给定的初始条件，如资金、厂房、设备等，制定企业的初始发展战略，并进行第一年的经营决策。
3、年度经营按照年度为单位，各小组进行市场分析、制定营销计划、安排生产、进行财务预算和决策等。
在每个年度结束后，根据经营结果进行财务结算和绩效评估。
经营模式与竞争合作培训教材
改变博弈是企业战略的精华所在。
（一）改变参与者
按照被动的博弈思维方式，参与者所参与的博弈一经确 定便不可更改，参与者的角色、互相之间的关系等元素 就固定下来，参与者所要做的只是研究如何完成博弈的 过程以获得最大的收益。 这种思维定势应该被打破，必须认识到企业运营中参与 者的角色不是固定不变的，有时通过改变参与者来改变 博弈是一种聪明的举动，当然也包括改变自己。
博弈论
博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种 理论工具，《博弈论与经济行为》一书， 将博弈理论和经济学完美结合在一起，获 得了1994年的诺贝尔奖。
Brandenburger和Nalebuff认为，博弈理 论的首要观点是认识博弈中其他参与者的 重要性，即以全局为中心的视角看待博弈。
例：假设有20个人，每人随意写1-100的整数， 我们加合汇总并除以2，最终，与此结果接近 的为赢。 你会写哪个数字呢？
顾客 供应商 互补者 竞争者
（二）改变附加值
博弈的附加值就是每个参与者向博弈中附加 的价值。根据博弈理论，一般情况下，每个 参与者在博弈中所获得的价值不可能超过它 本身的附加值。
因此，企业要在博弈中获得更大价值，就必须增加 自己附加值，或者降低其他参与者的附加值。
例：纸牌博弈
老师有26张黑牌，将26张红牌分给26个学生，系主任提 供$2600，每出现一对牌（一张红，一张黑）支付$100。 规则：学生不能共谋，单独与老师进行讨价还价。
供应商—供应商也可能成为创新的来源； 合伙人—这里是指互补产品或服务的提供者； 战略联盟—获取一些高价值资源的另一种形式。
顾客界面 核心战略
战略பைடு நூலகம்源
合作网络 供应商 合伙人
战略联盟
利润推进器
营销模拟课程企业竞争模拟实验课件
生产管理
1. 机器、人工、原材料耗费： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
确定各个产品的生产量
已知：产品供货量=产品生产量×75%+工厂库存则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品工厂库存）÷75% i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和
确定所需机器、人工、原材料
假设产品A、B的当期的生产量分别为a ,b 根据给定条件： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
（二）所需人工数R（人）
1. 总人力（时）： 生产产品A、B所需人力时数共为： 200a +400b= M2 2. 每个个人每期工作时间（时）： 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）：（8+4）×65=780（时） 3. 所需最少人工数R= M2÷780所需最多人工数R= M2÷650
（三）所需原材料M3（元）
M3=400a +2400b
确定机器、人工、原材料的购买量决策
1. 购买机器数（台） 根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数
确定机器、人工、原材料的购买量决策
评判标准
指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，以下情况分数下调：企业所留现金小于本期初现金或本期费用所存原材料少于本期初原材料。
企业的竞争战略培训课件
从顾客价值链来识别顾客需求
行政管理 财务管理
人力资源管理 信息管理
技术开发 产品开发
物流和 市场开发 采购 和促销
销售和 服务
利润
行政管理 财务管理
人力资源管理 信息管理
技术开发 产品开发
渗透新市 场区隔
例：完整解决方案的价值取向
• 向顾客提供完整解决方案则是另一类型的差异化战略。比 如IBM公司在生产大型计算机时期，其产品性能并非最好 （运算速度比克雷型计算机慢许多），所用技术并非最尖 端，但由于其能为客户提供安装、调试、培训、软件、咨 询等全套的产品和服务，赢得了良好的市场地位。
例：产品领先的价值取向
• 产品领先是最为常见的差异化战略。奉行这类战略的企业 由于产品性能优异，或是总能够率先推出新产品，因而可 以将产品售得更高的价格。这时竞争的焦点在于竞争对手 难以企及的一些产品性能上，以及企业能否抢占先机。
性能超越平凡的产品和服务
高性能产品：
速度、尺寸、重量、精度
率先 上市
高级管理培训系列课程 《战略管理》讲义之四
企业的竞争战略
王迎军
主要内容
• 战略就是要在一定市场范围内，通过打造 自身的竞争优势，获得别人无法取代的地 位，以有力地抗衡各方的竞争压力。在这 一讲中，我们将介绍：
– 选择市场范围与战略主题 – 差异化战略 – 顾客和采购策略 – 战略创新
一、选择市场范围与战略主题
• 从下面的图形中，大家可以看出艾克公司所做出
的“取舍”。
旅店业的创新
价值曲线
饮食
建筑美感
大堂 房间大小
BIZSIM企业竞争模拟教学交流PPT教学课件
• (研发费——产品等级——工资系数——成品率）
• - 购原材料
250万为例
0.94 * 2500000 + 5000 + 0.02 * 2500000
= 2405000
• - 管理费
8000 + 10000 = 18000
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现金流、投融资
• - 特殊班工资
• - 运输费 • - 广告费 • - 促销费
商战模拟所具有的直观性、趣味性、竞争性、实 用性是其它课堂教学形式难以比拟的。
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What is Bizsim
• Bizsim 是一款模拟企业经营的软件 – 提供一个虚拟的商业环境 – 学员组成团队参与竞争博弈 – 学员提交企业的管理决策 – 采用规则对学员的管理决策进行计算，得到企业的经营结果 – 帮助学员学会综合运用知识和能力，进而管理真正的企业
• - 退休费
2000 * 4 = 8000
• - 基本工资
3.0*520*(120 – 4 + 60 * 25%)
=204360
• - 机器维护费 250 * 100 = 25000
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现金流、投融资
• + 紧急救援贷款 (强制、高利率)
• - 研发费 （产品3，市场诱惑，机器不够）
28800 + 38400 + 57600 = 124800
产品１市场１为例 500 + 25 * 171 = 141975 10000 * 2 = 20000 10000 * 3 = 30000
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现金流、投融资
• + 销售收入 产品１市场１为例
2200 * 12 + 2300 * 150 – 2300 * 40% * 9
企业经营模拟沙盘实战培训介绍
企业经营模拟沙盘实战培训介绍第一篇：企业经营模拟沙盘实战培训介绍企业经营模拟沙盘实战培训介绍企业经营模拟沙盘实战培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业1-5年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与总结、反思决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟培训的来源企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。
沙盘模拟培训的操作沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。
您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验！沙盘模拟训练的最大特点就是“在参与中学习”，强调“先行后知”，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。
共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。
学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。
模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……沙盘模拟培训的优点沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
竞争策略培训教材(PPT 39页)
4、海报、促销等竞争对手促销位商品〔反响〕
〔2〕原那么上跟进的零售价不允许产生负 毛利。 〔3〕跟进的零售价毛利率必须在0%~方案 毛利率之间。 〔4〕参照以上‘竞争原那么’和‘竞争策 略’。
四.竞争操作指南--〔四〕公司竞争操作流程 〔支援竞争〕
竞争策略
2021-422
对竞争的理解：
按照李总要求强化竞争概念的实操！
竞争
如何竞争?
和谁竞争？
竞争什么？
和谁竞争？
对手确定
市场调研
优劣势 分析
制定策略 执行
竞争什么？
面积
商品
价格
效劳
营销
如何竞争？
重点突出促销竞争
团队建设 商品升级 效劳升级 功能升级
竞争策略
一
竞争操作流程图
二
操作手册制定的目标
1、采购每周提供的“疯狂促销商品〞 采购每周提供给门店疯狂促销的商品，主要是对门店几大品 类经营的补充和支援〔食品/生鲜/非食〕，要求这些商品有较低 的本钱，较高的销量增长及毛利率表现。 采购部在每周一提供下一周的“疯狂促销商品〞清单给门店， 门店做好订货、促销、陈列等各方面的准备工作，每周五开始运 作，促销期不得超过7天。 a、采购部每周各品类提供4个疯狂促销商品，共20个以内 〔食品/生鲜/非食〕，以支援、配合门店‘跟、打、引’的竞争； b、以低价形象、销量、竞争为目的。如：零售价低于竞争对 手同类商品，销量、销售较促销前有较大的增长。具体单品的经 营目标可由营运、采购根据市场竞争环境共同确定。
四.竞争操作指南--〔一〕竞争对手确实定与竞争范 围及要求〔与谁竞争、竞争什么〕
1、竞争对手确实定〔与谁竞争〕：
我们必须清楚地知道自己的竞争对手是谁，我们不能 与商圈内所有同业态的零售企业竞争，我们不能与所 有人为敌，我们必须学会聪明地竞争，选择区域内一 个主要竞争对手，三个以内的参照竞争对手。我们以 主要竞争对手为日常竞争的重点，打击了这个对手就 打击了所有对手，个别品类应灵活参照竞争状况来竞 争。