开利开创泵阀行业全新商业模式
开利：开创泵阀行业全新商业模式
开 利 模 式 ：Ｉ 站 式 品牌 加 盟 运 营 商
在 渠 道 变 革 之 前 ， 利 泵 业 采取 的 营销 渠 道 基 本 是 直 营 模 开
式 ． 模 式 发展 到一 定 程 度 就 出现 了瓶 颈 ：产 品同 质 化 ， 道 模 该 渠
销 售 商 转 变 为涵 盖 全 程 的 服 务 商 。
品牌 价 值 和 极 高 的 信 誉 度 让 开 利 员 工 颇 为 骄 傲 。 年 来 ， 多 董 事长 李 建飞 一 手 创 建 的开 利 泵 业 一 直 坚 持 诚 信 为本 合 作 为
贵 的 经 营 理 念 强 调 “ 德 载 物 企 业 价 值 观 ，企 业 要 靠 深 厚 厚 的积 淀 感 染 人 靠 深 刻 的 内 涵凝 聚 人 ，靠 极 高 的信 誉 度 影 响 人 。 坚 决 按 承 诺 以较 低 产 品 价 格 跟 代 理 商 结 算 且 结 算 及 时 奖 金 同 步 到 位 。 核 兵 表 示 ， 利 泵 业 始 终 坚 信 客 户 和 代 理 商 的 价 值 是 刘 开 至 高 无 上 的 ， 以此 实现 了 真 正 的 合 作 共 赢 。 ４ ＣＲＭ客 户关 系管理 系统 开利泵业于 ２ ０ ０ ９年 成 立 了代 理 商 发展 部 ， 功 引 进 跨 国企 成 业 普 遍 采 用 ＣＲＭ客 户 关 系 管 理 系统 来 管 理 、规 范 、服 务 好 全 国 的 加 盟 商 该 系统 有 单 独 的 客 户 端 和 密码 控 制 随 时 随 地 提 供 在 线 服 务 ， 盟 商 可 以在 第 一 时 间 了解 到 新 立项 的信 息 ， 系统 加 该 同 时 也 充 分 地 保 护 了代 理 商 的 有 效 信 息 和 利 益 。当然 ， 盟 商 也 加 要遵 循企 业 的 管 理 制 度 ． 护 企 业 自身 的 品牌 形 象 ， 时 完 成 协 维 按 议应 履 行 的 义 务 。
大变局下开利的“变”与“不变”——访开利暖通空调北亚区董事总经理余敏义
中央空调市场·2021年6月·第6辑28访谈大变局下开利的“变”与“不变”—— 访开利暖通空调北亚区董事总经理余敏义高 露作者在国家碳达峰、碳中和战略目标的指引下，打造绿色低碳、高效节能的空调系统成为绿色建筑行业高质量发展的重要途径之一，这为空调设备制造商带来了新的机遇和挑战。
站在行业发展的新“风口”，开利抢抓机遇乘势而上，在产品技术、产品体系、渠道布局以及发展方向等方面进行了全新的战略布局。
历经百年，初心不变在过去的几年中，开利在全国多个重点城市先后举办了一系列有关绿色建筑技术、室内空气品质以及制冷剂应用等方面的研讨会，借此推动中国绿色节能建筑技术的进步。
2021年5月18日，开利在其坐落于上海市宝山区的新工厂内举办了开利空调博物馆的揭幕活动。
在总面积逾4 000 m 2的开利展示中心内，开利全方位展示了商用、轻商、家用设备以及楼宇自控访谈 INTERVIEW机电信息 2021年第16期总第658期29INTERVIEW 访谈系统解决方案，使参观者亲身体验开利节能产品的使用效果。
开利暖通空调北亚区董事总经理余敏义表示：“长期以来，开利始终坚持赋予产品绿色建筑的最新价值理念，致力于通过技术创新改善人们的生活环境，为城市的可持续发展创造条件，也为我国低碳环保产业的发展提供助力。
”基于建筑对空调系统的绿色低碳需求，开利在中国推出了多款具有先进技术的产品，包括采用R -1233zd （e ）新冷媒的19DV 双级离心机组和灵活性高的VWV 水多联系统。
从高端写字楼到酒店、医院，再到数据中心和工厂等场所，开利作为绿色建筑环境的创造者，始终坚持通过不断创新的产品技术，确保建筑暖通系统方案在全生命周期内的低碳性。
一个世纪以来，开利不仅坚持推动空调设备的革新与发展，更在楼宇自控系统的研发上投入了大量的人力与物力。
经过不断的创新与实践，开利打造了具有优化HV AC 系统能力的楼宇自控集成系统。
泵阀行业协会理事名单
会长：伯特利阀门集团有限公司黄胜丰名誉会长：宣达实业集团有限公司叶际宣名誉会长：良精集团有限公司余胜者名誉会长：凯泉集团有限公司林凯文名誉会长：丰球集团有限公司何智慧常务副会长：浙江超达阀门股份有限公司王汉洲常务副会长：浙江盾安阀门有限公司赵小虎常务副会长：科福龙阀门集团有限公司余金亮常务副会长：保一集团有限公司张晓东常务副会长：中泉集团有限公司瞿建敏常务副会长：浙江飞旋泵业有限公司陈永波常务副会长：浙江利欧股份有限公司王相荣常务副会长：高能阀门集团有限公司赵建勇常务副会长：浙东高中压阀门有限公司潘秀仁常务副会长：天胜阀门集团有限公司吴胜宇常务副会长：大众（中业）阀门集团有限公司金志渊常务副会长：浙江省中小企业局原机关党委书记（副厅级）刘应邦副会长：上正阀门集团有限公司赵雷副会长：浙江方正阀门制造有限公司方存正副会长：永一阀门集团有限公司赵春岳副会长：方圆阀门集团有限公司叶春年副会长：温州市开诚机械有限公司瞿建银副会长：环球阀门集团有限公司吴光华副会长：浙江大元泵业有限公司韩元平副会长：浙江新界泵业有限公司许敏田副会长：开维喜阀门集团有限公司林炳春副会长：浙江佳力科技股份有限公司龚政尧副会长：浙江远东高中压阀门有限公司政仕三副会长：迦南科技集团有限公司方亨志副会长：南方阀门制造有限公司陈柏勋副会长：罗浮阀门集团有限公司葛臣信副会长：浙江上科阀门有限公司杨忠义副会长：浙江太平洋泵业制造有限公司林松定副会长：百强阀门集团有限公司金柏强副会长：天正阀门有限公司蔡小微副会长：上玉集团有限公司葛克克副会长：浙江欧维克阀门有限公司陈朝魁副会长：高东阀门有限公司谢坚义副会长：立信阀门集团有限公司王启耐副会长：永嘉县铸造行业协会谢德怀理事：慎江阀门有限公司叶旭强理事：球豹阀门有限公司余球豹理事：浙江精嘉阀门有限公司金宗朝理事：浙江流遍机械润滑有限公司柯周列理事：浙江瓯球阀门有限公司谢臣庆理事：正光阀门集团有限公司蒋可用理事：双达阀门股份有限公司葛星华理事：浙江特技阀门有限公司吴显金理事：浙江宝龙阀门制造有限公司吴金龙理事：浙江永高阀门制造有限公司赵锡源理事：浙江正洲泵阀制造有限公司黄云平理事：浙江成达特种阀门厂赵益来理事：浙江宝德龙阀门有限公司吴宝云理事：浙江大氟隆阀门有限公司麻益周理事：京东大型阀门有限公司蒋必仁理事：浙江国达阀门有限公司张大利理事：中孝阀门有限公司夏忠孝理事：浙江重工阀门集团有限公司林益东理事：浙江迈隆阀门有限公司吴伟理事：罗托克执行器有限公司金大钢理事：浙江泰通阀门有限公司周秀开理事：浙江德喜阀门有限公司刘德喜理事：浙江凯瑞特阀门有限公司张美莲秘书长陈文荣副秘书长王长青会员：熊猫通用机械集团有限公司吴胜顺永隆阀门有限公司叶云浙江新海阀门有限公司金云和永嘉县丰球泵阀制造有限公司林凯胜中国泵阀网张家凯浙江东森阀门有限公司吴志东浙江正茂阀门有限公司林建忠浙江合飞阀门有限公司许品芳浙江恒通阀门有限公司赵秀祥浙江凯斯通阀门有限公司藤新庭浙江美高阀门有限公司林秀桂浙江船工阀门有限公司杨章松永嘉县金鹰广告有限公司戴建碧永嘉瓯越文化传播企划有限公司郑新荣浙江耐高电站阀门有限公司张林巧浙江富达有限公司胡聪盈浙江神华泵业有限公司池志勇浙江高特阀门有限公司陈国朋浙江炼化阀门有限公司吴锡华浙江高科阀门有限公司今小华永嘉县登峰泵阀有限公司何必超温州唐纳广告有限公司陈朝辉浙江超一阀门有限公司谢正昌浙江杰创机械制造有限公司叶际杰浙江华通阀门有限公司陈进华浙江华泰阀门有限公司杨张辉永嘉县上一阀门制造有限公司施东清浙江双泰阀门有限公司陈庆通浙江万泰阀门有限公司刘忠杰永嘉县七星机械制造有限公司施秀颂浙江科正阀门有限公司黄云治浙江鸿程阀门有限公司陈胜利永嘉县金鼎泰铸造有限公司陈长青温州白云泵阀有限公司张锡河浙江超众阀门制造有限公司吴炼浙江欧尼特阀门有限公司金智勇浙江宏旭机械有限公司金显静温州标达标准件有限公司周金钱永嘉县陈达泵阀制造有限公司余云兴浙江力德佳阀门有限公司蔡胜群宣达集团浙江耐森蝶阀有限公司董侠秀永嘉县盛世阀门有限公司余建平浙江宝泰机器有限公司陈时芳浙江博雷阀业制造有限公司张清祥浙江日高阀门有限公司杨健康浙江啊斯泰泵阀有限公司胡克听浙江正安阀门制造有限公司吴必成浙江中泰阀门有限公司王光华永嘉县朝阳阀门厂叶朝辉永嘉县永东阀门制造有限公司李小东永嘉县功臣机械厂李永金浙江百司特科技有限公司董侠均浙江迎日阀门制造有限公司汤建和浙江龙飞泵阀制造有限公司林飞浙江超胜阀门有限公司许梦光浙江明精防腐阀门有限公司朱云新永嘉县瑞鑫自控仪表有限公司金雄新浙江超特阀门有限公司吴兹岳永嘉县鼎达自控仪表阀门有限公司余成达温州久瑞阀门有限公司方忠义永嘉县长虹泵业制造有限公司谷建都浙江西高泵阀有限公司葛臣义永嘉县立特阀门有限公司谢德银浙江欧拉姆阀门制造有限公司金志远永嘉县亚龙阀门制造有限公司朱林龙浙江中核阀门科技有限公司林忠益浙江上高阀门有限公司朱国洲浙江申工阀门有限公司陈建荣永嘉县一箭自动化仪表有限公司陈忠和浙江智青阀门有限公司金荣云永嘉县中大阀门厂冯国察浙江成高阀门有限公司张清慈浙江志远阀门配件有限公司朱志远永嘉县索特阀门有限公司周吉榜永嘉县安德利阀门有限公司朱建武永嘉县鸿一阀门有限公司叶旭东浙江高创泵阀有限公司吴锦德永嘉县荣丰泵业有限公司王荣义浙江申奥阀门制造有限公司汪德树浙江久奥自控阀门有限公司王张勇永嘉县中孚流体机械有限公司谢海龙浙江欧意阀门有限公司邵淑赛浙江恒华阀门有限公司谢德武永嘉县热工阀门制造有限公司余建兵永嘉县上石化机械有限公司金明聪永嘉县四海泵阀有限公司周彩飞永嘉县科工阀门有限公司林云义温州科赛阀门有限公司周崇斌温州广德机械有限公司朱建文永嘉县瑞达阀门制造有限公司金松景浙江塞克斯阀业有限公司郑宁宇永嘉县华力特阀门有限公司林豪鹏永嘉县科密机械配件有限公司杨真理永嘉县隆泰阀门有限公司周文武永嘉县盛泽泵阀有限公司陈泽勇浙江冠力阀门有限公司金耀灿浙江良达阀门有限公司翁胜建永嘉凯工阀门有限公司林海浙江科嘉阀门有限公司张智远温州建工阀门有限公司金荣浙温州龙德工业检测设备有限公司李传龙浙江先锋阀门有限公司陈小清浙江西欧阀门有限公司王建飞永嘉县琛特阀门有限公司林建西浙江华工阀门有限公司葛胜纳温州超越阀门有限公司翁镭珲浙江大福泵业有限公司林发明台州东音泵业有限公司方秀宝台州佳迪泵业有限公司陈贤元台州凌霄泵业有限公司卢昌苗台州豪贝泵业有限公司管敏成浙江浪奇泵业有限公司才公平浙江丰源泵业有限公司孙建国温岭市韩进泵业有限公司王惠方台州三兄泵业有限公司林子才浙江奇峰泵业有限公司江荣华台州开利泵业有限公司谢申连浙江三星泵阀有限公司谢定保台州飞跃电机泵业制造有限公司赵裕生浙江乐威泵业有限公司章海平台州新宏基泵业有限公司王冰浙江新亚泵业有限公司滕士富台州市钱涛泵业有限公司赵福增浙江浪友泵业有限公司李云琴浙江欧明流体铸业有限公司项有权克里特集团有限公司李永国浙江球特阀门有限公司夏信义永嘉县瓯北精工浮球厂李显友永嘉县金科阀门有限公司唐留银永嘉县金桥阀门有限公司唐玉辉浙江纽顿流体控制有限公司金胜建永嘉县巨泰阀门有限公司余圣洁浙江万能阀门有限公司何剑天工阀门集团有限公司林海云。
解读开利水往高处流--访上海开利泵业(集团)有限公司李建飞董事长
解读开利水往高处流--访上海开利泵业(集团)有限公司李建飞
董事长
贾春凯;邱明杰
【期刊名称】《通用机械》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】@@ 一、以泵为企业之根,十几年硕果累累rnGM记者:今天的开利集团是以泵产品起家的,经过十几年的发展已形成了以泵产品为龙头,相关产品为分支,拥有8个子公司,数十家分公司和遍布全国各地的100多家办事处的集团企业,在这十几年的发展过程,开利收获了什么?
【总页数】2页(P52-53)
【作者】贾春凯;邱明杰
【作者单位】无
【正文语种】中文
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5.解读开利水往高处流——访上海开利泵业(集团)有限公司李建飞董事长
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领略先行者的敏锐——对话开利公司建筑系统及服务亚洲区总裁舒若思
领略先行者的敏锐——对话开利公司建筑系统及服务亚洲区
总裁舒若思
董丽萍
【期刊名称】《制冷与空调》
【年(卷),期】2008(008)005
【摘要】@@ 进入2008年以来,开利公司所开展的合资、并购及合作项目颇为引人注目.2008年7月2日,开利与广东美的电器股份有限公司签署协议,成立合资企业-佛山市美的开利制冷设备有限公司,专门为开利公司的海外市场生产家用和轻型商用无风管分体式空调系统,美的和开利将为新成立的合资企业投入2亿元人民币作为注册资本;2008年10月1日,开利公司收购了香港大丰行(控股)有限公司多数股份.
【总页数】3页(PA1-A3)
【作者】董丽萍
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TU-023
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务副总裁林坚 [J], 吴利平
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开利销售模式变革的仅仅是渠道模式吗？
务和技术 服务 当成重 中之重 ，变 被动服 务为主动服务 ， 行动和速度感 染人 。这 用 种商业模 式 的升级 ，能够 真正体现 一个
成本不降反增 、 内业绩可能下滑 、 短期 竞争
对手趁机打压等，这些都呼唤企业建立一 个很好的风险预警机制 ，不断改善企业链
企的值 。 业价观 固
开利销售模式变革的仅仅是渠道模式 Ｐ， ＿ ｑ ９
北大纵横管理咨询集团合伙人 Ｊ 关雪峰
开利 泵 业是 国 内十大 业 龙头 企 业之一 ， 案例 中 到 提
开利泵业于 ２ ０ ０ ９年
权戚解 读
员工 的要 求 、 对公 司组 织架 构 的要 求 、 管 对 理制 度 和 流程 的要 求 、对 信 息化 系 统 的 要 求 、对 资金 管理 的 要求都 是截 然 不 同的 ， 不 知开利 泵业 是如何 同时解决这 些不 同的？
产 品一同交付 给客户， 并通过安 装施工后才能
开 利 作 为 泵 业 行 业 中 的领 军 企
业率 先从 直销 模 式转 变成 渠 道模 式，
推 出“ 站 式 品牌 加 盟 运 营 商 ” 营 一 新 销模式， 已成 为我 国传 统 企业 商 业模
道变革取得 了惊人 的效果。
笔者 虽然 不是泵 业行 业 的从 业人 员， 但 自 １８ ９ ９年进 入 Ｉ 业 ， Ｔ行 笔者 一 直 从事
Ｉ渠道关注 ＣＧｎｌ ｏｃｒ ｈｎ ｎ ｎ ｅＣ ｅ
了对加盟商的产品专业培训 、客户谈判技 巧培训等支持力度。 在整个环节上， 加盟商 要做的 ， 只需挖掘客户资源即可 ， 我们不妨 称之为是一种“ 贴身管家式” 的代理。
这 种 张 弛 有 度 、 具 灵 活 性 的加 盟 方 极
开利获最佳战略合作伙伴称号
开利获最佳战略合作伙伴称号
佚名
【期刊名称】《机电信息》
【年(卷),期】2016(000)013
【摘要】3月31日，开利空调销售服务（上海）有限公司获得新华联不动产授予的最佳战略合作伙伴称号。
双方共同签订了为期两年的战略合作协议书，强化一直以来良好的合作关系。
开利是全球领先的暖通空调及冷冻解决方案供应商，隶属于联合技术环境，控制与安防。
此次战略合作大会由新华联不动产主办，在北京丽景湾国际酒店隆重举行。
来自房地产设计类、工程类、材料设备类、营销类等房地产产业链上的56家战略合作伙伴获得荣誉。
【总页数】1页(P8-8)
【正文语种】中文
【中图分类】TU83
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卖阀门是我的工作,宣传是必备的
卖阀门是我的工作,宣传是必备的
卖阀门是我的工作,宣传是必备的。
以下是一些宣传技巧,可以有助于扩大阀门销售网络:
1. 利用社交媒体:社交媒体是扩大销售网络的绝佳机会。
可以在各大社交媒体平台上发布相关的阀门产品信息、介绍、使用案例等,吸引更多的潜在客户。
2. 参加展会:参加与阀门相关的展会是向潜在客户展示产品、了解市场信息的好机会。
展会上可以发布公司信息、展示产品、回答客户问题、与同行交流等。
3. 利用口碑营销:口碑是吸引潜在客户的一种有效方式。
可以邀请客户参加试用活动、提供免费的水电工工具、发放感谢卡等,让客户满意后留下口碑,从而吸引更多的客户。
4. 合作推广:可以与其他制造业公司合作,让他们将公司的阀门产品作为他们公司的一部分,通过合作推广来提高品牌知名度。
5. 网络营销:可以使用一些网络营销工具,如网络营销软件,来制作针对潜在客户的宣传材料,如海报、传单等,并通过网络发送给潜在客户。
宣传是一项重要的工作,需要不断地尝试新的宣传方式,并结合实际情况进行优化,以提高销售额。
仪器仪表制造业的商业模式
仪器仪表制造业的商业模式仪器仪表制造业是一个高度专业化的行业，其商业模式多种多样，主要可以分为以下几种类型：1. 产品销售模式这是最常见的商业模式，制造商生产出仪器仪表产品后，通过销售给客户来获取利润这种模式的盈利主要来自于产品的销售价格与生产成本之间的差额为了提高盈利能力，企业需要通过技术创新、管理优化等手段降低生产成本，提高产品竞争力2. 定制化服务模式由于仪器仪表制造业的产品具有高度专业化的特点，许多客户会有特殊的需求在这种情况下，制造商可以提供定制化的服务，根据客户的需求进行产品设计和生产这种模式的盈利主要来自于定制化服务的附加值，但同时也会增加企业的生产成本和销售难度3. 租赁模式仪器仪表租赁是一种新兴的商业模式，客户可以在不需要购买仪器仪表的情况下，通过租赁的方式使用产品这种模式的优点在于降低了客户的门槛，同时也为企业提供了稳定的收入来源然而，租赁模式对企业的资产管理能力和售后服务水平有较高的要求4. 维护与服务模式除了销售产品外，仪器仪表制造业的企业还可以提供产品的维护与服务这种模式主要针对已购买产品的客户，企业通过提供优质的维护与服务，来获取稳定的服务收入此外，这种模式也有助于提高客户的满意度，增强企业的品牌影响力5. 系统集成模式系统集成是将不同的仪器仪表产品进行整合，形成一个完整的解决方案，以满足客户的复杂需求这种模式的盈利主要来自于系统集成项目的附加值，但同时需要企业具备较强的技术实力和项目实施能力6. 互联网+模式随着互联网技术的发展，仪器仪表制造业的企业可以利用互联网平台，提供在线销售、远程监控、数据分析等服务这种模式有助于提高企业的市场竞争力，扩大销售渠道，同时也可以为企业带来新的盈利点7. 研发与创新模式研发与创新是仪器仪表制造业的核心竞争力，通过不断地研发新技术、新产品，企业可以获得市场竞争优势，提高盈利能力此外，企业还可以通过与高校、科研机构等合作，共同开展研发项目，降低研发风险，提高研发效率总结起来，仪器仪表制造业的商业模式多种多样，企业需要根据自身的资源、技术、市场等情况，选择适合自身的商业模式，以实现可持续发展同时，随着行业的发展和市场环境的变化，企业还需要不断地调整和优化商业模式，以适应新的市场需求仪器仪表制造业的多元化商业模式仪器仪表制造业是一个技术密集型的行业，涉及到各种测量、监控和控制技术的应用在这个行业中，企业可以通过多种商业模式来实现盈利和发展本文将探讨一些常见的商业模式，以及它们在仪器仪表制造业中的应用1. 产品制造与销售产品制造与销售是最传统的商业模式之一企业通过设计和生产各种仪器仪表产品，然后通过销售给客户来获取利润这种模式的盈利主要来自于产品的销售价格和生产成本之间的差额为了提高盈利能力，企业需要不断优化生产流程、提高产品质量、降低成本2. 解决方案提供解决方案提供是一种更加综合和高端的商业模式企业不仅提供产品，还提供相关的技术支持和咨询服务，以帮助客户解决实际问题这种模式通常涉及到产品的定制化和系统集成通过提供完整的解决方案，企业可以获得更高的利润率，同时也能提高客户的满意度和忠诚度3. 租赁与运营服务租赁与运营服务模式适用于一些大型、昂贵的仪器仪表产品企业可以将这些产品租赁给客户，或者为客户提供运营服务这种模式的优点在于，它可以降低客户的门槛，使他们能够以较低的成本使用产品同时，对于企业来说，租赁和运营服务也可以成为稳定的收入来源4. 维护与维修服务仪器仪表产品通常需要定期的维护和维修企业可以通过提供这些服务来获取额外的收入维护和维修服务不仅可以为企业带来利润，还可以增强企业与客户之间的关系，提高客户的满意度和忠诚度5. 技术咨询与培训由于仪器仪表产品的专业性，企业可以提供相关的技术咨询和培训服务这种模式可以帮助客户更好地理解和使用产品，提高产品的性能和效率同时，技术咨询和培训也可以成为企业的一个额外收入来源6. 互联网+商业模式随着互联网技术的发展，仪器仪表制造业的企业也可以采用互联网+商业模式例如，企业可以通过建立在线平台，提供产品的在线销售、远程监控和数据分析等服务这种模式可以扩大企业的市场覆盖范围，提高销售效率，同时也可以为企业带来新的盈利点7. 研发与创新研发与创新是仪器仪表制造业的核心竞争力之一通过不断地研发新技术、新产品，企业可以获得市场竞争优势，提高盈利能力企业可以通过内部研发、与高校和科研机构合作等多种方式来进行研发和创新总结起来，仪器仪表制造业的商业模式多样且复杂企业需要根据自身的资源、技术、市场等情况，选择适合自身的商业模式，以实现可持续发展同时，随着行业的发展和市场环境的变化，企业还需要不断地调整和优化商业模式，以适应新的市场需求应用场合1.产品制造与销售：适用于各类规模的企业，特别是那些拥有成熟产品线和稳定客户群体的企业这种模式适用于标准化的产品，如家用电器、工业自动化元件等2.解决方案提供：适合于有强大技术背景和丰富行业经验的企业这种模式适用于复杂的工业应用，如石油化工、电力系统、交通控制等，需要综合考虑客户的具体需求和现场条件3.租赁与运营服务：适用于成本高昂、技术复杂或需要专业人员操作的仪器仪表，如大型分析仪器、精密设备等这种模式适合于那些希望避免高额资本支出的客户4.维护与维修服务：适合于所有拥有仪器仪表产品的企业这种模式适用于那些需要长期稳定运行的设备，如医疗设备、交通信号灯等5.技术咨询与培训：适用于需要提高客户使用效率和满意度的情况这种模式适用于新设备投放市场或客户需要升级现有设备时6.互联网+商业模式：适合于具有电子商务平台或数字化战略的企业这种模式适用于所有可以通过网络销售和服务的仪器仪表产品7.研发与创新：适用于有远见和长期战略规划的企业这种模式适用于那些需要保持技术领先和市场竞争力的企业注意事项1.市场研究：在选择商业模式之前，必须深入了解市场和客户需求，确保所提供的产品和服务能够满足市场的实际需求2.成本控制：无论是制造、销售还是提供服务，成本控制都是关键企业需要优化内部流程，提高效率，同时合理规划研发投入3.质量保证：仪器仪表产品的性能和可靠性对企业声誉至关重要企业必须确保产品符合行业标准和客户要求4.客户关系：建立和维护良好的客户关系对于所有商业模式都至关重要企业需要提供优质的客户服务，及时响应客户需求和反馈5.法律法规遵守：企业必须遵守所有相关的法律法规，特别是在产品安全和数据保护方面6.知识产权保护：特别是在研发和创新方面，企业需要确保其知识产权得到保护，避免技术泄露或侵权行为7.技术更新：仪器仪表行业技术更新迅速，企业需要不断投入研发，以保持竞争力8.市场风险管理：企业应识别和管理市场风险，包括需求变化、竞争加剧、成本上升等9.合作伙伴选择：在需要合作开发或销售产品时，选择合适的合作伙伴至关重要企业需要评估潜在合作伙伴的能力和信誉10.持续学习与改进：企业应鼓励员工持续学习，适应行业变化，并不断改进商业模式和产品通过以上应用场合和注意事项的考虑，企业可以更好地选择和实施适合自身发展的商业模式，从而在仪器仪表制造业中取得成功。
引领中国泵阀行业渠道革命开利“变脸”
开利泵业（ 集团 ） 有限公司营铺总裁羽棱兵 ： 综合 来讲 ， 走过 ２０ ０ ９年 ， 我们经历 了
习惯 上 的 阵 痛 ，思 想 意 识 达 到 了统 一 ， 坚
自 １８ ９ ７年成 立以来 ， 开利泵业集 团
开利模式 ： 站 式 品牌 加 盟 运 营 商
销售体系。 也有 明显 的缺点 ， 但 如信 息沟
通 不 畅 、 场反 应慢 、 市 中间 环 节 多等 导 致
商转变为涵盖全程的服务商。 这一模式 的推 出，开启 了中国泵阀
行 业 渠 道 创 新 发 展 的 新 纪 元 。自此 ， 国 中 泵 阀 制 造 业 开 始 扛 起 品 牌 和 服 务 的 大
一
捐 有 ８家控 股 子 公 司 ，８ 分 公 司 ， 立 ｊ １家 建
了涌盖 全 国各 省份 的 １０多个 办事处 。 ’ ０
开 利 泵 业 采 用 国际 先 进 的 生 产 工 艺 和 测 试 手 段 ， 功 研 发 各 种 泵 阀 、 气 压 缩 成 空
决执行 了商业模式 的变革和优化 ， 事实证 明， 这一决策是 正确 的 ， 业绩大幅攀升 ， 同 比增 长 ４ ％以上 ，整个 团队达成共识 ， ０ 有
的优 势 ：它 的 品牌 影 响 力 大 ，品 牌 溢 价
场渠道革命 ， 占市场 免机 。２ ０ 年 ， 抢 ０８
力 ，耍 把 品 牌 塑 造 当 成 企 业 的 生 命 之 根 本来运作。 而 “ 站 式 品 牌 加 盟 运 营商 ” 业 模 一 商 式 的 背 后 ，是 开 利 泵 业 ２ ２年 的 品 牌 积
了解 市场 真实 信息 ， 发更 好 的产 品 ， 开
厂 家 在 终 端 与 消 费 者 进 行 面 对 面 的 沟 通 ， 好 售 前 、 中 、 后 服 务 ， 大 促 作 售 售 大 进 了 销 售 ，这 也 是 对 经 销 商 的 最 大 支 持 。 中 国 经 销 商 研 究 发 展 中 心 研 究 员 潘 文 富 表示 ， 种 模 式 在 渠 道 变 革 过 程 这 中倍 受 青 睐 。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式的变革，能带来大量的市场毋龋和高利润．当特也存在着一定的撮作风险。透 过行业知名企业开利泵业（Ｉｒａ）有限公司曲犟道变革探索，我们看刊一种全新的商业模 式，井在一年多来的宴践中得到有效验证，田从传统的锖鲁模式到全面推行了以专注于满 足客户个性需求和商业横式创新化推进的新营销理念。角色定位刖从纯粹的铺售商成功地 转塑为一站式品牌加盟运营商。
泵业喜＊ｔ促进雎§升ｇ掩高瞳务脯量和工作敢￥扭升Ｆ；
脯■在盘韭袖加盟商中问蹙＆一十”女＾娃∞目ｔｎ翻ｔ女 ＱＱ群平台和短信平台２期＊Ｅ诚童并￥种自女ｔｍ．开利ｉ ｍ目前正ｔ●夫ｍ度地＃台所有蠢潭台作＃赢服务客户目＆ 销商：整古±游资源尧＃展现横ｔ的张力完善独鼻特色的商 ±梗式而逮一模式必将成∞±±新的攘心竞争力从ｉ推动 ±＆Ⅲ快！健＾地向荫发展．
万方数据
开利:开创泵阀行业全新商业模式
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 万淑艳
建设科技 CONSTRUCTION SCIENCE AND TECHNOLOGY 2010，(5) 0次
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专采点评
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