02营销策划
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销策划的流程
营销策划的流程营销策划是企业实施营销活动的重要环节，它需要经过一系列的步骤和流程来确保营销活动的顺利进行。
在进行营销策划时，需要充分考虑市场环境、产品特点、目标群体等因素，制定出科学合理的策划方案，以达到预期的营销效果。
下面将介绍营销策划的流程。
第一步，市场调研。
市场调研是营销策划的第一步，通过对市场进行深入的调查和分析，了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息。
只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定营销策略，避免盲目性的决策。
第二步，目标确定。
在进行市场调研的基础上，需要确定营销策划的目标。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体发展战略相一致。
例如，提高产品的市场份额、增加销售额、拓展新市场等。
第三步，策略制定。
根据市场调研和确定的目标，制定相应的营销策略。
策略制定应该考虑产品定位、定价策略、促销手段、渠道选择等方面，确保策略的科学性和有效性。
第四步，实施方案。
在确定了营销策略之后，需要制定具体的实施方案。
实施方案应该包括时间节点、责任人、预算等内容，确保营销活动的有序进行。
第五步，执行和监控。
营销策划的执行和监控是营销活动成功的关键。
在执行过程中，需要及时调整策略，确保营销活动的顺利进行。
同时，通过监控和评估，及时发现问题，及时解决，以保证营销活动的效果。
第六步，总结与反思。
营销策划的最后一步是总结与反思。
通过对整个营销活动的总结与反思，可以发现问题，吸取经验教训，为下一次的营销策划积累经验。
总之，营销策划是一个系统工程，需要经过一系列的步骤和流程来完成。
只有科学合理地制定策划方案，才能保证营销活动的顺利进行，取得预期的效果。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读。
新媒体营销教程2——新媒体营销策划
国际贸易 英语学习方法 各国文化礼仪 国际形式分析
文案策划 短视频剪辑 各大网红
心灵鸡汤 小众展会 毒鸡汤 星座分析 自我性格管理
读书 手账
减肥 运动 食材 养生
行政事务 税务 工商 社保
2.2.1 数据思维指导内容定位
1.分析自己
（4）我是谁——命名自己的角色
分支主题1 分支主题2
团队气氛 中层管理 高层管理 团队管理 电商行业分析 培训方法 电商团队组建 客服培训 战略学习
2.2.1 数据思维指导内容定位
1.分析自己
（2）归类，将可以归到一起的放在一类。
分支主题1 分支主题2
团队气氛 中层管理 高层管理 团队管理 电商行业分析 培训方法 电商团队组建 客服培训 战略学习
创业
护肤方式 护肤品介绍 化妆技巧 皮肤保养 穿衣搭配
分支主题3
面试技巧 职业规划 简历美化 人力资源
心理学原理指导内容定位
微信平台 微博平台 直播平台 视频平台 其他平台
营销策划模式
事件营销策划 互动活动策划 社群营销策划
营销策划方案 撰写与展示
营销策划方案撰写框架 营销策划方案展示技巧
用户定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是指企业或产品将给什么样的人提供什么样 的服务。
用户定位的目标是深入了解产品所面向的用户的核心 需求与消费偏好，投其所好开展营销策划，从而占据用户 的潜在心智。
……
排版误区 排版规范 排版工具 配图风格
……
如何选题 写作技巧 标题技巧 文案套路
……
特殊技能 运营工具 相关书籍 神器福利
……
内容运营 活动运营 用户运营 渠道运营
……
品牌知识 账号变现 品牌误区 品牌规划
营销策划的意思
营销策划的意思营销策划的意思营销策划是一种通过市场研究和分析，制定出能够有效推广产品或服务的具体行动计划的过程。
营销策划的目的是最大化利润和市场份额，提高品牌知名度和客户忠诚度。
随着时间的推移，营销策划也逐渐成为企业获得成功的关键之一。
下面将从以下六个标题出发，详细介绍营销策划的相关内容。
一、了解目标市场了解目标市场是制定营销策略的第一步。
通过市场研究和分析，确定目标客户群体的需求、偏好以及购买行为等信息。
这些信息可以帮助企业了解自己的客户，为他们提供更加个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
二、明确营销目标在了解目标市场的基础上，企业需要明确自己的营销目标。
营销目标可以是提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。
明确营销目标有助于企业更加有针对性地制定营销策略，并衡量营销活动的效果。
三、制定营销策略制定营销策略是营销策划中最关键的一步。
营销策略可以包括产品定位、市场定位、产品价格、渠道选择、推广方案等。
在制定营销策略的过程中，企业需要结合自己的产品或服务和目标市场的需求，寻找最适合自己的方案。
四、实施营销计划制定好营销策略后，企业需要将其转化为营销计划并开始实施。
营销计划需要包括具体的营销活动、时间表、预算等。
企业需要密切关注营销活动的进展，及时进行调整和修正，确保整个营销计划的顺利实施。
五、评估营销效果评估营销效果是营销策划的最后一步。
企业需要对营销活动的效果进行评估，以确定自己是否达到了预期的营销目标。
评估营销效果可以通过统计销售数据、客户反馈、市场份额等手段进行。
六、不断优化营销策略营销策略需要不断优化和改进。
企业需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时进行调整和优化营销策略。
只有不断优化营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中获得成功。
结论随着市场的变化和竞争的加剧，营销策划的重要性越来越凸显。
企业需要通过市场研究和分析，了解目标市场，明确营销目标，制定营销策略，实施营销计划，评估营销效果和不断优化营销策略，才能获得成功。
广告策划与创意课件02数字时代营销传播活动的策划
广告和广告人可以做得更多
营销的管理过程 研究市场与分析机会 研究与选择目标市场 设计营销策略 企划营销活动 组织和实施营销活动 控制和评估营销活动
我们的专业协助 ← 发现哪些没有满足的需求？ ← 发现与研究目标对象 ← 向目标对象传递哪些信息？ ← 如何向目标对象传递信息？ ← 怎样加速目标对象的购买？ ← 目标对象是否接受到信息？ ……
C 内部环境分析：本企业的状况？
优势（内部环境） —— 指本企业、本产品的性质、特征和长处
劣势（内部环境） —— 指本企业的技术、生产、营销、财务和组织的问题
小结：市场机会分析 采用SWOT分析工具
分析公司
优势（strengths） 劣势（weaknesses) 机会（opportunities） 威胁（threats）
上述问题： 需要营销策划者站在企业的角度思考
总结、描述：市场机会
（1）市场分析： ——市场整体概况、细分市场格局、目标市场选择
（2）竞争分析： ——公司分析、产品分析；识别与确定竞争对手
（3）消费者分析： ——谁是核心消费者、购买原因、如何使用、 在产品中寻找什么、如何看待生活等
分析的目的： 寻找与发现市场机遇与问题
现代营销的核心
市场细分 Segmenting
选择目标市场 Targeting
STP
产品定位 Positioning
如何判断市场机会？
市场机会分析（market opportunity analysis）
1)该机会所带来的利益是否能够准确地与特定的目标市场联系起来？ 2)是否能够通过有成本效益的媒介和交易渠道来达到目标市场？ 3)公司是否拥有或能否得到满足顾客利益所需要的主要能力或资源？ 4)公司是否能比现在或潜在的竞争者更好地创造利益？ 5)投资回报率是否将达到或超过公司一开始对投资的期望回报？
营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧
营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
下面是小编为大家收集的关于营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧。
希望可以帮助大家。
方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。
方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐下获益匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
营销策划汇报PPT课件
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
双十一营销策划方案
双十一营销策划方案双十一营销策划方案范文（精选18篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺整理的双十一营销策划方案范文（精选18篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
双十一营销策划方案1一、促销方案1、品特价促销。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！2、折扣。
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！3、买有送。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！4、增购产品。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
）5、末限时抢购。
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、抵现。
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
营销策划方案案例PPT
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势， 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、 品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方 案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高 端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以 价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品 曝光率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
制定目标
设计方案
发现新目标
选择方案
修订或提出新目标
实施方案
（1）制定策划目标
• 策划目标是策划行动方向的指南，只 有根据实际情况选定合理、合适的目 标，才能有效地进行以后的策划。 • 制定策划目标是整个策划过程的起点， 起点是否得当，是策划的关键。
制定策划目标的原则（SMART）
• S——Specific，具体的，明确的，不能笼统； • M——Measurable，可测量的，可量化的； • A——Attainable，可以实现的，避免设立 过高或过低的目标； • R——Relevant ，相关的，与其他目标不矛 盾 • T——Time-based，有时限的。
传奇之二：克莱斯勒公司总裁
当时，克莱斯勒公司濒于崩溃。从1978-1981 年，克莱斯勒公司共亏损36亿美元，创下了美国 历史上亏损的最高纪录。人们普遍认为，该公司 倒闭指日可待。
艾科卡最终决定挽救这艘没落之舟。艾科卡不 需要金钱，他以年薪象征性的1美元 出任美国第三 大汽车公司克莱斯勒公司总裁，但他需要展示自 己才华的舞台，需要向福特二世"复仇"。
要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。 不管是企业，还是个人要想生存和发展， 必须要注重品牌发展。
铁拐李第九十九 代传人 ——叫花李！
走专业化道路。不要又乞讨又
捡破烂，你只有把你的乞讨这个 主业做大做强之后，才能多元化 经营。况且，又干这个，又行行好吧！
发发您的善心吧！
三、营销策划书的撰写
1、营销策划书
• 营销策划书，又称策划案，策划文案， 企划案，是营销策划方案的书面表达 形式。 • 撰写营销策划书是营销策划的具体工 作，是营销策划活动系统总结与报告 的关键环节。
1）、营销策划书的分类
第四阶段——推销说服
• 6、广告宣传品： • 时间： 1964年4月17日上市后 • 方式：向全国各地几百万福特汽车车 主寄送广告宣传品。此举是为了达到 直接促销的目的，同时也表示公司忠 诚地为顾容服务的态度和决心。
让我们共同欣赏一下飞奔的野马吧!
一、营销策划的构成要素分析
亚历山大大帝与戈耳迪之结
无辜被解雇
天有不测风云。成功招来嫉妒。艾科卡不知为 什么成了董事长不喜欢的人。 终于在1978年10月15日，艾科卡45岁生日时， 亨利· 福特以福特公司董事长的名义宣布：解雇总经 理，可是，并没有任何象样的理由，只是说出于 “个人的原因”。 而福特二世深知艾科卡的才能，他答应将艾科 卡的36万美元的年薪，变为100万美元的退休金，条 件是只要不受聘于其他公司。 艾科卡不为这100万美元动心，他走上了第二个 汽车工业的舞台——克莱斯勒汽车公司。
制定策划目标的基本步骤
• • • • • • • • 1、做好策划准备 （1）有效确定课题对象 （2）弄清策划的本意 2、明确策划主题 （1）要善于抓重点 （2）细化主要问题 （3）学会换位思考 3、量化策划目标
（2）设计策划方案
• 这是策划的第二个阶段。整个策划活 动的“剧本”要在这个阶段完成，所 以这个阶段很关键。 • 设计策划方案就是围绕策划目标的实 现，寻找、设计具体行动的手段、途 径和方法。
（注：最好的未必是最优的，最优的应是最 适合自己的，现实可行的，而且风险小， 副作用少）
（4）实施策划方案
• 这是策划的最后一步，是对策划方案 的贯彻落实。 • 实施策划方案应制定相应的实施细则， 以保证目标实现过程的顺利进行。
实施策划方案的原则
• • • • 1、要有监督保证 2、要有防范措施 3、要有评估措施 4、要有反馈修正
第一阶段——概念挖掘
• 充分的市场调查： • 1、福特公司的“红雀”的缺点，面临 竞争对手的巨大挑战。 • 2、社会、人口等外界环境的分析。 • 3、消费者的需求变化。
第一阶段——概念挖掘
• 产品概念产生:
款式新，要有行李箱(便于外出旅行); 性能好，要容易操纵(便于新学驾驶的人购 买)，能戴4人； 车型要独树一帜，像跑车(吸引年轻人)，而 且还要胜过跑车; 车身要容易辨认，车子不能大重(最多255 磅)； 价钱便宜(卖价不能超过2500美元)。
专业策划公司的策划工作流程
• 第二部分：策划过程的工作（即做活的过 程） • 市场调查与研究（市场分析，环境分析， 行业分析，政策分析，需求分析等）；项 目诊断与方案研究；深度资料分析；寻找 解决方案；选择解决方案；撰写策划方案； 根据客户要求修改；提交策划方案；组织 实施策划方案；反馈修改。
二、营销策划的程序
The Ford Mustang
第二阶段——主题开发
• 设计理念的确定： • 1、集豪华与经济于一体、已有圆背座椅、 尼龙装饰、车轮罩及地毯等装饰。 （简装，物美价廉） • 2、外形特色，形态形象。（后保险杠向 上弯曲形成一个活泼的尾部，就像一匹 野马）
1964年，总经理李· 艾科卡和产品设计师唐纳德· 弗瑞
现在这个年代，是注意力经 济年代。不管你漂亮还是丑八 怪 ，你只要聚集了人气，就 不愁不来钱。
我们麦当劳不光是经营 快餐的，更主要是经营 房地产的，通过做餐饮， 把一个个好地方，都给 占了。
我们乞丐也不光是要饭的， 更主要是经营娱乐业的， 给大家带来新奇，带来欢 乐。
我们老板在北国商城 门口开个分店。我是 他雇来的，在这看着 老店。
赛车手丹· 格尼(Dan Gurney)
第四阶段——推销说服
• 2、前期广告宣传： • 时间： 上市前一天 • 方式：266家报纸，整版篇幅，卖点是 价格便宜，提高产品的知名度为主， 进而为提高市场占有率打基础。
第四阶段——推销说服
• 3、电视广告： • 时间： 1964年4月17日上市后 • 方式：每天不间断播放野马汽车的电 视广告，扩大广告宣传的覆盖面，提 高产品的知名度，使产品家喻户晓。
第2章
营销策划程序与方案撰写
艾科卡：策划“野马”轿车
天下没有倒闭的企业， 只有经营不善的企业。 ——李·艾科卡
Lee Iacocca 李· 艾科卡
传奇之一 ：福特总裁
大学毕业后，李· 艾科卡应聘成为福特汽车公司 的一个汽车推销员。 “花56元买一辆56型福特汽车”的推销方案， 即凡是购买56型福特汽车的顾客，买时只要付出售 价20%的现金，其余部分按每月缴付56美元，3年付 清。“花56元买56型“的广告口号，一下子抓住了 消费者的心，福特汽车在该地区的销售量大增 。 亚科卡从此名声大振，他很快成为福特汽车公 司大西洋中部地区的销售经理。 艾科卡36岁时，已是福特车分部的总经理。 1964年他成功地推出“野马”车，结果第一年就 卖出近42万辆，创下了汽车销售的新记录。这一显 赫功劳，使艾科卡成为美国人心目中的传奇英雄， 不久他成为福特公司的总经理。
第四阶段——推销说服
• 4、户外广告： • 时间： 1964年4月17日上市后 • 方式：选择最显眼的停车场，竖起巨 型的广告牌，上面写着"野马栏"，以 引起消费者的注意。
第四阶段——推销说服
• 5、实物展示： • 时间： 1964年4月17日上市后 • 方式：在美国各地最繁忙的15个飞机 场和200家假日饭店展览野马车，以实 物广告的形式，激发人们的购买欲望。
传奇之三：成功挽救没落之舟
他果断地解聘了克莱斯勒35名副总裁中的33名。 大规模招募“福特人”，首先招募的是福特公司 三位已退休的经理，艾科卡又通过私人关系掌握了福 特大批高级和初级管理人员的档案资料，并陆续游说 他们相继离开福特公司。 采取了最大胆的决策——向政府求援，请求政府 提供15亿美元的贷款保证。 并且成功获得。 到1982年，其股票价格上涨425%,11种新车投入 市场；1983年，公司销售额增加了132亿美元，比 1982年增长了近30%，盈利7.009亿美元，并提前7年 偿还了联邦政府15亿美元的贷款。克莱斯勒公司终于 战胜了死神。
二、营销策划的程序
• 主要内容：设定目标，收集信息，环境 分析，设计方案，评价方案，组织实施 和调整反馈等。 • 特点：关联性，动态性，复杂性，整体 性，适应性。
专业策划公司的策划工作流程
• 第一部分：策划前期的工作（即接活的过 程） • 与客户接触（二手资料的收集与分析，了 解客户基本情况）；项目初步分析；撰写 项目建议书（演示内容：项目名称、作业 内容、作业方法、时间分配，人员配备， 项目预算等）；双方确定合作意向，签订 合同；组建项目小组（根据客户实际情况 确定小组成员，并确定项目负责人）
一、营销策划的构成要素分析
• • • • • • • • • 1)企业策划目标； 2)目标市场和目标顾客的行为模式； 3)营销环境 4)企业背景与资源 5)产品状况 6)具体策划目标 7)营销战略及行动方案； 8)营销成本估算； 9)行动控制方案。
二、营销策划的程序
• 含义：营销策划的程序即营销策划的步 骤。 • 目的：策划的程序性保证把各方面的活 动有机地组合起来，把各个子系统相互 协调，形成一个合理的整体策划。 • 作用：科学、合理的营销策划程序是策 划成功的必要条件，是营销策划工作质 量的保证。
凡事预则立
• 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐： 一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要 了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分 道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮 起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香， 转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他 便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继 续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他 已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的 最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着 无尽的遗憾撒手人间。
第二阶段——主题开发
• 名称的确定： • 1、图书馆查询，拟采用西部野马、猎 豹、小马、野马和美洲豹动物名字。 • 2、根据消费者的兴趣和关注点，结合 汽车的特点，确定采用二战时野马战 斗机的名字。（The Ford Mustang）