服装批发商转型品牌的路径选择
服装代工企业的战略转型
服装代工企业的战略转型服装代工企业的战略转型服装代工企业转型是个漫长的过程，不可能一蹴而就，这些企业应该根据自身的条件，及早选择适合自己的发展模式，从而渐渐摆脱代工模式使企业重获新生。
店铺下面为大家整理关于服装代工企业战略管理的文章，欢迎阅读参考：一、服装代工企业转型的必要性(1)低廉的劳动力优势逐渐丧失。
改革开放将大量的农民从土地上解放出来，这些农民源源不断的涌向东南沿海，成为了代工的主力，促进了代工在中国的发展。
然而近年来，中国频现“用工荒”，专家指出中国已出现刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。
这预示着中国“人口红利”正在逐渐的消亡，从2003～2009年，中国工人的工资上调超过100%，中国廉价的劳动力优势正在慢慢丧失。
(2)处于服装产业价值链的最低端，受制于人。
在服装这条产业链上，处于整个产业利润高端的分别为：服装的研发设计，原材料的采购，仓储运输，订单处理，批发经营，终端零售，而利润最低端的则是服装的生产制造。
现在价值链中代工商只能获得1%～3%加工费，而服装品牌公司却可以赚取数10倍于此的利润。
服装代工企业加工六十件衣服才能换回一件BOSS牌T恤。
(3)人民币不断升值代工利润下降。
2005年7月21日，中国人民银行宣布完善人民汇率形成机制，对人民币实施有管理的浮动汇率制度。
政策一经宣布，人民快速升值。
据测算，人民币每升值1%，服装行业的利润率将下降6.18%。
人民币升值将抵消人力资本带来的成本优势。
服装代工企业主要是以价格竞争为主要手段，由于其附加值小，降价空间极小。
因此人民币升值将导致出口成本增加，逐渐销减代工企业的竞争优势。
服装代工企业所面临的上述三点困境皆是不可逆转的，是历史发展的必然趋势，中国服装代工企业已经到了转型路口，唯有摆脱单纯的加工制造这一粗糙低廉的生产模式，中国服装代工企业才可能焕发新的生命力。
服装行业该如何转型
服装行业该如何转型各行各业的竞争越来越激烈，关于服装市场来说，因为受到了电商的崛起的影响，市场份额被占据，消费者人数更多的倾向与前者，所以，如果一味的固守传统营销模式必定失去竞争力，那么，如何做好老服装市场的转型升级。
以下是我为您整理的服装行业该如何转型的相关内容。
改变购物环境。
现在人们收入提升，消费能力也大增，更加看重的是购物环境以及服装质量。
老服装市场要营造一个整洁大方，层次分明的优良购物环境。
提升市场硬件施舍的同时，符合消费者消费观念以及审美观念。
提升客户体验。
消费者不仅对服装样式、品质、价格重视，同时还对服装市场的服务态度，服务水平比较看重。
所以，转型升级注重提升销售人员的服务水平，提供完善的服务体系。
管控经营成本。
从进货、转让、转租、管理、开支等方面调节成本投入，对市场各方面进行科学合理的规划，布局，对员工进行专业技能的提升，合理计划市场投资与利润，调整好经营所带了的成本问题。
提升管理效率。
现在市场在改变，管理理念，管理制度也应该随着市场的发展与变化而做出相应改变，提升管理人员的素养以及管理水平，提升管理效率，对服装市场可以进行全面高效的管理。
与时俱进。
时代在发展，消费者消费观念也随着社会、时代、收入而发生了改变，作为服务行业，为了能够获得大量的消费者，巩固客源，必须要作出对应的措施，提升服装市场智能化，数据化，信息化。
提升市场知名度。
通过线上与线下相结合，通过优惠活动，通过品牌代言、名人效应等方式打出服装市场的知名度，以此获得大量的消费者前来购物，做好相应的宣扬工作。
2做服装生意注意细节服装生意关于一个新手来说是最好的选择之一，因为服装生意整体的难度不是很大，而且进入这个行业的门槛也不是很高，关于一般的新手来说这是最大家的优势之一，另外服装生意赚钱也要快一些，相关于其他行业资金回笼速度快。
现在的社会消费显然提升了很多，我国的已经开始从一个出口大国，转型为消费大国，所以现在的国家整体消费在不断的翻倍增长，服装行业也得到了很大的机遇，大家现在做服装生意还是很不错的选择，只要注意一些细节即可。
全县服装业转型升级自创品牌的意见
全县服装业转型升级自创品牌的意见服装企业是全县的传统产业，也是富民产业和民生产业，对全县工业经济贡献很大。
随着欧美经济危机的影响及劳动力成本的迅速攀升，服装企业将长期面临订单短缺和成本加大的严竣形势，加上县内服装企业尚没运营自主品牌，多以贴牌和代加工为主，生存空间更加狭小。
为支持和扶持全县服装企业转型升级，逐步走自创品牌发展的道路，县政府决定对转型升级、自创品牌的服装企业和为服装企业提供综合服务的服装平台给予政策扶持，具体意见如下：一、设计师与本地企业合作，为自主品牌的服装企业设计贴牌的扶持政策1、设计师为本县服装企业带来服装品牌商外包意向订单，并帮助企业按品牌意图设计款式，无论是否采用，只要经领导小组认定设计创作完成的，每款给予相应服装企业补贴2000元，每个服装企业每季补贴总额不超过40万元；2、每年对申请加入服装平台的前20家服装企业，补贴服务费5万元，后20家企业补贴服务费2.5万元。
二、本地企业或注册加入服装品牌虚拟聚集区的外地服装企业、在外地已具有一定规模的服装品牌及有一定知名度的设计师工作室，经领导小组认定的，并在创立连锁服装品牌的扶持政策1、在县内指定的区域内，经领导小组审核批准开设自主品牌服装形象店，补贴全年房租及装修费20万元；2、对自创品牌且自行投资资金不低于200万元的服装企业，由政府担保平台给予300万元贷款担保；3、服装平台委托第三方招商服务机构为注册品牌企业集中代理招商，每招商成功新增一家店，补贴招商费用2万元；4、在及等一线城市，投资开设连锁集成店，并且销售或代理注册品牌数量在70%以上的，经领导小组认定的企业，每开设一个店政府担保平台给予200万元贷款担保及贴息；5、人在外地加盟开设总部在的品牌连锁店的，政府担保平台给予每个开店加盟者10万元贷款担保及贴息；6、政府担保平台给予经认定的综合性服装服务平台500万元贷款担保，并给予全额贴息。
三、支持本地服装企业参加北京中国国际服装服饰博览会、中国(深。
服装品牌运营--服装加工企业转型建议书
服装品牌运营---服装家加工企业转型建议书服装生产加工企业现在面临的形势越来越严峻：定单减少，加工厂多，员工工资提高等因素导致利润点低，加工成本升高！再加上招工的难度也在增加，更是雪上加霜！由于国内经济的调整导致消费能力的降低，很多品牌服装企业产品销量也明显下降，导致库存压力加大。
电子网购的风行，使一些传统销售方式的品牌销量下降，冲击着现有的服装销售模式。
这些情况都直接影响到依附这些品牌的生产加工厂，使得稳定的订单越来越少。
面对这样的情况企业只有来那个种选择：要不出去找单，要不就转型！找单的难度很大，并且还利润很低，同时做到最后还是会有这样的问题出现。
与其长痛不如短痛，只能转型！万事只能靠自己！要把握更多的主动权，获取更多的利润，做自己的营销网络，做好自己的特色的产品，这才是出路。
做自己的特色产品方法就是打造自己的品牌，在全国13亿人口消费这个大蛋糕上分得一杯羹！费的认可也越来越强烈。
品牌化消费也将成为大家消费的趋势。
对于生产加工厂来说，强大的生产能力是品牌运营的优势。
高效率的生产高品质的产品将成为品牌运营中的强项！使得产品的更新和供货的相对来说，稍弱的是设计能力和品牌推广能力！但是这些不是问题。
对于设计能力的问题，只要有版房，可以通过买版、仿版等多种方式弥补！对于品牌的推广，现在也不成问题了！80年代的品牌是以国字号以电视广告为主要的推广方式。
90年代的品牌用电视广告媒体炒做来推广。
2000年后品牌以提供优质的服务作为口碑通过电视广告媒体进行宣传...所有这些的前提是支付高昂的广告费用！使得很多的品牌公司望而却步。
现在互联网发达的年代，品牌推广已经不是高不可攀的事情。
通过一个有10几万粉丝微博就可能让你的品牌一夜之间被全国各地几百万人认知，可见网络的力量是何等的强大。
这就是互联网时代的网络推广。
所以说生产加工厂转型做品牌是可行的！而且是有优势的！也是一种趋势。
注册一个品牌很容易，但是要运营好一个品牌才是关键！在服装行业，现在品牌的的运营模式有主要以下几种：1、档口批发的模式。
服装品牌运作模式的选择
服装品牌运作模式的选择服装品牌化经营是21世纪服装经营的主流。
服装企业在品牌的运作中，是实施实体型品牌运作模式还是虚拟型品牌运作模式，应根据服装品牌的定位、品牌特色及企业自身的经营优势与实力，选择一种适合本企业长远发展目标的品牌运作模式。
中国服装市场，随着国际化进程的加快和着装理念的更新，无论是服装生产经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强。
而具有人类审美意念和功利目的完整统一体的服装，无论品牌消费还是品牌经营都要经历一个由形式到内涵、由地域特色流行到衣文化积淀的过程。
但面对产品过剩和国际化竞争，如果服装企业的品牌经营不能走在品牌消费的前面，那么企业经营将会步履艰难、难以为继。
目前在服装市场上运作得比较活跃的品牌有温州、深圳、上海的服装品牌，也有武汉、杭州、北京的服装品牌，他们的服装品牌有风格、有个性、有特点。
这正是服装品牌经营的灵魂。
我国的服装企业长者不过数十年，短者2～3年而已，要想在今后的市场竞争中，经营好自己的服装品牌，并逐步成为名牌，除了保持自己的风格特点外，还应选择一条适合企业长远发展的服装品牌运作模式。
一、服装品牌运作模式分析目前我国国内的服装品牌经营，从营销角度看，主要有三种模式：第一种以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。
这种模式从服装设计、面辅料采购、在自己的工厂组织生产、到批发和零售，一条龙运作，有些服装企业甚至还有自己的面料厂。
如“雅戈尔”服装品牌。
第二种以设计、销售为主的品牌服装经营。
这种模式也从事服装设计、面辅料采购，批发和零售，但基本上没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。
如“美特斯邦威”服装品牌。
第三种以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：①各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；②私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在其d,Hl~装店内零售；③ 少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在其百货公司内零售。
上述三种服装品牌经营模式可以归纳成两大类：一类为实体型品牌运作模式；另一类为虚拟型品牌运作模式。
转型自主品牌如何做
转型自主品牌如何做 文／本刊记者王翔 品牌具有高出产品本身的附加值，要提高产 品附加值，必须拥有自我的创新和自主品牌，已 经成为业界的共识。在２００８年国际金融危机蔓延 时，众多国内做外贸的服装企业开始试水内销市 场，但鲜有全面转型成功案例。这是因为外贸和 内销两个市场运作方式不尽相同，且做品牌有着 艰苦的培养期，国内市场的商业市场运作也远有 别于接订单做贴牌加工那么简单，谋求转型的企 业因此而苦恼、彷徨。然而，在各项成本不断上涨 的现在，提高产品附加值是必须，做自主品牌成 为贴牌加工企业的目标。可如何实现这一梦想？ 日前，记者在江苏太仓市采访时，发现两家企业 的转型发展很有特色，他们一个修炼成中国顶级 衬衫的主要生产商的同时谋求发展自主品牌；一 个在高质量贴牌加工的同时，收购买断意大利品 牌并成功实现国内市场运作，拥有其知识产权并 成功转型为品牌运营商。 内外兼修的苏州锦超服饰有限公司 做中国顶级衬衫主要生产商更做自主品牌 “北京燕莎商场里８０％衬衫是在锦超做的”， 听到业内人士这样说，记者起初并不相信，在跟 随中国纺织工业协会副会长许坤元、张延恺，中 国服装协会副会长陈大鹏等行业领导来到位于 江苏太仓的苏州锦超服饰有限公司采访之后才 完全信服。在锦超产品陈列室，国际各大牌衬衫 排列有致，高支面料如丝般滑爽柔软，制作精细 Ｅ关注ｌ 程度令人惊叹。苏州锦超服饰有限公司总经理潘 锦超告诉大家，这些衬衫采用手工制作，加工工 艺得到了国际大牌的肯定。 “我们开始请了日本专家来工厂管理，他们 的要求是 陕又好’，重质量也重数量，但还是走 不出价格战；后来邀请意大利专家来指导，他们 不要求做快，但一定是纯手工的，要做到完美。如 双针麦夹，不能用双针麦夹机，要手工地整一条 再压一条慢慢做。这样才是国际认可的高档衬衫 的做法”，潘锦超说。他举的另一个例子是奥德臣 衬衫，该品牌要求每３厘米３５—３６针，用丝线缝制， 精细非常。 凭借过硬的产品质量，锦超公司在ｌ０多年的 发展壮大过程中，给杰尼亚、普莱诗、雅戈尔等国 内外著名衬衫品牌代加工。虽然为品牌贴牌，面 料却由锦超和品牌共同负责采购。“这是品牌对 我们的信任，我们在全球采购面料，如瑞典的２００ 支衬衫面料，一定要用丝线缝制，而且３厘米必须 ２５针以上，这种密实的做法才能让高档面料真正 展现出其如皮肤般的温润感觉”。 在参观锦超产品陈列室和车间时，陈大鹏提 出要好好研究男士衬衫，将衬衫更细致地分类， 如相同的领围，不同的人袖长可能不同；还有贴 身的衬衫要做到真正贴身同时舒适，现在的西装 已经有非常修身的款式了，却少有配套的合适的 衬衫，往往是袖隆过大，或者腰身过宽。许坤元表 示，中国消费者的消费理念中还没有全面形成
服装公司转型营销策划方案
服装公司转型营销策划方案1. 引言在当今的竞争激烈的服装市场，服装公司不断面临着新的挑战。
为了在市场中保持竞争力，公司需要采取转型营销策略。
本文将提出一种针对服装公司的转型营销策划方案，以帮助公司实现可持续发展和长期增长。
2. 环境分析（1）市场分析对目标市场进行充分的研究和分析非常重要。
首先，了解目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
其次，了解目标市场的消费者喜好、需求和购买习惯。
最后，分析竞争对手的产品定位、优势和弱点。
（2）品牌分析评估公司的品牌形象、市场知名度和品牌价值。
了解品牌在目标市场中的定位和认知度，以及消费者对品牌的态度和偏好。
（3）SWOT分析通过SWOT分析来评估公司的优势、劣势、机会和威胁。
这将帮助确定公司的核心竞争力和转型的目标。
3. 转型目标和定位根据环境分析的结果，公司需要确定转型的目标和定位。
转型的目标可能包括扩大市场份额、提高盈利能力、拓展新的客户群体等。
定位是以目标市场的消费者需求为导向，确定公司产品和服务的特点和差异化。
4. 产品策略（1）产品系列扩展通过扩展现有的产品系列或推出新的产品系列来满足不同消费者群体的需求。
这可以包括不同的款式、颜色、尺寸、价格和功能等各种选择。
（2）产品质量和设计提高产品质量和设计水平，以增强品牌形象和竞争力。
与优秀的设计师合作，注重时尚和创新，确保产品能够吸引目标市场的消费者。
（3）可持续发展注重环境友好和可持续发展，推出环保材料和符合社会责任的产品。
这将赢得越来越多关注环保的消费者，增加产品的市场竞争力。
5. 价格策略（1）差异化定价根据产品的差异化特点和目标市场的消费能力，制定不同的价格策略。
对于高端产品，可以采用溢价定价来保持高品质的形象和利润率。
对于中低端产品，可以采用市场导向的竞争定价来吸引更多的消费者。
（2）促销政策提供各种促销活动来吸引消费者，比如打折、满减、赠品等。
这些促销活动可以帮助增加销量，提高市场份额，并树立良好的品牌形象。
时尚品牌的转型之路与成功案例
时尚品牌的转型之路与成功案例时尚品牌在竞争激烈的市场中必须不断转型，以适应时代的变迁和消费者的需求。
本文将探讨几个成功的案例，探索时尚品牌的转型之路。
第一部分：品牌定位的转变品牌定位是时尚品牌转型的第一步。
品牌定位决定了品牌在消费者心中的形象和位置，因此必须与时代潮流保持一致。
以Gucci为例，它在过去几年中成功实施了从传统奢华到年轻时尚的转型。
通过与一些时尚博主和明星的合作，Gucci成功吸引了更多年轻消费者的关注，并以更加时尚、前卫的形象重新定位了自己。
第二部分：新兴市场的开拓随着全球化的加速，新兴市场成为时尚品牌转型的重要机遇。
一些品牌通过进军新兴市场扩大销售渠道，提高品牌知名度。
例如，LV以中国市场为重点，积极拓展线下实体店和在线渠道。
这种转型策略不仅提高了销售额，还增强了品牌在全球范围内的影响力。
第三部分：可持续发展的实践在当今社会，可持续发展已成为时尚业不可忽视的趋势。
一些品牌通过推出环保产品和倡导可持续消费的理念，成功实现了品牌形象的转型。
例如，H&M致力于推动可持续时尚，通过回收和再利用旧衣物，减少环境影响。
这种环保意识赢得了越来越多的消费者青睐，使H&M成为可持续时尚的领军品牌之一。
第四部分：数字化创新的跨界合作时尚品牌也可以通过与其他行业的跨界合作，实现转型和创新。
例如，Nike与苹果公司合作推出了智能运动手环，将时尚与科技融合，满足了消费者对时尚与功能性的需求。
这种数字化创新不仅提高了产品的竞争力，还扩大了品牌的影响力。
结论时尚品牌的转型之路充满了挑战，但也有无数成功的案例可供借鉴。
无论是品牌定位的转变，还是开拓新兴市场、推动可持续发展，或者是与其他行业的跨界合作，都是转型的可行路径。
关键在于时尚品牌要深入了解市场和消费者需求，不断创新，迎接变化的挑战。
只有这样，它们才能在转型中获得成功，并保持领先地位。
时尚品牌的转型之路与成功案例,仅用英文重新整理如下：The Transformation Path and Successful Cases of Fashion BrandsFashion brands must constantly transform to adapt to changing times and consumer demands in the fiercely competitive market. This article will explore several successful cases and delve into the transformation paths of fashion brands.Part 1: Shifts in Brand PositioningRepositioning the brand is the first step in the transformation journey for fashion brands. Brand positioning determines the image and position of the brand in the minds of consumers, so it must align with the trends of the era. Take Gucci as an example. In recent years, Gucci has successfullytransitioned from traditional luxury to youthful fashion. Through collaborations with fashion bloggers and celebrities, Gucci has successfully attracted the attention of more young consumers and repositioned itself with a more trendy and avant-garde image.Part 2: Expanding into Emerging MarketsWith the acceleration of globalization, emerging markets have become important opportunities for fashion brand transformation. Some brands expand their sales channels and increase brand awareness by entering emerging markets. For example, Louis Vuitton (LV) focuses on the Chinese market and actively expands its offline physical stores and online channels. This transformation strategy not only increases sales revenue but also enhances the brand's influence globally.Part 3: Practices in Sustainable DevelopmentIn today's society, sustainable development has become an essential trend in the fashion industry. Some brands have successfully transformed their brand images by launching environmentally-friendly products and advocating for sustainable consumption. For instance, H&M is committed to promoting sustainable fashion by recycling and repurposing old clothing to reduce environmental impact. This eco-consciousness has gained favor among an increasing number of consumers, making H&M one of the leading brands in sustainable fashion.Part 4: Digital Innovation and Cross-industry CollaborationsFashion brands can also achieve transformation and innovation through cross-industry collaborations. For example, Nike partnered with Apple tolaunch smart sports bands, merging fashion with technology to meet consumer demands for both style and functionality. This digital innovation has not only boosted the competitiveness of their products but also expanded the brand's influence.ConclusionThe transformation journey for fashion brands is filled with challenges, but there are also numerous successful cases to draw inspiration from. Whether it is a shift in brand positioning, expanding into emerging markets, promoting sustainable development, or cross-industry collaborations, these are all viable paths for transformation. The key is for fashion brands to deeply understand the market and consumer demands, constantly innovate, and embrace the challenges of change. Only then can they succeed in their transformation and maintain their leading position.。
服装批发商与品牌的合作模式
服装批发商与品牌的合作模式随着时尚行业的不断发展，服装批发商与品牌之间的合作模式也在不断演变。
合作模式的选择对于双方的发展都至关重要。
本文将从品牌定位、合作方式和市场趋势三个方面探讨服装批发商与品牌的合作模式。
一、品牌定位品牌定位是合作模式的基础，决定了合作的方向和目标。
品牌定位包括目标市场、产品定位和品牌形象等方面。
合作双方应该明确自身的定位，确保合作的一致性和互补性。
对于服装批发商来说，他们通常会选择与中高端品牌合作，以提供高品质、独特设计的产品。
这样的合作模式可以帮助批发商提升其市场竞争力，提高盈利能力。
品牌方面，他们应该明确自身的目标市场和品牌形象，选择与合适的批发商合作。
合作的批发商应该具备一定的渠道资源和市场影响力，能够帮助品牌扩大市场份额。
二、合作方式合作方式是指合作双方在合作过程中所采取的具体方式和合作内容。
合作方式的选择应该根据双方的实际情况和市场需求来确定。
1. 代理模式代理模式是一种常见的合作方式，批发商作为品牌的代理商，负责销售和推广品牌的产品。
代理模式有助于品牌扩大市场份额，提高知名度。
批发商通过代理品牌产品，可以获得更高的利润和市场竞争力。
2. 授权模式授权模式是一种更深入的合作方式，品牌方将自身的品牌授权给批发商，批发商可以自主经营品牌的产品。
授权模式有助于品牌方快速进入市场，扩大销售渠道。
批发商通过授权经营品牌，可以获得更大的经营空间和利润。
3. 合资模式合资模式是一种更为深度的合作方式，批发商与品牌方共同投资成立合资公司，共同经营品牌。
合资模式有助于双方共同分享风险和利益，实现资源共享和优势互补。
批发商通过合资经营品牌，可以获得更多的决策权和利润。
三、市场趋势随着消费者需求的不断变化，市场趋势也在不断演变。
合作双方应该密切关注市场趋势，及时调整合作模式，以适应市场需求。
1. 多元化产品消费者对于服装的需求越来越多元化，合作双方应该推出更多样化的产品，满足消费者的不同需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于企 业而言 减少了风险 投＾
但却 是以市场
Ｄ 虽然原 有产 品供应 体系 厦台 作体 系可 为新品牌 所利 用 但在 Ｔ游渠道 拓展 的过 程中 仍需要从零起 步 时问成本较 高
化发展 的心理畏惧 ．
为其还保 持了旧有 的能够产 生效益 的批发 型槊
道经 营 因此 即 使是 在转 型 的品牌 化 操作
方面 有所 损失 亦能 够通 过原 有 的批 发渠 道进
Ｉ＠ － ． ｌ ｌ ￣ 原有 批发 型营销 渠道 的部 分 过渡 原 批发 营 道 部分 渡 是 对 有 型 销渠 的 过 针
和代理 商的 利益换取 的 经营 中一旦产 生损 失 或失误 对于企 业的影 响虽然 很小 但 对于该
中便很窖 易产 生 方面品牌 型的营 销渠道 还未
完善．市 场 利益也 未 获得 收益 ： 而另 一方 面 旧有的批 发型经 营模 式已经暂 时终止 从而导
域 的台 作 者而 言影 响却 是巨 大的 ．但 该类 转型 对于 企 业来 讲 仍不 失为 一道 良策 园
整 过渡 程中 产 种 题 进行 一 体 过 会 生的 种问 而 的 毫立新的品牌型营铺渠道
所谓 建立新的 品牌型营销 渠道 即是在维 持原有曲 批发 型营销 渠道 不变的前 提下 重新 建立 以品牌化 运营为核 心的营销 渠道模 式．通
过市场化 的管理 方式 与招募 手段 建 立适合 品
种妥协． 即选择 一些原 有渠道 中能够 与企业保 持信心 一致 也 具备一定 品牌运 作能 力的代理 商进行 台作 ， 对部分 营销 区 进行 的小范 围 针 域
品牌化改 革．
行 分弥 ． 部 补 路径 三 ；
‘
来 能吾 分 与 则 为渠 改制 政 讲 充 掌握 利用 成 道 成 与 的 锂・ 否 ＊
端的盈利模式 以减少 台作者韵经 营风险 虽然说 企业及 原有的代 理商在过 往的台作 过程 中 建立 了 互间 的信任 已 相 然而在 利益 面
前能够 主动放 弃的毕 竟是 少数．而 从另 方 面 而言 至 少在现 今的 中国市场 批发型 渠道 仍
然能够产 生利 益 （ 虽然 这种 利益的 获取越 来越 艰难 ） 贸然 放 弃熟悉 的经 营领域 而进 ＾陌 生 的经营形 巷 不仅对 管理能力是 个太的挑 战
以上 这种 重新打 鼓 另开 张 的 做法 虽 然能够 使企 业的两种 经营形 态进行 分隔 不至 于使 企业在 短时期 内产生市 场利益 的丢失 但
从整体 来看 依 然会产 生渠道 的经营 冲突 ．而 飘品牌化 发展 对于初 涉品牌经营 的批 发型企 业
致企业 与代理 者共同 的 场损 失 形成 对品牌 市
牌独立发 展的运营模 式与渠道． ● 优势 Ａ 不仅 能够为品 牌化发 展进 行全 新的 管
理模 式 建立 加人 Ｂ 可 以维持原有 成熟的 批发型经 营模式 使企 的 绎营风险降低 Ｃ 不失为 一个 渠道 升级韵 好策 略 既为 企业的未 来发 展提 供良好 空间 也为渠 道台作 者提供更 为广阔的发展 前景： Ｄ 可以利 用原有 的产品 供应 体系及 合作 体系为新 品牌的 创建提 供后 续支持 使 渠道 的 上游合作 体系建 立能够更加快速 ． ■ 劣势 Ａ 如 果依然 采用原 有的批 发型 品牌进 行 新型渠 道的建 立 则 会产生品牌 渠道 与批发 渠 遒的冲 究 ： 而如 若建立 新品牌 与旧有批 发型 品 牌柏Ｅ别 则渠道的信 任度又会降低 建 立全新 还是 人 也可 以吸 引原 有渠 道韵 台 作者
不协调将导致利 益分配与损失 承担的关系混乱 ． ｃ 全局市场中既有批 发形态 又 有品牌形 态 二者共 存于市场 导致经 营性 的冲 突与品牌
可以说品 牌型营 销渠道 是批 发型营销 渠道 的升 级版 它将更 加密 切渠道 — 游合作 者之 间的 Ｅ 下
Ｂ 通 过对 部分 小区域 的试 点运 营 可 以 使企业 掌握品牌 化运 作豹经验 的推广提 供借鉴 ． ｃ 如果部 分 域在 品牌化 运作 过挥 中 产 生利益 失衡 不 至于使企 业的全 局发展 或整体 利益受到 损害． Ｄ 投＾低 目 性准 确 容 易培养 企业 标 内部的管 理人才 ■ 劣 势 Ａ 只选择 渠道申的部分 台作者 进行台 作 导致 渠道台 作者之 间的地位 冲突 产 生渠遘 间 水平协作的 阴影． Ｂ 对企 业而言 虽然只 是小Ｅ域 的试运 营 但对于代 理商而言则是全 力洲 地位与关 系的 为以后 全区域
而且在经 营过 程中还会 产生收 益减小 而支 出增 太的状 况 同样 在针对 部分渠 道改 制的过 程
中也会存 在相似的 问 题 因此 道的变革 品牌的渠 道改 制不仅仅是 对营销 渠 同时 也是对 营销渠道 台作 方式 的变
革 即将 原有的 资本利 益纽带 转化 为资源利 益 纽带． 而在此台 作过 程中 提 升原有 的营销 渠 道与建 立新 的营销渠 道相 比 无 论是 在结构 措 建还 是在 成本支 出方面均 更加有利 因此 也
在 析了 上 渠 制 方式 可 分 以 三种 道改 的 后
以看出 无论采 用哪种 方式 均有利 也有弊 而 在此过 程中需要 解决 的无非 是两个 问题 ： 是 一 代理商是 吾拥有 品牌化 运作 的能力厦 愿景 ．二
是企业在 品牌化 过渡 过程申能否 建立 起品牌终
■ 优势 Ａ 使企 业能 够在 旧有槊道 中选择 能力与 信心一致 的台作伙伴 择 优合作 ＋