一个外行人谈如何才能做好外贸
外贸销售谈判的技巧有哪些
外贸销售谈判的技巧有哪些在国际贸易中，外贸销售谈判是达成交易的关键环节。
成功的谈判不仅能够为企业带来丰厚的利润，还能建立长期稳定的合作关系。
那么，在外贸销售谈判中，有哪些实用的技巧呢？一、充分准备在进行外贸销售谈判之前，一定要做好充分的准备工作。
这包括对客户的了解、对市场的调研以及对产品的熟悉。
首先，要深入了解客户的需求、偏好、购买能力和决策流程。
通过与客户的前期沟通、查看客户的网站和社交媒体等途径，获取尽可能多的信息。
了解客户所在国家或地区的文化背景、商业习惯和法律法规，避免因文化差异而产生误解或冲突。
其次，对市场进行调研。
了解同类产品的价格、质量、竞争情况等，以便在谈判中能够准确地定位自己产品的优势和价值。
同时，掌握市场的动态和趋势，为谈判提供有力的支持。
最后，对自己的产品要了如指掌。
包括产品的性能、特点、质量标准、生产工艺等。
能够清晰地向客户介绍产品的优势和独特之处，解答客户可能提出的问题。
二、建立良好的沟通氛围良好的沟通氛围是谈判成功的基础。
在谈判开始时，要以友好、热情、专业的态度迎接客户，让客户感受到尊重和关注。
注意语言和语气的使用，尽量使用简单明了、通俗易懂的语言，避免使用过于专业或复杂的术语。
保持耐心和倾听的姿态，认真听取客户的意见和需求，及时给予回应和反馈。
同时，要注意非语言沟通的重要性。
比如，保持微笑、眼神交流、适当的肢体动作等，都能够增强沟通的效果，拉近与客户的距离。
三、明确谈判目标在谈判之前，要明确自己的谈判目标。
这包括价格、交货期、付款方式、质量标准等方面的目标。
同时，要确定自己的底线和可接受的范围。
明确的谈判目标能够让您在谈判过程中保持清晰的思路，避免被客户牵着鼻子走。
在谈判中，要围绕自己的目标展开，逐步推进谈判进程。
四、善于提问和倾听提问和倾听是获取信息、了解客户需求和想法的重要手段。
通过巧妙的提问，可以引导客户表达自己的观点和需求，同时也能够发现客户的关注点和痛点。
10个外贸谈判技巧助你在谈判中稳占上风
10个外贸谈判技巧助你在谈判中稳占上风外贸谈判对于企业来说非常重要，它决定了合作伙伴关系的建立和贸易条款的达成。
为了在谈判中稳占上风，以下是10个外贸谈判技巧：1.准备充分：在进行外贸谈判之前，确保对目标市场和合作伙伴有足够的了解。
了解对方的需求和偏好，以及与之相关的文化和商业习俗。
同时，制定一个明确的目标和战略，以便在谈判中保持灵活性。
2.建立良好的关系：在外贸谈判中，建立互信和良好的关系至关重要。
尝试寻找共同点，表达对对方的尊重和兴趣，以增进友好敌对关系。
3.强调产品的价值：在谈判中，要突出产品的独特价值和优势。
强调产品的质量、性能和价格优势，并提供支持数据和案例证明。
这将帮助您在竞争激烈的市场中获得优势。
4.了解竞争对手：在谈判中，了解竞争对手的策略和优势非常重要。
研究对手的产品和市场定位，以及他们的销售策略和价值主张。
这将帮助您找到与对手的区别，并在谈判中做出恰当的反应。
5.聆听并提问：在谈判中，要注意倾听对方的需求和意见。
不要中断对方，允许他们表达观点。
同时，提出有针对性的问题，以进一步了解对方的需求和痛点。
这将帮助您提出更具有吸引力的解决方案。
6.灵活应变：外贸谈判很少会按照预定计划进行。
要有能力在谈判中灵活应变，对突发情况做出快速反应。
准备好备用方案，以应对可能的挑战和考验。
7.以互利为基础：在谈判中，要寻求双赢的结果。
确保提出的方案能够满足双方的利益和需求。
避免单方面的优惠和过度让步，以免在谈判中表现出弱势。
8.以数据为依据：在谈判中，要以数据和事实为依据来支持自己的论点。
使用数据、报告和案例研究来证明产品的价值和可行性。
这将增加您的说服力，并使谈判变得更加客观和合理。
9.讲好故事：在谈判中，善于讲故事可以帮助您更好地与对方沟通，并让他们更好地理解您的观点。
使用真实的案例和个人经历，讲述产品和品牌的背后故事。
这将增加谈判的情感连接和共鸣。
10.保持冷静：在外贸谈判中，保持冷静和专业非常重要。
新手外贸经验分享方案
新手外贸经验分享方案作为一个新手外贸从业者，我在过去的几个月里积累了一些经验和教训。
以下是我分享给大家的一些方案：1. 寻找可靠的供应商和合作伙伴。
在外贸行业中，找到可靠的供应商尤为重要。
可以通过参加展会、在B2B平台上搜索、与其他外贸从业者交流等方式来寻找潜在的合作伙伴。
在选择供应商时，要仔细考察其信誉、产品质量、交货时间等因素。
2. 了解目标市场的需求。
在开始外贸业务之前，需要对目标市场进行充分的调研和了解。
这包括了解当地的消费习惯、需求趋势、竞争情况等。
只有了解市场需求，才能更好地定位产品和开拓市场。
3. 建立专业的销售团队。
一个专业的销售团队至关重要。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和谈判能力。
同时，还要持续培训和提高销售团队的整体素质，以适应市场的变化。
4. 注重产品质量和售后服务。
产品质量是外贸业务的核心竞争力之一。
为了确保产品质量，可以进行进货前的样品测试和验货。
另外，良好的售后服务也是赢得客户信任和忠诚度的关键。
5. 了解贸易条款和国际物流。
贸易条款和国际物流是外贸中必不可少的一部分。
要熟悉各种贸易术语和信用证操作，了解国际运输的流程和文档要求。
这可以帮助减少在运输和清关过程中的困扰和错误。
6. 建立和维护良好的客户关系。
客户关系管理对于外贸业务的发展至关重要。
要保持与客户的良好沟通，及时回复客户的询盘和问题。
还可以通过定期发放产品目录、电子邮件营销等方式与客户保持联系。
7. 控制成本和风险。
外贸业务中存在一些风险和不可控因素，如汇率波动、政策变化等。
要设置适当的风险控制机制，合理规划资金使用和降低成本，以确保业务的稳定和可持续发展。
以上是我作为新手外贸从业者的一些经验和方案。
在外贸的道路上，不断学习和积累经验是非常重要的。
希望这些分享对大家有所帮助！。
怎么做好外贸跟大家都是如何开发客户的
怎么做好外贸跟大家都是如何开发客户的跟大家分享一下我的观点
做好外贸需要注意以下几点：
1. 确定合适的产品：要选择符合目标市场需求并有竞争力的产品，最好是细分市场的高端产品或Niche市场的特色产品。
2.研究目标市场：分析目标市场的文化、消费习惯、政策法规、市场现状、竞争情况等，以及掌握市场的进口关税、海关监管、贸易条款等信息。
3.建立合适的供应链：确保稳定的产品质量和供货，以及适当的价格和交货期限，建立和维护良好的供应商关系。
4.建立良好的品牌形象：使用专业的网站、公司名片、产品文献和社交媒体等，表现出公司的专业形象和品牌价值。
5.寻找合适的销售渠道：如通过行业展会、B2B网站、社交媒体、代理商、分销商、电商平台等寻找合适的销售渠道。
开发客户需要注意以下几点：
2.建立良好的客户关系：保持积极的沟通，并尽量满足客户的需求，及时处理客户投诉和问题，以建立良好的客户关系。
3.提供个性化的服务：根据客户的需求和特点，提供个性化的服务，如快速响应、定制化质量报告、短交货期等。
4.寻求线下的合作：参加行业展会、商务洽谈会等，与客户进行面对面的沟通和交流，建立更深入的合作关系。
5.不断提升服务和品质：及时满足客户的需求，并努力提高产品和服务的质量和水平，以满足客户的期望，达到“诚信经营、逐步发展”的目标。
外贸知识 小技巧
外贸知识小技巧外贸业务涉及到跨国交易的复杂性，因此需要掌握一定的知识和技巧。
以下是一些外贸知识的小技巧。
一、了解目标市场在开展外贸业务之前，首先要了解目标市场的需求、文化、经济和政治环境等方面的信息。
这将有助于您更好地定位产品和服务，以及制定适当的营销策略。
二、熟悉产品知识作为外贸业务人员，您需要了解自己的产品或服务，包括其特点、用途、品质等方面的信息。
这将有助于您更好地向潜在客户介绍产品，并解决客户的问题和疑虑。
三、掌握语言沟通在跨国交易中，语言沟通是非常重要的。
您需要掌握目标市场的语言，以便能够与潜在客户进行有效的沟通。
同时，在书面沟通时，也要注意语言的准确性和礼貌性。
四、熟悉贸易条款在国际贸易中，贸易条款的细节非常重要。
您需要熟悉各种贸易条款，如FOB、CIF等，以便能够在交易中避免风险并确保自己的利益。
五、了解支付方式在国际贸易中，支付方式可能因国家和地区而异。
您需要了解各种支付方式，如电汇、信用证等，以便能够根据客户的具体需求选择适当的支付方式。
六、建立客户关系建立良好的客户关系是外贸业务成功的关键之一。
您需要与客户建立互信关系，了解他们的需求和期望，并尽可能满足他们的要求。
这将有助于您与客户建立长期合作关系。
七、了解物流运输在国际贸易中，物流运输是一个重要环节。
您需要了解各种运输方式和相关费用，以便能够根据客户需求选择合适的运输方式并确保货物按时到达。
八、掌握税务知识不同国家和地区的税收政策存在差异。
您需要了解各种税种和税率，以便能够按照当地税收法规进行合法纳税。
同时，也要注意如何合理规避税收以降低交易成本。
九、文化差异理解不同国家和地区的文化背景存在差异，这可能影响到客户的购买决策和沟通方式。
您需要了解当地的文化习惯和价值观，以便能够更好地与客户沟通和交流。
十、风险防范意识在跨国交易中，风险防范非常重要。
您需要了解常见的风险点，如欺诈、违约等，并采取相应的措施来降低风险。
同时，也要关注政治和经济形势的变化，以便及时调整自己的业务策略。
外贸谈判话术经典
外贸谈判话术经典在外贸贸易中，谈判是一项关键性的活动，可以说是整个交易过程中最重要的一环。
在谈判中，双方通过沟通和协商来达成共识和合作，从而实现互利共赢。
然而，外贸谈判并不是一项简单的任务，需要掌握一定的谈判话术和技巧。
本文将介绍一些经典的外贸谈判话术，以帮助读者在谈判中取得更好的成果。
1. 透明沟通在外贸谈判中，透明沟通是至关重要的。
双方应该保持坦诚、真实的态度，并互相分享信息。
只有在了解对方的需求和利益的基础上，谈判才能更好地进行。
在沟通过程中，双方应该充分表达自己的意见和关切，并积极倾听对方的观点。
透明沟通可以建立起相互信任的基础，为谈判的成功打下坚实的基础。
2. 了解对方在谈判之前，了解对方是至关重要的。
这包括对方的文化、习俗、商业环境和法律法规等方面。
了解对方的一些基本情况，可以帮助我们更好地理解对方的需求和做出更合适的提议。
此外，通过了解对方，我们还可以更好地掌握对方的底线和谈判空间，从而在谈判中取得更好的结果。
3. 与对方建立共同利益在外贸谈判中，一方的成功并不意味着另一方的失败。
相反，双方都应该追求共同利益的最大化。
这就要求双方在谈判中寻找双赢的机会，并通过协商和妥协来实现共同利益。
在这个过程中，通过提供优质的产品和服务、灵活的付款方式、合理的价格等方面，可以为两个交易方都创造更多的利益。
4. 没有硬留客户在外贸谈判中，我们经常会遇到因价格、交货期等问题无法达成一致的情况。
此时，我们不能强行留住客户，而应该承认客户的选择，并尊重他们的意见。
同时，我们可以主动与客户沟通，了解他们的真实需求，以便在将来的合作中找到更合适的解决方案。
与客户建立良好的关系非常重要，长久的合作关系是在互惠互利的基础上建立的。
5. 捏住价格在外贸谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
为了取得更好的结果，我们应该掌握捏住价格的技巧。
首先，我们可以通过强调产品或服务的独特价值来提高产品的价格。
其次，我们可以提供一些额外的价值增值服务，以弥补价格上的差距。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸销售是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
为了在这个市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一些有效的销售技巧。
以下是20个外贸销售技巧，帮助您提高销售能力并与其他销售人员区分开来。
1.了解客户：在与客户进行销售交流之前，了解他们的需求、偏好和行业动态非常重要。
这样可以帮助您更好地定位产品或服务，并提供个性化的解决方案。
2.熟悉产品知识：了解自己所销售的产品或服务的细节非常重要。
这样您可以更好地回答客户的问题，并提供专业的建议。
3.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售的关键。
通过与客户建立良好的沟通和互动，确保他们感到舒适并相信您的能力。
4.提供个性化的解决方案：针对每一个客户的需求，提供个性化的解决方案将使您更具竞争力。
让客户知道您能够满足他们的独特需求。
6.重视售后服务：销售不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期的关系。
提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求，并确保他们对产品或服务的满意度。
7.学习竞争对手：了解竞争对手的产品、服务和销售策略将使您更具竞争力。
学习他们的长处和不足，找到可与之竞争的方式。
8.有效的沟通技巧：学习如何与客户进行有效的沟通，包括倾听和表达自己的意见。
确保您能够清晰地传达产品或服务的价值和好处。
9.设定目标：制定明确的销售目标，并努力实现它们。
设定目标将使您更加专注和有动力，从而取得更好的销售成绩。
10.保持积极的态度：在销售中保持积极的态度非常重要。
面对挑战和困难时，保持积极的心态并持续努力是成功的关键。
11.扩大客户群：寻找新的客户并扩大客户群是销售人员的重要任务。
通过广告、推广和市场营销活动，不断扩展您的客户网络。
12.销售技巧的持续学习：销售技巧的学习是一个不断进步的过程。
寻求培训和学习机会，不断提升自身的销售技能和知识。
13.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有各种异议和疑虑。
学习如何处理这些异议，提供合理的解释并消除客户的疑虑。
外贸业务员谈判技巧
外贸业务员谈判技巧1.充分准备：在开始谈判之前，业务员应该充分了解自己公司的产品、价格、交货期和服务等方面的信息，并调查研究对方公司、市场和竞争对手的情况。
这样可以提前预估对方可能提出的问题和需求，并为自己提供更多的底线和筹码。
2.理解客户需求：在谈判中，了解客户的需求是至关重要的。
业务员需要倾听和观察客户，在谈判中积极发问，并给予充分的回应。
只有真正理解客户的需求，才能准确把握谈判的重点，找到双方的共同利益点。
3.自信表现：在谈判中，自信和决心是业务员的利器。
业务员需要展示自己对产品和服务的专业知识，并以自信的态度向客户传递信心。
同时，业务员应该尽量减少紧张和犹豫，坚定自己的立场，并避免在关键问题上退让。
4.从利益出发：谈判中，双方都希望获得最大的利益。
因此，业务员需要从利益出发，寻找共同的利益点，并与客户一起探讨如何实现双赢。
在讨价还价过程中，业务员可以探讨给出一些额外的优惠或增值服务，以换取更有利的条件。
5.灵活应对：谈判过程中，有时会出现一些突发情况或问题。
业务员需要保持灵活应对，及时做出调整和回应。
如果对方提出了不合理的要求，业务员可以尝试提供替代方案，以达成更合理的结果。
6.有效沟通：良好的沟通是谈判成功的关键。
业务员需要将信息以简洁、清晰和准确的方式传达给对方，并确保对方正确理解。
同时，业务员也要善于聆听对方的观点和建议，并及时给予回应。
7.保持耐心：谈判过程中，有时可能会遇到一些阻力或难以解决的问题。
这时，业务员需要保持耐心，不要急于做出决策。
可以试着通过提供更多的信息或引入第三方的观点来缓解紧张局势，并寻求更多的解决方案。
8.谈判结构化：业务员在谈判中建议使用结构化的谈判技巧。
这意味着逐步解决每个问题，并将问题按重要性排序。
业务员可以使用先进先出原则，从最容易解决的问题开始谈判，并逐渐递进到更复杂的问题。
9.约定明确的协议：最后，业务员应该确保达成的协议明确、具体，并采用书面形式记录下来。
外贸业务员谈如何做好外贸工作
外贸业务员谈如何做好外贸工作外贸业务是一个复杂而繁重的工作，要想在外贸领域脱颖而出，需要具备一定的专业知识和技巧。
下面将从以下几个方面，谈谈如何做好外贸工作。
首先，了解国际贸易规则和市场需求是做好外贸工作的基础。
不同国家和地区的贸易规则和市场需求不尽相同，了解并遵守国际贸易规则，了解目标市场的需求和趋势，可以帮助业务员制定合理的业务方案和市场推广策略。
其次，建立稳定的供应链和客户关系是外贸工作的关键。
供应链管理包括寻找合适的供应商，确保产品质量和交货时间的稳定，降低采购成本等。
客户关系管理则包括与客户的沟通和合作，了解客户需求，解决客户问题，建立长期稳定的合作关系。
再次，积极参加业内展会和活动，拓展业务渠道。
参加业内展会和活动，可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，展示自己的产品和服务，提高知名度，扩大市场影响力。
此外，也可以通过参加行业研讨会和培训班，不断学习和更新相关知识，提高自身的竞争力。
同时，优化外贸流程和降低贸易风险是外贸业务员不可忽视的工作。
优化外贸流程包括加强与物流公司和报关代理的配合，提高运输和报关效率，降低物流成本；降低贸易风险则需要加强对贸易合同的阅读和理解，掌握国际贸易付款方式和风险管理技巧，遵守贸易合规和知识产权保护等法律法规，保障自身利益。
最后，建立个人品牌和提升个人形象是提高外贸工作能力的关键。
业务员要注重个人形象的塑造，包括言谈举止、专业素养和仪表仪容等方面，树立良好的形象和信誉，树立自己的个人品牌。
此外，积极参加行业交流和培训，不断提升自身的专业能力，培养解决问题和沟通能力，才能在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出。
总之，做好外贸工作需要全面的专业知识和技巧，同时也需要勤奋努力和不断学习。
只有通过不断的实践和经验积累，才能在外贸领域有所建树。
希望以上提到的几点能对外贸业务员提供一些参考和启发。
提升外贸的技巧
提升外贸的技巧外贸是一个竞争激烈的领域，为了提升外贸业务的效果，我们可以采取以下技巧：1. 建立良好的国际关系：外贸业务涉及到与不同国家和地区的企业合作，因此，建立良好的国际关系非常重要。
可以通过参加国际化的展会和商务活动，与客户面对面交流，增进互信和理解。
同时，与外贸同行进行合作和交流，互相分享经验和资源，扩大外贸人脉。
2. 提供优质的产品和服务：外贸市场竞争激烈，优质的产品和服务是吸引客户的关键。
我们要不断改进产品质量，提高产品的技术含量和附加值，以满足客户的需求。
同时，及时响应客户的咨询和投诉，提供良好的售后服务，建立良好的企业形象。
3. 资源整合：外贸业务涉及到多个环节，包括产品设计制造、物流运输、海关清关等。
有效的资源整合，可以提高工作效率和降低成本。
可以与物流公司和报关公司建立长期合作关系，享受优惠价格和服务。
同时，可以与相关企业进行战略合作，共同开发国际市场。
4. 深入了解目标市场：每个国家和地区的市场需求和文化习惯不同，了解目标市场是提升外贸业务的关键。
可以通过市场调研和分析报告，了解目标市场的需求趋势和竞争状况，为产品定位和营销策略提供依据。
同时，了解目标市场的文化习惯和礼仪规范，避免文化冲突和误解。
5. 多元化营销策略：在推广和销售产品时，要采用多元化的营销策略。
可以利用互联网和社交媒体平台，进行在线推广和销售。
可以通过与当地代理商和分销商合作，利用他们的销售网络和资源，拓展市场份额。
同时，可以参加国际展会和专业展览，展示产品和公司形象，与潜在客户进行面对面的沟通。
6. 不断学习和提升专业知识：外贸业务发展迅速，市场变化多端，因此，不断学习和提升专业知识非常重要。
可以参加相关的培训和研讨会，了解最新的国际贸易规则和趋势，提高自身的专业素养和竞争力。
同时，关注行业的发展动态和竞争对手的举措，及时调整业务策略。
总结起来，提升外贸业务的技巧包括建立良好的国际关系、提供优质的产品和服务、资源整合、深入了解目标市场、多元化营销策略和不断学习和提升专业知识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一个外行人谈如何才能做好外贸
首先说明我的身份：我叫蓝小华，在宁波一家检测认证机构做销售，已经4年有余。
认证行业当然基本上都是跟做外贸的客户打交道了，接触到了很多类别的产品、很多类型的客户，所以对这几年外贸的变化也感触颇深，因为外贸客户的情况好坏也就意味着我们的业绩好坏。
我本身是做业务，加上接触到的都是外贸的客户，所以今天作为一个外贸的外行人，谈谈我认为应该如何才能做好外贸，不足之处还望大家谅解，以及共同的探讨，我的QQ：1415351256，外行人谈如何才能做好外贸，勇接大家砖头！
我分3个方面来探讨，包括公司（行业）情况、个人能力以及业务推广方法，我觉得这三个方面都是非常非常重要的，这个大家肯定都懂的！
第一，谈谈公司（行业）情况，最开始我们都会选择一家公司，选择了一家公司其实就相当于选择了一种行业。
选择一家公司，特别是刚开始工作的朋友非常的重要，因为一旦选择，很可能就是在一张白纸上开始写下你的一点一滴，并在以后深深的影响着你。
所以选对一家公司很重要，记住，大公司不一定好，好公司不一定大，关键还是要适合自己的发展需要。
当然选择一家公司，我们需要带有目的性，首要目的是确认这家公司前景不错，产品具有竞争力。
为什么？因为国内很多外贸企业产品靠低价竞争，没有自己好的研发实力，在目前的国际环境下，如果还要进入这一的公司，能做得很好，那估计的拜香求佛了。
就像我们，有实验室和没实验室做起来肯定是天壤之别！所以有竞争力的产品，才不怕竞争，才能拉住客户，选择了这样的公司，自然能轻松一下！不过这样的公司产品经常会比较特殊，有可能不经意被你忽略掉；就像我进入认证行业，也是误打误撞进入的，最开始看到有这样的公司，感觉行业不错，然后稍微了解这个行业，然后选择进入，想不到一晃就过了这么多年！
另外，公司有好的工作环境、好的领导、市场划分、市场推广投入、培训机制等，这些就大家都懂得，外行人就不多讨论了；
第二，谈谈个人能力方面；外贸也是需要综合能力很强的行业，要做好外贸，可能要对产品的设计生产到最终产品销售到最终客户手中一整套的东西都要熟悉；还有沟通协调能力；体力、个人魅力等都是相当的重要，也丝毫不亚于我们
做认证行业的业务；所以一定要勤学好问，掌握各种知识与处事能力，形成自己的风格，打造好自己的魅力，对是否能做好外贸有至关重要的作用，这也需要日积月累。
我相信没有做个3年5年，很难真正去了解做个行业，所以外贸也需要坚持，只有越久，综合能力才会更好！
第三，业务的推广方法；方法很重要，这也是我说的重点！因为一个人的精力是有限的，有限的精力要做更有效的事情！做外贸的推广方法我不懂，但结合我自身的情况，给大家一些启示吧！
我做产品认证业务，大家都知道国内要做业务，首先要电话联系客户，这个没错，陌生电话这个对我来说，没什么大问题，都必须要经历的；很快电话销售熟悉了，那么是不是电话销售就是最有效的呢？有没有其他更有效的方法？分析分析…感觉应该不是，电话过去，也最多是找到负责人，沟通也行很好，但是没有产品要做；或者人家一看就是广告电话，啪啪一声就挂电话，这个都很正常；这个肯定不是有效的（当然肯定是有效果的，电话销售是基础）。
哪些客户才是最好的，当然是马上要做的哪些！但这些会马上做的客户会有哪些动作呢？于是我想到了搜索引擎，很多客户会通过搜索引擎来多找（除非他们有稳定固定的合作方）认证机构来咨询和了解，并货比三家。
那好，我又怎么能上搜索引擎呢（当然要免费，公司不会花钱的，当然我觉得花钱也不定有好的效果）。
又开始思索排在搜索引擎上的网站有哪些，换句话说，只要我在这上面发布信息，那也有机会上搜索引擎！
想是这么想，要做到就不容易，因为很多网站都能在首页和第二页显示，那意味着这些网站都要注册，发布信息。
大家都知道要注册发布信息都要填写很多内容的，复制黏贴？手好酸！有没有辅助的东西？又开始搜索和摸索这样的软件，反反复复的试用等，确实也找到了，又省时省力了！开始在总结哪些网站真的比较好（很多是B2B，还有博客、论坛等），通过发布信息后的结果来分析判断。
同时如何写信息才会更有效果，分析、总结等等，一步一步总结经验，每一步都思索是不是最好的办法，怎样才能做得更好！
写东西也很重要，写的质量的高低，也直接影响排名情况，另外还要从客户的角度出发，考虑如何写标题和内容才能打动客户，考虑客户的搜搜习惯，有新颖、有创意、有吸引力都是需要考虑进去的，包括图片的处理、介绍等。
同时我
们的认证项目也非常多，比如UL、ETL、PSE、FCC、CE、SAA、GS、ROHS….还要考虑产品，如灯具、家电、电源….区域如：宁波、浙江、上海、江苏….客户经常会问的问题等等，多种组合，进行推广，这个需要花很多的时间，因此只有坚持才会有效果！我很庆幸自己找到了这样的方法，的确也给我带来很多的客户！
但这就是最好的方法吗？或者还有没其他有效的方法？肯定还有，思考，思考，再思考，我的思考又给我带来了新的方法，并开始了新的尝试…
结合外贸，很多外贸业务也会有很多平台，比如用到阿里巴巴、环球资源的，这些平台很好，但有没有把她用到最好呢？就像上面我说的，从公司的介绍、产品的标题描述、参数信息、产品的介绍、产品的图片等等所有的环节，是不是都去追求到最好的效果了呢？另外是不是还有其他途径能更好的找到有意向的客户呢？有，肯定有，关键是你有没有想到！想到了，那么恭喜你，我相信你肯定比别人更进一步！
一个外行人来谈如何才能做好外贸，哈哈，希望这些能对做外贸的朋友有所帮助，也祝愿大家外贸单子多多，你好我好大家好嘛！产品认证方面问题可以随时找我，大家交个朋友，相信很多地方能帮到你。
可百度搜：宁波蓝小华，找到我的联系方式！。