健力宝广告策划书(策划人-许梦真)
健力宝的营销活动策划方案
健力宝的营销活动策划方案一、活动背景分析健力宝是一款著名的功能性饮料，具有提神醒脑、增强体力等功效，深受广大年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，健力宝需要不断进行创新，以保持品牌的活力和竞争力。
因此，本次策划将从产品升级、品牌推广、线上线下联动等多个角度出发，以达到提升品牌知名度、用户满意度和销售额的目标。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的人了解健力宝，并加强对其功能性饮料定位的认知。
2. 增加用户数量：吸引更多的消费者购买健力宝，扩大市场份额。
3. 提高用户满意度：通过了解用户需求、推出个性化产品等方式，提升用户体验和满意度。
4. 增加销售额：通过提高产品销售量，实现销售额的增长。
三、活动主题与创意活动主题：健力宝，“力”在你身边！活动创意：通过呼吁年轻人积极追求梦想，发挥潜能，以健力宝为帮助者，鼓励他们在生活中充满力量和活力。
四、活动策略与实施方案1. 产品升级为了提升品牌知名度和用户满意度，健力宝可以考虑推出新口味，满足不同消费者的口味需求。
例如，推出更偏向女性消费者的低糖、低卡路里系列；推出根据地域口味特点设计的地方特色口味。
此外，可改进包装设计，使其更加符合年轻人的审美需求，提高产品的吸引力。
2. 品牌推广a. 线上推广① 社交媒体推广：与知名的社交媒体达人进行合作，邀请他们分享自己与健力宝的故事和使用心得，通过内容营销吸引粉丝。
② 网络直播推广：与健康和运动领域的知名网红合作，在直播中介绍健力宝的功效，并推出限时优惠活动，吸引观众购买。
③ 品牌合作：与有共同目标和定位的品牌合作，共同举办线上活动或推出联名款产品，以提高产品曝光度和影响力。
b. 线下推广① 高校推广：在各大高校组织体育赛事并合作进行健力宝的推广，赛事期间设立现场体验区，让学生们亲身体验产品带来的能量。
② 城市巡回活动：在各大城市选定热门商圈，举办相应规模的展示与试喝活动，吸引消费者现场了解和购买产品。
广告宣传策划书模板
广告宣传策划书模板序言很荣幸由大家营销推广101班E6工作组来进行健力宝广告工作，大家工作组此次开展了健力宝广告策划活动。
健力宝集团创立与1984年，有着多种多样知名品牌，在其中健力宝饮料是其明星产品，曾被称作“我国魔水”。
初期与体育文化联合，使其得到了优良的发展趋势，但从90年代末至今，因为各种原因，它渐渐地撤出了销售市场。
在2019年，依靠统一集团的能量，健力宝开展了一系列改革创新对策，应对猛烈的市场需求，健力宝饮料怎样摆脱自身的束缚，再次建立自身在中国人心里的經典知名品牌影响力，从而勾起大家对他的知名品牌忠实，是此次方案策划的关键目地。
此次对健力宝广告主题活动开展方案策划，对大家工作组既是一种勤奋试着也是对大家本学年学业成绩的检验，大家会尽较大认真完成工作并递交广告营销策划计划方案文字。
第一部分市场需求分析一、产品定位(一)健力宝健身运动饮料种类瓶装 330ml 运动型饮料(银) 提议零售价 2.50元罐装 560Ml 运动型饮料(银) 提议零售价 3.00元瓶装 330ml 运动型饮料(金) 提议零售价 3.00元罐装 560Ml 运动型饮料(金) 提议零售价 3.50元(二)商品企业形象剖析产品定位：“健力宝”产品定位集中体现了健身运动、身心健康的功能分区和中国品牌的感情精准定位，塑造了知名品牌和公司优良的品牌形象。
品牌形象：“健力宝”——我国首罐含偏碱电解质溶液的运动型饮料，中国茗茶知名品牌，是“我国著名商标”。
曾一度盛行全国各地，二十多年来，健力宝造就的“中国之最”达60多种，持续八年当选“公司五百强大中型制造业企业”，持续2019年被评选为“最受顾客热烈欢迎的饮品”。
(三)商品生命期剖析健力宝创立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝盛行中国城乡，铸就出我国之首的热血传奇。
90年代后半期，应对“两乐”在我国市场的巨资进到，健力宝市场容量逐渐降低，后又历经一系列公司改规章制度等。
健力宝营销策划活动方案
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝广告策划方案
健力宝广告策划方案背景介绍健力宝是一家世界知名的饮料品牌，于1994年在中国正式进入市场。
多年来，健力宝以其优质的产品和独特的品牌形象深受消费者喜爱。
随着市场竞争的加剧，健力宝希望通过一系列有针对性的广告活动来提升品牌价值，增加市场份额。
目标受众我们的目标受众包括以下几个方面：1.年龄段为18-35岁的年轻消费者，他们注重健康，活力四溢，追求有趣和刺激的生活；2.体育爱好者，包括运动员和运动爱好者，他们需要能够提供能量和补充水分的饮料；3.健身房和健身俱乐部的会员，他们注重健康和保持身材；4.学生群体，他们需要在学业和活动中保持精力充沛。
广告目标1.增加品牌知名度：通过广告活动让更多消费者了解健力宝，并将其作为首选的饮料品牌；2.提升品牌形象：通过创意和有趣的广告内容，树立健力宝的积极、活跃和年轻的品牌形象；3.增加销售量：通过激发消费者的需求，增加健力宝产品的销售量。
广告渠道根据我们的目标受众特点，我们计划在以下几个广告渠道展开广告活动：电视广告电视广告作为传统的广告渠道，能够覆盖到大量的观众。
我们计划在热门的运动节目和健身相关节目中播放健力宝广告。
通过精彩的画面和有趣的叙事，吸引观众的注意力，并加强品牌形象的塑造。
社交媒体广告社交媒体广告是年轻消费者获取信息的重要渠道。
我们将选择在流行的社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、抖音等。
通过针对性的广告投放和有趣的内容，吸引目标受众的关注，并引导他们参与互动和分享。
户外广告户外广告能够直接接触到大量的消费者。
我们计划在市中心繁忙的商业区、健身房和体育场等地点设置广告牌和宣传画。
通过生动的图片和简洁明了的文案，吸引消费者注意，提升品牌知名度和形象。
广告创意为了实现广告目标并吸引目标受众的关注，我们的广告创意将围绕以下几个方向展开：1. 持久的活力我们将通过展示运动员在极限运动中展现出的活力和激情，来传达健力宝能够为消费者提供持久能量的核心理念。
例如，可以选择一名年轻的足球运动员在比赛中奔跑，通过快速剪辑和精彩的画面，表达出健力宝能够让人们保持持久的活力和精神。
健力宝的促销活动方案策划
健力宝的促销活动方案策划一、活动背景及目标分析随着人们对健康生活的关注度的提高，运动饮料市场呈现出快速发展的趋势。
作为运动饮料市场的佼佼者之一，健力宝致力于提供高质量的饮料产品，并通过促销活动吸引更多的消费者。
本次活动的目标是进一步推广健力宝品牌，增加品牌认知度和销量。
二、活动目标和策略1. 目标：增加健力宝产品的销量，提升品牌形象和认知度。
2. 策略：（1）产品降价促销：通过将健力宝产品的价格调低来吸引消费者购买，并提高品牌忠诚度。
（2）线上线下联合促销：组织线上线下的联动促销活动，整合线上线下的资源，提升品牌曝光率。
（3）拉动式促销：通过产品组合销售、满减优惠等形式进行拉动式促销，增加单次消费金额和销售额。
三、活动细节和计划1. 产品降价促销：（1）时间：活动持续一个月，每周在随机的两天进行。
（2）地点：健力宝所有合作门店。
（3）具体方案：- 砍价活动：消费者通过线上平台参与砍价活动，将健力宝产品的价格不断减少，直至达到砍价底线。
- 买一送一：购买一瓶健力宝产品即可获得一瓶免费赠送。
- 限时特价：活动期间每天选定一款产品降价，限时购买。
- 优惠券发放：活动期间购买指定金额的健力宝产品即可获得抵用券，抵扣下次购买金额。
2. 线上线下联合促销：（1）线上活动：- 社交媒体互动：通过开展抽奖互动、用户分享活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
- 限时抢购：在线上平台设置品牌旗舰店，推出限时抢购活动，增加线上销售量。
- 社区活动：与健身社群合作，举办线上线下健身活动，并赞助活动期间的饮料供应，提高品牌认知度。
（2）线下活动：- 产品展示与品尝：在大型商场、健身房等地设置健力宝产品展示区，供消费者品尝和体验。
- 促销赠品：向购买一定金额的健力宝产品的消费者赠送品牌周边产品，增强购买意愿。
- 厂家赞助：与大型体育赛事合作，健力宝作为赞助商提供饮料供应，增加品牌曝光度。
3. 拉动式促销：（1）产品组合销售：将健力宝与其他健康食品、健身器材等进行组合销售，提高单次消费金额。
健力宝活动方案
健力宝活动方案活动背景健力宝是一款广受欢迎的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，增加消费者参与度，公司决定举办一系列以健康生活为主题的活动。
本文将介绍健力宝活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点、营销推广策略等。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解和认可健力宝这个品牌。
2.增加消费者参与度：吸引更多的消费者参与到活动中，提高消费者对品牌的亲近感。
3.塑造品牌形象：通过活动展示健力宝作为一款倡导健康生活方式的饮料品牌的形象。
活动内容1.健力宝健康跑步活动：组织一场公益性质的跑步活动，鼓励消费者积极参与，提倡健康生活方式。
2.健力宝健身讲座：邀请专业的健身教练，为消费者提供健身知识和指导，增强消费者对健康生活的认知。
3.健力宝亲子健康日：举办亲子健康活动，如亲子运动会、亲子瑜伽课程等，营造亲子互动的健康氛围。
4.健力宝健康新品发布会：借助新品发布会的契机，展示健力宝不断推出的新产品，并吸引消费者参与品尝和体验。
活动时间和地点1.健力宝健康跑步活动：活动计划于每年的健康日之前的周末举行，地点选在市内著名公园。
2.健力宝健身讲座：每月定期举办一次，地点选择在健身中心或社区活动中心。
3.健力宝亲子健康日：活动计划在每年的国庆节期间举办，地点选择在市区的户外运动场地。
4.健力宝健康新品发布会：活动时间根据新品发布的具体时间确定，地点选择在主要商业区的会议中心。
营销推广策略1.利用社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，并结合互动话题和转发抽奖等方式，吸引更多的用户参与和传播活动消息。
2.合作推广：与健身房、健身教练、亲子活动机构等合作，共同宣传活动，增加活动的影响力和参与度。
3.品牌合作：与其他健康品牌或明星代言人进行合作，增加品牌曝光度，提高活动知名度和影响力。
4.线下宣传：通过海报、传单、户外广告等方式，在购物中心、健身中心、学校等场所进行宣传，吸引目标受众的注意力，增加活动参与率。
健力宝营销活动策划方案
健力宝营销活动策划方案健力宝营销活动策划方案一、背景分析健康成为现代人追求的生活方式，随着健身热的兴起，健康饮品市场逐渐壮大。
健力宝作为一款广受欢迎的功能饮料品牌，具备了良好的市场知名度和消费者口碑。
然而，随着竞争对手的增加和消费者健康意识的提升，健力宝需要通过营销活动来巩固市场地位，扩大市场份额。
二、目标客户1. 15-35岁的健身人群：这部分人群对于健康有较高的追求，经常进行体育锻炼，对饮品的需求量较大。
2. 白领人群：因工作压力大，需要通过饮品来补充能量和保护身体健康。
3. 学生人群：年轻人的生活节奏较快繁忙，需要在学习和生活中获得全面的健康能量。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高消费者对健力宝品牌的认知度，加强品牌口碑。
2. 增加销售量：通过优惠促销活动，提高消费者购买欲望，增加销售量。
3. 培养品牌忠诚度：通过线上线下多渠道的品牌宣传，提高消费者对健力宝的忠诚度，增加回购率。
四、营销活动策划方案1. 品牌宣传活动：健力宝明星代言人活动健力宝与一位知名健身明星合作，通过明星的号召力，提高品牌知名度和可信度。
活动中明星代言人亲自参与制作宣传片和海报，传递健康信念和运动乐趣。
在各大平台推出健力宝明星代言人的视频和访谈稿，增加品牌曝光和传播。
2. 线下推广活动：健力宝健身大使选拔活动通过线下活动选拔健力宝的健身大使，大使将成为品牌形象代表，代言品牌理念和产品优势。
选拔活动将在全国各大城市展开，通过线下报名和初赛、复赛、决赛等阶段的评选，选拔出优秀的健身大使代言，同时通过赛事的宣传，提高品牌知名度和影响力。
3. 线下推广活动：健力宝线下健身主题活动以健力宝健身方面的专业知识和产品特点为基础，组织线下健身主题活动，如健力宝公园健身活动、健力宝专业健身教练讲座等。
通过不同的线下活动形式，提供给消费者丰富的健身体验和产品体验，加深与消费者之间的互动和联系。
4. 线上推广活动：健力宝线上微博话题活动通过线上平台，组织健力宝微博话题活动，邀请消费者参与讨论与分享与健力宝相关的话题，提高品牌在网络上的曝光度和话题热度。
健力宝牌苹果醋广告策划书
目录前言 (1)一、市场调研分析 (1)（一）消费者分析 (1)（二）关于健力宝牌苹果醋产品的分析 (2)（三）健力宝牌苹果醋目前的竞争对手的竞争状况及广告分析 (2)（四）健力宝牌苹果醋和竞争对手的广告分析 (4)（五）广告受众心理分析 (5)二、广告目标 (5)（一）健力宝牌苹果醋的广告目标 (5)（二）目标市场定位 (5)（三）苹果醋广告定位策略 (6)（四）广告诉求策略 (6)（五）广告表现策略 (7)（六）广告媒介策略 (8)三、广告计划 (9)（一）广告具体方案 (9)（二）其他活动计划 (10)（三）广告费用预算 (12)四、广告活动的效果预测和监控 (12)（一）广告效果监控评估的目标 (12)（二）广告效果评估测定 (12)附录一：关于健力宝牌苹果醋的调查问卷 (13)前言：把精致、典雅、抽象及简约化成一幅最美的餐桌文化，浪漫是情景，是气氛，是不知所以的奇妙感，畅饮一杯原创苹果醋，心中感觉微微酸甜，悠闲的餐桌时光，叫人回味无穷！苹果醋饮，纯天然养生型健康饮料，口味独特，蕴蓄醇和，品质天然，与众不同，是21世纪男女最佳新型功能饮料。
一、市场调研分析（一）消费者分析目前饮料市场消费者以果汁类为主，其次是碳酸类，而新型饮料还没有被消费者普及。
从另一方面看，说明新型饮料的有市场前景还是很广阔的。
消费者了解新饮品的主要途径是广告宣传，这远远比促销活动要更吸引消费者，所以我们要在广告宣传方面要投入更多的人力物力以吸引消费者。
消费者购买饮料是最关注口感，其次是价格、品牌形象、包装等。
所以原创苹果醋在酿制方面在保证质量合格的情况下一定要精益求精，不能偷工减料。
对苹果醋功效方面，消费者不了解的多于了解的，说明宣传力度还是不够，但是愿意尝试购买的消费者还是占多数。
由此可以看出潜在消费者还是很多的，我们要积极的挖掘潜在消费者成为忠实消费者。
价格方面，根据调查显示健力宝牌苹果醋价格3~4元比较合适，比较能被消费者所接受。
健力宝营销策划书
健力宝营销策划书篇一：健力宝营销策划书健力宝竞争策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
XX年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
XX年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝XX年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。
从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。
其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
健力宝宣传活动方案策划
健力宝宣传活动方案策划一、活动背景和目的健力宝作为一种运动能量饮料，在市场上具有很高的知名度和口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现以及消费者对健康生活方式的追求，健力宝需要通过宣传活动来提升品牌形象、增加市场份额。
本次宣传活动的目的是通过创新的活动形式和传播渠道，让更多的消费者了解并认可健力宝的品牌价值和产品优势，增加市场曝光度，提高销售额，并树立健力宝在运动能量饮料市场的领导地位。
二、目标群体和宣传策略1. 目标群体本次宣传活动的目标群体是年龄在18-35岁之间的运动爱好者和健康追求者，尤其是大学生和年轻白领。
这个年龄段的消费者具有较高的消费能力和社交网络，同时也是健力宝的潜在消费者。
2. 宣传策略（1）线上宣传：通过社交媒体平台进行线上宣传，包括发布健康饮食和运动知识的推文、与知名运动博主合作进行推广、举办线上运动挑战赛等。
（2）线下宣传：组织参加重要运动赛事和活动，并设置健力宝的展位和样品派发。
同时在大学校园和商业区积极开展体育活动，如篮球比赛、健步走等，并在比赛现场设置健力宝宣传牌。
（3）合作推广：与运动品牌、体育俱乐部、健身房等合作推出限量版合作款健力宝瓶装，并进行联合推广活动，在体育品牌店铺和健身房设立展位。
利用合作品牌的影响力，提高健力宝在目标群体中的认知度和好感度。
三、宣传活动方案1. 线上宣传活动（1）发布知识内容：与健康专家合作，每周发布一篇关于饮食健康、运动效果以及运动能量饮料的知识内容。
同时，鼓励用户留言讨论，并送出健力宝礼盒作为奖品。
（2）与运动博主合作：与知名运动博主进行合作，邀请他们在社交媒体平台上代言健力宝，并分享他们的健康生活方式和运动心得。
通过博主的影响力，提高健力宝的知名度和热度。
（3）线上运动挑战赛：组织线上运动挑战赛，邀请用户参与，通过上传运动截图或视频展示自己的运动成果。
赛事设置多个奖项，并派发参赛礼品和健力宝样品。
2. 线下宣传活动（1）运动赛事赞助：选择一些重要的运动赛事进行赞助，并设置健力宝展位和样品派发。
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健力宝广告策划书班级：07信管2班姓名：许梦真学号：0706107057第一部分：市场分析 (4)一、营销环境分析 (4)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (4)2、市场营销环境中的微观制约因素 (4)3、市场规模 (4)4、市场构成的特征 (4)5、营销环境分析总结 (5)二、消费者分析 (5)1、消费者的消费心理分析 (5)2、现有消费者分析 (5)3、潜在消费者分析 (6)4、消费者分析总结 (6)三、竞争对手的营销状况分析 (6)1、竞争对手数目 (6)2、竞争对手分析 (6)四、企业与竞争对手的广告分析 (7)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (7)2、广告分析总结 (8)第二部分：广告策略 (8)一、目标市场策略 (8)二、目标市场策略 (8)三、产品定位策略 (8)四、广告诉求策略 (9)五、产品表现策略 (9)六、广告媒介策略 (9)第三部分：广告计划 (9)一、广告目标 (9)二、广告时间 (10)三、目标区域 (10)四、广告诉求对象及重点 (10)五、广告费用预算 (10)第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）………………………第一部分：市场分析一营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1>当前金融危机盛行，经济发展受阻<2>随着人民特别是农民收入的提高，对饮料的消费逐渐提高（2）市场的政治、法律背景<1> 加入WTO后的冲击<2> 饮料通则明确了行业标准与发展方向<3>“十一五”规划指明重点发展天然有机、营养保健的新品种2、市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的目标和资源（2）就中国饮料市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，碳酸饮料的老大地位正在不断受到威胁（3）果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
3、市场规模（1）市场规模碳酸饮料近五年的销售量如下：（2）市场占有率碳酸饮料市场主要饮料的占有率如下：最近几年健力宝的销售量因企业内部问题一路下滑，其相应份额被其他产品相继瓜分。
4、市场构成的特征按照近几年的汽车饮料消费规律，每到春夏季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而秋冬季相对来说就清淡很多。
5、营销环境分析总结国内饮料产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。
特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，时尚的消费观念，年轻的消费群体，使其成为碳酸饮料市场最具吸引力的市场，但与其它碳酸饮料相比，健力宝市场相对萎缩。
因而在保住城市市场份额的基础上尽量扩大市场占有率，同时健力宝应把主要力量放在有竞争优势的部分二、三级城镇农村市场。
二、消费者分析1、消费者的消费心理分析买味道：从之前我们调查显示（见健力宝调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
附：影响消费者的主要购买因素2、现有消费者分析在青年群体中，我们发现大学生市场是一个不容小视的价值群体。
在校大学生人数多，消费强。
目前，国内各类高等院校数目已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人，随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。
另外当代大学生的消费能力相当可观，有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。
无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。
从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。
现有消费者对主要碳酸饮料的满意程度如下：在“您最爱喝的饮料是哪个品牌”调查专栏中，共有570367人次投票，可口可乐占20.93%，百事可乐占18.74%，健力宝占3.33%，非常可乐仅占2.88%。
由此看来，在部分市场区域可口、百事已有较大的市场份额和巨大的人气势能，健力宝处于明显的劣势。
而与非常可乐相比，健力宝劣势不甚明显，虽其本身表现差强人意，但其不为强敌亦不可小视。
所以健力宝既要静观竞争对手的动态，又要走自己的路。
3、潜在消费者分析根据调查显示部分中年人和青少年对健力宝的认知程度也比较高，相比较与可口可乐和百事，他们更倾向于健力宝，所以这一部分人群是可以挖掘的，但相对不稳定。
4、消费者分析总结消费者应集中于18~39岁二线以上城市的年青群体，以大学生群体作为核心目标受众，其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，但又不想成为唯一焦点，对国货不存偏见，对本国或异域文化有兴趣。
另外，还应对中年人和青少年区别对待，是他们保持对产品的信任和新鲜。
三、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手数目健力宝在碳酸饮料市场上共有3个竞争对手，分别是：2、竞争对手分析（1）可口可乐可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国建立了23个瓶装厂和27个生产点，还在上海建立了一个浓缩液生产厂，除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料和包装原材料已经实现本地化，这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
（2）百事可乐早在1982年，百事可乐进入我国市场。
到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。
在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。
作为首批与中国合资的制造业领域公司之一，到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
现时，百事在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等均具备多样化包装选择。
（3）非常可乐非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心理。
目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。
1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料行业主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。
非常可乐现在的年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。
四、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现（1）可口可乐可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”“经典”、“第一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品牌效能。
可口可乐也以其“热烈、红火、喜庆、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和历史。
从近几年来看，可口可乐要在中国市场保持领先从而进一步渗入的战略已表露无疑，其“一元可乐”的计划早已路人皆知，该产品主要用于开拓中国的农村市场。
主要提供玻璃瓶装的一元可乐。
可口可乐在其主战场一、二线城市的投入也丝毫不怠慢，与雀巢合作开发中国即饮咖啡市场；与九城《魔兽世界》网络游戏联合促销；与新浪建立策略联盟；投亿元旺季大规模促销等；“揭金盖，畅饮畅赢”游香港迪斯尼促销活动。
（2）百事可乐百事公司在全美500家最大企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事的促销主要以游戏、音乐和体育为主。
2001年中国申奥成功，广告方案例用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
在中文网站设有“百事足球世界”、“精彩足球”，包括“2001年百事可乐足球联赛”、“百事全能挑战足球赛”、“百事预祝十强赛中国足球超越梦想”等等。
音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一。
包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。
此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事现网游合作的序幕。
百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果。
（3）非常可乐纵观非常可乐所属公司娃哈哈集团在历来对消费者诉求方面的侧重，以情感诉求为主成，在非常可乐的宣传推广上也以“中国人自己的可乐”的民族情感作为诉求。
以中国的传统节日春节为广告发布重点时间段，力图成为过年礼品必选项。
2、广告分析总结健力宝的广告应区别与可口可乐和百事可乐，立足与中国自己的产品，而且区别于非常可乐，是运动饮料。
另外，也应借鉴百事体育的主题活动和非常可乐节日的主题活动，继续走支持奥运会等大型赛事的路线。
第二部分：广告策略一、目标市场策略目标市场及定位：18~39岁二线以上城市的年青群体，以大学生群体作为核心目标受众，其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，但又不想成为唯一焦点，对国货不存偏见，对本国或异域文化有兴趣。
二、产品定位策略健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。
健力宝给消费者的印象是有感情的、经典的、习惯的、中国的、健康、快乐、充满激情的运动饮料，价格定位2.5元。
三、广告诉求策略以“运动+健康+中国”概念推广。
以运动场上的训练和比赛作为沟通诉求的切入点和渠道，以感性地说服向目标受众传达产品概念和利益。
四、产品表现策略平面广告文案标题:健力宝,永远不认输!正文: 广告语:相信你自己!人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.输,只是再来一回,健力宝,永远不认输!随文:健力宝由健力宝公司出品,超凡品质,带给你运动健康的感觉.电视广告文案口号:健力宝,没你不行!画面一:挥汗如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持健力宝喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!五、广告媒介策略媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。