梅林正广和(成都)促销建议
梅林正广和介绍
1.基本情况早在1993年，上海正广和汽水厂也和当时的许多老国企一样，受到可口可乐、百事可乐的巨大冲击，这个曾经辉煌的百年老厂行将破产。
为了挽救这个企业，正广和汽水厂就动了水的脑筋，考虑到上海的水质不好，于是在1994年，正广和饮用水公司上马大桶纯净水项目，四散回家的职工们重新回到正广和上班。
由于质量过硬，正广和大桶纯净水在上海的市场占有率稳步提高。
此后经过配送网络，特别是适于电子商务配送网络的构建，一个以食品、饮料加工和销售为主业的老国企——梅林正广和逐步发展壮大，并且赶上了电子商务的早集。
2.建立85818电话网商务正广和配送网所具有的这些优势，有些似乎是“天生”的，有的连他们自己也没来得及想得太透。
事情的发展多少有点出人意料。
1997年12月，正广和集团与上市的梅林公司重组为梅林正广和集团。
刚从市政府到梅林公司上任的副总经理做的第一件事就是，梅林收购正广和集团中最具实力的正广和饮用水公司70%的股权，接下来注人二期资金大力发展饮用水。
但不久后，梅林和正广和探讨的焦点就集中在怎样提升送水网络上了。
他们知道，这个领域更有希望提供好的商品、好的服务，而好的服务是可以赚钱的；无店铺销售可能发展成为一种新的商业业态。
1998年6月12日，在这些和电子商务距离还挺远的思想指导下，上海正广和网上购物销售有限公司宣告成立。
这个“网”指的是电话网，当时的客户数是40万户。
酝酿独立成立公司的想法并没有那么容易被接受，因为在以前它只是饮用水公司里的一个部门，只是为饮用水提供配套服务的一个机构，现在没法想象会分出另一个公司，并且怎样处理和饮用水公司的关系？为了解除所有这些疑问，在网上购物销售公司成立的时候，对这些疑问作了初步的回答。
(1)首先确定把饮用水公司的哪些功能剥离出来梅林正广和接手了电话订货中心、配送体系和运输体系，而把发展客户的销售人员留在饮用水公司。
这些销售人员新发展的客户交给网上购物销售公司提供后续服务，双方协议确定了利润分配的额度。
X小区沿街底商推广活动建议
X小区沿街底商推广活动建议某小区沿街底商推广活动建议1．建议在商铺推广过程中，举行一个比较有轰动性的活动，与”世家橙街”广告推广相结合，更快的翘动市场。
活动主题：世家橙街购铺保障计划--无条件退铺行动。
活动内容：凡在世家橙街购买商铺的客户，对商铺有任何不满意，可在30天内享受”无条件退铺”的优惠政策。
活动实施时间：开盘之日起1个月内。
活动目的：增加噱头，产生市场轰动效应。
解决购买者的后顾之忧，树立购买者的信心。
提升开发商形象。
2．为提升人气，扩大世家橙街的影响，进一步巩固项目形象，可辟出一套商铺作为”二手玫瑰”自由交易市场，供私人旧货交易。
活动主题：世家橙街”二手玫瑰”旧货交易市场开市。
活动内容：将其中一个内外装修完善，包括门头、地板、货架、展示柜电器等装置齐备，可作为客户看房的样板铺。
到周六日期间，则作为私人旧货交易场所，包括个人的古玩、首饰、车模、电器、书籍等收藏品、日用品都可以拿到这里临时租赁一个柜台进行交易，免收一切费用。
活动实施时间：开盘后活动目的：增加人气，为商铺销售制造一个人气旺盛的氛围。
通过活动为更多的人提供交易的机会，享受交易的乐趣，从而将部分人流从北国超市吸引到这里来。
一种新鲜的促销活动，在业界形成轰动。
活动控制：限制交易的人群，制定一个严格的交易制度，保证活动对销售的促进作用。
五、项目包装推广工具1）包装定位：采用现代、标新立异的推广包装手法。
与其他投资、商业项目区别开来，使项目具有非同凡响的传播力，在最短的时间内获得最大的市场认知度。
2）VI部分：推盘前阶段的主要工作放在项目视觉识别系统的设计和工地现场包装方面。
包括：标志设计、售楼部设计、现场广告、宣传推广等。
3）销售现场户外广告：两个大型户外。
店面广告设计：将围墙拆除，将现铺的门头进行统一设计安装。
售楼部通道及售楼部内：重新设计包装，营造良好的购买氛围。
道旗广告：沿和平路，翟营大街树立灯杆道旗。
4）销售工具的准备工作销售资料的设计风格与项目的形象品位一致，制作细致精美，图片清晰，文字具有煽动性。
白酒促销的活动方案
白酒促销的活动方案目录1. 活动概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (3)1.3 活动目标 (3)2. 目标消费者分析 (4)2.1 消费群体特征 (5)2.2 消费行为分析 (6)2.3 潜在消费需求 (7)3. 促销活动方案 (8)4. 促销策略与产品组合 (9)4.1 促销产品选择 (10)4.2 促销价格策略 (11)4.3 促销组合拳 (12)4.4 特别营销活动 (13)5. 促销物料与广告设计 (14)5.1 促销宣传册设计 (16)5.2 促销广告布局 (17)5.3 促销图像与标语 (19)5.4 促销文案撰写 (20)6. 销售推动措施 (21)6.1 销售培训与激励 (22)6.2 销售渠道支持 (23)6.3 销售监测与反馈 (24)7. 活动执行计划 (25)8. 风险评估与应对措施 (26)8.1 市场风险评估 (27)8.2 操作风险评估 (28)8.3 消费者反馈风险评估 (29)8.4 风险应对策略 (30)9. 活动评估与优化 (31)9.1 活动效果评估指标 (32)9.2 活动数据分析 (35)9.3 用户反馈与推介 (36)9.4 活动改进计划 (37)1. 活动概述本次白酒促销活动旨在提高品牌知名度，刺激消费者购买欲望，扩大市场份额，通过一系列精心策划的营销活动，将我们的白酒产品推广给广大消费者。
此次活动主要针对各年龄段白酒爱好者，特别是在节日期间，家庭聚会、朋友聚餐等场合，提供优惠和增值服务，提升消费者对我们品牌白酒的认可度和忠诚度。
活动将围绕以下几个方面展开：产品推广、优惠措施、增值服务、线上线下融合营销以及活动效果评估。
我们将充分利用现有资源，结合市场趋势和消费者需求，制定具有吸引力和实效性的活动方案。
通过此次活动，我们期望能够进一步提升品牌白酒的市场份额，同时也为即将到来的节假日消费市场注入新的活力。
随着社会经济的快速发展，消费者对于品质和品牌的追求日益增强，白酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。
梅林正广和的配送系统
梅林正广和的配送系统2000年2月22日下午，上海新闸路1124 弄的一户人家拨通“85818”电话，报出自己在正广和购物网络的用户编号，要求订购两桶纯净水、一袋免淘米，并说明第二天上午家里留人，支付支票。
几秒种之内，这份定单被接线小姐输入正广和的计算机系统，系统根据用户编号从数据库中调出用户住址，在根据地址和送货时间自动把这份定单配置到第二配送站次日上午的送货单。
当天晚上9时，位于上海繁荣地带静安区康定东路16号的正广和销售网络第二配送站里，经理罗方敏准时打开电脑，接收从总部传过来的送货单。
这份送货单的用户遍布在第二配送站辖区静安东区之内，送货时间是23日上午，用户地址、电话、编号、所需货物、数量、应收款等已经被清楚地列出来。
几乎与此同时，一份相同的送货单也传到公司配送中心和运输中心。
第二天一大早，运输中心派出车辆，到配送中心仓库提出已配好的货物，发往第二配送站。
第二配送站墙上贴着一张静安东区详细到门牌号的地图，签收完货物后，罗经理根据这张地图和自己的经验排好送货路线，把上午的单子分派给7个送货工人。
整个上午，这些揣着送货单的工人蹬着有“梅林正广和”和“85818”字样的三轮车，在静安东区的弄堂里出出进进，完成送货到家的“最后一公里”。
中午12时30分，所有小工送货和收款的情况被汇总成表，又第二配送站的电脑传送至总部。
个别没有送到的，汇总表中的“原因”一栏会注明“01”、“02”、“03”，分别代表“地址错误”、“家中无人”等等。
各配送站每天上午10时30分、下午2时30分、晚上9时30分共三次接收总部的送货指令，分别安排当天下午、晚上和次日上午的送货计划，然后在每天的下午6时30分、次日上午8时30分、下午2时30分把每天下午、晚上和次日上午的送货完成情况传回总部。
每天收回的水票和现金也交至总部结算。
根据这些信息，总部再决定是否有必要给配送站及时补货。
有4名职能管理人员、7名送货工人、1辆货车和7辆“黄鱼车”、房屋月租金7000元的第二配送站，每天大概要送出大桶纯净水300多桶、袋装米30多包，还有饮料、鲜花、罐头等其他几十种物品。
北京梅林正广和科技发展有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京梅林正广和科技发展有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京梅林正广和科技发展有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京梅林正广和科技发展有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-技术推广服务资质一般纳税人产品服务术开发、技术转让、技术咨询、技术推广；销1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
[配送案例]从“梅林正广和”模式看配送(精)
![[配送案例]从“梅林正广和”模式看配送(精)](https://img.taocdn.com/s3/m/974e12d89ec3d5bbfd0a746c.png)
[配送案例]从“梅林正广和”模式看配送梅林正广和是一个以食品、饮料加工和销售为主业的老国企，和互联网经济毫不“搭界”，而它的“触网”还并不是简简单单的传统企业上网。
谈起梅林正广和如何开始建立配送体系时，梅林公司董事长兼总经理的吕永杰认为是逼出来的。
正广和汽水厂是上海的一家有百年历史的老国企，90年代初开始做纯净水，由于牌子响、质量好，用户发展壮大得很快。
桶装水的出现要求送货上门的服务随之而来，送水问题一度惊动了市领导，并指示正广和要做好饮用水的配套服务。
吕永杰知道，不想办法不行了。
于是，吕永杰开始尝试在全市布几个点，先把水送到这几个地方，再分别送到附近的市民家。
正广和就这么从1995年开始一家一家地建，到1997年，整个上海市区的配送网基本上成型了。
三个配送中心、100个配送站、200辆小货车、1000辆“黄鱼车”、1000名配送人员，构成了正广和在上海的整个配送网络。
这个号称上海市区“无盲点”的网络组织严密而有序，截至1999年年底，上海市已经有60万户市民依靠这个配送网完成日常饮水和其它日常消费品的采购。
1997年12月正广和集团与上市公司上海梅林重组为梅林正广和集团，新组建的集团高层希望能找到一个新的利润增长点。
直到1999年上半年，配送从集团公司分离了出来，也正是在这个时间公司决定要上电子商务，2000年1月正式开通，梅林正广和也从一个传统的纯净水和食品公司转化成了经营数万种商品的新经济下的物流公司，“黄鱼车”也为电子商务物流配送开辟了一条新的思路。
目前，梅林正广和正与有关银行积极开展合作，争取解决电子商务最后的支付问题。
梅林正广和的成功让越来越多的人相信，物流业蕴藏着众多的新机会。
“物流”成了时下一个最炙手可热的名词，上至中央政府各有关部门、地方政府，下到各协会学会和高等院校等都不断举办各种物流高峰会、研讨班；而更多的企业则投身这一热潮，据不完全统计，目前互联网上以物流冠名的网站已经接近200个，企业斥资建立现代物流配送网的声音也此起彼伏。
小超市促销活动方案(19篇)
小超市促销活动方案（19篇）小超市促销活动方案（通用19篇）小超市促销活动方案篇1一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题新学期，新梦想三、促销时间20__年9月1号&20__年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。
(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。
五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。
年会单人简单主持稿
年会单人简单主持稿年会单人简单主持稿1亲爱的老师们：大家好！____中心小学教师年会现在开始。
爆竹声声除旧岁"。
伴随着新年的脚步，我们送走了忙忙碌碌的，迎来了崭新的。
在此，特向一年来始终为学校发展做出贡献的各位老师说一声谢谢！我们的老师平时忙于繁重的教育教学工作，在今天这样一个欢乐，祥和的气氛中，就让我们一起来参与一个游戏，尽情地欢笑，尽情地大展身手吧！依稀记得儿时的小小梦想，就是成为一名教师。
如今我已将它实现，努力在自己平凡的岗位上作出不平凡的成绩，为此，我想说“我骄傲，我是一名教师”。
下面请大家以热烈的掌声欢迎第二小组老师带来诗朗诵《我骄傲，我是一名教师》。
每到年尾，总让人不禁感叹时光荏苒，白驹过隙。
时间都去哪儿了呢？接下来让我们以热烈的掌声欢迎相校为我们演唱首非常好听的歌曲《时间都去哪儿了》。
游戏1大家知道，我是刚来学校半年多的新老师。
虽然时间不长，但是深深感受到学校领导、同事的殷切关怀，有着朋友般的温暖。
在这个大家庭里，我们是家人，也是朋友。
接下来呢，吴校将给大家分享一首好听的经典歌曲《朋友》。
掌声欢迎！真是饱含深情的一首《朋友》。
今天天气仍旧比较寒冷，但我想这就是冬季该有的特质吧。
雪花更是代表了冬季的美。
下面周校将给大家带来一首《飘雪》，带我们一起去领略冬季的美。
掌声欢迎！游戏2冬季过后，就是暖暖的春天了。
万物复苏，欣欣向荣。
只要努力，相信未来也一定如春天般美好。
接下来，让我们以热烈的掌声欢迎第一小组的老师为大家带来诗朗诵《相信未来》！哲学里有一句“前途是光明的，道路是曲折的”，成功之路布满了荆棘。
就如勇者登青藏高原、攀珠穆朗玛峰一样。
路途异常艰险，但成功了便能亲眼目睹青藏高原的瑰丽风景。
今天我们不看风景，姑且先来听听青藏高原之声。
下面掌声欢迎徐小梅老师为大家演唱《青藏高原》。
掌声有请！年会单人简单主持稿2尊敬的各位来宾、各位朋友：大家新年好！，我是这天活动的主持人：刘淑琳，十分高兴认识大家，这天在座的很多人是我们鸿惠集团的老朋友，同时还有很多新朋友，值此羊年新春之际，我衷心祝愿大家新年新气象，羊年发洋财！我们很多老朋友同鸿惠一路走来，让我们十分珍惜这来之不易的友谊，感恩是鸿惠的企业文化，提醒我们时刻铭记以前的那一刻，关怀是我们的优良传统，让我们不断给予和付出，助人者终助己，我们奋斗的汗水刚刚拭去，我们蓄势待发又将重新上路！每一位鸿惠人都不曾忘记您的支持与帮忙！接下来，请各位用热烈的掌声有请鸿惠集团负责人，服务中心总经理张峰先生为本次活动致辞！十分感谢张峰先生的精彩致辞，接下来我们将会抽出本次活动的三等奖，（本次奖品是由如此生活平台商家梅林正广和带给的精美礼品，梅林正广和是一家上海本地知名企业，与如此生活合作将会给更多家庭送去健康美味的食品）中国人讲究礼尚往来，期望这微薄的礼品能够寄托我们鸿惠人浓浓的情意，并送出我们衷心的.祝福！请依次按顺序抽出。
上海梅林正广和股份有限公司 关于增资子公司江苏省苏食肉品
证券代码：600073 股票简称：上海梅林编号：临2014-024上海梅林正广和股份有限公司关于增资子公司江苏省苏食肉品有限公司的公告重要内容提示：●投资标的名称：江苏省苏食肉品有限公司●投资金额：现金增资62,790,355.37元一、增资概述1、增资的基本情况2012年8月31日，上海梅林正广和股份有限公司（以下简称“上海梅林”、“公司”）第六届董事会临时会议审议通过了收购江苏省苏食肉品有限公司60%股权及江苏淮安苏食肉品有限公司60%股权的议案，通过了关于签署附生效条件的《上海梅林正广和股份有限公司现金购买江苏省食品集团有限公司肉类业务资产之协议》（以下简称“《资产购买协议》”）等议案（详见2012年9月1日编号：临2012-030公告），2012年9月17日董事会将上述议案提交了公司2012年第一次临时股东大会审议也获得了通过（详见2012年9月18日编号：临2012-033公告）。
《资产购买协议》约定股权收购交易完成后，上海梅林和江苏省食品集团有限公司（以下简称“苏食集团”）按照交易完成后的持股比例共同对江苏省苏食肉品有限公司（以下简称“苏食肉品”）进行增资，其中苏食集团以南京、无锡、盐城、芜湖四地的土地及房产以及相关资产评估值作价13,017万元增资，上海梅林同时相应配比现金19,525.5万元增资，苏食肉品增资的工商变更登记手续应于2013年5月31日之前完成。
由于无锡在建工程已经完工并进入竣工验收办理产权证阶段，无法办理过户，所以无法以在建工程形式增资进入苏食肉品。
故经上海梅林与苏食集团协商一致，先完成苏食集团以南京、盐城、芜湖三地的土地房产及相关资产的过户工作，上海梅林按股权比例配比现金对苏食肉品进行增资，该项增资已于2013年5月28日完成工商变更。
增资后的苏食肉品的注册资本增加至人民币179,115,126.38元（详见2013年5月31日编号：临2013-013公告）。
目前，无锡在建工程已竣工，且产权已办理至苏食集团名下，上海梅林聘请了东洲资产评估有限公司以2013年7月31日为评估基准日对无锡物流中心相关资产进行评估，上海梅林与苏食集团于2014年5月12日签订了附生效条件的《关于江苏省苏食肉品有限公司之增资协议》（以下简称“增资协议”），上海梅林将按照本协议的约定向苏食肉品出资人民币62,790,355.37元现金。
梅林正广和(成都)促销建议
4/8/2020
3
市场营销的目标
• 使85818的顾客群迅速增加 • 增加现有顾客的持续购买
4/8/2020
4
SP目标对象
居住在成都市三环路内，消费能力 强，生活节奏快，无定期购物习惯的人 群。
4/8/2020
5
现在的行动和课题
目标人群的购物行为： • 大型超市 • 连锁超市 • 农贸市场 • 零售小店
16
梅林正广和（成都） 促销建议
感性认识的现状
• 85818的服务形式、内容鲜为人知。 • 缺少能长时间带给客户利益的诱因。 • 缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通
方式。
4/8/2020
2
感性认识的目标
• 使消费者能获知85818购物网络的全面 服务信息
• 消费者愿意为85818的服务内容及方式 （模式）付费
• 正广和“超级百年接力赛”（网上连锁促销） • 正广和“见面有礼”（刮刮乐，可同时在网上
和DM单或特别制作小卡片中进行） （通过数位式的口耳相传达到传播和销售之目的）
4/8/2020
12
执行方案三：DM行销
通过已掌握之客户名单定期采用各种 有效手段进行DM直销（含现有DM单的 改版制作，内容应涉及VM模式之主要介 绍，方便消费者对新型营销模式的认知 和参与）。执行计划五：主题活动
充分利用正广和的百年品牌进行品牌行销 • 结合正广和品牌的历史进行PR公关行销 • 结合正广和独特的行销模式进行PR传播 • 拣选正广和的主要产品进行促销 • 配合正广和其它地区的行销活动进行相
应的PR或SP活动
（以上活动保持必要的连续性和相关性）
4/8/2020
4/8/2020
8
利益点的传播方式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013-9-13
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7
问题考虑的中心
给以消费者什么样的利益点
• 购物本身的便利
• 购物方式的时尚
• 通过85818可获得的利益及其它附加价 值增加 • 社会活动的参与感
2013-9-13 成都阿佩克思广告有限公司 8
利益点的传播方式
• 现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广 相结合） •新型营销模式的传播（核爆式行销Viral Marketing） • DM（直销行销Direct Marketing） • 积分计划（对顾客长期购买实行累计优惠措施） • 主题活动（“百年正广和”品牌行销Brand Marketing）
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16
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5
现在的行动和课题
目标人群的购物行为：
• 大型超市
•
• •
连锁超市
农贸市场 零售小店
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6
期待的行动
1、因自身的利益使用85818的服务
2、因受促销活动影响而使用85818的服务 3、受周围人群的影响使用85818的服务
12
执行方案三：DM行销
通过已掌握之客户名单定期采用各种
有效手段进行DM直销（含现有DM单的
改版制作，内容应涉及VM模式之主要介
绍，方便消费者对新型营销模式的认知 和参与）。
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13
执行计划四：积分计划1
原则：
• 通过对进行登记的顾客需求分析进行不 同商品及服务方式的累计积分，制定相 应的奖励或优惠措施
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14
执行计划四：积分计划2
方式： • 按时间阶段（月份、季度、年度）进行； 可按顾客性别区分（针对不同性别设置 不同的积分计划）； • 按顾客自我评定之模式划分（家庭生活 型、白领生活型、老板型、普通生活 型——主要是根据其收入状况、生活方 式、接受服务的类型等方面综合设计）
服务信息 • 消费者愿意为85818的服务内容及方式
（模式）付费
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3
市场营销的目标
• 使85818的顾客群迅速增加
• 增加现有顾客的持续购买
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4
SP目标对象
居住在成都市三环路内，消费能力
强，生活节奏快，无定期购物习惯的人 群。
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执行计划五：主题活动
充分利用正广和的百年品牌进行品牌行销 • 结合正广和品牌的历史进行PR公关行销 • 结合正广和独特的行销模式进行PR传播 • 拣选正广和的主要产品进行促销 • 配合正广和其它地区的行销活动进行相 应的PR或SP活动
（以上活动保持必要的连续性和相关性）
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执行方案一：现场促销活动
• （初步计划与互惠超市联合促销）详案 另附
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执行方案二： 新型营销模式的传播VM
针对目标细分后的分众设计不同组
合的服务模式及促销方式（“病毒”） 进行85818网上传播。
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执行方案二： 新型营销模式的传播VM
模式主题设计Viral Marketing ：
• 正广和“超级百年接力赛”（网上连锁促销）
• 正广和“见面有礼”（刮刮乐，可同时在网上
和DM单或特别制作小卡片中进行）
（通过数位式的口耳相传达到传播和销售之目的）
2013-9-13
成都阿佩克思广告有限公司
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ梅林正广和（成都） 促销建议
成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC
感性认识的现状
• 85818的服务形式、内容鲜为人知。
• 缺少能长时间带给客户利益的诱因。 • 缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通 方式。
2013-9-13
成都阿佩克思广告有限公司
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感性认识的目标
• 使消费者能获知85818购物网络的全面