销售公司组织架构(结构)图

销售公司组织架构范本

销售公司组织架构范本一、引言销售部门作为一个公司的重要组成部分，承担着推动销售业绩、开拓市场、与客户建立良好关系等重要任务。

建立一个合理有效的销售公司组织架构是销售业务成功的关键。

本文将介绍一个销售公司组织架构的范本，以便帮助公司建立一个高效的销售组织。

二、销售公司组织架构示意图以下是一个销售公司组织架构的示意图：（图1：销售公司组织架构示意图）三、销售公司组织架构的各个部分介绍1. 销售部门销售部门是销售公司的核心部门，负责实施销售策略、开发市场、与客户建立联系，并完成销售目标。

销售部门一般可以分为以下几个职能部门：- 销售与市场部：负责制定销售与市场策略，开发新的市场机会，管理销售团队与经销商关系等。

- 销售支持与客户服务部：负责为销售团队提供支持，协助处理客户的问题与需求，并确保客户满意度。

- 销售培训部：负责销售团队的培训与发展，提高销售人员的专业知识与销售技巧。

- 销售管理部：负责销售业绩的监测与分析，制定销售指标与绩效考核制度。

2. 区域销售部门区域销售部门是销售公司根据不同地域划分的部门，负责实施销售策略、管理销售团队，同时协调与总部的沟通与合作。

每个区域销售部门可以设立以下几个职能部门：- 区域销售经理：负责管理区域销售团队，实施销售策略，并将区域销售情况向总部报告。

- 销售代表：负责区域内的销售工作，与客户建立联系，促成销售，并向区域销售经理汇报销售情况。

3. 大客户销售部门大客户销售部门专门负责与大客户建立联系，协商销售合同，满足大客户的需求，建立长期的合作关系。

大客户销售部门可以设立以下几个职能部门：- 大客户销售经理：负责与大客户建立关系，处理大客户的需求，并将销售情况向总部报告。

- 大客户销售代表：负责与大客户进行沟通，促成销售，向大客户销售经理汇报销售情况。

4. 内部支持部门内部支持部门负责为销售部门提供支持，协助销售工作的顺利进行。

内部支持部门可以包括以下几个职能部门：- 市场调研部门：负责市场调研与竞争分析，提供市场情报，帮助销售团队制定相应的销售策略。

公司组织架构图示例

公司组织架构图示例公司组织架构图示例以下是一个公司的组织架构图示例：首席执行官（CEO）│├── 高级副总裁│ ├── 营销部│ │ ├── 销售团队│ │ ├── 市场团队│ │ └── 客户服务团队│ ├── 人力资源部│ │ ├── 招聘团队│ │ ├── 培训团队│ │ └── 薪酬福利团队│ ├── 财务部│ │ ├── 会计团队│ │ ├── 财务分析团队│ │ └── 成本控制团队│ └── 技术部│ ├── 研发团队│ ├── 测试团队│ └── 技术支持团队│├── 副总裁│ ├── 销售部│ │ ├── 销售团队│ │ ├── 市场团队│ │ └── 客户服务团队│ ├── 人力资源部│ │ ├── 招聘团队│ │ ├── 培训团队│ │ └── 薪酬福利团队│ ├── 财务部│ │ ├── 会计团队│ │ ├── 财务分析团队│ │ └── 成本控制团队│ └── 技术部│ ├── 研发团队│ ├── 测试团队│ └── 技术支持团队│└── 部门经理├── 销售团队├── 市场团队├── 客户服务团队├── 招聘团队├── 培训团队├── 薪酬福利团队├── 会计团队├── 财务分析团队├── 成本控制团队├── 研发团队├── 测试团队└── 技术支持团队这个组织架构图示例展示了一个公司的层级结构。

公司的最高层级是首席执行官（CEO），下面是高级副总裁和副总裁。

每个高级副总裁和副总裁负责管理不同的部门，如营销部、人力资源部、财务部和技术部等。

每个部门下面有相应的团队，如销售团队、市场团队、客户服务团队等。

最底层是各个团队的部门经理，他们负责具体的团队管理和运营。

这个组织架构图示例能够清晰地展示公司内部的层级关系和部门划分，有助于员工了解公司的组织结构和职责分工。

市场销售型公司组织架构与岗位职能说明

3. 文笔流畅，逻辑性强，有较强的应用文写作能力； 4. 工作认真负责，效率高，具备团队合作精神； 5. 能承受一定的工作压力，高度的责任心、诚恳踏实。【福利】公司人性化管理，享受公司一切福利及企业文化建设活动。
【职位】人事专员【岗位职责】 1. 负责办理员工招退工、缴纳社保等人事基础工作，操作手续规范； 2. 负责员工薪资核算以及人事档案的管理； 3. 招聘渠道的开拓与维护，及时发布招聘广告，管理招聘信息，并进行日常简历筛选与预约； 4. 定期提交招聘工作总结和分析报告，改善招聘效率并能提供独立的岗位评价意见； 5. 协调员工关系，营造和谐工作氛围；【任职资格】 1. 人力资源相关专业，本科以上学历；
2. 至少 1 年以上人事岗位工作经验，具有互联网工作经验优先； 3. 熟悉劳动法、劳动合同法等相关法律法规，并熟知社保/综保/公积金缴纳相关条例及流程； 4. 熟悉运用 MS Office 办公软件； 5. 执行力强，有责任心，并具有良好的沟通协调能力和档案管理能力；【福利】公司人性化管理，享受公司一切福利及企业文化建设活动。
【职位】行政专员【岗位职责】 1. 负责日常行政事务的处理、来访人员的接待及协调安排； 2. 负责办公设备的维护，办公用品采购及发放； 3. 档案管理及各类文件的收发、数据报表的统计管理工作； 4. 负责员工考勤的统计及补贴申请、报销等事宜； 5. 负责各类文件资料的登记整理及保管。
【任职资格】 1. 本科以上学历，一年以上行政管理相关工作经验； 2. 熟悉运用 MS Office 办公软件，具有一定文字功底； 3. 工作仔细认真，具有强烈的责任心，具备一定的沟通协调能力； 4. 仪表态度较好，具有积极主动的服务意识； 5. 工作细致、认真、有责任心，有一定的沟通协调及语言表达能力。【福利】公司人性化管理，享受公司一切福利及企业文化建设活动。

销售公司组织架构图

销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部财务审计法务企划销售市场技术人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经理主管主任中层工程师办事员基层其他合计word整理版.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。

2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。

3、按时编制、上报各类报表。

4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。

3.1.2.审计部1、监督职能。

2、评价职能。

3、控制职能。

4、咨询职能。

3.2.行政部3.1.3.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。

2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.1.4.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。

2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。

3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。

4、公司的各种规章制度的落实和执行。

5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。

3.1.5.仓储3.1.6.后勤3.3.企划部3.1.7.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。

2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.1.8.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。

编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。

2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。

配合营销部门开展营销策划、推广工作。

3、组织产品包装设计工作。

3.4.营销部3.1.9.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.1.10.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.5.技术支持部。

销售部组织架构

销售部组织架构及工作流程销售部门组织架构示意图：销售副总销售内勤国内销售部商务部工程技术部驻外分公司渠道部网络商务推广企划部销售部门职责：销售副总职责：（一）根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。

掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。

定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

（二）领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。

策划、组织实施完整的销售方案。

组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。

组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。

负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。

协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

（三）负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。

销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

（四）及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。

组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。

与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

（五）制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

处理客户投诉。

实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

（六）建立并完善销售信息管理系统。

逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

（七）参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。

负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

销售部组织架构图与岗位职责

销售部组织架构图与岗位职责二、部门职能1、策划1)掌握市场动态，收集市场信息，做好市场预测;2)根据公司的发展战略制订项目推广策划方案;3)负责房地产广告的制作及实际操作;4)根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作;5)收集、整理各项与房地产销售有关的法规及相关信息，并及时向公司传递市场动向、市场信息。

2、销售1)做好销售服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业知名度，根据巿场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划;2)拟定房地产销售方案，提交公司领导及相关部门讨论通过后予以执行;3)拟定各种销售合同、协议及相关文本，负责公司销售合同的会签;4)组织、完成各类物业的销售、租赁、招商工作;5)实施销售管理，对销售情况及时进行汇总分析。

3、办理手续l)负责办理各种销售（预售）手续;2)协助客户办理银行按揭手续;3)协助客户办理产权证书;4)协助办理交房入住手续。

4、行政管理1)负责销售现场的日常管理;2)负责各项销售用品、销售道具的维护管理;3)建立客户档案，收集整理客户信息，并及时反馈给上级领导。

三、岗位职责1、销售总监的岗位职责直属上级:总经理直属下级:策划经理、销售经理1）服务宗旨1负责楼盘营销策划、市场推广和销售实施;2组织协调、指导监督本部门日常管理工作;3监督执行销售计划，完成销售任务和销售目标。

2）岗位职责1贯彻执行公司经营策略、方针及各项管理制度，制定本部门管理规章制度及业务流程，并组织实施、监督;2组织制定项目营销体系及各项营销策划方案，并加以监督指导;3制定项目整体销售策略和销售计划，报批并督导实施;4编审销售预算，并对预算进行过程控制，降低销售费用;5汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议;6组建高绩效的工作团队，落实本部门的人员安排及调动;7负责本部门日常管理工作，处理部门日常事务;8处理重大项目突发事件及重大客户投诉与纠纷;9加强各部门之间的沟通协调和合作;10完成公司下达的各项销售指标和任务;11完成上级领导交办的其他工作。

销售部组织架构图(1)

富程公司销售部管理细则销售部部门职责一、协助公司制定营销方案与实施；二、协助公司销售确定目标、分解，并监督考核目标的执行情况；三、组织编制公司销售政策和相关制度流程，并监督落实；四、协助营销领导建设和管理销售团队，并实施销售人员考核；五、协调各相关部门，协助销售人员投标、报价、合同签订、下单、发货、开票、回款等，后勤服务工作；六、收集整理客户资料，定期进行客户满意度调查和回访，并反馈、汇总、分析；七、组织召开周例会、代理商经理会议、营销会议；八、负责协助与审核销售人员费用申请、报销；九、负责销售发货、业绩、应收、回款、费用等相关台帐的建立与更新；十、负责销售人员投标、报价、资格证明及相关证书提供等工作；十一、协助产品样本资料、公司网站宣传、广告、展览会等；十二、其他日常及领导安排的临时工作。

备注：销售部成员由部门经理、销售助理和报价员组成，销售人员由销售部监督管理，不属于销售部部门成员。

销售部门工作细则1、领会公司企业文化及管理理念，适时向客户介绍公司的优势和发展情况，树立良好的公司形象和个人形象；2、每周末做上周工作总结及下周工作计划，每月底做上月工作总结及下月工作计划，每半年、一年做部门工作总结及计划；3、协助公司每半年对销售目标指定、分解，做监督管理，监督考核各销售团队目标执行情况，每月对销售团队进行考核和销售分析；4、每周收集销售员周工作报表，并进行客户资料和项目信息进行项目汇总整理；5、每季度对客户进行电话、传真等回访，以及满意度调查，及时反馈客户意见和投诉，并进行汇总分析；6、每月组织一次代理商经理会议，分析销售目标完成情况，及下月如何完成目标；每季度组织召开营销研讨会或者培训讲座。

7、每周组织召开应收款会议，并跟踪监督实施；8、销售员及新业务员每日工作记录跟踪；9、每日整理更新销售台帐数据；10、组织召开公司中期、年度营销会议；2013年度营销政策一、宗旨以打造“富程”品牌为战略目标，“先做人品，后做产品”的市场准则，本着“以人为本、共同发展”的原则，集天下英才，造百年企业。

销售公司组织架构图怎么做

销售公司组织架构图怎么做导语:除了销售公司，在物业公司、建筑公司、物流公司等大型企业，都需要使用组织架构图来理清企业分工。

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销售部门组织架构岗位职责

组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。

3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。

6〕店员包括店内各级人员。

3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。

〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。

〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。

〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。

〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。

图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。

营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。

销售型公司组织架构图

销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图.2.部门人员编制说明.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。