经销商年度奖励办法
销售员工激励方案
销售员工激励方案销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
经销商管理办法
经销商管理办法一、总则为了规范经销商的合作行为，保障双方的合法权益，提高市场运作效率，特制定本管理办法。
本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。
二、经销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，无不良经营记录。
2、有丰富的市场渠道和销售经验，能够有效地推广和销售本公司产品。
3、有稳定的销售团队和完善的售后服务体系，能够为客户提供优质的服务。
4、认同本公司的企业文化和经营理念，愿意长期合作，共同发展。
（二）确定流程1、经销商提交申请，包括企业简介、营业执照、税务登记证等相关资料。
2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。
3、审核通过后，双方签订经销合同，明确双方的权利和义务。
三、经销商的权利和义务（一）权利1、获得本公司产品的经销权，在指定区域内进行销售。
2、享受本公司提供的市场支持和促销政策。
3、获得本公司提供的产品培训和技术支持。
4、对本公司的产品和服务提出建议和意见。
（二）义务1、遵守本公司的价格政策和销售政策，不得擅自降价或串货。
2、完成双方约定的销售任务和市场推广任务。
3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。
4、维护本公司的品牌形象和产品声誉，不得进行有损品牌形象的行为。
四、价格政策（一）产品定价本公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格体系进行销售。
（二）价格调整本公司有权根据市场情况和成本变动对产品价格进行调整，并提前通知经销商。
经销商应在规定时间内调整销售价格。
（三）价格违规处理对于擅自降价或高价销售的经销商，本公司将视情节轻重给予警告、罚款、取消经销资格等处罚。
五、销售政策（一）销售区域经销商只能在合同约定的区域内进行销售，不得跨区域销售。
（二）销售任务双方根据市场情况和经销商的实力，确定年度销售任务。
经销商应努力完成销售任务，如连续未能完成任务，本公司有权调整其经销区域或取消其经销资格。
（三）销售渠道经销商应通过合法、合规的渠道进行销售，不得通过非法渠道或不正当竞争手段进行销售。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
葆婴奖励制度详细分析
葆婴消费型复合细胞式奖励制度全职在线咨询QQ：3分享借力互联网在家做直销一、会员：98元资料+200积分产品（约2000人民币）+身份证+银行卡（工行、农行）+400积分产品（约4000人民币）首张会员订单优惠10%（在完成第一第二次自动订货的货款中返还）二、自动订货折扣10%（网上提前设置好的自动订货订单）三、业务奖金：左右两边市场中，小边的市场业绩（≥125分）的20% ，最多1000美金。
左市场（分）右市场（分）佣金（美金）特点：125 125 25 1、成功率高：%.... .... .... 市场调查人均推荐人的能力～2000 1000 200 2、流失率小、倍增率高.... .... .... 葆婴：人员＋业绩→实质互动5000 5000 1000 ⊙我---------------------------------------- ↙↘连续4周达标（多个中心的周收入达到1000美金）：①②2万执行经销商， 40万以上/年↘当您本周的左右5000分业绩全部来自于自动订货，公司另奖励250美金↘四、业务拓展奖金 % ～15%（终身）您8周: 推荐 4个会员≥1600分白金领航员↘2个会员≥800分领航员③0～1个会员会员↘④2万↘我举例: 您是白金，推荐一个A也是白金3、活跃性您并且A成为了执行经销商，则您每年不养懒汉；工作量100分╱四周╱领取的对等奖金是40万×15%＝6万4、保障、自由A 特点: 单边单点收益，没有人数、时间限制保障：深度＋上下循环＋产品五、优购服务奖金 5%（终身）自由：642系统会员每次自动订货满100分以上产品，则购货积分的5%奖励给直接推荐人六、领导奖金: 每周全球业绩×3% →执行经销商及以上，1份＝185～200美金① 1×200＝200美元╱周↙↘②↘ (1+2)×200＝600美元╱周↙③ (1+2+3)×200＝1200美元╱周↙……④（1+2+3+4）×200＝2000美元╱周…………六、菁英奖金: 季度×1% →前25大七、福利、现金、旅游朋友，还为每日冥思苦想列名单苦恼吗还为每个月那不大不小的业绩压力发愁吗现在有了解决办法！速百度搜索“芸菲老师”，现在在网上老火了，手把手教会你每天有源源不断的人脉主动来找你！帮你突破各种运作瓶颈！一起加油！。
经销商管理规定
第一章总则第二章经销商管理模式第三章经销商的权利和义务第四章经销商的选择第五章经销商岗位设置第六章经销商业务管理第七章经销商返利及奖惩办法第八章经销商保密规定第九章投诉与通报第十章品牌管理制度第十一章协议的终止与续签第十二章附则第一章总则第一条为了保证销售公司（以下简称）在国内市场的销售，规范经销渠道的建设，加强对经销渠道成员的管理，特拟订本制度。
第二条本规定中涉及的经销商，指本着“规范运作、共同发展、利益共享、风险共担”的原则，与签订了正式经销协议的经销单位（以下简称经销商）。
第二章经销商管理模式第三条销售主要采取在各地设立省级总代理或设立多家代理商的营销模式。
经过销售公司正式授权的经销商，只能在授权范围内销售公司生产**车产品，不允许经销其它任何产生竞争或不利于公司销售的**车。
第四条所有涉及的业务必须直接与发生销售合同关系。
双方签订经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。
经销商必须接受公司的管理，遵守《经销商管理规定》的各项条约。
第五条销售公司负责对全国范围内**车销售网点的规划与建立；并负责全国范围内经销商的资格确认、管理和考核工作，是经销商日常管理部门；公司同时成立由销售公司、财务部、服务部，组成的经销商审查小组，负责对经销商进行年度审核及评价筛选工作。
第六条销售公司对经销商实行绩效季度及年度考核，并根据年终的年度绩效考核结果实施相应的晋级、降级制度，并对之进行奖惩或淘汰。
第三章经销商的权利和义务第七条经销商是产品销售的主要代表者，与是利益共同体和战略合作伙伴。
双方秉着相互尊重平等对待的原则，并充分赋予各经销商应享有的权利；第八条凡经销售公司确认并授权的经销商均享有以下权利：1：享有在授权范围内品牌的使用权；2：享有在授权范围内销售的产品并享受颁布的商务政策；3：享有提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；4：享有提供的零部件销售及售后方面的技术支持；5：享有的后续产品的优先代理权。
经销商管理技巧
经销商管理技巧经销商管理制度篇一1、目的为促进销售并维护公司经营过程中的资金安全，保障公司债权能够得到有效地实现，特制定本规定。
2、适用范围本规定适用于xx管业集团公司的签约经销商信用支持发货。
3、工作流程公司对信用支持发货实行分类管理。
3.1申请条件3.1.1经销商经销年限：申请抵押担保的经销商须与xx集团公司合作达一年以上(含)。
特殊情况须评审并报营销中心审批。
3.1.2经济往来信用评定为良以上：xx公司对申请抵押担保的经销商作信用等级评定，按经济往来的信用状况作优、良、中、差等级评定。
3.1.3对经销商销售规模的认定：授权省会城市的一级经销商必须具备年销售额200万以上，地市级城市在100万以上，地市级以下城市在50万以上。
3.1.4价格要求：信用支持限于xx公司正常销售价格的产品，特价产品一般不予申办。
3.1.5信用额度：单次赊销发货额不超过公司批准的总信用额度30%,累计信用额度以总信用额度为限。
3.1.6信用额度的评定，由财务中心、营销中心根据该经销商合同期内已实现的销售业绩为依据，并结合合同执行的价格及约定的返利条款确定其信用额度。
3.1.7抵押担保：凡以信用额发货的经销商都必须提供抵押担保。
有效的抵押物仅指非自居住房产，除此之外，公司不接受其他任何形式的抵押担保。
且经销商申请的信用额度支持不得超过该房产评估价值的50%。
3.2申请资料3.2.1经销商抵押担保资料3.2.1.1按要求填写《抵押担保申请表》(见附件一);3.2.1.2按要求填写《抵押担保协议》(见附件二);3.2.1.3营业执照复印件；3.2.1.4税务登记证复印件；3.2.1.5开户行许可证复印件；3.2.1.6组织机构代码复印件；3.2.1.7法人代表身份证明书；3.2.1.8授权委托书；3.2.1.9房产所有权人，必须证明对该房产的完整权利，保证该房产无权利瑕疵，并作出书面承诺；3.2.1.10抵押物的房产登记证复印件，土地登记证复印件；3.2.1.11房产登记证上载明的所有权人的身份证复印件；3.2.1.12正规房地产评估机构对抵押物的评估报告书；3.2.1.一叁设立抵押的`房产不是所有人唯一生活用住房的证明；3.2.1.14如房产是两个以上自然人或法人共有，必须提供所有共有人均同意在该地房产部门设立抵押的证明；3.2.1.壹伍经销商的公司章程以及董事会或股东大会同意申请担保的决议(个体工商户需在申请表亲笔签名，并按手印);3.2.1.16抵押登记机关所需的其他材料；以上所有资料均需加盖经销商的行政公章并寄回公司法规部。
返利政策范本
返利政策范本1.百事的反利政策百事可乐的返利政策百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告之经销商。
（一）季度奖励：既是对经销商前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。
且百事可乐公司在每季度末，派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。
季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。
（二）年扣和年度奖励：是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。
年扣和年度奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
（三）专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。
在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定。
专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
（四）下年度支持奖励：是对当年完成销量目标，继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。
因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，经销商如果低价抛售造成的损失和风险，厂家是不会考虑的。
且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评：1.考评期经销商实际销售量；2.经销商销售区域的市场占有率情况；3.经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；4.经销商是否在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品；5.经销商是否执行厂家的销售政策及策略；6.季度奖励发放之前，经销商必须落实下一季度销售量及实施办法。
年终奖分配方案
年终奖分配方案年终奖分配方案（通用7篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的年终奖分配方案，希望对大家有所帮助。
年终奖分配方案篇1一、总体原则：1、保证基本激励。
每年都有的，今年也要有。
这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。
2、兑现承诺奖励。
兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。
达到激励效果。
3、合理设立奖励名称。
通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。
4、奖金分配权限层次。
通过设立总经理奖励基金、总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。
5、增加年终奖沟通环节。
通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。
做到奖励有理，达到激励效果。
6、成本控制与未来发展。
考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。
二、分配方式：1 基本激励：一个月基本工资。
（年中入职员工，按照加入时间核算发放），2 承诺兑现：盘点公司全年对员工的承诺，通过评估团队、个人绩效达成情况，发放奖金。
3 奖励名称部分：3.1 全面奖励：（例）a、公司业绩贡献奖；b、团队业绩贡献奖。
3.2 团队奖励：（例）a、优秀部门奖；b、新产品研发奖；c、项目团队奖。
3.3单项奖励（针对部门特点设立单项奖励）：（例）a、优秀员工奖；b、优秀新人奖；c、市场开拓奖；d、创新奖；e、服务之星奖；F、合理化建议奖；g、特殊贡献奖。
3.4 长期奖项：（例）a、团队业绩奖（部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用）；b、员工教育发展基金（未来一年个人、子女教育培训费用使用）；c、家庭健康保健基金（未来一年家庭医疗费用报销使用）。
4 奖金分配权限层次：4.1 总经理奖励基金，授予全年突出贡献的部门经理、员工个人。
奖金由总经理个人分配。
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经销商年度奖励办法
经销商是企业销售渠道中的重要一环，负责将产品销售到消费者手中，为厂商创造利润，帮助企业发展壮大。
为了激励和奖励优秀的经销商，很多企业会实行经销商年度奖励制度。
本文将介绍经销商年度奖励的相关内容及办法。
一、经销商年度奖励的意义及目的
经销商年度奖励是一种企业为了激励和奖励优秀的经销商而实行的奖励制度。
企业通过对经销商的销售业绩、市场拓展、客户服务等方面进行考核，在一定的基础上给予一定的奖励，从而提高经销商的积极性和士气，促进企业与经销商之间的合作，达到共同发展的目的。
二、经销商年度奖励的基本形式
企业可以根据自身实际情况和经销商的需求，灵活地设计经销商年度奖励的形式。
一般情况下，经销商年度奖励可以采用以下几种形式：
1.现金奖励。
企业在业绩考核的基础上，给予经销商一定
的现金奖励，作为对经销商努力工作的认可和激励。
现金奖励可以直接发放给经销商，也可以缴纳到经销商的账户中。
2.免费旅游。
企业可以为表现突出的经销商提供免费旅游
的机会，结合旅游内容与目的地的环境等特点，让经销商在旅游中放松身心，增进交流。
3.精美礼品。
企业可以为表现出色的经销商赠送精美礼品，其中可以包含经销商喜欢的物品，包括文化用品、生活用品、电子产品等。
4.荣誉证书。
企业可以为表现出色的经销商颁发一定的荣
誉证书，作为对其工作的认可和激励，同时也可以在经销商群体中起到标兵的作用。
三、经销商年度奖励的制定与实施
经销商年度奖励的制定应该合理、公正、透明。
制定经销商年度奖励需要考虑企业的实际情况、对经销商的奖励方式、经销商的奖励程度等方面的因素。
具体实施方案如下：
1.明确奖励标准。
企业应该制定明确的奖励标准，明确哪
些方面对于评选经销商奖励的重要性及地位。
奖励标准应该合理、公正、透明，应该尽可能地满足经销商工作的要求和实际。
2.制定评审规则。
企业可以组织专门的评审团队来负责对
经销商的绩效进行评估。
评审的规则应该合理公正，要针对经销商的工作实际、销售业绩、市场拓展、服务态度等方面进行全面评估。
3.奖励措施的落实。
企业需要根据具体绩效情况，采用相
应的奖励措施来表彰优秀的经销商。
奖励的措施应该全面、灵活，配套、分期发放。
4.奖励公示。
为了提高经销商的奖励观念，企业应该将奖
励公示在企业内部、经销商会议上及相关宣传媒体上，鼓励各位经销商一起努力，团结合作，共创辉煌。
四、经销商年度奖励的效果评估
企业实施经销商年度奖励的目的不仅是为了激励和奖励经销商，更重要的是为了提升企业的销售业绩和竞争力。
因此，企业需要对经销商年度奖励的效果进行全面评估，从而逐步改进和完善经销商年度奖励规则，以更好地推动企业的发展。
经销商年度奖励的效果评估应该从以下几个方面进行：
1.销售业绩。
经销商年度奖励的目的是以奖励来促进销售业绩的提升。
因此，企业需要根据实际情况，评估奖励是否能够提升经销商的销售业绩，整体销售情况以及销售带动和渠道拓展情况等指标。
2.经销商满意度。
企业通过经销商年度奖励的实施，旨在激励经销商作出更为出色的业绩表现。
因此，企业也需要评估现有的奖励政策是否合理，能否满足经销商的需求，切实提高经销商的满意度。
3.企业发展。
通过对经销商年度奖励的效果进行评估，企业可以得出一些对企业发展有帮助的结论，比如哪些方面需要加强哪些方面需要进行改进等。
五、经销商年度奖励的注意事项
1.奖励公平性。
企业应该建立一套公正的奖励机制，确保公平的评审和奖励结果。
应该注重经销商的成效和实际贡献，而非关系或其他非工作相关因素。
2.细节规范。
企业应该对评审细节进行规范化的管理，比如评审时间、评审标准、奖励附加条件、奖励公示等方面进行细致的设定和执行。
3.长期管理。
经销商不是短期的销售手段，企业需要建立长期的管理机制，逐步累积经销商的优秀表现，形成长期稳定的经销商群体。
四、总结
经销商年度奖励是企业与经销商之间建立良好合作关系的重要手段。
企业应该根据实际情况，灵活地设计奖励方式，营造出竞争、创新、激励的社会氛围，同时建立长期管理机制，提升经销商积极性和合作意愿，快速推动企业协同发展。