13第十三章 国际货物买卖合同的订立
第十三章国际货物买卖合同的订立(2024版)
2.问题：乙方发现货物存在质量问题。
解决办法：乙方应在规定时间内提出书面投诉，甲方应积极调查并采取补救措施。
3.问题：乙方未能按时支付款项。
解决办法：甲方应及时与乙方沟通，了解原因，协商支付方案或按合同约定采取相应措施。
4.问题：第三方中介未能履行职责。
2.甲方应确保货物运输过程中的安全，如货物在运输过程中发生损失、损坏，甲方应承担相应责任。
3.甲方应在货物交付给乙方或乙方指定的收货人后，及时向乙方提供货物运输及保险的相关凭证。
附加条款三：技术支持与服务
1.甲方应向乙方提供货物使用、维护及保养方面的技术支持与服务。
2.甲方应在质量保证期内，对乙方提出的与货物相关的问题给予解答，并提供必要的解决方案。
第十二条违约责任
1.任何一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。
2.双方应约定违约金的计算方式。
第十三条其他条款
1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
3.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（卖方）：____________________________
3.乙方未能按时支付合同款项。
4.乙方在验收过程中发现货物不符合约定，未在规定时间内提出书面投诉。
5.第三方中介未能履行中介义务，导致甲乙双方损失。
6.任何一方泄露对方商业秘密。
7.任何一方未按照合同约定履行其他义务。
三、法律名词及解释：
1.不可抗力：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
2.质量保证期：甲方对货物质量承担责任的一定期限。
乙方（买方）：____________________________
第13讲 国际货物买卖合同的订立
是询问价格、了解市场、邀请发盘，对双方无约束力。 发盘（offer）：又称发价、报盘、报价，是交易的一方向 另一方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易的肯 定意思表示。在法律上称“要约”。 发出发盘的一方为发盘人，收到的一方为受盘人。由买方 发盘习惯俗称为递盘（bid）。 还盘（Counter offer）：受盘人对发盘条件不能完全同意， 而对之提出相应的修改或变更意见，可以反复进行——讨 价还价。 接受（Acceptance） 交易一方无条件同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条 件。在法律上称为“承诺”。 注意：发盘与接受是必备程序，询盘与还盘是非必备程序。
表示接受的术语
accept;
agree; confirm
（二）构成有效接受的条件：
接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性 修改，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其 间的差异的外，一般视为有效接受; 而且合同的条 件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 必须在有效期内接受 受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式 用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或 书面形式向发盘人同意发盘。 用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指 由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 接受通知的传递方式应符合发盘的要求
表示发盘的术语
重点、难点掌握以下四点
（一）构成发盘（实盘）的条件
1.明确表示发盘人受其约束（intention）
表明受盘人接受时，在有效期内，承担与受盘 人订立合同的责任 常使用“发盘”,“实盘”，或明确表明有效期 等 不应出现保留或限制性条件
国际贸易 13第十三章 国际货物买卖合同的订立
正式谈判阶段又称实质性谈判阶段，是整个谈判过程中的重点和高潮。 是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
（三）正式谈判阶段
1、正确发盘 2、反复磋商 3、善于运用说服技巧
（三）正式谈判阶段
（1）不要以自己为中心推论对方的意图 （2）换位思考问题 （3）相互讨论彼此的见解和看法 （4）协议是双方想法的反映
（五）发盘的失效 任何一项发盘，遇到下列情况之一都会失效，发盘人将不再受该发盘的约束： 过期； 拒绝； 还盘； 不可抗力； 法律实施；
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。
买卖双方均可发出询盘，通常词句是： 请告……(Please advise…) 请报价……(Please quote…) 请发盘……(Please offer…)
一、询盘（Inquiry）
二、发盘（Offer） 发盘，法律上叫要约，又叫发价或报价。 发盘，是指一方当事人以缔约合同为目的，将交易的全部条件十分明确肯定地向另一方所作的一种意思表示，只要对方表示接受，合同即告成立，这种意思表示即称为要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。
二、制定方案
4．经营计划安排和措施落实 如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。 5．核算经济效益 出口盈亏率与出口换汇成本是核算中最常用的两个指标，出口盈亏额大于0，则盈利；反之，则亏损。
二、制定方案
1.自我介绍； 2.请国外银行介绍客户； 3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系； 4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象； 5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系； 6.利用国内外的专业咨询公司介绍客户； 7.利用电子商务网站获取客户信息。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同的订立
国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同是国际贸易中非常重要的一环，它为货物的买卖双方提供了明确的权利和义务。
下面将介绍国际货物买卖合同的订立过程和相关事项。
一、引言国际货物买卖合同是指在国际贸易中，买方和卖方就货物的买卖事项达成的约定。
合同的订立是国际贸易顺利进行的基础，合同内容的明确和完备对于双方的利益保障至关重要。
二、合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、质量要求、包装方式、运输方式、验货标准、违约责任等细则。
买卖双方在协商中应慎重考虑合同内容，力争达成互利共赢的合作意向。
三、合同的订立过程1. 洽谈阶段买卖双方进行初步沟通，明确意向和需求。
在此阶段，买卖双方应相互了解对方的信誉和实力，以确保合作的可靠性。
2. 合同起草起草合同是合同订立过程中的关键步骤。
合同起草应遵循法律法规的规定，并注重条款的明确和完整。
合同的条款应根据买卖双方的具体情况进行灵活调整，以满足各自的需求。
3. 合同谈判买卖双方对合同的具体条款进行详细的讨论和磋商。
谈判的目的是达成双方都能接受的合同条款。
在谈判中，双方应遵循平等互利的原则，共同协商解决问题。
4. 合同签署经过谈判后，买卖双方达成一致后进行合同的正式签署。
签署时应确保合同的真实性和有效性，双方应对合同的内容进行逐条确认，并在合同上签字盖章。
5. 合同履行合同签署后，买卖双方按照合同的约定履行各自的义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交付货物，并确保货物的质量符合合同约定。
四、合同的履行和风险在国际货物买卖合同中，履行过程中会面临一些风险和挑战。
例如，交付过程中的运输风险、货物质量问题、支付风险等。
双方应在合同中明确风险的承担责任和解决方法，以降低风险带来的损失。
五、合同的争议解决在国际贸易中，合同争议的解决常常会面临跨国法律和国际贸易法的问题。
双方可以通过友好协商、选择仲裁或诉讼的方式来解决争议。
合同中应注明争议解决的方法和地点。
国际货物买卖合同的订立作业
第十三章国际货物买卖合同的订立一、名词解释1、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2、发盘向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。
其中大陆法规定（）A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
国际经济法 国际货物买卖合同的订立程序
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第十三章 国际货物买卖合同条款.ppt
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例题
例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投 保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物 的投保金额和保险费各为多少？
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案例
某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船， 卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9 月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司 和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单， 卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9 月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司 在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方 及承运人提出索赔，试分析此案例。
运输包装上的标志 包装条款的内容
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包装的种类
运输包装
销售包装
中性包装
定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上 使用买方指定的商标或牌名，但不注明生 产国别和出口厂商的名称。
无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用 任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂 商的名称。
保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元
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案例
某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸 箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1 公斤）交货时，此种包装无货，于是将 小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每 小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方 以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认 为数量完全相符，要求买方付款。你认 为责任在谁？应如何处理？
13章国际货物买卖合同的订立
➢撤销(revocation) ——是指发盘已送达 受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以 阻止其继续生效。
（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
• 我国A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更 确切的估算投标标底，向美国B公司询价购 买300套卫浴设备，并说明：“这一询价是 为了更准确地估算投标的价格，投标日：8月 8日，开标日：8月25日。” B于8月1日向A 发出出售300套卫浴设备的要约。A认为价格 合理并据此计算标底，并于8月8日递交了标 书。B因货源紧张，价格上涨，遂于8月份15 日撤销要约的通知。A收到当即表示不同意 撤销要约。8月25日开标时，A中标。A于8 月26日对B公司8月1日的要约做出承诺。B 回电成要约已经撤销，合同不成立，而A坚 持合同成立。问: 合同是否成立？
英美法系的规定是在某凡向公众 发出的商业广告，不得视为发盘。
《公约》对此问题持折衷态度，该公 约第14条第2款规定：“非向一个或一个 以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请 发盘，除非提出建议的人明确地表示相反 的意向。”
为了避免发生误解， 在寄发商品价目 表时，最好在其中注明“可随时调整，恕 不另行通知”或“需经我方最后确认为准” 等字样。
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• （二）合同生效的要件
•
• 1、合同当事人必须具有签订合同的行为能力 • 签订买卖合同的当事人应是自然人或法人。自然 人必须是精神正常的成年人，未成年人、精神病 人等订立合同必须受到限制；如果当事人是法人， 各国法律一般认为，必须通过其代理人，在法人 的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发生 法律效力。 • 2、合同必须有对价或约因 • 对价(Consideration)是英美法的概念，是合 同成立的一个重要要素，英美法称之为对价，法 国法称之为要因。
（四）逾期接受
• 逾期的接受又称为迟到的接受（Late Acceptance），是指接受通知到达发盘人的 时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在 发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。 按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效 的接受，而只是一项新的发盘。
（五）接受的撤回 接受的撤回也就是受盘人在对原发盘 人发出接受通知时，采取某种方式阻止该 接受生效的行为。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于 接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人， 接受得予撤回。”
一、合同的定义 • “合同是两个或两个以上的当事人，以发生 变更或者消灭民事法律关系为目的所达成 协议”。 • 按照英美法给合同下的定义，合同是双方 的一种合意。 • 资本主义国家的法律赋予了合同很高的地 位。把“契约自由、契约至上”作为他们 一项重要原则。
• 二、发盘（offer）
• （一）定义 • 是指一方当事人以缔结合同为目的，将 交易的全部条件十分明确肯定地向另一 方所作的一种意思表示，只要对方表示 接受，合同即告成立，这种意思表示即 称为发盘。在《商法》中也称为要约或 发价。
三、还盘(Counter Offer)
还盘，又称还价，在法律上称为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。
四、 接受（Acceptance）
（一）接受的含义 接受，在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘 的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交 易条件，愿意按这些条件和对方达成交易、订立 合同的一种表示。 发盘一经接受，合同即告成立。双方均应履行合同 所规定的义务并拥有相应的权利。
• 二、询盘(Inquiry)
在法律上称为邀请发盘（Invitation to Offer）,在《商法》上称为要约引诱，我国外贸实 践中，把它称为虚盘，是指交易的一方打算购买或 出售某种商品，向另一方询问该项商品的有关交易 条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 邀请发盘可有不同的形式，其中最常见的是询盘。 • 询盘，是买方为了购买货物或卖方为了销售货物 而向对方提出有关交易条件的询问。它不具有法律 上的约束力。
• （3）意商5月20日来电撤销发盘，我方立 即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定， 一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是 不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发 盘不能撤销； • （4）我方中标后立即通知意方接受，接受 生效，双方合同成立。
(六)发盘的失效
发盘的失效是指发盘由于种种原因而失去法律效力。 任何一项发盘，其效力遇到下列情况之一都会终止， 发盘人将不再受该发盘的约束。 1．过期。在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未 规定有效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘 自动失效。 2．拒绝。如果受盘人对一项发盘明确表示拒绝，该 项发盘立即失效。
（二）构成接受的要件 根据《公约》的解释，构成有效的接受必须具备 以下几个条件： 1、接受必须由特定的受盘人做出。其他人对发 盘表示同意，不能构成接受，只能视为一项新 的发盘。 2、接受的内容必须与发盘相符（即接受必须是 同意发盘提出的交易条件）。
【案例1】我外贸公司从国外进口一批农产品转售 美国一公司，我外贸公司向美商发盘，美商第二 天来电完全接受我方的发盘。并在来电中附加要 求我方提供原产地证书。两周后，美国商人向我 方开来的信用证。我方正准备按信用证发货，获 商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产 地证。经电请美商取消信用证中要求提供产地证 的条款，遭到拒绝，于是引起争议。我方提出， 其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此 义务，而美商坚持我方有此义务。试根据《公约》 （双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出 裁决。
【案例分析】我方违约，应当负责赔偿。 （1）我方与美方均为《公约》缔约国，由于双 方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应 按《公约》规定办理； （2）我商在收到美商对我发盘作出附加条件的 接受时，未提任何异议，即接受有效，我商应 负有提供产地证的义务。 （3）美商已根据其接受条件开立信用证，我商 接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信 用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这 与美商无关，构成我商违约。
(四)发盘生效的时间
发盘生效的时间有各种不 同的情况：以口头方式作出的 发盘，其法律效力自对方了解 发盘内容时生效；以书面形式 作出的发盘，关于其生效时间， 即认为发盘必须到达受盘人时 才生效。
(五)发盘的撤回与撤销
• 在法律上，发盘的撤回与撤销属于两个 不同的概念，发盘的撤回是指发盘尚未 生效，发盘人采取某种方式，阻止它生 效的行为。发盘的撤销是指在发盘已生 效后，发盘人以一定方式解除发盘的效 力。
【案例分析】合同成立。该案例中美商对包装的变更 属于非实质性变更，仍构成了有效接受，而使合同 得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及 在接受中所载的更改为准，即该合同除包装条款改 为IN NEW BAGS外其他仍按我某出口公司在发 盘中列明的条款，双方应按此合同承担义务与责任。
（三）接受生效的时间
【案例2】我某出口公司于2月1日向美商电报出 口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还 表示“Packing in Sound bags”。在发盘有效 期内，美商复电称：“Refer to your telex first accepted，Packing in new bags．”我 方收到上述复电后，未表示反对意见，即着手 备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，美 商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方 未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚 持合同已经成立，于是双方对此发生争执。此 案应如何处理?
• 3、合同的标的物必须合法 合同涉及的货物必须合法。货物应是政府允许自由进 出口的商品，如果属于政府管制的，应先取得有关许可证 或配额；合同内容必须合法，包括不得违反法律、不得违 反公共秩序或公共政策，以及不得违反善良的风俗习惯或 道德三个方面。 • 4、合同必须符合法律规定的形式 《公约》原则上对国际货物买卖合同的形式不加以限 制。但公约允许缔约国对此提出声明予以保留。 • 5、合同当事人的意思表示必须真实 在国际贸易中，买卖双方必须在自愿和真实的基础上 达成协议。任何一方采取欺诈、威胁或暴力行为与对方订 立的合同无效。
（二）构成一项法律上有效的发盘必须具备的条件 • 1．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出
发盘应向特定的人提出，即是向有名有姓的个人 或公司提出。
• 2．发盘的内容必须十分确定 • 一项有效的发盘，其内容必须是确定的，即发盘
中的交易条件必须是完整的、确定的和终局性的。
• 3．表明一经受盘人接受，发盘人即受约 束的意思
第三篇：买卖合同的签订 和履行
第十三章 国际货物买卖合同的订立 第十四章 进出口合同的履行 第十五章 包销、代理与寄售
第十三章
国际货物买卖合同的订立
第一节 国际贸易磋商的基本过程
买卖双方进行国际贸易的商务活动归根结底就是和 双方签定国际贸易的买卖合同，履行国际贸易的买 卖合同的过程。在国际贸易中，交易磋商是指贸易 双方为买卖某种商品通过面谈，或通过信函、传真 或电子数据交换等方式，对交易的各项条款进行讨 价还价、最终达成一致并签订合同的国际商务谈判。 交易磋商活动表面看是一种经济行为，实质上是一 种法律行为。
发盘一经接受合同即告成立。接受生效的时间 关系到合同的成立。 在接受生效的时间问题上，英美法和大陆法存 在严重分歧。英美法采用投邮生效的原则，即 接受通知书一经投邮或发出，立即生效；而大 陆法采用到达生效的原则，也称为到达主义。 即接受通知书必须到达发盘人时才生效。《公 约》则明确规定，接受送达发盘人时生效，支 持了大陆法的立场。我国《合同法》也采取了 到达生效的原则。
• 3．还盘。如果受盘人对发盘作出某些更改的还盘 表示，便构成对原发盘的实质上的拒绝，当还盘 通知送达发盘人时，原发盘随之失效。 • 4．不可抗力。发盘人发盘之后，发生了不可 抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需 外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗 力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。 • 5．如果发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力(如精神失常、死亡等)，则该发盘失效。
–第三节
国际贸易合同的签订
依法成立的国际货物买卖合同不仅体现了买卖 双方的经济关系，还体现了他们之间的法律关系。 只有符合法律规范的合同才能在法律的约束下顺利 履行。依法成立的合同，也才具有法律约束力，当 一方当事人的利益受到损害时，他才能依据合同得 到法律的保护。
一、合同的成立
• 根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在 发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。 在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上 所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日 期为准。 根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双 方就交易条件通过发盘和接受达成协议后，还需 具备以下要件，才是一项有效的合同，才是一项 有法律约束力的合同。
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使 用信件或电报向国外发盘时才适用
2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）《公约》采取了折衷的规定
• 【案例】我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意 大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明： 要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和 确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标 人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5 月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标 价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供 应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的 发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为 能否撤销发盘发生争执。及5月31日招标人开标，我 方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日 的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同 不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方 争执不下。遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员， 将如何裁决？说明理由？