国际贸易实务教案
.
《国际贸易实务》教案
授课教师：思媛
所在系部：西意葡
授课班级： 12西班牙语3、4班
授课学期： 2013 至2014学年第二学期
第一章导论
第一节国际贸易实务概述
一、国际贸易实务的定义
国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
从狭义上国际贸易实务是国际货物的贸易，从广义上看国际贸易实务包括货物贸易、服务贸易和技术贸易。后面两个方面是在1986年乌拉圭回合谈判之后才正式纳入研究畴。
二、本课程的研究对象及其主要容
贸易术语：是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中，人们经过反复实践，逐渐形成了一套习惯做法，把这种习惯的做法用某种专门的商业用语来表示，便出现了贸易术语。
合同条款：是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。
合同的商订和履行：买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成。在交易达成这个过程可能要包括询盘、发盘、还盘和接受各环节。合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程。
三、学习本课程的方法和注意事项
（一）学习方法：角色思考、联系实际、广泛阅读
注意事项
要贯彻理论联系实际的原则：以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导
要注意业务同法律的联系：要有选择地学习国外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例要贯彻“ 洋为中用” 的原则：要紧密联系当前国际市场和我国对外贸易的实际
要把“ 学” 和“ 用” 结合起来：要善于总结我国进出口贸易实际业务中的经验教训、重视案例分析和平时的操作练习。
第二节国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的定义和特点
?1、定义：——是指营业地在不同国家境的当事人之间关于一方提供出口货物、收取货款，另一方接受货物、支付货款的书面约定。
?2、特点
——涉外性
——复杂性（不同国家有不同的对外贸易政策、法律、外汇管制等；订立合同到履行合同的时间长，存在很大的不确定性；受国际政治经济关系影响很大；涉及的部门非常多，包括银行、商检、保险、海关等）
——协作性（买卖双方权利义务对等性）
二、国际货物买卖合同的容
?效力部分（这一部分是指国际货物买卖合同的开头和结尾，它规定了合同的效力围和有效条件）
?权利与义务部分（这一部分通过许多具体条款来规定买卖双方在一项交易中的权利和义务，为合同的主要部分，所以也称为主体部分或本文部分。具体包括：合同的标的、货物买卖的价格、卖方的义务和买方的义务）
?索赔与争议解决部分（这部分也可称为合同的程序部分，主要包括商品的检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其他有关规定）
三、国际货物买卖合同的法律适用
?法律冲突——是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律选用上的矛盾状态。
?准据法——根据法律适用规指示而找出的应适用的法律被称作准据法。
?合同法：——第一百二十六条：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
（一）适用当事人选择的国家的法律
（二）适用与合同有最密切联系国家的法律
?案例：例如，我国境的某专业公司与一美国境的百货公司在签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是港船上交货，合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在，履约地在，均在中国境，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。
（三）适用国际贸易惯例
?1、定义国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。
?2、特点不具有法律的强制性。
?3、常用的国际贸易惯例：国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则
（四）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约
?1、定义:是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。
?特点：中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一部分，具有国家法的效力，且国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外。
?我国的两项重要保留：关于公约适用围的保留、关于采用书面形式的保留
第二章国际贸易术语
第一节贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语
（一）贸易术语的含义
贸易术语也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
（二）贸易术语的作用
?简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支
（三）贸易术语的表达
?在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）
（四）贸易术语的产生与发展
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的含义
国际贸易惯例是一种适用于国家与国家之间的，或者说适用于国际经济贸易和海事活动的惯例，是在国际贸易长期实践中形成的若干具有普遍意义的一些习惯做法和解释。
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
1、《2000年国际贸易术语解释通则》的特点
2、INCOTERMS每种术语下买卖双方的义务
3、《2000通则》中的贸易术语分类
第二节六种主要国际贸易术语的解释一、FOB
（一）含义
——FOB 的全文是Free On Board(…named port of shipment) 装运港船上交货（…… 指定装运港）习惯称为装运港船上交货。
适用围：海运和河运输
价格主要构成：出口商品成本
（二）买卖双方的义务
卖方：⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据
买方：⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款
（三）使用FOB术语应注意的问题
二、CFR
（一）含义
CFR 的全文是Cost and Freight （…named port of destination ），成本加运费价（… 指定目的港）。
适用围：海运和河运输
价格主要构成：出口商品成本+主运费
（二）买卖双方的义务
卖方：⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方
⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据
买方
⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款
（三）使用CFR应注意的问题
三、CIF
（一）含义
CIF 的全文是Cost Insurance and Freight （…named port of destination ），即成本加保险费、运费（…… 指定目的港）
适用围：海运或河运输
价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费
（二）买卖双方基本责任
卖方：
⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方
⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据
买方：
⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用
⑶办理进口⑷支付货款
（三）采用CIF术语成交时，应注意的问题
第三节其他七种贸易术语
一、EXW
（一）含义
EXW 即EX WORKS（…named place),意为工厂交货（…指定地点）。
（二）买卖双方基本责任
卖方承担责任最小术语
（三）使用EXW术语应注意的问题
作为买方要认真了解有关惯例对这一术语的具体规定，认真核算成本和价格，充分考虑风险的大小，并要了解能否直接或间接办理货物的出口手续；
注意安排好货物的交接工作；注意明确货物的包装费用负担问题
二、FAS
（一）含义
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP(…named port of shipment)装运港船边交货（…指定装运港）适用围：海运和河运输价格主要构成：出口商品成本
（二）买卖双方基本责任
（三）使用FAS术语应注意的问题
三、DAF
（一）含义DAF：DELIVERED AT FRONTIER （…named place),边境交货（…指定地点） 适用于陆地边界交货的各种运输方式
（二）使用DAF术语时应注意的问题
四、DES
（一）含义
DES：DELIVERED EX SHIP (…named port of destination) 目的港船上交货（…指定目的港）（二）使用DES 术语时应注意的问题
五、DEQ
（一）含义
DEQ ：DELIVERED EX QUAY (…named port of destination)目的港码头交货（…指定目的港）（二）应注意的问题
2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同。
六、DDU
（一）含义DDU：DELIVERED DUTY UNPAID (…named place of destination)未完税交货（…指定目的地）
（二）应注意的问题订立保险合同的义务问题。
七、DDP
（一）含义DDP：DELIVERED DUTY PAID(…named place of destination)完税交货（指定目的地）（二）应注意的问题
第二章合同的标的物及其质量、数量与包装
第一节商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
二、命名商品的方法：
?以其主要用途命名、以其所使用的主要原材料命名、以其主要成分命名
?以其外观造型命名、以其褒义词命名、以其人物名字命名、以其制作工艺命名
三、商品的品名条款
并无统一的格式,通常都在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity/Description)的标题下，有时只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
就一般商品来说，有时只列明商品的名称即可。但有的商品，往往还要把具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。
此外，有的甚至把商品的品质条款也包括进去，这时就不单是品名条款，而是品名条款和品质条款的合并。
四、规定品名条款的注意事项
1、必须明确、具体
2、针对商品实际作出实事的规定
第二节商品的质量
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态和在质量的综合。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
三、表示品质的方法
（一）用实物表示商品质量的方法
1 、分类：
1) 看货买卖
2) 凭样品买卖
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
2、几个基本概念
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品或标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
3、凭样品买卖时，应当注意的事项P80
（二）用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖
商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、长短等。
2、凭等级买卖
商品的等级（Grade of Goods）是指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
3、凭标准/标准物的买卖
1）凭标准买卖
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业同会、交易所或国际性的工商组织规定。
对于有常用标准的商品，可在合同中列明商品的品质应符合的国家标准、专业标准和企业标准等。
例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993
利福平符合1993版英国药典
2）凭标准物买卖
以标准物表示交易商品质量的两种方法：
良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.)指一定时期某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在我国主要用于出口农副产品中，也是我通常所说的大路货，和“精选货”（Selected）是相对而言的。
由于这种标准比较笼统，所以采用时除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标如：木薯片1998FAQ，水分最高16%；花生2004FAQ，含油量最低50%等
上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。显然，这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品。我国对外贸易中很少使用。
4、凭商标或品牌买卖
5、凭产地名称或凭地理标志买卖
我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。这类产品如：
6、凭说明书和图样买卖
一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外，还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等。
四、品质条款的规定
（一）品质条款的基本容
（二）品质的机动幅度条款与品质公差
品质的机动幅度
五、订立品质条款时应注意的问题
（一）根据商品特性、用途来确定品质的表示方法
（二）凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示
（三）订立应科学、合理，切忌使用大约、左右、合理误差等含糊词
（四）品质条款应明确、具体
第三节商品的数量
一、约定商品数量的意义
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条款之一。因为——商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。
二、计量单位和计量方法
由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。
（一）国际贸易中常用的度量衡制度
1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有在的联系，相互之间的换算比较方便。
2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。
3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。
4、国际单位制（The International System of Unit, SI），是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。
（二）计量单位
国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：
1、按重量计算
这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。
适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。
2、按数量计算
国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。
3、按长度计算
常见的有米、英尺、码等。
多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖
4、按面积计算
常见的有平方米、平方英尺、平方码等。
有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位
5、按体积计算
常用的有立方米、立方英尺、立方码等。
仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。
6、按容积计算
常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。
蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。
（三）计算重量的方法
在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：
1、毛重(Gross Weight)
毛重是商品本身的重量加包装的重量。
它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。
2、净重(Net Weight)
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。
在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。
以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。
皮重：
（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重
（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。
（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公
认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。
（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。
实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。
3、公量(Conditioned Weight)
指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。
4、理论重量(Theoretical Weight)
对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。
5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)
法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。
实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。
三、数量条款的规定
买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：（一）正确掌握成交数量
1、对出口商品数量的掌握
2、对进口商品数量的掌握
（二）数量条款应当明确具体
在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。
（三）合理规定数量机动幅度
在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。
第四节货物的包装
一、包装的重要性和约定包装条件的意义
（一）包装的重要性
包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。
（二）约定包装条件的意义
按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。“公约”也规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。
二、包装的概念和种类
包装的概念：
包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。
包装的种类：
商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。
（一）运输包装（外包装、大包装）
它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。
1、对运输包装的要求
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应各种不同运输方式的要求；
（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；
（4）便于各环节有关人员进行操作；
（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用
2、运输包装的分类
（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；
（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；
（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。
（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。
（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。
在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。
3、运输包装的标志
为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。
（二）销售包装
销售包装又称包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。
（三）中性包装、定牌生产
中性包装：是指在出口商品及外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。
采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。
定牌包装：是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。
三、包装条款的规定
交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等容。
（一）包装材料和包装方式的规定
如：Packing：in cartons containing 30doz. Each
In cartons,per carton containing 12 tins of 500 g. net each.
（二）包装标志的规定
——一般根据商品特性、行业惯例或法规要求及包装实际自行刷制
——若买方要求指定的应规定包装标志的式样、容，提供的期限以及不能按时提供的预防措施（三）包装费用的规定
包装费用一般已包含在商品的价格之，不另计收，但如买方要求特殊包装，则超出的包装费用由何方负担，应在买卖合同中作出具体的规定。如由买方负担则还应规定这部分费用的支付时间和方法。
第三章国际货物运输
第一节运输方式
一、海洋运输
（一）海洋运输的特点
1、优点：通过能力大，运量大，运费低
2、缺点：受气候和自然条件的影响较大，航期不易准确，风险较大，速度慢
（二）海洋运输的船舶的经营方式
1、班轮运输
1）班轮运输的特点
?“四固定”:航线、港口、航期、运费
?由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中
?船、货双方的的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。
?班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证
2）班轮运输费用
?班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的
?班轮运价表一般包括货物分级表、各航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。
?班轮运费=基本运费+附加费用
2、租船运输
1）定义：租船运输又称不定期船（Tramp）运输，是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。
2）特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。
3）租船运输的分类
?定程租船（Voyage Charter）
?定期租船（Time Charter）
?光船租船 (Bareboat Charter)
?航次期租（Time Charter on Trip Basis,TCT）
4）海洋运输费用——定程租船运输费用
?定程租船费用主要包括定程租船运费和装卸费，另外还有速遣费、滞期费等。定程租船运费
定义：——是指货物从装运港至目的港的海上基本运费
计算方法：（1 ）按运费率（2 ）整船包价
二、铁路运输
铁路运输是一种仅次于海洋运输的主要运输方式。铁路运输分为：
（一）国际铁路货物联运
凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运
（二）国铁路货物运输
是指仅在本国围按《国铁路货物运输规程》的规定办理的货物运输。我国出口货物经铁路运至港口
装船及进口货物卸船后经铁路运往各地，均属国铁路运输的畴。
三、航空运输
（一）特点：速度快，安全性高，但费用高。
（二）运输方式
1、班机运输（Scheduled Airline）
2、包机运输（Chartered Carrier）
3、集中托运（Consolidation）
4、航空急件传送方式（Air Express Service）
（三）航空运输的承运人1、航空运输公司2、航空货运代理公司
四、集装箱运输和国际多式联运
（一）集装箱运输
1、概念：将一定数量的单件货物装入集装箱，以集装箱作为一个运送单位进行的运输。适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。
集装箱运输
2、集装箱的优点
有利于提高装卸效率和加速船舶的周转
有利于提高运输质量和减少货损货差
有利于节省各项费用和降低货运成本
有利于简化货运手续和便利货物运输
把传统单一运输串连为连贯的成组运输，从而促进了国际多式联运的发展
3、规格：
国际标准化组织为统一集装箱的规格，推荐了三个系列13种规格的集装箱，而在国际航运上运用的主要为20英尺和40英尺两种TEU（Twentyfoot Equivalent Unit)
4、集装箱运输货物的交接
几个名词FCL——整箱装LCL——拼箱装CY——集装箱堆场CFS——集装箱货运站
?通常的交接方式
1、整箱接、整箱交（FCL/FCL）
2、拼箱交接（LCL /LCL）
3、整箱接，拆箱交（FCL / LCL）
4、拼箱接，整箱交（LCL / FCL）
（二）国际多式联运（International Multimodal Transport）
1、定义：国际多式联运按照《联合国国际货物多式联运公约》的定义：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境接运货物的地点运至另一国境指定交付货物的地点。
2、国际多式联运必须具备的条件
?必须有一个多式联运合同
?必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输
?必须使用一份包括全程的多式联运单据
?必须是国际间的货物运输
?必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任
?必须是全程单一运费费率
(三)大陆桥运输（Land Bridge Transport）
第二节装运条款
一、装运时间（Time of Shippment)
（一）装运时间概述
1、定义
装运时间又称装运期，是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。
2、“Time of Delivery” and “Time of Shippment”
3、交货时间是买卖合同的主要交易条件。公约规定：
卖方必须在合同规定的日期或一段时间交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间交货。
如卖方在合同规定的时间以前交货，或者迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。
4、装运日期
随着国际贸易和运输方式的发展，国际贸易惯例对装运日期的最新解释是：
装船（Loading on board vessel）
发运（Despatch）
收妥待运（Accepted for Carriage）
邮局收据日期（Date of Post Receipt）
收货日期（Date of Pick-up）
接受监管（Taking in Charge）
（二）装运时间的规定方法
1、规定明确、具体的装运时间
例如：Shipment during March 2002
Shipment during Feb./Mar. 2002
Shipment at or before the end of May 2002
Shipment on or before July 15th 2002
2、规定在收到信用证后若干天装运
例如：Shipment within 45 days after receipt of L/C
注意：在采用这种装运期规定时，必须同时规定有关信用证开到的期限规定近期装运术语
3、规定近期装运术语
例如：immediate shipment, prompt shipment, or shipment as soon as possible)
（三）规定装运时间应注意的问题
?买卖合同中的装运时间的规定，要明确具体，装运期限应当适当，在合同中，应尽量避免采用近期装运的表示方式
?应注意货源情况、商品的性质和特点以及交货的季节性等
?应结合考虑交货港、目的港的特殊季节因素
?在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理。
?在出口业务中，除非确有必要，一般不能接受对方提出的在合同中既规定装运时间又规定到达时间的做法。
二装运港（地）和目的港（地）
（一）装运港（地）和目的港（地）的规定方法
1、只规定一个，如：
Port of shipment: Shanghai ；
port of destination: New York
2、规定两个或两个以上，如：
Port of shipment: Qingdao and Shanghai
port of destination: London/Liverpool
3、采用选择港（Optional Ports）办法
CIF London/Hamburg/Rotterdam optional
Port of shipment: China Ports；
（二）规定国外装运港和目的港应注意的问题
?对目的港/地的规定，应力求明确具体
?除非多式联运承运人能够接受全程运输，一般不接受以陆城市为目的地。
?在我方负责运输的情况下，如运往目的港无直达班轮或航次较少，合同中应规定允许转运。
?目的港必须是船舶可以安全停泊的港口。
?规定的目的港和目的地如在世界围有重名，应明确国别与所处方位。
?正确使用选择港。
?合同中规定的选择港的数目一般不超过3个；
?备选港口在同一条班轮航线上，而且是班轮公司的船只都能停靠的港口；
?在核定价格和计算运费时，应按备选港口中最高的费率加上选港附加费计算；
?在合同中应明确规定因选择港而增加的运费、附加费均由买方负担。
三、分批装运和转运（Partial Shipment & Transhipment)
（一）分批装运
1、定义
是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。
2、适用场合
在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。
3、合同中规定分批装运的方法
只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量如：
Partial Shipment :allowed.
既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量如：
Shipment during March/June in four equal monthly lots.
4、总结：
（1）在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有不同的解释。所以应在合同中明确规定。
（2）根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证明示不准分批装运，卖方即有权分批装运。
（3）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。
（4）按惯例：运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地，将不视作分批装运。
（二）转运
1、定义
从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。
2、适用场合
卖方在交货时，如驶往目的港没有直达船或船期不定或航次间隔太长，为了便于装运，则应在合同
国际贸易实务案例教程(双语(第2版)
国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案 案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》教案 教案说明 第一章国际贸易术语 第二章合同的标的物 第三章国际货物运输 第四章国际货物运输保险 第五章进出口商品的价格 第六章国际货款的收付 第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁第八章出口合同的商订与履行 第九章进口合同的商订与履行 第十章国际贸易方式（自学） 参考资料
教案说明 本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。 课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。 三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。 教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。 教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。
国际贸易实务实验指导书22页word文档
《国际贸易实务》实验指导书 一、实验目的 在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。为将来进行进出口业务打下坚实的基础。 二、实验要求 1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。 2．要求认真做好实验记录。 3．实验完毕后应编写实验报告。 三、实验内容及步骤 国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。 四、考核形式 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。 五、实验报告要求 实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时) 一、实验目的 在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。 二、实验要求 （一）实验总体要求 1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。 （1）了解进出口商品价格构成。 （2）了解核算步骤及相关的计算依据。 2．正确表示单价与总值。 3．迅速查找相关信息。 4．准确核算成本、费用、利润。 5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。 6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。 7．完成实验报告。 （二）实验具体要求 1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。
国际物流学习心得体会3篇
国际物流学习心得体会3篇 国际物流是指在两个或两个以上国家(或地区)之间所进行的物流。下面是国际物流学习心得体会，希望大家喜欢。 篇一：国际物流学习心得体会 《国际物流》这门课是我这学期的专业选修课，这也算是我们第一次作为物流专业与国际上的接轨，自己也很重视。 老师讲的主要分为两部分，国际贸易和国际物流。本来我以为我们直接学习国际物流就可以了，后来学了国际贸易之后，才发现国际贸易与国际物流之间是有联系的，世界范围的社会化大生产必然会引起国际分工，任何国家都不能包揽一切生产活动，而需要国际合作。国际上的商品和劳务流动是由商流和物流组成的，前者由国际贸易机构或组织按照国际惯例进行，后者由物流机构或组织按各个国家的生产和市场结构完成。为了克服它们之间的矛盾，就要开展与国际贸易相适应的国际物流。国际贸易与国际物流存在相辅相成、相互促进的互动关系。国际贸易促进了国际物流的产生与发展，但国际贸易的进一步发展需要国际物流的支持，如果国际物流的发展无法跟上国际贸易发展的脚步，将会大大阻碍国际贸易向纵深发展。因此，高效的国际物流系统成为国际贸易持续发展的保证，除了政策支持、全球合作等促进国际贸易的传统方法以外，必须大力发展国际物流，以适应国际贸易发展的需要，促进国际贸易的持续发展。 其实本课程教学的最大特色就是充分发挥了我们的主观能动性，在国际物流部分，老师让我们针对国内外第三方物流企业核心竞争力提升策略、成本分配、成长模式、人力资源管理四方面进行比较研究，说实话，作为小组的组长，在完成一个小组的信息整合后，才发现这个课题花费了我们小组的很多时间，每个人都在为课题寻找资料，每个人都很努力，尤其在国外企业上面花费的时间最多，但是我也很感谢老师，我学会了做ppt，学会了在讲台上面对大家而不紧张，这些在以前都没有的，我想，通过这个课题的研究，我们充分认识了国内与国外企业的物流现状，也达到了对国际物流的认识，这也是我最佩服老师和我们自己的地方。 篇二：国际物流学习心得体会
国际贸易实务模拟实训报告.docx
国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来
MBA在职研究生
MBA在职研究生课程班简介 MBA在职研究生 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 基本信息 词条名称：MBA在职研究生 英文名称：MBA-the-job postgraduate 开始学院：对外经济贸易大学、首都经济贸易大学、北京科技大学、中国政法大学、北京理工大学、吉林大学。 MBA在职研究生简介 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 MBA定义 工商管理硕士，即mba，Master Of Business Administration，是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。【1】 工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名的大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。 工商管理硕士是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。 工商管理硕士学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”。它要求其毕业生有应变能力、预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。其
国际贸易实务课堂案例.doc
《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this
(完整版)国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
《国际贸易实务模拟实验》实习报告
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
国际贸易实务读书笔记
国际贸易实务 一.导论 一.本课程的性质、特点和任务 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，他涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二.本课程的研究对象及基本内容 1.国际贸易术词 贸易术语（trade terms）是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。 2.合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 3.国际货物买卖合同的商定和履行 订立合同的过程，一般包括邀请发盘、询盘、还盘、和接受等环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。 4.贸易方式 三.学习本课程的方法 1.正确处理本课程的自学考试大纲和教材的关系； 2.要贯彻理论联系实际的原则； 3.要注意业务同法律的联系； 4.要注意结合我国国情来研究国际贸易惯例； 5.要贯彻学以致用的原则。 第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例
a)成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。 这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支； b)有利于交易双方进行比价和加强成本核算； c)有利于妥善解决贸易争端。 （二）有关贸易术语的国际贸易惯例 3.国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例的是由国际组织其他权威机构通过对贸易习惯做法进行编纂和解释而形成的。 （惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，因此买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定） 国际惯例在下列情况下具体有约束力： 1)国家法律有明确规定的； 2)买卖合同中有明确规定的。 4.关于贸易术语的国际贸易惯例。 有关贸易术语的国际贸易惯例，主要有以下三种： 1)《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）。 该规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，它对CIF合同的性质、特点，双方 当事人的权利、义务等，作出一较为详细具体的规定。 2)《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 此定义是由美国商会等商业团体最早于1919年制定的，以后又于1941年作了修订，它包括 有Ex(Point of Origin), FAS,FOB, C&F, CIF, Ex Dock等6种贸易术语。 3)《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 简称INCOTERMS 2000） 该通则是由国际商会制定的，最早产生于1936年，后来经过多次修订，现行的《2000 年通则》共包括13种贸易术语，即EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAF,DES,DEQ,DDU 和DDP。按起始字母的不同，分为E,F,C,D四个组。在有关贸易术语的国际贸易惯例中， 通则是包括术语最多、使用范围最广和影响最大的一种。 贸易惯例虽然不同于法律，但它对于指导业务实践，规范贸易行为都具有重要作用。这 体现在：一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确 规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；另一方面，如果双方在合同中既未排除， 也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁 机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有 强制性，但它对国际贸易实践的指导作用去不容忽视。 E组 启运 EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C组 主要运费已付CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid to 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
国际贸易实务案例分析教程文件
国际贸易实务案例分 析
1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 答：我方的接受可使合同成立。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。 2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。 3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？ 答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》教学过程与主要内容： A、导入新课 B、讲解新课 第一节国际货物买卖 一、国际货物买卖的特点和风险 二、有关国际贸易的法律与惯例 三、国际贸易应遵循的准则 第二节国际贸易实务课程的主要内容 一、有关国际货物贸易的法律与惯例 二、合同条款 三、合同的商定和履行 四、贸易方式 第三节进出口贸易的一般业务程序 一、出口贸易的一般业务程序 二、进口贸易的一般程序 第四节国际贸易实务课程的学习方法 C、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材 课后体会： 教师姓名任课班级2001年2月27日星期三第3、4节
课题名称（教材章节）第二章第一节商品名称第二节商品的质量 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品名称和质量的定义、种类，以及掌握商品品质的表示方法。 教学重点商品品质的表示方法 教学难点商品品质的表示方法 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第二章合同标的 第一节商品的名称 一、定义 二、命名品名的方法 第二节商品的质量 一、商品品质的概念 二、商品品质的表示方法 三、有关品质机动幅度的规定 四、对外订立品质条款应注意哪些问题 D、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材
教师姓名任课班级2001年3月3日星期一第5、6节 课题名称（教材章节）第三节商品的数量第四节商品的包装 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品数量与包装的含义与种类，了解与之相关的交易条款。 教学重点公量的计算唛头 教学难点公量的计算唛头 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第三节商品的数量 一、国际贸易中常用的几种度量衡制度 二、计量单位 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度条款（溢短装条款） 第四节商品的包装 一、包装的基本要求四、包装标志 二、包装的种类五、中性包装、定牌 三、对运输包装、销售包装的要求六、合同中的包装条款 C、总结
【国际贸易实务】实验指导书参考答案
《国际贸易实务》实验指导书 参考答案
实验一 计算运费 （2 课时） 5. 实验操作指南 1）解：该商品每箱毛重（W ）：30kgs=0.03MT 该商品每箱体积(M)：45cmX35cmX25cm=0.0394m 3 积载系数： M W 0394.003.0＜1 按照“M ”计收运费，选择0.0394m 3来计算运费，代入公式： 单位运费=计费标准 ×基本运费 ×（1+各种附加费） = 0.0394 × 100 ×（1+20%+20%）×（1+10%）=6.07(美元) 应改报的CFR 神户价: CFR 神户=FOB+运费= 432.09+6.07=438.16 (美元) 答：该批货物每箱运费是6.07美元 ，应该报的CFR 神户是438.16元。 2）解：该货物体积重量5.10÷0.006=850(千克)＞总毛重560千克 所以用体积重量计算空运运费。 运费为：14.60×850=12410(元) 折算为美元12410÷6.3685=1948.65(美元) 每件运费为：1948.65÷200÷10=0.97(美元) CPT 首尔价=FCAPUDONG AIRPORT + 空运费 = 10.00 + 0.97 = 10.97(美元) 答：应报每件CPT 首尔10.97美元。 3）解：集装箱货物海运运费计算分析： 方法一: (1) 集装箱内在容积: 12.032M×2.352M×2.393M=67.72M3 长：23箱（12.032÷0.52=23.14） 宽：5箱（2.352÷0.45=5.23） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 共装23×5×4=460箱（体积：0.117×460=53.820M3 总毛重：5.2×460=2392.000KGS ） 共装460×4=1840台 每台运费：1150美元÷1840=0.63美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.63=10.63(美元/台) (3) 合同总金额：10.63 ×1840=19559.20（美元） 方法二：(1)长：26箱（12.032÷0.45=26.74） 宽：4箱（2.352÷0.52=4.52） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 总计：26×4×4=416（箱）(总体积：48.672 M3 总毛重：2163.200KGS) 416×4=1664（台） 每台运费：1150美元÷1664=0.69美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.69=10.69美元/台 (3) 合同总金额：10.69 ×1664=17788.16（美元） 实验二 计算保险费 （2课时）
学习国际贸易实务的主要收获
学习国际贸易实务得主要收获 国际贸易实务就是涉外经济与贸易各F业必修得一门专业基础课程。国际贸易实务就是一门专门研究国际间商品交换具体过程得学科，就是一门具有涉外活动特点得实践性很强得综合性应用科学?它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科得基本原理与基本知识得运用. 学习《国际贸易实务》课程得心得体会 作为国贸班得学子们，显然都就是最直接得接触国际贸易知识得。现在让我先给大家介绍一下吧！ 国际贸易作为一门学科,包括国际贸易理论、国际贸易政策与国际贸易实务三部分内容。其屮国际贸易实务专门研究国际货物交换得具体过程与具体做法，分析国际货物买卖合同得各项交易条件、交易磋商与合同履行得具体问题.总之，一般情况下《国际贸易实务》认识我们，而我们却不怎么认识它啊！所以，我们可要好好了解它才行啊！ 这学期以来，我感觉学习《国际贸易实务》得担子更重了，因为它涉及得范围又进一步向周围拓宽了。有直接去接触得，有间接去了解得，也有长期去积累得。可以说走学习《国际贸易实务》这条路挺漫长得，这特别能锻炼我们得毅力与耐心。事实上, 我都知道这些，可就就是没有什么实际行动,老师平日里安排得作业，我都很少按时去完成，只就是一托再托，到最后，都让我忙不过来了。我深刻地意识到以后无论就是学什么都不能养成不按时完成作业得习惯。只有经历过，才能真正尝到得与失就是怎样一种滋味。有所获得，我们会充满了成就感;而失去会让我们有挫败感。这一路走来，我慢慢地认识了《国际贸易实务》，了解了它,并懂得了如何才能真正地学好它。
《国际贸易实务》涉及到外贸业务准备、对外贸易磋商及合同得拟定与签订等等.每一个项目都包揽了相应得内容，很全面，并相互联系，点点相扣。这多亏了老师为我们提前进行了总结，让我们在学习过程屮少走了很多弯路。但光靠老师得帮忙就是不够得，重要得就是我们自己也能够有所行动。在老师得引导与督促下，老师安排得事情，我们都应该照办；老师强调得，我们都应该留心;老师没说得，我们也不能放过。我们只有付出得更多, 才有更多得收获?每次上课前，老师都会对我们得学习进行检查，这对我们来说就是一种被动得学习方法，但有总比没有好，因为我们不怎么积极主动得去学习。所以，要把学习搞好，学习兴趣与学习得主动性就是很重要得。第一，学习兴趣。我们要了解国际贸易，了解国际货物，并从中选择我们感兴趣得产品以及经营该产品得公司，并且一直关注。这也就是老师一直以来向我们强调得。老师从一开始就给我们安排了这方面得作业与练习。目得就是让我们时刻关注这一产品在国际市场上得发展趋势，同时也给我们自己将来得就业方向起了导向得作用。所以，学习《国际贸易实务》就得从一开始就定好目标?第二，学习得主动性.要做到提前预习功课，把不懂得地方用笔记下来，课后再去向老师请教。尽管我们已经就是大学生了，理解能力比以前要好得多，但还就是有很多不懂得地方。老师如果以为我们平时没有向她们请教就是因为我们把知识都掌握好了，那就是错误得，那只就是我们对学习不重视得表现.如果我们学得好得话，那么我们会在老师上课提问时心里忐忑不安吗？如果我们掌握好得话，
国际贸易实务实验教学计划
《国际贸易实务》实验教学计划 一、教学任务和目的 国际贸易实务实验是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、教学基本要求 本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。 三、实验内容 交易前的准备工作及其建立业务关系；交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇；办理出口核销退税。 四、学时分配
五、考试或考核办法 1、模拟实验成绩由两部门构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60% 2、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。 六、教材与参考书 1、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社 2、《国际贸易实务》陈永福科学出版社 3、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社 七、说明 本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿真的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。实验在经管学院电子商务实验室进行，每组1人。
附件一： 实验一交易前的准备工作及其建立业务关系 一、实验目的或实验原理 本实验主要是让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。 二、实验内容 交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。 实验二交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同 一、实验目的或实验原理 本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。 二、实验内容 交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。 （1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。 （2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
国际贸易实务流程上机操作
实验报告 实验项目: 国际贸易实务 专业班级： 姓名： 学号： 指导教师：
2013-2014学年度第二学期 一、实验目的 本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 二、实验时间 12-14周，16-19周 三、实验地点 国际贸易实务实验室 四、实验容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 8、办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货 五、实验要求 1. 使用系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 3. 根据磋商容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商容做好备货工作，正确签订国买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。 六、实验步骤（实验以CIF方式结算） 第一笔，灯具交易，以出口商身份 一：交易准备阶段 1.角色登录。在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。 2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，，传真，以及公司简介等。 3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知） 4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP）的信息。 5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。 二：交易磋商阶段 1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点，进入系统，点新建，