南奥三期传播策略提案
红树东方推广提案
红树东方推广提案1. 背景介绍在当今信息爆炸的时代，互联网已经成为人们获取各类信息和交流沟通的主要工具。
随着互联网技术的快速发展和普及，各行各业都在积极探索如何利用互联网实现业务的拓展和推广。
在旅游行业中，红树东方作为一家以积极向上、乐观开朗的形象为旅游者提供服务的知名企业，也面临着推广和拓展的需求。
本提案将针对红树东方的推广需求，提出一系列的推广策略和措施，以期帮助红树东方进一步扩大品牌知名度并吸引更多的潜在客户。
2. 目标群体定位在制定推广策略前，首先需要明确目标群体。
根据红树东方的经营定位和服务特点，目标群体主要包括： - 爱好旅游并愿意尝试新颖、独特旅游体验的年轻人群； - 关注健康养生、热爱自然环境的中年人群； - 对传统文化有浓厚兴趣的国内外游客。
3. 推广策略3.1 建立品牌形象红树东方已经在市场上拥有一定的知名度，但仍需要进一步巩固品牌形象。
可以通过以下方式来建立和传播品牌形象： - 设计专业且富有创意的企业Logo，以鲜明的形象传递企业的核心价值观；- 在各大社交媒体平台上积极建立官方账号，发布高质量的旅游内容，与用户进行互动； - 参与行业内各类展览和相关主题的活动，并通过互动体验方式吸引用户参与。
3.2 拓展线上渠道在互联网时代，有效利用线上渠道是推广不可缺少的手段。
红树东方可以通过以下方式来拓展线上渠道： - 建设完善的企业网站，以提供详细的旅游线路信息、行程规划、用户评价等内容，提升用户的转化率； - 与OTA（在线旅游平台）进行合作，将红树东方的旅游产品和线路推送到更多用户面前； - 利用社交媒体平台和旅游相关网站的资源，发布有针对性的广告和推广内容，吸引更多的潜在客户。
3.3 提供特色服务和体验作为一家以积极向上、乐观开朗形象为旅游者提供服务的知名企业，红树东方可以通过提供特色服务和独特的旅游体验，来吸引更多的目标群体： - 打造红树东方特色的定制旅游线路，根据不同用户的偏好和需求，提供个性化的行程规划和安排； - 推出独特的主题旅游产品，如文化体验、农家乐、水上运动等，为用户提供多样化的选择； - 打造线下体验中心，通过展示和互动的形式，让用户更直观地感受到红树东方的服务和体验。
南国奥林匹克花园三期产品推广传播策略建议
强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。
• 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入 正式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车
市场现状与趋势（二）— 大环境
• 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、
合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断
重组市场。 – 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一 批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
祈福新村
• 规模：占地6500亩，目前已开发住宅近两万套
• 优势：项目开发较早，品牌知名度高 居住环境成熟，配套完善，生活、娱乐设施不假外求 交通网络遍布广州，更延伸至香港
容积低，绿化率高
• 缺点：位置较偏，距离广州较远 离华南快速干线迎宾路有一定距离，出入不太方便
• 广告语：祈福新村，精英卫星城
南国奥林匹克花园
三期产品推广传播策略建议
今天的内容
• 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 • 消费者分析 — 需求与态度 • 南奥三期所面临的主要挑战 • 南奥面临的机会 • 传播策略方向建议 • 核心传播信息 • 分阶、分析房地产市场的现状 与趋势开始
华南碧桂园
• 规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米 • 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50% 大型的配套活动设施和主题式园林布局 华南快速干线直达，到天河只需瞬间 • 广告语：华南碧桂园，每日的星级享受
• 由于开发早以及发展商的开发理念影响，华南碧桂园的产品外型略 显土气，缺乏时代气息 • 最新动向：碧桂园在今年的大动作是“软”“硬”兼施，在软件方 面推出“以您为尊服务年”系统工程，将重点由产品竞争转向产品附 加值竞争 • “以您为尊服务年”系统工程包括“以您为尊创新服务塑造工程”和 “以您为尊创新服务推广工程”，以社区服务和社区管理为目标。
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状 (4)1.3 研究内容与方法 (5)二、中国游戏出海的现状与挑战 (5)2.1 中国游戏出海的发展历程 (7)2.2 中国游戏在海外的市场规模与用户基础 (8)2.3 中国游戏出海面临的挑战与问题 (9)三、提升国际传播效能的策略研究 (10)3.1 品牌建设与推广 (12)3.1.1 品牌定位与形象塑造 (13)3.1.2 品牌传播渠道与策略 (14)3.2 内容创新与本地化 (16)3.2.1 游戏内容与文化融合 (17)3.2.2 本地化运营与市场推广 (18)3.3 渠道拓展与合作共赢 (20)3.3.1 社交媒体营销与互动 (21)3.3.2 合作伙伴关系建立与维护 (22)3.4 技术创新与体验优化 (24)3.4.1 游戏引擎技术与美术风格创新 (25)3.4.2 用户体验优化与界面设计 (26)四、案例分析 (27)4.1 腾讯游戏出海案例分析 (29)4.2 完美世界出海案例分析 (30)4.3 三七互娱出海案例分析 (31)五、结论与建议 (33)5.1 研究结论总结 (34)5.2 对中国游戏出海的建议与展望 (35)一、内容综述随着全球化的不断推进，中国游戏产业在国际市场上的竞争力逐渐增强，越来越多的中国游戏开始走向世界。
在国际传播过程中，中国游戏面临着诸多挑战，如文化差异、市场准入、政策法规等方面的限制。
本文旨在通过对中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究，为中国游戏产业的发展提供有益的参考和借鉴。
本文将分析当前中国游戏出海面临的主要问题和挑战，包括文化差异、市场准入、政策法规等方面的影响。
针对这些问题，本文提出了一系列针对性的策略和建议，以期为中国游戏产业的国际化发展提供有力的支持。
本文将从产品创新、市场营销、合作伙伴关系等多个方面探讨中国游戏出海的成功经验和典型案例。
对台宣传工作规划方案
对台宣传工作规划方案宣传是提升台湾形象和增强两岸交流合作的重要手段。
仔细分析当前局势和市场需求，制定一份对台宣传工作规划方案，以达到最佳的效果和效益。
一、总体目标：提升台湾形象，增强两岸交流合作。
具体目标包括增加访台游客数量、推动台湾商品在大陆市场的销售、增加两岸经济文化交流等。
二、宣传内容：1. 台湾的自然风光和旅游资源：制作宣传片和文化展览，介绍台湾各地的自然风光、人文景点和特色活动；与当地旅行社合作，推出台湾旅游套餐并举办台湾旅游节。
2. 台湾的经济实力和创新能力：通过媒体报道、高峰论坛等形式，向大陆市场介绍台湾的经济实力、产业发展方向和创新能力；组织两岸企业家交流会，促进双方商务合作。
3. 台湾的历史文化和传统艺术：举办台湾文化月活动，在大陆各地展示台湾的传统艺术、文化遗产和特色手工艺品；组织两岸学者交流，加强学术合作。
4. 台湾的美食和特色产品：在大陆各地开设台湾美食展览和特色产品展销会，向大陆消费者介绍台湾的美食特色和优质产品；与电商平台合作，推广台湾优质农产品。
三、宣传渠道：1. 传统媒体：与大陆各大主流媒体建立合作关系，进行专题报道和采访活动；发放新闻稿，提高台湾相关信息的曝光度。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布台湾旅游、文化、美食等相关内容，吸引更多关注和分享。
3. 在线推广：通过搜索引擎广告、社交媒体广告等网络推广方式，提高台湾相关信息在大陆市场的搜索排名和曝光度。
4. 宣传活动：举办大型宣传活动，如台湾文化节、台湾美食节等，吸引大量参与和关注；组织论坛和研讨会，搭建两岸交流平台。
四、宣传计划：1. 第一阶段：准备阶段，包括市场调研、宣传内容的策划和制作等工作。
2. 第二阶段：推广阶段，通过媒体报道、社交媒体推广、在线广告等形式，向大陆市场进行宣传，并组织相关活动。
3. 第三阶段：跟踪评估阶段，通过数据分析和市场反馈，对宣传效果进行评估和调整，优化宣传策略和内容。
南澳岛美食国庆节活动策划方案
南澳岛美食国庆节活动策划方案一、活动背景南澳岛作为一个以美食闻名的旅游胜地，每年吸引着大批的游客前来品尝当地特色美食。
而国庆节这一重要的节日是一个集体出行的佳期，也是让游客更好地了解南澳岛美食文化的绝佳时机。
为了丰富游客的国庆度假体验，本次策划了一系列的南澳岛美食国庆节活动。
二、活动目标1. 推广南澳岛美食文化，增加游客对南澳岛的知名度和美誉度；2. 提升南澳岛餐饮业的发展水平，促进当地经济的繁荣；3. 增加游客对南澳岛的黏性，提高游客的回头率。
三、活动内容1. 美食展示与品尝在南澳岛的主要景区设立展馆，展示岛上的特色美食，吸引游客前来参观。
活动现场将有专业的厨师进行现场制作美食，并提供免费品尝，以吸引更多的参与者。
同时，还可以邀请当地著名厨师进行烹饪表演，向游客展示传统的烹饪技巧。
2. 美食文化交流论坛邀请南澳岛和其他地区的美食专家、学者、从业者等参与美食文化交流论坛，探讨南澳岛美食的历史、传承、发展等话题。
通过这种形式，让游客更好地了解南澳岛美食的背后故事，并为美食文化的交流提供一个平台。
3. 美食比赛在南澳岛举办一场美食比赛，鼓励岛内外的餐饮从业者参与。
比赛可以分为几个环节，例如创意菜品制作、传统美食的改良创新等。
通过这种形式，提高参赛者对南澳岛美食的认识和了解，并推广南澳岛的特色美食。
同时，通过比赛的评选环节，可以评选出南澳岛的代表性美食，加强美食品牌的建设。
4. 美食文化街区在南澳岛的主要街区建立起一个美食文化街区，集中展示南澳岛的特色美食和文化。
此外，还可以建立一些美食主题街坊，例如海鲜街、小吃街等，提供各类美食供游客选择。
同时，可以在街区里设置休闲区，以方便游客在品尝美食之余还可以休息和交流。
四、活动流程安排1. 美食展示与品尝：每日上午9点至下午5点，全天开放；2. 美食文化交流论坛：每日下午2点至4点，举行一场论坛；3. 美食比赛：每周末举办一场，比赛进行一个整天；4. 美食文化街区：全天开放，与美食展示同时进行。
跨境站内推广策划书3篇
跨境站内推广策划书3篇篇一《跨境站内推广策划书》一、引言随着全球化的不断推进，跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，提升产品在跨境站内的曝光度和销售量，特制定本跨境站内推广策划书。
二、目标设定1. 短期目标：在策划实施后的[具体时间段]内，实现产品在跨境站内的浏览量增长[X]%，转化率提升[X]%。
2. 长期目标：逐步建立品牌知名度，提高产品在目标市场的市场份额，成为跨境站内的知名品牌。
三、市场分析1. 目标市场调研了解目标市场的消费者需求、消费习惯、竞争对手情况等。
分析市场趋势，把握市场发展方向。
2. 产品定位明确产品的特点、优势和目标客户群体。
确定产品在市场中的定位和竞争策略。
四、推广策略1. 站内广告投放选择适合产品的广告位，如首页焦点图、商品详情页推荐位等。
制定有吸引力的广告文案和图片，突出产品特点和优势。
设定合理的广告预算和投放时间，根据效果进行调整优化。
2. 搜索引擎优化（SEO）优化产品、描述、关键词等，提高在搜索引擎中的排名。
发布优质的内容，如产品介绍、使用教程、行业资讯等，吸引用户访问。
建立外部，提高网站的权重和可信度。
3. 社交媒体推广开设官方社交媒体账号，如 Facebook、Instagram、Twitter 等。
定期发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注。
举办促销活动、抽奖等，增加用户参与度和粘性。
4. 会员制度建设设立会员等级体系，根据消费金额或购买次数给予不同的会员权益。
定期发送会员专属优惠信息、新品推荐等，提高会员忠诚度。
举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增加会员的活跃度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成市场调研和产品定位。
搭建站内广告投放平台，制定广告投放计划。
开始 SEO 优化工作，发布优质内容。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）持续进行站内广告投放，根据效果进行调整优化。
加强社交媒体推广，吸引粉丝关注。
推出会员制度，建立会员数据库。
国际传播效果评估体系建设：底层逻辑、基础维度与基本架构
国际传播效果评估体系建设：底层逻辑、基础维度与基本架构目录1. 内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (3)1.3 研究目标与范围 (4)1.4 论文结构安排 (5)2. 国际传播效果评估概述 (7)2.1 国际传播的概念与发展 (9)2.2 传播效果评估的重要性 (10)2.3 国内外研究综述 (10)3. 国际传播效果评估的底层逻辑 (11)3.1 传播理论的基础 (13)3.2 传播效果评估的基本原则 (14)3.3 评估方法的选择 (15)4. 国际传播效果评估的基础维度 (16)4.1 传播内容的维度 (17)4.2 传播受众的维度 (18)4.3 传播途径的维度 (19)4.4 传播效果的维度 (20)5. 国际传播效果评估的基本架构 (21)5.1 评估体系的结构 (23)5.2 评估指标的选择与设计 (24)5.3 评估流程的优化 (25)6. 案例分析 (27)6.1 国际传播效果评估的典型案例 (28)6.2 案例分析方法与结果 (30)7. 国际传播效果评估的挑战与对策 (32)7.1 技术挑战与应对措施 (33)7.2 数据隐私与伦理挑战 (34)7.3 政策法规挑战 (35)1. 内容概述本报告旨在深入探讨国际传播效果评估体系的建设问题，从底层逻辑、基础维度和基本架构三个层面进行系统分析。
首先，底层逻辑是评估体系的核心，它决定了评估的标准、方法和过程。
在本报告中，我们将明确国际传播效果评估的基本原则和理论基础，为后续的评估工作提供指导。
其次，基础维度是评估体系的基石，它涵盖了评估对象、评估指标和评估方法等方面。
我们将对国际传播效果评估的关键维度进行梳理，并结合实际情况，提出相应的评估指标和方法。
基本架构是评估体系的具体框架，它包括评估组织、评估流程、评估技术和评估保障等组成部分。
我们将对国际传播效果评估体系的基本架构进行设计，以确保评估工作的顺利进行。
南澳岛发展现状及危机管理
南澳岛发展现状及危机管理南澳岛发展现状及危机管理南澳岛是中国广东省深圳市的一个美丽的旅游胜地，也是一个著名的自然保护区。
该岛以其宜人的气候、丰富的生态资源和独特的自然景观而闻名。
然而，近年来，南澳岛的发展面临着一些重大的挑战和危机。
本文将从深度和广度的角度对南澳岛的发展现状及危机管理进行评估，并提出一些建议。
让我们简要回顾南澳岛的发展历程。
南澳岛在过去几十年里经历了快速的城市化和旅游业的兴起。
当地政府出台了一系列政策和措施，以吸引游客和投资者，促进经济发展。
这些努力带来了巨大的经济效益，提高了当地居民的生活水平。
然而，随着旅游业的迅猛发展，一些问题也逐渐浮现。
是环境保护问题。
南澳岛的自然生态环境非常脆弱，大量的游客涌入岛上，给生态环境造成了很大的压力。
过度开发和过度使用自然资源已经导致了生物多样性的丧失、水源污染和土地退化等问题。
游客的乱丢垃圾和破坏自然景观的行为也一直存在。
如果不采取有效的措施来保护环境，南澳岛的发展将受到严重威胁。
是城市规划和基础设施建设问题。
随着越来越多的游客涌入南澳岛，岛上的基础设施已经变得捉襟见肘。
交通不便、供水供电不足、住宿和餐饮设施紧张是游客反馈中常见的问题。
这些问题不仅影响了游客的体验，也制约了南澳岛的进一步发展。
面对这些问题，南澳岛需要有效的危机管理措施。
应加强环境保护措施。
政府和相关部门应加大对违法行为的打击力度，加强环境监管，制定更严格的环境保护法律和政策。
应加强宣传教育，提高游客的环保意识和责任感。
通过限制游客数量、采取差别化的门票定价等措施，控制游客的流量，减轻环境压力。
南澳岛应加强城市规划和基础设施建设。
政府应加大对基础设施建设的投入，提升道路、供水、供电等基础设施的质量和容量。
可以引入更多的私人投资，鼓励企业参与岛上的开发建设。
政府还应建立更完善的城市规划机制，合理规划和管理南澳岛的发展，确保可持续发展。
我个人认为南澳岛需要在发展中找到平衡。
发展旅游业是一种重要的经济模式，可以为岛上的居民带来更好的生活。
两岸营销策划方案
两岸营销策划方案一、项目背景和目标随着两岸关系的日益密切，两岸市场的开拓变得更加重要。
本次营销策划方案的目标是通过有效的市场调研和策划，制定出一系列适合两岸市场的营销策略和计划，目标是提高公司在两岸市场的知名度和竞争力，增加销售额并拓展客户群。
二、市场调研1.两岸市场概况：通过收集相关资料和数据，深入了解两岸市场的特点、规模、消费习惯、竞争对手等信息。
2.目标客户群体：针对不同产品的目标客户群体进行细致的调研，了解他们的需求和喜好，为后续策划提供依据。
3.消费习惯和趋势：分析两岸市场的消费习惯和趋势，包括消费群体的年龄结构、消费理念、消费热点等，从而更好地定位产品和制定策略。
4.竞争对手分析：对两岸市场的竞争对手进行详细的调研和分析，包括产品优势、市场份额、营销手段等，为我们制定差异化的竞争策略提供参考。
5.渠道分析：调查两岸市场的销售渠道和分销网络，了解各个渠道的优势、覆盖范围和竞争态势，为我们选择合适的渠道合作伙伴和制定渠道扩张策略提供依据。
三、市场定位和差异化1.定位战略：根据市场调研结果，确定在两岸市场中的定位，如高端市场、中高端市场或者大众市场等。
2.呈现差异化：通过对竞争对手的分析，确定我们产品的差异化优势，在产品品质、功能、创新等方面与竞争对手区别开，从而吸引更多的目标客户。
3.品牌定位：根据产品特点和目标客户群体的需求，制定与两岸市场相适应的品牌宣传和推广策略，建立有影响力的品牌形象。
四、产品策略1.产品开发：根据市场调研结果，将产品进行优化和改进，符合两岸市场的消费习惯和需求，并打造核心竞争力。
2.产品定价：根据竞争对手的定价策略和市场需求，合理制定产品定价，确保既能够保持市场竞争力，又能够获取足够的利润。
3.产品包装和设计：根据两岸市场的审美观和消费习惯，对产品的包装和设计进行调整，使之更符合目标客户的喜好和需求。
五、渠道策略1.分销渠道：根据渠道分析的结果，选择合适的分销渠道合作伙伴，建立分销网络，提高产品的覆盖范围和渠道的效益。
深圳东海岸商业项目整合推广提案77页
出路在哪？
人类是从大自然中来的，只有当人真正返回大 自然中时才能找到心灵慰藉。20世纪，所有欧 美国家的上流阶层都加入了郊区迁移运动， “绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向
最具享受性的生活区域在哪？
根据伯吉斯同心圆地域假说， 城市分为由内而外的5个同心圆区域。
东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。
丰富的自然元素
依山，随水，大梅沙海滨公园，大鹏湾， 大片荔枝林，三条溪流，蓝天白云
养生，是给快乐最大的保险， 自然又是养生的全部素材。
辅助利益点
东海岸依山就势，盘踞在山谷之间，
来自于山林的负离子， 来自于海风的清新, 舒畅的视野，天籁之音…… 组合成健康生活的天然秘方，
是修身养性的绝佳之所。
概念小结
不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰 富性，享受它的财富、商机和无尽的动力
Enjoy全程享受家，是产品与客户之间的 共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
全程享受家，享受有何形式？
丰富的住宅类型
多层、小高层、连排别墅、 独立别墅、酒店式公寓
丰富的周边配套
小学、高级中学、医院、国际会议中心、 停车库与商业、人工湖、人工岛、五星 级酒店、生物谷、高尔夫球场
休闲时代来临
[东海岸整合推广提案]
提案总纲
市场分析 产品分析 客户分析
市场定位
概念提炼
文本传播 VI现场形象传播 媒体广告传播 活动传播 圈子传播：万客会 /市场口碑
选择最佳位置 IDEA原点 / IDEA发想 IDEA输出方式 / 渠道
东海岸的 市场空隙 在哪？
【 市场分析 】
深圳 人生存状态
Enjoy全程享受计划
服务内容建议——
▪特约管家服务 ▪家庭宴会服务 ▪家庭周末PARTY服务 ▪家庭私家影院 ▪家庭健身计划 ▪家庭运动教练服务 ▪家庭健康顾问 ▪家庭营养师服务 ▪家庭保健计划服务 ▪贵客接待服务 ▪商务团体接待服务 ▪旅游租车服务 ▪社区文艺活动
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广州雅居乐
• 概况：位于番禺南村，华南新城以南，占地约4000亩 • 开发商：中山雅居乐集团 • 广州雅居乐已于近期推出品牌广告，预计明年2-3月份首次开盘，推出 一期小高层单位
由于四大项目同时在展开，而且首度进入广州市场，无论是品牌推广还 是产品推广，雅居乐在媒体的传播力度预计将十分强大，我们要在避其 锋芒的同时，凸显南奥的声音
启示（一）：华南板块楼盘的共性
• 地段较为集中，其中以钟村、番禺大桥附近的楼盘居多 • 占地面积大，数个在售和待售楼盘规划均超过1000亩，而且建筑 面积都在60万平方米以上 • 规划完善，几乎每个楼盘俨然一个超级卫星城，生活、商业、教 育、体育、卫生等配套设施齐备，不假外求 • 开发商实力雄厚，除了庞大的财力支持外，各自的规划、设计、 园林乃至销售均是强强联手的英雄组合 • 注重开发理念的提炼，强调社区氛围和社区文化的营造 • 大部分都具有相当的品牌知名度，为消费者所认知和熟悉
南国奥林匹克花园
三期产品推广传播策略建议
今天的内容
• 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 • 消费者分析 — 需求与态度 • 南奥三期所面临的主要挑战 • 南奥面临的机会 • 传播策略方向建议 • 核心传播信息 • 分阶段传播推广规划 • 媒介策略建议
从了解、分析房地产市场的现状 与趋势开始
锦绣香江
• 概况：位于番禺迎宾大道西侧汉溪路口，包括TOWNHOUSE别墅、 6—12层的多层和小高层洋房等多种户型设计 • 价格：洋房不包装修均价约为2500—3000元/平方米 • 广告语：居住与世界同步
• 锦绣香江采用围合式布局，区内园林景观的规划较好，并获得了
消费者的广泛认同 • 从早期对号称三千五百万的顶级别墅的炒作，到后来两三千每平
• 在华南板块，大多数人都愿意选择9层以下的多层/低层住宅及别墅
他们对郊区高层在价格上的负面看法
16%
14%
11% 4%
贵
高
贵
费
格
费
理
价
梯
管
电
分
摊
费
用
高
他们对郊区高层在居住环境上的负面看法
9% 4% 1%
挤 好 高 觉
1%
低
1%
好 采 光 不
1%
拥
不
太
感
气
欢
空
喜
不
高
层
没
有
家
的
气
压
他们对高尔夫的看法
市场现状与趋势（三）— 华南板块
• 作为广州房地产乃至全中国竞争最激烈的板块，华南板块在政府
各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势，使之不仅成为
市场追捧的热点，更将居住郊区化风潮燃至沸点。 • 经过第一年的遭遇战，华南板块众楼盘之间的了解和认识日益加 深，楼盘的产品开发、推广策略等都已经公开化，竞争进入更深 层次的较量 • 随着政府基础建设的逐步落实以及各大发展商的共同努力，华南 板块中心居住区的雏形已经显露，各项配套设施也正有序完善， 尽管目前在交通等方面还有待加强，但华南板块的建设成果已经
获得了市场的认可和消费者的广泛关注
启示一：南奥三期的推广障碍
• 正因为拥有得天独厚的政府规划支持和先天地理优势，华南板
块囤积了清一色规模宏大、实力雄厚的发展商，竞争的激烈程 度已经白热化 • 产品同质化程度加大，楼盘间质的区别正在缩小
启示二：南奥三期的推广机会
• 政府规划的明确指向和基础设施的逐步完善，大大增强了消费者 购买的信心，将有更多潜在消费群将目光投向华南板块 • 正处于未来广州中央居住中心的中心，而且紧邻地铁三号线出口， 南奥的区位优势有了质的提升 • 南奥将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了成熟的经营 模式 • 正因为可选择的楼盘多，消费者的购买行为也变得谨慎，南奥依
• •
雅居乐至今尚未开盘，具体项目方面的尚不能精确比较，但（中山）雅
居乐的知名度及其给人们带来的心理期待不容忽视。
据闻，雅居乐集团在番禺雅居乐、南湖雅居乐、南海雅居乐以及华南板 块内的番禺雅居乐都将于今年上半年至年中同时推出市场。其中位于市 内的南湖雅居乐将会走高档路线，而番禺雅居乐价格将与同区楼盘持平
靠区位、环境、规模、价格和概念等各方面的综合优势可以形成
强有力的竞争优势 • 南奥首、二期ห้องสมุดไป่ตู้成功销售也给潜在顾客以足够的信心和购买欲望
各主要竞争楼盘分析
星河湾
• 概况：位于番禺大桥南岸旁，总占地面积80万平方米，以7—9 层的带电梯洋房为主 • 价格：均价约4500元，望江单位均价接近7000元 • 广告语：一个心情盛开的地方
祈福新村
• 规模：占地6500亩，目前已开发住宅近两万套
• 优势：项目开发较早，品牌知名度高 居住环境成熟，配套完善，生活、娱乐设施不假外求 交通网络遍布广州，更延伸至香港
容积低，绿化率高
• 缺点：位置较偏，距离广州较远 离华南快速干线迎宾路有一定距离，出入不太方便
• 广告语：祈福新村，精英卫星城
• 星河湾拥有优越的地理位置以及临江的景观优势，工程质量较高
并获得了业界和消费者的认同
• 广告投放量大，力度强，范围广，宣传期望值高，主要卖点集中 在地理位置、临江景观（实木滨江大道）区内园林水景、以执信
中学为中心的教育配套等
• 但由于楼房密度大，价格高等弱点，星河湾在高知名度、高人流 量的情况下销售并未见火暴 • 近期推广仍以首期单位为主，东区已动工
随着南奥各项建设的逐步完善，教育、生活等配套设施逐步投入
使用，目标消费群的购买信心必将得到加强
消费者调查分析
（一）目标对象的描述 （二）目标对象对郊区高层的态度
我们所针对的目标对象？
• 从南奥三期产品的特点及价格看：
- 它主要是中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士
• 因此，南奥三期潜在买家的主要来源： - 外资公司、企业管理人员 - IT、金融、保险等行业的高级职员、高科技新贵 - 高新产业高级技术人员 - 机关、事业单位高级管理层 • 他们中大部分是二次以上置业，也有部分是首次置业
南奥三期与首、二期的区别
• 南奥首、二期均有现楼，消费者可直接体验产品，但另一方面， 由于工期等原因，当时的各种配套设施比较欠缺，大部分仍在建 设中
• 目前的南奥三期推广，各项配套设施逐步得到完善，如样板教室、
高尔夫酒店、超市、邮局、银行等正有序陆续开放和营业 • 由于高层建设周期长，三期开盘时将缺乏现楼，需要通过临建的
强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。
• 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入 正式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车
市场现状与趋势（二）— 大环境
• 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、
合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断
重组市场。 – 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一 批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
华南碧桂园
• 规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米 • 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50% 大型的配套活动设施和主题式园林布局 华南快速干线直达，到天河只需瞬间 • 广告语：华南碧桂园，每日的星级享受
• 由于开发早以及发展商的开发理念影响，华南碧桂园的产品外型略 显土气，缺乏时代气息 • 最新动向：碧桂园在今年的大动作是“软”“硬”兼施，在软件方 面推出“以您为尊服务年”系统工程，将重点由产品竞争转向产品附 加值竞争 • “以您为尊服务年”系统工程包括“以您为尊创新服务塑造工程”和 “以您为尊创新服务推广工程”，以社区服务和社区管理为目标。
主 要 挑 战
市场现状与趋势（一）— 大环境
• 广州中变取得阶段性成果，“北优、西调、南拓、东移”的城市
发展策略及“山、城、田、海”的城市发展格局也发生了根本变
化，老城区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓 点和景点，共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。 • 开发番禺、开发南沙的计划使大广州战略进入实施阶段，无论是开 发时间还是从地域优势上看，华南板块因其双中心的中心进一步加
样板楼感受三期产品的特点
在三期推广中要透过各种营销活动和广告等方式和途径 激起人们最大的对产品的想象
启示（三）：南奥三期的竞争机会
在产品硬件上，优越的生态环境、一梯两户的建筑设计、超宽的 楼距、高尔夫球场景观都在质上提升了南奥三期的产品价值
地铁三号线汉溪站出口位置已经确定，南奥的地理位置有了更大 的优势
消费者的惯性思维与南奥三期产品存在一定的距离
而这一思维定势也将直接影响消费者对南奥的选择
综合市场分析、竞争楼盘分析和消费者分析， 南奥三期所面对的主要挑战和机会
主 要 机 会
• 南奥三期有着明显不同于或者说根本区别于传统高层的产品特
点，而这些特点正是消除消费者购买障碍的有力理据
• 首、二期业主马上交楼并入住，同时相关配套设施逐步完善， 生活气息日渐浓厚，消费者对南奥的信心将大大得到加强 • 在产品优越的基础上，南奥三期定价较合理，奥园产品性价比将 再一次在南奥得到体现，也将再一次得到市场的认可
方的洋房的倾销，锦绣香江始终缺乏一个清晰的产品和市场定位
华南新城
• 概况：位于番禺南村，整体规划为配套完善的城镇式居住社区， 3公里的沿岸线将规划为社区内的大型风景点 • 目前在推楼盘以12层带电梯洋房以及临江的6层洋房为主 • 价格：临江均价4800元/平方米，其他均价3800元/平方米
• 采取配套先行的开发模式，滨江文化广场已建成，华师附中已开学 • 由于位置较深入以及交通不便等因素，销售并不十分理想 • 广告诉求集中在优美的山水环境上，而发展商近期正在整合旗下所 有楼盘联展，力图以雄厚的实力增强潜在买家的购买信心 • 发展商今年力推服务牌，提出质量服务年，并对这项承诺在旗下楼 盘进行具体实施 • 首创夜间看楼活动，并吸引了一部分潜在买家的参与