营销模式分析PPT
合集下载
安利直销模式案例分析ppt
网上登录 安利公司首页
雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神， 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起， 安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。
市场营销培训ppt课件
方法
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
演示文稿-市场营销ppt
市场营销调研旳三个环节（见图2-8）。
图2-8 市场营销调研旳环节
（四）市场营销调研旳环节
（五）市场营销调查措施分类
市场营销调查措施旳分类，如表2-4所示。
表2-4 市场营销调查措施分类
分类原 分类成 优缺陷
则
果
按对调 核对象 旳选择 措施来 划分
所取得旳资料全方面，也比较精 普查 确，但调查旳工作量大，需要花
吉列把“刮胡刀”推销给女人
市场； 经济原因； 社会文化原因； 消费层次； 心理原因；
市场营销调研； 市场营销预测； 回归分析； 有关性分析； 德尔菲预测法。
2.1 市场旳概念、分类与模式 2.2 市场原因分析 2.3 市场营销调研与预测
2.1 市场旳概念、分类与模式
2.1.1 市场旳概念 2.1.2 市场旳分类 2.1.3 市场模式
第二章 市场分析
学习目的 引例 主要概念 主要内容 本章小结 思索练习
知识目旳：
1
掌握市场旳基本概念；
2
了解影响市场营销活动旳主要原因；
3 掌握市场营销调研旳基本措施与环节；
4 掌握消费者和生产者市场行为分析措施。
能力目旳：
1 能够对市场营销活动原因做出分析； 2 具有制定市场调研方案和组织调研活动旳能力； 3 具有利用市场预测方案旳能力； 4 具有对消费者和生产者市场行为进行分析旳能力。
2.1.1 市场旳概念
1. 市场是一种以商品互换为内容旳经济联络形式。 2. 市场旳形成必须具有三个基本条件。
一是可供互换旳产品，它是市场旳客体； 二是欲出售产品旳卖主和具有购置力、购置欲望旳买主，它 是市场旳主体； 三是具有买卖双方都能够接受旳交易价格及其条件。
2.1.1 市场旳概念
图2-8 市场营销调研旳环节
（四）市场营销调研旳环节
（五）市场营销调查措施分类
市场营销调查措施旳分类，如表2-4所示。
表2-4 市场营销调查措施分类
分类原 分类成 优缺陷
则
果
按对调 核对象 旳选择 措施来 划分
所取得旳资料全方面，也比较精 普查 确，但调查旳工作量大，需要花
吉列把“刮胡刀”推销给女人
市场； 经济原因； 社会文化原因； 消费层次； 心理原因；
市场营销调研； 市场营销预测； 回归分析； 有关性分析； 德尔菲预测法。
2.1 市场旳概念、分类与模式 2.2 市场原因分析 2.3 市场营销调研与预测
2.1 市场旳概念、分类与模式
2.1.1 市场旳概念 2.1.2 市场旳分类 2.1.3 市场模式
第二章 市场分析
学习目的 引例 主要概念 主要内容 本章小结 思索练习
知识目旳：
1
掌握市场旳基本概念；
2
了解影响市场营销活动旳主要原因；
3 掌握市场营销调研旳基本措施与环节；
4 掌握消费者和生产者市场行为分析措施。
能力目旳：
1 能够对市场营销活动原因做出分析； 2 具有制定市场调研方案和组织调研活动旳能力； 3 具有利用市场预测方案旳能力； 4 具有对消费者和生产者市场行为进行分析旳能力。
2.1.1 市场旳概念
1. 市场是一种以商品互换为内容旳经济联络形式。 2. 市场旳形成必须具有三个基本条件。
一是可供互换旳产品，它是市场旳客体； 二是欲出售产品旳卖主和具有购置力、购置欲望旳买主，它 是市场旳主体； 三是具有买卖双方都能够接受旳交易价格及其条件。
2.1.1 市场旳概念
新媒体营销案例分析 ppt课件
ppt课件
30
02 新媒体创意营销
ppt课件
31
案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
ppt课件
32
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
ppt课件
50
意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
ppt课件
12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
ppt课件
4
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
社交电商模式下的裂变营销策划PPT
未来发展的挑战与机遇
挑战：竞争激 烈，需要不断 创新和提升用
户体验
机遇：随着社 交媒体的普及 和用户数量的 增长，社交电 商裂变营销的 市场潜力巨大
挑战：需要应 对政策和法规 的限制，确保
合规经营
机遇：通过技 术创新和数据 分析，提升营 销效果和用户
转化率
THEME TEMPLATE
XX学院
感谢观看
社交电商裂变营销工具
章节副标题
社交媒体平台的选择
微信：拥有庞大的用户基数，适合进行社交裂变营销 微博：具有广泛的传播力，可提高品牌知名度和用户参与度 抖音：短视频形式易于吸引用户注意力，可提高用户转化率 快手：与抖音类似，也适合进行短视频形式的社交裂变营销
营销工具的应用
微信小程序：提 供商品展示、购 买、分享等功能， 实现社交裂变
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
XX学院
社交电商裂变 营销策划
单击此处添加副标题
汇报人：XX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 社交电商裂变营销概述 社交电商裂变营销策略 社交电商裂变营销工具 社交电商裂变营销案例分析 社交电商裂变营销的未来发展
单击此处添加章节标题
章节副标题
拼团工具：通过 发起拼团活动， 吸引用户参与并 分享，增加销量
优惠券工具：发 放优惠券或折扣 券，刺激用户购 买欲望，提升买、分享 等行为获取积分 并兑换商品
数据分析与优化
数据分析：通过数据监控和追踪， 了解用户行为和需求，优化营销 策略
营销效果评估：对营销活动进行 效果评估，及时调整和优化策略
营销成本低：社 交电商裂变营销 利用社交媒体平 台的免费资源， 降低营销成本。
某酒店服务营销案例分析(ppt31张)
有所为
抓住重点：床和卫生间 卫生上达到甚至超越传统酒店的卫生条件 保持较早服务，房间增添色彩变化，增加温 馨感
酒店设施：低成本、低费用、低成本
经营策略：
满足客人最核心的需求，把好钢用在刀刃上 ，严格控制成本 对于酒店的消费者，核心需求只有一个：舒服的淋浴 + 温馨的床 物业多为租赁，选址避开闹市区，租用厂房或 普通房屋 剔除星级酒店过多的豪华装饰 舍弃投资巨大、利用率低的商场、康乐中心、 游泳池和桑拿 店门不设迎宾人员，改为自助
首年度营业额达到 2000万人民币
全年客户13万人次
目标发展到200家酒店， 24000套客房，在全国30 多个经济发达城市布点
公司背景
如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒 店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。公司借 鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、 温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。
酒店设施：低成本、低费用、低成本
经营策略：
满足客人最核心的需求，把好钢用在刀刃上 ，严格控制成本 对于酒店的消费者，核心需求只有一个：舒服的淋浴 + 温馨的床 只建占地50~100平米的餐厅，提供简单的 早餐和快餐，餐厅不对外服务，把更多的空 间变为客房。如果周围有餐厅，就省掉。 房间使用分式空调，冬天只用暖气，比中央 空调更节能。 节省一次性用品，梳子每房间一把，洗浴产 品档次不要求太高。
开直营店
连锁加盟
特许经营
管理合同
特许经营
“如家说，特许经营方式旨在吸收社会上的中小酒店、旅馆加盟，纳入如家的品 牌体系，按照如家的运作规程经营。 ”
宅急送客户群体营销模式和手段PPT课件
项目推进成功需要团队的努力
- 攻关接洽安排应当有层次（安排剧情） - 谈判前严谨的准备（路由设计、方案设计） - 操作层、营销人员、客服人员均可提供项目相关信息
项目开发注意要点
开发工作需要精细、务实
- 呈现给客户东西严格把关（标志、名称、工作单等） - 宣传放大可解决的问题，并第一时间解决 - “珍重承诺”，通过努力超越客户期望（增值）
9、做自己的时间的主人
• 每天安排一小时计划、总结。销售，就象任何其 它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被 推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其 实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
• 销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产 品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日 事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一 些对销售有补充的工作。
把握机遇、危机攻关
- 随时关怀才有危机攻关的机会 - 变危机为机会（DTW包装处理） - 及时、主动沟通，危机是建立沟通的机会（广州 NOKIA）
项目开发的专业化要求
可以解决客户需求的方案才可能打动客户，可量化的、评 估的设计才具有说服力。
项目开发需要按照客户需求提供个性、专业 的设计、解决方案，以下为部分范例供参考：
航空货贷 大田 区域快递公司 区域整车公司
汽配、机械配件等 紧急定单处理 供应链备件仓储 整车点对点
航空货贷 专业汽车物流 大通
医药、化装品等
仓储、分拣、包装、派 送一条龙
综合运输途径
综合成本控制
仓储第三方 中铁 整车公司
以上项目对专业化、高品质、低成本均有要求
攻关要点
流程衔接 路由设计 行业经验 增值服务
项目难点 退、返品处理 回款周期
结款处理 应急计划准备
- 攻关接洽安排应当有层次（安排剧情） - 谈判前严谨的准备（路由设计、方案设计） - 操作层、营销人员、客服人员均可提供项目相关信息
项目开发注意要点
开发工作需要精细、务实
- 呈现给客户东西严格把关（标志、名称、工作单等） - 宣传放大可解决的问题，并第一时间解决 - “珍重承诺”，通过努力超越客户期望（增值）
9、做自己的时间的主人
• 每天安排一小时计划、总结。销售，就象任何其 它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被 推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其 实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
• 销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产 品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日 事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一 些对销售有补充的工作。
把握机遇、危机攻关
- 随时关怀才有危机攻关的机会 - 变危机为机会（DTW包装处理） - 及时、主动沟通，危机是建立沟通的机会（广州 NOKIA）
项目开发的专业化要求
可以解决客户需求的方案才可能打动客户，可量化的、评 估的设计才具有说服力。
项目开发需要按照客户需求提供个性、专业 的设计、解决方案，以下为部分范例供参考：
航空货贷 大田 区域快递公司 区域整车公司
汽配、机械配件等 紧急定单处理 供应链备件仓储 整车点对点
航空货贷 专业汽车物流 大通
医药、化装品等
仓储、分拣、包装、派 送一条龙
综合运输途径
综合成本控制
仓储第三方 中铁 整车公司
以上项目对专业化、高品质、低成本均有要求
攻关要点
流程衔接 路由设计 行业经验 增值服务
项目难点 退、返品处理 回款周期
结款处理 应急计划准备
营销市场分析PPT课件
需求缺乏弹性
需求波动大，而且波动快
22
2、购买单位的性质
– 涉及更多的购买参与者. – 购买人员比较专业.
23
3、决策类型和决策过程
产业购买者通 常要面对更为 复杂的购买决
策.
产业购买过程 更加规范化.
产业购买中的 买卖双方之间 业务联系紧密 ，并且能够建 立长期密切的
关系
To develop long-term partnerships, business marketers work closely with their customers.
17
二、影响消费者行为的因素
文化因素
文化 亚文化 社会阶层
社会因素
参照群体 家庭
角期阶段
职业 经济状况 生活方式
个性及 自我观念
心理因素
动机 知觉 学习 信念和态度
购买者
18
三、购买行为模式类型
参与程度高
参与程度低
品牌间差异 程度大
复杂的购买行为
寻求变化的购买 行为
市场营销学讲稿
主讲 上官学进
1
市场营销管理基本过程
市场分析 环境分析 战略分析 消费者分析 组织市场分析
营销战略规划 目标市场战略
竞争战略 产品战略
MARKETING
营销组合策略 产品策略 分销策略 价格策略 促销策略
营销执行 营销组织创新
营销执行 营销控制 营销审计
2
第四讲 市场分析
第一节 市场营销环境分析 第二节 消费者市场分析 第三节 组织者市场分析 第四节 竞争者分析 第五节 市场调研方法
– 供应商的数量和产品差异化的程度(Number of sellers and degree of differentiation)
需求波动大，而且波动快
22
2、购买单位的性质
– 涉及更多的购买参与者. – 购买人员比较专业.
23
3、决策类型和决策过程
产业购买者通 常要面对更为 复杂的购买决
策.
产业购买过程 更加规范化.
产业购买中的 买卖双方之间 业务联系紧密 ，并且能够建 立长期密切的
关系
To develop long-term partnerships, business marketers work closely with their customers.
17
二、影响消费者行为的因素
文化因素
文化 亚文化 社会阶层
社会因素
参照群体 家庭
角期阶段
职业 经济状况 生活方式
个性及 自我观念
心理因素
动机 知觉 学习 信念和态度
购买者
18
三、购买行为模式类型
参与程度高
参与程度低
品牌间差异 程度大
复杂的购买行为
寻求变化的购买 行为
市场营销学讲稿
主讲 上官学进
1
市场营销管理基本过程
市场分析 环境分析 战略分析 消费者分析 组织市场分析
营销战略规划 目标市场战略
竞争战略 产品战略
MARKETING
营销组合策略 产品策略 分销策略 价格策略 促销策略
营销执行 营销组织创新
营销执行 营销控制 营销审计
2
第四讲 市场分析
第一节 市场营销环境分析 第二节 消费者市场分析 第三节 组织者市场分析 第四节 竞争者分析 第五节 市场调研方法
– 供应商的数量和产品差异化的程度(Number of sellers and degree of differentiation)
营销技巧PPT(PPT98张)
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
❖我们可从探讨客户购买产品的理由， 找出客户购买的动机，发现客户最 关心的利益点。
❖您可从九个方面了解一般人购买商 品的理由：
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
1、商品或服务给他的整体 印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
产品说明的技巧
1、产品说明的二个原则 成功的产品介绍把握住二个原则： 原则1： 遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。 原则2： 遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题 的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利 益”的陈述顺序。
他怪状胡子。 嘴巴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客
时不嚼口香糖等食物。女性不用深色 或艳丽口红。
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
❖ 礼仪方面 握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前
倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动 的幅度不要太大。 站姿：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约 10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部 前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。 递交名片：递交名片时注意将手指并拢，大拇指夹 着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。 入座方法：…… 视线落点：…… 商谈距离：……
生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些
呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖
吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要