如何搞定保安和前台
拜访客户过程中遇到拦路虎？看我是如何用三大绝招搞定的
拜访客户过程中遇到拦路虎？看我是如何用三大绝招搞定的我们做安防销售的总会遇到很多的拦路虎，让我们见不到客户的面，其实不光是安防行业，其他的行业也同样会遇到各种拦路虎，大家肯定都遇到过以下拦路虎：1、保安阻拦2、前台拒绝3、客户推脱那么我是如何搞定这些拦路虎的呢？1、保安保安是我们做销售的首先要面对的第一条拦路虎，因为现在不管是工业园区，居民小区，商业大厦，工厂，这些地方无一例外的都会配备保安，我们想要进去找我们的客户首先就要过保安这一关。
其实保安是最容易搞定的，因为大多数保安的工作都是很无聊的，他们渴望有人能跟他说话，同时因为无聊大部分保安都学会了抽烟，所以我第一次去客户那里，见到保安都是先递烟，还得是好烟（我包里常备好差烟各一包，原因你懂的），把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），跟他们聊聊家常，聊一会儿一般他都会放你进去。
第二回再去，我会买瓶饮料或者其他零食，比如槟榔，很多南方人都喜欢嚼槟榔，多去几次跟他们混熟了，从保安那里我们就能够知道很多的内幕消息哦。
2、前台我们进了小区或工厂的大门，接下来就要进公司的大门了，这个时候会遇到第二只拦路虎了——前台妹妹，没经验的前台你给忽悠忽悠就让你进了，对于那些经验老道的，就没那么好对付了，不过我同样有招。
我包里一般会放一些进口的美食小吃，记住哈一定是进口的，这个才有新鲜感，比如日本或欧洲进口的巧克力糖果等，先夸她漂亮身材好，女孩子都喜欢被夸漂亮滴。
然后从包里拿出美食，就说朋友从国外带的味道还不错，出门随手抓了一把，你尝尝。
她只要肯吃你的零食了，放你进公司就有望了，俗话说“吃人嘴短，拿人手短”嘛。
3、客户前台愿意帮你传达后，客户却说很忙，让你下回再来，怎么办？客户拒绝见你，肯定是你没有能打动他的东西，不是你之前的人情没有做透，就是你的拜访并不能给他带来什么利益，只会浪费他的时间，人家当然不愿意见你了，所以搞定客户=人情做透+利益驱动。
好，知道了问题点，那我们就应该先回去重新做好客情关系后再来了，而至于如何搞好客情关系这又是另外一个大课题了，这个以后慢慢讲。
保安前台管理制度
保安前台管理制度一、总则为规范和强化保安前台管理工作，充分发挥保安人员的作用，提升服务质量和效率，制定本管理制度。
二、前台管理职责1.前台接待员负责接待客户并引导客户到相应的地点进行办理业务。
2.前台接待员负责处理客户投诉及咨询，并及时反馈给相关部门进行处理。
3.前台接待员负责对进出公司的人员及车辆进行登记和检查，确保安全。
三、前台值班制度1.公司设有专职前台接待员，根据公司规模和客流量需合理安排值班时间。
2.前台接待员需按照工作安排准时到岗，若因故不能到岗需提前请假并经相关部门批准。
3.前台接待员值班期间需注意维护前台的整洁和秩序，保持工作环境的良好形象。
四、前台安全管理1.前台接待员需严格执行公司的安全规定，加强对进出人员的登记和身份核实，确保公司内部安全。
2.前台接待员需配备报警设备及相关工具，以防万一时及时报警处理。
3.前台接待员需参加公司定期举行的安全培训，提高应急处置能力和安全防范意识。
五、前台服务质量管理1.前台接待员需具备良好的沟通能力和服务意识，礼貌待客，耐心听取客户意见和建议。
2.前台接待员需熟悉公司业务，能够为客户提供准确、及时的办事指导和帮助。
3.前台接待员需定期进行客户接待技能培训，提升服务质量和水平。
六、前台工作流程管理1.前台接待员需熟悉公司各项业务的办理流程和规定，做到熟练掌握，不出错。
2.前台接待员需合理安排客户的办理顺序，提高办事效率，减少等待时间。
3.前台接待员需保证办事流程的公平公正，对待客户一视同仁并维护公司的形象。
七、前台工作纪律管理1.前台接待员需遵守公司的工作纪律，做到守时上岗，按时下班，并做好交接工作。
2.前台接待员需遵守公司的保密制度，妥善保管公司的相关资料和客户信息。
3.前台接待员需服从公司领导的工作安排，不得擅自私放食品或随意使用公司物品。
八、前台工作考核管理1.公司对前台接待员的工作绩效定期进行考核，根据绩效情况做出相应的奖惩措施。
2.公司会通过客户满意度调查等方式收集反馈信息，作为考核依据，并优化管理和服务流程。
陌生拜访和突破保安的话术(注意事项)
陌生拜访和突破保安的话术（注意事项）一，如何突破保安？保安可以说是任何一个系统级别最低的，和一个项目没有什么关系，但是，你还必须要先过这一关。
况且，一些资格比较老的保安，对一个系统的人，是非常清楚地，可以给我们提供一些有价值的信息。
所以，我们不能忽视他，也不能轻视他！我认为，做到以下几点，足以你对付保安！1、从内心深处，尊重他们，因为，每一个男人都渴望自己被尊重，无论他从事什么行业。
保安在大部分时间里都是不被人尊重的，你至少要在语言上和神态上尊重他，让他感觉到有一种受宠若惊的感觉。
2、几乎90%的保安都抽烟，即使不抽，90%以上的保安也会接你的烟，前提是他不反感你。
所以，一般语言真诚，给保安递只烟过去，基本都能过去。
实在不行，就学我，买瓶饮料去，如果保安还不收，我只能说你水平太差。
连个保安都搞不定，你咋搞定业主？3、进门时候，保持自信，微笑的状态。
很坦诚的直接告诉保安，你找XX部门XX，这时候，保安一般会告诉你XX在几楼，还会提醒你别走错啦。
4、如果，还不行，保安一定让你说出里面的人的姓名联系方式，才让你进，那你就只有等，等里面出来的人，咨询他们。
只要别人不反感你，是不太会拒绝你的。
二，如何陌生拜访？陌生拜访一定要注意以下事项：1、你去的目的是什么？很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。
这是没有错误的。
问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。
所以，第一次拜访最好什么都不要问。
2、去做什么事情。
我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。
型号定了没，甲方有没有钱。
谁负责采购？大概什么时候采购？把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。
3、见了客户，谈什么？A 让他知道你是谁？干什么的？B 告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目C 然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。
总之，一定要真诚，微笑。
让客户感觉，你这个人值得信赖。
怎么搞定前台
怎么搞定前台1．对付经验不足前台你可以先尝试说，我找采购部的X先生或小姐，她有很大几率会说没有这个人哦，应该是X先生/小姐。
我就说，是的。
她就会帮我转。
或者说找下采购部X经理，前台小姐可能会说，不是X经理，是X经理哦。
我就顺势说，现在X经理负责了啊，一段时间没联系了呵呵。
这两种情况，如果遇到负责人不在，要到他们手机号码的机会都很大。
但是如果你和采购没谈成，千万别把前台供出来，前台起码间接帮过你。
是个没有心机的好人。
2．很有礼貌，但是不转的前台俗话说，人敬我一尺，我敬人一仗。
这种前台一般式比较醒目的，一下子就知道你是销售。
但是公司有公司的规定，她不能违反，所以不转也是理所当然的。
这个时候你要做的就是从前台小姐的口中套出更多的公司资料，然后自己上网变相的找。
比如，套到他们正在生产什么产品，就上网找资料，然后了解下，再打电话过去就找研发部。
不是敏感部门，前台基本上会给转，而且你了解他们产品资料，说出来的话也相对专业，她也怕担责任。
3．没有礼貌，也不转，或者冒充采购的前台这种人最可恨，没点人情味。
要知道，做业务的都不容易，她们不欠你的。
如果是真的不需要的产品，你就直接说我们公司用不到，并简单说下原因。
没有业务蠢到你们真的不需要还拼命的跟。
但是这种前台非得奚落或者说几句难听的话。
对付这种前台，我采取的方法是吓唬和教育两种。
吓唬，打个比方说，她说没有，还打干什么之类的，我就说我找的是你们采购经理！我们之前联系过，有什么问题是你能处理，还是你来担责任！也就是，她横，我比她更横！而这种前台大多是怕这种的，所以会乖乖转或者挂，挂了我就再打，对付这种人，可以折磨下，不折磨她，不知道人民疾苦。
教育，打个比方说，请问你有没有兄弟姐妹？你有没有需要别人帮忙的时候？如果你们正需要我们的产品，你一顿乱骂把供应商都吓唬跑了，你就爽了？做人别那么绝对，不是你能决定的事情，你要想下如何处理！我看你的处理事情方式，太没人情味才和你说这么多话。
来访人员保安前台接待流程及标准服务用语
来访人员保安/前台接待流程及标准服务用语保安/前台：您好，请问有什么可以帮到您？来访人：，我找XXXX，保安/前台：请问您是哪家单位，贵姓？来访人：我是正达公司的，我姓张,保安/前台：请稍等，我帮您联系一下，保安/前台拨通内线：我这里是保安/前台，这里有一位正达公司的张先生，找您。
保安/前台：您好，张先生，请您登记一下，XXX在办公室等您，登记完成后发放来宾证。
保安/前台回复来访人：您好，不好意思，XXX不在办公室，请您其自行联络或下次再来，如来访人要求提供手机号码或要求拨打内线电话，委婉拒绝来访人。
特别注意事项：1、任何时候询问来访人身份和被访人姓名时。
都必须礼貌对待、热情接待，避免怠慢来访人，切不可与来访人发生言语冲突，要给来访人留下东鸿物业人高素质的美好印象，保持良好的社会形象。
2、对无法明确回答来访部门、对象的人员一律谢绝进入。
做人最好状态是懂得尊重，不管他人闲事，不晒自己优越，也不秀恩爱。
你越成长越懂得内敛自持，这世界并非你一人存在。
3.4.6.7.8.9.3.4.5, 我们总是带着面具走进爱情的，总想展示自己最优越的一面，你要接受一个人，不只是接受他的优越，而是看清了他的平凡普通却仍然去深爱。
事实经常是：我们走着走着，就感觉对方变了，其实我们并没有变，我们只是走进对方最真实的地方，然后迷失了自己。
6. 我捧你，你就是杯子，我放手，你就是玻璃渣子。
无论是恋人还是朋友，珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人。
珍惜经常和你开玩笑的人，说明你在这个人的心中肯定有一定的分量。
珍惜在你心情不好时第一个发现的人。
7. 今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事；今生再大的事，到了来世就是传说。
人生如行路，一路艰辛，一路风景。
你目光所及，就是你的人生境界。
总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路；总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路。
与其埋怨，不如思变。
8. 归零是一种积极的心态。
业务员过企业门卫的几大招数!
过企业门卫【总结】很多公司的门卫都很森严，根本不让你接见领导那就需要我们使用一些方法。
通常他们问的问题:你是干什么的? 谁让你进来的? 我们不需要我们不感兴趣老板不在.......1 其实这也不怪他们毕竟这个是他们的职责不负责就要被炒所以有的地方还要登记但我们的目的是见到能说话算数的才能解决问题所以我们可以说"XX 你好我是XX公司X总让我来和你们X经理谈合作的 (因为门卫很谨慎他也怕因为自己太过"职守"而耽误老板的生意所以我们被放过的几率很大!)2如果门卫说老板不在我们就得要到老总的电话号手机最好具体什么要法就靠自己能力了搞到手机就好约老板了最好不要叫X总不要把自己身份降的太低我们是合作关系所以不用低声下气那样反而更会遭到门卫老头拒绝!3千万不要说自己是推销什么的.老板最烦的就是这个前台门卫也不例外所以最好不要说是推销的要说我找XX经理有点事情要谈但一定不要告诉他们什么事 1是他们解决不了 2是他们知道原因更会拒绝你4因人而已适当的可以做点小贿赂或拍MP 这不是什么丢脸的事我认为这也是解决问题的一中办法5精心打扮自己看起来不象业务而象经理人给他们第一印象就让他们害怕恭敬业务员如何过工厂门卫(转)我们接近客户的手段可以说“五花八名、多种多样”，用教官的话来说，就是要善于随机应变，见机行事，不择手段，不拘形式，不达目的，誓不罢休。
我来到中山的第一天晚上，教官就向我训练上门推销的第一招：如何过门卫这第一关。
只有通过了门卫，我们才可以进去到需要我们产品的工厂里面去，才能够找到合适的人，才可以向这合适的人推销我们的产品，才可能达成我们的生意、创造我们的业绩。
教官向我传授的第一句话，就是：见到门卫，不要怯场，冷静观察，寻找借口，制造话机，突破防线。
从来没有见过而、打过交道的门卫，一看见我们要进到厂里去，通常第一句就是：“干什么的？哪家公司的？”，遇到这样的盘问，教官教我对答：“台湾某某公司的，送样板图过来！”，声音要求宏亮、有力，显示出理直气壮，确有其事的气势来压倒这当值的门卫，迫使其信以为真，最好的结果就是这门卫被我们完全折服了，再不问第二句，乖乖地放我们进去。
如何与门卫打交道
新到一个广告公司以户外制作安装为主的．
开发客户，市场总监叫我们直接上门，这种方法不错，不过通常会被门口值班的拒绝，苦恼，怎么说值班人员会带你进去，帮你引见呢？
让我说说我的经历吧，把门卫视为不见，直接朝着办公室方向走进去就是了，（你看有哪个客户进他厂还会跟门卫打招呼呢，你一打招呼就知道是做业务的，他就有防范了．）
有时候直接上门了不好啊，你连人家情况也不知道怎么找啊？应该先了解公司情况后再去，这样也稳妥些。
至少应该知道负责这块工作的领导姓什么吧。
不用鸟那些保安，直接进去。
遇到态度好的软磨硬泡也就进去了，小姑娘嘛，总是好办事。
态度不好的，直接说出老总的名字吓他一下，对他也不用口气太好。
说，要不你给他打个电话让他来接我？他也不敢，你就进去了，哈哈，这可是我的经验啊·！！
哈哈这样的问题~~！晕死。
你做业务的连个保安都对付不了。
晕，看你还是别做了O(∩_∩)O哈哈~。
他们小意思。
细心哦。
答案补充
要我给你说呀，到保安那里先把保安叫一边，犒劳一下。
要不就是问他出入证怎么办的。
还有如果一次混进去了别人保安认识你，还有穿的像物业人员，大摇大摆的过去，要不就是说你是物业上的人，要不就是我找谁的。
要不就是报个小孩子他们可定以为你是业主，那个档案袋买房的。
应当靠近乎，谈天说地的闲聊，之后关系好了，就能随意出入了，但不要让他感觉到你是为了什么才去靠近他的，其实就两个字“聊天”~~~~进去时千万不要拽，一但出现僵持状态，你以后或者你公司以后在小区就不会好过的哦~~~~。
与保安员沟通的方法与技巧
与保安员沟通的方法与技巧1. 理清沟通目的1.1 开场白嘿，朋友们，今天咱们聊聊一个非常实用的话题，如何与保安员沟通。
你想啊，保安员就像我们生活中的“守门员”，他们负责安全，咱们想要顺利进出，沟通自然得顺畅。
对吧？1.2 明确需求不管你是想问路，还是在小区里碰上保安想打个招呼，首先得明确你要干嘛。
问路的时候，干脆利落地说：“保安兄弟，请问到前面那家咖啡店怎么走呀？”省得人家听了之后一头雾水。
切记，简单直接总是对的，别绕圈子。
2. 展现友好态度2.1 微笑是最佳通行证说到沟通，态度可不能忘。
微笑，多简单啊，简直是照亮他人心情的阳光。
遇到保安，不妨露出一个大大的笑容，让人家觉得你不是什么“恶客”，而是友好的小伙伴。
你知道吗？微笑不仅能让对方放松心情，还能让你自己感觉更轻松。
2.2 倾听与反馈当保安跟你说话的时候，绝对要认真倾听，点头如捣蒜，别一脸无所谓。
你可以适当地问一些问题，比如他们在工作时遇到的趣事。
“哎，你们负责的这个地方安全吗？有没有遇到过奇葩的事啊？”这样不仅能增强你们的互动，还能顺便调动气氛，绝对是给沟通加分的小技巧！3. 融入幽默元素3.1 轻松开场噢，别忘了幽默！适时地一两句俏皮话，能让气氛变得热烈很多。
你可以说：“哎呀，保安大哥，你们这儿看得真严，连我心里的小坏念头都被吓跑了！”哎，这种幽默说出来，大家都乐呵呵的，你也显得特别有亲和力。
3.2 故事引入再比如，可以聊一些自己的小故事。
“我这人愁眉苦脸的，就像个走丢的孩子，今天走到这儿，感觉好像迷路了！”这种比喻在轻松的氛围中，总会让对方觉得你是个有趣的人，这样的交流，一定会让保安印象深刻，乐意帮助你。
4. 尊重与理解4.1 感谢他们的付出保安员的工作常常被我们忽视，其实他们在平凡的岗位上默默付出，每日检查、巡逻，真是很辛苦。
所以，记得有机会的时候，说一句“谢谢你们的辛勤付出哦！”这样一来，他们不仅会感觉到被重视，也更加愿意与你沟通。
【前台】对付前台很容易
对付他们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！--36计过前台1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。
）2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。
假设知道老总姓李A：你好这是++公司B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--转过去了设不知道老总姓什么A：你好这是**公司B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部嘟嘟---转过去了对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！10. 威胁法！1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）备注：此类方法适用于买域名！11.A:喂...李总在吗?B:不在,你哪里A:我北京的,我姓倪,他电话（手机）是多少?声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的12.前台：你哪里？回答：北京的，刚来沈阳的，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）前台：我问你哪里，哪个公司的？！回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！14. 本地的：我：“你好，转总经理”小姐：“你有什么事？”我：“有”小姐：“你是哪个单位的？”我：“我是倪军。
与酒店洽谈保安话术
与酒店洽谈保安话术
当与酒店洽谈保安事宜时，以下是一些可能有用的话术：
1. 介绍自己和公司：
例如，你可以说：“我是XX保安公司的代表，我们是一家专业提供保安服务
的公司。
我们在行业内有多年经验，致力于为客户提供高质量的保安解决方案。
”
2. 强调保安的重要性：
例如，你可以说：“保安是酒店安全运营的重要组成部分。
他们不仅可以确保
客人和员工的安全，还可以保护酒店的财产和声誉。
通过雇佣专业的保安团队，酒店可以提供安全可靠的环境，给客人带来更好的入住体验。
”
3. 提供专业的保安服务：
例如，你可以说：“我们的保安团队由经过严格培训和背景调查的专业人员组成。
他们具备良好的沟通能力和冷静应对突发事件的能力。
我们可以提供24小时全天候的保安巡逻、监控系统管理和访客管理等服务，以确保酒店的安全。
”
4. 强调个性化的安全方案：
例如，你可以说：“我们会根据酒店的特定需求和风险评估，量身定制安全方案。
这包括制定适合酒店特点的巡逻路线、安装监控设备、培训员工应对紧急情况等。
我们的目标是为酒店提供最有效的保安解决方案。
”
5. 举例说明成功案例：
例如，你可以说：“我们曾经为一家知名酒店提供保安服务，他们在我们的帮助下成功应对了一次潜在的盗窃事件。
我们的保安人员及时发现可疑行为并采取措施，保护了酒店的财产和客人的安全。
这个案例证明了我们的专业能力和价值。
”
请记住，这些话术只是提供给你参考，你可以根据具体情况进行调整和适应。
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拜访客户前，如何“搞定”保安和前台？
咱们找客户，想扫荡写字楼，但经常被门口保安阻拦，怎么办？
咱们做陌生拜访，但有前台小姐拦住，怎么找到甲方经理？
咱们都知道，有很多写字楼管理很严，刚走到大门口就会被拦住，外面的人都得有入住公司引领才能进去，面对这样的情况，咱们怎么办呀。
我认识一位小C同学，做软件销售，他“扫楼”做法简单可行。
有一次看进不去，就绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟从停车场进去了，当他
“你是怎么进来的？”从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：
“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。
”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。
有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，小C抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。
”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。
那，咱们遇见前台美女怎么办？以前，我们介绍了一个模糊销售策略，也就是咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。
这一条对付前台美女同样有效。
咱们先自报家门，再说明白拜访目的，但人家肯定一口回绝，对不起，经理不在，留下资料人可以走了。
但咱们不能白来啊，眼睛扫一眼前台桌子，想法来了。
隔天，你再拜访这个客户，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以，淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。
自然，咱们准备了说辞：“美女，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气，而且放在电脑旁，可有效减少电脑的电磁辐射污染。
今天刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助人体减少电脑辐射，有益健康。
”
美女无功不受禄，肯定会推辞，咱们马上回道：“别客气啦，几块钱的事。
”
看，一问一答，咱们成功搭讪啦，说完，扭头走人。
提醒各位一句，此时此刻，千万不要向前台美女打听什么，一开口问东问西，就是给人家施压了，搞得人家紧张兮兮，她哪里还敢收礼啊。
所以，咱们要模糊自己销售主张，也就是要先装傻，就是一个送小礼物嘛，乱扯其它干嘛呢，青山
不改绿水长流，我们和客户来日方长呢。
知道初次见面前台为啥拒绝咱们要求吗？因为她有各种戒备心理，各种不信任，任凭你口吐莲花也没戏，想必同学们已经碰壁N次，有体会了吧。
所以，现在的销售动作是要逐步取信美女，只要她的戒备心理冰消溶散，咱们就算敲开客户大门啦。
送完桌上小绿植，请各位稍微想一想，这次见面少说什么了？
好，刚才说到这次见面，咱们少说一句话，对，忘记告诉美女，绿宝石该怎么养，多少天浇一次水，用不用晒太阳，这些统统都没说。
问题来了，咱们是真忘记了？呵呵，故意遗漏呗。
第三次见到前台美女，咱们又有一个很棒的话题：“美女好，前天忘说了，绿宝石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴晒，也不能长期不见阳光，浇水要掌握‘不干不浇，浇则浇透’的原则，但要避免盆内积水哦。
平时放办公桌，周末记得放窗台晒晒太阳。
”
说完，再从包里再拽出来一包小糖果，告诉她，有一个好朋友是专门做糖果生意的，顺道送来尝尝鲜儿，试问，哪个女生挡得住咱们的糖衣炮弹呢？
好，两次见前台美女，都不必提神马工作，因为后面的事情水到渠成啦。
你打电话给前台美女，简单问问小绿植，养得怎么样啊，还喜欢吃什么糖果啊，一来二去，咱们跟前台关系熟悉起来。
正所谓吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成为朋友，她自然会帮自己朋友生意的忙啦，因为人人都有报恩之心。
虽然咱们这点礼品根本不算什么恩惠，但她通报一些公司内部信息，也是举手之劳的事，也不算泄密，这样做，她是没有心理负担的。
好，请大家说说，送前台美女桌上小绿植有几个好处？
我认为送小绿植有三个好处：
1、女生皆有爱美之心，防辐射是刚需，而绿植有此妙用，能满足客户需求；
2、绿植很便宜，咱们采购花费少，美女接受礼品也没有心理压力，如果礼物贵重了，她一定拒绝；
3、后续有话题跟进，方便咱们搭讪。
表面看，花费两周时间搞定前台美女，似乎有些费力，但两周后，咱们开始发力，公司情报将滚滚而来，经理个人资料啦，联络电话啦，个人喜好啦，采购流程啊，竞争对手啦，呵呵，有这些资料打底，做到了知己知彼，“搞定”经理会不会轻松一些？
对了，搞定前台美女还有一个好处，咱们的同行再想进来，难度陡然增加，因为此时前台美女升级为拍档啦，不用你发话，她能替你挡掉的，全帮忙过滤啦。
知道为什么咱们做销售很难？因为没有公司内线帮忙，对客户情况一无所知，全靠自己瞎摸索，那能成功吗？所以搞定一个公司内线，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。
如果不想费力搞这么麻烦，几块钱也不想破费，多两次拜访也想省略，两周后，肯定还是在门外转哟，呵呵，那叫望山跑死马，瞎跑去吧，不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。
好，分享完这个案例，咱们提炼一个关键词，对付保安要烟熏火燎，对付前台就来糖衣炮弹，一打一中，屡试不爽，事半功倍。
说到这里，咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户，因为咱们还在成长路上!。