解析区域市场营销与企业市场营销的关系
区域市场营销同企业市场营销的比对
了企 业与区域 的同步重视 。区域 以及企业二者 的市 场营销具有 三 区域 与企 业 市场营销 二者 的区别 从上文可知 ， 区域 与企 业二者 的市场 营销在本质与宏观层 面 相 同的本质 ， 致力于 围绕顾 客组织推动各 项营销活动 的开展 ， 进 具有鲜 明的相 同性 ， 但是 ， 从细节上 看 ， 二者之间的区别也是极其 而保 证得到 良好 的销售 。但是 ， 二者 又存在着 显著 的区分 ， 销售 显著的 ， 具体来讲 ， 其区别可表现为 以下几个方面 ： 人员只有 充分把握住二者 的相 同点 以及不 同之处 ， 才能充分 吸取 １ ） 区域市场营销 的开展 ， 通过对整体产品进行详细 的归类划 两者 的优势 ， 推动营销工作的成功 。 分， 在各种类 的基础上进一步获得 具体的产 品， 从而使消费者在 具体 的类别下 ， 购买到该类别 的所有 产品 ， 且各类 、各种产 品之 区域 与企 业二者 市场营 销 的含 义 １ 区域市 场营销 间的营销工作存在着必 然的联系 。而企业进 行的市场营销则 在
品的生产者与提供 者在产品批量销售 中获得 另外 的收益 ， 进而实 现 买 卖 双方 的互 利 互 惠 。 ２ 围绕 消费者 开展 无 论 是 区域 还 是 企 业 的市 场 营 销 ， 皆 以 消 费 者 作 为 其 营 销 活
、
方面的Ｎ Ｉ Ｍ 点以及差异， 进而推动营销工作顺利地开展。田
然环境等 的限制 ， 具有较 高的流通 自由度 ， 可 以实现个性化 以及 时帮助企业获得应有 的经济利益。而且 ， 企业还通过市场营销工 独立性的发展 。同时， 区域性的市场营销必须通过对各个环节进 作， 实现其 自身所具有 的社 会价值 ， 以便于该企业在社 会整体系 行协调整合 ， 以最终 制定 合理 的销售价格 ， 而企业则 能够在 短期 统 中获 得 健 康 发展 。 内进 行产 品与 资 金 的 交换 。
企业与营销的关系
企业与营销的关系企业与营销的关系在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用也不言自明。
在对美国250家主要公司的调查中，大多管理人员认为公司的第一任务是制定市场营销策略，其次是控制生产成本和改善人力资源。
在世界五百强的大公司中，约有三分之二的CEO是由营销经理上去的，公司的营销部门在公司中地位很高，有很大的发言权，一般一个新项目或者产品，要先经过营销部门，才能经研发部门。
就整个企业的运营过程来说，营销是起点，也是终点，起于市场调研，终于客户服务和满意度调查。
市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。
企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。
同时，企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系，其中既有复杂的利益关系，也存在着相互制约和依赖，就需要营销部门来不断协调各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。
在企业内部，营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源，如何对它们进行合理配置，为企业的营销活动创造支持条件，也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。
企业对这些内外部多种关系的处理，影响着企业对市场机会的把握程度，也影响着企业的营销竞争力和企业核心竞争力。
企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
高水平营销系统的竞争优势主要体现在：同类产品价格低于竞争对手;低成本高效率将产品送达客户;拥有可靠的市场渠道和战略联盟;拥有知名度较高的品牌和客户关系。
可见，市场营销是企业活动的关键，大多数企业管理人员的第一任务也是制定与执行市场营销策略。
地区市场营销策略：各地差异与应对之道
地区市场营销策略：各地差异与应对之道随着全球化的不断发展，各地的市场环境和消费习惯也呈现出巨大的差异性。
对于跨国企业和具有区域拓展意愿的公司来说，地区市场营销策略的制定至关重要。
本文将探讨地区市场营销策略的差异性以及应对之道，帮助企业更好地适应不同地区的市场。
一、地区市场差异性1.文化差异不同地区拥有独特的文化背景，包括宗教信仰、价值观念、习俗礼仪等。
企业在市场营销时，必须充分了解并尊重当地文化，避免触碰敏感话题。
2.消费习惯不同地区的消费习惯存在明显差异。
比如，亚洲人更注重人际关系，欧美消费者更追求个人价值。
企业需要根据不同地区的消费特点来调整产品设计和营销方式。
3.市场规模不同地区市场规模差异很大，一些发达地区市场庞大而竞争激烈，而一些较落后地区市场规模相对较小。
企业应根据市场规模的大小合理优化资源配置。
二、地区市场营销策略1.市场调研在进入新的市场之前，进行充分的市场调研非常重要。
了解当地文化、消费习惯、竞争对手等情况，为制定合适的市场营销策略提供依据。
2.定位策略根据市场调研的结果，确定产品或服务在当地市场的定位。
例如，在欧洲市场，豪华品牌定位更能吸引消费者，而在亚洲市场，品质和性价比更受重视。
3.品牌传播不同地区对品牌传播的方式有所不同。
例如，在互联网发达的地区可以通过社交媒体和电商平台进行宣传，而在农村地区则需要采取传统的宣传方式，如户外广告和传单派发。
4.渠道管理根据当地的销售渠道特点选择合适的销售渠道，比如超市、电商平台、终端零售等。
同时需要考虑当地消费者的购买习惯，将产品直接送达消费者手中。
5.价格策略不同地区的消费水平有所不同，因此需要针对当地市场制定合理的价格策略。
一方面要根据成本和需求确定产品的最低价格，另一方面要考虑消费者的支付意愿和竞争对手的定价情况。
6.售后服务不同地区对售后服务的要求也有所不同。
有的地区更注重售后服务的快捷和周到性，有的地区则更关注售后服务的质量和专业性。
区域营销策略方案
区域营销策略方案1. 简介区域营销是一种市场营销策略，可以帮助企业在特定地理位置内推广其产品或服务。
它通常涵盖了一系列市场推广活动，包括定位、市场分析、目标客户、促销活动、定价策略和品牌宣传等。
本文将介绍区域营销策略的重要性、步骤以及最佳实践方法。
2. 区域营销策略的重要性区域营销策略对于每个企业都非常重要，尤其是在本地市场推广上。
以下是区域营销策略的几个重要性：2.1 扩大企业市场区域营销策略可以帮助企业扩大市场，从而增加销售额和利润。
通过市场调研，了解潜在的目标客户的需求和喜好，企业可以制定精确的产品和服务定位方案，以满足客户需求，进而提高销售额。
2.2 增加品牌知名度品牌知名度对于企业的成功至关重要。
通过区域营销策略，企业可以将品牌推广给更多的目标客户。
通过广告宣传和促销活动，企业可以增加消费者对其品牌的认识和信任度，增强品牌价值。
2.3 节约营销成本与大规模市场推广相比，区域营销可以节约营销支出并提高投资回报率。
通过在特定地理位置内进行市场推广，企业可以更好地控制成本，以获得更高的回报率。
3. 区域营销策略步骤制定区域营销策略的步骤如下：3.1 市场分析在开始制定区域营销策略之前，企业需要进行市场分析，以了解潜在客户群体、市场趋势、竞争对手和目标市场。
企业可以使用各种市场分析工具来了解市场趋势和客户需求。
3.2 制定目标客户企业需要确定适合其产品或服务的目标客户，并了解他们的需求、偏好和购买行为。
确定目标客户非常重要，因为营销策略应该针对这些客户。
3.3 定位产品或服务企业需要确定其产品或服务的定位，即它在市场上的位置。
确定产品或服务的定位可以帮助企业制定适合潜在客户的推广方案，提高销售额。
3.4 确定营销渠道企业需要决定要使用哪些营销渠道来推广产品或服务。
这可以包括物理店面、在线销售、社交媒体宣传、电子邮件营销等。
3.5 制定促销活动企业可以考虑制定促销活动，以吸引目标客户。
例如，提供优惠券、降价促销、特殊活动等。
区域市场营销的特色
区域市场营销的特色区域市场营销是指企业在特定区域内，通过分析目标市场、消费者需求、竞争环境等因素，制定并执行一系列市场营销策略，以实现企业营销目标的过程。
区域市场营销具有独特的特点和优势，本文将从以下几个方面探讨其特色。
一、精准定位区域市场营销的第一个特色是精准定位。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须对目标市场进行精准定位。
企业需要对目标市场进行深入分析，了解消费者的购买力、消费习惯、偏好、购买渠道等信息，并根据这些信息制定针对性的营销策略。
通过精准定位，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者满意度，从而增加市场份额。
二、特色产品区域市场营销的第二个特色是特色产品。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发具有地域特色的产品。
这些特色产品可以包括当地特产、传统工艺品、手工艺品等，也可以是企业根据市场需求和消费者偏好开发的新产品。
通过这些特色产品，企业可以增强与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以借助当地政府的支持，获得更多的政策优惠和资源支持。
三、本土化营销区域市场营销的第三个特色是本土化营销。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须充分考虑当地的文化、风俗、习惯等因素。
企业需要深入了解当地消费者的价值观、信仰、生活方式等，并根据这些信息制定相应的营销策略。
本土化营销可以增强企业与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销效果。
四、渠道多样化区域市场营销的第四个特色是渠道多样化。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
除了传统的实体店销售渠道外，企业还可以考虑通过网络渠道销售产品。
网络渠道具有覆盖面广、成本低、互动性强等优点，可以更好地满足现代消费者的购物需求。
区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场营销对于企业的发展至关重要。
不同于全国范围的市场营销，区域市场营销以地域为基础，以特定区域内的消费者需求为导向，通过有针对性的策略来提升销售和品牌影响力。
在实施区域市场营销时，以下六个步骤是必不可少的。
第一步：市场调研在区域市场营销中，深入的市场调研是非常关键的。
通过充分了解目标区域内的消费者需求、竞争对手情况、市场规模等信息，企业能够更准确地定位自己的产品或服务，并制定相应的营销战略。
市场调研可以通过网络调查、实地走访、竞争对手分析等方式进行。
第二步：目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场可以根据地域范围、消费者特征、产品定位等多个因素来确定。
确定目标市场后，企业可以更有针对性地制定产品定价、渠道选择等策略。
第三步：制定营销策略制定营销策略是企业成功实施区域市场营销的关键一步。
根据目标市场需求和竞争对手情况，企业可以确定合适的市场定位、差异化竞争策略以及营销渠道选择等。
此外，企业还需要了解目标市场的文化背景、消费习惯等因素，以便更好地与消费者沟通和传递价值。
第四步：营销方案执行营销方案执行是将策略付诸实践的过程。
在执行阶段，企业需要全力以赴地实施制定的营销计划。
这包括产品销售、渠道推广、广告宣传等活动。
与此同时，企业还应该不断地对市场的反馈进行监控和分析，及时调整营销策略。
第五步：营销效果评估营销效果评估是区域市场营销中的重要环节。
通过评估营销活动的效果，企业可以了解到自己的市场表现，并作出相应的调整。
常用的评估方法包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的监测和分析。
第六步：持续改进和优化区域市场营销是一个不断迭代的过程，企业需要持续改进和优化自己的营销策略。
通过总结经验教训，修正不足，企业可以不断提升自己在目标市场内的竞争力和市场份额。
总结起来，区域市场营销六步走的过程包括市场调研、目标市场确定、制定营销策略、营销方案执行、营销效果评估以及持续改进和优化。
区域市场营销策划4篇
区域市场营销策划区域市场营销策划精选4篇（一）区域市场营销策划是指根据不同地区和市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略和计划。
以下是一些推荐的步骤和策略，以帮助你进行区域市场营销策划：1. 市场调研：了解目标区域的消费者特点、竞争对手和市场潜力，分析潜在客户的需求和偏好。
2. 客户分析：根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入等基本信息以及购买习惯和行为。
3. 定位策略：确定目标市场的市场定位，即产品或服务在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
4. 市场推广策略：制定推广活动计划，包括广告宣传、促销、公关活动等，以推动产品或服务在目标市场中的知名度和销售。
5. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线下实体店、电商平台、分销商等。
6. 定价策略：根据目标市场的竞争情况和消费者购买力，制定合适的产品价格。
7. 品牌建设：根据目标市场的需求和品牌价值，推动品牌形象的建设和提升。
8. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期沟通和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
9. 绩效评估：定期评估市场营销活动的效果，根据反馈和数据分析调整策略和计划。
总之，区域市场营销策划需要综合考虑目标市场的特点和需求，并灵活调整策略和计划，以实现市场营销的最佳效果。
区域市场营销策划精选4篇（二）区域市场营销策划方案通常包括以下几个方面：1. 研究市场情况：了解目标区域的经济、人口、文化、竞争情况等。
通过市场调研获取关键数据和洞察，以指导后续的市场策略制定和推广计划。
2. 定义目标市场：根据市场调研的结果，确定目标市场的区域范围和受众群体。
明确目标市场有助于精准推广和资源投放。
3. 制定市场定位：通过市场调研和竞争分析，确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
明确产品的核心竞争优势，并制定相应的推广策略。
4. 设计营销战略：根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场推广战略。
包括选择合适的营销渠道，如线上广告、电视广告、户外广告等，制定推广内容和方式。
区域品牌与企业品牌的互相作用
区域品牌与企业品牌的互相作用一、引言区域品牌和企业品牌是市场营销中两个重要的概念。
区域品牌指的是特定地区内具有一定影响力和知名度的品牌，而企业品牌则是指企业在市场中的形象和声誉。
区域品牌和企业品牌之间存在着密切的互相作用关系，相互之间的影响和促进对于企业的发展具有重要意义。
二、区域品牌对企业品牌的作用1. 提升企业品牌知名度区域品牌作为特定地区内的知名品牌，其影响力和知名度能够辐射到企业品牌上。
当企业与区域品牌进行合作或者获得区域品牌的认可，企业品牌的知名度将会得到提升。
例如，某地区的知名餐饮品牌与当地的旅游区域品牌合作，旅游者在游览该地区时会选择该餐饮品牌，从而提高了该餐饮品牌的知名度。
2. 增强企业品牌的信任度区域品牌作为地区内具有一定影响力和声誉的品牌，其积累的信任度能够传递给企业品牌。
当企业与区域品牌进行合作或者被区域品牌认可，企业品牌的信任度将会被提高。
例如，某地区的知名医院与当地的医疗服务区域品牌合作，患者会更加信任该医院的医疗服务质量。
3. 带动企业品牌的销售增长区域品牌的知名度和影响力能够吸引更多的消费者关注和购买，从而带动企业品牌的销售增长。
当企业与区域品牌进行合作或者被区域品牌认可，企业品牌的产品或服务将会得到更多的曝光和推广机会。
例如，某地区的知名电商平台与当地的电子产品区域品牌合作，该电商平台上该品牌的产品将会得到更多的销售机会。
三、企业品牌对区域品牌的作用1. 增加区域品牌的品质和形象企业品牌作为企业形象和声誉的代表，能够为区域品牌提供品质和形象的支持。
当企业品牌与区域品牌合作或者被区域品牌认可，区域品牌的品质和形象将会得到提升。
例如，某地区的知名汽车制造企业与当地的汽车产业区域品牌合作，该区域品牌的汽车产品将会被认为具有较高的品质和形象。
2. 扩大区域品牌的影响力企业品牌的知名度和影响力能够为区域品牌的推广和传播提供支持。
当企业品牌与区域品牌合作或者被区域品牌认可，区域品牌的影响力将会得到扩大。
市场营销中的市场营销组织架构
市场营销中的市场营销组织架构市场营销是指企业通过市场分析、市场定位和营销策略等手段，以实现产品或服务销售目标的过程。
而市场营销组织架构是指为了有效地实施市场营销活动，企业内部对市场营销职能进行分工和协调的组织结构。
本文将探讨市场营销中的市场营销组织架构以及其对企业发展的重要性。
一、市场营销组织架构的概述市场营销组织架构是指为了实施市场营销活动而在企业内部建立的一套分工合作的组织体系。
它涉及到市场营销职能的划分、层级关系的构建以及沟通协作机制的建立，旨在提高市场营销工作的效率和效果。
二、市场营销组织架构的重要性1. 提高专业化水平：通过市场营销组织架构，可以将市场营销职能进行合理分工，使每个成员都能专注于自己的领域，提高专业化水平，进而提高市场营销活动的质量和效果。
2. 加强沟通与协作：市场营销组织架构能够明确各个职能部门之间的层级关系和职责划分，有利于加强部门之间的沟通和协作。
通过有效的沟通和协作，可以提高信息的流通效率，避免信息滞后对决策造成的不利影响。
3. 促进决策与执行的一致性：市场营销组织架构将决策层、执行层和监督层明确划分，有利于决策与执行的一致性。
这样可以保证市场营销策略的实施能够与企业整体战略目标相一致，避免策略执行时的偏差。
4. 畅通信息渠道：市场营销组织架构通过建立畅通的信息渠道，使得市场部门能够及时了解市场情况、顾客需求和竞争动态等信息。
这些信息对于市场营销决策的制定具有重要意义，有助于企业快速响应市场变化。
5. 提高市场反应速度：有效的市场营销组织架构可以提高企业对市场的敏感度和反应速度。
当市场情况发生变化时，企业可以通过市场营销组织架构进行及时调整和优化，以适应市场需求，增强市场竞争力。
三、市场营销组织架构的具体类型1. 传统的职能型组织：该组织架构注重市场营销活动的职能划分，将市场营销职能划分为市场调研、产品开发、渠道拓展、广告宣传等多个职能部门。
每个部门负责自己的工作内容，并按照层级关系进行协作。
市场营销与销售的区别和联系（五篇范例）
市场营销与销售的区别和联系（五篇范例）第一篇：市场营销与销售的区别和联系市场营销与销售的区别和联系刚刚进入惠普公司担任市场开发工程师的时候，朋友和同学问我最多的一个问题是市场与销售的区别是什么？每次我都要从头解释，因为那时候我们国家还没有实行市场经济，大多数人对市场经济还不是很了解。
近几年问这个问题的人少了，但是对市场与销售之间的关系仍然很模糊，很多企业都是把市场与销售合为一体。
那么到底市场与销售是什么样的关系？如何在组织结构时加以考虑？首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。
产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。
市场部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未来2至3年市场上需要什么样的产品和服务作出预测，对本企业的现有竞争对手和潜在竞争对手作出详细的分析，以便在市场营销这场互动的游戏中掌握竞争的主动权，这项工作叫做IN－BOUND MARKETING，类似军队的参谋部在打仗之前的战略规划与战术设计。
市场开发通常是在产品问世前后的一段时间里按照预先选定的目标市场制订促销战略，以激发现有用户和潜在用户的需求，其中包括新产品推广，市场宣传与促销，重点客户开发等，目的是尽快地启动市场，为销售部的工作打好基础，这项工作叫做OUT－BOUND MARKETING。
的职能以后谈论市场与销售之间的关系就简单多了。
在产品定义的过程中，有义务将其管辖区域内的市场状况，竞争状况和用户需求反馈给市场部，这样不同区域，不同市场的信息经过众多销售人员的反馈，汇总到市场部，就完成了一个“由点到面”的市场信息收集与分析过程。
加上市场部门自己的市场分析，竞争分析和用户分析资料，就能把一个表面上看起来很模糊的市场需求具体化，为产品定义提供充实的依据。
而在市场开发的过程中，市场部是为销售部提供服务的，包括提供销售工具（弹药〕，如产品定位，目标市场状况，目标客户群特征，竞争产品对比分析，产品销售技巧，疑难问题解答等。
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解析区域市场营销与企业市场营销的关系
作者：杨海波
来源：《科学与财富》2017年第19期
摘要：市场营销主要是指企业在发展的过程中通过推荐的方法将自己的产品销售出去，从
而在销售的过程中获取一定的经济利润。研究显示，区域市场营销和企业市场营销存在密切的
关联。虽然两种营销理念存在差异，但实际上却存在较多相似的地方。如果企业在营销的过程
中处于区域的状态，企业市场营销效率就会受到影响，区域市场营销也是如此，所以说，区域
市场营销和企业市场营销之间存在联系，二者相互依存共同发展。因此，本文将研究区域市场
营销与企业市场营销的关系。
关键词：区域；企业；市场营销
前言：营销是企业发展的一种形式，企业在营销的过程中可以实现经济效益最大化。当今
社会，营销的种类形式多样，营销方式也是如此，但作为常见的就是区域市场营销和企业市场
营销这两种方式。如果企业能有效的运用区域市场营销和企业市场营销，企业将创造更多的经
济效益，而且也会更好的发展。因此，企业要区域市场营销和企业市场营销加强重视，在运用
这两种营销方式的过程中，处理好二者之间的关系，对营销人员加强技术指导和培训，制定科
学的营销方案，这样企业才能运用这两种营销方式提升经济效益。
一、 关于区域市场营销和企业市场营销的分析
（一）区域市场营销
作为市场体系的关键部分，区域市场经济的发展对我国整体市场经济的发展都具有影响。
我国市场体系中包含着很多经济组织活动，区域市场就是其中之一。研究显示，区域市场的产
生主要和自然环境和人文环境中有着密切的联系。因此，区域市场在营销的过程中需要根据相
关的要求，对不同区域划分营销标准，这样区域市场才会在市场体系中占据优势。
（二）企业市场营销
企业市场营销也被称之为市场学，企业市场营销属于企业发展较为普遍的一种营销方式，
主要是企业将产品推销出去，创造更大的经济效益。企业在发展的过程中需要进行交易，而交
易既可以让企业获利，也能让对方受益。实际上，企业市场营销属于一种经济活动，消费者通
过购买商品，满足自身对物质的需求，而企业也在此过程中获取一定的经济效益，进而实现共
赢，这也十分有助于促进我国经济的发展[1]。
二、 关于区域市场影响和企业市场营销存在的异同点分析
（一） 相同点
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1、 以市场营销为主，激发消费者的购物意识
通过对区域市场营销和企业市场营销的分析，从中发现，两者都是以市场营销为主导，在
营销的过程中，企业开始不断的打造优质的品牌，树立良好的形象，这样企业的产品就可以受
到人们的广泛关注，从而激发消费者的购物意识，这样企业就可以创造更多的经济效益，并在
未来稳定的发展[2]。
2、 注重长期发展，尊重客户利益
区域市场营销和企业市场营最终目的都是为了企业的发展，促进企业经济的增长。因此，
两者在营销时都具有长期营销的发展观念，只有长期营销，两种营销方式才能市场中巩固地
位，而且企业在运用两种营销模式的过程中，企业应尊重客户的利益，争取在营销的过程中获
得更多的客户。
3、 营销过程公平公正
无论是区域市场营销，还是企业市场营销，企业在运用这两种营销方式的过程中都是通过
与其同行竞争，才赢得经济利润。企业在展开市场营销的过程中，要能不断的结合产品在市场
营销情况，创新营销策略，与对手公平竞争，这样才能展现一个企业良好的文化形象。
（二） 不同点
区域市场营销和企业市场影响最为明显的差异就是营销主体存在区别。区域市场营销主要
是区域为主，而企业市场营销则以企业内部为主。区域市场营销主要为创造综合经济效益，而
企业市场营销则为自身的利益。其次，则是产品的不同，区域市场营销主要经营自然风光、特
产资源。企业以营销实际产品为主。此外，定位之间的差异，区域市场营销注重打造生态环境
的建设，但是企业市场营销只是为了销售产品，获取经济效益。两种营销模式存在的差异性，
充分说明两种营销模式存在相互制约的关系。
三、 关于区域市场营销和企业市场营销之间的关系分析
（一） 形象宣传
企业形象一直以来都对企业的发展具有影响，如果一个企业缺乏良好的形象，将很难在市
场中占据稳定的位置，而且也无法吸引消费者的注意，这样企业就很难继续发展。因此，企业
在发展的过程中必须要做好企业文化宣传，树立较好的企业形象。区域市场营销和企业市场营
销也是如此。例如：青岛啤酒在宣传企业形象时可以举报青岛啤酒节，青岛啤酒可以借助青岛
地理位置，吸引更多的游客，这样既扩大青岛啤酒的名声，也带动青岛经济的增长[3]。
（二） 市场推广
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企业在展开市场营销的过程中，要有效的实现市场推广，让区域市场推广和企业市场推广
相互促进和扶持。例如：著名的“泥人张”现已被列入国家非物质文化遗产中，而传承“泥人张”
的企业可以借此宣传企业文化，科学的进行市场推广，这样就可以有效的提升企业的知名度，
既传承了中华非物质文化，也促进企业经济的发展。
（三）经济发展
企业展开市场营销的主要目的就是为了获取经济效益。因此，区域市场营销和企业市场营
销在展开时都应以盈利为目的。否则，市场营销将显得毫无意义。例如：联通集团在发展的过
程中，既提升企业本身的经济利益，也有效的带动了北京的经济增长。区域市场营销和企业市
场营销两者相互促进，相互弥补。企业在发展中应掌握两者的关系，这样在未来才能更好的发
展。
结束语：总而言之，在研究区域市场营销和企业市场营销之间的关系时，企业必须要树立
正确的市场营销观念，以提升企业经济效益为主，完善市场营销方案。企业要对营销人员加强
培训和指导，构建专业的营销团队，这样才能有效提升市场营销效率。与此同时，企业要想有
效带动当地经济的发展，企业还需要与其他企业加强合作。企业必须要有效的运用区域市场营
销和企业市场营销方式，创造更大的经济效益，加强市场营销管理，从而创建更好的市场营销
环境，实现区域与市场共同发展。
参考文献：
[1]孙赫.基于区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].祖国，2016，（22）：12-34.
[2]梁明荣.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中小企业管理与科技（下旬刊），
2016，（12）：34-56.
[3]李康.探析区域市场营销与企业市场营销的关系[J].经营管理者，2016，（19）：45-90.