中国人寿安享一生保险产品演练16页
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安享一生 PPT
07年的牛市到08年的全球经济 危机,带给我们什么样的反思?
资金风险
08年的5.12汶川大地震又带给我们 怎样的反思?
生命风险
有没有即能规避资金风险又能规避 生命风险的投资保障产品呢?
投保范围
保险期间
出生30日以上,55周岁以下身体 出生30日以上,55周岁以下身体 30日以上 健 康者 本合同的保险期间为本合同生效 之日起至被保险人年满70 之日起至被保险人年满70周岁的 70周岁的 年生效对应日止. 年生效对应日止.
�
若干年的无本分红 前期分红的持续收益
时 间
五年的分期投入最大程 度减轻购买压力,同时回避 资金流的断裂风险.
时 间
计利方式
1万元的变化(单利) 万元的变化(单利) 10000× 70=52000 10000×(1+6%) ×70=52000 元 1万元的变化(复利) 万元的变化(复利) 万元的变化 10000× =590759 590759元 10000×(1+6%) =590759元
70
功 能
资产保全:
财富只是一时数字的积 累,而保险却能通过法律的 形式把财富移植到将来.
风险转移:
具备高额风险保障 105%的疾病身故保障 200%的意外伤害身故保障 300%的巨灾意外伤害身故 保障(返本依然享受高额保障)
10年内 105% 疾病身故保障 200% 意外身故保障 300% 巨灾身故保障
缴费方式
年交,五年 年交,
投资四要素
本金 投资回报率 效率 复利
本 金
分阶段本金返还:
保单的第十个年度返还 保单的第十五个年度返还
投资回报率
西气东输工程 华东华南电网改造工程 南方电网
资金风险
08年的5.12汶川大地震又带给我们 怎样的反思?
生命风险
有没有即能规避资金风险又能规避 生命风险的投资保障产品呢?
投保范围
保险期间
出生30日以上,55周岁以下身体 出生30日以上,55周岁以下身体 30日以上 健 康者 本合同的保险期间为本合同生效 之日起至被保险人年满70 之日起至被保险人年满70周岁的 70周岁的 年生效对应日止. 年生效对应日止.
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若干年的无本分红 前期分红的持续收益
时 间
五年的分期投入最大程 度减轻购买压力,同时回避 资金流的断裂风险.
时 间
计利方式
1万元的变化(单利) 万元的变化(单利) 10000× 70=52000 10000×(1+6%) ×70=52000 元 1万元的变化(复利) 万元的变化(复利) 万元的变化 10000× =590759 590759元 10000×(1+6%) =590759元
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功 能
资产保全:
财富只是一时数字的积 累,而保险却能通过法律的 形式把财富移植到将来.
风险转移:
具备高额风险保障 105%的疾病身故保障 200%的意外伤害身故保障 300%的巨灾意外伤害身故 保障(返本依然享受高额保障)
10年内 105% 疾病身故保障 200% 意外身故保障 300% 巨灾身故保障
缴费方式
年交,五年 年交,
投资四要素
本金 投资回报率 效率 复利
本 金
分阶段本金返还:
保单的第十个年度返还 保单的第十五个年度返还
投资回报率
西气东输工程 华东华南电网改造工程 南方电网
安享一生演示版
意外身故100万元 意外身故100万元 100 六大自然灾害150万元 六大自然灾害150万元 150
意外身故
六大自然灾害
满70岁累积分红达
1,074,820.60元
释义： 释义：六大自然灾害
台风（风力 级以上 级以上） 台风（风力8级以上） 地震（里氏 级以上 级以上） 地震（里氏4.5级以上）
话术篇
产品说明话术
• 1、每年一次,只需五年的定期投入,十年、 每年一次,只需五年的定期投入,十年、 十五年全额返还,能一直持续到70岁的分红 十五年全额返还,能一直持续到70岁的分红 加保障。 加保障。 • 2、如果您想储蓄，它有强制储蓄的功能； 如果您想储蓄，它有强制储蓄的功能； 如果您想投资，它可以年年分红到70； 如果您想投资，它可以年年分红到70；如 果您想获得更多， 果您想获得更多，它不用投入就能帮助您 抵御天灾人祸一直到老！ 抵御天灾人祸一直到老！如果您想让家庭 资产更富有，我想这是最适合您的选择。 资产更富有，我想这是最适合您的选择。
客户的现金最长放了12年!
投保实例
客户：安先生3 0岁 客户：安先生3 0岁 为自已投保国寿安享一 生，每年投入10 元，存5 生，每年投入10万元，存5 10万 年,保费投入50万。 保费投入50万。 将获得如下利益：
保障演示
取回
5次交费 次交费 共50万 万保障来自间40 保障期间40年 40年
取回20万 取回20万元 20
15年后至 岁 年后至70岁 年后至
15年分红收益 + 保障 年分红收益 0岁 岁
5岁 岁
(55年无本之利 仍然分红 + 保障 年无本之利)仍然分红 年无本之利
10岁 岁 身故52 5万元 身故52 5万元
安享人生
8
营 销 学 院 新人衔接训练
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
案例 30周岁，男士，10万保额， 30周岁，男士，10万保额， 周岁 万保额 10年交费 60周岁时按90%领取养老金 年交费； 周岁时按90% 10年交费；60周岁时按90%领取养老金
保单红利，复利累积， 保单红利，复利累积， 水涨船高、 水涨船高、抵御通涨 60周岁时 60周岁时 一次性领取 90%保额及 90%保额及 保单红利共 156533元 计156533元
11
营 销 学 院 新人衔接训练
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
12
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
营 销 学 院
新人衔衔接训练
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
4、60周岁开始（领取养老金之后） 60周岁开始（领取养老金之后） 周岁开始 继续享受： 继续享受： 10000元保障 含身故/重疾两大类， 元保障（ a、10000元保障（含身故/重疾两大类， 并且可随时兑现）； 并且可随时兑现）； 保单浮动红利（仍以复利计息）； b、保单浮动红利（仍以复利计息）； 100%的特别服务 的特别服务： c、100%的特别服务： 保单贷款-激活休眠的保险费； ①保单贷款-激活休眠的保险费； 减额交清-随时调整保单内容； ②减额交清-随时调整保单内容； 浮动红利-可以灵活安排： ③浮动红利-可以灵活安排：现金 领取、抵交保费、累积生息。 领取、抵交保费、累积生息。
3
分红型两全保险 交费期限：趸 交、10年交、15年交、 10年交 15年交 年交、 年交、 交费期限： 20年交 25年交 30年交 年交、 年交、 年交； 20年交、25年交、30年交； 交至50周岁、交至55周岁、 50周岁 55周岁 交至50周岁、交至55周岁、 交至60周岁、交至65周岁。 60周岁 65周岁 交至60周岁、交至65周岁。 投保年龄： 周岁-----65周岁 投保年龄：0周岁-----65周岁 -----65
营 销 学 院 新人衔接训练
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
案例 30周岁，男士，10万保额， 30周岁，男士，10万保额， 周岁 万保额 10年交费 60周岁时按90%领取养老金 年交费； 周岁时按90% 10年交费；60周岁时按90%领取养老金
保单红利，复利累积， 保单红利，复利累积， 水涨船高、 水涨船高、抵御通涨 60周岁时 60周岁时 一次性领取 90%保额及 90%保额及 保单红利共 156533元 计156533元
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BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
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营 销 学 院
新人衔衔接训练
BUSINESS BUSINESS UNIVERSITY
4、60周岁开始（领取养老金之后） 60周岁开始（领取养老金之后） 周岁开始 继续享受： 继续享受： 10000元保障 含身故/重疾两大类， 元保障（ a、10000元保障（含身故/重疾两大类， 并且可随时兑现）； 并且可随时兑现）； 保单浮动红利（仍以复利计息）； b、保单浮动红利（仍以复利计息）； 100%的特别服务 的特别服务： c、100%的特别服务： 保单贷款-激活休眠的保险费； ①保单贷款-激活休眠的保险费； 减额交清-随时调整保单内容； ②减额交清-随时调整保单内容； 浮动红利-可以灵活安排： ③浮动红利-可以灵活安排：现金 领取、抵交保费、累积生息。 领取、抵交保费、累积生息。
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分红型两全保险 交费期限：趸 交、10年交、15年交、 10年交 15年交 年交、 年交、 交费期限： 20年交 25年交 30年交 年交、 年交、 年交； 20年交、25年交、30年交； 交至50周岁、交至55周岁、 50周岁 55周岁 交至50周岁、交至55周岁、 交至60周岁、交至65周岁。 60周岁 65周岁 交至60周岁、交至65周岁。 投保年龄： 周岁-----65周岁 投保年龄：0周岁-----65周岁 -----65
安享一生产品课件(渠道版)
利益演示 自投保生效之日起
30岁
五年共投入
100000元
40年复利累计红利
第十五个保单年度
60000元
第十个保单年度
40000 元
保障演示
保障期限：40年
安享一生
兼顾多种保障
• 保障全面 防范人生风险 • 保额充分 彰显生命价值 • 投资分红 抵御通货膨胀 • 提早投入 安享长寿人生
人生规划总相宜
灾难总是不期而至
伤痛总是无法避免
保险保障可以 送我点吗？
保费返还后还能 有收益到老吗？
我的 保险梦
想取钱就取钱成 吗？
这收益能跟着 利息物价一 起涨！
夺目上市
产品特色描述
安全护卫，自然灾害险，享有高保障； 享受升级，保费全返还，红利年年领； 一生关爱，保险期间长，呵护到七十； 生命价值，保障三级跳，身价成倍涨。
――一视同仁，客户广泛
没有被保险人年龄费用差别， 所有客户一视同仁， 人人都可以从安享一生中受益。
哇，每年都 有钱赚！
――10年15年，生存返还
保单的第五个年度 缴费完毕
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保单的第十个年度
40%
保单的第十五个年度
60%
长期分红，增值收益直至70周岁 保单变现 ，应急现金保障不时之需
总结安享一生的“1234”
保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会 让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们 都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果 我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不 上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同 了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分 红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么 理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!
话术及情景演练
中国人寿话术及情景演练安享一生产品：（一）话术演练背景资料客户：35岁左右女性，公司职员，拿着活期存折到窗口取钱，柜员在客户取款之后，发现帐户上还有18000元余额。
客户需求：收入中等，相对稳定，理财方式较为单一，多为定期储蓄。
风险承受能力较差，本金安全放在第一。
关注孩子的教育成长和夫妻未来养老。
推荐产品：国寿安享一生两全保险（分红型）柜面接触话术柜员：你好！请问办理什么业务的？客户：存点钱。
柜员：好的，准备存多长时间？客户：1年。
柜员：这笔钱最近几年要用吗？客户：暂时不用。
柜员：是这样的，我行正在代理一款中国人寿的理财产品“安享一生”，保本有息，无本分红，风险为零，卖得挺火的。
客户：你能说得再详细一点吗？产品说明话术柜员：好的。
这款产品1年存1次，只要存5次。
比如你1年存1万，5年存5万。
第10年时，可领取2万，第15年时，可领取3万，这样就把本金拿回来了，确保本金的安全性，也等于给自己积攒了一笔养老金。
每年还有分红，甚至本金取出来以后，分红还继续。
同时享受疾病1.05倍、意外2倍、巨灾3倍的身故保障。
保本有息有保障，挺不错的。
客户：利息有多少呢？柜员：我虽然不能确切的告诉你利息是多少，但中国人寿是全国最大的寿险公司，实力非常雄厚，投资渠道安全，一定会使您的投资既省心又放心。
拒绝处理话术客户：啊？利息不确定？柜员：是的。
你看收益确定的，一般都太低了；收益高的呢，风险又太大了。
所以最受客户欢迎的就是既保本又投资，既有收益又有保障，而且把办理这款产品的钱、红利取出来后，还继续有收益，一直到老。
客户：啊？15年才返本？时间太长了！柜员：乍一听可能觉得时间太长了，但是细细想想，我们总不可能在15年间把所有的钱都全部花光吧？！存在这里的钱只是你资金的一小部分而已，积少成多，小钱变大钱，养老都不愁。
签单促成话术柜员：这款产品既保证资金安全，又保障人身安全。
别犹豫了，身份证带了吗？你帐上还有1万8，你看是存1万还是都存上？客户：那就先存1万吧。
国寿安享一生简要版
中国人寿 liming 制作
• • • • •
销售“安享一生” 销售“安享一生”等期交产品的好 处
1、个人收入比较高； 、个人收入比较高； 2、销售习惯可以改变； 、销售习惯可以改变； 3、客户保障收益更为全面； 、客户保障收益更为全面； 4、自我销售能力得以锻炼； 、自我销售能力得以锻炼； 5、有利于银行保险事业长远发展及双方共 、 赢互惠。 赢互惠。
中国人寿 liming 制作
2008年的喜与悲 年的喜与悲 •喜
• • • 29届奥运会在北京盛大开幕； 届奥运会在北京盛大开幕； 届奥运会在北京盛大开幕 神州七号顺利成功发射； 神州七号顺利成功发射； 。。。。。。
•悲
• • • • 年初的冰冻灾害； 年初的冰冻灾害； 5、12汶川大地震； 汶川大地震； 、 汶川大地震 攀枝花-会理大地震 会理大地震； 攀枝花 会理大地震； 。。。。。。 中国人寿 liming 制作
中国人寿 liming 制作
销售话术——开口语 开口语 销售话术
我行正在热销中国人寿的一款新型产品， 我行正在热销中国人寿的一款新型产品， 它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型 产品， 产品，是一款在本金返还后仍可以为您提供周 全保障到七十周岁的产品。 全保障到七十周岁的产品。这是该产品的宣传 资料，我给您介绍一下吧！ 资料，我给您介绍一下吧！
灾难总是不期而至
人有旦夕祸福 月有阴晴圆缺
中国人寿 liming 制作
面对意外风险的突袭， 顿觉生命的渺小和宝贵， 亲情和友情的珍贵，名 和利的卑微。
中国人寿 liming 制作
• 保险虽不能阻止风险的到来、意外的侵袭、疾病 的困扰…… • 但，保险----• • • 可以让失去亲人的人们在精神受损后在经济 上得以补偿、在物质上得以慰藉。 可以使更多的老人们老有所养，拥有幸福安 逸的老年生活。 可以使更多疾病患者享受生命应有的尊严有哪些？ 你心中的疑问有哪些？
• • • • •
销售“安享一生” 销售“安享一生”等期交产品的好 处
1、个人收入比较高； 、个人收入比较高； 2、销售习惯可以改变； 、销售习惯可以改变； 3、客户保障收益更为全面； 、客户保障收益更为全面； 4、自我销售能力得以锻炼； 、自我销售能力得以锻炼； 5、有利于银行保险事业长远发展及双方共 、 赢互惠。 赢互惠。
中国人寿 liming 制作
2008年的喜与悲 年的喜与悲 •喜
• • • 29届奥运会在北京盛大开幕； 届奥运会在北京盛大开幕； 届奥运会在北京盛大开幕 神州七号顺利成功发射； 神州七号顺利成功发射； 。。。。。。
•悲
• • • • 年初的冰冻灾害； 年初的冰冻灾害； 5、12汶川大地震； 汶川大地震； 、 汶川大地震 攀枝花-会理大地震 会理大地震； 攀枝花 会理大地震； 。。。。。。 中国人寿 liming 制作
中国人寿 liming 制作
销售话术——开口语 开口语 销售话术
我行正在热销中国人寿的一款新型产品， 我行正在热销中国人寿的一款新型产品， 它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型 产品， 产品，是一款在本金返还后仍可以为您提供周 全保障到七十周岁的产品。 全保障到七十周岁的产品。这是该产品的宣传 资料，我给您介绍一下吧！ 资料，我给您介绍一下吧！
灾难总是不期而至
人有旦夕祸福 月有阴晴圆缺
中国人寿 liming 制作
面对意外风险的突袭， 顿觉生命的渺小和宝贵， 亲情和友情的珍贵，名 和利的卑微。
中国人寿 liming 制作
• 保险虽不能阻止风险的到来、意外的侵袭、疾病 的困扰…… • 但，保险----• • • 可以让失去亲人的人们在精神受损后在经济 上得以补偿、在物质上得以慰藉。 可以使更多的老人们老有所养，拥有幸福安 逸的老年生活。 可以使更多疾病患者享受生命应有的尊严有哪些？ 你心中的疑问有哪些？
100_国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款第一条保险合同构成国寿安享一生两全保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。
第四条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任:一、被保险人生存至第十、第十五个年生效对应日，本公司分别按所交保费（不计利息）的40%、60%给付生存保险金。
二、被保险人因疾病身故，本合同终止，本公司按下列规定给付疾病身故保险金。
疾病身故保险金=年交保险费 身故时的交费年度数×105%。
三、被保险人因意外伤害身故，本合同终止，本公司按下列规定给付意外身故保险金。
意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×200%。
四、被保险人因本合同所列明的六种重大自然灾害（见释义）而遭受意外伤害身故，本合同终止，本公司除按本条第三款规定给付意外身故保险金外，还按下列规定给付重大自然灾害意外身故保险金。
重大自然灾害意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×100%。
第五条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马或赛车等高风险运动；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
中国人寿安享一生保险产品演练16页.
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过关要求
1、要有接触话术 2、要有T字型法则向客户介绍产品 3、有用到5321原则讲解 4、有点到购买需求 5、有促成动作
分组通关
**银行客户经理分*组，*组*人 通关老师：**老师，**老师 国寿客户分*组，*组**经理办公室*组**办公室。 通关：班主任，**经理
我现在这么说，您可能不是很清楚，刚好我们行在5月24日会请一位 专家专门介绍这款产品，这次是跟中国人寿合作的。还有 很多丰富 的回馈活动，你可以过来放松一下，到时您再决定也没关系。
同样，请你举出一个客户案例，按刚才的流程做 推荐。
演练要求
小方，女，30岁，夫妻俩都是公务员，有一儿子 ，今年5岁，曾在我行买了30万基金，保险产品购 买较少。 您也可以把您心中要推荐的人做案例演练
您好，最近我行推出一款注重保障型的产品，很适合您， 您听听看！
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据我了解，您50%以上的资产都放在基金上，我觉得财富最主要的功 能是为了保障人，只要人在，财就在。稍微规划下资金对您更好，您 说呢？ 我跟您举个例子，您今年存5万在这个账户，只要再存4次就可以了， 这样您就存了20万放在这个户头。 T字型法则
10年后，小孩15岁，领出来的钱可以供小孩读书用，保障送给自己，一举两 得，多好啊！ 保障是这样的，70岁前，如果出现重大自然灾害身故，可以拿到60万；一般 意外40万，疾病身故21万，我在这样特别要跟你申明的是，那20万你已经拿 回来当教育金了，保障和分红都是额外给您的，你看，只要换个账户存钱就 可以得到这样的利益，您看您是存10万还是20万？
国寿银保安享一生产品培训最新修改版
传统产品中费率表的使用无疑给柜面销售带来诸多不便因为柜面销售中我们与客户的接触和交流时间短节奏快客户群复杂流动性强我们需要简化手续方便快捷利于快速促成自投保开始至70周岁分红不间断保障不间断第10年和第15年分两次返还保费的40和60之后仍可以无本分红无本保障尽显中国人寿对于客户的人性关怀和投资优势分红金分红金返还金返还金保障金保障金每年根据中国人寿实际经营状况分红第十个保单年度返还保费的40第十五个保单年度返还保费的60疾病保障105意外保障200重大自然灾害意外300地震里氏45级以上台风风力8级以上山体滑坡海啸洪水泥石流备注
第十个保单年度返 还保费的40% 第十五个保单年度 返还保费的60%
每年根据 中国人寿 实际经营 状况分红
保险保障：重点六种自然灾害
台风（风力8级以上） 地震（里氏4.5级以上）
洪水
巨灾
山体滑坡
泥石流
海啸
备注：以国家地震局或气象局宣布为准
国寿安享一生两全保险（分红型）
投保范围
保险期间
交费方式
30天至55周岁 身体健康者
安享一生产品培训
近期国内地震频发
中国－多震的国家
• 中国地震主 要分布在五 个区域： • 台湾地区、 西南地区、 西北地区、 华北地区、 东南沿海地 区 • 共23条地震 带上
• 最干净的地方－湖南
历史平安之地也有地震发生
启示
• 有弱震的地方必定也会有强震的发生； • 没有发生过地震的地方也不一定不会发生； • 人是流动的，每个人都有可能在任何时候； 为任何事情到达震带 • 我们绝大多数人都处于地震带
保单生效日至年 满70周岁
五年交
安享一生特点：五四三二一
五 五年缴费 四 四大功能：保障、返本
第十个保单年度返 还保费的40% 第十五个保单年度 返还保费的60%
每年根据 中国人寿 实际经营 状况分红
保险保障：重点六种自然灾害
台风（风力8级以上） 地震（里氏4.5级以上）
洪水
巨灾
山体滑坡
泥石流
海啸
备注：以国家地震局或气象局宣布为准
国寿安享一生两全保险（分红型）
投保范围
保险期间
交费方式
30天至55周岁 身体健康者
安享一生产品培训
近期国内地震频发
中国－多震的国家
• 中国地震主 要分布在五 个区域： • 台湾地区、 西南地区、 西北地区、 华北地区、 东南沿海地 区 • 共23条地震 带上
• 最干净的地方－湖南
历史平安之地也有地震发生
启示
• 有弱震的地方必定也会有强震的发生； • 没有发生过地震的地方也不一定不会发生； • 人是流动的，每个人都有可能在任何时候； 为任何事情到达震带 • 我们绝大多数人都处于地震带
保单生效日至年 满70周岁
五年交
安享一生特点：五四三二一
五 五年缴费 四 四大功能：保障、返本
安享一生(河南渠道版)19页
（二）制胜高点——开发“安享一生” 产品是应对市场竞争，提升渠道竞争 力和渠道价值的有力措施
产品开发背景
（三）回归保障——开发“安享一生” 产品是顺应市场诉求，将保险本质回 归到保障的有益尝试
二、安享一生的背后
安享一生诞生三部曲
• 产品创意，初步成型 • 缜密计算，小心求证 • 迅速部署，雷厉风行
完备销售资料 整装待发
落实平面广告 全面销售支持
迅速落实系统 积极拓展渠道
三、安享一生ห้องสมุดไป่ตู้载的价值
三个[第一]来诠释安享一生
• [第一款]涵盖巨灾风险、意外风险
和疾病风险的长期险种，实现“三包” 的产品
• [第一款]全球首创无费率表的两全
保险
• [第一款]保费返还后还能继续享受
保障与红利的长期险种
渠道版
什么是安享一生？
认识安享一生
• 期缴产品 • 专门抵御巨灾风险的产品 • 涵盖三种保障的长期保障产品 • 长期分红型两全保险产品 • 没有费率表的创新性产品
感恩中国 人寿情长
——安享一生诞生始末
一、开发背景
产品开发背景
（一）社会责任——开发“安享一生” 产品是响应党中央、国务院和保监会 号召，勇于承担社会责任的体现
几个关键词
• 无费率表 • 超长期全面保障 • 超长期红利分配
“安享一生”意味着？
①保险产品的创新 ②银行保险的发展 ③中国人寿的突破 ④保险行业的巨变
• 公司客户安享一生！ • 银保队伍安享一生！ • 银保渠道安享一生！！ • 中国人寿安享一生！！！
谢谢大家
产品开发背景
（三）回归保障——开发“安享一生” 产品是顺应市场诉求，将保险本质回 归到保障的有益尝试
二、安享一生的背后
安享一生诞生三部曲
• 产品创意，初步成型 • 缜密计算，小心求证 • 迅速部署，雷厉风行
完备销售资料 整装待发
落实平面广告 全面销售支持
迅速落实系统 积极拓展渠道
三、安享一生ห้องสมุดไป่ตู้载的价值
三个[第一]来诠释安享一生
• [第一款]涵盖巨灾风险、意外风险
和疾病风险的长期险种，实现“三包” 的产品
• [第一款]全球首创无费率表的两全
保险
• [第一款]保费返还后还能继续享受
保障与红利的长期险种
渠道版
什么是安享一生？
认识安享一生
• 期缴产品 • 专门抵御巨灾风险的产品 • 涵盖三种保障的长期保障产品 • 长期分红型两全保险产品 • 没有费率表的创新性产品
感恩中国 人寿情长
——安享一生诞生始末
一、开发背景
产品开发背景
（一）社会责任——开发“安享一生” 产品是响应党中央、国务院和保监会 号召，勇于承担社会责任的体现
几个关键词
• 无费率表 • 超长期全面保障 • 超长期红利分配
“安享一生”意味着？
①保险产品的创新 ②银行保险的发展 ③中国人寿的突破 ④保险行业的巨变
• 公司客户安享一生！ • 银保队伍安享一生！ • 银保渠道安享一生！！ • 中国人寿安享一生！！！
谢谢大家
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同样，请你举出一个客户案例， 同样，请你举出一个客户案例，按刚才的流程做 推荐。 推荐。
演练要求
小方，女，30岁，夫妻俩都是公务员，有一儿子 ，今年5岁，曾在我行买了30万基金，保险产品购 买较少。 您也可以把您心中要推荐的人做案例演练
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作业
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10年后，小孩15岁 领出来的钱可以供小孩读书用，保障送给自己， 10年后，小孩15岁，领出来的钱可以供小孩读书用，保障送给自己，一举两 年后 15 多好啊！ 得，多好啊！ 保障是这样的，70岁前 如果出现重大自然灾害身故，可以拿到60 岁前， 60万 保障是这样的，70岁前，如果出现重大自然灾害身故，可以拿到60万；一般 意外40 40万 疾病身故21 21万 我在这样特别要跟你申明的是， 20万你已经拿 意外40万，疾病身故21万，我在这样特别要跟你申明的是，那20万你已经拿 回来当教育金了，保障和分红都是额外给您的，你看， 回来当教育金了，保障和分红都是额外给您的，你看，只要换个账户存钱就 可以得到这样的利益，您看您是存10万还是20 10万还是20万 可以得到这样的利益，您看您是存10万还是20万？
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105% 疾病身故
200% 意外身故 安享一生
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两次返还： 两次返还：
第十个保单年度 返还本金的40% 第十五个保单年度 返还本金的60%
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一直享受保障和分红到70周岁 一直享受保障和分红到70周岁 70
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1、要有接触话术 2、要有T字型法则向客户介绍产品 3、有用到5321原则讲解 4、有点到购买需求 5、有促成动作
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您好，最近我行推出一款注重保障型的产品，很适合您， 您好，最近我行推出一款注重保障型的产品，很适合您， 您听听看！
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据我了解， 50%以上的资产都放在基金上， 据我了解，您50%以上的资产都放在基金上，我觉得财富最主要的功 以上的资产都放在基金上 能是为了保障人，只要人在，财就在。稍微规划下资金对您更好， 能是为了保障人，只要人在，财就在。稍微规划下资金对您更好，您 说呢？ 说呢？ 我跟您举个例子，您今年存5万在这个账户，只要再存4次就可以了， 我跟您举个例子，您今年存5万在这个账户，只要再存4次就可以了， 这样您就存了20万放在这个户头。 20万放在这个户头 这样您就存了20万放在这个户头。 T字型法则
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基本条款
投保 范围
30日 55周岁， 30日-55周岁，身体健康者 周岁
保险 期间
至被保险人年满70 至被保险人年满70周岁的年生效对应日止 70周岁的年生效对应日止
缴费 方式
五年期交
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