本土企业如何让低端品牌到高端品牌转变的六个原则
营销策略三点式三个策略方向点
营销策略三点式三个策略方向点民营企业家是中国民族经济的脊梁，是他们用苍老的面容推动着中国经济的进展。
然而，营销如何说是一门实践学科，在蜗行摸索中，中国的企业家要么成了救火队员，哪出问题就去解决哪里，比如渠道有问题去整合渠道，人员有问题去选聘人员，传播有问题去调整广告，最后发觉，辛辛劳累好几年，原先什么都没变，甚至回到“解放前”。
导致这种现象的全然缘故确实是没有真正找到营销本源的问题在哪，没有站在一定的高度去凝视市场，没有全面系统摸索营销的各个链条；要么是只管低头拉车，专门少抬头看路，或者即使看路也容易一叶障目，偶然借了一双点子大师的慧眼，却加速了企业的消亡。
而所有这些的背后皆是缘于营销策略的迷茫。
那个地点说的是策略，什么缘故不是营销的战略呢？因为中国百分之九十以上的企业都属于中小企业，甚至连兔子都算不上的企业，他们面临的是生存到进展，他们面临的是国外列强的环伺，面临的是国内竞争对手的低价绞杀，因此先要有饭吃，仓禀实才能知礼节，饿着肚子空谈娶媳妇的战略，只能是望梅止渴。
战略能够去摸索，但必竟解决不了眼前问题。
因此，关于中国企业来讲最现实的营销需要确实是把策略做好，做精，做扎实，并按着既定的策略方向强力的执行下去，象丝宝集团一样，形成适合中国实际的自己的营销模式，如此才能拥有与品牌寡头抗衡的资本。
营销策略三点式，既是一个营销的理论，更是一个营销的方法，它能够使众多的企业营销人员用最简单的方式，走出眼前的策略迷茫。
营销策略三点式做为一个营销理论的混血儿，它是依照科特勒大师的4Ｐ理论，并结合中国的营销实践总结出来最简洁、最有用的一套营销摸索的方法。
把简单的事做复杂是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是有用的东西也将越简单。
因此遵循这一规律，营销策略三点式将4Ｐ中的每一个Ｐ只做三点摸索，即可准确地分析、把握和制定营销策略。
策略犹如罗盘，用来指引营销的航向，目标清晰了，才可不能南辕北辙，才可不能显现以下“文不对题”的现象：就产品卖产品，全然不考虑消费者的真正需求；目标人群和实际消费人群错位，所有的诉求都成了一纸空文；不买的人看得到，要买的人买不到，放错了售点；将儿童产品在半夜时段打广告，无谓白费资金等等。
浅议企业的自主品牌战略
称 之 为具 有 自主 知 识产 权 的产 品 。 因此 ， 不 尼 这样 更 富有 情 感 价 值 的 奢侈 品 品牌 。 以
其 次 ，进 行 周 际 代工 的企 业 绝 大部 分
在 思考 这 样 一个 问题 ： 对加 入 ＷＴ 面 Ｏ后 的
走 出 产业 链 的最 低 端 向高 端 攀 升 ，发 展 自
２０ ０ ５年 ４月 ．杰 夫 ・ 温 斯 顿 在 美 国 主 品牌 实 现 产 业 升 级 ．是 我 国企 业 未 来 的 斯 什 么 ” 的 问卷 调 查 。 调 查 一 共 收 到 了全 球 首先 ， 国外 市 场 已 经 很 难进 一 步 开 发 。
论 是本 土 自主创 新 ， 自创 的 产 品 品牌 还 是 至 于 中 国 的产 品总 是 价 格 低 廉 ，而 低 价 又 都 处 于 国 际 产 品 内分 工 的 低端 ，是 制 造 业
通 过 资 本 并 购 而 获 得 的 品 牌 ．只要 其 所 有 总 能 让 人产 生 品牌 不 好 的联 想 。 年 来 ， 近 全 中 消耗 优 质 劳 动 力 、 地 、 源 、 材 料 和 土 能 原 有 我 权 属 于 我 国企业 ， 可 以 称之 为 自主 品牌 。 球 范 围 针 对 中 国廉 价 商 品 的 反 倾销 此起 彼 环 境 等 资 源 的最 密集 部 分 。 资料 显 示 ， 均
中 冲 击 与挑 战 ，国 内企 业 如何 才 能培 育 出 自 总部 主持 进 行 了 一 场 名 为 “ 国 品牌 代 表 必 经 之 路 。 主 品牌 ． 使 之 塑 造 成 知名 品牌 ？ 并 ２ ３位 专 业 品 牌 管 理 人 士 的 问 卷 回 复 ， ４ 这 随 着 劳动 力 成 本 的不 断 提 高 ，我 国劳 动 力 由于 东 欧 、 美 南 些 人 士 中 ３ ％ 来 自美 国 ，０ ０ ３ ％来 自欧 洲 ， 的 比较 优 势 正 在 不 断 弱 化 。
本土护肤品如何狭缝生存之探讨
“ 上海 家化 ” 六 神 花 露 水 、 加 净 手 霜 、 夫 男 士 ： 美 高 系列 、 草集 都是 上 海 家 化 的骄 傲 ， 业 已 “ 制 佰 企 改
上市 ” 但 在 四面 楚 歌 的重 围 之下 ， ， 它也 只 能是 在
市场渗透）这些大型美发护发 日 ， 化企业便“ 跨越”
个方 面 ：
本 土企业 最缺少 的是 自主创新 的能力 ， 还有 就
是 缺 乏持久 的发展规 划 ， 国内 的企业 发展往 往就是
１ ０年 一２ ０年历史 ， 最多 也 就 ３ 左 右 ， 了追求 ０年 为
眼前 的利 益 ， 而忽略 了科 研方 面 的投入 。
２ ２ ３ 思路 制 约 出路 ． ．
Ａｂｓｒ ｃ Ｔｈ ｏ ｇ ｎ ａ ａｙ ｉ ｆｔ ｅ ｄｉ ｉｕ ｔｓｔ ａｉｎ ａ ｄ ｖ ｌ ｐ ｅ ｔｂ ｔｌｎｅ ｘ ｓｅ ｏ ａ ｋｉ ａｅ ｉ ｕ ｔ ｅ ｎ ｔ ａ ｔ： ｒ ｕ ｈ ａ ｎ ｓｓ ｏ ｈ ｆ ｃ ｌ ｉｕ ｔｏ ｎ ｄｅ ｅｏ ｍ ｎ ｏｔｅ ｃｋ ｅ ｉｔｄ ｌｃ ｓ ｎ ｃ ｒ ｎｄ ｓｒ ｓ ｉ ｌ ｌ ｉ ｔ ｋｎ ｃ ｒ ｒ ｔｏ ｕ ｕｎｒ ｈｅ ｓ ｉ ａｅ ｍａ ｋｅ ｆｏ ｒｃｏ ｔｙ，ｔ ｅ ｐｒｓ ｎｔａ ｔｃｅ ｐ ｉ ｔ ｕ ｈ ｙ ｆｌ ａ ｏ ｍｅｉ ｋ ｎ ｃ ｒ ｈ ｅ ｅ ｒｉ ｌ ｏ ｎｓ ｏ ｔｔ ｅ ｗａ ｓｏ ｏ ｌ ｃ ｓ ｔｃ ｓ ａｅ：１ ｓｒｎｇｈ ｎ ｔｅ ｃ ｉ ． ｔｅ ｔｅ ｈ
第 ５卷
第 ２期
贵 阳 学院 学报 （ 自然科 学版 ） （ 刊 ） 季
Ｊ ０ＵＲ ＮＡＬ Ｏ Ｆ ＧＵＩ ＹＡＮＧ ＣＯ Ｌ Ｌ ＥＧＥ
Ｖｏ ． Ｎｏ． １５ ２
智能制造促进中国产业优化
智能制造促进中国产业优化作者：赵予澄招玉春顾振涛张恒唐敖来源：《中国集体经济》2022年第11期摘要：2012年，科学技术部发布了《智能制造科技发展“十二五”专项规划》，明确表示要大力发展智能制造技术，使制造过程具有更完善的判断与适应能力。
智能制造是实现企业研发制造服务管理全过程的精确感知、自动控制和自主分析和综合决策具有高度感知化、物联化和智能化特征的一种制造模式，包括综合集成信息技术、先进制造技术和智能自动化技术在制造企业各个环节的融合应用，可以使制造系统具有学习能力，通过深度学习、增强学习等技术显著提高创新和服务能力。
关键词：智能制造;产业优化;中外对比智能制造技术是未来先进制造技术发展的必然趋势和制造业发展的必然需求，是抢占产业发展的制高点，是实现我国从制造大国向强国转变的重要保障。
发展智能制造业已经成为实现我国制造业从低端制造向高端制造转变的重要途径。
智能制造能够让现有制造业发展达到未来制造业的需求标准，包括达到设计智能化，制造智能化等标准，做到缩短开发周期、降低成本、优化质量、提高效率等优势，减少对外国零件的依赖，推动技术的进一步创新，实现制造业升级。
一、政策优势，中外对比经济学十大原理中提出政府有时可以改善市场结果，政府在产业优化中起到不可或缺的作用。
2015年5月19日，国务院正式印发《中国制造2025》，致力于中国制造业升级，2020年《政府工作报告》中指出，“推动制造业升级和新兴产业发展。
大幅增加制造业中长期贷款。
发展工业互联网，推进智能制造。
要继续出台支持政策，全面推进‘互联网+’，打造数字经济新优势。
”在国家政策支持和“新基建”浪潮下，工业互联网将迎来前所未有的机遇。
随着人工智能、云计算、大数据、物联网、5G等技术的创新应用，工业互联网平台成为推动制造业数字化、网络化和智能化发展的“必选项”。
大力发展智能制造技术，通过实现中国制造向中国创造、中国产品向中国品牌的转变，迈入制造强国行列。
南安石材业面临的困境与转型升级路径探索
产吐为科技云2021年第20卷第1期南安石材业面临的困境与转型升级路径探索□詹锦华【内容摘要】石材业是南安重要的支柱产业，历经近三十年的发展，成绩斐然。
2019年全市石材产业总产值近700亿元，撑起 中国石材产业的半臂江山，进出口分别占全国的60%和55%,但是，近年来南安石材业的发展也面临高端产能不 足、高层次品牌不多、产能过剩、环保成本增加、产业扩张受限、高级人才不足、进出〇贸易不稳定等困境。
在此基 础上文章提出加强技术创新、优化产业集群、打造石材品牌、加强人才培养和创新商业模式等对策，对南安石材业 转型升级路径做了一些探讨，以期为促进南安石材业发展提供一些思路。
【关键词】石材业；产业经济;发展困境；转型升级【基金项目】本文为福建省高校人文社会科学研究基地闽南石雕艺术与产业发展研究中心以及厦门工学院校极科研基金项目 “生态美学视野下闽南石雕文化圈建构与产业化研究”（编号：KYSD2019004)成果。
【作者简介】t锦华（1971.8 ~ ),女，福建建瓯人，厦门工学院副教授，硕士；研究方向：国际贸易、产业经济、消费经济―、南安石材业的现状概况南安，作为全球首屈一指的石材生产交易中心，享有“中国石材之乡”等诸多美誉。
石材业，是南安重要的支柱产业，历经近=：十年的风雨，成绩斐然。
(一）南安石材产量及进出口情况。
2019年南安市现有 石材企业1.364家，其中规模以上石企285家，从业人数约10万人，年产石板材约2亿平方米,2018年和2019年全市石材产业总产值分别为600亿元和700亿元，进出口石材量分别占全国的60%和55% ,撑起中国石材产业的半壁江山。
南安已成为中国和世界石材生产加工龙头，南安建有30多家大型石材专业市场，年交易额约200亿元1。
2018年全市石材出口 7,390万美元，比上年增长0.5%;进口石材荒料42, 661万美元，比上年增长-12.94%。
2019年全市石材出口约达7463.9万美元，比上年增长1%;进口石材荒料42234. 39万美元，同比增长-1%。
[doc]“安踏”的差异化营销战略
![[doc]“安踏”的差异化营销战略](https://img.taocdn.com/s3/m/7146cf5a2a160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9d60.png)
“安踏”的差异化营销战略营销YINGXlAO[案例剖析]……安踏”的差异化营销战略保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音;通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位. 这也许就是”安踏”品牌在营销战略上的成功所在.从卖方市场到买方市场的转变,使得以生产为中心的企业营销体制,营销理念发生了根本性的变革.在各种利益的驱动下,企业家与营销专家尽情发挥,把”顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠.从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.”如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活,…进化‟你的品牌以图赢得竞争并不够,你必须寻找机会投放新产品以占得‟趋异化‟市场.”这是国际权威营销战略专家艾尔-赖兹关于趋异成就品牌理论的论述,与风靡一时的”蓝海战略”有异曲同工之妙,也与今年走过十五周年的安踏有限公司正在实施的”永不止步”企业战略不谋而合.那么,安踏有何运营高招,中国鞋企又该如何打赢差异化营销战役呢?精细渗透:做大市场蛋糕19g1年,安踏(晋江)鞋业有限公司成立,当时二+出头的老总丁志忠先生凭着自已对市场的了解和渠道的前期铺垫开始了漫漫创业之路.开始,安踏只是福建晋江3000家鞋厂中的一个.1997年,安踏的销售额为5000万元左右,利润只有5j2;一8j};.而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一,二,三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用.转机出现在1999年.这一年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举.2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了”我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是～炮打响.2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍.安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人.2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为”晋江运动鞋频道”.但这种千■上海/刘劲强人一面,同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功.其实仔细分析,”体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络.丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性.安踏”明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商.安踏正是利用品牌迅速提升的机会,对整个销售体系进行了全面完善,从分销,做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作.目前,安踏在全国的专卖店已经超过了3000家,特别是在二,三级城市的覆盖率非常高.这是安踏领先于同城兄弟,并能够与耐克,阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素.2001年,安踏曾觊觎休闲服饰业务,签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰.但没多久,安踏就放弃了这个尝试,开始主攻篮球鞋这一块市场.安踏每年都拿出1000多万元的营销[案例剖析J从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.立30O0多家旗舰店,终端展示店,建立和消费者之间的亲密互动,并l推出上千种由海外设计师最新设计的鞋和服装.形成一个全面的攻势.为20OB奥运营销的到来提前做好功课现在.在安踏大楼的展斤中最j曜眼的除了为CBAI5支球队赞助1 的球服和鞋外.另一道绚丽的风景要数今年即将上市的上百种新产品了.这更加绚丽,时尚的科技产品相信会吊足消费者的消费潜力和欲望.至少在2007年推介会上.安踏l 会吸引不少经销商的目光.品牌的创新不但包括了发布新产品,开拓新市场.更新品牌形象.更重要的是互动沟通安踏深谙此道1时尚运动鞋和运动时装作为一种体育用品.它的用户群固定在14岁一26岁之间的年轻消费者言欢冒险追求挑战,个性独特.消l费超前,数量群体庞大,是这批年轻消费者的整体特征:就像深植在地下的草根一样,无论是大火还是洪水都不能把它们的生命力和精神信仰摧毁.这就与我们髓前所说的1 草根英雄.平民英雄不谋而台事实证明,如果能获得他们的承认与认同.草根英雄随之表现出的消费欲望将是惊人的.正像可口可乐之于美国人的挑战精神:耐克之于JustDOIt:万宝路之于自由奔34§鼻wes~eatherI2007t0放.这种品牌文化的积蘩和沉淀吸引着一代消费者为之向往,把消费产品当成了一种殊荣.于是,安踏携永不止步”的品牌文化掀起了一发次与草根亲密接触的运动狂潮2006年7月15EH开始,在上海,北京广州成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛,这个中国最大规模的街头篮球赛,吸引了超过2万多名球迷参加.,此外,还有之前5月份的安踏极限运动进校园的活动.吸引了北京,广州,威都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力..干是,围绕着”慑时尚的文化元素”和草根英雄的追梦”这两个终极目标.安踏营销之战由此拉开,安踏之所以有如此犬的把握.就是9D%的消费者会在买过安踏产品后再次选择安踏因此.展开情感攻势和亲近草根不但会给【消费者带来好的消费体验.而且能1加强口碑传播的效果此后,在街头篮球比赛.CX极限比赛中我们都可以看到球迷们身着安踏服装活跃在各大城市和各大比赛上.吸目L媒体争相报道.少量花销的营销攻略也由此轻轻松松赢得了广阔的市场空间..正是因为这种趋异化的定位和战略模式.安踏成功地绕开了品牌老化的怪圈,以亲民化拉近了和消贽者的距离.培育起了大量的潜在客户不断创新:把掘市场生动事实上.安踏产品品牌理念创新和营销手段的不断翻新.只是安踏品牌差异化定位的一个前奏而已.更大的动作或许还在后面在2006年儿月24日的媒体见面会上,安踏提出了30天的市场快速反应理论:就是安踏目前成为了世界上最快的体育产品供应链:一歉新的产品从设计到下厂到生产制造,再到走向卖场.仅仅需要花一个月的时间这种速度比国际品牌反应快半年,比国内品牌的反应速[案例剖析]YINGXIAO营销度也会快2个月左右.这有利于安踏在竞争中把握充分的主动权.2005年,在完成全国销售网络的建立后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室.拥有自主知识产权的科技品牌,填补国内在这领域的空白.实验室与比利时着名的运动鞋研发机构RSCAN,北京体育大学生物理学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院台作,致力于运动鞋安全性,舒适性的研究和技术创新.2006年,是安踏的品牌升级年.经历了连续5年中国市场综合占有率第一后,不断进取的安踏将业务拓展到了俄罗斯,乌克兰,希腊,匈牙利,捷克,塞尔维亚,新加坡,韩国,菲律宾等国家和地区.在销售渠道上,安踏在拥有3000多家形象展示店的基础上, 2007年将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以产品的特性进行选择和集中.以重点城市为中心,将中国地区分为华北,华东,华南,西南四大区域进行集中化管理,并在我国台湾地区建立+家专卖店,开拓海外市场.另一方面重新整编加盟商作为全国内销事业的主体,加大销售商的责权,加盟商作为销售的主体,这样的变革将使渠道的掌控力完全集中到安踏,市场反应能力也将随之更加迅捷.安踏的完美销售风暴和趋异化,领先化的市场反应变革,成为了企业高端形象打造的有力支持.聚焦安踏的发展轨迹,”永不止步”,差异化求生存求发展一直是它成功的原点和基石.从代加工到创业到创百年品牌,每走一步,安踏都保持了清醒的作战意识和清晰的战略定位.可以说,安踏与晋江其他鞋业甚至中国其他的运动品牌的最大区别是,安踏在面对激烈的竞争环境之时,总能跳出固定的思维模式,站得更高,看得更远,营造出属于自己的一片蓝天.这正是赖兹所说的趋异化的魅力所在. 三大关键:打赢差异化蕾销战役让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同,杰出特征,独一无二的个性和品牌精神, “攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位.差异化营销理念现已是大行其道,中国鞋类企业如何走好差异化营销之路呢?业内专家表示,在差异化道路上,要遵循以下三个关键原则:一,注意消费者.在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天,各厂家更是热衷于产品创新,通过挖掘产品自身的功能性卖点,不仅可以更加区别于竞争品牌,也可让产品身价陡增.只要产品能脱颖而出,就可以吸引和转移消费者视线,营销也就成功了一半,因此不少厂家不遗余力进行产品创新,但是忽视消费者,创新后的产品偏离了目标消费群的需求, 而使营销与运营陷入被动.二,差异化创新是一个系统工程.不管是产品属性的增加,诉求的改变,还是品牌重新定位,都是产品创新的范畴,创新后的产品自然是一个全新产品,如果我们把原产品的目标消费层定为主‟流顾客群,那么新产品的目标消费层可称为超前顾客群,问题也就明显了,当产品创新越多,则企业获得区别对手的差异化就越显着,成功的可能性的确也就会越大.然而与此同时,超前顾客群就越容易偏离主流顾客群,要确切的抓住新的目标受众,企业必须基于产品创新作一连串的调整,调整范围几乎涉及企业各个层面.当给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的偏离或变化,在这个时候要求企业各部门作出相应的调整,而厂家往往会”当局者迷”,认为产品的变化是微小的,无需小题大做,更重要的原因是各部门因为回避变革风险和维护自己既得利益而不愿调整战略,组织形式,渠道结构等等,导致新产品难以与旧的战略,渠道相匹配,直接造成整个内部系统运营协同失效.三,产品创新与品牌延伸.很多中国本土企业忽视品牌的架构科学,他们不太理解母品牌与子品牌的关系,只是盲目丰富产品线,觉得一来可以实行精确营销,使产品更加贴近每个细分消费者群体的核心利益;再者,基于母品牌下的新的产品线自然会给母品牌带来活力和新的能量,并提供给品牌差异性;而品牌延伸产品也会从母品牌那里得到安全,权威和信誉,可以借光母品牌的知名度,在攻城掠地时,更是如虎添翼.其实,母品牌充当保护伞的能力有限.忽视品牌延伸的范围,品牌误用,在一个母品牌下,丰富产品线,中,高,低端均用同一品牌,这是很危险的,一个品牌包涵多个概念,使品牌在消费者心目中的定位混乱,在做购买决策时往往会感到无所适从.而且品牌架构处理不好,还会城门失火,殃及池鱼.总之,差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差异化策略是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,”鹤立鸡群”,“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标,成功与否最高标准是得到顾客的认可.。
2019-2020-《中国制造》阅读附答案-推荐word版 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==《中国制造》阅读附答案一、本大题共8小题，共25分。
阅读下面材料，完成1一8题。
材料一①今年3月，由中国南车株洲电力机车有限公司输出技术，在南非当地化生产的第95台20E型电力机车下线，南非总统祖马亲自为机车剪彩时感慨：“中国南车在实现本地化生产和采购，技术转让和本土员工培训等方面功不可没。
”②从卖装备到卖技术，从一锤子买卖到赢得回头客，将高铁打造成国家名片的中国南车，顺着轨道的延伸，向世界展示着“中国制造”的崭新形象。
201X年，中国铁路平均运营时速仍停留在百公里之时，中国南车便引进时速200公里的高速动车组，开始了学徒生涯。
四年后，时速300——350公里CRH2C型高速动车组在南车下线，中国成为继日，法，德之后,世界上第四个能够自主研制时速300公里及以上动车组的国家。
又两年，中国南车研制的具有完全自主知识产权的时速380公里CRH380A 型高速动车组,在京沪高铁创造了486.1公里的世界铁路运营试验最高时速。
③拥有着高铁技术与重载技术的双桂冠，中国南车去年签下37亿美元的海外订单，是历年合同总额的两倍。
今年，中国南车仍将不遗余力地推动中国高铁“走出去”。
目前，泰国铁路项目，新马高铁项目都在积极推进，其中3月14日中泰铁路合作项目正式签署合同。
中国相关机构将对该项目建设进行可行性调研，预计于5月将公布调研结果并对货款等事项进行进一步磋商。
④“中国速度”震惊世界！⑤作为国家领导人每逢出访必定推销的“中国制造”，中国南车的触角正伸向高新技术的前沿阵地。
今年3月，南车四方股份研制出世界首列氢能源有轨电车，填补了氢能源在全球有机电车领域应用的空白，也使我国成为世界上第一个掌握氢能源有轨电车技术的国家。
4月15日，中国南车还将斥资12亿元，收购全球第二大深海机器人供应商——英国SMD公司100%的股权。
市场为主导如何避免“一哄而上”
市场为主导如何避免“一哄而上”作者：暂无来源：《中国商界》 2017年第8期文/ 彭婷婷目前，人工智能技术已进入到产业化快速发展阶段，不仅是在智力竞赛领域，在无人驾驶、语音识别和图像识别等也已逐步迈入到大规模应用阶段，投资机会正逐步显现。
正因为如此，人工智能逐渐演变为了各行各业“通吃”的现象，造成产业链低端化及资源的严重浪费，甚至触及法律红线等乱象频生。
对此，我国首部国家级人工智能发展规划将新一代人工智能发展提高到了国家战略层面，为企业如何布局与发展人工智能产业指明了道路。
在“规划确定的四个原则中，有一个重要原则就是市场主导，人工智能项目的实施也要采取市场主导的方式进行，政府就搞核心的、重大的、前瞻的项目，而其他的放手让企业搞。
政府和企业联合起来，同时积极引入社会资本，比如风投，共同做好项目的实施。
”科技部副部长李萌表示。
产业应用：仍处于初级阶段据了解，当前，由于各种产业的盲目上马，部分机器人项目只能处于产业链低端。
以工业机器人为例，据工信部2016 年上半年统计，中国涉及生产机器人的企业已超过800 家，其中超过200 家是机器人本体制造企业，大部分以组装和代加工为主，处于产业链的低端，产业集中度很低，总体规模小。
同时，各地方还有超过40 个以发展机器人为主的产业园区。
与此同时，本土企业高端品牌机器人供给能力严重不足，六轴以上工业机器人外国品牌占85% 的市场份额。
工信部相关负责人表示，国产机器人的发展有总量的问题，也有结构性问题，但最突出的是结构性问题：高端产业低端化趋势。
目前，我国的工业机器人市场被四五家国外的公司控制了百分之七八十的份额，诸如减速器、控制器、伺服电机等核心技术也不在自己手里，很多企业是靠政府补贴拿点“加盟费”。
在这种情况下，盲目上马的机器人项目必定只能处于产业链低端。
同时，我国工业机器人总体上还面临产能过剩的风险。
根据地方主要工业机器人园区的规划规模目标计算，不出几年，工业机器人的产出将可能超过市场的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本土企业如何让低端品牌到高端品牌转变的六个原则
随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主
的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。破解这一困境根本之道在于推进产业
和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做
高端的道路上来，实现品牌升级。同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，
低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市
场，启动高端品牌建设战略。著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：从低端到
高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市
场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高
端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。
1.从低成本到适度成本
过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企
业战略思维。从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。
这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。做低端品牌，
因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上
升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的
满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。如欧洲企业会
在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上
升。但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高
端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。从低端转型
到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑
成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的
价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面，能够获得低成本优势的规
模经济模式必须抛弃，高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求，
这将是高端品牌区别于低端品牌的商业模式。
2.从同质化到差异化
低端品牌以价格为吸引市场的着力点，大批量、同质化成为其主要的特征，因此做低端
市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。在低端市场，同质化思维不会产生什么问题，
因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。但对于高端顾客，差异性则超越价格成为
其关注的重点，做高端品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是
建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别，是区隔竞争对手的关键，低端品牌的识别度比
较低，因此很难产生附加价值，而高端品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在
于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品
牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身
份的认同感。高端品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾
客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的
来源，选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。宝洁公司是典型
的高端品牌，其品牌的差异化特性极其明显，如宝洁的洗发水品牌中，飘柔诉求头发柔顺，
潘婷注重营养护发，海飞丝则强调去屑功效，而沙宣倡导时尚发型，伊卡璐则以植物天然为
卖点，分别树立了特征鲜明的差异化形象。
3.从产品品牌到整体企业品牌
在低端市场，顾客认产品而不认企业，充其量会识别产品品牌，因此低端品牌通常只关
注产品品牌。而高端市场上，产品只是顾客关注的其中一个方面，顾客不但会重视产品及产
品品牌的层次，更会关注产品品牌背后的企业品牌的层次，企业品牌成为支撑产品品牌的关
键力量。产品品牌局限在单一或者系列的产品内，是企业品牌的有机构成。而企业品牌则涵
盖了以企业的历史传统、资产和能力、人员、价值观和道德取向、本土或全球导向、企业公
民行为活动以及过去的业绩，代表了整个企业的形象。顾客对高端品牌的消费不仅仅是对产
品本身的消费，其消费具有整体性，其注重的是对高端的产品品牌、及企业品牌完整的感受。
例如宝洁的高端企业形象成为其众多高端产品品牌的重要支撑，顾客对潘婷等产品品牌的青
睐跟对宝洁的信赖密切相关。企业品牌的消费驱动是高端品牌区别于低端品牌建设的关键要
素，要升级为高端品牌，必须重视整体企业品牌的升级。升级为高端企业品牌，可选择两种
途径。一是通过树立一个或若干个高端产品品牌牵引整体企业品牌的升级，适合整体不占优
势的企业。如泸州老窖集团通过推出“国窖1573”这一产品品牌，拉动其低端系列改造成为
中高端，从而将企业品牌从中低端级别升级到高中端级别。二是一次性抛弃低端市场，重塑
高端企业品牌，这一方式适合在整个市场占有优势的企业。如格兰仕通过整体提价、低端产
品下市、加大技术创新等直接进入高端市场，树立高端品牌形象。
4.从实体思维到虚实并重
在拓展低端市场中，产品的质量和功能等实际因素决定着低端品牌的成败，低端品牌企
业的主要关注点在品牌的实务层面，实体思维占据企业品牌战略的主流。而当低端品牌升级
为高端品牌时，片面强调实际的品牌思维则将阻碍品牌的发展。必须虚实并重，在保证产品
品质基础上，把重心放在相对抽象的高端品牌意义上，将塑造品牌意义上升为战略高度。从
顾客角度，随着生活水平的提高，顾客在购买产品时不只是看重产品的实际功能特征，更重
视品牌对自身心理需求的满足，如从众、独特和声望，以及自我提升、角色定位和社会群体
等相对“虚”的品牌意义层面。品牌的档次越高，品牌意义对购买决策的影响就越大，意义的
消费成为高端品牌区别于低端品牌的关键要素。因此，转型升级为高端品牌必须摒弃片面的
实体思维，既要重视品牌产品实际功能的基础性作用，更要塑造强化品牌意义的决定性影响。
运作高端品牌，必须把握其不同于低端品牌的品牌意义价值，一是炫耀性价值，也就是高端
品牌必须能传达关于顾客的地位、财富实力等信息；二是独特性价值，即并非所有人都能拥
有该品牌；三是社会价值，高端品牌能够清晰的表达顾客的社会角色和归属的社会阶层；四
是享乐价值，高端品牌能够反映顾客的审美情趣等情感诉求；五是质量价值，高端品牌意味
着高于一般水平的质量。如洗发水品牌飘柔在获得头发柔顺的功能性认同的基础上，通过“飘
柔自信学院”的方式着力打造飘柔的“自信”个性特征，将自信这一意义与飘柔品牌联结起来，
获得女性的高度认同。而耐克的品牌诉求“Just do it”更是完全传达耐克品牌的非同一般的运
动生活理念，其对顾客的号召力远远大于那些诉求产品功能的运动品牌。
5.从产品价值到服务价值
捷登设计总监Raymon曾说过：对低端品牌而言，产品就是一切，市场的成功完全取决
于产品自身价值，而在高端市场，产品不再是打动顾客的唯一因素，相反，高品质的服务能
够创造更大的价值。高端品牌的高附加值来源于高端顾客对品牌的独特感受，这种感受是全
方位的，优质的产品与无可挑剔的服务都是高端顾客所需要的，高端品牌不只是提供给顾客
精致的产品，更重要的是通过服务提供给顾客以独特的消费体验，因此，构建高端品牌优质
的服务体系是高端品牌成功的必备要素。高端品牌服务包含了技术服务、售前服务、售中服
务、售后服务等，要形成规范化、高标准才能与高端品牌相匹配。构建高端品牌服务体系，
需要仔细为顾客考虑每一个细节，建立完备的服务项目系统，确保这些服务项目能够吻合高
端顾客的细致需求。完备的服务项目是顾客能够直接感知的，而要想让顾客获得良好的服务
体验，就必须从内部建立服务支持体系，一方面是服务的设施和服务环境的到位，更重要的
是建立一支训练有素、具备高端服务理念和技能的服务人员队伍。给高端顾客提供高品质服
务，一方面从服务程序面如时限、流程、适应性、预见性、信息沟通、顾客反馈等方面来进
行完善，另一方面要从仪表、态度、关注、得体、指导、销售技巧、礼貌解决问题等方面对
服务人员进行培训和指导。
6.从广普式销售网到精选渠道
追求便利性是低端市场的特点，因此企业在构建销售网络的时候，往往采用广泛分销的
渠道，从地摊、小商品市场到百货商场全面覆盖，如此可让低端产品快速大量的销售。而做
高端品牌，广普式的销售网络模式则完全不适用，原有低端渠道资源大部分都不能为高端品
牌所用，必须重新构筑高端品牌的专属渠道。高端市场的顾客对便利性没有什么要求，他们
愿意花时间去寻找中意的高端品牌，，对购买的硬环境和软环境有着比低端顾客更高的要求，
因此选择性渠道是高端品牌渠道策略的首选，必须选择能够与高端品牌相匹配的渠道，精选
优质的高档渠道资源。在选择渠道商的时候，要选择那些品牌影响力、实力较强的客户，从
而保证何作能够有效的维护高端品牌的形象。另外，要能够为渠道商提供高品质的服务，并
协助渠道商为终端顾客提供优质的服务。如三星在品牌升级过程中，为了彻底摆脱廉价形象，
在渠道重整中，忍痛撤出销售稳定且量大的沃尔玛等低价卖场，选择百货公司等中高价位店
面。这样的决策对维护三星高端品牌地位是极其必要的，因为进入低端的折扣店就会对三星
的高端形象产生不利的影响。
对在低端市场取得发展的企业而言，进军高端市场意味着品牌的华丽蝶变，抛弃在过去
市场积累的经验和成功法则，重新接受新的高端市场的洗礼，就必须彻底改变惯常的低端品
牌法则，吸收并掌握全新的高端品牌法则，才能实现真正的品牌升级。（作者单位：捷登设
计）