大区经理公司全套岗位说明书
大区经理公司全套岗位
说明书
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
岗位说明书
岗位编号：
工作职责
1、根据销售部政策，制定大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好的经营环
境，保证大区销售目标的实现。
在总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报销售部部长后实
施；
负责并监督总部各项销售政策的贯彻实施；
指导分公司制定地方性辅助政策并负责审批，检查落实；
总结销售经验，分析预测所辖市场的销售走势，制定合理的销售目标，
并保证销售目标的实现；
直接负责所辖省的省级工商、税务及新闻媒体等部门的交流与合作，创
造一个良好的环境；
2、对大区内人员进行管理，完善激励机制，实施对大区内人员的奖惩。
负责人事管理，包括激励、考评、奖惩、经理以下人员的提升、任命和
岗位轮换等工作并制定经理的考评细则和负责分总的月度考评工作；
分析县区市场的设置安排，考虑大区内的人员布局情况，提高员工工
效；
收集员工思想动态，分析员工思想意识，做好员工的思想教育工作；
3、配合其他部门开展工作及其他相关工作。
准确、快速、有效地组织推广、执行市场部制定的大区内宣传策略、宣
传计划、宣传方案；
加强非宣传费用的计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提
高效益；
维护总部渠道策略，加强客户信用额度、应收款的管理并合理限额；
加强与上级部门的协调工作，落实并执行上级部门的精神、通知、决定
工作权限
1、财务权限：
对销售部分公司总经理差旅费具有审批权；
对分公司各项超限额费用在限额内有审批权；
2、人事权限：
薪资变更：
A、对分公司执行经理、业务主办转正定级具有审批权；
B、对业务主办晋升执行经理具有审批权；
绩效考评：对分公司总经理的绩效考核具有审批权；
请假：对分公司总经理的请假申请具有审批权；
3、工作权限：
对大区内员工具有指导监督权限；
根据销售部有关规定，对大区内人员的奖惩具有建议权
4、重要工作联系
对内：A、在销售部部长的直接领导下开展工作，并就大区内全面的销
售事务向上级做出报告
B、组织大区员工开展销售工作并协助市场部各部门推广并执行
大区内宣传计划和方案
对外 A、与管辖区域内的大客户保持良好的关系
B、与管辖区域内的职能部门、新闻媒体交流与合作，为大区分
公司营造良好的经营环境
任职者素质要求
1、所需知识技能
精通现代销售管理模式
具有独立从事销售管理工作的能力
较强的组织协调能力和决策能力
2、教育背景及工作经验
大学本科及以上学历
五年以上相关管理工作经验
1、所需相关培训
销售管理及相关专业的知识与技能
组织文化与组织规范
公司全套岗位说明书最新版本
岗位说明书文件新华信管理顾问公司制作
目录 岗位说明书编写说明 (4) 总裁办公室主任岗位说明书 (5) 总裁办公室机要岗位说明书 (6) 总裁办公室行政管理岗位说明书 (7) 总裁办公室勤务岗位说明书 (8) 总裁办公室档案管理岗位说明书 (9) 总裁办公室部门文印岗位说明书 (10) 总裁办公室前台接待岗位说明书 (11) 总裁办公室驾驶员岗位说明书 (12) 人力资源部部长岗位说明书 (13) 人力资源部综合管理岗位说明书 (14) 人力资源部招聘岗位说明书 (15) 人力资源部培训岗位说明书 (16) 企业发展部部长岗位说明书 (17) 企业发展部战略研究岗位说明书 (18) 企业发展部投资分析岗位说明书 (19) 企业发展部信息收集岗位说明书 (20) 投资管理部部长岗位说明书 (21) 投资管理部对外投资企业管理岗位说明书 (22) 投资管理部资产管理岗位说明书 (23) 法律事务部部长岗位说明书 (24) 法律事务部合同管理岗位说明书 (25) 法律事务部法律文书岗位说明书 (25) 法律事务部诉讼岗位说明书 (26) 审计监察部部长岗位说明书 (27) 审计监察部财务审计岗位说明书 (28) 审计监察部经营审计岗位说明书 (29) 审计监察部工程审计岗位说明书 (30) 财务部部长岗位说明书 (31) 财务部税务成本会计岗位说明书 (32) 财务部电算化及报表制作会计岗位说明书 (33) 财务部投资及往来款管理会计岗位说明书 (34) 财务部实物资产管理会计岗位说明书 (35)
财务部业务收入及统计会计岗位说明书 (36) 财务部现金出纳岗位说明书 (37) 财务部银行出纳岗位说明书 (38) 资金部部长岗位说明书 (39) 资金部资金筹措岗位说明书 (40) 企业文化建设部部长岗位说明书 (41) 企业文化建设部品牌管理岗位说明书 (42) 企业文化建设部宣传策划岗位说明书 (43) 企业文化建设部编辑岗位说明书 (44) 企业文化建设部网络管理岗位说明书 (45) 企业文化建设部网络维护岗位说明书 (46) 证券管理部部长岗位说明书 (47) 证券管理部证券研究岗位说明书 (48) 房地产综合事务部部长岗位说明书 (50) 房地产综合事务部房地产外联岗位说明书 (50) 房地产综合事务部项目管理岗位说明书 (51) 房地产综合事务部技术管理岗位说明书 (52) 房地产综合事务部建筑经济岗位说明书 (53) 房地产综合事务部资产管理岗位说明书 (54) 房地产综合事务部档案及资料管理岗位说明书 (55) 房地产营销策划部部长岗位说明书 (56) 房地产营销策划部岗位说明书 (57) 房地产营销策划部媒体公关岗位说明书 (58) 房地产营销策划部工程技术岗位说明书 (59)
施工企业岗位职责(全套)
岗位职责 总经理岗位职责 一、组织、领导公司各职能部门编制、制定公司发展规划、实施细则与具体工作案； 二、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责； 三、认真贯彻、执行公司各项工作决议； 四、建立统一、高效的组织管理体系； 五、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台； 六、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评 定、考核； 七、建立系统、完善的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识； 八、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、管理等特点的现代化企业管理模 式。 副总经理岗位职责 一、负责公司日常管理工作，使公司管理逐步实现科学化、规化、制度化； 二、组织职工进行业务学习，检查、考核落实公司各项规章制度的执行； 三、负责公司各种会议、各种活动的筹备、组织、安排工作； 四、负责公司工作决议事项的监督落实； 五、负责完成总经理交办的其它各项工作。 总工程师岗位职责 一、负责公司技术管理、生产经营、质量安全等工作。 二、协助总经理建立公司质量保证体系、安全生产体系、环境卫生保障体系等。 三、负责主持公司的技术管理工作，审批施工组织设计及相关技术性文件。 四、组织制定单位工程质量应达到的目标，制定和实施纠正预防措施确保质量部标的实现。参与、审 核各分部、单位工程的质量控制措施。 五、审核、批准公司环境保护、职工身体健康、安全施工的技术文件，并监督其实施。 六、主持和审核招投标文件、合同管理工作。 七、对各类工程技术人员进行技术岗位培训与考核、参与员工的业绩评定。 八、审核公司技术质量、生产经营发展规划，协助总经理制定、实施年度工作目标。 办公室主任岗位职责 一、主持办公室日常工作，及时与有关领导及各部门协调工作，完成领导交办的其他事宜，当好领导 参谋； 二、综合各单位和部门情况，及时汇报给有关领导，以便领导决策与管理； 三、检查后勤水、暖、电和门卫车辆管理，卫生清扫等杂务； 四、做好文件的起草、印发、归档的审核工作，做好来文、发文登记； 五、做好办公用品的管理工作； 六、做好对外接待工作； 七、做好公司的有关会议筹备，会议后勤、会议纪要等工作。 八、负责对外联络工作。 技术部经理岗位职责 一、认真贯彻执行和上级颁发的规、规程、标准等有关技术文件和规定。
起重机厂有限公司职位说明书模板
起重机厂有限公司职位说明书模板 1
山东起重机厂有限公司 北京深蓝世纪管理咨询有限公司 03月 2
目录 目录-----------------------------------------------------------1 职位说明书编写说明---------------------------------------------4 总经理---------------------------------------------------------5 副总经理( 销售) -----------------------------------------------7 副总经理( 生产) -----------------------------------------------9 副总经理( 技术) -----------------------------------------------11 副总经理( 行政) -----------------------------------------------13 公司办公室主任-------------------------------------------------15 公司办公室秘书-------------------------------------------------17 法律办公室主任-------------------------------------------------19 财务部 财务部经理-----------------------------------------------------21 成本核算主管---------------------------------------------------23 财务主管-------------------------------------------------------25 成本核算员-----------------------------------------------------27 税务会计-------------------------------------------------------39 会计-----------------------------------------------------------31 出纳-----------------------------------------------------------33 3
集团有限公司岗位说明书汇编手册
集团有限公司岗位说明书汇编手册
XX 集团有限公司 岗位说明书汇编手册 编制：XXX 审核：XXX 日期： 5月25日
前言 为规范XX集团有限公司（以下简称“XX集团”）的经营管理体系，理顺部门和部门间的责权关系，做到责任、岗位目标、权限清晰，编制此岗位说明书。 设计思想遵循了下列原则： 1、遵循XX集团企业经营发展战略方针，为实现企业经营目标的突破，有利于打造“思想一致、目标一致、步调一致、协同协调”的企业管控团队； 2、遵循“营销为龙头、生产为中心、技术为基础、管理为保障”的治企方针； 3、有利于实现“精简高效，快速反应，职能清晰、目标明确，绩效激励”的目的； 4、尊重XX集团的性质和公司章程，充分考虑企业所处的市场环境和企业资源状况（特别是人力资源状况）以及企业未来发展的规模相适用； 5、贯彻“以预防为主”的控制理念，有利于生产、质量和成本的过程控制； 6、有利于追求岗位工作绩效，有利于开展岗位激励，提升企业活力和凝聚力。 《岗位说明书》的编写是在XX集团的最新组织结构设计和新瑞集团各岗位的工作分析基础上，结合新瑞集团的实际工作流程，以及未来的岗位定编方案、薪酬体系方案和绩效考核方案，并充分考虑了新瑞集团的经营管理现状和人力资源现状。 《岗位说明书》的设立为XX集团的员工招聘、录用，岗位员工的目标管
理，绩效考核的建立和推行，企业薪酬政策的建立和推行，员工的素质提升， 员工的晋升等提供基础依据。同时为XX集团人力资源的“定职、定岗、定编、 定人、定薪酬、定考核提供基础依据。 此次编写由集团公司人力资源总监完成部门部长及以上岗位的岗位说明书 的修订，为体现“授人以渔”的理念，公司中层以下岗位的岗位说明书，由部 门编写，人力资源部审核后编制完成 XX集团管理岗位的岗位说明书的编写依据为企业当前运行的企业组织架构 及对应岗位设置： 《岗位说明书》需要依据公司经营发展状况、组织职能及目标调整时进行修 改和完善。《岗位说明书》修改的程序是： 1、提请《岗位说明书》修改的建议和意见； 2、公司总经理办公会审批； 3、人力资源部征求修改《岗位说明书》的意见； 4、修改《岗位说明书》涉及的岗位及上级签名认可； 5、公司总经理办公会审批； 6、修改和完善《岗位说明书》； 7、颁布实施。 XXXXXXXXXXXXXXXX 5月25日
大区经理岗位职责
大区经理岗位职责 一、职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监） 直接下级:城市经理 岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。 二、岗位职责 （一）工作内容及职责： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相
关规定处罚。 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。 （二）执行： 1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。 2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。 5、处理客户投诉。 6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。 7、完成领导交办的其他工作。 三、任职资格 1、产品专业知识和专业的营销知识。 2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。 3、竞争分析能力。 4、产品定价能力。 5、促销政策的制定和管理落实能力。 6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。 7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。 8、良好的抗压性、适应经常出差。
有限公司岗位工作说明书(12)
XX有限公司岗位工作说明书 、岗位工作概述 全面负责公司财务管理及财务策划，确保公司资金的正常运作 三、工作职责与任务 （一）负责制订公司投资、融资计划 1?根据公司战略规划，在充分沟通的基础上，制订公司的财务战略计划方案，并提交总经理审批； 2?负责制订项目的投资和融资计划方案，并提交总经理审批； 3?负责制订财务应变计划； 4?日常运营资金的融资计划，并报经总经理审批。 （二）负责公司各项财务计划的组织实施和监控 1?负责计划的解释与沟通； 2?安排各项工作； 3?负责各项计划实施的监控，并定期或不定期向总经理汇报，对重大的变化应及时向总经理汇报。 （三）运营资金的安排与费用的审核 （四）监控公司流动资产的状况 1?库存状况的监督并协助有关部门进行优化分析； 2?监督应收账款的状况，并负责根据有关情况采取措施； 3?审核固定资产的处理。 （五）负责公司印鉴和各种资质证明的管理 （六）负责制定、完善与审核本部门的规章制度与工作流程 （七）负责实施与工商，税务等政府部门的公共关系 （八）领导、规范、考核直接下级的工作，审批直接下级的工作计划 （九）完成上级委派的其他任务。 四、工作绩效标准___________________________________________________ （一）财务计划的制订科学合理并能保证在规定的时间内完成； （二）提供的各项财务数据准确，及时，有效； （三）保证运营资金的平衡，确保经营及生产的正常进行； （四）全面监控公司资产状况，对异常情况要及时向上级汇报并采取措施; （五）严格执行公司印鉴和各种资质证明的管理规定，杜绝差错发生； （六）财务规章制度及财务工作流程的制定科学合理； （七）在与政府职能部门的交往中不使公司利益受到损失。
大区经理工作职责
大区经理的工作职责、任职需求和考核标准 一、主要职责： 1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。 2、寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。 5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。、 6、制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。 7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。 8、针对渠道开展产品及服务的宣传工作。 二、任职资格： 1.与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力； 2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力； 3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 5、有较强的项目策划能力和谈判能力； 6、具备较强的学习能力及团队合作精神； 7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 8、良好的个人信誉及职业操守。 三、8项工作的具体要求 1、渠道拜访的15要求渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。 2、渠道经理需关注三类市场信息 1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议； 2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等； 3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。 3、渠道经理做好四方面的指导工作 1）做好产品业务的宣传及培训 2）做好渠道政策及规范制度的宣传 3）做好销售技能的培训及指导 4）做好服务技能的培训及提升 4、渠道拓展的两种模式 1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖； 2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各
汽车公司人力资源部全套岗位说明书
汽车公司人力资源部全套岗位说明书 2人力资源部经理岗位说明书 .................................................................... 5人事专员岗位说明书 ................................................................................ 7绩效助理岗位说明书 ................................................................................
人力资源部经理岗位说明书 岗位名称人力资源部经理岗位编号 所在部门人力资源部岗位定员 直接上级管理总监工资等级三级 直接下级人事干事、绩效助理薪酬类型 所辖人员岗位分析日期2019年6月本职：负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训和开发和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率 职责与工作任务： 职责一职责表述：协助总经理制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持 工作 任务 根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，全面考虑干部和技术人员的梯队建设 参与公司重大人事问题的决策 定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持 职责二职责表述：负责公司人力资源战略的执行 工作 任务 根据公司的情况，组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，并组织实施 根据公司的发展规划，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案 职责三职责表述：全面负责人力资源管理的各项事务 工作 任务 负责公司内部人力资源调配 负责开发、引进外部人才，组织实施招聘工作，并参与对应聘人员的面试筛选 负责制定公司员工的培训和发展计划，组织安排对员工的培训 负责组织公司员工的考核，并对考核结果做出评价 负责组织公司员工的职称评定工作 组织公司薪酬管理工作，编制公司年度薪酬计划及薪资调整方案，审核公司员工每月的工资 负责建立公司内部的沟通机制，及时了解员工的思想动态 受理员工投诉，并组织相关部门妥善解决 职责四职责表述：负责其他人事事务 工作负责员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工作
大区经理岗位职责说明书
鼎盛鑫融资担保有限公司大区经理岗位职责说明书
车辆寄售协议 甲方：___________________ 乙方：_____________________________ 根据国家《二手车流通管理办法》及相关法律、法规规定，在平等自愿基础上，经双方充分协商，现甲方将
以下车辆寄存在乙方公司，并委托乙方代为销售,为保障双方合法权益，特订协议如下： 一、车辆情况（若为多辆，可填写《寄信车辆明细表》）： 车主姓名：车辆号牌:______________ 车辆型号： 车架号:_____________车身颜色:行驶里程:______________ 二、经甲乙双方协商，确定车辆的销售价格为人民币（大写)__________________，若销售过程中实际价格低于此价，乙方必须事先与甲方电话协商确定。 三、寄售时间为___天,即_____年__月__日至____年__月__日。 四、乙方须查阅甲方出示的车辆手续并预留复印件备查:□登记证书、□行驶证书、 □附加税证、□钥匙、□商业险保单、□交强险保单 五、甲方寄售予乙方之车辆，甲方必须具有完全合法之处分权，否则因此产生的纠 纷及不良后果由甲方负责；甲方提供一切有关该车之证件，对证件的有效性、合法性、准确性负全部责任,并保证该车辆可以过户转籍。 六、甲方将该车辆寄售于乙方之时起，在此之前该车的一切交通违法或未按时缴纳国家相关规费引起的罚金、滞纳金及由此引发的相关一切责任、费用均由甲方负责。寄售成功后，买方提取该车辆之时起所引起的一切交通事故或违法行为及由此造成的相关损失与甲方无关。 七、寄售成功后，该车辆的过户费由__方负责,乙方协助买方办理车辆过户手续。 八、寄售成功后，甲方需支付元作为乙方的服务费。 九、甲方将车寄售于乙方期间，乙方有义务保管好车辆，在此期间若因乙方责任引起的车辆损坏由乙方负责。 十、其他需要说明的事项： 十一、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。 甲方：乙方： 联系电话：联系电话： 年月日年月日
五金有限公司岗位说明书
五金有限公司岗位 说明书
xx五金有限公司岗位说明书 岗位名称区域经理岗位编号YJ-GW-01 所在部门国际业务部岗位定员 4 直接上级营销副总经理、营销副总助理待遇等级管理员工直接下级业务员分析日期xx年5月 工作职责内容1、参与公司国际市场营销策略的制定。 2、制订营销计划、分解销售目标，及时落实完成公司下达的业绩指标。 3、负责执行公司营销策略并对市场开拓进行策划。 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 5、落实货款回收。 6、直接参与主持重要客户的业务谈判，处理客户订单问题和协调其它部门处理的事项。 7、协助处理客户投诉工作，并与客户建立良好的关系，加强服务意识。 8、对往来的客户进行系统的辅导，创造新的销售实绩。 9、合理妥善安排业务人员的工作，对所属下级的工作进行考评并实施绩效改进计划。 10、组织推行IS09001质量保证体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康管理体系，并使其有效运行，参与内部质量、双体系审核和管理评审； 11、完成上级交办的其它工作任务。 考核指标1、营销指标的完成情况及市场占有率。 2、货款回收率。 3、年度计划的完成情况，重要任务完成情况。 工作权限1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。 2、权限内销售合同、供应合同审批权。 3、业务员的考评及奖励、处罚、辞退建议权。 工作协作关系内部协调关系经理、业务员、跟单员、报关员、文员之间的工作协作关系。外部协调关系经销商客户。 所需记录文档月度销售预测表、月度统计表、年度统计表、出差工作总结、展会工作总结、年度总结。 任职资格教育水平大专以上学历。年龄要求25-40周岁专业背景 市场营销、国际经济贸易、外语等相关专 业。 性别要求不限 培训经历市场营销管理、公共关系管理、商务礼仪。语言要求英语六级以上工作经历从事产品营销工作经验3年以上，具备扎实的销售技巧和人脉网络。 专业技能熟练运用办公软件，熟悉销售工作流程，较好的把握市场趋向。 基本素质 1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。 2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户 服务能力。 职业发展方向可直接晋升的职位：营销副总助理可相互轮换的职位：各区域经理
xx五金有限公司岗位说明书
xx五金有限公司岗位说明书 岗位名称区域经理岗位编号YJ-GW-01 所在部门国际业务部岗位定员 4 直接上级营销副总经理、营销副总助理待遇等级管理员工直接下级业务员分析日期xx年5月 工作职责内容1、参与公司国际市场营销策略的制定。 2、制订营销计划、分解销售目标，及时落实完成公司下达的业绩指标。 3、负责执行公司营销策略并对市场开拓进行策划。 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 5、落实货款回收。 6、直接参与主持重要客户的业务谈判，处理客户订单问题和协调其他部门处理的事项。 7、协助处理客户投诉工作，并与客户建立良好的关系，加强服务意识。 8、对往来的客户进行系统的辅导，创造新的销售实绩。 9、合理妥善安排业务人员的工作，对所属下级的工作进行考评并实施绩效改善计划。 10、组织推行IS09001质量保证体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康管理体系，并使其有效运行，参与内部质量、双体系审核和管理评审； 11、完成上级交办的其它工作任务。 考核指标1、营销指标的完成情况及市场占有率。 2、货款回收率。 3、年度计划的完成情况，重要任务完成情况。 工作权限1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。 2、权限内销售合同、供应合同审批权。 3、业务员的考评及奖励、处罚、辞退建议权。 工作协作关系内部协调关系经理、业务员、跟单员、报关员、文员之间的工作协作关系。外部协调关系经销商客户。 所需记录文档月度销售预测表、月度统计表、年度统计表、出差工作总结、展会工作总结、年度总结。 任职资格教育水平大专以上学历。年龄要求25-40周岁专业背景市场营销、国际经济贸易、外语等相关专业。性别要求不限 培训经历市场营销管理、公共关系管理、商务礼仪。语言要求英语六级以上工作经历从事产品营销工作经验3年以上，具备扎实的销售技巧和人脉网络。 专业技能熟练运用办公软件，熟悉销售工作流程，较好的把握市场趋向。 基本素质 1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。 2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服 务能力。 职业发展方向可直接晋升的职位：营销副总助理 可相互轮换的职位：各区域经理 可晋升至此的职位：各区域业务员 广东xx五金有限公司岗位说明书
有限公司职位说明书
山东起重机厂有限公司 北京深蓝世纪治理咨询有限公司 2002年03月
目录 目录-----------------------------------------------------------1 职位讲明书编写讲明---------------------------------------------4 总经理---------------------------------------------------------5 副总经理（销售）-----------------------------------------------7 副总经理（生产）-----------------------------------------------9 副总经理（技术）-----------------------------------------------11 副总经理（行政）-----------------------------------------------13 公司办公室主任
-------------------------------------------------15 公司办公室秘书-------------------------------------------------17 法律办公室主任-------------------------------------------------19 财务部 财务部经理-----------------------------------------------------21成本核算主管---------------------------------------------------23 财务主管-------------------------------------------------------25 成本核算员-----------------------------------------------------27税务会计-------------------------------------------------------39
医药企业大区经理岗位职责 (2)
大区经理岗位职责“大区经理职责”:大区经理的职责22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理职责承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润- - 大区经理岗位职责“大区经理职责”- 大区经理的职责22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 策略规划： 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 5.根据费用利润规划，组织实施预算 6.调整并完善区域发展策略及渠道规划 7.调整并完善促销策略 8.调整并完善产品拓展策略 9.调整并完善客户拓展策略 10.调整并完善费用利润规划 业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率 产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
公司各职位岗位说明书
目录第1部分职位说明书1 第1章高层管理职位2 1.总经理（总裁）3 2.副总经理5 3.人力资源总监6 4.财务总监(CFO) 7 5.营销总监8 6.市场总监(CMO) 9 7.销售总监10 8.生产总监11 9.运营总监12 10.技术总监(CTO) 13 11.总经理助理14 第2章人力资源管理职位15 1.人力资源经理16 2.人力资源助理18 3.人力资源专员19 4.招聘主管20 5.员工培训与发展主管21 6.培训师22 7.培训专员23 8.绩效考核主管24 9.薪资福利主管25 10.薪酬分析师26 11.人力资源信息系统经理27 12.员工记录经理28 第3章财务与会计职位29 1.财务经理30 2.财务助理31 3.预算主管32 4.财务成本控制主管33 5.应收账款主管34 6.会计主管35 7.资金主管36 8.投资主管37 9.融资主管38 10.财务分析师39 11.预算专员40 12.投资分析专员41 13.资本市场分析专员42
14.核算专员43 15.税务专员44 16.出纳员45 17.簿记员46 18.收银员47 第4章行政管理职位48 1.行政经理49 2.行政助理50 3.行政主管51 4.总经理秘书52 5.秘书53 6.翻译54 7.档案员55 8.前台56 9.行政事务管理专员57 10.物业主管58 11.法律事务主管59 12.法律事务助理60 13.法律顾问61 14.公司律师62 15.战略部主管63 第5章市场营销职位64 1.市场部经理65 2.市场助理66 3.客户开发主管67 4.客户维护主管68 5.客户关系主管69 6.市场调研主管70 7.市场研究专员71 8.市场策划主管72 9.市场拓展经理73 10.促销主管74 11.广告企划主管75 12.媒介推广专员76 13.公关主管77 14.公关助理78 15.客户代表79 16.美工80 17.产品主管81 18.产品助理82 第6章销售职位83 1.销售部经理84 2.销售助理85
公司工区经理岗位职责概述
工区经理岗位职责 1.代表企业实施施工工区治理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准，执行企业的治理制度，维护企业的合法权益。 2.严格履行企业与建设单位的施工合同和企业内部责任合同，确保合同目标的实现。 3.组织高效精干的治理班子和各项机构，做好岗位定员、职责分工工作。 4.对各工区负有指导、协调、服务责任。 5.科学组织施工，组织对重大技术措施、资源调配方案、合理化建议与设计变更等作出决策。 6.建立严格的经济责任制，强化内部治理，推动科技进步，严格工期、质量、安全、环保、成本操纵，提高经济效益。 7.负责与业主、监理、地点政府的沟通，及时妥善处理好内外关系，保证本标段施工顺利进行。 8.执行上级的指示，同意建设单位和上级机关的监督、指导、及时向建设单位和上级汇报工作。 9.组织制定标准化规划，实施标准化治理。 10.组织制定架子队治理方针、目标，负责建立架子队治理体系。 11.完成上级交办的其他工作。 工区经理安全职责 1.工区经理是本工区工程施工的直接组织者和领导者，为安
全生产第一责任人，对本工区施工安全负全面领导责任。 2.建立、健全本单位安全生产责任制。认真贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，负责安全保证体系有效运行。 3.组织制定本工区安全生产规章制度和操作规程。负责对本工区安全生产各生产要素合理配置和目标治理。 4.保证本工区安全生产投入的有效实施。按规定要求的数量和素养配备各级安全治理人员，确保安全生产的技术措施、防护用品(设施)、教育培训、监督考核等各项工作所需的专项安全资金的及时投入。 5.督促、检查本工区的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。正确处理安全、质量、进度之间关系，对因抢进度而造成的安全事故负要紧责任。 6.组织制定并实施本工区的生产安全事故应急救援预案。依照危险源辨识评价出的重要危险源及危险性较大的单位或分部工程，组织制定综合或专项生产安全事故应急预案，并组织预案的现场演练。 7.及时、如实报告生产安全事故。对发生的安全事故配合相关部门、人员调查分析，事故情况及内部处理意见报上级主管部门。同时采取措施，防止类似事故的再发生。 8.督促《质量、职业健康安全与环境爱护综合治理体系程序文件》在本工区的有效运行和实施。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责 Prepared on 22 November 2020
区域经理的岗位职责 一、区域经理岗位目的: 全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理. 职责一 根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施. 任务: 1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批. 2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象. 3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告. 4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.
5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立 与各经济组织的关系. 职责二 管理和维护公司重要客户关系 任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定 本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三 保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司 各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:
建筑公司岗位职责说明书 (2)
建筑工程有限公司 岗位职责说明书 （汇编） 2016年3月
目录 副总经理——————————————————————3 总工程师——————————————————————4 总经理助理——————————————————————5 财务总监——————————————————————6 人力主管——————————————————————7 行政主管——————————————————————8 行政文员——————————————————————9 驾驶员——————————————————————10 财务会计——————————————————————11 财务出纳——————————————————————12 招投标合约部经理————————————————————13 成本造价部经理————————————————————14
釆购管部经理————————————————————15 工程管理部经理————————————————————16 材料设备部经理————————————————————17 项目部经理—————————————————————18 施工员———————————————————————19 技术员———————————————————————20 资料员———————————————————————21 安全员———————————————————————22 库管员———————————————————————23 门卫员———————————————————————24 施工班组长———————————————————————25 副总经理—岗位说明书
汽车公司市场部全套岗位说明书
汽车公司市场部全套岗位说明书 2市场部经理岗位说明书 ............................................................................ 5品牌运作岗岗位说明书 ............................................................................ 平面设计员岗位说明书 ............................................................................ 8客户关系专员岗位说明书 (10)
市场部经理岗位说明书 岗位名称市场部经理岗位编号 所在部门市场部岗位定员 直接上级营销总监工资等级三级直接下级品牌运作、平面设计、客户关系专员薪酬类型 所辖人员岗位分析日 期 2019年6月 本职：负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务： 职责一职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 工作 任务 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责二职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 工作 任务 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等 信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案 职责三职责表述：领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 工作 任务 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职责六职责表述：内部组织的建设和管理 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议
区域销售经理岗位说明书
岗位说明书 编号： 岗位名称 职务 概况直接上级 直接下属区域销售经理 市场营销总监 销售代表所属部门 职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作 负责所管区域的销售工作，团队组建等 概述 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 工作内容和职责3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限 （1） （2） （3） （4）有对产品推广方案计划的建议权； 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 1、业务量： 年度销售总额 工作 2、成功率： 年度成交项目数占所参与的项目总数的比率 重点 3、回款率： 回款总额占销售总额的比率 考核 4、工作态度 项目 5、管理能力：
所属区域的年度销售情况及团队建设 所受监督工作关系任职资格所施监督 内部关系 外部关系受营销总监的工作监督。 对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 与客户的工作关系。 年龄 身体条件身高 体能25~40 无特殊要求性别 相貌无特殊要求身体健康、精力充沛，能承受工作压力 学历要求 专业要求 经验要求 个性素质大学专科以上学历 营销、机械或汽车工程等相关专业 三年以上营销相关工作经验 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通计算机熟练使用一般办公软件操作系统无普通话流利 无特殊要求BBBB领导决策能力
公司岗位说明书完整版本
公司岗位说明书最佳范本31 1.安全监督员 职位名称安全监督员职位代码所属部门工程技术部 职系职等职级直属上级 薪金标准填写日期核准人 职位概要: 按照相关安全管理标准实施工程项目全过程安全生产监督管理，并提交安全问题报告。 工作内容: %认真贯彻执行国家、本地区有关工程安全管理的法律、法规； %根据受监工程的设计文件、施工方案、施工规范、操作规程和工程安全检查评定标准等有关资料，编写受监工程安全监督计划，并按照安全监督计划实施监督工作； %深入施工现场，对受监工程的安全生产、文明施工进行现场巡检和检查评价；%对受监项目实施全过程安全生产监督管理，发现严重工程安全问题及时按规定查处，并向上级汇报； %检查受监工程施工安全生产状况，按规定对工程进行施工安全评价； %参加工程安全事故调查处理，及时提交事故调查报告； %认真填写监督工作手册和工作记实手册，及时报告受监项目安全监督情况，并按时提交工作总结； %完成上级交办的其他工作。 任职资格: 教育背景: ◆工业安全及相关专业本科以上学历。 经验: ◆3年以上相关工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家、地区、行业安全法律法规； ◆熟练掌握研究工具、仪器； ◆熟练操作办公软件以及检验设备。 态度: ◆诚实谨慎，认真细致； ◆具有极强的敬业精神和责任心，原则性强，善于学习。 工作条件: 工作场所:办公室、工作场所及施工现场。 环境状况:基本舒适。 危险性:基本无危险,无职业病危险。 2.检测员 职位名称检测员职位代码所属部门工程技术部 职系职等职级直属上级 薪金标准填写日期核准人
职位概要: 按照技术标准、操作规范，编写与实施检测、试验工作计划。 工作内容: %严格按照技术标准和操作规程要求开展本专业的检测、试验工作； %严格按照有关规定填写并妥善保管检测过程的原始记录，认真复验核对检测数据，确保试验结果准确可靠，并对检测数据的准确性负责； %认真做好仪器设备的使用登记和维修、保养工作；严格按操作规程操作检测、试验仪器设备，按仪器设备的检定周期及时送标准计量部门检定； %配合有关部门编制检测、试验仪器设备的维修、购置、更新和报废计划，并负责具体实施； %编制项目检测、试验工作计划并组织实施，起草项目检测、试验成果报告；%检测过程中出现事故时应及时向主管领导和项目负责人报告，并按要求进行处理；编写并提交“检测质量事故报告”； %及时进入受监项目施工现场，按规定抽取施工现场工程质量原始数据，配合项目质量监督员，掌握在监工程的质量动态； %认真填写工作记实手册，按时提交岗位工作总结； %完成上级和项目负责人交办的各项工作。 任职资格: 教育背景: ◆建筑学类专业本科以上学历。 经验: ◆3年以上相关工作经验。 技能技巧: ◆了解工程项目质量检验规程以及质量法规； ◆熟悉各种质量认证体系， 熟练操作办公软件以及检验设备。 态度: ◆诚实谨慎，能吃苦； ◆工作认真细致，分析能力、逻辑思维能力强， 具有极强的敬业精神和责任心。 工作条件: 工作场所:办公室、工作场所及施工现场。 环境状况:基本舒适。 危险性:基本无危险,无职业病危险。 3.造价工程师 职位名称造价工程师职位代码所属部门工程技术部 职系职等职级直属上级 薪金标准填写日期核准人 职位概要: 承担工程造价，成本费用预算、核算工作，实现工程成本相关费用目标计划。工作内容: %执行公司制定的工程造价管理制度和办法，正确执行和运用定额标准，并能够及时反映有关情况；