动机理论
动机理论
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机与情绪理论知识点
动机与情绪理论知识点在心理学领域中，动机和情绪是两个重要的概念。
动机可以理解为人们行为背后的驱动力，而情绪则是人们主观感受的一种反应。
本文将介绍一些关于动机和情绪的理论知识点。
一、动机理论知识点1. 需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs）这是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的理论，内容包括生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求以及自我实现需求。
这个理论提出，人们在满足低级需求后才会追求更高级的需求。
2. 成就动机理论（Achievement Motivation Theory）成就动机理论由大卫·麦克莱伦提出，它指出个体在实现自我成就感和成功感方面存在差异。
根据这个理论，人们可以被划分为两组：任务导向型和竞争导向型。
任务导向型个体更注重个人的成长和个人目标的实现，而竞争导向型个体更注重与他人的比较和相对的成就。
3. 期望理论（Expectancy Theory）期望理论由维克托·弗鲁米提出，它认为个体的动机取决于他们对于个人努力和绩效之间关系的认知。
这个理论基于三个因素：期望、价值和期望力。
期望指的是个体相信自己的努力可以带来预期结果的程度，价值指的是个体对于结果的重要性和吸引力，期望力指的是个体相信自己的努力能够实现预期结果的程度。
二、情绪理论知识点1. 六种基本情绪（Six Basic Emotions）根据保罗·艾克曼和沃利特·弗里曼的研究，情绪可以分为六种基本类型：喜悦、恐惧、愤怒、厌恶、悲伤和惊讶。
这些基本情绪是人类共通的，不受文化差异的影响。
2. 情绪调节理论（Emotion Regulation Theory）情绪调节理论认为，情绪不仅仅是自发产生的，个体也可以通过调节策略来主动管理和改变自己的情绪。
情绪调节策略可以分为表面策略（如冷静表情）和深层策略（如让自己平静下来）。
3. 情绪智力（Emotional Intelligence）情绪智力是指个体管理自己的情绪、理解他人的情绪以及有效应对情绪的能力。
学习动机理论
学习动机理论引言学习一直被认为是人类个体发展和成长的核心过程。
而学习动机则是驱使人们主动学习的内在力量。
学习动机理论研究了人们对学习有兴趣和参与的原因，以及这些原因如何影响他们的学习表现和成就。
本文将介绍几种重要的学习动机理论，包括自我决定理论、成就动机理论和期望-价值理论，并探讨这些理论在教育实践中的应用。
自我决定理论自我决定理论是由心理学家迈克尔·迪齐与理查德·莱恩在20世纪80年代提出的。
该理论探讨了人们在学习活动中的主动性和自主性，认为学习动机是源于个体的自我决定。
自我决定理论将学习动机分为三种类型：外在动机、内在动机和内在性动机。
外在动机是指人们为了外界的奖励或避免惩罚而参与学习活动。
内在动机则是指人们出于内心的兴趣和乐趣而主动参与学习。
而内在性动机则是基于个体对学习活动的自主选择和自我决定，追求内在的成就感和自我满足。
在实践中，教师可以采取一些策略来营造积极的学习环境，以激发学生的内在动机。
例如，设置具有挑战性的任务，提供学术选择权，并给予学生表达意见的机会，帮助他们建立自我决定的动机。
成就动机理论成就动机理论是由心理学家马斯洛在20世纪50年代提出的。
该理论探讨了人们对学习成就的追求和努力。
成就动机理论将学习动机分为任务动机和比较动机。
任务动机是指个体对完成具体学习任务的内在兴趣和动机。
而比较动机则是个体与他人的比较和竞争，追求比他人更好的成绩和表现。
教师可以通过提供具体的学习目标和反馈来激发学生的成就动机。
此外，赞扬和认可学生的努力和进步，也是建立积极成就导向的教育环境的重要因素。
期望-价值理论期望-价值理论是由心理学家埃克森德里克·笛基在20世纪70年代提出的。
该理论探讨了人们对学习结果的期望和对学习活动价值的感知，作为学习动机的重要因素。
期望-价值理论将学习动机分为成就动机、兴趣动机和代价动机。
成就动机是指个体对于学习结果成功的预期和期望。
兴趣动机则是指个体对于学习活动本身的兴趣和享受。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
马斯洛动机理论的名词解释
马斯洛动机理论的名词解释马斯洛动机理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一个重要心理学理论。
该理论认为，人类的需求可以划分为五个层次，从基本的生理需求逐渐上升到更高层次的社交和自我实现需求。
这个层次制度被称为马斯洛需求层次理论，它可以帮助我们理解人类驱动力的来源和发展。
第一层次：生理需求马斯洛的理论将最基本的需求放在首位，这些需求包括食物、水、睡眠和性欲等生理需求。
如果一个人无法获得满足这些生理需求的基本物质，那么他的生存和成长将受到极大的威胁。
因此，满足这些需求是人类生存和发展的基础。
第二层次：安全需求一旦生理需求得到满足，人们会寻求安全感和稳定。
这些安全需求包括对个人、财产、健康和家庭的保护。
当人们感到安全和稳定时，他们才能够专注于追求更高层次的需求。
第三层次：社交需求社交需要是人类普遍的需要，它包括对友谊、爱、归属和社交接触的渴望。
人们需要与他人建立联系和交流，并在群体中获得认同和归属感。
满足这些需求可以帮助人们建立稳定的人际关系和社会支持网络。
第四层次：尊重需求在满足了前三个层次的需求之后，人们开始追求对自己的尊重和他人的尊重。
这些需求可以表现为对成就、地位和权力的追求。
人们希望被认可和尊重，这种尊严感对个人的心理健康和自尊心具有重要意义。
第五层次：自我实现需求自我实现需求是马斯洛动机理论中最高级别的需求，也是一个人追求个人成长和实现潜能的最高形式。
当个体能够在其他层次的需求得到满足的基础上，他们会寻求自我发展、创造和追求生命的意义和目标。
满足自我实现的需要可以带来内在的满足感和成就感。
总结马斯洛动机理论为我们了解人类需求和驱动力的起源和进化提供了重要的洞察。
通过理解不同层次的需求，我们可以更好地理解自己和他人在追求满足和幸福的过程中的行为和决策。
马斯洛的理论也为心理学和人力资源管理等领域提供了重要的理论基础，可以指导个人成长和组织发展的实践。
动机理论
动机理论1.什么是动机？动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。
尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。
在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
努力要素是强度或内驱动力指标。
一个受到激励的个体会更勤奋地工作。
但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。
因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。
最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。
当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。
如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。
紧张程度越大，员工的努力程度越高。
如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。
所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。
如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。
顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。
一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
2.早期的动机理论马洛斯的需要层次理论：亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。
在动机方面，马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。
同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。
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成就动机实验
• 阿特金森（Atkinson）创建了成就动机的期
望—价值理论。 – 从成就动机中区分出两种不同的倾向： 追求 成功的倾向与避免失败的倾向。 – 这两种力量的组合形成如下四种情况：
追求成功 高 高 低 低
避免失败 低 高 低 高
成就动机 高 中 中 低
（一）追求成功 • Ts＝Ms×Ps×Is
•组织中缺乏、不平衡 •外部 条件或刺激物 导和维持行为的内部过程。 状态。 • NO.1 引发行为的起因是什么 •激发定向行为 ? •动机的基础 •激发活动的内部动力
学家把动机（motivation）定义为激发、引
• NO.2 使行为指向某一目的的原因是什么? •满足某种需要 • NO.3 维持这一行为的原因是什么?
续体，具有各自的高端和低端
两两组合，可产生四种典型的动机状态如图： 内部动机和外部动机的组合状态
内部动机 高 外部动机 低 内高，外低
高 低
内高，外高
内低，外高
内低，外低
2.内部动机和外部动机可随情境发生变 化。
奥苏贝尔的分类
认知内驱力 自我提高内驱力 附属内驱力
好奇、兴 趣 理解和掌握 知识 解决问题的 需要
1.第1名能得到奖励（PS=1/20）；
2.前5名将会得到奖励（PS=1/4）； 3.前10名者可以得到奖励（PS=1/2）； 4.成绩前15名者都能得到奖励（PS=3/4）。 期望—价值理论对教 结果如图所示
学工作有何启示？
1、根据学生的不同成就取 向，安排不同的学习任务，
采取不同的教育方式。
2、适当掌握评分标准：成 功必须在所有学生可及的 范围内，但又不是那么容 易达到的。
4.心流（齐氏心流理论）
精神力量完全投注，伴有幸福感和充实感。 心流体验具有 两组共同点： a.活动不是随机的，是有目的的， 需要能量、技能。 b.参与者专心致志，自我意识丧失、 忧虑感消失、时间感消失。
5.焦虑
•不自在、紧张的感觉，包含部分害怕的情绪。 •焦虑、成就某种程度的负相关。 •焦虑可能是失败的原因，可能是失败的结果。 •焦虑包含 认知 和 情感 两个成分。
学生因对某门课有特殊兴 趣而努力学习。
能够独立自主、积极参与 学习过程。有好奇心、爱 挑战、坚持不懈、经得起 挫折失败
因为学习活动的外 部后果而引起的动 机 学生努力学习是想得到 奖励、表扬等
一达目的学习动机就下降， 采取避免失败的做法，选无 挑战的任务，经不起失败
1.内部动机和外部动机是两个独立的连
不要着意去“传递”或“灌输动机， 适当安排学习条件,使学习本身起强 化作用
P203
（1）引发作用 （2）定向作用
（3）维持作用
（4）调节作用
小王这次六级没过，于是准备以后早上6 点准时起床，背1个小时的英语单词。
小王希望能顺利通过下次的大学六级考试。
哪怕生病，小王的学习计划也从不中断，无 论在家还是学校每天坚持。 小王坚持一段时间，进行一次模拟六级测试， 发现作文的不好。于是他决定把计划改成每天 背半小时单词，然后读半小时范文。
(3) 言语说服。持久性差。 (4) 情绪的唤起。适度唤起会提高效能感；过高则会降低。
心理辅导老师在课堂上提出了一个问题 “请同学们说一说自己比较擅长做什么？” 可见，小红同学在唱歌方面有较高的自我效能；小 “我擅长唱歌”小红说“我还在少儿卡拉 OK大赛中 毅在书法方面有较高的自我效能；有的同学在语文 得过奖呢！” 学习方面有较高的自我效能；有的同学在数学学习 “我擅长书法。我的书法作品也得过奖。”小毅回 方面有较高的自我效能；而小兰似乎缺乏在某一方 答说。 面的自我效能。 “我擅长踢足球”， “我擅长学数学”、 “我擅 长学语文”„„同学们在抢着回答。这时，老师 发现小兰坐在那里没有讲话，便问到：“小兰， 说说你擅长什么？”小兰站起来说：“我没有什 么爱好，学习也不好，我不知道自己擅长什么。” • 思考：这个案例看出了什么问题？
• 学习动机、学习效果的关系不是直接的 • 之间以学习行为为中介 • 学习行为不单只受学习动机的影响 • 主客观因素：如学习基础、教师指导、学习方法 、学习习惯、智力水平、个性特点、健康状况等的
制约。
耶克斯-多德森定律曲线
按内外维度划分
内部动机 外部动机
由学习活动本身的意义 和价值所引发出来的动 机（如好奇、兴趣等）
四种取向的动机理论比较
维度 行为 主义 动机 外部诱 来源 因 重要 强化、 影响 奖励、 惩罚 因素 认知观 人本 主义 社会文 化主义
内部需要
内部需要 内部需 要 信念、归 自尊的 因期望、 需要 自我决定 自我实 现
学习共同 体 集体活动
代表 华生 人物 班杜拉
韦纳、德 马斯洛、 温格、麦 西等 罗杰斯 克里兰、 雷夫
杨
梦
怡
郑佩荣
c h e r r y y o u n g 9 1
7 @ 1 2 6 . c o m
学习动机概述 学习动机理论取向 学习动机的个体因素
学习动机的 情境因素
• • • •
学习动机含义 学习动机作用 动机与学习效果关系 学习动机分类
动机的产生
动机 ，是指引发并维持活动的倾向。心理 依赖于 需要和诱因两大因素
社会学习理论的创始人班杜拉
（Albert Bandura）主张环境、行为、 人交互来解释人的行为。 行为结果因素与先行因素的影响。 强化 期待
结果期待：对某种行为会 导致某一结果的推测； 效能期待指人对自己能否 进行某种行为的实施能力的 推测或判断。
自我效能感功能
（一）自我效能感的功能
1、活动的选择，以及坚持性。 2、影响心像实现的内容、性质。 心象实现：对活动的过程及成 败进行虚构想象 3、影响困难面前的态度。 4、影响新行为的获得和习得行为 的表现。 5、影响活动时的情绪
外在动机使用不当会
导致内在动机抵消
卡梅伦：任务本身具有较强的趣味性，不 管任务完成水平如何，都预先提供物质化 奖励，那对于内部动机的影响是致命的。
[实验]心理学家德西实验
对孩子进行奖励时 1.不要误用外部奖励 要注意以下二点： 2.要重视孩子的内部奖励--从活动本身中获得满足
1．唤醒水平 唤醒：警觉、清醒、活跃的水平
• 力求获得成功的内部动因。
即对自己认为重要的、有价值的事情乐意
去做，并努力达到完美的内部推动力量。
默里（Murry，1938）：
成就需要：克服障碍，施展才能，力求尽快尽
好地解决某一难题。
麦克里兰（McClelland ）
---进一步发展了成就动机理论 ---求成需求VS避败需求。
只有在前种需求大于后种需求时，个人追求成
生理和心理的准备状态。 自我体验唤醒水平 P217
2.好奇心
由探索、认识外界环境的内在需要引起， 表现为求知欲.
激发学生 （1）制造悬念 （2）让学生猜测 好奇心的 （3）充分利用原有的知识 策略： （4）引起争议 （5）制造矛盾
3.兴趣
趋向于认识、掌握某种事物，力求参与，积极情绪 色彩的心理倾向。 a.年龄特征 激发兴趣时要注意： b.知识基础
• Ta＝Ts－Taf=（Ms－ Maf ）［Ps×（l－Ps）］
如果Ms＞Maf， Ta是正值，趋向成就活动。
如果Ms<Maf， Ta是负值，逃避成就活动。
（四）成就动机结构的影响 求成型的人喜欢选择有50%把握
有一定风险的工作；
避败型的人倾向于回避有50%把
握的工作。
８０人，分成4组，同样的任务。
认知失调是指一个人的行为与自己先前一贯的 对自我的认知（而且通常是正面的、积极的自 我）产生分歧，从一个认知推断出另一个对立 的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。
案例 P209
关注学习者渴望有序、理解世界、预期未来。
学习者发现经验与认识不一致时，动机被本能地激活。
认知心理学家：受求知需求所驱动---理解世 界并使世界变的更为有意义。 诱因中介中介作用——期望理论
• 基本假设(德西和瑞安)： • 与生俱来的心理成长和发展的动力，掌控挑战， 完善自我概念。 • 自我决定既是一种能力，也是一种需要。 • 动机种类：无动机、内部动机、外部动机。
自我决定对于青少年尤为重要，他们正处于追求独 立、渴望自由。学生的管理应适当放松，不必事事 过问，让学生学会自己决定和承担。
Ts：求成的倾向
1. Ms：求成的动机 2. Ps：成功的可能性 3. Is：成功的诱因价值 （二）避免失败 • Taf＝Maf×Pf×If Taf：避败的倾向 1.Maf ：避败的动机、 2.Pf：失败的可能性 3.If：失败诱因价值 If=1- 功的倾向-避免失败的倾向
动机=可能性×价值
动机是试图实现全部潜能的倾向。
•认为人是有理想、有意志、有个性
•强调内心希望成功、追求卓越的高级需要
•影响人的所有因素都会引发或影响动机，包括思想、 情感和环境各个方面。 教育的目的就是帮助学生达到自我实现，教学要以 人的全面发展为目的。
•强调与他人一起形成学习时的经验。 •人具有在社会环境中和他人发生联结的需要，这是 所有人的基本需要。 人参与活动来维持稳定的人际关系，来确定自己属 于特定群体的信念。
忧虑 消极思维 生理 情绪的反应
焦虑影响学业成绩： （1）注意力集中情况。 （2）学习过程。 （3）焦虑的学生缺少必备的考试技巧。
（一）学生的自我效能感
自我效能感：主观判断，与自我能力感同义。 自我效能主要受四个因素的影响： (1) 直接经验。 (2) 替代性经验。
观察学习对自我效能 影响的途径： 1.社会比较：参考判断 2.提供信息：得到经验或教训
在动机中，需要与诱因是紧密联系着的。 需要比较内在、隐蔽，支配行动的内部原因； 诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有 机体的活动并使需要有可能得到满足。