开关插座市场开拓计划书
开关插座销售策划书3篇
开关插座销售策划书3篇篇一《开关插座销售策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对家庭装修市场、商业建筑市场以及工业领域等。
2. 市场规模：随着房地产市场的持续发展和人们对生活品质的不断追求，开关插座的市场需求逐年增长。
3. 市场趋势：消费者对开关插座的安全性、美观性、智能化等方面的要求越来越高。
4. 竞争状况：市场上存在众多的开关插座品牌，竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
二、产品特点与优势1. 多样化的设计风格，满足不同消费者的审美需求。
2. 采用高品质材料，确保产品的安全性和耐用性。
3. 具备智能控制功能，提升用户体验。
4. 提供完善的售后服务，让消费者无后顾之忧。
三、销售目标1. 在未来一年内，争取实现销售额增长[X]%。
2. 提高市场占有率，进入行业前列。
四、销售策略1. 产品策略不断推出新款产品，满足市场需求。
优化产品组合，提供不同档次的产品供消费者选择。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
根据市场情况适时调整价格。
3. 渠道策略加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
开拓线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
4. 促销策略举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参加家居展会等行业活动，提高品牌知名度。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
五、团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 建立高效的销售团队，提高团队的执行力和协作能力。
六、预算安排1. 产品研发费用：[X]元。
2. 市场推广费用：[X]元。
3. 销售人员薪酬及提成：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，加强品牌建设。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《开关插座销售策划书》一、市场分析1. 市场规模及需求：随着建筑行业的不断发展，开关插座的市场需求持续增长。
插座品牌策划书设计3篇
插座品牌策划书设计3篇篇一《插座品牌策划书设计》一、引言随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，插座作为家庭和办公场所中不可或缺的电器配件，其市场需求也日益增长。
在激烈的市场竞争中，如何打造一个具有竞争力的插座品牌，提升品牌知名度和市场份额，成为了我们本次策划书的核心目标。
二、市场分析（一）行业现状目前，插座市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象严重。
消费者在选择插座时，更加注重产品的质量、安全性、功能性和外观设计等方面。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于中高端消费群体，包括家庭用户、办公场所、酒店等。
这些消费者对产品品质和品牌形象有较高的要求，愿意为优质产品支付一定的溢价。
（三）竞争对手分析通过市场调研，我们了解到目前市场上主要的竞争对手有公牛、飞利浦、西门子等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，产品质量和性能也较为稳定。
我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，来突出我们品牌的优势。
三、品牌定位（一）品牌名称我们的插座品牌名称为“智翔插座”，寓意着品牌具有智慧、创新和卓越的品质。
（二）品牌形象打造一个简约、时尚、科技感十足的品牌形象，通过包装设计、广告宣传等手段，让消费者在第一时间感受到品牌的独特魅力。
（三）品牌价值观我们的品牌价值观是“品质至上、安全可靠、创新引领、服务贴心”，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的插座产品和优质的服务。
四、产品策略（一）产品设计（二）产品线规划根据市场需求和目标消费者的特点，规划出不同系列的插座产品，包括普通插座、智能插座、USB 插座等，以满足不同消费者的需求。
（三）产品定价根据产品的成本、市场定位和竞争对手的价格情况，制定合理的产品定价策略，既要有一定的竞争力，又要保证品牌的利润空间。
五、营销推广策略（一）品牌宣传通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，宣传品牌的理念、价值观和产品优势，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、经销商等，提高产品的市场覆盖率和销售量。
插座的营销策划书3篇
插座的营销策划书3篇篇一插座的营销策划书一、策划背景插座是日常生活中不可或缺的电器配件，但市场上的插座品牌众多，竞争激烈。
为了提高我们公司插座产品的市场占有率，特制定本营销策划书。
二、策划目的1. 提高插座产品的知名度和美誉度。
2. 增加插座产品的销售量和市场份额。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对电器的需求不断增加，插座市场规模也在不断扩大。
2. 市场需求：消费者对插座的需求主要包括安全性、功能性、美观性等方面。
3. 市场竞争：市场上的插座品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有公牛、小米、西门子等。
四、产品分析安全性高：采用优质材料，具有过载保护、防雷击等功能。
功能性强：具有多个插孔，可同时满足多个电器的使用需求。
美观性好：设计时尚，外观精美，可与家居环境相匹配。
价格优势：产品价格相对较低，具有较高的性价比。
质量优势：产品质量可靠，经过严格的质量检测。
服务优势：提供优质的售后服务，让消费者无后顾之忧。
五、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的不同需求。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括电商平台、官方网站等；线下渠道主要包括超市、家居建材市场、专卖店等。
4. 促销策略：采用多种促销方式，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
六、行动计划1. 产品研发：加大研发投入，不断推出新产品。
2. 市场推广：制定详细的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
3. 渠道建设：加强与渠道商的合作，建立多元化的销售渠道。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
七、预算安排1. 研发费用：[X]万元。
2. 市场推广费用：[X]万元。
3. 渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户服务费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
八、效果评估1. 销售指标：评估插座产品的销售量和市场份额是否达到预期目标。
开关插座营销策划方案设计
开关插座营销策划方案设计第一部分：市场分析1. 行业概况开关插座是现代家居生活中必不可少的电气设备，市场潜力巨大。
随着人们对居住环境的要求越来越高，开关插座的样式、功能以及安全性要求也不断提升，市场需求不断增长。
2. 市场现状分析目前，开关插座市场主要由知名品牌占据，市场竞争激烈。
消费者对品牌的认可度较高，选择知名品牌的比例较大。
同时，一些新兴品牌通过创新设计和价格优势也取得了一定的市场份额。
3. 市场需求分析消费者对开关插座的需求主要体现在以下几个方面：- 外观设计：消费者对开关插座的外观要求越来越高，追求时尚、简约、美观的设计。
- 安全性：随着电器设备的普及，人们对开关插座的安全性要求也越来越高。
- 智能化：随着智能家居的发展，消费者对开关插座有智能控制、语音控制等需求。
第二部分：目标市场1. 目标市场群体确定根据市场需求分析，我们将主要面向以下几个目标市场群体：- 中高端消费者：对开关插座设计、品质和安全性有较高要求的消费者群体。
- 年轻人群体：对时尚、创新和智能化产品感兴趣的年轻消费者群体。
- 教育机构和商业场所：对开关插座使用频率高、安全性要求高的机构和场所。
2. 目标市场需求分析针对不同的目标市场群体，我们需要满足以下需求：- 中高端消费者：提供安全可靠、时尚美观的高品质开关插座，并强调品牌形象和口碑。
- 年轻人群体：推出时尚、创意的开关插座设计，融入智能控制等功能，满足年轻人对个性化、多样化的需求。
- 教育机构和商业场所：提供可靠耐用、安全性高的开关插座，并注重售后服务和合作关系的建立。
第三部分：市场推广策略1. 品牌定位我们的品牌定位为“可靠、时尚、创新”。
通过高品质、安全可靠、时尚设计以及创新功能的开关插座，来满足不同消费者群体的需求。
2. 产品推广策略- 产品设计与研发：与设计师合作，推出与市场需求相符的开关插座产品，包括不同样式、功能以及智能化的产品。
- 品牌宣传：通过线上线下广告、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和影响力。
电工开关销售工作计划书
电工开关销售工作计划书一、背景介绍随着电力行业的不断发展，电工开关作为电力系统的重要组成部分，逐渐成为电力行业的核心产品之一。
因此，针对电工开关销售市场的竞争加剧，需要制定一份详细的工作计划书来指导销售团队的工作，提高销售绩效，开拓市场。
二、目标及策略1. 目标：通过落实科学合理的销售策略，实现销售额的稳定增长，提高市场份额。
2. 策略：(1) 市场定位：针对不同的市场需求，制定不同的销售策略。
(2) 产品优势：强调产品质量、性能和价格优势。
(3) 渠道拓展：建立稳定的代理商关系，拓展销售渠道。
(4) 市场竞争力：提供全面的售前和售后服务，提高客户的满意度。
三、销售渠道1. 代理商：建立并维护一支稳定的代理商队伍，并提供相关的培训和支持。
2. 经销商：与一些大型电气设备商合作，将产品销售给他们，由他们负责销售和安装。
四、销售策略1. 售前服务：(1) 了解市场需求，提供更合适的产品推荐。
(2) 提供技术支持，解答客户的疑问。
2. 售中服务：(1) 与代理商和经销商保持密切的合作关系，确保产品的及时交付。
(2) 提供产品的安装和调试指导。
(3) 提供产品维修保养和质量保证。
3. 售后服务：(1) 建立售后服务团队，及时响应客户的问题和需求。
(2) 定期回访客户，了解他们对产品的使用情况和满意度。
(3) 提供技术培训，让客户更好地了解产品。
五、销售计划1. 客户分类：将客户分为潜在客户和现有客户两类。
2. 开发潜在客户：(1) 通过市场调研，了解潜在客户的需求和偏好。
(2) 制定开拓新客户的计划，包括联系方式、拜访频率等。
(3) 持续关注潜在客户的动态，及时调整销售策略。
3. 维护现有客户：(1) 定期走访客户，了解他们对产品的满意度。
(2) 提供产品升级服务，保持客户的忠诚度。
(3) 报告市场需求变化，为产品研发提供参考。
4. 销售目标：(1) 设定每个季度的销售目标，追踪销售额的完成情况。
(2) 根据具体的销售情况，及时调整销售策略和计划。
开关插座招商活动策划方案
开关插座招商活动策划方案一、活动背景近年来，随着智能家居的普及，开关插座产品在市场中受到越来越多消费者的关注。
为了进一步推广和拓展品牌影响力，提高市场份额，我们计划组织一次开关插座招商活动，吸引更多有实力的合作伙伴加入我们的团队。
二、活动目标1.扩大品牌知名度，提高品牌影响力；2.增加销售渠道，开拓新的市场份额；3.寻找合适的合作伙伴，加强市场销售能力。
三、活动时间和地点时间：XX年X月X日（具体时间待定）地点：XX市XX会议中心四、活动内容1.招商展览：邀请各地代理商和采购商参观我们的展览展示区，展示我们的产品和技术优势，并与他们进行面谈和交流。
2.产品推介会：在活动中安排一场产品推介会，向参与者展示我们的产品功能、性能以及市场优势，以吸引他们合作并成为我们的销售代理。
3.合作洽谈：在活动现场设置合作洽谈区域，为有意向的合作伙伴提供一个私密的场所，进行具体的商务洽谈，以便进一步达成合作意向。
4.签约仪式：为达成合作意向的合作伙伴进行签约仪式，正式成为我们的销售合作伙伴，并为他们提供专属的支持和资源。
5.嘉宾演讲和分享：邀请行业内知名专家、经验丰富的合作伙伴等进行嘉宾演讲和分享，为参与者提供行业动态和市场趋势的前沿信息。
五、活动宣传1.社交媒体推广：通过公司官方网站、微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布活动预告、介绍活动背景，引发用户的兴趣和参与热情。
2.邀请函和传单：设计精美的邀请函和传单，通过邮件、传真等方式邀请相关单位和人员参加，并在会议中心、商场等公共场所进行散发。
3.媒体宣传：通过电视台、广播站、报纸等传媒媒体，发布活动相关广告和新闻稿件，提高活动的曝光度和知名度。
4.口碑传播：邀请已有合作伙伴和客户参加活动，并鼓励他们将活动信息分享给朋友和同行，形成口碑传播效应。
六、活动预算根据活动规模和内容的不同，预计活动预算约为XX万元，具体预算细节将在后续策划过程中进行详细规划和核算。
七、活动评估活动结束后，我们将根据活动效果和参与者反馈，对活动的各项指标进行评估和分析，总结经验教训，并为下一次的活动改进提供参考。
开关插座营销策划方案范文
开关插座营销策划方案范文一、市场概述随着智能家居的兴起和人们对生活品质的追求，开关插座作为家居电器的重要组成部分，正吸引着越来越多的消费者的关注。
在市场上，开关插座品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一套有针对性的营销策划方案至关重要。
二、目标受众1.主要目标受众：家庭用户、装修公司、建筑工程商等。
2.次要目标受众：电器批发商、家居商店等。
三、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额和市场份额。
3.培养忠诚客户群体，促进重复购买和品牌传播。
四、营销策略1.差异化定位：我们将定位为高品质和技术创新的开关插座品牌。
通过研发设计出独特的产品样式和功能，不断满足消费者对品质和创新的需求，以此差异化来吸引目标受众的关注和购买。
2.产品线规划：我们将打造一系列开关插座产品，包括普通型开关插座、遥控型开关插座、定时型开关插座、USB插座等，以满足不同消费者的需求。
在产品线规划上，我们将注重产品的外观设计、易用性和智能化等方面的创新。
3.渠道建设：（1）与装修公司和建筑工程商建立合作关系，提供产品给他们，使他们成为我们的渠道和销售代理商。
（2）与电器批发商和家居商店建立合作关系，以扩大产品的销售渠道。
（3）通过网络渠道展开销售，提供网上购买服务，方便消费者购买产品。
4.品牌宣传：（1）通过媒体广告，如电视、广播、报纸等，进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）举办产品发布会和行业展览会，展示新产品和技术创新，吸引目标受众的关注。
（3）开展线下推广活动，如赠品活动、打折促销等，吸引消费者试用和购买产品。
（4）与知名装修设计师、家居网红合作，开展产品推广和定制合作，提升产品的形象和品牌影响力。
5.顾客关系管理：（1）建立完善的客户数据库，进行客户分析，了解客户需求和购买行为，根据不同的客户需求提供个性化的服务和推广活动。
（2）建立售前售后服务体系，提供及时有效的技术支持和问题解答，增加客户满意度和忠诚度。
开关插座营销策划方案
开关插座营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况开关插座是电气设备的重要组成部分，广泛应用于住宅、商业和工业建筑。
随着人们对电气安全和便利性的要求越来越高，开关插座市场呈现出持续增长的态势。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高，对家居品质和智能化的要求也越来越高。
用户对开关插座的需求主要包括以下几个方面：（1）安全性：用户对开关插座的安全性要求很高，要求插座能够防止漏电和过载等问题。
（2）便利性：用户希望开关插座能够方便快捷地供电，满足各种不同的用电需求。
（3）美观性：用户对开关插座的外观要求也越来越高，希望能够与家居装修风格相匹配。
（4）智能化：随着智能家居的兴起，用户对开关插座的智能化功能（如远程控制、定时开关等）的需求也越来越大。
1.3 市场竞争目前，市场上存在着众多开关插座品牌和厂商，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括施耐德、ABB、西门子等国际知名品牌，以及国内的华天、恒邦、外滩等品牌。
二、目标市场基于市场分析，我们将主要针对以下目标市场进行推广与销售：2.1 家庭用户家庭用户是开关插座的主要使用群体，他们对安全性、便利性和美观性的要求较高，也是智能化功能的主要需求方。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、办公楼、商场等，他们对开关插座的需求量大且持续稳定，对安全性和便利性的要求较高。
2.3 工业用户工业用户主要指工厂、生产车间等场所，开关插座的需求主要集中在电气控制设备上，对稳定性和耐用性的要求较高。
三、产品定位基于市场需求和竞争分析，我们将产品定位为高品质、安全可靠、智能实用的开关插座。
主要特点包括：3.1 安全可靠：产品采用优质材料和先进技术，具有过载保护、漏电保护等安全功能。
3.2 智能实用：产品具备远程控制、定时开关等智能功能，方便用户的使用和管理。
3.3 美观耐用：产品外观精致，可与不同装修风格相匹配；材料耐用，使用寿命长。
四、营销策略4.1 品牌定位（1）品牌形象：打造专业、可信赖的开关插座品牌形象，强调品质和安全性。
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河南市场开拓计划书一．市场综述：河南省全省9402万人口，河南省辖18个省辖市，其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市。
地处中华腹地，2011年河南省地区生产总值24942.68亿元，居全国第五位，中原地区都会。
省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。
今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。
中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。
郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一，云集国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工电气主要产品集散地。
随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。
二．市场特性河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。
因此没出现开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成点数要求也比较高。
人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的合作关系比较牢固。
产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品，占市场销售份额的92%以上。
相对做低端产品的福田，市场占有率和反馈较好。
三．市场现状分析开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座；市场上的开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。
第一：品牌竞争，有国际品牌，西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙；国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。
区域强势品牌面临几个难题，1、假货：擦边球太多，意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低：品牌名声大，做的商家多，没有区域保护，出现挂展示牌多，不卖产品的情况；第二：价格竞争，没有品牌，就避免不了价格竞争。
不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源......。
这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。
第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。
在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来发展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。
这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。
我们要相信未来最有竞争力的，是产品特色。
四．渠道分析1，行业渠道开发现状传统开关插座专业市场开拓路线如下：厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户总代理：部份厂家采取，只生产不销售的模式，市场运做方面全面交给总代理完成。
省代理：大多数开关插座的厂家都采取，各省由总代理经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉，口碑及前期开拓的网络优势。
市代理：由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终端店的开发，销售工作。
专卖店：或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店，以全国统一VI的形式出现，主要是提升品牌影响力。
零售终端：以上所有的环节都只是流通环节的话，零售终端是真正实现销售的主要途径。
是直面销费者和决定销售额的最终端。
零售终端网点的多少决定品牌的影响力。
零售终端的种类：1，建材超市2，灯具店3，专业开关插座、线材店4，五金电工电料店5，家装及工程公司6，电工团队2，我们的渠道开发特点目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有相同点也有不同点。
因产品性能、价格以及企业定位不同，走专业市场渠道的方法不容易接受，市场认知需要过度期，因此我们的方针是避开专业市场这条线路，寻求有想法进入电工电气行业的投资人，这样我们每个环节都必须从0准客户做起。
因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解，广告宣传是我们开拓客户的主要途径。
我们的渠道开发路线如下：省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户五．SWOT分析S 优势：专利产品，国家创新基金立项支持产品，是目前唯一解决建筑电气设计难题，实现用电安全功能的产品。
我们安全用电开关插座的行业领导者。
我们正在引领行业发展，我们的产品技术企业标准将成为下一代开关插座国家标准备。
W 劣势：与目前市面上大家所看到的普通开关插座产品价格的对比悬殊，产品外观的精密度与中高端还有一定差距。
品牌知名度，产品功能接受度还有待提高，需要一个过度期。
产品线相对单一，产品及项目知道的人群还很有限。
O 机会：国家对电气火灾危害意识的提高，国家公安机关及其消防机构已充分认识构筑`防火墙`工程的重大意义，正在广泛动员全社会力量，打一场防控火灾的`人民战争`”多个省份的消防部门发文推荐我们的智能防火开关插座。
广泛的地区及国家政策支持，是我们发展的机会与挑战。
T 威胁：国际、国内常规开关插座知名企业产品的影响力根深地固，往往以他们的品牌优势，渠道优势，以及部份产品以低价倾销打压我们的市场。
小品牌低价及外观新异占大的一部份农村市场和部份的城市低端市场。
市场改善点：产品的外观公司正在通过第三代产品的换代来弥补，产品和品牌的知名度需要针对市场做品牌推广策划。
有待在近期开拓出成功的样板市场，以便面向全国推广。
为招商部更好招商做好铺垫工作。
六．市场策略1，支持：目前河南代理的情况是以前没有从事过开关插座的代理经销经验，招收的相关业务人员对产品和业务知识不熟，不能把公司的营销方案复制应用到发展下级代理商的工作中，开展业务没有详细的工作思路。
针对以上问题，这次去河南开拓市场的主要目标如下：a,业务知识培训，目前河南代理商的业务人员共5人，计划培训计划如下：到达客户公司的前一周时间，各利用下午两个小时，对业务进行集中培训，主要是产品知识的熟悉，培训满10个小时后，进行第一轮考试，使用公司的考卷，对考核中未能达到考核标准的单独培训直至达到考核要求。
利用一个小时对目前进行的业务开展探讨，对市场难点问题，利用公司的产品特点和功能优势进行分析和解决，以便更好的使用到下次的工作谈判中。
电子商务的培训：培训客户公司业务员，利用当地网络平台进行产品和招商信息的发布，SEO产品关键词优化。
b,协助招商，这次河南市场开拓工作的重点，在当地媒体和网络进行广告投放后，预期会有客户主动联系电话，第一步，在电话中重点介绍产品特点和项目前景，初步确定客户代理意向。
第二步，针对意向客户，邀请到分公司进行产品项目和公司考察，同时对意向强列但还有所顾虑，未能邀请到的客户进行拜访。
c,工程项目及电工群体的开发，工程项目（政府工程项目、家庭装修公司项目）跟踪和重点人员人脉关系跟进，政府工程项目主要是代建局方面人员关系理顺，整理出近期正在建设的工程，针对我们公司的产品特点找到切入点，通过客户代理商在当地的人脉，找到关键人物。
家庭装修公司，首先理清目前郑州市家装公司的规模、资质、市场营运情况，整理行业排名，标注出各自的工程、客户、定位、资源等特点，选择我们适合重点突破的家装公司。
电工群体，特殊的行业人群，他们有产品购买的指导权，甚至决定权。
地域性优势较强，相对稳定，我们需要找到这些人员，逐个联系建立关系并有效的把他们组织起来成为一个团队，从中选出业内公认资深的人员一至两个做为队长，经常保持联系，并举行聚会。
这里就需要一定的经费，例如：他们的通讯费用补贴，提供聚会场所费用及相关开支。
能够顺利完成这些工作后相信我们的智能防火开关插座，会很快郑州市场产生影响力，并最终转化为效益。
2，广告：渠道开拓广告：为协助省代理更好的发展地市级代理，计划在河南省发行量最大的报纸《大河报》上刊登招商类广告。
该报纸在河南省内日发行量100万-120万份，郑州市40万份，是受众最多的平面媒体，能够传递到省内56个地县级市，商业及事业单位受众占到很高的比例。
首期广告投放计划时间为2012年2月22日至2012年3月14日，共五期，除第一周投放两期外，其它时间每周投放一期。
具体如下：第一期2月22日周三，第二期2月24日，第三期2月29日，第四期3月7日，第五期3月14日。
周三投放广告的话明：周三做为每周由工作紧张状态向放松过度的时期，相对有闲暇时间仔细看报的人比例会增大。
周六周日为公假时间虽然空闲时间多，但多少人不会利用这个时间看报，且时段广告价格相对偏贵。
品牌宣传广告：主要对代理及下级分销商的费用支持，门头广告是每个品牌发展过程中必须考虑的重点因素，每个城市门头广告的多少决定分销网络的多少，最直观反映到消费者眼中的就是品牌的知名度和影响力，以及他们最终购买的便捷性。
因此我们必须支持我们的代理商、经销商和分销点使用我们公司统一规划的门头广告牌，费用方面，可以跟据购货金额比率报销返还给客户。
重点区域，具有良好广告效应的门店，我们可以采取免费制作甚至补偿的方式。
七．行动计划停止空想，立即行动。
行动是达成目标的唯一途径。
行动计划如下：在2月18日前谈妥广告的价格，并签约。
公司策划部整理好招商广告内容，要求新异，有吸引力和说服力，能够用我们的产品特点打动客户。
第一期广告在2月22日准时投放，两期后即2月28日前到达河南郑州，协助招商联系及谈判工作。
到达的第一周2月28日周二开始对客户业务人员培训，3月3日对培训的内容进行考核，对考核不通过的人员单独抽出时间，每天至少1小时以上对产品介绍进行强化培训，3月7日前进行复核，完成培训达到精兵强将的目的。
准备客户意向申请表100份，销售合同20份。
接待考察客户，每周各抽出两天时间到下级市拜访意向客户，预计第一周接待3个客户，拜访两个客户，第二周接待5个客户，拜访两家客户，第三周接待5-8家客户，拜访两家客户，第四周接待8-10家客户，拜访两家客户。
每周使用一天时间跟踪工程项目及联系电工拜访，赠送礼品。
工程方面，协助代理商业务人员拜访两个在跟进的政府工程项目人员，并取得进展。
装修公司方面整理家装客户分类后，拜访10家以上家装公司，联系上主要负责人。
电工方面，拜访10个以上电工，了解他们的行业群体规则。
八．费用预算1，媒体招商广告费用《大河报》招商类版面，6.5*5.7CM板块计划做一个月每周周三一期，第一周做周三周五两期。
板面广告费5000元/期，共5期，费用为：25000元，广告公司最低打7.2折，计：18000元。
2，宣传彩页费用推广期间预计分发彩页2000份，每份价格约4元/份费用为：8000元3，工程客户及来店市级代理意向客户礼品费用在开拓客户期间，有重点跟踪的工程客户及电工团队主要人员，到分公司恰谈有意向做市地级代理的客户，分发礼品。
礼品计划两份为：印有公司LOGO的笔计本和笔，印有公司LOGO和企业使命的汽车香水。