电工行业市场现状和营销对策分析
2024年民用电工市场环境分析
2024年民用电工市场环境分析1. 引言民用电工市场是指为了满足居民生活、家庭装修和办公场所等民用领域的电力需求而存在的市场。
随着经济的发展和人们对生活质量要求的提高，民用电工市场的规模逐渐扩大，市场竞争也日益激烈。
本文将对民用电工市场环境进行分析，以便企业更好地了解市场动态、制定市场战略，进一步促进市场的健康发展。
2. 政策环境民用电工市场的发展离不开政府的支持和规范。
当前，随着环保意识的增强和国家对新能源的大力推广，政府出台了一系列鼓励民众安装太阳能、风能和其他可再生能源发电设备的政策措施。
此外，政府还加大了对电力行业的监管力度，推动电力市场的竞争和市场准入的开放，为民用电工市场的发展提供了有利条件。
3. 经济环境经济环境是影响民用电工市场的重要因素之一。
目前，随着城市化进程的加速，人口集中度不断增强，民用电工市场需求迅速增长。
同时，随着居民收入的提高，对电力产品和服务的需求也越来越多样化。
经济繁荣和人们对生活品质的追求进一步促进了民用电工市场的发展。
4. 技术环境技术环境是民用电工市场发展的重要推动力。
随着科技的进步和电力行业的发展，新型的电力产品与技术不断涌现，为民用电工市场注入了新的活力。
智能家居、电动汽车充电桩等新兴领域的电力设备需求快速增长，提供了更多的市场机会。
同时，技术的进步也降低了产品的成本，提高了产品的性能和可靠性，为民用电工市场的发展带来更多的便利条件。
5. 竞争环境民用电工市场的竞争环境日益激烈，主要体现在以下几个方面： - 供应商竞争：越来越多的供应商进入市场，产品种类和品牌多样化，价格竞争加剧。
- 渠道竞争：市场上的电力产品销售渠道众多，各个渠道之间竞争激烈，如家居建材市场、电商平台等。
- 品牌竞争：知名品牌的竞争力与消费者认知程度直接相关，品牌建设、营销力度和售后服务成为竞争的关键。
- 技术竞争：新技术的引入和创新成为竞争的重要因素，技术领先者可以更好地满足消费者需求。
电工行业市场现状和营销对策分析
电工行业市场现状和营销对策分析电工行业是指专门从事电气设备安装、维修和维护的行业。
随着现代社会对电力使用的需求不断增加，电工行业也逐渐壮大。
然而，由于市场竞争激烈，电工行业在市场现状和营销对策上面临一些挑战。
市场现状分析：1. 市场竞争激烈：电工行业市场上已经存在大量的电工公司，因此市场竞争非常激烈。
消费者可以根据需求和预算选择合适的电工服务提供商，这给电工公司带来了一定的压力。
2. 技术升级快速：随着科技的发展，电工行业的技术也在不断升级和更新。
电工公司需要不断跟进行业的最新技术和趋势，提供更加先进的解决方案，才能吸引更多客户。
3. 安全和可靠性需求提高：电力设备的安全和可靠性对许多行业和个人来说至关重要。
消费者对电工公司的安全和可靠性要求越来越高，这对电工公司提出了更高的要求。
营销对策分析：1. 品牌建设：电工公司需要加强自身品牌建设，树立良好的企业形象。
通过提供优质的服务、产品和解决方案，树立电工公司的专业性和信誉，吸引更多客户选择。
2. 服务差异化：电工公司可以通过提供差异化的服务来突出自己的竞争力。
例如，可以提供24小时紧急维修服务、定期的设备巡检和保养等全方位的服务，满足客户的不同需求。
3. 积极参与市场推广活动：参展行业展览、参与行业协会的活动，与其他电工公司进行交流和合作，扩大自己的市场知名度。
通过市场推广活动，将自身优势展示出来，吸引更多潜在客户。
4. 网络营销：电工公司可以加强网络营销，建立专业的网站和社交媒体平台，提供行业相关的信息和知识。
通过网络推广，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
5. 维护客户关系：电工公司应注重与客户的沟通和维护客户关系。
及时回复客户的咨询和问题，提供满意的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
总结而言，电工行业面临激烈的市场竞争和不断升级的技术需求。
通过品牌建设、差异化的服务、市场推广活动、网络营销和客户关系维护，电工公司可以在市场中脱颖而出，吸引更多客户并保持市场竞争力。
电工行业分析总结报告
电工行业分析总结报告电工行业是一个与电力有关的专业领域，主要包括电力系统的设计、安装、维护和修理等工作。
在现代社会的电气化程度越来越高的情况下，电工行业也越来越重要。
本文将从市场需求、竞争形势和发展趋势等方面对电工行业进行分析总结。
首先，电工行业市场需求旺盛。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，对电力的需求不断增长。
尤其是城市化进程的推进，大规模的电网扩建和改造提高了对电工技能的需求。
此外，智能家居、新能源等新兴领域的发展也为电工行业提供了更多的发展机遇。
然而，电工行业竞争形势也非常激烈。
电工行业的进入门槛相对较低，这导致市场上存在众多的从业者和企业。
竞争对手以小型电工公司为主，竞争力较弱。
但是，随着行业的发展，大型电工公司开始崛起，他们在资金、技术和管理等方面具有明显的优势。
他们借助规模经济效应和品牌效应获取市场份额，对小型公司构成了威胁。
另外，电工行业还需要面对一些发展趋势。
首先是技术升级与创新。
新技术的引入和应用，如智能电网、充电桩等，将进一步推动电工行业的发展。
其次是环境保护与可持续发展。
随着低碳经济发展的要求，电工行业也需要转型升级，推动清洁能源的利用和减少排放。
此外，人才培养和专业认证也是电工行业发展的重要趋势。
随着行业要求的提高，具备电工证书和相关技能的人才将会更受市场青睐。
综上所述，电工行业市场需求旺盛，但竞争激烈。
在面对激烈的市场竞争和发展趋势下，电工行业需要加强技术创新和转型升级，同时注重人才培养和专业认证。
只有不断提升自身实力和竞争力，才能在电工行业中占据一席之地。
电力市场营销现状及对策
电力市场营销现状及对策随着电力产业的全面和市场化进程的推进，电力市场竞争日益激烈。
电力市场营销的成功与否直接关系到电力企业的竞争力和持续发展能力。
现阶段，电力市场营销存在以下几个主要问题：1.市场竞争激烈：电力市场不断扩大开放，吸引了大量新进入者，形成了激烈的市场竞争，传统电力企业面临转型升级的压力。
2.价格竞争压力：市场开放后，电力价格逐渐市场化，企业在价格上很难获得竞争优势，降低成本或提高效率成为关键。
3.产品同质化现象严重：由于电力产品大同小异，消费者很难在产品上找到差异化的价值。
4.缺乏市场定位：一些电力企业对市场需求的观察不足，缺乏精确定位和市场细分，在面对不同细分市场时无法提供有针对性的产品和服务。
5.营销手段陈旧：一些电力企业仍停留在营销手段陈旧的阶段，对新兴的互联网、大数据等技术应用较少，导致市场推广力度不足。
针对以上问题，电力企业可以采取以下对策来优化电力市场营销：1.加强品牌建设：加大品牌宣传力度，提升企业知名度和美誉度。
通过打造独具特色的品牌形象，从而在同质化产品中突出自身的差异化竞争优势。
2.定位市场细分：了解不同市场细分的消费需求，针对性地开发和推出产品和服务，满足细分市场的个性化需求。
3.创新产品与服务：通过技术创新，研发具有独特特点的产品和服务，提供更具竞争力的解决方案。
可以利用先进的互联网、大数据等技术手段，提高客户体验和服务质量。
4.强化市场推广：电力企业应积极采用新的营销手段，如互联网推广、社交媒体广告等，提高品牌曝光度和市场竞争力。
同时，建立完善的CRM系统，通过客户关系管理，实现客户分析和维护，提高客户忠诚度。
5.提高企业竞争力：电力企业应通过提高效率、降低成本，实现经营效益的提升。
同时，加强与上下游企业的合作，形成产业链优势，提高整体竞争能力。
总之，电力市场营销是电力企业发展的重要一环。
面对激烈的市场竞争，企业需要加强市场定位、产品创新和品牌建设，同时积极采用新的互联网、大数据等技术手段，提高市场推广力度，提高企业竞争力，从而取得市场份额的增长和企业的可持续发展。
电工行业分析研究报告
电工行业分析研究报告近年来，电工行业得到了快速发展，在全球范围内都具有广阔的发展空间。
本报告旨在分析电工行业的现状、趋势以及未来的发展前景。
一、电工行业概述电工行业是指从事电气设备安装、维护以及相关服务的行业。
它包括了各种领域，如建筑、制造业、能源等，为各行各业提供稳定可靠的电力设备和服务。
二、电工行业的发展现状1. 市场规模扩大：随着经济增长和城市化进程的加快，电工行业的需求不断增加。
尤其是新兴市场和发展中国家，对电力设备的需求更为强劲。
2. 技术进步：电工行业受益于技术的不断进步，新技术的应用能够提高电力设备的效率和安全性。
例如，智能电网和可再生能源的发展，为电工行业带来了新的机遇。
3. 市场竞争加剧：电工行业是一个竞争激烈的行业，不仅存在国内竞争，还面临来自国际市场的竞争。
企业需要不断提升产品质量、降低成本，才能在市场上立足。
三、电工行业的发展趋势1. 智能化发展：随着智能科技的不断进步，电工行业也趋向智能化发展。
例如，智能家居、智能电力设备等产品的应用逐渐增多，为用户提供更加智能、便捷的电力解决方案。
2. 绿色能源的推广：环境保护意识的提高，推动了绿色能源的广泛应用。
电工行业需要积极响应并参与绿色能源的发展，例如太阳能、风能等可再生能源的利用。
3. 服务升级：电工行业不仅需要提供产品，还需要提供全方位的服务。
客户对于产品质量和售后服务的要求越来越高，电工企业需要升级服务体系，提供更加细致周到的服务。
四、电工行业的未来发展前景1. 电工行业将继续保持快速发展的态势，尤其是在新兴市场和发展中国家。
2. 技术创新将是电工行业持续发展的动力，各种新技术的应用将推动电工设备的智能化和高效化。
3. 绿色能源市场的快速增长将为电工行业带来新的商机和挑战，企业需要紧跟市场需求。
4. 与其他行业的融合将带来更多合作和合作机会，例如与建筑行业、能源行业的合作。
总结：电工行业作为一个关键的基础产业，具有稳定的市场需求和广阔的发展前景。
电力行业的市场营销趋势和未来展望
电力行业的市场营销趋势和未来展望随着社会经济的发展和人们对电力需求的增加，电力行业的市场竞争也日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出并保持可持续发展，电力行业需要了解市场营销的趋势并展望未来。
本文将分析电力行业市场营销的趋势，并探讨未来的展望。
一、市场营销趋势1.1 效能营销的兴起随着信息技术的快速发展，电力行业的市场营销方式也在发生变化。
传统的市场营销方式已经不再适应当前竞争激烈的环境，电力公司需要更加注重效能营销。
效能营销将信息技术与市场营销相结合，通过数据分析、客户关系管理等手段，提高市场运营效率和效果。
1.2 个性化定制的需求增加随着人们消费观念的转变，电力行业的市场营销也趋向于个性化定制。
消费者对于个性化、差异化的产品和服务需求逐渐增加，电力公司需要通过市场细分和定制化的服务，满足不同消费群体的需求。
例如，针对家庭用户的用电需求，电力公司可以推出不同套餐和优惠活动，提供个性化的服务。
1.3 绿色环保的倡导近年来，环保意识的提高使得绿色环保成为社会关注的焦点之一。
电力行业作为能源消耗的主要行业之一，面临着环境保护的压力和挑战。
市场营销中的绿色环保宣传和倡导，能够提升电力公司的形象和品牌价值。
因此，电力公司需要注重环保的市场营销策略，积极推广清洁能源和低碳生活方式。
二、未来展望2.1 创新科技的应用未来电力行业的市场营销将更加注重创新科技的应用。
随着人工智能、大数据分析等技术的发展，电力公司可以更好地理解消费者需求，并针对性地提供产品和服务。
通过智能电网、智能计量等技术的应用，电力公司可以实现能源调度的智能化和能源消费的个性化定制，提高市场竞争力。
2.2 电力与互联网的融合未来电力行业的市场营销将与互联网行业相融合。
随着互联网的普及和发展，电力公司可以通过电子商务、线上营销等方式，拓展销售渠道和增加市场份额。
同时，电力公司还可以通过互联网技术，将用电信息与用户需求进行更加精准的匹配，提供个性化的产品和服务。
浅析电力行业中市场营销的状态和问题
浅析电力行业中市场营销的状态和问题【摘要】电力行业市场营销是电力企业在竞争激烈的市场环境中制定和实施营销策略的重要组成部分。
本文从市场营销的重要性和应用入手，分析了电力行业市场营销的现状及存在的问题，探讨了竞争激烈和技术发展对市场营销的挑战与影响，以及政策法规对市场营销的影响。
展望了电力行业市场营销的发展趋势，提出了市场营销策略的优化措施，并展望未来市场营销的发展前景。
通过本文的分析，可以更好地了解电力行业市场营销的现状和问题，为电力企业构建高效的市场营销策略提供参考和借鉴。
【关键词】电力行业、市场营销、现状分析、问题、竞争、挑战、技术发展、政策法规、发展趋势、策略优化、展望1. 引言1.1 电力行业市场营销的重要性电力行业作为国民经济的重要支柱产业，担负着为社会生产生活提供稳定、可靠、高效的电力供应任务。
在市场经济环境下，市场竞争激烈，电力企业需要通过市场营销来实现产品销售和市场占有率的提升，保持企业竞争力与市场地位。
电力行业市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：市场营销是电力企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销可以有效开拓市场，了解顾客需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高产品销量，实现企业经济效益的提升。
市场营销是电力企业与竞争对手之间的竞争利器，通过市场营销策略的制定和执行，可以提高企业在同行业中的竞争力，拓展市场份额，增加市场份额和利润空间。
市场营销是电力企业与政府监管之间的沟通桥梁，通过市场营销可以适应国家能源政策和法规的要求，遵守规定，获得政府的支持和认可，保持企业的发展稳定性和可持续性。
电力行业市场营销的重要性不可忽视，必须加强市场营销工作，提升企业的市场竞争力，实现企业可持续发展的目标。
1.2 市场营销在电力行业中的应用市场营销在电力行业中的应用十分重要。
随着电力行业市场的竞争日益激烈，各企业需要通过市场营销手段来提高自身的竞争力，吸引客户和用户，实现更好的经济效益。
市场营销在电力行业中的应用主要体现在以下几个方面：1. 定位和差异化市场营销：电力行业的产品相对同质化严重，企业需要通过市场定位和差异化市场营销来凸显自身特色，吸引目标客户群体。
电力营销现状与营销策略
电力营销现状与营销策略电力行业是国民经济的重要组成部分，电力营销作为电力企业的核心业务之一，对于电力企业的发展至关重要。
本文将对电力营销的现状进行分析，并提出相应的营销策略。
1.电力营销的现状目前，随着电力市场的逐步开放和，电力营销面临着以下几个主要问题：1.1市场竞争影响：电力市场的逐步开放使得市场竞争加剧，电力企业面临着来自国内外各类竞争对手的压力，市场份额不断被侵蚀。
1.2供需矛盾突出：由于电力消费需求的不断增长，供需矛盾日益突出，电力企业难以满足市场需求，导致供应不足或电力短缺。
1.3费用压力增大：电力企业面临着庞大的固定成本和日益增长的燃料、能源等成本压力，导致营销成本不断上升，利润率下降。
1.4服务水平不高：电力企业服务水平较低，用户投诉不断增加，消费者对电力企业的不满意程度较高。
2.电力营销策略2.1品牌建设：电力企业要加强品牌建设，树立良好的企业形象和信誉，提升消费者对电力企业的认可度和忠诚度。
可以通过广告宣传、公众活动参与等方式来增加品牌曝光度。
2.2创新产品和服务：电力企业可以通过推出创新的产品和服务来满足消费者多样化的需求。
例如，可以开展智能用电管理，提供节能环保的产品和服务，满足消费者对绿色电力的需求。
2.4多渠道推广：电力企业要采取多渠道推广策略，如电视广告、报纸杂志广告、宣传册、户外广告等，扩大企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
2.5合作共赢：电力企业可以与相关产业进行战略合作，共同开展市场推广和品牌建设活动。
例如，可以与房地产企业合作，在房地产项目中提供电力服务。
2.6降低成本：电力企业要采取措施降低营销成本，提高效益，增加竞争优势。
可以通过优化营销流程、降低员工成本、压缩非生产性开支等方式来降低成本。
2.7建立用户数据库：建立用户数据库有助于企业了解用户需求，制定更加准确的营销策略。
电力企业可以通过用户调研、市场调研等方式，收集用户数据，分析用户需求，制定相应的营销策略。
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一、中国电工行业市场现状中国经济经过25年高速发展,截至2004年底官方公布的国内生产总值已达136515亿人民币,人均国内生产总值为1000多美元;中国的城市化比率不到30%,中国政府的计划到2050年达到中等发达国家水平,年均经济增长率达到7%,城市化比率(包括小城镇)达70%以上,届时中国总人口将达到16亿多人,市场总值将超过美国,潜力巨大.国家把房地产和汽车作为推动中国经济发展的两个火车头,正在进行以道路交通、西电东送、南水北调、西电东输、水土保持、电力电信线缆改造的规模基础设施建设,住房、通信、旅游、教育、汽车等消费热点逐渐形成,为中国经济的腾飞搭好平台.由于中国地区经济发展的不平衡性,中国经济呈现着东、中、西三地区波浪式的阶梯增长模式,为中国经济的发展注入源源动力,同时也为世界经济的发展提供源源不断的廉价劳动力.随着中国加入WTO,中国的企业通过引进先进技术和生产工艺,必将成为世界的工厂。
中国的开关插座自上世纪80年代中期由奇胜、松下引进以来,历经分化组合,目前已形成广东、江浙、北京三大生产基地,高中低档次,120、86、118、明装四种款式,国内市场总体规模为120亿左右(其中高档30亿元,中档40亿,低档50亿元),可以支撑一个行业品牌.澳洲奇胜落户惠州以来,派生出三大品牌:TCL国际电工、松本电工、TCL国际电工派生出江苏西蒙电气,松本电工派生出真善美电气,同时广东出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随者,它们市场定位为中低档;杭州鸿雁电器催生出利尔电器,利尔促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中档品牌;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,引入地区总代理,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.江浙地区的挑战或追随者都定位为中低档品牌;日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档模仿者。
全国开关插座共有1500多家,市场总体状况处于高速增长后期,预计2004年,将进入成熟期.随着国际电工巨头如罗格朗、西门子等切入高档市场,国内家电巨头海尔、澳柯玛切入中高档市场,国内电工巨头如正泰、德力等切入中档市场,市场开始细分和重新洗牌,但产品同质化严重,总体营销策划水平处于较低层次。
TCL国际电工凭借着品牌知名度和美誉度及规范化管理的强大优势,以终端渠道调整为目的专柜建设和电视广告宣传,并对产品价格进行下移,双管齐下,力图扩大市场占有率和打击竞争对手.同时TCL国际电工推出以品牌联想度建设为目的空开和综合布线项目,但面临着集团利润压力和新产品项目资金压力,新产品推广缓慢,市场价格体系透明、市场推广费用很高.2004年TCL国际电工实现销售收入4亿元.西蒙由于市场定位比TCL国际电工还高,面临着支持后劲和关系协调二方面的双重压力,市场拓展受阻.奇胜和松下面临着品牌老化问题,市场反应缓慢,不主动出击市场,目前不适应中国市场现状.罗格朗适应中国市场尚需2—3年时间,西门子精力不会放在开关插座方面.海尔面临着国际电工和国内家电巨头强大市场压力,秉承着先有市场后有工厂的经营理念,采用贴牌生产的市场进入策略,在产品创新和营销管理等方存在弱势,杭州鸿雁面临着品牌老化和经营机制的双重问题,市场萎缩已接近尾声,开始产品转移.飞雕、利尔、泰力、龙胜、豪意等面临着经营者素质、年龄、产品质量、产品组合、价格、形象、体制、企业文化、渠道、创新等多方面的压力,市场逐渐萎缩.总之3—5年内,品牌将开始大规模的集中清洗,市场竞争门槛将提高,同时伴随着新品牌不断涌现,旧品牌纷纷消失的过程,市场总量继续放大,但市场也日新规范和明朗化,市场开始进入成熟期,企业竞争将走入全方位竞争时期,竞争平台将提高,竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、科技倡导时期。
二、市场定位及消费者行为研究1、消费者构成分析:①现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。
70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬,历史包裹较少,购物感性较冲动,个性较张扬,对新鲜事物接受较快,渴望创新变革,希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活,对欧美生活很向往,攀比心理较强；他们基本上都是第一次购房,购房的用途主要是用作居住。
目前他们购房比率占总比例的30%左右。
是未来10—20年的主要消费力量,是中高档个性品牌开关的主要消费者。
而50年代至70年代出生的中年消费者历经大跃进、文化大革命、改革开放,市场经济及加入WTO等重大历史变革,沧桑历尽,历史包裹较重,消费很理性,对事业较有成就感,消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性,对价格较为敏感,但愿意为安全、实用支付相应的价格,是中档开关插座的主要消费群体,目前他们占的购房比率为40%左右。
②商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房,他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌,选择的品牌主要是品牌中的中低档次,注重的是安全、实用与价格,选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。
③农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。
2、渠道结构分析:①建材超市(包括部分百货商店建材厅)是从欧美发达国家引进商业形态,目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市,它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围,产品种类齐全,是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地,但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点.②灯具店它们是目前开关插座的主要零售场所之一,具有很好的商业展示位置,高尚的卖场空间,是灯具配套消费的紧密附带产品之一.③专业开关插座、五金电工电料店他们是目前开关插座的主要批发零售场所,具有水电配套的特点,相关程度较高,一般展示空间较少.④五金电工电料店它们是中低档开关插座、明装开关插座的主要销售场地.3、装修过程分析:家庭装修过程是从打墙、穿线、埋底合、水管预埋、打家俱、刮瓷粉、上乳胶漆、装灯、装开关、铺地板,可见开关插座的销售过程是受到电工电料、水管、板材、乳胶漆、灯具这些店面的所销售的开关插座的品牌所影响的.4、销售决策影响因素①销售者分类按是否自己使用可分为直接消费者和间接消费者.直接消费者一般是私人消费者,他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施,他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、产品力、价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、产品力、价格，商店陈列，商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响，下面就这些购买影响因素进行分析：A．品牌：品牌的主要涵义包含了产品的品味、质量、牌子，她是在消费者心目中的知名度、美誉度、联想度的集合体，体验了消费信心。
B．电工、设计院、亲戚朋友、电工、设计院分别是直、间接消费领袖，亲戚朋友是消费者消费参考的重要应县因素之一，他们起着解决品牌可信户的重要作用。
电工、设计院受利益驱动因素较大。
C．厂家广告宣传、商店陈列:主要目的是为了提高品牌知名度,展示厂家实力和品牌个性,提升产品形象,加强消费信心,促进产品销售，提高竞争门槛的作用,目标是形成品牌拉力。
D．商店推荐:主要目的是为了尽可能多地提取利润,目标是形成品牌推力。
E．产品力:产品力是营销四力中的基础力(产品力、形象力、策划力、推广力).产品的质量、款式、价格、功能是否细分了消费者需求,超过消费者的预期,是形成销售的基本力量。
F．价格:价格即对品牌形象、销售促进进行提升作用,又对其进行抑制作用,是一把双刃刀,要善用价格竞争策略。
G．消费者的经验:消费者的第二次购买才是消费的开始,消费者的口碑是形成销售的强大动力之一.老客户所生产的边际效应比新客户大的多三、电工市场营销对策研究1. 企业定位:企业名称设计既有美欧音译特点,结合国内消费者崇尚欧美生活方式的事实,应该把企业塑造成为中外合资或外商投资的制造厂家,同时把生产基地放在某某高新技术开发区如上海或广东,以地域品牌提升企业身份。
2. 品牌定位:品牌设计以鲜明的美国生活方式为引导,以美国自由女神像、华尔街作为背景,张扬出鲜明的品牌个性,品牌定位在中档层次.3.产品定位:产品用料、工艺款式具有鲜明的欧美特色,体现了自由、豪迈、热烈、时尚、创新的产品风味与目前市场上流通的产品具有明显的差异性、具有精品风格,形成强大的产品力.产品设计上具有安全、舒适、美观、人性的特点,体现了对人的关怀与尊重。
4. 价格定位:价格定位在飞雕之上,TCL国际电工之下,以为企业的发展形成良好的利润空间.产品目录价比TCL国际电工高出20%,折扣点比TCL国际电工还高,以确保经销商、电工、设计院、工程乙方获得更多利润,形成强大的品牌推力,同时也为企业的发展提供强大的后续支持.从开关插座的生产厂家的产品档次分布来看,低档厂家占了绝大多数,中档的有20多家,高档的品牌不到10家,形成了典型的锥状结构,这与中国目前的社会阶层构成极有关系,但低档厂家用同样的时间,生产出同样数量的产品,所产品的效益与中高档厂家不可同时而语,且市场有逐渐向中高档品牌集中的趋势.5. 消费者定位:目标消费者定位在70年代出生的,历史包裹不重,个性鲜明、张扬、渴望自由事业,第一拥有自己的住房,希望过上安全、自由、舒适、美好的生活,崇拜欧美生活方式的青年人士.6. 市场推广措施:根据上述定位,聘请营销策划公司全程参与,充分分析国内外市场竞争情况,制定出整齐划一的推广措施。
①企业的CIS设计企业的CIS包裹企业视觉识别系统VI,行为识别系统BI及理念系统MI.我们的品牌应具有鲜明的个性,体现了欧美风情和时代精神；员工应具有高傲的斗志和士气,规范化的员工行为准则,体现了正规化、职业化的企业团队建设；②市场开拓战略市场开拓战略是在上海或广东建立营销中心,在市场基础较好,市场潜力巨大的西南市场,整合代理商、经销商、电工、设计院、工程甲方、工程乙方、媒体等各渠道的利益力量,综合运用各种营销传播策略,制定基本营销组合方案,建立样板市场,以影响和带动西南地区市场.待时机成熟后,兵分三路,东路过云南,经贵州,直抵湖南;中路沿长江东下,直抵湖北武汉；西路沿秦岭北上,抵达陕西西安、折向河南.待各地条件成熟后,发动东西对进夹击攻势,即上海或广东成立营销部,以强攻上海为契机,以江浙为两翼向北经江苏、沿山东、进抵山东、向南经浙江,沿福建,包抄广东、广西,并适时出口东南亚，总体市场战略是:成熟一个,启动一个,周密调查,使各种资源处于可控状态,为企业发展提供源源不断的后劲。