绍兴柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
企划方案-企划报告良渚文化村 精品
良渚文化村要告诉大家，未来十年中国人理想的生活状态是怎么样的。
——丁洸
我们的理想，是要实现一座消失城镇的复兴。
——陈军
良渚文化村将是社会主义社会演绎到共产主义社会过程的中间一段。
——周俊庭
良渚文化村是一部大书， 它的气质，它的韵味，它的体系，都是如此精深！
但站在一个营销机构的角度， 我们认为，我们的使命，在于如何使它同时成为一部畅销书。 基于这样一种朴素的观念， 我们选择了从城市、从市场、从整合营销传播的角度探寻 2010年营销的解决之道！
从这个角度来看，《小镇公约》（或《良渚生活宪章》）的起草与推广非常必要。 同时，它也具有极高的营销价值，可以把它纳入营销工作体系之中， 使之成为贯穿良渚文化村开发进程的一条重要营销线索。
起草阶段
邀请若干批社会各界 （“拥有多个楼盘居住经验的个体样本”和物管从业者、社区工作者、社会学学者等相关专家） 召开座谈会， 由合创专案组负责汇总座谈会成果，并结合良渚自身特质形成草案。 面向良渚文化村业主及居住者征求意见， 积极吸收合理、有益的建议及意见，正式推出《小镇公约》（2010版）。
提案纲要
第一章∣整个项目的策略
■ 访谈与诊断 ■ 思路与方向：UPLife ■ 价值点梳理 ■ 核心价值推广语 ■ 营销策略推导模型
第二章 ∣ 2010年新品推广思路
■ 新品推广的策略原则 ■ 阳光天际2期叠排的推广建议 ■ 白鹭郡东新品的推广建议 ■ 白鹭郡南新品的思路方向
第三章 ∣营销活动的策略及执行
（以白鹭郡东、九树公寓、城市芯宇、金都华府等楼盘为样本， 说明建筑大师设计的作品具有相对突出的保值能力）
■ 重要节点
20.古墩路延伸段建成通车，三个道路延伸段激活三大高端居住区
旅游产品“千古情缘游绍兴”营销方案
旅游产品“千古情缘游绍兴”营销方案目录提要背景或现状（1）市场形势（2）产品情况（3）竞争形势制定营销战略（1）目标市场战略（2）市场营销组合战略（3）市场营销预算提要温州许多旅行社设计的旅游产品，同一条旅游线路存在很多类似的景点。
我们在设计旅游线路过程中，避免了这一个缺陷，设计了不相同的旅游景点。
因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。
在选择景点过程中，我们把古代一些美丽的爱情故事发生的主要景点组成一条旅游线路。
还有，我们还会根据旅游者不同的年龄段，设计符合他们的旅游需求。
集中在设计旅游过程中不同的旅游活动。
例如对待年轻人，我们在原来的线路上会组织开展一些比较刺激，而且能够培养彼此感情的活动；对待老年人，我们在线路中穿插的活动会比较少一点，对老年朋友会尽量让他们去了解一些文化的东西。
正因为对不同旅游者，我们采取不同的活动，所以我们在招揽旅游者的时候，我们会根据不同年龄段的旅游者安排。
在设计过程中，我们考虑到了旅游点结构的合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：我们设计的这条旅游线路各旅游点间的距离不会太远，一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。
一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。
我们这条线路，从温州到绍兴，大概要4个小时左右，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。
因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。
如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。
虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。
因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。
营销策划推广方案范文5篇
营销策划推广方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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绍兴高校推广方案策划书3篇
绍兴高校推广方案策划书3篇篇一绍兴高校推广方案策划书一、前言随着教育事业的不断发展，高校学生的数量也在逐年增加。
因此，针对高校学生的市场也变得越来越广阔。
绍兴作为一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有多所高校，学生数量众多。
为了更好地服务绍兴高校学生，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本推广方案。
二、目标受众本方案的目标受众为绍兴高校的学生。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品或服务信息、活动通知等。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
（3）利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
（4）开展网络营销活动，如抽奖、优惠券等。
2. 线下推广（1）在高校内张贴海报、发放传单等。
（2）参加高校内的活动，如招聘会、社团活动等。
（3）与高校合作，开展讲座、培训等。
（4）举办线下活动，如产品展示会、体验活动等。
五、推广时间本次推广活动将持续[具体时间]，具体时间安排如下：1. [具体时间 1]：方案策划和准备阶段。
2. [具体时间 2]：线上推广阶段。
3. [具体时间 3]：线下推广阶段。
六、推广预算1. 宣传费用：[具体金额]，包括海报制作、传单印刷、线上广告投放等。
2. 活动费用：[具体金额]，包括活动场地租赁、设备租赁、奖品购买等。
3. 人员费用：[具体金额]，包括工作人员工资、提成等。
4. 其他费用：[具体金额]，包括水电费、物流费等。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对产品或服务的满意度和意见，及时改进产品或服务。
3. 通过推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品或服务的销售量，提高客户满意度和忠诚度。
八、注意事项1. 遵守相关法律法规，不得进行违法违规推广。
关于景区营销策划方案6篇
关于景区营销策划方案6篇旅游景区策划方案篇一一、活动背景目前学院已举办多次常规的`此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。
本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。
比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间：2023年5月15日（报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）初赛进行地点：校内（自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲）决赛进行时间：2023年5月28日—29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城（注：两个景区分别准备一个景点进行讲解）3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：报名时间：2023年5月5日__5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：（1）个性突出，留给人深刻的印象。
古镇营销策略方案
古镇营销策略方案随着旅游业的发展，越来越多的人开始关注古镇旅游，因此古镇营销策略变得越来越重要。
本文将探讨一些古镇营销策略方案，以帮助古镇提高市场份额和知名度。
一、品牌建设品牌建设是古镇营销中非常重要的一部分。
古镇需要以独特的形象塑造自己的品牌，以吸引更多的游客。
例如，某些具有独特文化和历史背景的古镇，可以将这种文化和历史融入品牌形象中，从而吸引更多关注。
同时，在品牌建设过程中，古镇需要将其传统文化和现代元素结合起来，以满足游客的需求和期望。
二、互联网营销随着互联网的不断普及，古镇可以通过互联网营销来宣传自己的品牌和特色。
例如，古镇可以在社交媒体平台上发布图片和视频，以展示古镇的美景和文化，增强公众对古镇的认知和兴趣。
除此之外，古镇可以通过搜索引擎优化（SEO）来提升自己的品牌知名度，增加自己的网站流量和用户数量。
通过相关关键词的优化，可以将古镇相关内容推荐给更多潜在用户，提高品牌在搜索引擎上的排名。
三、内容营销内容营销是指通过定期发布有趣、有用的内容来吸引用户，并最终转化为顾客或游客。
古镇可以制作一些有趣的视频、照片集和小说，分别展示古镇内的风景、民俗和历史文化等，吸引更多的游客。
这些内容可以通过平面媒体或线上渠道发布，让更多的人知道古镇，提高品牌关注度。
四、活动营销举办活动是古镇营销中一个非常重要的手段之一。
古镇可以在传统节日或者节假日期间，举办适合游客的活动，吸引更多的人来到古镇游玩或旅游。
例如，可以举办月刊约会、文艺晚会、庙会或美食嘉年华等，以此吸引不同类型的游客。
五、合作营销合作营销是一种相互促进的方式进行营销。
古镇可以与周边的其他旅游景点合作，在彼此的网站上相互宣传，推出套票，以此吸引更多的游客。
此外，古镇还可以与当地酒店或旅行社合作，在旅游线路中加入古镇，吸引更多的游客前来旅游。
六、口碑营销口碑营销是通过积极营造好评，提高古镇口碑，吸引更多人来游玩。
这可以通过为游客提供更好的服务来达到。
古镇推广活动策划方案范文
古镇推广活动策划方案范文一、活动背景：古镇是中国传统文化的重要载体之一，具有独特的历史、建筑、人文等资源，具备了吸引游客的潜力。
然而，由于经济发展和现代化的推进，许多古镇面临着经济衰退、人才流失、文化传承等问题，亟需进行推广和振兴。
因此，本次活动旨在通过策划一系列的推广活动，提高古镇知名度和影响力，促进古镇的经济繁荣和文化传承。
二、活动目标：1. 提高古镇的知名度和影响力。
2. 吸引更多的游客和投资者前来古镇观光和投资。
3. 增加古镇的经济收入，并促进古镇的经济繁荣。
4. 保护和传承古镇的历史文化遗产。
三、活动内容：1. 古镇游览推广活动：通过组织一系列具有吸引力的活动，吸引游客前来古镇游览。
例如，开展古镇特色美食展、手工艺品展示和体验、民俗表演等活动，同时，邀请知名旅游作家和摄影师参观并记录古镇的美丽风光，提升古镇的知名度。
2. 古镇投资推介活动：邀请商界精英和投资者前来古镇进行考察和投资，通过召开座谈会和路演，向他们展示古镇的投资潜力和优势，引导他们投资古镇的旅游、文化、酒店等产业，促进古镇的经济发展。
3. 古镇文化节推广活动：组织古镇文化节，展示古镇的传统文化和民俗风情。
例如，举办古镇灯会、民俗游行、传统音乐和舞蹈演出等活动，吸引游客前来观赏，增加古镇的知名度和影响力，同时传承古镇的历史文化。
4. 古镇旅游纪录片拍摄活动：邀请专业摄制组前来古镇进行纪录片拍摄，通过纪录片展示古镇的历史、建筑、文化等资源，向更多的观众传达古镇的魅力和价值，进一步提高古镇的知名度和影响力。
5. 古镇亲子体验活动：组织古镇亲子体验活动，通过亲子游戏和手工制作等形式，让孩子们了解古镇的历史和文化，增加他们对古镇的兴趣和认同，同时吸引家庭前来古镇游玩，促进古镇的旅游业发展。
四、活动计划：1. 活动前期准备阶段（1个月）：- 组建活动策划团队，确定活动目标和内容。
- 调研古镇的历史、文化和旅游资源，制定活动方案。
- 筹备活动所需的资金和人力资源。
绍兴高校推广方案策划书3篇
绍兴高校推广方案策划书3篇篇一《绍兴高校推广方案策划书》一、背景绍兴拥有多所高校，学生群体庞大且充满活力。
为了更好地在绍兴高校中提升知名度、拓展影响力，特制定本推广方案。
二、推广目标1. 提高在绍兴高校学生中的品牌知名度和美誉度。
2. 增加与高校学生的互动和参与度。
3. 吸引更多优秀学生关注和了解。
三、推广策略1. 线上推广建立绍兴高校专属社交媒体账号，定期发布有趣、有价值的内容，包括校园活动、学习资源、生活小贴士等。
举办线上互动活动，如创意比赛、知识问答等，设置奖品激励学生参与。
与高校校园媒体合作，进行广告投放和内容合作。
2. 线下推广举办校园宣讲会，介绍特色、优势和机会。
参与高校校园招聘会，展示形象，提供实习和就业机会。
在校园内设置宣传展位，发放宣传资料和小礼品。
赞助高校的重要活动和赛事，提升品牌曝光度。
四、执行计划1. 第一阶段：筹备与预热完成社交媒体账号的创建和基础内容发布。
与各高校相关部门和组织进行初步沟通。
2. 第二阶段：全面推广按照线上线下推广策略全面开展活动。
定期评估推广效果，根据反馈进行调整优化。
3. 第三阶段：巩固与深化持续与高校学生保持良好互动。
五、预算分配预算主要包括线上广告投放费用、宣传资料制作费用、活动奖品费用、展位租赁费用等，根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估通过社交媒体数据统计、活动参与人数、学生反馈等多方面指标来评估推广效果，及时调整和改进方案。
七、注意事项1. 尊重高校的规章制度和文化氛围。
2. 确保推广内容的真实性和吸引力。
3. 注重与学生的沟通和互动，及时回应他们的问题和建议。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《绍兴高校推广方案策划书》一、背景绍兴拥有多所高校，学生群体庞大且充满活力。
为了更好地在绍兴高校中推广我们的产品/服务/理念，特制定此方案。
二、目标1. 提高在绍兴高校学生中的知名度和美誉度。
2. 增加产品/服务的销售量/参与度。
3. 建立与高校学生的良好互动和长期关系。
绍兴高校推广方案策划书3篇
绍兴高校推广方案策划书3篇篇一绍兴高校推广方案策划书一、背景绍兴市拥有多所高校，学生人数众多，是一个充满活力和潜力的市场。
为了提高品牌知名度，增加产品销量，我们计划在绍兴高校开展一系列推广活动。
二、目标1. 提高品牌知名度，让更多的学生了解我们的产品。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体时间]四、推广地点绍兴市各大高校五、推广对象绍兴市各大高校的学生六、推广策略1. 线上推广社交媒体推广：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引学生关注我们的品牌。
校园论坛推广：在绍兴高校的校园论坛上发布推广信息，吸引学生参与我们的活动。
电子邮件推广：向绍兴高校的学生发送电子邮件，介绍我们的产品和活动。
2. 线下推广校园活动赞助：赞助绍兴高校的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提高品牌知名度。
校园摆摊：在绍兴高校的校园内摆摊，展示我们的产品，让学生亲身体验。
校园讲座：邀请专家学者或行业精英在绍兴高校举办讲座，介绍相关领域的知识和经验，同时宣传我们的品牌。
七、推广活动1. 线上活动公众号抽奖：关注我们的公众号，参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
微博话题互动：在微博上发起话题互动，邀请学生参与讨论，赢取奖品。
抖音短视频大赛：在抖音上发起短视频大赛，邀请学生拍摄与我们产品相关的短视频，赢取奖品。
2. 线下活动校园运动会赞助：赞助绍兴高校的运动会，为运动员提供奖品和饮料，同时在运动会现场设置展示摊位，展示我们的产品。
校园文艺晚会赞助：赞助绍兴高校的文艺晚会，为演员提供奖品和服装，同时在晚会现场设置展示摊位，展示我们的产品。
校园讲座：邀请专家学者或行业精英在绍兴高校举办讲座，介绍相关领域的知识和经验，同时宣传我们的品牌。
八、推广预算1. 线上推广预算：[X]元社交媒体推广费用：[X]元校园论坛推广费用：[X]元电子邮件推广费用：[X]元2. 线下推广预算：[X]元校园活动赞助费用：[X]元校园摆摊费用：[X]元校园讲座费用：[X]元3. 推广活动预算：[X]元公众号抽奖费用：[X]元微博话题互动费用：[X]元抖音短视频大赛费用：[X]元校园运动会赞助费用：[X]元校园文艺晚会赞助费用：[X]元校园讲座费用：[X]元九、效果评估1. 品牌知名度：通过问卷调查、网络搜索指数等方式，评估品牌知名度的提升情况。
古镇类景区营销策划方案
古镇类景区营销策划方案一、市场分析古镇类景区作为中国特有的旅游资源，具有独特的历史、文化与风貌，吸引了大量的游客前来参观和观赏。
古镇类景区已经成为了旅游业的重要组成部分，并且在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，同质化竞争愈演愈烈。
古镇类景区如何在激烈竞争中脱颖而出，成为顾客心目中的首选，成为摆脱同质化竞争的关键。
因此，在进行古镇类景区的营销策划时，需要深入分析市场环境，了解顾客需求，制定出切实可行的营销策划方案。
1.1 市场规模及特点分析古镇类景区的市场规模庞大，已经成为了中国旅游业的重要组成部分。
各地的古镇景区数量众多，分布广泛，主要集中在江南地区，如苏州、杭州、丽水、宁波等。
古镇类景区主要依托于历史文化、风景名胜、传统手工艺、民俗风情等元素而成为吸引游客的热门地点。
古镇类景区的特点表现为：1）历史悠久：古镇类景区常有数百年甚至上千年的历史，具有深厚的文化内涵和历史积淀。
2）文化遗产：古镇类景区往往承载着传统的文化遗产，如各种传统手工艺、民间艺术、历史建筑等，成为了宝贵的文化资源。
3）传统特色：古镇类景区还保留了传统的民俗风情，如传统的节日庆典、民族服饰、传统手工制作等，吸引了大量的游客。
1.2 顾客需求分析在确定古镇类景区的营销策划方案时，需要深入了解顾客需求，找到古镇类景区的独特卖点。
1）历史文化体验需求：很多游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的历史文化，体验传统文化的魅力。
2）生活方式体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的生活方式、民俗风情，体验传统生活的乐趣。
3）美食体验需求：古镇类景区往往拥有丰富多样的传统美食，游客有着对当地特色美食的好奇和需求。
4）休闲娱乐体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，享受休闲和娱乐的时光，放松身心。
通过深入了解顾客需求，古镇类景区可以更好地制定出营销策划方案，满足顾客的需求，吸引更多的游客。
二、营销策划方案在制定古镇类景区的营销策划方案时，需要考虑市场环境和顾客需求，结合古镇类景区的特点，制定出切实可行的营销策划方案。
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整合营销推广方案
2007年10月和声机构
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
目录
catalogue 第一部分 | 洞察
总体市场背景 所有可能的竞争关系 客户群落界定 第二部分
| 概念 第三部分 | 通路
整体营销推广思路 分阶段推广计划及通路 圈层体验及话题营销
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
所有可能的竞争关系
总价在300万以上的房子有多少？ 精装修的房子有多少？市场对精装修的接受程度？ 柯桥目前的顶级物业是怎样的情况？临湖的房子有多少？ 主要竞争关系梳理，对手都在做什么？ 本案与别墅物业的优劣势比较 2008年柯桥市场供应量
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
在以总价300万为标杆，及9000元/㎡以上的高端楼盘中： 柯桥的300万以上总价的楼盘全部为别墅项目。印证了在柯桥当地，本项目的 主要参考项目是别墅项目。 如果市场情况正常，到2008年本项目开盘的时候，这些别墅中的大多数已经 销售完毕，但是从价值上，必须找到说服客户用比别墅更高的价格购买高层 公寓的理由。 绍兴市区总价在300万以上的高端项目主要有：白鹭金滩的高层、山水人家的 排屋。
别墅和公寓仍然处于中低端上同质化竞争态势，部分客户在拥有两套以上物 业后，转而持币观望或转向外埠城市。
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
2008年市场总体供应量
柯桥市场住宅总供应量每年在70万平方米左右，基本达到产销平衡。2008年 供应量预计为117.9万平方米左右（不包括本项目）。2008年预计投放土地 以多层、高层为主，户型面积基本上在200方以下，目前尚无别墅项目规划。
项目特质梳理 品牌塑造 核心概念及概心创意
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
第一部分 | 洞察
vol . one Observe
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
总体市场背景
当下柯桥总体市场趋势及新动向 市场总体供应量 高层产品与别墅产品的总体供应量 今年与去年同期去化量的比较 政策对本地市场的影响
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
所有可能的竞争关系
柯桥与绍兴市区的地域竞争基本上是单向的，即有大量 的柯桥人会到绍兴市区置业，但是除了少数与柯桥有地 缘关系客户以外，绍兴市区很少会有客户会到柯桥置业。 我们的客户不在绍兴。
12公里/15分钟
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
300万总价以上的房子有多少？
项目名称 总建筑面 积（㎡） 4.5万 5万 5万 14万 27万 31.5万 区位 物业形 态 别墅 别墅 别墅 别墅 高层、 小高层 排屋 总套数 户型范围 单价（元/㎡ ） 总价
瓜渚景园 湖山花园 碧波枫铃 康郡 金昌·白鹭金 滩 坤和·山水人 家
楼盘 瓜渚绿洲 香水湾 浪琴湾 中庆地块 远东地块 总建筑面积 12.8万 21万 8万 15万 48万 物业类型 多层、高层 多层、高层 多层 多层、高层 主力户型 130—150 130—170 120—130 销售时期 08年初 07年底 08年初 08年初 尚未规划
著名纺织地块
合计
13.1万
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
当下柯桥总体市场趋势及新动向
众多传统企业开始涉足房地产行业。排在前50强的企业有四成涉足房地产， 而10强企业则有7家成立了房地产公司。 房地产价格近期上升较快，去化速度较快。跟随着全国大中城市价格的上涨， 柯桥房地产9月份以来涨势较为明显，涨幅在500-1000元/㎡不等。9月份新开 盘的瓜渚景园更是卖出了13000元/㎡的价格新高。10月15日锦盛·蝶庄推出 的房源当天销售80%以上，仅剩余3层及以下房源和少量顶层的复式。 金昌、绿城、益泉联合以14.23亿拿下的瓜渚湖地块成为当地“地王”，引起 市场关注。 各楼盘中无论高层公寓还是别墅，销售过程中均出现“大面积高总价”的房 屋热销现象。目前柯桥市场别墅的总价基本在300万元以上；而公寓以建筑面 积160平方米的为例，2006年10月份以后平均总价已经在120万以上，较2005 年增长幅度在40%左右（05年100万总价可以在柯桥买到200平方以上的户型）。 并且这部分高价畅销物业在各盘总量中均占据较高的比重。
117.9万㎡
尚未规划
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金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案
HOSN和声机构
政策对本地市场的影响
对第二套房贷的控制对于柯桥高端项目的销售带来较大压力。
从前期的市场调查情况来看，柯桥当地购买力最强的轻纺行业及相关行业的客户大多 拥有2套以上物业，在房贷控制的情况下，高端楼盘的销售压力比以前有加大。 国家对于房地产市场宏观调控的进一步加强对于市场信心的影响还需进一步观察。 目前随着新一轮国家宏观调控措施的陆续出台，杭州等大中城市消费者开始出现持币 观望的状态，柯桥市场虽然辐射性并不强、也具有一定程度上的封闭性，但宏观环境 的变化必然会影响到当地市场环境的变化。 2008年奥运会以后的走势不明朗，为2008年下半年开盘的楼盘带来了很大程度的风险 性。 我们的项目是在2008年10月份开盘，必须对2008奥运会之后的宏观经济走势、调控保 持关注和判断。
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HOSN和声机构
高端物业仍然非常缺乏。除少数别墅外，市场上绝大多数别墅产品仍停留在 外观别墅化阶段，在功能上缺乏提升，加上高端客户以市场经营户为多，目 前工作和生活半径仍以市区为主，因此部分客户反应不习惯别墅生活，希望 回到城市公寓。
高端公寓中，从区域景观资源到规划建筑设计、景观设计综合品质都比较高 的产品乏善可陈。精装修的景观物业几乎没有。
瓜渚湖东 柯南 柯南 柯南 绍兴大滩 绍兴大滩
115 98 127 300 1800 不定
280—598㎡ 500—600㎡ 500-600㎡ 340-470㎡ 80—348㎡ 排屋250、270 ㎡
13000 10000 7500起 10000-12000 8300-11000 22000
364-900万 500-600万 240-315万 324-600万 65-383万 550万-594万