计然：治国与经商是一个理儿

计然：治国与经商是一个理儿（1）

https://www.360docs.net/doc/bb11245195.html, 2011年12月19日16:23 新浪读书

看家本领：计然之策

越王勾践（约前520年－前465年）颇有心机又颇有耐力。他知道计然（生卒年不详。姓辛氏，名文子，又称计倪、计砚，春秋吴越争霸时期的重要谋士。）对治理国家的策略极有研究，又善于从经济学的角度谈论治国方略，所以逮着机会就向他问个不停。

计然虽是个亡国奴（他是晋国亡公子的后代），但他并不喜欢越王，只是作为谋士，面对一国之君，他依然表现出职业的热忱，还不惜将自己的看家本领——计然七策也告诉了越王。

越王问他：“我想要讨伐吴国，怎样才能取胜？想早点起兵，行不行？”

计然告诉他：“当一切都准备充分之后，方可考虑进攻敌人。要知道，国与国之间的关系主要是竞争，尤其是军备竞争，这就涉及一个国家战略性物资储备的问题。外行看战略，内行看后勤。一件物品在需要派上用场时，它特有的稀缺性才会体现出来，这时才知道物以稀为贵。譬如，和平时期黄金贵重粮食不值钱，而战争时期有多少黄金也买不到粮食。所以，要想打败吴国，必须做到国富兵强。”

越王又问：“怎样才能做到国富兵强？”

计然回答说：“要想国富必先要民富。这就要尽量减免百姓的赋税，还富于民；要积极引导并奖励农耕；对于那些遭遇天灾人祸的百姓，为官的要及时问候、扶持并救助，以便让他们能集中力量恢复农耕生产，同时清除祸害，避免更大的损失；还不能让百姓无事可做，更不可让田地荒芜，老百姓一旦缺衣少食，就会诱发社会动乱。只有粮食满仓，百姓过上殷实富庶的生活，国家富强了，才有能力应对各种自然灾害，有能力训练强兵。有了充足的钱粮储备，打仗的时候，就可以用钱粮来激励士兵；如果准备不充分，连粮食都不够，上了战场，士兵缺粮饥饿，就容易受伤。饥饿和饱食军队相差万里——饿兵软弱无力，连手中的弓弩都拉不满，命中率和杀伤力锐减，一旦被敌军发现，他们就像恶狗赶羊一样将饿兵一网打尽。”

越王点头称是，接着又问：“治国和经商又有什么关联呢？”

计然说：“治国和经商一个道理，就是要以民为本。要想在商业领域长盛不衰，关键也是先要考虑民生问题。举个国家购粮、售粮的例子，如果以每石20的价格向农民购粮，农民就会吃亏；以每石90的价钱将粮食卖给商人，商人就要吃亏。要知道做买卖的人，都是先垫付本钱购买市场需要的物资，再进行转手交易来赚取利润，如果他们吃亏了，便没有动力再去做生意，钱财就不会在社会上流通。相同的道理，如果农民吃亏了，也会挫伤他们的生产积极性，田地就会荒芜。在买和卖这两个问题上，一定要让农民和商人都有双赢的机会，毕竟合理的

价格会促进物资流动，国家的税收和市场的供给才不会缺乏，消费者也不会惊慌。也就是说，治理国家必须遵守的基本法则是：要同时兼顾农民、商人、消费者的利益均衡。”

那一天，越王问了很多问题，计然不知不觉地将自己的看家本领——计然七策的重点也说给了越王。

其实，任何理论和目标，不论多么详尽，多么富于逻辑，多么宏大，不付诸行动，永远不可能具有现实意义。恰恰越王是一个有心人，他记住了计然七策的重点，并依照计然的策略，深入实践，治国十年，终于让越国从兵荒马乱中逐渐茁壮成长起来。

越国富了！越王勾践用重金养兵买马，终于灭掉吴国，洗刷了多年前被吴王夫差（？—前473年。又称吴夫差，春秋末期吴国国君）攻破越都会稽后屈膝投降并随至吴国臣事吴王的“会稽之耻”，继而耀武扬威于中原，号称“五霸”之一。

越王取得这样的成就，计然功不可没。

胸怀致富经又善于计谋

一般来说，异人总有异相：五帝（黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜）时期的帝舜双眼重瞳、皋陶嘴状似马嘴，夏朝的大禹耳有三洞，商朝的成汤胳膊有两肘，周朝的文王胸前有四乳、武王低头可望天，春秋时期的孔子头如山丘，凹凸起伏而称孔丘，李耳生而白发世称老子等。同样不一般的计然，与孔子、老子几乎是同时代，但他外貌平庸，性情愚钝，史称“有内无外，形状似不及人”。

或许，这也算是他的异相。

虽然计然长的不咋样，可他自小通览群书，博学多才，后又拜师于当时赫赫有名的纵横家鬼谷子门下，学得算术及经商致富术，也是一个技术精湛的“相者”，天文地理无所不通，人称“少而明，学阴阳，见微而知着”。

实际上，他是“晋国亡公子”的后代，也就是说他曾有一个显赫的家族，可惜好日子还没轮到他去享受，晋国就被赵、魏、韩毫不客气地瓜分了。被赶出宫廷的计然公子从此踏上了流亡之路。

春秋时期战乱频繁，大国忙于争霸，小国则面临着被吞噬的危险，弱肉强食，整个社会显得动荡不安。

但是，一个人的想法往往可以决定他的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。计然品行刚直，年轻时因不肯主动游说而自荐于诸侯，所以尽管才冠当世，也不为天下人所知。他酷爱山水，常泛舟遨游山海湖泽之间，便自号为“渔父”。

他胸怀致富经又善于计谋，在商海中总能游刃自如。因为他能审时度势，捕捉商机，并且可以根据市场变化、价格高低来取舍购销货物，在各个诸侯国之间穿梭几年，就成了当时名动天下的富豪。

一次，在他南游之时，楚国有个叫范蠡的小伙一心要拜他为师，他就教他“计然七策”。后来，范蠡在越王勾践那里找了份美差，心里念念不忘计然的一身谋略，觉得如果老师不出来拯救乱世实在是太可惜了，便将计然推荐给越王勾践。没想计然见到越王之后，给他说了一通治国和经商的道理，便婉转回绝了这份美差。

这是为什么？原来，精通相术又在生意圈久经沙场的计然，早已阅人无数，他一眼看出长颈鸟喙（脖子长、嘴巴尖如鸟嘴，据说这种相貌的人阴险狠毒，无恩无信）的勾践将来一定会过河拆桥。

后来，果真如此。

下落至今仍是一个谜

计然的性格中带着那个时代人共有的烙印——他有孔子踌躇满志的坚定和忍辱，也有老子大智若愚的浪漫和洒脱。

可惜凡夫俗子总是无法理解像他这种奇人异士的行为和思想。常人总觉得，有才有财，理当再去追求功名利禄，这是追求财富的人所期望拥有的人生。

但计然对这些并不以为然。

当他告诉范蠡，越王勾践“为人长颈鸟喙，只可与共患难，不可与共荣乐”，力劝弟子离开越国时，自己就另找出路去了——装疯卖傻逃过劫杀，离开越王勾践，隐匿于江湖。

范蠡跟着也急流勇退，弃官从商，他用“计然七策”多次成功赚取巨资，成为当时的巨富。

很多人都想探听范蠡的发财之道，范蠡在和别人聊天时说过：“我还没用完计然师傅的七策，就帮勾践夺回了江山，也给自己收获了财富！”从此，天下人都知道“计然七策”用之于国则国富，用之于家则家殷。

计然到底累积了多少财富？不得而知，但人人确信他是范蠡的老师。于是，人们纷纷向范蠡打听计然的踪迹，以便请教，可到哪里去找计然呢？

没人知道他在哪里。