SAP快消行业解决方案交流-戚余耀

企业环保工作方案

企业环保工作方案篇一:公司创建“绿色环保企业”实施方案公司创建“绿色环保企业”实施方案为了全面贯彻《国务院关于落实科学发展观，加强环境保护的决定》，认真落实中共中央宣传部、国家环保总局、国家教育部联合颁布实施的《全国环境宣传教育行动纲要》精神，树立绿色财富理念，倡导生态文明，促进公司绿色生产与绿色消费，坚持科学发展观，走新型工业化道路，从源头控制环境污染和生态破坏，加快生态县的建设步伐，推动公司节约资源、保护环境，根据自治区《关于开展广西“绿色环保企业”创建活动的通知》(桂环字[2006]69号)要求，经公司领导研究决定，从2009年起开展“绿色环保企业”创建活动。一、创建“绿色环保企业”的宗旨随着绿色文明时代的来临，以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观是新世纪、新阶段党和国家各项事业发展的重大战略思想。创建绿色环保企业，旨在创建成为资源 1 利用率高、污染排放少、经济效益显著、具有国际竞争力的企业。转变生产经营观念，将环保、安全理念贯穿生产全过程，保护和改善生态环境，使公司所处的环境同经济协调发展，实现生产经营生态化、产品技术绿色化、增长发展持续化。 “绿色环保企业”指的是按照生态学和生态经济学原理，建立生态型生产经营管理体系，实行清洁生产，发展无毒无害生产工艺和综合利用技术，组织生态化的物质生产过程或服务过程，使整个企业技术工艺过程和经营管理过程生态化，变现代企业物质生产过程或服务过程为自然生态过程或纳入自然生态过程，形成生态生产和生态生活的企业化生态格局。在投入生产过程中各

种自然资源和原料能源得到最有效、最充分地利用，提高资源能源利用率，减少乃至消除废弃物，形成一个投入少、消耗低、质量高、无污染或少污染而又生产符合生态环境标准的产品的生态经济有机整体，实现企业生态经济良性循环与可持续发展。二、创建“绿色环保企业”的原则从维护国家生态安全和可持续发展的大局出发，积极进行生态环境保护，不断追求经济、社会、生态三大利益和谐统一，实现生产经营管理与生态环境的保护、建设和管理有机结合，由传统企业向绿色企业转变，节约资源，保护生态， 2 创造人与自然更加和谐的生产、生活环境，实施绿色战略、开发绿色产品、奉行绿色设计、采用绿色技术、进行绿色生产、实行绿色管理、开展绿色教育、建设绿色文化、推行绿色营销，从而赢得竞争、赢得市场、赢得发展、赢得未来，为把我县的环境保护工作推上一个新台阶，推进我县建设，实现“生态永福”的宏伟战略目标而努力奋斗。三、创建“绿色环保企业”的主要内容 (一)大力宣传，营造社会氛围。加强对公司建设资源节约型和环境友好型社会的重要意义及创建“绿色环保企业”的必要性的宣传，发挥引导作用，通过多种宣传方式扩大社会影响，积极营造节约资源、保护环境、构建和谐社会和创建“绿色环保企业”的社会氛围，调动公司创建“绿色环保企业”的积极性。 (二)引导员工节约资源和保护环境。积极引导员工开展节约水、电、煤、油和燃气等资源活动，促进资源的循环利用和有效使用，提高资源使用效率，降低资源消耗;认真落实国家和地方环境保护的规章制度，严格执行国家和地方污染物排放标准，

快消行业营销管理解决方案

快消行业营销管理解决方案国内快速消费品行业营销现状随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着较快的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度，随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,快销品的竞争显得异常激烈.中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境异常复杂.快销企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快销品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快销品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。国内快速消费品营销管理的挑战快销企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快销企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家KA以及数十万家零售终端。庞大的营销体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据？快销企业为了提高对市场的掌控能力，需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据，并以此来建立渠道数据分析模型，渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表？上千人的营销队伍如何管理？如果确保整个营销体系的执行力？如何降低人员变动对营销的影响？ 3、如何做好终端管理？终端为王是所有快销品行业关注的焦点，如何做好线路管理？如果做好终端布置和成列？如何提高单店产出？ 4、如何控制好费用？庞大的营销体系带来了巨额的费用体系，如何用好费用？如何控制好预算？如何分析投入产出比？ 5、如何管理好渠道？渠道的协议如何管理？如何防止恶性串货？如何控制好渠道库存？ 6、如何做好销售预测管理？快销企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？快销品行业营销的发展策略

制药行业OA软件系统项目解决方案

制药行业OA软件系统解决方案来源：飞企OA软件研发中心第一部分：行业介绍 1．行业背景 “自2011年3月1日起，凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合新版药品GMP的要求。现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，应在2013年12月31日前达到新版药品GMP要求。其他类别药品的生产均应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。未达到新版药品GMP要求的企业（车间），在上述规定期限后不得继续生产药品。”—摘自《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。 2．行业特点制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。第二部分：案例介绍

环保行业门户网站策划方案

环保行业门户网站建设方案济南商景科技发展有限公司 2012-03-06

目录一、概述 (3) 二、网站定位 (3) ·核心定位 ·经营目标 ·平台作用三、市场分析 (3) .竞争对手分析 (4) .分析我们的优势 (4) 四、网站盈利模式 (5) ·网站会员费(污泥通) ·网站广告费 ·其他增值服务五、网站功能架构 (5) .网站整体架构图 (7) .网站栏目详细介绍 (9) 六、网站开发步骤 (13) ·网站运行环境搭建 ·开发人员配置 ·网站开发进度七、网站运营步骤 (14) ·系统测试阶段 ·网络推广阶段 ·网站营销阶段八、附件 (15) ·附件一：《“污泥通”会员权限一览表》中国颗粒污泥网建设方案

一、概述随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国颗粒污泥网站为销售服务平台，以污泥处理企业客户为主要服务对象，以提供产品销售，产品供求，行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B行业门户形式销售行业产品设备的优质项目。二、网站定位 1、核心定位提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性污泥处理行业网络平台。 2、经营目标以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、平台作用有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。三、市场分析 1、竞争对手分析纵观目前国内污泥处理行业网站，还没有一个真正比较好，知名度高、流量大、信息量多的网站。也可以勉强把环保设备网作为竞争对手，不过他目前没有专门针对污泥处理这个行业的信息。 2、分析我们的优势在污泥处理行业对于整个产业的生产供应和终端销售施工环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网

快速消费品行业移动营销解决方案

快速消费品行业移动营销解决方案张伟一、国内快速消费品行业营销现状随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着较快的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度，随着全球制造业往中国移转，中国也成为世界快速消费品的制造中心。巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快消品品牌，全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场, 快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境异常复杂。快消品企业为了能占有一席之地，纷纷建立起庞大的营销体系，以此来适应覆盖市场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快消品品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快消品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。二、国内快速消费品营销管理的现状快消品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快消品企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家重点客户以及数十万家零售终端。庞大的营销体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据？?

快消品企业为了提高对市场的掌控能力，需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据，并以此来建立渠道数据分析模型，渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表？? 上千人的营销队伍如何管理？如果确保整个营销体系的执行力？如何降低人员变动对营销的影响？ 3、如何做好终端管理？? 终端为王是所有快销品行业关注的焦点，如何做好线路管理？如果做好终端布置和陈列？如何提高单店产出？ 4、如何控制好费用？ ?庞大的营销体系带来了巨额的费用体系，如何用好费用？如何控制好预算？如何分析投入产出比？ 5、如何管理好渠道？? 渠道的协议如何管理？如何防止恶性串货？如何控制好渠道库存？ 6、如何做好销售预测管理？ ?快消品企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？三、快速消费品行业营销的发展策略现代快消品企业的竞争，是营销体系的竞争，在激烈的市场竞争环境下，快消品企业要生存要发展，就必须建立快速敏捷的营销体系，加强终端管理，控制好营销费用，提高对市场的快速反应能力，建立以客户需求为导向的拉动式的营销体系，提升企业自身的核心竞争力。利用信息化技术来提升营销管理管理水平，成为众多营销企业发展的必要战略。四、快速消费品行业移动营销平台金明源积累了多年的CRM运作实践，结合快消品行业的实际状况，以业务过程精细化管理为基础核心，经过在快消品行业的实践开发出适合快消品行业的

快消品营销方案

浅析新品动销4+1模式 ---北京红硕企业管理咨询有限公司张桂华对于刚成立不久新兴的企业或经销商，推出新产品要想成功的占领市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。而要想招商成功，必须解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了，经销商才愿意跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有积极性跟我们长期合作，市场才能够持续发展。这个道理说起来简单，但是在实际操作中，我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家，这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。因此说，一个新企业要想成功，必须解决其产品在终端动销的问题。另外，对于一个成熟的企业，企业有市场上成熟的产品，但是由于长年的运作，老产品利润不断下降，在这种情况下，企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展，而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品，推出的新产品不少，但总是不能真正动销，那问题究竟出在哪里？关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统，在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作，不怕火凉茶从2012年初几百万的销售额，植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后，到2012年9月份即实现了2.5个亿的销售收入，销售团队从十几个人发展到三千名，创造了实实在在的销售奇迹。一、4+1营销模式概述所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破，北京红硕认为：一个新品要进入终端，之前要对市场进行搅动，让终端愿意参与进来，进入终端之后要对终端进行持续打击（三次以上补货），在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道，销售渠道基本稳定以后就要甄选样板店进行定点爆破，定点爆破不同于传统的简单促销活动，操作的核心就是整合时间和空间的资源在一个点上爆发，花很小的代价实现非常好的效果，这样轮番轰炸之后实现新

环保公司计划书

目录一.产业背景........................... 错误!未定义书签。创业背景........................... 错误!未定义书签。创业目的........................... 错误!未定义书签。二.市场调研与分析..................... 错误!未定义书签。三.公司概述........................... 错误!未定义书签。公司名称........................... 错误!未定义书签。公司宗旨........................... 错误!未定义书签。主营业务........................... 错误!未定义书签。公司目标........................... 错误!未定义书签。优势所在........................... 错误!未定义书签。四. 团队成员及管理体系................ 错误!未定义书签。团队成员............................ 错误!未定义书签。管理体系.......................... 错误!未定义书签。五.营销策略........................... 错误!未定义书签。

线下营销........................... 错误!未定义书签。网络营销........................... 错误!未定义书签。廉价营销........................... 错误!未定义书签。六.财务计划........................... 错误!未定义书签。融资方案........................... 错误!未定义书签。资金的流向和预算................... 错误!未定义书签。 .盈利分析.......................... 错误!未定义书签。七.未来规划........................... 错误!未定义书签。八.风险规避........................... 错误!未定义书签。政策风险........................... 错误!未定义书签。竞争风险........................... 错误!未定义书签。专利和知识产权保护风险............. 错误!未定义书签。财务风险........................... 错误!未定义书签。技术风险........................... 错误!未定义书签。

快消品市场营销方案分析(20200501083434)

通辽地区商超（卖场）渠道运作方案目录第一部分：引言第二部分：通辽地区概况第三部分：公司简介与发展方向第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布第五部分：市场分析第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算第七部分：促销活动形式与费用预算第八部分: 公司市场管理制度第九部分：预期目标与结果预测释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食市场指通辽商超卖场渠道市场通辽、通辽地区指通辽辖区（含7旗县2区）中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。第一部分：引言（方案目的）一、运作商超卖场渠道作用与意义：展示功能：每一款产品好的展示，都是为提升品牌知名度、品牌影响力。销售产品：商超渠道原本就有固定消费群，强力信誉度与购物环境比其他渠道好。

价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标；消费集中区：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站购物。二、启动商超卖场目的：通辽生产基地已经达产，为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现，大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见，大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高，将会达到大牧场的预期目标。第二部分：通辽地区概况一、通辽辖域通辽市位于内蒙古自治区东部，辖2个市辖区、1个县、5个旗，代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。二、通辽人口状况分布（户籍） 1、人口分布地区名称面积（平方千米）人口数量（万人）通辽地区59,535 310 科尔沁区（含开发区）3,212 80 霍林郭勒市585 7 开鲁县4,488 39 库伦旗4,650 18 奈曼旗8,120 43 扎鲁特旗17,193 30 科尔沁左翼中旗9,811 53 科尔沁左翼后旗11,476 40 2、人口结构 2012年末全市户籍人口310.06万人，其中非农业人口121.62万人，农业人口188.44万人。18岁以下人口50.18万人，18-60岁人口225.03万人，60岁以上人口34.85万人。男性人口162.44万人，女性人口157.62万人。三、居民收入与消费水平 2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出

快速消费品行业信息化解决方案

快速消费品行业信息化解决方案 ——信息化支撑中心一、项目背景快速消费品行业在全球经济中有着非常重要的地位，与人们的日常生活息息相关。一般来说，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，其最大的特点是商品周期短、新品种层出不穷，对销售时间要求苛刻。实战派营销专家们说过：“在快速消费品行业，无论是产品更新还是营销观念与手段的更新，企业一定要争取做到最快而且还要最好，否则，就会远远地被竞争对手抛在后面，甚至被淘汰出局。速度和效率就是快速消费品企业的生命。二、快销行业面临问题 1、销售渠道管理及与行业客户的信息沟通问题： 1）市场信息反馈慢，企业无法更迅速了解销售渠道前端的进销存等关键业务数据，以应对急剧变化的市场竞争态势； 2）企业及渠道的库存偏高，库存结构不合理，资金占用大； 3）企业与分销商及零售终端的关键业务信息无法实现在各个业务环节有效的共享，造成业务脱节； 4）一项业务的处理要经过多个业务环节、大量业务人员重复的手工操作和沟通，造成业务处理效率低下； 5）销售行业分销商与供应商货品的最终供应链部分的信息处理难以开展。 2、各地销售人员的执行力问题： 1）不能有效进行一对多点的即时沟通； 2）总部难以对每个人员的行为和销售过程即时监控。三、项目简介 “快销通”简而言之就是对快速销售行业的销售环节实现系统的信息化管理，是利用手机作为手持终端设备，通过中国移动的GPRS网络将遍布全国的销售团队、销售终端、代理商链接起来，从而实现对销售团队及销售过程的有效管理和控制。

“快销通”系统是将移动应用终端与企业现有的信息系统对接，实现实时数据交换。通过对项目的实用功能和终端应用的简洁界面进行测试。四、适用范围特别适合：销售人员分布在全国各地，总部需要及时采集订单数据与销售数据，以便安排生产和发货；对网点、卖场的信息进行采集，比如货物堆放情况、库存、日销量、物料使用等；对销售人员的行为信息进行采集，比如：客户走访、工作计划、工作完成情况等。五、项目功能 1、外勤管理：总部实时监控外勤员工的行为和工作成果； 2、分销管理：

制药行业解决方案

总体方案介绍金蝶医药行业解决方案总体结构图医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，随着人类社会文明的进步而不断发展，被誉为永远的朝阳产业。在全球金融危机及国内制造业普遍不景气的大环境下，医药产业依然保持了可喜的增长趋势。在庆幸的同时，更要认识潜伏的危机。医药企业普遍面临着市场目标细分、产品创新、成本控制、产品质量提升等诸多严峻课题；近年来医药卫生事件频发，也极大增加了企业的经营风险。金蝶凭借十余载的信息化经验，结合近二千家医药客户的行业实践经验，提炼出一套基于新的历史时期下整体的制药行业解决方案，覆盖采购管理、销售与分销管理、库存管理、市场管理、生产管理、设备管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等全业务环节管理，并提供具有制药行业特色的GMP管理、批次管理、版本管理、分销管理、研发项目管理等业务管理功能，帮助中国制药企业强化质量管理，管控运营风险，实现持续创新和市场开拓，提升经营业绩。方案框架

方案核心要点 ?针对医药行业产业链的全过程提供整体解决方案，从药品研发、原材料采购、药品生产、药品销售与服务等多个方面提供针对性解决方案，真正实现了商流、物流、资金流、信息流的集成； ?针对医药企业发展趋向规模化、集团化发展的特点，专业的集团管控解决方案帮助医药企业集团提高集团管理效率，降低运营成本； ?全面严格的质量监控体系，严格遵循GMP和GSP管理标准，确保产品的生产质量及流通安全；通过批号管理，可以准确实现责任跟踪和溯源，防范经营风险； ?医药销售具有多环节和多渠道的特点，系统支持直销、代理、批发及连锁店管理等多种模式，使企业快速响应市场，加速存货和资金周转； ?技术创新是医药企业发展的源动力，新特药是企业的主要利润来源，药品研发项目管控方案可以帮助企业缩短新产品上市时间，降低新产品研发成本； ?通过深层次的多维度业务分析，使客户在目标市场细分、渠道建设、重点品种确定及价格策略方面的工作更有效率，帮助企业逐步建立品牌优势。医药行业解决方案业务价值 ●财务业务一体化，为医药行业提供整体行业解决方案，并且为用户提供个性化应用配置。 ●完善的VIP管理，为会员提供全方位的服务，让顾客感到更贴心、更加人性化。 ●减少环节，流程再造，加快了物流速度，降低了费用，又满足了GSP与管理要求。

智慧环保行业系统应用解决方案(精选、)

智慧环保行业系统应用解决方案实施环境保护，需要采用先进的科技手段，建立环境保护监测、预警和应急处置机制。其中，及时发现污染苗头和捕捉污染源，是有效实施环保监测的重要环节;而迅速、准确地反映污染状况，是正确判断和处置污染事件的关键，特别是突发重大污染事件发生时，往往需要远程调度和及时协调社会各方面应急力量，统一指挥领导，快速反应，更加需要及时、准确地收集到前方现场信息，并传递给环保指挥机构作为分析决策的依据，以便于及时做出合理的指挥调度。系统目标通过建设环保视频监控平台，实现对各个环保检测点视频的集中监视和控制，同时建设集中录像系统，实现对前端视频数据的集中录像，便于取证和查询。本系统将和环保在线检测系统数据库实现互通和连动，提高系统应用效率。系统总体结构本系统主要采用数字视频技术，同时结合多种网络技术构架整个系统。数字监控系统适应范围较广，可利用各种数据通信网络如：通用的IP网络、SDH、DDN、ISDN、El、XDSL、ATM和无线网络等。在数字监控方式下，采用视频服务器将前端视频等以H.264或MPEG-4格式压缩构，再通过宽带网络平台(10M 或100M )传输数据，最终通过监控中心的数字存储设备、支撑软件等构成一个数字视频监控的大平台，为最上层的应用提供服务。该平台支持分布式结构、支持并发访问，采用全数字化处理，整个系统达到数字化、网络化、智能化，这是本系统的基本建设架构。在各个环保检测点安装摄像机和视频服务器，实现视频数据的压缩和网络传输，数据通过自建或租用网络(在一些网络难以达到的区域，可采用无线方式)传送到监控中心，在监控中心配置数字化的大屏幕服务器，实现对视频数据的解压缩和显示，也可在相关的部门例如污控处和信息中心等工作人员的计算机上安装相关监控软件实现视频监控。图像监控 1.系统兼容MPEG-4及H.264图像压缩标准，可根据视频数据流自动进行标准适应。 2.和环保数据库紧密结合,用户在监控实时图像的同时可获得现有检测点的信息，检测数据直接在视频上叠 3.系统兼容G.711、G.723等多种音频压缩格式，音视频有较好的同步效果。

医药行业特点及解决方案

神州数码ERP医药行业解决方案解决方案说明 1、医药行业的产供销一体化解决方案针对制药分销企业的不同情况，易飞采用组件化技术，为不同企业提供完整的解决方案。制药企业可以采用生产、成本、GMP、GSP、分销模块，批发企业可选用进销存、BI模块，连锁零售业则可以采用零售模块，对于具有多种业务型态的企业，整合易飞上述相关模块即可形成一体化的解决方案。 2、合理的配方管理；灵活的领料方式，简化操作的同时控制物料消耗易飞系统的BOM对应着医药产品的配方信息，还可以将物料对应的加工工艺信息进行关联，从而清楚地反映产品的配方和工艺信息。一旦配方或工艺发生变化，易飞提供设计变更功能进行详细的信息变更追踪；并可通过权限控制相关信息的接触者。不同物料的特性不同，在药品生产过程中的使用情况也不一样。操作者可以根据实际情况采取直接领料还是由系统根据成品入库情况自动扣料，从而简化操作。 3、联产品产出与费用分摊易飞提供联产品与主产品的费用分摊比例定义，只要事先指定相应的联产品品种及费用分摊比例，在后续工单成本计算时系统就可以自动按照此比率去分担相应的费用，从而保证主联产品的成本准确性。 4、流通企业的GSP管理为了方便医药流通业的质量管理，易飞提供了GSP系统模块。严格按照GSP法规的管理精髓，实现医药流通业的质量五关管控和相关的质量通报： ●进货渠道关

易飞详细记录往来单位(客户/供应商)及药品证照管理；对首营企业和品种执行严格的审批流程； ●到货验收关易飞提供进货检验；销退检验；抽(送)检；不合格品管理 ●在库养护关药品养护；质量复检通知；仓库温湿度纪录；仪器设备养护使用纪录；近效期催销表 ●出库复核关 ●售后服务关商品质量查询；商品质量反馈；商品质量事故；药品不良反应纪录；用户质量查询；用户质量投诉 ●其他管理功能药品停售管理；客户限销管理；员工限销管理 5、制药企业的GMP管理针对制药行业生产管理，易飞提供了GMP系统模块。与GSP相比，GMP模块更强调与药品生产相关环节的质量管理工作。具体有： ●生产管理批生产记录管理，内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者、相关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料使用计算、生产过程控制记录及特殊问题记录。工艺过程管理，易飞GMP模块可以跟踪到企业每一个工艺过程的质量信息，并根据标准自动判断是否合格。 ●检验信息

环保行业面临问题的解决办法

环保行业面临问题的解决办法环保行业是战略性新兴产业，在面临机遇的同时面临着很多的挑战，但是它必将是未来支柱性产业，迎来一个黄金发展期。环保产业的公司要成为中国经济的支柱产业并且走向全球化，必须加强融通，小而散的企业不可能成为支柱产业，不可能顺应全球化的发展模式。工业文明带来的生产力的巨大发展和社会财富的快速集聚的同时，给我们的环境造成了巨大的损坏，气侯变暖、环境污染和生态破坏等等，严重威胁生存和可持续发展。我国作为一个地大物博的国家，这些年经济的快速发展造成环境日益严峻，环境恶化严重，如果不改善，环境的损坏直接影响经济的增长和国家的强大。现在大力发展环保产业、保护环境、改善生态、实现经济社会自然和谐，成为生态文明建设的重要内容，是实现绿色发展、循环发展、低碳发展的重要基础，也是建设美丽中国的首要任务。随着生态文明建设战略部署的全面实施，我国环保产业的发展将进入一个重要的发展机遇期。国家的“十二五”规划纲要的关键时期就在这两年，国家相关部门不断的加大支持力度，完善财税金融投资等相关政策的支持，推动环保产业加速发展。加快改革制度的建设，在中央重大改革措施当中发展改革委正在牵头研究第三方治理改革措施，承担着非常重要的任务；加快先进环保技术的研发，推动污水垃圾处理，脱硫、脱销、高

浓度有机废水的处理、土壤的修复和环境监测设备的发展，重点攻克膜生物反应器、污染无害化处理的装备；推动环保产品重点推广示范膜材料、高性能防渗材料、脱销催化剂、持续有机污染物替代产品等；大量发展环保的服务业，建立以投融资、工程设计、运营管理、技术咨询和人才培训为主的环保产业服务体系，加快建立和完善环境污染的第三方治理，探索PPP模式。当前我国加快环保产业的发展不仅是经济社会发展的客观要求，也是顺应时代发展趋势，应对全球气候变化的重要举措。我国的环保企业仍以中小型企业为主，产业集聚度不高，融资难的问题突出。市场秩序不规范也同样制约着整个产业的发展。环保产业作为推动经济持续健康发展的“新引擎”，迎来了前所未有的黄金机遇期。但是同样面临着发展的瓶颈，需要攻坚克难的魄力与智慧，需要国家、社会等的支持。首先应该尽快完善相关法律法规。明确环保产业在环境保护中的地位和作用，规范污染源环境监管，提升环保产业发展空间。完善国家和地方环保标准体系，修订污染物排放限值，提高环境质量要求和排放控制要求，引导环保产业发展。政府带头，推进绿色采购，通过示范作用带动全社会的绿色消费；加大宣传力度，将环境教育作为基础教育和素质教育的重要组成部分，并用优惠政策引导鼓励公众绿色消费。

制药行业OA软件系统解决方案

制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产

质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP 为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。

智慧环保物联网解决方案

一、智慧环保行业背景随着现代人对生活环境质量的要求越来越高，社会发展环保的呼声也越来越响亮。但传统的环保措施已不能满足现阶段需求，基于物联网技术的智慧环保概念应运而生。智慧环保重点加强感知层与智慧层的建设，物联网+环保给行业带来了新的发展契机。二、SHUNCOM智慧环保方案概述 SHUNCOM智慧环保解决方案充分利用旗下核心聚盒物联网网关，搭载多种无线zigbee（LoRa）通信终端，针对以大气环境、水环境为核心的多种环境监测对象，构建智慧型环保感知网络，采集包括空气中二氧化硫、硫化氢等气体监控、水中污染监测等相关环境数据。各个采集设备之间以及采集设备与聚盒网关之间采用无线ZigBee 技术可以自由组网，聚盒网关通过4G/NET上行与数据中心服务器/云平台对接进行通信。当环境数据超出系统

设置的阈值时，系统会产生报警，通过声光报警器、手机短信和弹出窗口等形式通知相关人员，同时启动或者关闭相关设备调节现场环境指标，从而实现环境监测监控的智能化。三、智慧环保方案架构图云（物联网平台）；关（聚合网关）；端（传感器）如上图所示，智慧环保物联网解决方案为“1+1+N”模式，1：一个物联网环保平台；1：SHUNCOM的聚盒物联网网关；N：N个终端环境监控设备。SHUNCOM聚盒网关设备的接入方式上行包含4G、Wifi、NET，且可以自由切换，下行可选zigbee、LoRa、蓝牙等，基于聚盒网关强大的边缘计算及与无线终端生态建设能力，三者结合形成云到端完整的智慧环保控制系统。四、智慧环保解决方案亮点： 1）多种传输方式的并行 SHUNCOM聚盒网关支持多网同时在线，485接口、ZigBee、LoRa等多种形式的接入，能够最大程度的与平台以及终端设备进行契合。

快消品校园营销策划方案(最新)

一、“包装+陈列”助产品进眼随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。二、“赠饮+促销”助产品进口中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”;外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。三、“推广+互动”助产品进心一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。

环保科技公司创业计划书

环保科技公司创业计划书摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等一，公司介绍： 1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康 2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。 3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。 4，公司经营方式：（1）电池，手机及各种电器的回收（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行

销售。二，公司人事及组织机构：公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全三，公司的发展前景：我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回

快消品工作方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除快消品工作方案篇一：快速消费品促销活动的策划方案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活

动的策划、组织、实施？一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价