直销与传销培训课件(PPT 50张)
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直销课件ppt
02
03
企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
01
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04
降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
02
CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
关于直销管理(PPT 45)
❖ 3、直销的优势：直销的特点：1、自由－时间自由从事直销的人员的时间非常自由， 不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我 们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金 的人群。3、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售； 利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与 学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学 习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1、弹性：它不受时间与 空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2、信息的质 量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应 用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的 信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用 到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉 由现有顾客不断的重复购买，来维持稳的国际跨国企业集团。集团组建以来，以年均170%的速度 稳定、持续、高速地增长。集团以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育产业、文 化交流、现代物流多产业共同发展。总部位于北京恒基中心，国内生产基地座落在天津新 技术产业园区武清开发区。国内资产规模达21亿元人民币。
❖ Nu Skin是1984年在美国犹他州的盐湖城由Blake Roney, Steve Lund和Sandy Tileson创立的。它本着荟萃精华，纯然无瑕(All of the good, none of the bad)的理念生产产品，以网络行销的销售方式节省了大量中间流通环节和中间 成本，所以使消费者可以享受到高品质的产品而不必付出昂贵的费用。正是这 样的理念和高品质的产品使得Nu Skin的业务迅速扩大。1990年Nu Skin进入加 拿大，91年进入香港，92年进入台湾，93年进入日本、澳大利亚和新西兰，94 年进入墨西哥，96年进入韩国和欧洲，97年进入泰国，2000年进入新加坡， 2001年11月9日进入马来西亚。2003年1月8日，108家Nu Skin（如新）专卖店在 中国的上海、江苏、浙江、福建、广东同时正式开张营业。目前，已经有35个 国家及地区，Nu Skin成为业界少数大型跨国公司之一。
预防打击传销远离传销诈骗骗局主题教育班会反传销PPT模板
反传销安全教育主题班会PPT
XX班
1
什么是传销
2
直销与传销的区别
3
传销骗术有哪些
4
认清传销的危害
5
遇到传销怎么办
什么是传销
什么是传销
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间 接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。靠无数的“下线”养肥了“金 字塔”顶上的传销商们。
直销与传销的区别之三
是否设立店铺经营
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接 受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下” 经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从 那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直 销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
传销“洗脑术”
所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思 维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑， 不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！
1
煽情授课 初步洗脑
封闭环境中，通过授课，“成 功者”经验介绍等，勾画“光 辉前景”，以短期即可达到的 高额回报率点燃新朋友加入非 法传销团伙的狂热欲望
2
课后沟通强化洗脑
在聚居的寝室营造大家庭氛围， 由培训员继续传授，反复灌输 传销快速致富理念，进一步将 传销致富的梦幻巩固放大
XX班
1
什么是传销
2
直销与传销的区别
3
传销骗术有哪些
4
认清传销的危害
5
遇到传销怎么办
什么是传销
什么是传销
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间 接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。靠无数的“下线”养肥了“金 字塔”顶上的传销商们。
直销与传销的区别之三
是否设立店铺经营
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接 受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下” 经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从 那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直 销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
传销“洗脑术”
所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思 维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑， 不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！
1
煽情授课 初步洗脑
封闭环境中，通过授课，“成 功者”经验介绍等，勾画“光 辉前景”，以短期即可达到的 高额回报率点燃新朋友加入非 法传销团伙的狂热欲望
2
课后沟通强化洗脑
在聚居的寝室营造大家庭氛围， 由培训员继续传授，反复灌输 传销快速致富理念，进一步将 传销致富的梦幻巩固放大
直销模式.ppt
实缴注册资本不低于人民币8000万元； 依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保
证金； 依照规定建立了信息报备和披露制度。
申请人应当通过所在地省、自治区、直辖 市商务主管部门向国务院商务主管部门提 出申请。
省、自治区、直辖市商务主管部门应当自 收到申请文件、资料之日起7日内，将申请 文件、资料报送国务院商务主管部门。
直销
内容概述： 一、直销内涵 二、直销的种类 三、团队计酬模式 四、正规多层次直销与非法传销 的区别 五、中国直销的相关法规
一、直销内涵 直销是消费、投资与生产的结合
消费者与生产者的不同
消费者 1花钱 2拥有一份工作 3有限的薪水 4财务紧张 5旧经济思维 6债务不断增加 7短期内“节省”金钱
生产者 1赚钱 2拥有一家公司 3无限的收入 4财务自由 5新经济思维
生产者与生产型消费者的不同
生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设 备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享
生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础 的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有
品
产品价格 产品订价合理具有市 产品订价偏高或
场竞争力
价值很难确定
产品保证 有满意保证或责任保 无满意保证或责
险
任保险
产品退货 可接受一定期间之无 不准退货或退货
因退货
条件严苛
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
直销商之保 直销商之义务、责任 缺乏保障
障
及应享权利规定清楚
经营理念 公司寿命
长期提供优良产品， 短期内诈取大量
证金； 依照规定建立了信息报备和披露制度。
申请人应当通过所在地省、自治区、直辖 市商务主管部门向国务院商务主管部门提 出申请。
省、自治区、直辖市商务主管部门应当自 收到申请文件、资料之日起7日内，将申请 文件、资料报送国务院商务主管部门。
直销
内容概述： 一、直销内涵 二、直销的种类 三、团队计酬模式 四、正规多层次直销与非法传销 的区别 五、中国直销的相关法规
一、直销内涵 直销是消费、投资与生产的结合
消费者与生产者的不同
消费者 1花钱 2拥有一份工作 3有限的薪水 4财务紧张 5旧经济思维 6债务不断增加 7短期内“节省”金钱
生产者 1赚钱 2拥有一家公司 3无限的收入 4财务自由 5新经济思维
生产者与生产型消费者的不同
生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设 备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享
生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础 的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有
品
产品价格 产品订价合理具有市 产品订价偏高或
场竞争力
价值很难确定
产品保证 有满意保证或责任保 无满意保证或责
险
任保险
产品退货 可接受一定期间之无 不准退货或退货
因退货
条件严苛
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
直销商之保 直销商之义务、责任 缺乏保障
障
及应享权利规定清楚
经营理念 公司寿命
长期提供优良产品， 短期内诈取大量
直销的区别的课件PPT
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直销的区别的课件PPT
第五章 直销公司的运作流程
v 一、直销公司管理框架 v 二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图
表 v 三、报单流程
v 备注：基本的框架及运作模式
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直销的区别的课件PPT
第九章 直销界术语
v 1、编号：会员在网络中的唯一标识。
v 2、报单：会员注册或购物的过程。
前所未有的密切联系，实现的是一种落在实处的理想的双赢。
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直销的区别的课件PPT
v 3、直销的优势：直销的特点：1、自由－时间自由从事直销的人员的时间非常自由， 不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我 们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金 的人群。3、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售； 利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与 学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学 习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1、弹性：它不受时间与 空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2、信息的质 量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应 用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的 信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用 到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉 由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
保护自我远离传销主题班会ppt课件
c、发展下线有不确定性。网络传销主要针对 中国近5亿网民,而网民的成分复杂,有在校大学 生、待业青年、农村青年等,网络传销的组织 者们针对网络青年急于创业,打出极具诱惑力 的广告,声称加盟后可以事业财富双丰收,进而 发展其成为网络传销成员。相对于一般传销 “杀熟”式的定向发展下线,网络传销发展下线有 不确定性。
d、具有极大的隐蔽性。网络传销经常靠QQ、 MSN、YY等聊天工具或者微博、论坛等方式, 与要发展的对象进行沟通联络、“洗脑”、“培 训”,利用网上银行、网上支付平台完成资金交 易,具有极大的隐蔽性。
2.组织更加严密，层级分工更加明确，呈现出 专业化、高智化特点。一些多年从事传销的骨 干分子，虽屡遭打击，仍不思悔改，带领“下 线”队伍，整体“挂靠”到新的公司，继续从事传 销活动。同时，还出现了高学历人员专门从事 传销软件设计，为传销组织提供网络技术支持 和服务的现象。
3.违法手段更加隐蔽。传销组织往往打着“直销”、 “连锁经营”等幌子从事非法活动。有的传销活动场 所与财务、核心资料数据管理场所分离，遇到紧急 情况，可以立即通知关闭服务器，毁灭证据；有的 设立两套财务账，开设多个个人账户，用于收取传 销经营款、支付会员奖金和隐匿违法资金，规避执 法机关检查。一些传销组织还不断修改计酬制度， 通过降低入门费用、发放高额奖金(有的奖金发放 比例为经营额的70%)、缩短会员奖金结算时间(每 周结算改为每日结算)等手段，增强诱惑力和欺骗 性，刺激传销网络迅速扩大。
1.什么是传销？
提问时间 观看视频：广西一号传销大案 23亿的骗局
1.什么是传销？
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对 被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量 或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要 求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入 资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影 响社会稳定的行为。
直销的发展ppt课件
9層以上 23.56%
傭金支付169.64億元 占總營業額 380.86億元之44.54%
傭金占 營業額 比例
家數比 例
10%以 下
4.19
10— 20%
3.14
20— 30— 40— 50— 30% 40% 50% 60%
13.09 18.32 28.80 23.04
60— 70%
7.33
70%以 上
家數 471
參加人數 283.2萬人
女性比例 77% 全職比例 12%
直銷協會 25 個國家 營業額 US$ 85億
四‧世界直銷現況（1998）
四‧世界直銷現況（1998）
五‧直銷公司經營方式的發展
無店舖－＞發貨中心－＞展示中心 －＞多重通路
單一產品－＞多樣產品－＞異業結盟
無廣告－＞公益廣活動告 －＞公司形象廣告
廣播電台－＞平面媒體－＞廣告看板 －＞電視廣告
電話、傳真－＞電子信箱－＞網路下單 每月簡訊－＞公司月刊－＞公司網站
六‧直銷商經營方式的發展
初期吸收對象：親戚朋友、同學 、同事
專業吸收對象：開拓人際關係， 瞭解對方背景， 選擇有需求或有潛力 的對象進行介紹、推薦
輔導方式：解說產品特性，建議消費 使用產品，追蹤使用情形， 解答各種疑問，建立對產品 的信心與喜好，探尋從事直 銷的意願，進行心理建設， 介紹其他直銷夥伴、公司， 傳授介紹產品方法，見習， 實習，單飛，隨時激勵打氣 ，追蹤銷售情形
女性比例 家數
24%以下 9(4.71%)
25---49% 50---74% 75%以上 37(19.37%) 92(48.17%) 53(27.75%)
全職 比例
15%以下
15—24% 25—39% 40—59% 60%以上
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt
了解需求：能够更准确地了解客 户的需求和问题，提供个性化的
解决方案
建立关系：通过建立长期的关系， 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识：能够分享自己的知识 和经验，帮助客户成长和发展
提高效率：能够通过直销模式， 提高销售效率和效果，降低成本
和风险
建立信任：通过面对面的交流， 建立与客户之间的信任关系
提供咨询：提供专业的咨询和建 议，帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步：建立信任关系
第二步：建立信任 关系
建立信任关系的方 法：了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧：沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处：提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步：了解客户需求
第六步：评估结果
添加标题
第七步：调整计划
添加标题
第八步：成功复制
第五步：演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步：解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步：促成交易成功
定义：指在客户明确需求后，销售 人员通过合适的时机和方式，与客 户达成交易协议。
第三步：了解客户需求 第四步：制定销售计划 第五步：建立客户关系 第六步：呈现产品价值 第七步：处理客户异议 第八步：实现销售目标
第四步：制定销售方案
添加标题
第一步：建立关系
添加标题
第二步：了解需求
添加标题
第三步：制定计划
添加标题
直销人了解三生培训课件
有机产业——21世纪全球最具 “钱景” 产业
您要吃饭吗？
那要吃没有受到过农药、化肥、环境污染的粮食吗？谁希望吃饭被毒死？但今天我们的粮食成了隐形杀手：肥胖、糖尿病、高血压、高血脂、肿瘤、癌症等等，哪种病不是从嘴吃进去的？谁愿意早死？如果有一种粮食可以让大家吃得更健康，不得这些病，大家要不要吃？过去-吃饱；现在-吃好；未来-吃健康
1/模式不一样
1、消费（异业）联盟网
2、电子商务网
3、地面服务网
三网合一（直销为核心）
模式太抽象，到底有什么产品呢？
投资消费系列产品
2/产品不一样
不管我们从事什么行业，我们每个人都是消费者。
健康保健食品系列
不管我们从事什么行业，我们每个人都是消费者。
健康营养食品系列
三生红酒
三生生食
御坊本草
灵芝红茶
跳出直销做直销
三生已经不是传统意义上的直销，它在创造一个全球化、多产业、集群化的三生健康生活产业集群。直销老三样，只是满足人们生活20%都不到的消费市场，另外的80%浪费了，人不仅仅需要保健品、化妆品、洗涤用品，大家还要吃饭、穿衣、睡觉、打电话、旅游、住酒店等等，其他公司至少目前还没有， 而三生已经开始启动了。以前，很多人把直销人误解为推销员，因为以前直销产品太单一，自己消费的量自然少，为了提高销量，必须零售。而今天三生，将会为人们提供全方面的消费品，消费就可以赚钱，不用提着产品去买，真正的消费致富！
2010年公司发出40辆奔驰宝马，2011年累计发出600多辆，目前整个直销行业里绝无仅有的奇迹！
怎么做呢？
3、学习
1、定位
①公司 …②产品 …③制度 …④系统 …
4、速度
战略
您
先定位 后排队 赚大钱 靠团队