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第二届“一带一路”国际合作高峰论坛PPT课件
感谢聆听
2019年4月25日至27日
三是携手同行，构建伙伴关系网络。
目前已经有126个国家和29个国际组织同中方签署了“一带一路”合作协议。“一带一路”的朋友圈在继续扩大，本届高峰论坛期间， 各方还将签署更多的双边和多边合作协议，一些发达国家和国际金融机构也将同中方签署开展第三方市场合作的文件。“一带一路”已 经呈现出双边合作、三方合作和多边合作相辅相成、相互促进的良好态势，为构建更加广泛、更加紧密的伙伴关系打下了坚实的基础。
2019年4月25日至27日
（一）论坛主题
2019 年第二届“一带一路”国际合作高峰论坛以“共建 ‘一带一路’、开创美好未来”为主题。
（二）核心内容
2019 年第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的核心内容：推动 “一带一路”合作实现高质量发展。
（三）论坛日程
（四）论坛亮点
（五）预期成果 三大方面预期成果
五是内外联动，释放改革开放的红利。
共建“一带一路”体现了中国推进全方位开放格局的决心，而中国新一轮改革开放的举措，又将为共建“一带一路”注入新的动力。 “一带一路”同中国的改革开放相辅相成、相互促进。本届论坛期间，中方将对外展示改革开放的成效和举措，进一步与世界分享中国 经济增长的红利，也必将为推动共建“一带一路”和各国的共同发展带来更多的机遇。
（六）论坛意义
四是面向行动，打造有力的支撑体系。
本届高峰论坛期间，我们希望同合作伙伴一道，在完善和发展现有机制的同时，创建出更多符合高质量发展要求的机制和安排，更好地 服务于务实合作项目的推进与落实。同时，确保已签署的合作文件能够渗透、落实到具体的项目当中。这样就可以推动共建“一带一路” 的基础更坚实，对接更便捷，保障也更有力。
1. 联合公报——本届高峰论坛的最重要成果，展示 各国领导人共建“一带一路”的政治共识 2. 《共建“一带一路”倡议进展、贡献与展望》— —继首届论坛之后，再次发布的“一带一路”建 设成果 3. 具体成果——一系列政府间合作协议、企业和金 融机构的大量投资类、融资类的务实合作项目、工 商界人士签署的项目协议
爱心捐助助人为乐主题班会PPT课件
4
宣传集中活动
通过海报、广播等形式宣传活动
5
协调后续跟踪
确保捐助物资妥善使用和反馈信息
组织爱心捐助活动要先明确捐助目标,确定具体的捐助方式,广泛动员师生和家长参与。通过集中宣传活动吸引更多人支持,最后还要做好后续跟踪,确保捐助效果。
爱心捐助的步骤
1
了解需求
了解受援助对象的具体需求
2
选择方式
选择合适的捐赠方式
爱心捐助 助人为乐
在这个充满挑战的时代,我们每个人都应该尽自己的一份力,通过爱心捐助和助人为乐的方式,让这个世界变得更加美好。让我们一起为那些需要帮助的人伸出援手,传播正能量,创造一个更加温暖人心的社会。
by w k
什么是爱心捐助
自愿无偿赠予
爱心捐助是指个人或团体自愿、无偿地将财物、物品或服务提供给他人或公益事业的行为。
这种普通而又温暖的爱心捐助案例,生动地诠释了"以爱心回馈社会"的正能量理念,激励更多人投身公益事业,为他人创造美好的生活。
为他人奉献的快乐体验
参与爱心捐助不仅能帮助他人,也能给自己带来无比的快乐。通过无私奉献,我们能感受到内心的满足感和幸福感。即便是微小的贡献,也能让受助者的生活有所改善,这种成就感令人欣喜。爱心捐助让我们感到自己的生命更有价值,也让我们更加珍视身边的幸福。
3
准备物品收集并准备所需物品 Nhomakorabea4
参与行动
亲自参与到捐赠活动中
爱心捐助的具体步骤包括:了解受援助对象的具体需求、选择合适的捐赠方式、收集并准备所需物品,最后亲自参与到捐赠活动中。每一个步骤都非常重要,只有循序渐进地完成这些步骤,才能确保爱心捐助的效果最佳。
爱心捐助的优势
1
增进同情心
公私联动营销方案ppt
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
造成了一些无法挽回的后果。现在南作文极，北极气温
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
渐渐升高，全球气候变暖。地球上的淡水正在减少，开
始一年一年的沙漠化，自然灾害正在泛滥，动物，人类，
植物受到了威胁，还有现在很;流行的;词;雾霾;，大城市
目录页 里康是 ，它人的们游用乐无园休，止空的气砍污伐染，已开直采接使危地害球到母人亲们的的身身子体骨健日01 基本概念和定义
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
造成了一些无法挽回的后果。现在南作文极，北极气温
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
渐渐升高，全球气候变暖。地球上的淡水正在减少，开
始一年一年的沙漠化，自然灾害正在泛滥，动物，人类，
植物受到了威胁，还有现在很;流行的;词;雾霾;，大城市
目录页 里康是 ，它人的们游用乐无园休，止空的气砍污伐染，已开直采接使危地害球到母人亲们的的身身子体骨健日01 基本概念和定义
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
酒店客房运营管理：提高客房员工沟通与联动能力培训ppt课件
观察受训员工在培训过 程中的表现，以及培训
后的实际操作能力。
考核法
对受训员工进行知识测 试和实践操作考核，评
估培训效果。
客户反馈
收集客户对受训员工的 评价和反馈，了解培训 对员工服务水平的影响
。
评估内容
01
02
03
04
知识掌握程度
评估受训员工对培训内容的理 解和记忆程度。
技能提升情况
评估受训员工在沟通与联动能 力方面的提升情况。
工作协同与配合
明确岗位职责与分工
确保每个客房员工清楚自己的岗位职责和工作范围，以便更好地 协同工作。
加强团队意识
通过培训和团队建设活动，提高员工的团队意识和协作精神，促进 员工之间的合作。
制定协同工作流程
制定详细的工作流程，明确各岗位之间的协作要求和衔接点，确保 工作顺利进行。
紧急情况应对与处理
客房员工在提供服务过程中需要与其他部门进行有效沟通和联动，以提升客户整体 体验。
目前客房员工在沟通与联动方面存在不足，需要开展针对性的培训加以改进。
培训目标
增强客房员工的沟通 意识，提高沟通能力 。
通过实际案例分析， 使员工掌握沟通与联 动的技巧和方法。
培养客房员工与其他 门的联动意识，提 升协作效率。
间的合作。
经验教训二
建立标准化操作流程和规范，确 保员工在处理客户需求时能够迅
速、准确地响应。
经验教训三
客房员工应具备跨部门协作意识 ，了解酒店其他部门的运作方式
，以便更好地满足客户需求。
06
培训效果评估与反馈
评估方式
问卷调查
通过设计问卷，收集受 训员工对培训内容、方 式、效果等方面的反馈
。
后的实际操作能力。
考核法
对受训员工进行知识测 试和实践操作考核，评
估培训效果。
客户反馈
收集客户对受训员工的 评价和反馈，了解培训 对员工服务水平的影响
。
评估内容
01
02
03
04
知识掌握程度
评估受训员工对培训内容的理 解和记忆程度。
技能提升情况
评估受训员工在沟通与联动能 力方面的提升情况。
工作协同与配合
明确岗位职责与分工
确保每个客房员工清楚自己的岗位职责和工作范围，以便更好地 协同工作。
加强团队意识
通过培训和团队建设活动，提高员工的团队意识和协作精神，促进 员工之间的合作。
制定协同工作流程
制定详细的工作流程，明确各岗位之间的协作要求和衔接点，确保 工作顺利进行。
紧急情况应对与处理
客房员工在提供服务过程中需要与其他部门进行有效沟通和联动，以提升客户整体 体验。
目前客房员工在沟通与联动方面存在不足，需要开展针对性的培训加以改进。
培训目标
增强客房员工的沟通 意识，提高沟通能力 。
通过实际案例分析， 使员工掌握沟通与联 动的技巧和方法。
培养客房员工与其他 门的联动意识，提 升协作效率。
间的合作。
经验教训二
建立标准化操作流程和规范，确 保员工在处理客户需求时能够迅
速、准确地响应。
经验教训三
客房员工应具备跨部门协作意识 ，了解酒店其他部门的运作方式
，以便更好地满足客户需求。
06
培训效果评估与反馈
评估方式
问卷调查
通过设计问卷，收集受 训员工对培训内容、方 式、效果等方面的反馈
。
物联网应用案例汇总PPT课件
健康参数：
1）体温 2）血压 3）心电图 4）血氧监测
医院
因特网
4
应用案例5：平安城市建设
物联网应用
应用案例5：平安城市建设
利用部署在大街小巷的全球眼监控探头，实现图像敏感性智能分析并与110、119、112等交 互，实现探头与探头之间、探头与人、探头与报警系统之间的联动，从而构建和谐安全的城市 生活环境。
物联网的全方位应用
库存、车队、监控、导航、识别、货物 照明、信号、应急、灾害、识别
设备、安全、节能
设备、临床、辅助诊断、病程
生产、安全、防灾、水电油气
智能运输 智能建筑
大地勘测、森林、地震、海洋
公共安全
数字化医疗
工业自动化
遥感勘测
物流、零售、自动服务
移动POS
交易、订单、跟踪、识别 险情、油井、运输、管线
ADSL 2+ LAN
EPON
4个以太网接口、USB 接口 无线（802.11b\g） 路由功能 IPTV承载（多PVC/VLAN） QOS保障 防火墙 无线上网一键通 ITMS（综合终端管理系统）
VOIP
有宽带上网 无线上网 IPTV “我的e家”高 端用户
适用光进铜退 用户
e家终端
新形态演进
DECT电话
信息 通信
数字 家庭
娱乐 生活
数字家庭是以计算机技术和网络技术为基础，包括各类消费电子产品、通信产品、信息
家电及智能家居等，通过不同的互连方式进行通信及数据交换,实现家庭网络中各类电子产品
之间的“互联互通”的一种服务
数字家庭的四大功能：信息、通信、娱乐和生活
6
物联网铸就数字家庭生活新空间
应用系统
与世界深度互动ppt课件部编版1
(2)走出国门的“中国名片”还有哪些?
名片一：中国航天
2016年是航天事业 创建60周年。从这一年三：中国桥梁
名片二：中国交通
世界上海拔最高的高速公路隧道——雪山一号 隧道 中国公路隧道之最——秦岭终南山公路隧道 世界单条运营里程最长高铁——京广高铁 ……
上述材料说明了什么？
④中国关于构建全球治理体系的探索与实践，为人类思考 与建设未来提供了新的路径,将对世界的和平与发展产生深 远影响（和平与发展）
要点归纳 1、中国对世界的影响有哪些？
①中国文化对世界的影响越来越大。 文化
②中国为世界经济增长注入新的活力,中国日益成为
世界经济发展的引擎与稳定器。 经济
外国媒体、外国记者数量越来越多；
收 5.如何正确认识文明？ 在国际事务中，中国不恃强凌弱，真诚待人，代表着和平与正义的形象。
7、如何做到交流互鉴，兼收并蓄？ ①中国文化对世界的影响越来越大。
并 ①文明包含着人类在认识世界、改造世界的过程中积累的宝贵经验，是世界各国各民族对人类做出的不可磨灭的贡献。
6.文明为什么要兼收并蓄，交流互鉴? 文明为什么要兼收并蓄，交流互鉴？
结合P38阅读感悟，思考：上述材料说明了什么？
①中华文明在交流互鉴中发展。
②文明因交流而多彩，文明因互鉴而丰富。
6、文明为什么要兼收并蓄、交流互鉴?
①文明包含着人类在认识世界、改造世界的过程中积累的宝贵 经验，是世界各国各民族对人类做出的不可磨灭的贡献。（了解） ②中华文明在交流互鉴中发展。不仅可以促进自身文明的发展； 而且能够推动世界文明的进步，与其他文明携手解决人类共同 面临的各种问题； ③文明因交流而多彩，文明因互鉴而丰富。通过精神的交流互 鉴为人类社会发展提供精神支撑和心灵慰藉。 ④文明交流互鉴，是推动人类文明进步和世界和平发展的重要 动力。（补充）
促进家庭与学校合作主题班会PPT课件
家长教师联谊会的作用
加强交流沟通
家长教师联谊会为家长和教师搭建沟通的桥梁,促进双方及时交流孩子的成长状况。
协调关系维护
通过家长教师联谊会,家长和教师可以深入了解彼此,增进理解,维护良好关系。
参与学校决策
家长代表可以通过参与联谊会,就学校发展方向和政策提出建议,发挥重要作用。
共创学校文化
家长教师联谊会有助于家校携手共建积极向上的校园文化氛围。
同时,家校合作还应该积极探索新的合作领域,如家长参与学校管理、组织丰富多彩的课外活动等,进一步拓展家校合作的广度和深度,共同推动教育事业的创新发展。
家校合作的未来展望
不断深化沟通
家校双方应该保持密切沟通,及时交流孩子的学习状况和成长需求,找到更有针对性的支持方式。
扩大参与领域
家长不仅可以参与学校管理和活动组织,还可以就教学内容和方式提出意见和建议,为学校发展贡献力量。
参与活动
参与学校组织的家长会、亲子活动、义工服务等,增进与学校的联系和了解。
提供建议
针对学校教学、管理等方面提出合理化建议,为学校发展贡献力量。
协助指导
利用自身专长,为学校开展特色活动、讲座等提供支持和指导。
共创家校合作的新局面
家校合作是一种协同育人的新模式,家校双方应该携手共进,共创新的发展局面。通过建立畅通的沟通渠道、完善的合作机制,家校可以共同关注学生的全面发展,为学生提供更加优质、个性化的教育服务。
通过家校合作,优化教育资源配置,不断改善教学环境,促进教育质量的提升。
培养公民意识
培养学生的社会责任感和公民意识,为未来的社会发展做好准备。
家校合作的基本原则
相互尊重
家长和老师应该相互尊重,建立良好的合作关系。
积极参与
加强交流沟通
家长教师联谊会为家长和教师搭建沟通的桥梁,促进双方及时交流孩子的成长状况。
协调关系维护
通过家长教师联谊会,家长和教师可以深入了解彼此,增进理解,维护良好关系。
参与学校决策
家长代表可以通过参与联谊会,就学校发展方向和政策提出建议,发挥重要作用。
共创学校文化
家长教师联谊会有助于家校携手共建积极向上的校园文化氛围。
同时,家校合作还应该积极探索新的合作领域,如家长参与学校管理、组织丰富多彩的课外活动等,进一步拓展家校合作的广度和深度,共同推动教育事业的创新发展。
家校合作的未来展望
不断深化沟通
家校双方应该保持密切沟通,及时交流孩子的学习状况和成长需求,找到更有针对性的支持方式。
扩大参与领域
家长不仅可以参与学校管理和活动组织,还可以就教学内容和方式提出意见和建议,为学校发展贡献力量。
参与活动
参与学校组织的家长会、亲子活动、义工服务等,增进与学校的联系和了解。
提供建议
针对学校教学、管理等方面提出合理化建议,为学校发展贡献力量。
协助指导
利用自身专长,为学校开展特色活动、讲座等提供支持和指导。
共创家校合作的新局面
家校合作是一种协同育人的新模式,家校双方应该携手共进,共创新的发展局面。通过建立畅通的沟通渠道、完善的合作机制,家校可以共同关注学生的全面发展,为学生提供更加优质、个性化的教育服务。
通过家校合作,优化教育资源配置,不断改善教学环境,促进教育质量的提升。
培养公民意识
培养学生的社会责任感和公民意识,为未来的社会发展做好准备。
家校合作的基本原则
相互尊重
家长和老师应该相互尊重,建立良好的合作关系。
积极参与
《手联动模式》PPT课件
中央统一调度
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； c) 销售团队的支援效劳〔续〕
➢ 每一间地铺抽取2－3名销售精英〔共约320人〕完整参与工程的统一培训及所有营 销活动；
➢ 培训流程完毕后参与考核培训，根据考核成绩将销售团队分为核心精英、精英团队 及普通团队，成绩良好的核心精英团队将优先参与工程的大型出售，其它团队那么 在人员要求更多时分批参与，如现场新客户接待、样板房讲解、交通车讲解等等， 并可以享受局部时间的“公佣〞制度；
地铺求购洋房的客户进展工程的宣传；
中原公司组织客户参加 的投资理论讲座
二．中原地产公司客户资源的应用分类〔续〕
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；〔续〕
B. 中原公司住宅租赁客户资料库；
➢ 通过住宅租赁客户资料库可以将在天河及珠江新城、越秀、海珠租赁房子居住的 客户组织进展营销活动，对经济能力较高、已婚但暂时还未购房的、已正在寻求 房产的客户进展重点跟踪；
➢ 客户资料汇总效劳； 在地铺咨询工程的客户及其资料都将定期汇总作为工程的客户资源，在下一阶段的短 信、活动营销中使用；
➢ 客户调查效劳； 在地铺咨询工程的客户均要求销售人员了解其信息来源，为工程的广告效果提供比较 广泛的一线数据；
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； a) 销售团队的支援效劳
➢ 监测报告将直接交由公司总经理审查，并对表现不好的地铺主管进展佣金、 考核评估、晋升评估方面的处分；
c) 销售人员参与工程培训、销售的效果监测；
➢ 各总监属下派出参与培训的销售人员在行政管理上出现缺勤等部不配合的 情况将对该销售人员及主管、总监共同进展处分，而处分的奖金将会奖励 其它积极参与的主管及同事；
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； c) 销售团队的支援效劳〔续〕
➢ 每一间地铺抽取2－3名销售精英〔共约320人〕完整参与工程的统一培训及所有营 销活动；
➢ 培训流程完毕后参与考核培训，根据考核成绩将销售团队分为核心精英、精英团队 及普通团队，成绩良好的核心精英团队将优先参与工程的大型出售，其它团队那么 在人员要求更多时分批参与，如现场新客户接待、样板房讲解、交通车讲解等等， 并可以享受局部时间的“公佣〞制度；
地铺求购洋房的客户进展工程的宣传；
中原公司组织客户参加 的投资理论讲座
二．中原地产公司客户资源的应用分类〔续〕
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；〔续〕
B. 中原公司住宅租赁客户资料库；
➢ 通过住宅租赁客户资料库可以将在天河及珠江新城、越秀、海珠租赁房子居住的 客户组织进展营销活动，对经济能力较高、已婚但暂时还未购房的、已正在寻求 房产的客户进展重点跟踪；
➢ 客户资料汇总效劳； 在地铺咨询工程的客户及其资料都将定期汇总作为工程的客户资源，在下一阶段的短 信、活动营销中使用；
➢ 客户调查效劳； 在地铺咨询工程的客户均要求销售人员了解其信息来源，为工程的广告效果提供比较 广泛的一线数据；
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； a) 销售团队的支援效劳
➢ 监测报告将直接交由公司总经理审查，并对表现不好的地铺主管进展佣金、 考核评估、晋升评估方面的处分；
c) 销售人员参与工程培训、销售的效果监测；
➢ 各总监属下派出参与培训的销售人员在行政管理上出现缺勤等部不配合的 情况将对该销售人员及主管、总监共同进展处分，而处分的奖金将会奖励 其它积极参与的主管及同事；
社区社会工作PPT幻灯片课件
2010年 18133
2011年 26767
2012年 57316
2013年
2014年
80400
105317
合计 296826
22
如何推进“三社联动”－地方经验 （上海）
• ——平台委托型。委托专业社工机构管理社区服 务站点，引入多家伙伴型社会组织，面向社区居 民开展服务。
• ——专业指导型。成立民间社会治理研究院，由 专业社工指导社区居民策划、运作社区微服务项 目。
15
为什么要“三社联动”
延伸民政工作臂力、创新民政工作机制的重要手段
─随着经济社会的快速发展和人们生活水平的显著 提高，需要各级民政部门在加强资金救助、物质保 障的同时切实做好人文关怀、精神关爱和社会功能 修复工作。
─民政在继续发挥行政机关和事业单位等体制内力 量骨干作用的同时，更好地运用市场机制、公益机 制和政社合作机制。
25
如何推进“三社联动”－地方经验 （重庆）
• 专业服务 －全科：依托社区社会工作室开展常规性、普适 性、应急性专业服务。 －专科：对社区社会工作室难以有效解决的疑难问 题或精细化服务需求，通过转介到专业社工机构接 受服务。
26
如何推进“三社联动”－地方经验 （南京）
• 载体联
─面积联。社区办公服务用房50%以上、街镇社
完善社区服务体系、回应居民服务需求的重要途径
─我国传统的社区服务一直由党政部门、乡镇街道 及基层群众自治组织在社区设置服务站点为主导， 一定程度上存在条线化、行政化、碎片化以及民政 抓不实等问题。
─有效发挥社会组织和专业社工贴近群众、反应灵 活、专业对路的优势，带动社会力量参与社区建设， 扩大社区服务供给，创新社区服务方式，完善社区 服务体系，深化社区服务内涵。
联盟打造PPT课件
刚需客户，已建立信任 感
利用活动签单联盟品牌
微联盟联盟公约
目标客户对联盟三个品牌以上有意向，不足三个“非诚勿扰”； 联单率最低品牌淘汰制，配合度差的不参与 落地。 活动严格考核售卡量、签到率、签单率、联单率。
微联盟考核标准
出卡每个品牌仅限6张，每少一张罚款200元。 签到基数每个品牌5张，每少一张罚款200元。 签单基数每个品牌百分百4单，每少一单罚款200元。 单品牌带单数按出卡数的百分百6单基础，每少一单罚款200元。
邀约活动现 场签单
联盟督导组工作职能
督导流程：导购出卡后30分钟内，以照片形式发送给电话核查组，电话组第一时 间核查后，以表格形式发送到核查组执行群
出卡————电话核查————老板上门核查
核查组：核查组成员组成：各品牌老板/带设计师或售后师傅（严格禁止店面人员 替代！） 核查组日常工作：每张联盟售卡客户必须与客户沟通后，第一时间到客户现场进 行审核，并提供附加服务（设计，装修建议等）。审核后，确认客户意向品牌数 量，必须毛坯房客户，或三个品类需求客户 ！
微联盟特点
• 以店面为主体 • 以同市场异业品牌为
合作伙伴 • 以店长为联盟发起人。
售卡周期短 平日可操作 签单速度快 宣传物料少 投入成本低
• 注重平时带单、短周
微联盟目标客户
意向客户（次）
老客户（次）
对日常销售政策犹豫不 决
利用活动氛围集中签单
各品牌忠实“粉丝” 通过老带新推荐精准客
户
订单客户（主）
品牌的选择 1、联盟品牌对等，消费群体吻合。 2、有良好的市场口碑； 3、在当地市场有一定的影响力； 4、产品质量好、售前、售后有保障； 5、开放互联、思想超前、有奉献精 神
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
11
联动宣讲
12
宣讲流程
宣讲
集中宣讲
地铺宣讲
联动公司区域大 会，销售现场
进到联动单位 地铺逐一宣讲
路线确定 人员分配 物料准备
13
首次宣讲
资料准备
宣讲ppt： 项目销售百问、易拉宝、海报、单张、户型图 Call客口径：项目价值点、行车路线、优惠 户型介绍 招募短信：鼓动业务员的短信/业务员转发给客户的短信
自上而下 vs 自下而上
三级地铺每 一个人都可 能影响到上 门量，关系 维护和产品 价值渗透必 须面面俱到
擒贼先擒王，搞定大区总监：一般通过吃饭（工作餐）、会 谈和前期洽谈的方式搞定大区总监级，请大区总监配合，聚 众区域总监和分行经理，进行集中宣讲和派发资料，能最大 范围滴水不漏的扩大影响面；
县官不如现管，拉近与分行经理等一线管理人员的距离，会 通过献殷勤和帮你谈客，让你对总监转述他的敬业：吃定分 行经理，就控制了一个分行的call客力量
14
逐一宣讲
物料准备
Call客口径统一
宣传单张：
➢ 结合三级地铺资料散发特点，制作 A4单张；
➢ 项目核心卖点明确、突出，语言简 洁、形象，善用数字使其具有吸引 力；
➢ 正面卖点、背面
原价、折扣、折后价、各个年限的 按揭月供等信息全部做出，以节省 销售时间
格区间，折扣等信息，给予地铺公司销售的信心及
动力；
合同的初步确定以及双方注意事项的明确。
7
合同签署
8
合同要点
外围代理协议重点：
代理时间
佣金与现金奖额度、两者平衡
撞客规定
客户有效期
客户确认流程
资料保密性
结算标准、结算周期
确定三方联络人
9
补充协议
➢ 补充协议是对原有合同的调整以及补充，一般在与地铺进行合作时， 有些公司会要求将现金奖、实物奖励等以补充协议的形式进行，不 列入合同范围，以此作为对业务员或者联动团队的奖励；
18
客户确认
确认流程
规范操作，灵活处理
填写确认单
一式三份，由转介单 位业务员统一保管， 客户上门当天与项目 经理进行交接
查明源
以合同中规定的撞 客规则，查明源， 确认客户归属，严 格按照规定进行
确认转介客户
开发商将确认单 盖章，其中一份 由转接单位联络 员保管
新客户 日期 姓名 客户意向
电话 推介人签名确认： 销售人员：
门的联动部门负责联动事务，预约时务必弄清楚起
内部结构，预约能有效推动联动进行的部门领导；
6
接洽谈判
要点：
明确项目所拥有的底限，谈判的主要点在于佣金点
数、现金奖及实物奖励等方面；
如合作期间有多家地铺共同进行，则需采取平等条
件，因为各公司之间的信息经常相互沟通，避免因
不平等造成合作的中止；
告知本项目目前销售情况包括：所拥有的房源，价
二三级联动流程 及操作要点
1
二三级联动
在深圳区域来说，是由于近几年房地产市场由于 限购等政策造成整体市场销售滞后，二级市场及 三级市场寻求突破方法，从而形成的一种合作模 式。 对二级市场而言，是指在地产营销过程中，依靠 外围的三级地铺公司人员进行项目的宣传，从而 实现客户资源的相互转换，达到项目的销售目的。
终端关怀与热度保持：及时扫铺式宣讲，适度奖励与关怀， 保持项目在业务员心目中的热度（可在销售过程中加入带客 上门奖励，如电话卡等，限定每天数量，激励地铺业务员）
16
带客上门
17
现场操作
大批量客户上门
客户分散上门
如客户比较集中，大批量上门，则需要接待 的现场销售统一进行介绍，然后分批进行样 板房参观；
➢ 联动合作在进行到一定阶段后，如需调整合同，也是通过补充协议 的形式进行，补充协议一般只需由开发商方面盖章则有法律效益， 不需要在通过三级地铺公司的公司流程。
补充协议：
对合同后续变更的调整以及补充；
如佣金点调整、现金奖励等均以补充协议形式进行；
灵活操作，增加业务员自身奖励的现金奖等不经过代理公司财务，有效激励
2
整体流程
地铺洽谈
合约签署
联动宣讲
佣金结算
成交确认
带客上门
3
地铺洽谈
4
前期准备
联动方案：
搜集近期二三级联动信息，明确目前联动合作的市
场情况，以便有效的制定佣金点数、现金奖励等合
作条件；
初步确定所要选取的地铺公司；
佣金点数、现金奖励及实物奖励等的设置；
所有奖励的费用计算并折合金额，返算价格，制作
活动时间、内容、流程、需转介方配合事 项
折扣信息 产品信息 客户上门方式、集合地点、时间 短信内容
信息发布
项目组对接人与转介方对接人电话沟通； 通过邮件向转介方发送Call客口径 转介方对接人将活动信息发布在公司内联
网上，并不断顶帖 通过转介方内部短信端口向业务员发送短
信
15
宣讲技巧
➢ 首次宣讲一般是调集三级地铺公司到销售现场进行实地宣讲，可准 备PPT等形式进行项目介绍；
➢ 同时，如果为较大型代理公司，其每个地铺仅会排出少量业务员到 达现场，可将百问、价值点、单张、户型图等项目资料准备完毕， 又地铺业务员待会进行宣传；
➢ 易拉宝、海报等可交予地铺公司对接人待会进行张贴以及摆放。
业务员带客。
10
其他事项
➢ 由于双方合作的合同一般需经过开发商公司及代理公司 双方法务部的审核，盖章签署等时间，无法在短时间内 完成；
➢ 合同时间可以灵活定制，为省去合同流程所需时间，可 将合同时间提前，催促三级地铺公司先带客，以此推动 销售进行；
➢ 部分公司在正式合同未正式确立之前，无法进行公司内 部宣传，则需时刻跟进，催促代理公司尽快落实合同的 签署。
联动价格表；
联动方案提交审核，尽快确定方案并实行。
5
资源搜集
要点：
选取较有实力及信誉度的三级地铺，确保客户资源
的数量及质量；
通过实地搜集、网络搜索及业内介绍等方式，搜集
地铺资源联系方式；
预约洽谈地点及时间，当面进行合作的沟通，了解
地铺的数量及洽谈人员所能影响的圈层及区域；
一般联动销售已经较为成型的三级地铺公司会有专
灵活控制样板房参观时间，分批次，以此控 制客户算价时间；
如大批量客户，则算价时应加紧时间，同时 利用三级地铺业务员进行逼客，尽量减少时 间浪费；
三级地铺上客一般有业务员跟随，可合理利 用，快速洗客。
如客户量较少，分散，则安排现场销售单一 进行讲解及样板房参观，把握客户心态；
与地铺业务员灵活合作，共同逼客。
联动宣讲
12
宣讲流程
宣讲
集中宣讲
地铺宣讲
联动公司区域大 会，销售现场
进到联动单位 地铺逐一宣讲
路线确定 人员分配 物料准备
13
首次宣讲
资料准备
宣讲ppt： 项目销售百问、易拉宝、海报、单张、户型图 Call客口径：项目价值点、行车路线、优惠 户型介绍 招募短信：鼓动业务员的短信/业务员转发给客户的短信
自上而下 vs 自下而上
三级地铺每 一个人都可 能影响到上 门量，关系 维护和产品 价值渗透必 须面面俱到
擒贼先擒王，搞定大区总监：一般通过吃饭（工作餐）、会 谈和前期洽谈的方式搞定大区总监级，请大区总监配合，聚 众区域总监和分行经理，进行集中宣讲和派发资料，能最大 范围滴水不漏的扩大影响面；
县官不如现管，拉近与分行经理等一线管理人员的距离，会 通过献殷勤和帮你谈客，让你对总监转述他的敬业：吃定分 行经理，就控制了一个分行的call客力量
14
逐一宣讲
物料准备
Call客口径统一
宣传单张：
➢ 结合三级地铺资料散发特点，制作 A4单张；
➢ 项目核心卖点明确、突出，语言简 洁、形象，善用数字使其具有吸引 力；
➢ 正面卖点、背面
原价、折扣、折后价、各个年限的 按揭月供等信息全部做出，以节省 销售时间
格区间，折扣等信息，给予地铺公司销售的信心及
动力；
合同的初步确定以及双方注意事项的明确。
7
合同签署
8
合同要点
外围代理协议重点：
代理时间
佣金与现金奖额度、两者平衡
撞客规定
客户有效期
客户确认流程
资料保密性
结算标准、结算周期
确定三方联络人
9
补充协议
➢ 补充协议是对原有合同的调整以及补充，一般在与地铺进行合作时， 有些公司会要求将现金奖、实物奖励等以补充协议的形式进行，不 列入合同范围，以此作为对业务员或者联动团队的奖励；
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客户确认
确认流程
规范操作，灵活处理
填写确认单
一式三份，由转介单 位业务员统一保管， 客户上门当天与项目 经理进行交接
查明源
以合同中规定的撞 客规则，查明源， 确认客户归属，严 格按照规定进行
确认转介客户
开发商将确认单 盖章，其中一份 由转接单位联络 员保管
新客户 日期 姓名 客户意向
电话 推介人签名确认： 销售人员：
门的联动部门负责联动事务，预约时务必弄清楚起
内部结构，预约能有效推动联动进行的部门领导；
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接洽谈判
要点：
明确项目所拥有的底限，谈判的主要点在于佣金点
数、现金奖及实物奖励等方面；
如合作期间有多家地铺共同进行，则需采取平等条
件，因为各公司之间的信息经常相互沟通，避免因
不平等造成合作的中止；
告知本项目目前销售情况包括：所拥有的房源，价
二三级联动流程 及操作要点
1
二三级联动
在深圳区域来说，是由于近几年房地产市场由于 限购等政策造成整体市场销售滞后，二级市场及 三级市场寻求突破方法，从而形成的一种合作模 式。 对二级市场而言，是指在地产营销过程中，依靠 外围的三级地铺公司人员进行项目的宣传，从而 实现客户资源的相互转换，达到项目的销售目的。
终端关怀与热度保持：及时扫铺式宣讲，适度奖励与关怀， 保持项目在业务员心目中的热度（可在销售过程中加入带客 上门奖励，如电话卡等，限定每天数量，激励地铺业务员）
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带客上门
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现场操作
大批量客户上门
客户分散上门
如客户比较集中，大批量上门，则需要接待 的现场销售统一进行介绍，然后分批进行样 板房参观；
➢ 联动合作在进行到一定阶段后，如需调整合同，也是通过补充协议 的形式进行，补充协议一般只需由开发商方面盖章则有法律效益， 不需要在通过三级地铺公司的公司流程。
补充协议：
对合同后续变更的调整以及补充；
如佣金点调整、现金奖励等均以补充协议形式进行；
灵活操作，增加业务员自身奖励的现金奖等不经过代理公司财务，有效激励
2
整体流程
地铺洽谈
合约签署
联动宣讲
佣金结算
成交确认
带客上门
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地铺洽谈
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前期准备
联动方案：
搜集近期二三级联动信息，明确目前联动合作的市
场情况，以便有效的制定佣金点数、现金奖励等合
作条件；
初步确定所要选取的地铺公司；
佣金点数、现金奖励及实物奖励等的设置；
所有奖励的费用计算并折合金额，返算价格，制作
活动时间、内容、流程、需转介方配合事 项
折扣信息 产品信息 客户上门方式、集合地点、时间 短信内容
信息发布
项目组对接人与转介方对接人电话沟通； 通过邮件向转介方发送Call客口径 转介方对接人将活动信息发布在公司内联
网上，并不断顶帖 通过转介方内部短信端口向业务员发送短
信
15
宣讲技巧
➢ 首次宣讲一般是调集三级地铺公司到销售现场进行实地宣讲，可准 备PPT等形式进行项目介绍；
➢ 同时，如果为较大型代理公司，其每个地铺仅会排出少量业务员到 达现场，可将百问、价值点、单张、户型图等项目资料准备完毕， 又地铺业务员待会进行宣传；
➢ 易拉宝、海报等可交予地铺公司对接人待会进行张贴以及摆放。
业务员带客。
10
其他事项
➢ 由于双方合作的合同一般需经过开发商公司及代理公司 双方法务部的审核，盖章签署等时间，无法在短时间内 完成；
➢ 合同时间可以灵活定制，为省去合同流程所需时间，可 将合同时间提前，催促三级地铺公司先带客，以此推动 销售进行；
➢ 部分公司在正式合同未正式确立之前，无法进行公司内 部宣传，则需时刻跟进，催促代理公司尽快落实合同的 签署。
联动价格表；
联动方案提交审核，尽快确定方案并实行。
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资源搜集
要点：
选取较有实力及信誉度的三级地铺，确保客户资源
的数量及质量；
通过实地搜集、网络搜索及业内介绍等方式，搜集
地铺资源联系方式；
预约洽谈地点及时间，当面进行合作的沟通，了解
地铺的数量及洽谈人员所能影响的圈层及区域；
一般联动销售已经较为成型的三级地铺公司会有专
灵活控制样板房参观时间，分批次，以此控 制客户算价时间；
如大批量客户，则算价时应加紧时间，同时 利用三级地铺业务员进行逼客，尽量减少时 间浪费；
三级地铺上客一般有业务员跟随，可合理利 用，快速洗客。
如客户量较少，分散，则安排现场销售单一 进行讲解及样板房参观，把握客户心态；
与地铺业务员灵活合作，共同逼客。