三一重工全球市场战略研究
三一重工市值管理的案例分析
金融天地三一重工市值管理的案例分析魏 雪 宋 清 天津科技大学经济与管理学院摘要：随着股权分置改革的积极推进，中国股市步入了全流通时代。
自施光耀先生2005年首次提出市值管理的概念，市值管理理论就对上市企业的发展起到很大的推动作用。
对市值管理的分析，不仅仅对企业的管理者，更对股东、投资者和利益相关者以及监管层都具有深刻意义。
在全新的资本市场环境中，对股东和经营者来说如何进行市值管理成为一个大家都关注的问题。
本文基于市值管理的概念，分析了具体内容以及与价值管理的联系，并对三一重工市值管理行为从价值创造、价值经营、价值实现三个方面进行分析，最后对上市公司市值管理提出建议。
关键词：市值管理；价值管理；并购重组中图分类号：F830.9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)027-0287-03The Analysis on Sany Heavy Industry Market Value Management CaseWei Xue Song Qing(College of Economics and Management，Tianjin University of Science and Technology，Tianjin 300222) Abstract: As the nation is vigorously putting forward the non-tradable shares reform，China's stock market entered a full circulation times. Since Mr. Shi Guangyao put forward the concept of market value management for the first time in 2005, the market value management theory played an important role in promoting the development of listed companies. Analysis on the market value management have profound significance not only for the business managers, but also for the shareholders, investors, stakeholders and regulators. In the new capital market environment, how to conduct on the market value management has become the focus of attention for shareholders and managers.This article start with the definition of the market value management, analyze the relationship between market value management and value management. Make an assessment of analyze three parts of Sany Heavy Industry company’s market value management behaviors which are value creation, value management and value implementation,Finally puts forward some Suggestions on market value management of listed companies.Keywords: Market Value Management; Value Management; Mergers and Acquisitions一、引言自从进入二十一世纪以来，上市公司成为中国经济发展建设的重要组成部分。
三一重工集团研发能力提升策略
三一重工集团研发能力提升策略第3章三一重工集团研发能力开发的现状及问题国内外机械行业技术进展的现状国外机械行业技术进展的现状目前，国际上生产工程机械的要紧国家是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、独联体国家和韩国等。
独联体国家的产品比西方国家稍差一些，缺乏竞争能力。
最近几年来，韩国机械行业进展较快。
世界机械销售额已达450亿美元以上，其中美国占40％，日本占35％，其余为欧共体国家和其他国家。
在工程机械市场行情普遍看好的情形下，估量世界工程机械每一年将以大于3％的增加速度进展。
美国工程机械市场年销售额达到170亿美元，其中挖掘机占39％，履带式推土机占8％，装载机占17％。
以后5年，美国预备拿出5700亿美元，进展铁路、公路和航空事业。
在美国市场对工程机械需求日趋增加。
近几年来，美国工程机械市场活跃，外国厂商纷纷参与竞争。
美国每一年入口工程机械的总额都在50亿美元以上，其中要紧来自日本及欧洲国家。
为了在美国市场竞争中取胜，美国工程机械制造企业都在海外设厂，然后返销本国或出口到第三国。
美国市场不仅需要高级产品，而且也需要中低档产品，我国生产的工程机械由于价钱只相当于美国同类产品的1/2左右，因此在美国也具有必然的竞争优势。
据美国一个研究会预测，美国北部土方机械市场将从1993年的67亿美元增加到2000年的100亿美元。
估量挖掘机所占市场份额将从1993年的32％上升到2000年的39％。
履带式推土机那么从1993年的13％下降到2000年的8％，而装载机仅从1993年的36％上升到2000年的37％。
以后的土方机械方场有两个特点：一是对小型和中型产品的需求上升，而一些特大型设备如铲运机、挖沟机等市场需求将下降；二是愈来愈多的工程承包商采取以租代购的方式，租赁行业将日趋繁荣。
租赁公司不断涌现并成为大型设备的最要紧买主。
西欧市场是一个潜力专门大的市场。
近几年来，欧洲经济形势不大景气，西欧各国工程机械销售额普遍处于下降的趋势。
三一重工：战略指导下的三位一体创新
路径 ，从零 开始用通用 的机械原理来 做研发—— 这种非常规创新路线，是
三一重工 的 “ 兵奇道 ” 用 。三 一 重 工 在 发展 伊 始 便 请 到 了液 压 专 家 易 小 刚 ，他 在三 一 重 工 日后 的发展 历 程 中 充 当 了 技 术 的 急 先 锋 和 开 拓 者 的 角 色 。 因为对 工 程机 械 技术 一 知半解 ， 正 不知 道 该行 业 有 很高 的 技 术 门槛 ，所 以敢 于 创 新 ，敢 于 打 破 引进 、 消 化 、 吸 收 的 “ 径 依 赖 症 ” 中 联 重 科 的 路 。 董 事 长詹 纯 新 曾这 样 评 价 三 一 重 工 ： “ 一 为 什 么 能 实 现 突 破 ，就 是 因为 三
“ 与其 引进 技术 跟在人 家 后面亦 步
亦趋 ， 沦为 ‘ 生产车间’不如另辟蹊径 ， ，
０ 以自我创新掌握发展主动权 。 ”和外国 旋转 ９ 度的阀门，进行切换。但车间 组 后 发现 ，所 有 的液压 元 件 全是 非 标
国外都 是 企 业谈 技 术 引进 却 连 连碰 壁 ，反 而激 主 任 不 同意 更 改 原有 设 计 ： 出三一 重 工这 样 一 个想 法 。工 程 机械 用 管 子 ，客 户也 没提 意 见 ，我 们 怎么 行 业包 含 很 多复 杂 的 技术 ，比如 智 能 能 换 呢？ 梁 稳 根 得 知 后 ，来 到 车 间 ，
三一重工 有了 自己的第 一个专利 。
工程 机械 产业 站 住 了脚 跟 。
１９ ９ ９年 ， 一 重工 开始 生产 泵 车 ， 三
“ 不 是 很 难 的 突 破 ， 只 是 思 路 ２ ０ 年 ，三 一 重 工 泵 车 销 售 ３ ， 这 ００ ０台 的改 变 。 那 时什 么 都讲 国产 化率 ，但 国 内市 场 占有 率 为 ４％。而 此 前 国 内 ２
关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)
关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。
短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。
无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。
本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。
三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。
拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。
产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。
近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。
就三一重工案例 分析大企的企业管理与规划
就三一重工案例分析大企的企业管理与规划【企业简介】三一重工是一家全球工程机械制造商50强、亚洲品牌500强、中国企业500强的企业，员工人数4万左右，产品批量出口110多个国家与地区，2009年实现销售额300亿，2010达500亿，目前正处于高速成长阶段。
作为一个国际化企业，三一重工正逐步实现企业信息化管理。
【面临挑战】机械制造行业是一个国家综合国力的重要体现，是国民经济和社会发展的物质基础，伴随经济全球化的漫延，我国机械制造业正处于历史上难得的发展机遇期，开始直面庞大的内需市场和更为开放的国际市场，并已获得了持续六年的高速发展，也籍此逐步成为国际机械制造业的中心。
现在，诸多因素的出现都在预示着整个中国机械制造业的发展即将迎来一个拐点，处在发展关键时期的中国机械制造业，不能再沿袭原有的传统思路。
为转变发展模式，实现信息化与工业化融合已是迫在眉睫。
在SAP系统、GSP系统等大行其道之后，财务共享服务中心（Finance Shared Service Center，简称FSSC）也开始进入机械制造业，为企业实现财务信息化、标准化、集中化提供高效益、低成本的管理模式。
本文以拥有30多个海外子公司，在国内建有5大产业园，业务范围覆盖150余国家的国内机械制造龙头企业三一重工为例，阐述其财务共享服务中心系统在组织规划、流程设计、费用控制、制度优化、商旅管理、商务卡应用等方面进行分析，为其他行业实施费用管控提供借鉴。
作为一个国际化企业，三一重工正逐步实现企业信息化管理。
目前三一虽已引进了如SAP系统、预算系统、GSP系统，但在财务管控这一块却仍保留着传统的处理方式，主要是手工操作：在费用报销方面员工填写纸质报销单、在费用控制方面主要由年度预算及资金计划进行相关控制，整个报账流程给各层领导和财务人员带来很大的压力，也降低了员工报账的满意度。
实现有效的“费用控制”关键在于事前对业务费用的审批和把控，因此希望通过费用系统的上线承担起原本不该由资金计划承担的“费用控制”功能，通过事前申请锁定预算，实现真正意义上的事前费用控制目的，具体系统业务内容如下：通过三一重工财务共享服务中心系统的引入，将公司财务管控在真正意义上实现制度化、信息化。
三一重工案例分析(一半)
三一重工案例分析摘要：三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）是一家工程机械制造企业。
由于缺少一个清晰、明确的融资策略，三一重工在融资过程中存在许多问题和障碍，这严重制约了公司的长远发展。
无论从企业自身的发展目标，还是从行业发展前景来看，科学的融资策略可避免企业高速发展带来的财务危机，因此，研究三一重工的融资策略有助于三一重工的可持续发展，可以实践和丰富现代企业融资理论和可持续发展理论，是三一重工落实科学发展观的有益探索和努力，同时对其他上市公司也有一定的借鉴意义。
关键词：融资策略；内源融资；外源融资一、三一重工基本情况介绍三一重工股份有限公司(简称三一重工)是一家工程机械制造企业。
注册资金148，800，0000元人民币。
总部位于湖南省长沙经济技术开发区。
上市时间为2003-07-03，发行数量6000万股。
2009年，三一集团实现销售209.36亿元，三一重工主营业务收入137.45亿。
2008年，三一集团实现销售135.02亿元，三一重工主营业务收入91.44亿。
2006年，三一集团实现销售78.09亿元，三一重工主营业务收入52.10亿。
2005年，三一集团实现销售57.92亿元，三一重工主营业务收入25.37亿。
2004年，三一集团实现销售58.47亿元，三一重工主营业务收入9.27亿。
二、融资的必要性与紧迫性分析三一重工正处于快速发展和扩张时期，如何通过融资获得更多的资金来促进企业的发展显得越来越重要。
三一重工进行融资的必要性和紧迫性主要体现在以下六个方面。
1.融资是实现公司未来发展展望的保证工程机械行业近几年受国内和国际市场的拉动，一直保持快速增长势头，但从2009年三季度开始，受国际金融危机冲击影响，产品销售增幅明显回落，国际金融危机对工程机械行业滞后影响逐步显现。
从短期来看，我国工程机械行业将受到不利影响，但从长期形势来看，由于城镇化、工业化加速，我国工程机械行业长期向好格局将维持不变。
制造企业数字化转型过程探究以三一重工为例
制造企业数字化转型过程探究以三一重工为例一、本文概述随着科技的飞速发展和全球竞争的日益激烈，数字化转型已成为制造企业提升竞争力、实现可持续发展的关键。
三一重工作为中国领先的工程机械制造商，其数字化转型的历程和经验对于其他制造企业具有重要的借鉴意义。
本文旨在深入探究制造企业数字化转型的过程，以三一重工为例，分析其数字化转型的背景、目标、实施策略以及取得的成效。
通过对三一重工数字化转型过程的剖析，本文希望为其他制造企业在数字化转型的道路上提供有益的参考和启示。
文章将首先概述数字化转型对制造企业的重要性，并简要介绍三一重工的基本情况和发展历程。
接着，文章将详细阐述三一重工数字化转型的具体过程，包括数字化转型的动因、战略规划、技术选择、组织架构调整以及人才培养等方面。
在此基础上，文章将分析三一重工数字化转型取得的成效，包括生产效率的提升、产品质量的改进、客户服务的优化等方面。
文章将总结三一重工数字化转型的成功经验，并探讨其他制造企业在数字化转型过程中可能面临的挑战和应对策略。
二、三一重工数字化转型的背景和动因三一重工，作为全球知名的工程机械制造商，面临着日益激烈的市场竞争和技术变革的压力。
近年来，随着信息技术的快速发展，数字化转型已成为制造业转型升级的重要趋势。
三一重工作为行业内的领军企业，积极响应国家关于制造业高质量发展的号召，将数字化转型视为提升企业核心竞争力、实现可持续发展的关键途径。
数字化转型的背景主要来自于以下几个方面：全球经济形势的复杂多变要求企业提高生产效率和成本控制能力，以适应市场需求的变化；信息技术的不断创新为制造业提供了更加高效、智能的生产方式，推动了制造业的转型升级；国家政策的支持和引导也为三一重工的数字化转型提供了良好的外部环境。
三一重工进行数字化转型的动因主要可以归结为以下几点：一是提升生产效率和产品质量，以满足客户日益增长的个性化需求；二是优化供应链管理，实现资源的合理配置和降低运营成本；三是创新商业模式，拓展业务领域，提升企业的市场竞争力；四是推动企业文化变革，激发员工的创新活力，打造数字化时代的企业发展新动能。
三一营销服务数字化转型案例
三一营销服务数字化转型案例三一重工，作为一家全球知名的工程机械设备制造商，近年来在数字化转型方面取得了显著成果。
本文将详细介绍三一重工在营销服务数字化转型方面的实践与案例。
一、数字化转型的背景与目标随着科技的飞速发展，数字化转型已成为各行业提高竞争力的必要手段。
三一重工紧跟时代步伐，积极推进数字化转型战略，旨在提升营销服务效率、优化用户体验、增强企业核心竞争力。
二、营销服务数字化转型的实践1. 智能客服系统为了更好地服务全球客户，三一重工开发了一套智能客服系统。
该系统集成了自然语言处理、语音识别和机器学习等技术，能够自动回答客户的问题，提供产品使用指导、售后服务支持和在线预约维修等功能。
2. 个性化营销策略利用大数据分析，三一重工实现了对客户的精准画像和需求预测。
根据不同客户群体的特点，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和转化率。
3. 线上营销平台三一重工积极开拓线上营销渠道，通过社交媒体、短视频平台和电商平台等多种途径，推广产品、展示品牌形象，与目标客户建立紧密联系。
4. 数字化营销活动三一重工定期开展数字化营销活动，如线上促销、用户互动和虚拟展览等，以吸引潜在客户、提高品牌知名度。
三、数字化转型的成果与影响通过营销服务数字化转型，三一重工不仅提升了客户的满意度和忠诚度，还实现了以下成果：1. 提高营销效率：智能客服系统的运用大大减少了人工客服的工作量，提高了服务响应速度。
2. 降低运营成本：数字化营销策略降低了传统广告投放的成本，线上营销平台也降低了销售渠道成本。
3. 增强品牌影响力：数字化营销活动扩大了品牌影响力，提升了品牌形象。
4. 拓展国际市场：通过数字化手段，三一重工成功打入国际市场，为全球用户提供优质服务。
四、未来展望与总结未来，三一重工将继续深化营销服务数字化转型，探索更多创新应用。
随着5G、物联网等新技术的普及，三一重工将进一步优化智能客服系统、个性化营销策略和线上营销平台等手段，提升用户体验和企业竞争力。
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三一重工全球市场战略研究
1. 研究背景
三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况
全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析
3.1 产品定位与优势
三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局
在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新
在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议
在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：
1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，
为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共
同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公
司形象和客户满意度。
5. 结论
通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出
三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
三一重工作为中国领先
的工程机械制造商，已经在国内市场积累了丰富的经验和技术优势。
通过制定合理的市场战略，并加大合作与创新的力度，三一重工有
望在全球市场取得较好的业绩和战略优势。