冯晓强nlp商战智慧笔记

冯晓强nlp商战智慧课程笔记
研究老板在哪个时空角做了什么。

学智慧，不是能力，要学说服力。

让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。

找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。

学生成长也很重要，学生服务谁。

跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。

客户买谁的产品，受他相信的人的影响
关于客户以及产品：
1.萃取理论：
2.营销理论四阶段：
3.产品定位：
4.需求理论：
5.结果导向：
6.马蹄理论：
7.唯一策略：
8.发现策略（速度领先法则）：
9.瀑布理论：
11.同心多元化：
12.卖点升级：
13.贴树皮策略：
14.1P理论：
15.一度法则：
16.杂交理论（产品卖点策略）：
17.产品广告：
18.以小博大：
19.异业联盟：
20.定价策略：
21.半步领先法则：
22.产品打两端：
23.切割营销：
24.项链原理：
25.乱中取胜：
26.速度领先法则：
27.焦点法则：
28.产品广告：
29.价值链：
30.二八定律：
31.产品测试：
33.营销金钻：
34.以小博大：
35.金蝉脱壳：
36.复制的威力：
37.异业联盟：
38.送附加值产品：
39.重定意义：
40.蓝海策略：
41.定价策略：
42.判断趋势：
43.脑筋激荡：
44.产品打两端
45.半步领先法则：
46.切割营销：
47.通路为王：
48.缩短价值链：
49.整合高品牌：
50.伺机找卖点：
51.项链原理：
52.借势营销：
53.结点策略：
54.借大鱼塘：
55.信任资产：
56.造势营销：
57.漏斗原理：
58.渠道海陆空：
59.主顾互惠：
60.信誉捆绑：
61.捆绑销售：
62.小蜜蜂：
63.杠杆原理：
64.乱中取胜：
关于成交率：
1.成交五度：
2.卖点证明：
3.广告语言设计：
4.标题定天下：
5.广告扭曲：
6.信任的三个通道：视觉听觉感觉.
7.广告植入：
8.广告渠道：
9.广告捆绑：
10.高价策略：
11.低价策略：
12.涨价策略：
13.降价策略：
14.傻瓜营销：
15.三赢策略：
16.即时奖励：
17.情感营销：
18.决胜终端：
19.七次要求：
20.蚕食策略：
21.会议营销：
22.危机转机：
23.风险逆转：
24.故事营销：
关于人才：.
1.人才免费:.
2.招聘渠道（用人才找人才）
3.老板解放
4.鹦鹉策略
5.人才需求
6.离职挽留（员工离职）.
7.面试应答
8.不了了之
9.托时间框架
10.超越框架.
11.感恩文化.
12.自发程序.
13.榜样的力量.
14.备胎储备.
15.目标确定.
16.心理预期.
17.增股配股和退股
18.薪酬制度.
19.竞选机制（升迁机制）
20.硬件要件、软件
21.天地人.
22.扁平化管理（微信会议）.
23.情感账户.
24.场域的力量.
25.确定目标.
26.人尽其才.
27.岗位轮换.
28.自我设限.
29.即时奖励.
30.心理预期.
关于客户以及产品：
营销的铁三角：
产品客户营销
1.萃取理论：
客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群，将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西，在自己的圈内筛选出来，进行定位。

注：把周围的一切人群他的框架，转移到你的框架中，再进行定位
2.营销理论四阶段：
A、渠道争夺战
B、差异口水战
C、价格肉搏战
D、品牌修复战,
新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段
A、产品：怎么玩，怎么玩项目
B、客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户
C、成交率：怎么提高成交率
D、人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）
3.产品定位：
A、三只眼睛（多一些发现的眼睛）
B、比客户发现好处的速度更快！
我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来
什么好处？你有什么资源可以用。

注：一切营销的问题都在目标客户大脑里，目标客户购买产品是基于购买理由你要找到目标客户的购买选择项，你就知道怎么搞定竞争对手和产品如何差异化定位，变成唯一
4.需求理论：
满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来前把定位群确定。

注：新产品的开发是在已经研究客户需求才开发出来的，先定位好你的产品客户人群，进行市场测试，用收钱为测试结果
5.结果导向：
凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。

6.马蹄理论：
产品只是一个好处的载体。

产品的唯一性（不断的创新）。

做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。

解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身。

7.唯一策略：
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）
8.发现策略（速度领先法则）：
比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。

9.瀑布理论：
当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。

10.品牌策略：
冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。

11.同心多元化：
营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！
12.卖点升级：
客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。

但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！
13.贴树皮策略：
对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心送给客户，更能吸收对手的资源
1、你拥有财富的能力取决于你能给别人创造痛苦的能力！
2、了解别人就要了解别人的信念价值观，了解对方的行为，并且了解对方行为背后的动力！
3、让更多的人相信一分耕耘一分收获，对方就会成为普通人！
4、学习不能以空杯的心态学习，只有思路的碰撞才会产生智慧的火花！（秒哥讲干扰）
5、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！但是如果你没有以上经历，大师怎么指路都白指（秒哥讲的经历）
6、如果你能学会给你的老公换程序，你就能领导你的老公，如果小三学会给你老公换程序，小三就能领导他！你给老公换程序，就是告诉他，能够帮助他事业的是好女人，能够帮他打理家庭的是好女人……总之是你能做到的，都灌输给你的老公，那是好的！如果小三装程序就会说，年轻漂亮是好的，身材好的是好的……即使这些是小三的优势，但是没有唯一性，所以小三转正的不多，即使转正也会
被抛弃，因为这个男人总会找更加年轻漂亮的女孩，年轻漂亮绝对是一个红海竞争的行业，而思想智慧绝对是蓝海的行业！、
7、如何让员工对你死心塌地，就是你的权力加上魅力就是你的魔力！权力指外在，你能给他收入也能开除他！魅力指内在，你身上有别人永远想学却是学不会的东西！
8、企业做大做强，不是要研究事，而是要研究人！
9、一家之言容易让你走进死胡同，只有杂交多个成功大师的内容，然后结合自己的人生经验和实践结论，形成自己的一套成功体系！
10、营销的核心是解决相信的问题，如果相信的问题解决，任何问题迎刃而解！那么解决大众的相信问题，就需要迎合你目标客
户的固有信念！你成为他信念的载体，一旦他需要，就会决定购买你的产品！所以，说服别人，一定要了解对方相信什么！非常重要
11、别人的危机就是你的商机，别人的痛苦就是你的财富！
12、你说什么不重要，重要的是对方听到了什么？沟通的关键在于对方的回应！
13、你说行，你的潜意识就会自动搜索所有行的证据，于是行就成了事实！你说不行，你的潜意识也会搜索不行的证据，于是结果就是不行！
14、你设定自己明天成为什么样的人，你就能成为什么样的人，这就是信则灵，不信则不灵！
15、企业家最重要的是要武装自己的脑袋——才蔡先培
16、学费迟早要交，就看你是选择交给老师学习，还是交给失败的经验来学习！
17、发现对方的情绪，挖掘对方情绪背后的起因，随即帮他解
决这个问题！
18、抱怨者：向外攻击你应该……给别人痛苦受害者不感恩领导力差做事被动消极负面含冤而死
19、责任者：向内承担我应该……给人快乐感恩领导力强积极主动开心快乐天堂
20、你能为多少人承担责任，就有多少人跟随你，你能为多少客户承担责任，就有多少客户成就你
21、从理解六层次可以明白，低层次的问题不能在同一层次寻找方法，必须高于次层次找方法，从而解决低层次的问题！
22、不冒险就是最大的冒险，不尝试就是最大的失败！
23、洞察别人价值观和信念的能力就是你拥有财富的能力
更多。