手办市场分析报告

手办电商市场分析报告

数据来源：阿里指数/生意经 2018年年度邓君一、基本判断：

手办市场规模大、且走势平稳（有小幅走低）、但竞争热度有明显下降趋势，品牌大头碾压能力强、入驻天猫争夺份额难度大，如果有很强的供应链优势，尚有一定拼抢空间。

二、判断依据如下：

所属类目：文化娱乐 > 模玩/动漫/周边/COS/桌游 > 手办/扭蛋/人偶/BJD/兵人

关注人群：30-39岁55%>40-49岁25%>20-29岁15%...

性别比例：男60%>女40%

市场预测：预计2019年我国动漫衍生品行业的市场规模将近650亿元，至2020年我国动漫衍生品行业的市场规模有望突破1000亿元。动漫市场成千亿级新风口，我国“泛二次元”消费者已经达到亿的规模，在国漫迅速崛起的背景下，互联网漫画平台、以及新媒体渠道的出现，打破了传统电视台对国产动漫的限制。

2017-2020年中国动漫衍生品市场规模走势国内衍生品销售收入测算

据生意经统计：

2019年1月销售370798件手办，其中约有85%的销量由TOP10店铺贡献（如下表）；

根据不完全统计，2018年约销售450万件手办，平均客单价约为117元（畅销的价格区间是25-210元），年销售额达到约亿元；

畅销的品牌多达20+，包括热销的泡泡玛特、Disney、珠亿、万代、英雄联盟、阿尔塔、狼族动漫…等等品牌；

畅销的角色多达30+，包括海贼王、火影忍者、七龙珠、钢铁侠、蜘蛛侠、死侍、美国队长、绿

排名店铺名店铺类型交易指数宝贝数1泡泡玛特旗舰店天猫4905799

2佳鸣玩具专营天猫37711332

3一诺动漫模型天猫370462026

4宝儿玩具专营店天猫3251354

5模玩地带人气店铺淘宝301941705

6淘得乐动漫专营店天猫28842140

7贝亿美玩具专营店天猫26061597

8紫麦玩具专营店天猫25041151

9新玩堂万代模型正品淘宝247802778 10disney迪士尼官方旗舰店天猫23934362

淘宝热搜指数显示，手办类在“文化娱乐”一级类目中算是走势比较平稳的叶子类目。

搜索排名关键词展现指数点击指数点击率竞争度转化率1海贼王手办803802641%336% 2手办绅士737451741%256% 3动漫手办540521559%609% 4成人手办33739751%245% 5手办 saber32678621%166% 6spider-man 手办304401132%181% 7七龙珠手办29516802%248% 8龙珠手办29516802%248% 9手办福袋27966693%201% 10手办忍者火影266461435%250% 11王者荣耀手办250371086%218% 12手办公仔24132219%313% 13英雄联盟手办23926983%186% 14可脱手办23728643%194% 15钢铁侠手办22496577%245%

手办展现指数：2018年在2-3、5-9月展现热度较高，11月双11过后快速走低，走势不稳定；

手办点击率：2018年下半年呈逐步增长趋势；

手办点击转化率：2018年除了双11，全年基本平稳过渡；

竞争度在去年下半年呈现逐步下降趋势；

三、手办商品的发展趋势：

动漫化

日常用品一旦贴上动漫标签，就会成为流行品。比如龙猫，Kitty猫、海贼、火影等一些品牌的商品就是高人气的商品。这些动漫产品在受到追捧的同时，在价格上也比普通的产品高出不少，而动漫产品比如动漫模型、Cosplay更是年轻人的最爱，所以说在销量和利润上动漫产品占有绝对优势。

多元化

现在动漫周边摒除了过去单一产品内容，而是朝着多元化、多层次发展，从十几元的冰箱贴到近百元的高档品应有尽有，家居、文具、饰品、礼物...动漫产品融入到生活的方方面面，满足消费者不同情况下的不同需求。

系列化

从动漫模型到手办，再到装饰品、多用途背包，动漫周边很易形成系列产品，人们出于对动漫的喜爱，这种系列化产品十分有利于建立顾客忠诚度和品牌知名度。

大龄化

在当今社会激烈的竞争中下，不少人看到可爱的动漫形象自然身心也就舒缓下来。无论是刚刚毕业的大学生还是为生活打拼的上班族，面对角色的转换和繁重的社会压力，动漫是一种很好的调节剂。相应的带有动漫图案、标识的商品消费群从学生扩大到青年群体，动漫连锁店的市场逐步扩大。