闪耀饰品店广告策划书 精品
饰品广告营销策划方案
饰品广告营销策划方案一、背景分析在当下时尚消费市场中，饰品是一种十分受欢迎的产品，尤其是在女性消费者中更是倍受追捧。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，饰品品牌面临着巨大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为一个重要的问题。
因此，本次广告营销策划方案旨在帮助饰品品牌实现销售增长，提高品牌影响力。
二、目标市场与竞争分析1. 目标市场：年龄在18-35岁之间的时尚女性群体，其具备一定的经济实力和时尚意识；爱好时尚、追求个性的女学生；自信、独立、追求时尚品位的职业女性。
2. 竞争对手：同类型饰品品牌中较为知名的有Pandora、Swavorski、Cartier等。
三、品牌定位品牌名称：Sparkle Jewellery（闪耀饰品）品牌口号：璀璨人生，从闪耀开始！品牌定位：为年轻、时尚女性提供高品质、独特设计的饰品，展现个性和魅力。
四、广告传播目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 增加目标顾客的购买意愿和消费频率。
五、广告传播策略1. 品牌调性定位：通过创造时尚、独特的产品形象和鲜明的品牌个性，打造年轻时尚女性群体的潮流趋势。
2. 广告媒介选择：通过线上和线下渠道的双向传播，增加品牌在目标市场中的曝光率。
（1）线上媒介：社交媒体广告、电子商务平台推广、品牌官网。
（2）线下媒介：杂志广告、户外广告、电视广告。
3. 广告内容设计（1）强调品牌的独特设计：通过产品照片和介绍突出产品设计的创新和个性。
（2）强调产品的品质和质量保证：通过客户反馈和认证评价突出产品的高品质。
（3）强调产品在时尚搭配中的重要性：通过时尚搭配的图片和文字描述，展示产品的搭配可变性和时尚性。
4. 广告传播时间节点（1）宣传阶段：在产品新上市的前后进行宣传，增加目标市场的关注度和购买意愿。
（2）营销阶段：在重要促销活动期间进行广告传播，提高销售额。
（3）季节性阶段：在重要节庆期间进行广告传播，与消费者建立情感联系。
饰品店活动宣传文案策划
【活动主题】：时尚领航，璀璨升级，遇见独一无二的自己【活动时间】：2023年3月15日至4月15日【活动地点】：XX市XX区XX路XX号XX饰品店【活动背景】随着春季的到来，万物复苏，人们的衣橱也在悄悄换新。
在这个美好的季节里，我们XX饰品店倾情推出春季饰品盛宴，旨在为广大消费者带来一场视觉与触觉的双重盛宴，让每一位顾客都能找到属于自己的那份美丽与时尚。
【活动目标】1. 提升店铺品牌形象，扩大品牌影响力。
2. 提高店铺销售额，实现业绩增长。
3. 增强顾客粘性，培养忠实客户群体。
4. 丰富顾客购物体验，提升顾客满意度。
【活动内容】一、新品上市，尽享优惠1. 活动期间，店内所有新品饰品享8.5折优惠。
2. 新品购买满500元，赠送精美小礼品一份。
二、会员专享，尊享特权1. 会员专享8折优惠，非会员享9折优惠。
2. 会员积分双倍赠送，消费满1000积分可兑换店内任意饰品。
三、主题活动，精彩纷呈1. 每周六下午14:00-17:00，举行“春季时尚搭配秀”，邀请专业搭配师现场教学，为顾客提供个性化搭配建议。
2. 每周三晚上19:00-21:00，举办“星座运势解析”，邀请星座运势专家为顾客解读运势，并提供相应的饰品推荐。
四、互动游戏，赢取好礼1. 活动期间，顾客在店内消费满100元即可参与抽奖，奖品包括品牌手链、项链、耳环等。
2. 举办“最美搭配秀”活动，顾客可上传自己的搭配照片至店内官方微信平台，参与评选，获奖者将获得精美礼品。
五、限时抢购，疯狂折扣1. 活动期间，每天上午10:00-11:00，进行限时抢购，部分饰品低至5折。
2. 每晚21:00-22:00，店内进行“疯狂折扣”，部分饰品低至3折。
【宣传方案】一、线上宣传1. 通过店铺官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
2. 合作当地网红、时尚博主进行活动推广，扩大活动影响力。
3. 制作活动海报、短视频，在各大平台进行推广。
饰品广告投放策划书范文3篇
饰品广告投放策划书范文3篇篇一《饰品广告投放策划书范文》一、前言饰品作为时尚界的重要元素，具有广阔的市场前景和消费需求。
为了提升饰品品牌的知名度和影响力，促进产品销售，特制定本广告投放策划书，旨在通过有效的广告宣传策略，将饰品品牌推向更广泛的受众群体。
二、市场分析（一）行业现状饰品市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于饰品的需求呈现多样化趋势，包括款式、材质、风格等方面。
同时，随着消费者消费观念的升级，对于品质和个性化的追求也越来越高。
（二）目标受众我们的饰品目标受众主要定位于年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，她们具有时尚敏感度，追求个性与潮流，注重饰品的搭配和装饰效果。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的广告投放策略、产品特点、市场份额等情况，以便制定差异化的广告宣传方案。
三、广告目标（一）提高品牌知名度通过广告投放，让更多的消费者了解我们的饰品品牌。
（二）增加产品销量吸引目标受众的关注，促使他们购买我们的饰品产品。
（三）塑造品牌形象打造时尚、个性、高品质的品牌形象，提升品牌美誉度。
四、广告投放策略（一）媒体选择1. 线上媒体（1）社交媒体平台：如、微博、抖音等，通过发布精美的饰品图片、视频，吸引用户关注和互动。
（2）电商平台：在知名电商平台上进行广告投放，展示产品并引导用户购买。
（3）视频网站：选择热门视频网站投放贴片广告，提高品牌曝光度。
2. 线下媒体（1）商场广告位：在繁华商圈的商场内投放灯箱广告、电子显示屏广告等。
（2）杂志广告：选择时尚类杂志投放内页广告，提高品牌的专业性和时尚感。
（3）户外广告：在公交车站、地铁站等户外场所投放广告牌，扩大品牌影响力。
（二）广告内容1. 线上广告（1）制作吸引人的图片和视频，展示饰品的款式、材质和搭配效果。
（2）发布有趣的品牌故事、时尚资讯等内容，增加用户粘性。
（3）开展互动活动，如抽奖、点赞等，吸引用户参与。
2. 线下广告（1）设计简洁、时尚的广告画面，突出饰品的特点和优势。
珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题[具体的促销主题，如“闪耀珠宝季，璀璨优惠来袭”]二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体的活动时间段]四、活动地点[珠宝店的具体地址或活动举办地点]五、目标客户群体[如新婚夫妇、时尚爱好者、礼品购买者等]六、活动内容1. 推出特定款式的珠宝打折优惠，如[X]折。
2. 消费满一定金额可获得精美礼品，如满[具体金额]送[礼品详情]。
3. 举办抽奖活动，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
4. 为老客户提供专属优惠或积分加倍。
5. 设立现场珠宝展示区，展示新款和经典款式。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台发布活动信息和精美图片。
2. 发送活动短信给会员客户。
3. 在店铺周边及繁华地段发放传单。
4. 与当地媒体合作进行宣传报道。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品和活动优惠。
2. 活动策划人员：确保活动的顺利进行和协调。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、礼品准备等。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 展示道具、珠宝陈列架。
3. 礼品、奖品。
4. 销售小票、发票等。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]。
2. 礼品、奖品费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量增长情况。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度。
篇二《珠宝促销策划书模板》一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨优惠”二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买珠宝满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定珠宝产品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
首饰门店活动策划书3篇
首饰门店活动策划书3篇篇一《首饰门店活动策划书》一、活动主题“闪耀时刻，璀璨之约”二、活动目的1. 提高门店的知名度和美誉度，吸引更多顾客关注和光顾。
2. 增加首饰的销售量，提升店铺的业绩。
3. 与顾客建立更紧密的联系，增强顾客的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点首饰门店内五、活动对象所有潜在顾客及现有顾客六、活动内容1. 优惠折扣活动期间，全场首饰享受[X]折优惠。
2. 满减活动购买首饰满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品赠送消费满一定金额，可获得精美赠品，如首饰盒、清洁套装等。
4. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括高档首饰、优惠券等。
5. 新品展示设立专门区域展示最新推出的首饰款式，安排专业人员进行讲解和推荐。
6. 个性化定制服务为顾客提供个性化定制首饰的服务，满足顾客独特的需求。
7. 免费清洗保养活动期间，为顾客提供免费的首饰清洗和保养服务。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和宣传海报，吸引潜在顾客的关注。
2. 线下宣传在门店周围、商场等人流量较大的地方张贴活动海报，发放传单。
3. 会员通知通过短信、等方式通知会员活动的具体内容和时间。
八、活动预算1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成销售。
2. 活动策划人员：负责活动的策划和组织实施。
3. 技术人员：负责首饰的清洗、保养和定制服务。
4. 后勤人员：负责活动现场的布置、物料准备等工作。
十、效果评估1. 销售量：统计活动期间首饰的销售量，与以往同期进行对比。
2. 顾客满意度：通过问卷调查等方式了解顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度：观察活动后门店的知名度和美誉度是否有所提升。
十一、注意事项1. 确保活动的公平、公正、公开，避免出现纠纷。
闪耀营销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场占有率。
本策划旨在通过一系列富有创意和吸引力的营销活动，让企业品牌在消费者心中熠熠生辉。
二、活动主题“闪耀星光，点亮未来”三、活动时间2023年9月1日至2023年10月31日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加产品销量，提升市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 增进与消费者的互动，收集宝贵意见。
五、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信公众号、微博、抖音等平台开展话题互动，邀请消费者分享使用产品的心得体会，设置奖品吸引更多消费者参与。
（2）直播带货：邀请知名网红或明星进行直播带货，展示产品特色，解答消费者疑问，提供限时优惠。
（3）线上抽奖：设置多个奖项，消费者在指定时间段内参与线上活动，有机会获得奖品。
2. 线下活动（1）门店体验：在各门店设置体验区，消费者可现场体验产品，享受专属优惠。
（2）线下促销：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
（3）公益活动：举办环保、关爱弱势群体等公益活动，提升企业形象。
3. 合作活动（1）与知名品牌合作：开展联合促销活动，共同推广，实现资源共享。
（2）跨界合作：与影视、音乐、体育等领域知名人士或机构合作，举办主题活动。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体、网络广告等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在各大商圈、交通枢纽等地方设置宣传海报、易拉宝等。
3. 媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，扩大活动影响力。
七、活动经费预算1. 线上活动：社交媒体运营费用、直播平台费用、线上抽奖奖品费用等；2. 线下活动：门店布置、促销活动、公益活动等费用；3. 合作活动：合作费用、宣传费用等。
八、活动效果评估1. 品牌知名度提升：通过监测社交媒体、搜索引擎等数据，评估品牌知名度变化；2. 销售业绩：对比活动前后产品销量，评估活动效果；3. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解消费者对活动的满意度；4. 媒体报道：统计媒体报道数量及报道质量，评估活动传播效果。
饰品促销活动方案策划
一、活动背景随着消费市场的不断升级和消费者审美需求的多样化，饰品行业面临着激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度，增加销售额，提高客户忠诚度，特策划本次饰品促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提升店铺销售额，增加库存周转率。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 拓展新客户群体，提升市场份额。
三、活动主题“璀璨星光，闪耀人生——携手共度佳节，美丽加倍”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动通过微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台开展，线下活动在店内及合作商场进行。
六、活动对象所有消费者，尤其是年轻女性、情侣及家庭消费群体。
七、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：在活动期间，每天推出两款限时抢购饰品，价格低于市场价20%，数量有限，售完即止。
2. 互动游戏：在微信公众号、抖音等平台开展互动游戏，如“猜猜我是谁”、“美丽搭配秀”等，参与者有机会赢取精美饰品。
3. 分享有礼：消费者在活动期间将活动信息分享至朋友圈，集赞满30个即可获得店内优惠券一张。
4. 直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示饰品搭配技巧，直播期间购买饰品享受额外折扣。
（二）线下活动1. 新品发布：在活动期间推出新款饰品，举行新品发布会，邀请时尚博主、明星等现场试戴，增加新品曝光度。
2. 试戴体验：消费者可免费试戴店内所有饰品，享受专业搭配建议。
3. 满额赠送：消费者在活动期间消费满一定金额，即可获得精美礼品一份。
4. 幸运抽奖：活动期间，消费者每消费满100元即可获得一次抽奖机会，奖品包括现金券、优惠券、小礼品等。
八、宣传推广1. 社交媒体：利用微信公众号、抖音、微博等平台进行活动预热、活动报道、互动营销等。
2. 户外广告：在商圈、地铁站、公交站等地点投放户外广告。
3. 合作媒体：与时尚杂志、生活类报纸等合作，进行活动报道。
4. KOL合作：邀请时尚博主、网红等进行活动推广。
饰品活动引流方案策划书3篇
饰品活动引流方案策划书3篇篇一《饰品活动引流方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，饰品市场呈现出日益繁荣的景象。
为了吸引更多顾客关注我们的饰品店，提升品牌知名度和销售额，特制定本次活动引流方案。
二、活动目的1. 增加店铺客流量，吸引新客户。
2. 提高饰品销售量，促进业绩增长。
3. 增强品牌影响力，提升客户忠诚度。
三、活动主题“闪耀饰界，魅力无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点饰品店及线上平台六、活动对象所有对饰品感兴趣的消费者七、活动内容1. 线上推广在社交媒体平台发布活动海报和宣传文案，介绍活动详情和优惠信息。
推出线上专属优惠券，吸引消费者到店消费。
举办线上抽奖活动，奖品为饰品或优惠券。
2. 线下活动进店有礼：活动期间进店的顾客均可获得精美小礼品一份。
消费满减：设置不同档次的消费满减优惠，鼓励顾客多购买。
限时折扣：部分饰品推出限时折扣活动，吸引顾客抢购。
会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣和积分翻倍。
饰品搭配讲座：邀请专业饰品搭配师举办讲座，分享搭配技巧和流行趋势。
八、活动宣传1. 在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
2. 向老顾客发送活动短信或邮件通知。
3. 与周边商家合作，互相宣传推广。
九、人员安排1. 活动策划与组织人员：负责活动的整体策划和组织协调。
2. 销售人员：负责接待顾客，介绍饰品和活动优惠。
3. 礼品发放人员：负责进店礼品的发放。
4. 线上推广人员：负责社交媒体平台的推广和线上活动的运营。
十、物料准备1. 活动海报、宣传彩页。
2. 精美小礼品。
3. 优惠券。
4. 讲座所需的设备和道具。
十一、预算安排1. 宣传物料制作费用：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 线上推广费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十二、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额、新客户数量等数据，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见，改进活动方案和服务质量。
饰品文案活动策划方案模板
一、活动背景随着消费市场的日益繁荣，饰品行业竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增强客户粘性，提高销售额，特制定本次饰品文案活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增强客户对产品的认知度和购买欲望；3. 提升产品销量，实现业绩增长；4. 收集客户反馈，优化产品及服务。
三、活动主题“璀璨人生，闪耀光芒——饰品专属你的美丽时刻”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动内容1. 活动预热期（第1-5天）（1）发布活动预告，通过社交媒体、官方网站、线下门店等多渠道宣传；（2）开展线上互动，如转发活动海报、点赞、评论等，增加活动关注度；（3）邀请网红、KOL等进行产品测评和推广。
2. 活动开展期（第6-25天）（1）新品上市：推出全新饰品系列，满足消费者多样化需求；（2）限时优惠：开展限时折扣、满减、赠品等活动，刺激消费者购买；（3）互动活动：开展线上互动游戏、线下抽奖等，增加客户参与度；（4）品牌故事：通过短视频、图文等形式，讲述品牌故事，提升品牌好感度。
3. 活动高潮期（第26-30天）（1）全店促销：全场产品享受折扣优惠，刺激消费者购买；（2）直播互动：邀请网红、KOL进行直播带货，增加销量；（3）限时抢购：设置限量抢购产品，提高活动紧迫感；（4）客户回馈：对参与活动的客户进行抽奖，赠送礼品。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等渠道进行活动宣传；2. 线下宣传：在门店、商圈、公共交通等地方进行海报、易拉宝等宣传；3. 合作媒体：与相关媒体合作，进行活动报道和推广；4. 口碑传播：鼓励客户分享活动信息，形成良好的口碑效应。
七、活动预算1. 线上宣传费用：10,000元；2. 线下宣传费用：15,000元；3. 互动活动奖品费用：20,000元；4. 新品研发费用：50,000元；5. 其他费用：10,000元。
八、活动效果评估1. 活动期间产品销量；2. 活动期间品牌曝光度；3. 活动期间客户满意度；4. 活动结束后客户反馈。
首饰产品广告文案策划书3篇
首饰产品广告文案策划书3篇篇一首饰产品广告文案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于首饰的需求也越来越多样化。
本策划书旨在为[首饰品牌名称]推出的新款首饰产品制定广告文案，以吸引目标客户群体的关注，提高产品的知名度和销售量。
二、产品特点1. 设计独特：[首饰品牌名称]的首饰产品采用了独特的设计理念，融合了时尚、艺术和文化元素，每一款都具有独特的个性和风格。
2. 材质优良：我们选用了高品质的材料，如黄金、白金、钻石、宝石等，确保产品的质量和耐久性。
3. 工艺精湛：[首饰品牌名称]拥有一支专业的设计和制作团队，他们精湛的工艺和细致的手工，使得每一款首饰都成为一件精美的艺术品。
三、目标客户群体1. 年龄在 20-45 岁之间的女性：她们注重时尚和品质，喜欢购买具有独特设计和高品质的首饰产品。
2. 新婚夫妇：他们在婚礼上需要购买首饰作为纪念，[首饰品牌名称]的首饰产品可以满足他们的需求。
3. 礼物购买者：他们需要购买礼物送给亲朋好友，[首饰品牌名称]的首饰产品是一个不错的选择。
四、广告文案主题“闪耀你的独特魅力”五、广告文案内容1. [首饰品牌名称]，让你成为焦点2. 副独特设计，精湛工艺，高品质材料，打造属于你的闪耀时刻3.你是否渴望拥有一款独特的首饰，展现你的个性和风格？[首饰品牌名称]的首饰产品将满足你的需求。
我们的设计师们从时尚、艺术和文化中汲取灵感，创造出一系列独特的首饰款式，让你在人群中脱颖而出。
我们选用了高品质的材料，如黄金、白金、钻石、宝石等，确保产品的质量和耐久性。
每一颗钻石都经过严格的筛选和鉴定，确保其品质和价值。
我们的宝石也都是经过精心挑选和打磨的，展现出最美丽的色彩和光泽。
[首饰品牌名称]拥有一支专业的设计和制作团队，他们精湛的工艺和细致的手工，使得每一款首饰都成为一件精美的艺术品。
我们注重每一个细节，从设计到制作，都力求做到完美。
无论是在婚礼上、派对上还是日常生活中，[首饰品牌名称]的首饰产品都能让你成为焦点。
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闪耀饰品店广告策划书目录一调查概况1.1店铺介绍1.2经营范围1.3策划的目的和意义二市场环境调查2.1市场介绍2.2人口环境2.3经济环境2.4地理环境2.5文化环境2.6 科技环境三竞争环境调查3.1主要竞争对手3.2 swot分析3.3竞争对手的优势与不足3.4闪耀的优势及不足四消费者调查分析4.1消费者的特点4.2消费者购买倾向4.3小结五调查总结和建议5.1调查总结5.2建议六附录前言在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。
饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。
逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。
因此大学周围的饰品店，蕴含着不平凡是市场，对于老河大来说，周围的饰品店，实际上并不少，但是对于大学生消费饰品的习惯和营销手段的上做的不好，因此，此次为闪耀饰品店的策划，就是要在充分了解消费者的基础上，进行一系列的营销活动，使闪耀饰品店在河大周围的饰品店中能够脱颖而出，取得更好的销售效果。
一调查概况1.1店铺介绍1）名称：闪耀饰品店2）地址:老河大东门十字路口向北30米路东1.2 经营范围：饰品礼品生活用品等1.3策划的目的,意义采用抽样调查的方式对仁和公寓的9808名同学进行调查了解他们的饰品购买习惯。
（次共发放问卷90份，有效问卷83份。
）对闪耀的策划目的在于增强同学们对闪耀的认识，在同学们心中树立良好的印象，扩大闪耀的知名度，增加销售，使闪耀在老河大周围的饰品店的激烈竞争中能够脱颖而出。
二市场环境调查2.1市场介绍追求个性时尚，简单而又便利的饰品消费越来越受到年轻消费者的喜爱，尤其是以当代大学生为主。
近年来随着消费水平的提高，消费观念的多样化，大学生在满足了基本的生活水平的同时，也开始向更高层次的消费变化，因此，在学校周围开饰品店是顺应潮流所趋，而饰品的精美，款式多样，对充满年轻浪漫美好的年轻大学生来说还有特别的吸引力，加之近年来学校学生的不断增加，饰品消费市场的前景也将是不可限量。
2.2人口环境人口环境是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量。
闪耀位于老河大东门，所以仁和公寓的学生群体，是闪耀的主要目标市场。
据调查仁和公寓主要有9808名学生，男生2250人，女生7558人 从右图可以看出，女生占总人数的77％ 而男生仅占23％.因此，女生是闪耀饰品消费的主要群体，对于饰品的销售要抓住这7558名女生的饰品消费习惯 和心理2.3经济环境1）定购买力，在被调查的83名同学中，他们的生活费如下图所示男生23%女生77%男生女生2）在调查的83名同学中他们每个月在饰品的消费支出如下图所示由此图可以看出，大学生每个月的饰品消费支出占生活费的相当一部分，饰品消费市场非常可观。
3)在对待购买饰品的态度上在被调查的83人中情况如图所示2.4地理环境对于大多数消费者来说，距离近，购买方面是他们来闪耀消费的主要原因，也是闪耀的主要优势所在。
在被调查的83人中有43％的人来闪耀消费是因为距离近方便购买，因此闪耀要充分发挥这个地理位置的优势，利用消费者的购买习惯来开展独特的销售。
2.5文化环境主要消费人群都是针对老河大周围的大学生。
2.6科技环境随着科学技术的发展，饰品不断推陈出新，满足了消费者不断的个性化追求三竞争环境调查3.1主要竞争对手：晶晶，淘宝，偶苑杂货铺，日月星，时尚坊等3.2swot分析1）、优势（S）：1．当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。
个性化、差异化的精品越发受到青睐2．学生资源充足，消费者市场很大；能充分深入学生群体，充分了解学生的个性化需求3．开店经验充足，对经营店面和消费者心理有一定了解2）、劣势（W）：1．对宏观市场缺乏了解2．宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约3）、机会（O）：1.精品店行业的进入壁垒较低2.位于学生公寓与学校之间，有充足的消费人群4）、威胁（T）：1.礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高2.模仿者、跟随者的出现3.由于消费群众主要是学生，寒暑假是消费淡季，没有资金收入，可能会导致资金匮乏3.2 竞争对手的优势与不足晶晶，淘宝等，饰品种类齐全，风格独特，有特定的消费人群；但是饰品质量方面，和价格是有的消费者不满意的地方3.3闪耀的优势与不足与竞争对手相比，闪耀在地理位置和店面装修室内陈设方面占有显著的优势，另外定期的促销活动和质量价格的优惠也是吸引消费者的策略，也是其优势所在；但是在饰品种类方面和竞争对手相比有一定差距。
四消费者调查分析4.1消费者的特点1）购买饰品的频率频率图分析：由此图可以看出，在被调查的人中有61.7％即有52人购买饰品在两次以下，13人购买2到5次，因此可以看出，大学生在饰品市场的消费有很大潜力，其消费水平是很可观的。
2）购买饰品关注度分析：从此图可以看出消费者购买饰品注重款式，追求个性化，因此在闪耀今后的发展中，饰品应尽可能款式多样化，其次注重质量价格，这样才能更吸引消费者。
3）购买原因分析：从此图可以看出消费者购买饰品的动机主要可以分为自己佩戴和送人两大类，在饰品的销售中，要抓住这两类人的消费心理和特点。
4.2消费者购买倾向1）据调查消费者在购买饰品时大多数会选择就近的饰品店，对于闪耀来说，来此消费的因为距离近，方便购买占了消费者中的40.43％分析：独特的地理位置成了消费者来此消费的主要原因，饰品的种类齐全也是消费者青睐的原因，今后的发展，要充分利用地理位置，注重饰品的种类，和样式，营造良好的购物环境，开展可行的营销策略，寻求长期发展。
2）购买饰品的风格分析：由图不难看出，消费者在购买过程中，对于简单自然型的饰品，偏爱有加，占绝对的优势，此外个性夸张的也占居者一定的市场。
3）对于饰品品牌的认知分析：对于饰品的购买，大多数人对于品牌的意识不强，或者没有，因此对于饰品的销售来说，品牌不是最重要的，关键是独特的款式，和风格才能吸引消费者的注意。
4.3小结消费者在饰品的购买上，还有很大是市场，他们的消费特点也很明显，在饰品的消费上，注重款式，追求个性化成为潮流；喜欢简单自然的风格；在购买习惯上往往采取就近方便购买的原则；对于品牌意识不强；购买动机以自己佩戴和送人为主。
五调查总结和建议5.1调查总结1）闪耀存在的问题A与其他竞争对手相比：闪耀在饰品种类方面没有竞争对手齐全。
B店铺的经营范围：经营商品没有特色，大多大同小异C店铺周围的竞争：这些店铺的价位大都定在一个档次中，且都位于店铺的经营策略：店铺采取顾客自愿入店态度，没有叫卖，人流停留机率不高D店铺特色经营：由于商品无特色，消费者只是路过或者距离近方便购买而不是因为店铺有特色或者价格便宜，热情好客等5.2改善建议A店铺的经营范围可以适当调整，增加商品种类，突出个性化特征B 店铺经营可以突出特色，主打某种产品，小而精的策略，由于主打大学生这个消费群体，特别是情侣，可以打造这样的产品概念。
C 行业竞争的的存在就要求突出闪耀的特色化经营，比如吸引人的店面装修，和别具一格的物品摆放，要给人以新鲜感D 经营策略应该改善可以适当才加学校的一些赞助活动，或者广告宣传，如发传单，和搞促销等加强闪耀在消费者心中的影响力六附录1 您的性别A男 B女2您每月的生活费是多少A 500-600B 600-700C 700-800D 800-900 E900以上3您每月用于购买饰品的花费是多少A 10元以下B 10~50元C 50~100元D 100~200元E 200元以上4您能接受的饰品价格区间是（以一个茶杯为例）A 10元以下B 10~50元 C只要款式好价格无所谓5您平均每月购买饰品的次数A 从来不B 2次以下C 2~5次D 6~10次E 10次以上6您购买饰品主要用来A 自己佩戴B 收藏C 送人D 其他7 您经常去哪些地方购买饰品A学校附近的饰品店 B去市里其他地方买 C地摊 D大型超市或市场8 您去过闪耀饰品店买过东西吗？A 去过，仅此一次B 去过，偶尔去C 去过，经常去D 从没去过9您去闪耀买饰品的原因是A 距离近方便 B饰品种类齐全样式美观 C价格公道D购买环境舒服 E听朋友介绍 F其他10您购买饰品的原因往往来自A个人爱好 B别人介绍 C现实需要 D饰品样式美观 E其他11您对饰品的品牌意识状况A没有 B不太强 C 一般 D较强 E很强12您经常购买哪类风格的饰品A个性夸张型 B简单自然型 C古典型 D可爱型 E其他13您注重饰品的哪些？A 价格 B款式 C 质量 D材料其他(_请注明______________________) 14饰品店首先吸引您眼球的是A门头 B室内装饰 C门前宣传语 D室内摆设 E商品115您希望饰品店的饰品款式A唯一：更有个性，物以稀为贵 B多种：可以和朋友共同分享这款饰品16您认为闪耀饰品店的不足之处有哪些？A货品不全 B质量不好 C装修不好 D服务态度不好 E其他17您去过最好的饰品店，不限地点，最好详细记录地址，特点。