广告预算的四种方法
房地产媒体广告费用估算
房地产媒体广告费用估算广告预算是企业为作广告而预先拟定的开支计划，它是一个系统性的工程，它对广告费用的多少如何分配、怎样分配都做了明确的规划，这些规划又直接影响到广告的时空、广告的设计与制作、广告媒体的选择与使用等。
这就为企业有效地对广告活动进行管理和控制提供了手段，保证广告目标与企业营销目标一致，以确保广告活动按计划进行。
大多数房地产公司在项目新产品发布的初期都会遇到一个比较加棘手的问题：如果项目在广告上投入过多，则会造成广告费用浪费。
如果对广告成本的投资太低，则广告将无法有效地推动市场销售，市场将处于尴尬的冷淡状态。
实际上，很多的公司依靠所谓的经验和直觉进行广告投放。
一、房地产媒体广告费用投入策略首先，了解广告投资“有效临界值”的概念将有助于负责投放房地产广告的负责人更加科学合理地制定广告费用计划。
从图 1 可以看出，当广告费用投资达到一定数额时，销售额将达到顶峰。
此时，如果继续进行额外的广告费用投资，它将不会继续推动销售，但会增加销售成本并降低销售利润，使收益受损。
因此，广告费用必须通过专业合理的计算来确定。
这就要求营销部门预先准确地预测合理的广告数量和有效的广告费用有效临界值。
图1 广告费用有效临界值坐标图二、房地产项目广告费用估算的步骤房地产项目广告费用估算的步骤如表 1。
表 1 项目广告费用估算步骤１步骤计算公式1 计算目标市场目标人群数量大小市场总人口数×购买率=目标人群数2 计算该房地产项目的市场容量大小目标人群数 x 平均购买金额三市场容量3 计算该房地产项目的总市场份额大小该商品房市场容量该商品房市场古有率计算该商品房的预计总销售额4 计算该房地产项目的预计总销售额该商品房的市场份额 x 该商品房购买率= 该商品房的预计总销售额5 计算单位营销年度的市场平均销售份额该商品房的预计总销售额一预计市场寿命周期单位营销年度的市场平均销售价额6 计算该年度告投放总金额单位营销年度的市场平均销售份额预计广告投放比例二该年度广告投放总金额7 计算平均每月投放额度单位营销年度的市场平均销售价额 12 个月平均每月投放额度三、房地产项目广告费用的四种估算方法房地产项目灵活运用以下四种广告费用的估算方法，可以有效避免房地产项目广告的盲目投放，见图 2。
市场营销第3阶段测试题
江南大学现代远程教育第三阶段测试卷考试科目 : 《市场营销》第八章至第十一章（总分 100 分）时间： 90 分钟专业：姓名：学习中心（教学点）学号：批次：层次：身份证号：得分：一、单项选择题（本题共15 小题，每小题1 分，共 15 分）1.按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法，通常被称为（A）。
A. 成本加成定价法B. 目标定价法C. 认知价值定价法D. 诊断定价法2.某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于 1）。
则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（B）。
A. 保持产品价格不变 B. 适当提高产品售价C. 略为降低产品价格 D. 大幅度降低产品售价3. 某企业固定成本为30 000 元，每件产品的可变成本为25 元，若售价为45 元时，收支平衡点的销量是（C ）。
A. 1 000 件B. 1 200 件C. 1 500 件D.2 000件4.某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（ B ）。
A．快速掠取策略B．快速渗透策略C．缓慢掠取策略 D ．缓慢渗透策略5. 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（ C ）的定价方法。
A. 渗透定价B. 心理定价C. 撇脂定价D. 招徕定价6. 工业分销商向（B ）销售产品。
A. 零售商B. 制造商C. 供应商D. 消费者7. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ C ）促销方式。
A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系8. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）。
A. 广义绿色营销B. 狭义绿色营销C. 整合营销D. 关系营销9. 采取直接销售渠道的企业不通过（ C ）方式将产品卖给消费者或用户。
A. 邮购B. 人员推销C. 代理商D. 展销定货会10.价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用(A ) 。
广告预算的四种方法
广告预算是企业或组织在制定广告策略时，进行投资以实现广告目标的过程。
以下是一些常见的广告预算方法：
目标任务法：这种方法要求企业或组织根据广告目标制定具体的任务，并为每项任务分配预算。
例如，如果一个企业的广告目标是提高品牌知名度，那么其任务可能是通过电视广告、社交媒体广告和户外广告等多种渠道进行宣传。
企业将根据每项任务的成本和效果来分配预算。
竞争对抗法：这种方法要求企业或组织根据竞争对手的广告投入来制定自己的广告预算。
企业会研究竞争对手的广告策略和预算，然后制定自己的预算以与竞争对手竞争。
销售额比例法：这种方法是根据企业或组织的销售额来制定广告预算。
根据这种方法的逻辑，企业或组织的广告预算应该与它们的销售额成比例。
目标收益法：这种方法要求企业或组织根据预期的广告收益制定广告预算。
例如，如果一个企业预计其新产品的销售额将达到100万美元，那么它可能会花费20万美元进行广告宣传。
这种方法的优点是企业或组织可以根据预期收益来衡量广告投资的回报率。
在制定广告预算时，企业或组织需要考虑其产品或服务的性质、目标市场、竞争对手的策略和预期收益等因素。
此外，还需要考虑广告媒体的种类和成本、广告制作成本、促销活动和其他相关因素。
通过仔细考虑这些因素，企业或组织可以制定出更有效的广告预算，实现其广告目标并提高其品牌知名度。
广告实施策略
广告实施策略一、广告的定义广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等二、确定广告预算的方法企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。
一般来讲：企业确定广告预算的主要方法有四种：1、量力而行法即：企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。
也就是说，在其他市场营销活动搜有限分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用。
企业根据其财力情况来决定广告开支多少并没有错，但应该看到，广告是企业的一种重要促销手段，企业做广告的根本目的在于促进销售。
因此，企业做广告预算时候要开率企业需要花费多少广告费才能完成销售指标。
所以，严格来说，量力而行法在某种程度上存在片面性。
2、销售百分比法销售百分比法是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
这就是说，企业按照每完成销售额多少（或每卖一单位产品）需要多少广告费来计算和决定广告预算。
使用销售百分比的有点：A)暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系。
B)可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润质检的关系去考虑企业的经营管理问题。
C)有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动，就可以避免广告战。
使用百分比法的缺点：a）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
b）用此法确定广告预算，预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有力的市场营销机会。
电大《广告学》专科2024春《广告学概论》形考答案
《广告学概论》形成性考核册作业1参考答案第一章至第三章一、填空题1.按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为四大媒体广告和其他媒体广告两大类。
2.按广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为平面广告、电子广告和其他广告。
3.广告学是在20世纪才逐步发展成熟起来的一门学科。
4.我国现存最早的工商业印刷广告，是保藏在上海博物馆的北宋时期的济南刘家针铺的一块广告铜版。
5.日本现有广告公司4500多家，其中排名第一的电通广告公司同时也是世界排名第一的广告公司，几年来其年营业额一般在一兆二千亿日元左右。
6.世界上最早的报纸广告产生于英国。
在广告市场活动中，市场三方一一广告主、广告代理公司和媒介的市场运作，是以广告代理公司为中心绽开和进行的。
7.媒介的广告发布，是广告作品这--特殊商品价值实现的关键。
8.广告主是广告市场活动的发动者，在广告市场活动中，居于主导地位9.广告代理公司是从事广告策划和广告制作的专业广告组织，在现代广告市场中处于中心地位,它是联系广告主和广告媒介的桥梁与纽带。
二、选择题（下列选项中有一项或多项正确，将正确答案的序号填在横线上）1.任何广告都有一个明确的行为主体，即CDoA广告公司B广告媒介C广告主D广告客户2.今日人们能够见到的最古老的广告实物，是现保藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告,它出现于公元前约COA2000年B1500年C1000年D800年3.促进现代广告业形成与发展的关键因素是ADoA机器印刷术的广泛应用B报纸的产生C招牌与幌子的普及D大规模工业生产带来的社会商品销售量的剧增4.我国的古代广告最早出现在约AoA公元前3000年B奴隶社会C唐宋时期D清末5.广告市场的构成要素包括ABCD等。
A广告主及其广告费用B广告作品C广告媒介与消费者D广告代理公司及其劳务三、名词说明1.广告：包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付肯定的费用，借助具有肯定传达实力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
利用5M制定广告战略广告计划：广告目标预算广告媒体广告测量方法
广告战略—5M一、Mission（任务）——广告目标(一)广告目标1.告知目标：针对新产品或产品新特点。
通常多渠道、尽可能广地覆盖市场。
2.说服目标：让消费者信服企业的信誉，产品的优点。
产生喜欢、信任等好感。
3.提醒目标：激励消费者重复购买4.强化目标：让其相信自己的购买决策是正确的。
(二)销售目标（略）二、Money——广告预算影响广告预算的因素：产品生命周期、市场份额和消费者基础、竞争和干扰、广告频率、产品的可替代性。
估算方法：1.目标任务法2.销售比例法3.竞争力等价法广告弹性：广告投入每增加一个百分点，带来销售额百分点的变化。
三、Message——广告信息（说什么）回答“为什么要买这个商品”信息策略：寻找符合品牌定位并能帮助建立共同点或差异点的诉求、主题或构想。
(一)USP理论罗瑟·瑞福斯20c50s提出，主要包括三部分：①必须说一个主张，让消费者明白购买这个产品具体可以得到什么利益；②所强调的主张必须是竞争对手做不到的，必须有我们的独特之处；③必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者，与消费者需求具有强烈关联。
(二)品牌形象论大卫·奥格威提出：每个广告都是对某一品牌形象的长期投资。
产品之间差异性的减少、同质性的增大，决定胜负的关键集中在消费者对于商标乃至企业本身特殊性质的印象之上。
广告主题中的品牌形象策略主要有四种：1.企业家形象策略2.名人形象策略名人效应是稀缺效应，过于集中，其效应递减；该名人不一定能完美体现品牌特征/个性；昂贵；形象撞车/翻车。
3.专业模特形象策略4.标志物形象策略(三)定位理论艾里斯和杰克特劳特首次提出了定位的概念。
所谓品牌定位，就是通过广告在消费者的心中确定一个位置，使消费者在需要解决某一特定问题时，首先或其次想到某一品牌的产品。
⏹品牌定位的基本法则1.争做第一2.竞争导向3.聚焦4.观念竞争5.独创性6.占据头脑⏹定位策略的运用1.首次定位(1)在广告中直接诉求“第一”(2)确立“正宗”、“专家”的位置(3)寻找空隙，抢占预先占用权1)功能定位2)大小定位3)价格定位4)性别5)年龄6)类别。
汽车广告策略
汽车广告策略汽车广告的作用汽车广告是汽车企业用以对目标消费者和公众进行说服性传播的工具之一。
汽车广告要体现汽车企业和汽车产品的形象，从而吸引、刺激、诱导消费者购买该品牌汽车。
其具体作用在于：1．建立知名度通过各种媒介的组合，向汽车消费者传达新车上市的信息，吸引目标消费者的注意，汽车广告宣传可避免促销人员向潜在消费者描述新车所花费的大量时间，快速建立知名度，迅速占领市场。
2．促进理解新车具有新的特点，通过广告，可以向目标消费者有效地传递新车的外观、性能、使用等方面的信息，引发他们对新车的好感和信任，激发其进一步了解新车的兴趣。
3．有效提醒如果潜在消费者已了解了这款新的车型，但还未准备购买，广告能不断地提醒他们，刺激其购买欲望，这比人员促销要经济得多。
4．再保证广告能提醒消费者如何使用、维修、保养汽车，对他们再度购买提供保证。
5．树立企业形象对于汽车这样一种高档的耐用消费品，用户在购买时，十分唾视企业形象(包括信誉、名称、商标等)，广告可以提高汽车生产企业的知名度和美誉度，扩大其市场占有率。
案例：丰田汽车的广告效应1990年初，台湾由于受政治和治安的影响，造成股市下跌，企业停工，市场一片混乱。
8月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的阴影无异是雪上加霜，汽车市场也同样陷入严重滞销的困境。
在各厂家均以减产、降价、裁员等手段应付这一不景气的局面时，丰田却异军突起，展开大规模的广告宣传攻势，从10月1日到10月15日，除星期六、星期日外，包下台湾七大报纸共20批的广告版面，以“TOYOTA谢谢您二周年庆”为名和“多，更多；好，更好尸的主题，每天推出不同宣传内容的广告版面。
这一密集型的广告宣传策略，费用至少在新台币1000万元以上。
各大媒体争相报道丰田二周年庆的活动盛况，这一以广告为始的宣传攻势，为业已疲软的媒体带来了生机，更使丰田获得了广泛的影响和显著的效益。
二、确定汽车广告目标制定汽车广告策略的第一步是确定汽车广告目标。
广告目标和广告预算
广告目旳与广告预算［内容提醒］广告目旳是广告主根据企业发展战略及企业资源所确定旳但愿通过广告实现旳目旳。
广告目旳是广告筹划旳出发点和归结点,广告筹划旳各项工作均是围绕广告目旳展开旳。
广告预算是广告活动所需费用旳计划和控制措施，它规定计划期内从事广告活动所需经费总额和使用范围，是企业广告活动得以顺利进行旳保证。
广告目旳与广告预算有着亲密旳联络。
广告目旳阐明广告筹划者想作什么，而广告预算则限制广告筹划者能作什么。
编制广告预算是制定广告计划旳重要内容，两者可以同步进行。
第一节广告目旳一、广告目旳及其特点广告是实现企业经营方略旳工具之一，成功旳广告方略必须有明确旳目旳，例如是短时期内推销产品还是树立良好旳企业形象，是扩大市场区域还是要提高市场拥有率，是竭力保护巩固既有市场还是通过向竞争对手发动攻打，深入抢夺对手旳市场……。
这些问题在广告筹划中必须首先明确，只有这样，制定旳广告方略才能有旳放矢。
一般地讲，广告目旳就是广告主但愿广告活动所能到达旳预期目旳。
或者说，广告目旳是指广告要到达旳规定。
确定广告目旳，是制定广告筹划旳第一步，不管是广告底稿拟制人、版面设计人、摄影旳人、以及与媒体谈判旳人、预算广告费旳人等，都应理解广告目旳，共同对此目旳负责。
广告目旳确实定不是随机旳，而应当是建立在对目前市场营销状况旳透彻分析旳基础上，以企业有关目旳市场、市场定位营销组合等重要决策为根据。
在企业市场营销组合方略中促销方略是非常重要旳。
而企业旳促销方略重要有四种方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系。
广告是促销方略旳一种构成部分，广告目旳、人员推销目旳、营业推广目旳以及公共关系目旳是相辅相成旳，四者共同形成了促销目旳。
广告目旳是对其他三种目旳旳有效支援，而广告目旳又是在各目旳亲密合作、协调一致旳基础上实现旳。
广告目旳与促销目旳都是扩大商品销售，但与促销目旳相比，广告目旳又有自身旳特点。
这些特点重要是：第一，促销数额旳不确定性。
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广告预算的四种方法
在确定广告预算时，有几种常见的方法可以使用。
每种方法都有其优缺点，具体选择哪种方法应根据公司的需求和情况来决定。
以下是四种常见的广告预算方法：
1.固定百分比法（Percentage of Sales Method）：这种方法是
根据公司的历史销售额或预计销售额的一定百分比来确定
广告预算。
通常是将销售额的一部分（如5%-10%）作为
广告预算。
这种方法简单易用，但无法直接考虑市场竞争
和其他因素。
2.竞争对比法（Competitive Parity Method）：该方法是基于
竞争对手的广告支出来确定广告预算。
公司可以决定与竞
争对手保持大致相同的广告支出水平，或超过竞争对手的
广告支出水平。
这种方法能够保持与竞争对手的竞争力，
但忽略了公司自身的需求和资源。
3.目标和任务法（Objective and Task Method）：这是一种基
于具体目标和任务来确定广告预算的方法。
公司首先设定
广告目标，然后确定实现这些目标所需的具体任务和策略，最后根据任务和策略来确定广告预算。
这种方法较为精确
和灵活，但需要更详细的分析和规划。
4.经验法（Empirical Method）：这种方法基于先前的经验或
行业标准来确定广告预算。
公司可以参考过去广告活动的
效果以及行业平均指标来确定预算。
这种方法相对简单快
捷，但不考虑公司的具体情况和目标。
需要注意的是，以上方法仅为常见的广告预算决策方法之一，实际上公司在制定广告预算时可能会结合多种方法进行决策，根据实际情况灵活运用。
同时，选择适合的广告预算方法还需要综合考虑公司的市场地位、目标市场、竞争情况、产品阶段和市场环境等因素。