信息商品的特征与定价策略
第8讲 定价策略
（一）基于成本的定价方法
n计算公式是： n即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成率） n 其中： n单位产品成本C ＝固定成本TFC＋变动成本 VC×总产量Q/总产量Q nP＝C(1＋R) n成本加成率R ＝加成/毛利/产品成本×100％
（一）基于成本的定价方法 加成率的确定是定价的关键！
一般地说，加成率的大小与商品的需求弹性和企业 的预期盈利有关。 n 需求弹性大的商品，加成率宜低，以求薄利多 销； n 需求弹性小的商品，加成率不宜低。 n 在实践中，同行业往往形成一个为大多数商店所 接受的加成率,例如美国烟类的加成率为20％、照 相机为28％等等。
价格是怎样决定的？
n市场价格围绕“商品价值”波动？ n成本定价？ n成本+合理利润？ n供求双方经过讨价还价决定成交价格？ n面对买方，卖家竞争定价；面对卖方，买家竞 争定价？ n如果市场上出现独家买或独家卖，价格又是如 何决定的？
企业定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格
顾客认知价值的预测方法：
１、直接价格值评比法——直接让消费者或用户对 不同厂家生产的同一种产品估测价格。 ２、直接理解价值评比法——让消费者或用户对不 同厂家生产的同一种产品价值作出比较，划分出 优、中、劣，或在100分中给出不同的评比分数。 ３、诊断法——请消费者或用户根据产品的一系列 特征、属性来对产品进行评比。
n其它目标 n低价：阻止竞争者 n持平：稳定市场 n短期内降价：吸引更多客户 n刺激其它产品的销售 n保持顾客忠诚度、获取经销商的支持以及 规避政府干涉等
2、营销组合策略
n价格决策要与产品设计、分校、促销等策 略相协调 n可以以价格为产品定位，调整其他营销组 合的决策 n例：目标成本法
AI技术在市场领域的应用股票和商品定价
AI技术在市场领域的应用股票和商品定价AI技术在市场领域的应用——股票和商品定价随着人工智能（AI）技术的不断发展和应用，它在市场领域的作用日益突出。
其中，AI技术在股票和商品定价方面的应用尤为引人注目。
本文将探讨AI技术在股票和商品定价中的应用，并分析其对市场的影响。
一、AI技术在股票定价中的应用1. 机器学习算法的运用在股票定价中，AI技术常常运用机器学习算法，通过分析大量历史数据和实时市场数据，以预测股票价格的走势。
这些算法能够识别出股票市场中隐藏的模式和规律，从而提供决策支持。
通过机器学习算法，投资者可以更准确地判断股票的投资价值，并作出相应的买卖决策。
2. 自然语言处理技术的运用自然语言处理技术是AI技术中的一项重要应用，它可以分析和理解文本数据。
在股票定价中，自然语言处理技术可以处理和分析大量的新闻文章、社交媒体内容以及公司公告等信息，从中提取相关信息，判断市场情绪和公司业绩等因素的变化，进而对股票进行定价。
3. 强化学习算法的运用强化学习算法是一种基于反馈机制的学习方法，通过试错和调整策略来最大化预期利益。
在股票定价中，强化学习算法可以根据股票市场的变化和反馈信息，自主学习和优化其决策策略，以实现更高的收益。
这种算法具备自动学习的特性，可以及时调整投资组合，以应对市场的不确定性。
二、AI技术在商品定价中的应用1. 数据分析和预测AI技术能够通过对大量历史数据和实时市场数据的分析，预测商品价格的走势。
通过对商品市场中的供需关系和价格波动进行建模和预测，AI技术可以为企业提供决策支持，帮助其制定合理的定价策略。
2. 个性化定价AI技术可以根据消费者的个性化需求和行为特征，对商品进行差异化定价。
通过分析消费者的购买历史、社交媒体行为等信息，AI技术可以对不同消费者进行个性化的推荐和定价，以提高销售效果。
3. 市场情报分析AI技术可以实时收集和分析市场各种信息，包括竞争对手的定价策略、市场趋势等，通过与内部数据的整合分析，为企业提供市场情报，帮助其制定更加准确和有针对性的商品定价策略。
论数字信息商品的定价
２０ ０ ６年 ４月
图 书 馆 论 坛
Ｌｉｒ ｒ ｉｕ ｅ ｂ ａ ｙ Ｔｒｂ ｎ
Ａｐ ， ２ ０ ｒ ０６ Ｖ ０． Ｎｏ ２ １２６ ．
第２ ６卷第 ２期
口 ■■ 谂 数 字 信 息 萄 的 定 价
范 翠 玲
随着计算机技术和网络技术的飞速发展 ，信息商品的物质形 态
２ ３ 锁 定 性 ．
及获取和利用方式都发生了巨大变化 ，数字信息商品 日益成为信 息 商 品的主流 。然而 ，有关数字信息商品的定价问题 ，在理论和实 践 上都没有得到很好解决 。为此 ，笔者试图从分析数字信息商 品的特
征入手 ， 运用 马克思 的劳 动价值论 和西方 经济学 的边 际效用 理论 ，
低 ，有时 只是复制 、拷 贝所 花费的时 间成本 ，几乎 可以忽略不计 ２ ６ 共事性 ．
目前 ，我国数字化 信息商品的主要形式有 ：数据库 、电子 出版
物 以及一些数字化的信息产品 数据库包 括图书馆的馆藏书 目数 据 库 、各种专业期刊 目录数据库与全文数据库 、各种专业 与行业 数据
可以无限制地复制，反复利用 ，充分共享 。
２ ２ 经验性 ．
字信息商品生 产的唯一性和独立性 ，其社会 必要劳动时间等于 复杂 劳动的个别劳动时间 ，信息知识产权只是保护信息生产者对信 息商
品的独 占，只承认信息 商品生产 的个别 劳动 ；另一种 持否定 看法 ，
认为数字信息 商品的生产是非重复性的 ，具有唯一性 ，不能形 成社 会必要劳动时间 。也不具备价值决定价格的市场条件 ，所 以不能参 与各类商品之间的 比较和社会平均 。只能按其使用价值大小来 确定 其市场价格。可见这两种观点争论的焦点是 ：在数字信息商 品的生
信息经济学_八_第八讲信息商品价格理论_马费成
●马费成 王晓光(武汉大学信息管理学院 湖北 430072)信息经济学(八)第八讲 信息商品价格理论 随着我国信息资源开发能力的提升,越来越多的信息产品被组合出售,信息商品的种类日益丰富,信息商品市场取得了快速发展。
但是,传统的信息商品(图书、专利、报纸、缩微胶片等)和新型的信息商品(商务数据库、电子书籍、计算机软件等)都面临着一个合理定价的难题,尽管传统信息商品已经在长期的市场博弈中获得了较为合理的价格,新型信息商品和互联网的出现再一次使我们对价格选择的问题举棋不定。
信息商品的特殊性显然已经改变了市场的定价基础与供求结构,传统定价理论与定价策略不再完全适用于信息市场,这就使得信息商品的价格问题成了目前制约信息市场发展的瓶颈。
本讲中信息商品指的是以信息内容为主要价值的商品,而非信息设备类的物质型商品。
1 信息商品基础价格理论经济学中关于价格理论的讨论已经相当丰富,虽然这些价格理论是严格假设下的模型解释,它们还是给我们现实生活中的信息商品定价奠定了一定的基础。
事实上,经济学中的价格理论对现实社会中的可见价格的解释还是相当有说服力的,目前的信息商品定价理论主要集中在以下几个方面。
1)应用古典经济学理论解释信息商品价格的形成,它包括效用价格论、供求价格论、生产费用论。
(1)效用价格论认为信息商品的价格主要由信息使用后可能或实际产生的效用来确定。
即将使用这一信息后的预期收益(或损失)与不使用这一信息的预期收益(或损失)相比,两者之差就是信息价格的最高值。
P (I )≤∑ni =1P i J i -∑mR =1Q R H R 其中:Q R 是使用信息Ⅰ前事件发生的概率;H R 是使用信息Ⅰ前的可能收益;P i 是使用信息Ⅰ后事件发生的概率;J i 是使用信息Ⅰ后的可能收益。
信息商品效用越大,信息商品的价格就越高,反之则越小。
信息商品的效用构成其定价的基础。
但是同一件信息商品对不同的消费者来说效用是不同的,效用价格理论难以成为实际定价的依据。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
商品网上销售策划书3篇
商品网上销售策划书3篇篇一商品网上销售策划书一、引言随着互联网的飞速发展，网上销售已成为当今商业领域中不可或缺的一部分。
本策划书旨在制定一套切实可行的商品网上销售策略，以提高商品的销售量和市场份额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定商品的目标受众，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 市场竞争：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身的竞争优势。
3. 市场趋势：关注行业的发展趋势，如消费者需求的变化、新兴技术的应用等，以便及时调整销售策略。
三、商品定位1. 产品特点：详细描述商品的功能、质量、设计等特点，突出其独特之处。
2. 目标价格：根据市场定位和成本分析，确定合理的产品价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售渠道1. 自建电商平台：搭建专业的网上商城，提供便捷的购物体验，方便消费者购买商品。
2. 第三方电商平台：选择知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等，利用其庞大的用户流量进行销售。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如、微博、抖音等进行商品推广和销售，吸引潜在客户。
4. 线下渠道拓展：考虑与线下实体店合作，开展线上线下联动销售，扩大销售渠道。
五、营销策略1. 产品推广：制定详细的产品推广计划，包括广告投放、促销活动、内容营销等，提高商品的知名度和曝光率。
2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回复客户咨询和投诉，提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
3. 会员制度：推出会员制度，给予会员专属优惠和特权，吸引客户成为长期会员。
4. 数据分析与优化：通过数据分析了解客户行为和销售情况，及时调整营销策略，提高销售效果。
六、运营管理1. 网站建设与维护：确保网上商城的界面友好、功能完善、加载速度快，及时更新商品信息和维护网站安全。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
价格歧视定价策略包括
价格歧视定价策略包括歧视定价类型包括两种：基于对象、基于空间。
基于对象是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视.；基于空间是指依据地理区域的不同来制定实施歧视定价。
歧视定价在现市场的分类：信息商品市场力量的广泛存在使歧视价格的实施成为可能，而信息商品高度的知识含量和技术含量又造成信息在买卖双方之间分布得极端不对称，再加之信息商品种类、版本众多，销售渠道分散，使信息商品价格歧视成为可能。
另外，与一般商品相比，信息商品的定价中存在更多、更复杂的价格歧视，这是与信息商品的自身特点和成本结构密切相关的。
信息商品市场中的歧视定价有三种：1.个人化定价当一家垄断厂商能够向每个消费者索取其愿为每单位商品支付的最高价格时，厂商就实现了完全价格歧视或一级价格歧视。
信息技术的发展使信息服务的个性化设计或定制服务越来越容易实现，定制服务使信息商品对消费者具有最大的效用；然后，分析出消费者的消费偏好、购买力、累计总额等信息；最后，对价格进行个人化。
由于现代通信技术的成熟和良好的交互性，厂商可以一对一地建立智能定价系统，彻底剥夺消费者剩余。
2.群体定价群体定价指对不同的顾客群体设置不同的价格。
信息商品的供应商鉴于不同的顾客群体对价格的敏感性不同而有针对性地采取不同的定价。
具体而言，就是愿意购买同一信息商品的许多消费者形成一个购买集体，而厂商则将该信息商品打折出售给该购买集体。
价格折扣可固定，也可根据消费者数量的多少来决定折扣的高低，一般买者越多折扣越大。
实际上是厂商设计了一种隐蔽的自我选择机制，实施了三级价格歧视。
厂商通过调查将消费者分为有耐心参加集体竞价、对价格敏感者和没有耐心、时间的机会成本较高、不愿参加集体竟价的价格麻痹者两组。
信息商品较低的边际成本使厂商在集体竞价中即使以低于市场价格成交仍有利可图。
互联网的广泛应用使消费者之间交流信息和搜寻信息的成本大大降低，使愿意购买同一信息商品的消费者形成购买集体成为可能，否则在一般市场中要将许多具有相同购买意愿的消费者集合起来，其成本之高昂难以想象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
信息商品的特征与定价策略 摘要:文章在总结信息商品的一般特征的基础上,重点分析信息商品相对于一般物质商品的特性。然后总结分析了影响信息商品价格的因素,最后,概括了当前信息商品定价的一般策略。 关键词:信息,信息商品,定价策略,拉姆齐价格 一、信息和信息商品 由于信息产业属于新兴的产业,因而信息经济是一种新兴的经济形态,其发展历史并不长,到目前为止,各行业对“信息商品”的定义和分类没有完整清晰的界定。从本质上说,任何可以被数字化的事物都是信息。如果将这些信息进行企业化生产,并将其在市场上出售和转让,那么这些信息就转变为劳动产品,即信息商品。1977年,美国着名数理经济学家、1972年诺贝尔经济学奖获得者阿罗提出根据条件概率原则有效地改变概率的任何观察结果即是信息,或者近似的表述为:信息就是传递中的知识差。从该定义中可以看到,信息是具有 使用价值的,它是先验概率和后验概率之差,或者存在知识差,降低事件的不确定性,改善经济代理人的决策,从而获得预期的或者更高的收益;而观察或感知信息需要依据以往的知识,经验积累,花费时间,精力,即需要主观的努力和客观的条件。也就是说,信息包括了马克思所说的“无差别的人类劳动”,只是由于信息的复杂程度、效用等不同,其包含的劳动量有多有少,即价值有大有小。由此可见,信息具有价值和使用价值这两个构成商品所必需的前提条件,当它在隐性或显形市场上交换时,信息就成了商品。但是信息商品和通常意义上的物质商品在商品特征、价格形成、定价策略等方面又有很大的不同。 二、信息商品的特征 与传统的物质商品相比,信息商品有以下显着特征:
1. 知识性:在信息的产生上,它是一种创造性的劳动,智力劳动的比例占绝大部分。因此作 为商品的信息是一种知识性、科技性、专业性很强的劳动产品。在它的生产过程中,以科学技术成果等知识为原料,由智力型的劳动者加工处理而成。其实质表现为动态性的知识形态。
2. 高风险性:信息商品的生产是一次性的,首次研发,因此生产具有很大的风险性,必须承担远远高于传统物质商品的成本,一旦第一份信息生产出来后,大部分成本变成了沉没成本,不可将花费掉的资源再拿回来,这一特点决定了信息产业很多部门是自然垄断的。
3. 独创性:某种信息商品生产出来后,就会受到知识产权的保护,任何信息机构就不可能再开发相同内容的信息商品,也就是信息商品开发是一次性、非重复性的。
4. 共享性:相同的一种信息商品可以为同一人或不同的人共同使用,或重复多次使用,可 以多次地、大量地复制使用,而其获得的效用既不会被分割,也不会被削弱。这使得信息消费与信息价值无关,信息在多次传播中其价格可能会越来越低于价值。
5. 保存性和时效性:时间的推移与信息的的重复使用都不会使信息的内容有所损耗。这样在信息的生产中,注重的是信息的内容而不是形式。另外随着科技的发展和人民知识水平的提高,某一特定的信息商品会逐渐丧失作用,表现为价值下降或失去价值。即信息商品具有时效性。 三、信息商品的特性 在了解信息商品的一般特征后,有必要了解信息商品与一般的物质商品的不同特性:
1. 边际成本低廉性:信息商品的边际成本极为低廉,几乎可以无成本地复制,拷贝数量不受自然能力的限制。其使用过程中并不消耗 自身,其传递不受时空限制,从而其在交易市场和消费市场表现为多元性和隐蔽性。
2. 信息商品交易的特殊性:对于一般的产品当市场交易完成后,所有权即发生转移,在一般情况下,卖方对买卖不再承担责任,只对少数产品保留一定的维修期。而信息产品则不同。由于信息产品多以数据、专利、流程、程序、资料、咨询等软件的形式出现,是知识产品,因而在信息产品被出售后,卖出方并没有失去所有权,至少在一定的时间和空间范围内没有失去。知识和信息可以被共享,可以多次出售、转让,从而扩大了事业范围,产生出更多的经济和社会效益。
3. 使用价值获得的间接性:物质产品的使用价值的获得是直接的,消费者可以对其直接使用,并获得产品的使用价值和效用。但是,对于众多的信息产品的使用价值,购买者在买到后还不能直接地实现其使用价值。信息产 品的使用受到使用者的条件、素质制约,其使用价值的体现是间接的,具有很大的弹性,相同的信息在不同的人手中将可能产生不同的效用。此外,信息的使用是一种综合分析、增进才智的过程,不是拿来就用,需要一定的学习比较过程和相当的时间才能见效。如消息型信息要经过分析比较才能使用,知识型信息要经过学习才能掌握。
4. 信息产品价值的不确定性:信息产品的生产也受到生产者条件和素质的限制,同一信息产品,有的人要经过长期艰苦的劳动才能获得或创造出来,有的人却可以轻而易举完成。因此,对于信息产品不能像对物质产品那样,单从消耗的劳动量来判断其价值的高低。从消费者的角度看,由于信息的使用范围非常广泛,不同的单位和个人使用后,效果会有很大的差异。即使是同一个人,在不同的时间或不同的情况下使用,其使用价值 也会有很大的不同。所以无论是从生产者的角度,还是从消费者的角度来看,信息产品的价值都具有很大的不确定性,无法用一个统一的尺度来衡量。 四、影响信息商品定价的因素 信息商品价格是信息商品价值的货币表现。信息商品价格是在一定的经济条件下产生的,价格一直是用户选择的主要因素。在我国由于信息市场和信息产业的发展还不成熟,信息商品的价格机制和价格政策、价格策略也相应欠完善。和许多物质商品一样,信息商品的价格受到来自各个方面因素的影响。同时,由于信息商品不同于一般物质商品的性质,影响信息商品价格的因素又有着一些独特的地方。它们是造成信息商品的价格在一定范围内波动的重要原因。在信息商品价格波动的范围内,各种影响因素又共同作用,“激活”或制约着信息商品的市场价格。 (一)信息商品特性对其价格的影响 信息商品作为一种特殊的知识性商品,具有许多不同于一般知识性商品和物态商品的特点,信息商品的定价是由信息商品本身不同于一般物质商品的属性决定的。 1、信息商品使用价值的时效性。信息商品的使用价值会随着时间的变化而变化,这就是其使用价值的时效性。信息商品的时效性比较强,存在着生命周期,处于成长期或成熟期的信息商品往往能带来较高的经济效益,其价格自然偏高。而在生命周期中处于饱和期和淘汰期的信息商品,则得到的经济效益较低,其价格也会随之慢慢降低。 2、信息商品生产的风险性与难度性。风险性与价格成正比这一规律对于开发信息商品和普通产品同样适用。即生产者所承担的风险越大,生产产品的难度越大,产品的最终价格就越高,反之则低。开发信息产品有比开发普通产品更大的风险性与难度性。信息商品生产,特别是创造式生产的风险性是很大的。创造式信息产品生产过程可能会出 现两种情况:一种情况是,由于其生产产品性能目标往往不能确定,有可能使该产品的生产投入量大于产出量,产品的功能没有得到突破,产品生产失败。另一种情况是,经过科研人员的努力和灵感,产品的性能取得重大突破,产品的价值和信息量有很大的提高。这时产品的价格一般远远高于生产成本。可见,在信息商品创造式生产中,信息产品价值的最终实现是不确定的,这必然会给信息生产者带来巨大风险,势必会对信息商品的整体价格水平产生很大影响。 3、信息商品的效用。信息商品的效用具有滞后性、不确定性,属于后验产品。信息商品价格会受到该产品效用的影响,在一定程度上,效用的大小也是信息产品价格的一个重要因素。由于不同类型信息产品所具有的效用的可替代性是不同的,对于不同的信息产品的价格受到效用的影响程度是不一样的。诸如用看电视替代读报纸之类的精神消 遣,具有效用的可替代性,因而价格受到效用的影响程度较小。 4、信息商品价格在形成过程中的不确定性。因为信息产品生产具有不同程度的探索性,这种探索性所表现出来的价值量是难于用明确的计算公式加以计算的。另外,信息产品所沿用的每一条信息,每一份信息资料,并不一定对信息用户都能产生效用,而对于定型的信息产品,也难以评价其所能产生的经济效益和社会效益,从而决定其价格水平。 5、信息产品垄断性的影响。由于信息产品生产具有唯一性独创性及非重复性,并存在知识产权保护的法律,形成了信息产品价格的垄断性,许多信息生产都会经历由竞争到垄断的发展过程。当信息用户能从多种不同渠道获得同一内在属性的信息商品时,说明该信息的垄断性不好,此时,该信息商品的价格就会下跌;而当信息用户仅能从有限的渠道获得具有某一内在属性的、用户所急需的 信息商品时,此时价格上升,通常会形成垄断价格。 6、信息商品生产成本对价格的影响。信息商品的生产必然耗费一定量的成本,而信息生产者必然将生产总成本通过价格转移给买方,显然,成本越高,价格也越高,信息产品的成本决定其价格。 (二)信息商品供求和质量对价格的影响 1. 供求关系。社会对于信息商品的需求是无限的,而信息商品的生产则是有限的,因此信息商品的供求关系在宏观上讲应该是供不应求的。但是,由于具体信息交易行为中存在着这样的情况,即买方信息需求的层次难以完全得到表达,而信息商品的获得渠道又具有一定的复杂性,即需求和供给并非总是在数量、质量上一一对应,再加上“信息爆炸”、“知识激增”给信息商品的生产带来的正效应,必然导致信息交易中微观上的供过于求。同时,出于对时效性的考虑,信息商品