#361度营销策划方案报告

361度营销策划方案报告

班级：09市场营销（1）班

小组名称：多一度爱

小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、

马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、

郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、

高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳

目录

一、目的

（一）要点

（二）任务

二、市场概况

（一）环境分析

（二）消费者分析

（三）竞争对手分析

（四）Swot分析

三、推广策略

（一）赛事赞助

（二）网络营销策略

一、目的

（一）要点

361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商

业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。

任务

361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。

在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。

二、市场概况

（一）环境分析

2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。

1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风

雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。随着中国加入WTO 和全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路和国际正式接轨，将品牌推向了世界。自1997-2005年，和中国国家羽毛球队携手胜利征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。

（三）消费者分析

A 消费者

大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些工作岗位上的白领人士，而他们占领市场的绝大部分。现在绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或者是为了培养自己的兴趣而去购买体育产品；而那些工作岗位上的人，平时忙于工作而没时间去户外或大型健身场去锻炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为平时在家锻炼的工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场上的容量还是很大。

B 公众

广告对体育产品的影响在50%~60%左右，尤其是一些体育明星所代言的产品，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们

通过媒体传播，购买大量和自己喜欢的体育明星有关的产品。可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极性。

C 专卖店的目标群体

这些人大多是城市的一些经销者，他们主要是是想找到好的运动品牌能够让自己的店生意更好。所以这些人在选择运动品牌时就会关注一些公司的运动鞋销售情况。我们主要盯住这样的消费群体，他们的需要有明确的针对性，同时又必须是最前沿、最及时的知识和信息。

（四）竞争对手分析

目前国内的主要竞争对手有安踏、贵人鸟、德尔惠、特步、李宁

国际品牌的主要竞争对手有耐克和阿迪达斯

我国运动品牌市场虽然很大，但品牌太多。运动品牌潜力十分大，但竞争很激烈。而361的主要竞争对手主要以李宁为主的一些国内大的运动鞋制造商，还有国际上的大公司耐克。

（五）SWOT分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业的竞争优势(strength），竞争劣势(weakness），机会(opportunity)，和威胁(threat），从而将公司的战略和公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

竞争优势:

361°在国内拥有领先的品牌知名度及美誉度，通过持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网和消费者互动及代言人赞助等，将361°打造成为中国市场最具竞争实力和价值的体育用品领导品牌，对中国体育事业发展起到了显著的推动作用

竞争劣势：

产品色款单一，致使消费者进店就会失去购物兴趣。

在国内众多中、高档品牌当中，还是略低于安踏品牌。所以应加强品牌优势。

机会：

目前运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。而361应该进一步完善和改进自己的销售渠道及进一步稳定已有的消费群体，如加大服装产品的研发占领市场份额。

威胁：

竞争对手的强力冲击

李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

特步、耐克、德尔惠等：产品的推陈出新，低价位产品冲击市场。网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。他们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了361经销商的稳定性。

四、推广策略

（一）赛事赞助

目前361°不仅是中国羽毛球队的TOP合作伙伴，拥有世界羽坛名将林丹、张宁、蔡赟、付海峰、高崚等明星品牌代言人，且和CCTV、腾讯网等一线媒体保持着密切合作，拥有多项赛事的报道和赞助资源；另外，361°娱乐篮球和CUBS大学生篮球联赛是361°开展得最为火爆的两项经典大众篮球赛事，融趣味性和专业性为一体，得到了全国球迷朋友的长期热烈支持。除了这两项赛事，以前的厦门国际马拉松赛今年正式被国际田联认定为国际金牌赛事，和伦敦、巴黎、柏林、波士顿、芝加哥、纽约及中国北京等世界知名城市马拉松同获此项殊荣，这既是361°的荣誉，也是所有厦门人民的光荣，今年在奥运之后，361°还冠名赞助了“2008全国跳水锦标赛”，意在保持奥运冠军选手的竞技水平，同时本次比赛也发掘出很多未满弱冠之年的后起之秀，未来他们将成为中国跳水界的生力军。

2008年，361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。多年来，凭借全球性视野和前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的

巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。

（二）网络营销

2004年，361度冠名腾讯网体育频道相关的子栏目，以腾讯网为平台搭建起其首个和消费者沟通的网络通道。因为在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的产品也集中在这个群体上，主打专业、运动、时尚的产品诉求。

2006年，361度对腾讯网体育频道全频道冠名，受到亿万网友的广泛关注，品牌知名度大幅提升。这一年，361度被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361度成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”两大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。

2007年，361度携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，和中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。这一年，361°同时成为腾讯网战略合作伙伴，不断创新合作模式，双方提出的“赛事共建，会员共享”理念再次走在了中国网络体育营销的最前沿。