碧桂园—以高性价比拉动需求的郊区大盘开发模式
碧桂园实现快速周转的五大法宝
碧 桂 园不 仅成 功 构建 了“ 碧桂 园家 园 ” 五星 级 和“ 的家 ” 的模 式 ， 更开 创性 地 建立 了碧 桂 园“ 级酒 店 连 星 锁 体系 ”“ 国领先 的教育 连锁 体 系 ”和 以大型 主 题 、全 公 园和 高尔 夫球 会为 内容 的“ 闲娱 乐配 套体系 ” 通 休 。 过 连锁 经 营 ， 碧桂 园不 仅 降低 了经营 成本 ， 极大 地 也
桂 园在 拿地 过程 中 自然掌握 很 强 的议 价 能力 ， 以以 可
很 低 的价格拿 到大 规模 的土地 。 ２ 郊 区大 盘有利 于 实现规模 效应 ． 在 拿到 大规模 土 地后 ， 碧桂 园 即进 行 成片滚 动 的 项 目开发 。大规 模开 发可 以形 成规模 效应 ， 不但 能提 高开发 效率 ， 还能 降低 开发成本 。 此外 ， 由于 碧桂 园项 目大 多不在 城市 中心 ， 迁成本 也较 小 。 拆 因此 ， 与其 他 房地 产企业 相 比， 桂 园在开 发周 期和 开发成 本上 的 碧
力 。强势 品牌 有助 于碧 桂 园获得 多方面 的支 持 ， 从而
为 快速周 转提供 重要 保障 。
＼ 公司
＼ 万 科 时间＼＼
２ ０ ０ ６年 ０ ５ ． １
金地 中 国海 外 生创展 富力 合
０． １ ４ ０ ３ ．６ Ｏ． １ ３ ０ ４ ．６
雅居 乐 华润 置地 碧桂 园 世茂
提 升 了品牌 知名度 。 四、 快速运 作 是加 速器
碧桂 园拿地 之前 就进 行 规划 设计 ， 地之 后迅 速 拿 开 发 ， 到 条件 后就 批 量推售 。正是 在整 个业 务 流程 达 中 ， 力 求快 速 运 作 的模 式 ， 得 碧 桂 园从拿 地 到 销 都 使
碧桂园品牌营销方案策划(3篇)
第1篇 一、项目背景 碧桂园集团，作为中国房地产行业的领军企业，多年来致力于打造高品质的住宅和商业项目。随着市场竞争的日益激烈，如何提升品牌知名度、增强品牌影响力、拓展市场份额，成为碧桂园集团面临的重要课题。本方案旨在通过系统化的品牌营销策略，提升碧桂园品牌的整体形象和市场竞争力。
二、品牌定位 1. 品牌核心价值： - 品质至上：坚持高品质的建筑标准和人性化的居住体验。 - 以人为本：关注客户需求，提供全方位的居住解决方案。 - 创新驱动：不断推陈出新，引领行业发展。 2. 品牌个性： - 稳重：展现企业稳健的步伐和深厚的底蕴。 - 亲和：拉近与消费者的距离，营造温馨的居住氛围。 - 进取：展现企业不断追求卓越的精神。 三、目标市场 1. 目标客户群体： - 首次置业者：关注性价比，追求品质生活的年轻群体。 - 改善型购房者：有一定经济基础，追求更高品质生活的家庭。 - 高端客户：追求高品质、个性化居住体验的精英阶层。 2. 目标市场区域： - 一线城市：集中资源，打造高端项目，提升品牌形象。 - 二线城市：拓展市场份额，提升品牌知名度。 - 三线城市：巩固市场地位，实现品牌下沉。 四、营销策略 1. 产品策略： - 差异化定位：针对不同客户群体，推出多样化的产品线，满足不同需求。 - 品质保证：严格控制施工质量，确保产品品质。 - 创新设计：引入国际先进的设计理念，打造独具特色的建筑风格。 2. 价格策略： - 市场导向：根据市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格策略。 - 梯度定价：针对不同产品、不同区域，实施梯度定价，提高性价比。 - 优惠政策：针对特定客户群体，推出优惠政策，吸引潜在客户。 3. 渠道策略： - 线上线下结合：充分利用线上线下渠道，扩大品牌宣传范围。 - 电商平台：与知名电商平台合作，拓展销售渠道。 - 直销渠道：建立直销团队，提高销售效率。 4. 推广策略： - 品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，进行全方位的品牌宣传。 - 公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象。 - 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌粘性。 5. 售后服务策略： - 全程服务：从售前咨询、购房、装修到入住，提供全程服务。 - 客户关怀：定期回访客户，了解客户需求，及时解决问题。 - 增值服务：提供物业、家政、教育等增值服务，提升客户满意度。 五、执行计划 1. 时间安排： - 前期调研：2023年1月-2月 - 方案制定：2023年3月-4月 - 实施执行：2023年5月-12月 - 效果评估：2024年1月 2. 资源配置： - 人力：组建专业的品牌营销团队，负责方案实施。 - 财力：投入充足的营销预算，确保方案顺利执行。 - 物力：提供必要的硬件设施，如宣传资料、广告位等。 六、效果评估 1. 品牌知名度：通过市场调研，评估品牌知名度的提升情况。 2. 市场份额：对比同行业竞争对手，评估市场份额的变化。 3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评估品牌口碑。 4. 销售业绩：对比去年同期，评估销售业绩的增长情况。 七、总结 本方案旨在通过系统化的品牌营销策略，提升碧桂园品牌的整体形象和市场竞争力。通过精准的市场定位、差异化的产品策略、创新的推广方式，以及完善的售后服务，实现品牌价值的最大化。相信在全体员工的共同努力下，碧桂园品牌必将迎来更加辉煌的明天。
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例单位：佛山市禅城区张槎社会治理中心邮编：528000摘要：“房住不炒”和行业下行的大背景下，众多知名房企出现债务违约和资金链断裂现象，牵动着千千万万普通购房者的心弦，因此研究我国房地产公司经营现状和发展方向就显得尤为重要。
本文选取碧桂园集团作为案例，基于2017-2022年6月财务报表数据，分别分析了盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力数据，多角度研究碧桂园集团的发展现状。
研究发现，2017年至今，碧桂园集团的四项能力均出现大幅度的下滑，最后从调整盈利点、提升自身盈利能力，优化调整业务布局、提升抗风险能力，拓宽融资渠道、优化资产结构，强化内部管理、提升全竞力四个方面提出其未来发展方向的建议。
关键词：碧桂园；财务报表；经营能力1 引言房地产行业作为我国经济发展的重要支柱产业之一，带动上下游众多关联产业，在推动地方经济发展、带动就业、加快城乡一体化发展、提升区域价值等方面发挥了举足轻重的作用。
房地产开发行业具有重资产投资、开发周期长、开发环节较多、资金成本大、易受政策影响等特点，因此房地产行业备受政府和社会关注。
十九大、二十大坚持“房住不炒”的定位，中央“三道红线”政策紧跟其后，再加上疫情冲击，截至目前，全国已有多家知名房企出现债务危机，导致在建项目烂尾。
当下房地产行业的发展与国家经济的发展和普通老百姓的生活息息相关，房地产公司的项目能否正常交付牵动着千千万万个家庭的心弦。
因此，针对房地产公司经营现状的分析，剖析其经营状况就显得尤为重要。
本文选取中国最大的房地产开发企业碧桂园集团作为案例，通过近5年财务报表数据的分解与计算，从多角度分析和研究碧桂园集团的经营现状，尝试揭示当前“房住不炒”和“新冠疫情”的大背景下我国房地产开发企业的真实经营状况，以期为其经营探索方向提供可行的建议。
2 案例选择近年来，受“房住不炒”等宏观政策的影响，房地产开发企业的融资渠道日趋狭窄，2021年1月1日颁布的“三道红线”更是成为压死骆驼的最后一根稻草，加之受到“新冠疫情”的影响带来的新房销售额的大幅下滑，导致了我国众多房地产上市公司出现债务违约时间，项目停工、烂尾。
为什么碧桂园能以如此无敌速度扩张？和这6个因素有关！
为什么碧桂园能以如此无敌速度扩张？和这6个因素有关！纵观2016年全国房企排名，最让人惊讶和出乎意料的就是碧桂园了。
销售额从2015年的1401亿直接跨越2000亿，飞奔到了3090亿。
全国销售排名也从第七名直接跨越到了第三。
4月10日碧桂园发布公告称，2017年一季度，公司及其附属公司联同其合营和联营公司共实现合同销售金额1506.6，超过了2015年全年的业绩，合同销售建筑面积约1664万平方米，销售金额超越了万科成为了第一。
地产业的集中度越来越高，依旧是大者恒大！房地产公司规模做大后所带来的资源远远超出想象！为什么碧桂园能如此扩张，直接跨越2000亿级的槛步入3000亿的阵营？碧桂园的无敌速度是怎样练成的？1战略定位我们都知道碧桂园在早期一直是大盘专家，最擅长的就是在郊区造城的大盘开发商，战略上就是以城市开发和运营著称，紧跟国家的新型城镇化政策，在社区内配套交通、学校、会所、商业、酒店等各类设施，让业主以极低的价格购买到房子，享受和城市里一样的配套。
正是这样的开发战略，碧桂园的全国布局以一二线城市为中心，向周边三四线城市重点扩张。
同时，坚持建“老百姓都买得起的好房子”，在一二线城市，碧桂园的产品是市场中具有高性价比的；在三四线城市，则走中高端改善的产品定位，客户定位非常清晰。
2高效运营碧桂园在招股书中，曾将自身的竞争优势界定在土地、项目、大规模和一体化运营、客户价值和驰名商标五个方面。
归结起来，其实碧桂园最擅长的是高周转速度下的成本管控三板斧：一体化运营、规模化操盘、高速率周转。
一体化运营：由于拥有一套自主的房地产开发链，碧桂园几乎包揽了房地产开发的每一个程序。
从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
碧桂园有成熟的产品模式，可以在三个月内完成一个项目的开发运作，因此能以极具竞争力的价格销售房子。
规模化操盘：杨老板也曾这样定义碧桂园的成功，“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”。
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03
XXXX碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示
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东方夏威夷项目二期营销启示
碧桂园发展模式
1 A / 企业概况及发展模式——
通过大配套的营建提升社 区品质，促使社区成熟， 形成以“大型高尚社区＋ 优美环境＋优质产品＋五 星级管理服务＋超级配套 体系＋合理定价”的驱动 力模式。
碧桂园大规模社区的常规配套设施
➢ 公共设施：交通中心、医疗站、康体中心 ➢ 商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等 ➢ 教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中） ➢ 会 所：酒店会所，社区会所
近年来高新区胶州湾北部主园区以及周边红岛上马河套棘洪滩四个街道办作为重点规划区在这些区域规划和政策利好推动之下更多的资金流信息流物流和高素质人才都将于此聚集
碧桂园项目营销模式研究 与东方夏威夷项目营销启示
2013年8月1日
-1-
东方夏威夷项目二期营销启示
前言
棘洪滩高新区碧桂园动车小镇项目于2013年7月6日正式公布环评，该项 目计划于2013年10月开工建设，2016年5月正式建成陆续投入使用。
• 选址优势
- 大大节约成本减小竞争压力 - 除了楼盘的开发，碧桂园利用自己优势在项目内规划了酒店、学校、商场、娱乐等
配套设施，甚至连让地方政府苦恼的道路、水电三通等市政配套都包干，对地方的 繁荣发展起到了十分积极的作用，很受地方政府的欢迎
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东方夏威夷项目二期营销启示
碧桂园发展模式
1 A / 企业概况及发展模式——
碧桂园·十里金滩
1 B / 碧桂园模式案例分析—
全国营销攻略——百城巡展、低价入市。16万-30万精装高层，在政策频出，限购即将出台之前， 打出最有力的一张王牌，低价。
碧桂园集团：百城巡展、全国项目联动、项目展示 活动、包车包机现场看楼，项目新闻发布会、网络 看楼团。
碧桂园项目的可行性分析
碧桂园项目的可行性分析碧桂园作为中国房地产开发领域的领军企业之一，其项目的可行性分析是评估其开发项目投资是否具有足够的经济利益和市场潜力，以决定是否值得进行进一步的开发和投资。
首先，从市场需求方面来看，碧桂园以住宅项目为主导，有效满足了中国不断增长的房屋需求。
随着中国经济的快速发展，城市化进程加快，人口结构发生变化，住房需求不断增长。
碧桂园凭借多年积累的品牌影响力和市场份额，能够充分获得市场的认可和接受，保证其项目的销售和租赁可行性。
其次，从经济角度来看，碧桂园拥有雄厚的资金实力和资源优势，能够承担大规模的房地产项目开发。
企业具备全面的团队和专业的管理经验，拥有完善的项目运营和销售体系，能够通过规模化经营和降低成本来提高项目的利润率。
此外，碧桂园还与多家金融机构建立了紧密的合作关系，为项目提供了充足的融资支持，进一步增强了项目的可行性。
再次，从地理位置来看，碧桂园项目选择了优质的开发地段，确保了项目的地理优势和市场竞争力。
企业有着丰富的土地储备和布局，选择了一些一线和二线城市的核心地段开发项目，能够获得更高的土地价值和市场潜力。
此外，碧桂园项目的地理位置选择也与城市发展规划相契合，能够更好地适应城市发展的需求和趋势，有利于项目的长期稳定发展。
最后，从社会环境和政策因素来看，碧桂园拥有良好的公司声誉和社会影响力，能够在市场中树立良好的形象和品牌价值。
企业注重生态环境和社会责任，致力于打造绿色、可持续发展的社区和生活方式，符合当下社会的发展潮流和环保要求。
此外，政府对于房地产行业的政策支持也是项目可行性的保证，通过政府的扶持和鼓励，碧桂园项目能够更好地获得政策的支持和资源的保障。
总之，碧桂园项目的可行性分析显示，其具备了市场需求的支撑、经济实力的保障、地理位置的优势和社会环境的支持，能够为企业带来可观的经济利益和市场份额。
然而，在项目开发过程中也需要注意市场竞争的加剧、资金压力的增加和政策变化的风险等因素，及时调整策略以确保项目的可行性和持续发展。
2019年恒大地产以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式
恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程， 大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
广州恒大材料设备有限公司
材料商 材料设备战略合作联盟
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恒大地产——财务表现
恒大地产在港最新发布的2019年年报显示，2019年恒大地产营业收入增长7 倍，增长速度大幅超越中国其他房企，成2019年最会赚钱的地产商之一。
年报显示： - 2019年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7； - 毛利133.7亿元，同比2009年19.5亿元增长585.6； - 净利润人民币80.2亿元，同比2009年的11.2亿元增长616.1； - 2019年底，恒大在建工程面积为2,397万平方米，较2009年同期的1,655万平
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成都恒大金碧天下——产品外立面
欧式新古典风格建筑外立面
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成都恒大金碧天下——户型
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成都恒大金碧天下——景观实景
二次创业 拓展全国【2019-2019年】
经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2019年开始，恒大提出
“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2019年，恒
大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经
方米增长45%； - 2019年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。