企业营销推广方案
公司营销推广活动策划方案7篇
公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。
然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。
这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。
网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。
三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。
而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。
反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。
假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。
四件套营销推广方案
四件套营销推广方案四件套营销推广方案是一种常用的市场营销策略，其由产品、价格、渠道、促销四个要素组成。
这种推广方案的目标是通过调整这四个要素来实现市场份额的增加和销售额的提升。
下面将分别阐述这四个要素在营销推广方案中的作用和具体实施方法。
第一，产品。
产品是指企业所提供的产品或服务，它是营销推广的基础。
企业需要通过产品的研发和创新，不断满足消费者的需求和期待。
在制定营销推广方案时，企业需要明确产品的定位和特点，并通过市场调研和竞争对手分析来确定产品的差异化竞争策略。
同时，企业还需通过品牌建设，以提高产品的知名度和美誉度。
第二，价格。
价格是消费者购买产品时所支付的货币。
在制定营销推广方案时，企业需要考虑产品定价的策略和方法。
其中，一种常用的定价策略是市场定价，即根据市场需求和竞争水平来确定产品的价格。
此外，企业还可以通过采取折扣、促销活动等方式来提高产品的竞争力。
第三，渠道。
渠道是消费者获得产品的途径和方式。
在制定营销推广方案时，企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
企业可以选择线上渠道，如电商平台和社交媒体，也可以选择线下渠道，如实体店铺和分销商。
渠道的选择需要根据目标消费者的特点和购买习惯来确定，同时还需要考虑渠道的成本和效益。
第四，促销。
促销是通过一系列市场活动来刺激和推动消费者购买产品。
在制定营销推广方案时，企业需要选择适当的促销方式和工具。
常用的促销方式包括打折、赠品、抽奖、满减等。
此外，企业还可以通过广告、公关活动和营销活动来提升产品的知名度和美誉度。
综上所述，四件套营销推广方案是一种常用的市场营销策略，其通过产品、价格、渠道、促销四个要素的调整来实现市场份额的增加和销售额的提升。
企业在制定和实施这种方案时，需要充分了解目标消费者的需求和购买习惯，同时还需要关注竞争对手的动态和市场环境的变化，以保持竞争力。
通过合理利用这四个要素，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力和市场地位。
营销推广活动方案5篇
营销推广活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如学习总结、实习报告、工作计划、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, the store provides you with various types of classic model essay, such as learning summary, internship report, work plan, experience, documents, contract agreements, emergency plans, teaching materials, composition, other model essay, etc.want to know different model essay format and writing style, please pay attention!营销推广活动方案5篇我们需要在申请书中提供具体的解决方案和行动计划，以展示我们的能力和决心，现在活动方案的目的是为了让参与者在活动中体验到更多的乐趣和快乐，以下是本店铺精心为您推荐的营销推广活动方案5篇，供大家参考。
企业推广推销方案
企业推广推销方案作为企业，良好的推广和销售方案是非常重要的，它能够帮助企业迅速提升知名度并扩大市场份额。
然而，推广和销售方案的制定并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我们将介绍企业推广推销的一些有效方案。
1.目标客户分析在推广和销售公司产品之前，首先需要了解目标客户和客户需求。
使用市场调研和数据分析工具，收集关于目标客户的有用信息，例如客户的需求、消费习惯等等。
基于这些信息，实现客户需求最大化。
2.品牌营销成功的品牌营销可以使企业创造出持续的回报。
在营销中，可以采用以下策略：•制定品牌战略，建立品牌形象。
•利用多个社交媒体平台扩大品牌曝光率。
•制作营销视频，提高品牌知名度。
•参加各种行业活动和展会来增强品牌的影响力。
3.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一个重要的数字营销方法。
它可以帮助提高网站在搜索引擎排名中的位置，从而提高对目标客户的曝光度。
以下是一些进行SEO操作的方法：•通过关键词研究，制定有效的搜索引擎优化战略。
•优化网站内容，使其更接近用户需求，同时避免过度关键字密度而被风控。
•与被信任的网站建立合作关系，提高网站权威性和排名。
•定期更新网站内容，与客户的需求同步更新，增强网站排名。
4.邮件营销尽管邮件营销不是最新的数字营销方法，但它仍然是十分有效的。
要开发一个成功的电子邮件营销方案，您应该：•为潜在客户定制营销邮件。
•设计邮件足够简洁而引人注目，提高打开邮件的机率。
•确保邮件内容与用户感兴趣或需要的信息一致。
•适时互动和跟进，以保持与客户的联系。
5.合作伙伴关系寻找要与之合作的外部团体也可以带来一定的营销效果。
这种方法可以通过以下步骤来实现：•寻找与公司业务相关的行业组织或非竞争企业之间的合作机会。
•与合作伙伴建立良好的合作关系，以促进并激发对方。
实现互利共赢的局面。
•利用这些合作机会推广公司产品或服务，发展更多的客户。
以上是企业推广推销方案的几种方法，然而，不同的企业在业务适用程度上不同，也有因人而异的使用方法。
化工企业全网营销运营推广方案
化工企业全网营销运营推广方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 市场分析 (3)1.3 营销目标 (4)二、市场调研与策略制定 (5)2.1 目标市场细分 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 目标客户需求分析 (9)2.4 营销策略规划 (10)三、全网营销渠道选择与布局 (12)3.1 社交媒体平台选择 (13)3.2 内容营销策略 (14)3.3 电子邮件营销 (15)3.4 搜索引擎优化 (16)3.5 付费广告投放 (18)四、内容营销与传播 (19)4.1 内容类型规划 (20)4.2 文案撰写技巧 (21)4.3 内容发布与更新 (22)4.4 社交媒体互动策略 (23)4.5 博客与行业论坛参与 (24)五、数据分析与效果评估 (25)5.1 数据收集与监控 (26)5.2 关键指标设定 (28)5.3 营销效果分析 (29)5.4 调整与优化建议 (30)六、团队组织与培训 (32)6.1 团队组建原则 (33)6.2 职责分配 (34)6.3 培训计划与实施 (36)6.4 激励与考核机制 (37)七、风险管理与应对措施 (39)7.1 风险识别与评估 (40)7.2 风险预防与控制 (41)7.3 应急预案制定 (42)八、预算规划与资源需求 (43)8.1 营销预算制定 (44)8.2 资源配置与优化 (45)8.3 成本控制策略 (46)九、执行时间表与里程碑 (47)9.1 项目进度安排 (48)9.2 关键节点设置 (49)9.3 时间管理工具应用 (50)十、总结与展望 (51)10.1 实施成果总结 (52)10.2 存在问题与挑战 (53)10.3 未来发展规划 (54)一、项目背景与目标随着互联网技术的飞速发展和电子商务的日益普及，化工企业正面临着前所未有的市场挑战与机遇。
传统的销售模式已难以满足现代企业的需求，全网营销推广已成为化工企业提升品牌知名度、拓展市场渠道、增强竞争力的重要手段。
企业营销方案(精选15篇)
企业营销方案(精选15篇)就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。
利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。
主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。
微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。
注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。
虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。
许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。
内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。
对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;②网上信息量比较多，但是很杂乱的'，口碑较弱的;③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。
目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。
以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。
如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。
企业营销方案14一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
企业营业推广方案
企业营业推广方案背景介绍随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，如何提高企业的曝光度、扩大市场份额、增加销售额已成为企业发展中的重要问题。
因此，本文将通过对企业营业推广的具体方案进行分析，为企业拓展市场和提高销售做出贡献。
方案介绍一、网络营销今天，互联网已经成为企业最广泛的推销渠道，它的覆盖面广、成本低、效果显著等优势，为企业推广带来了可持续的发展前景。
在具体实施中，企业可以采取以下方法进行网络营销：1.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是通过升序排名（SERP）来优化搜索引擎结果页的自然流量和构建组织网站的一种技术。
SEO 包括几个步骤，例如关键词分析，站点创建，HTML/ CSS 优化和外部链接建立。
执行 SEO 需要精确、准确地来确定关键词和短语，这样才能确保对网站的分析和优化是相对精确的。
2.社交媒体推广社交媒体是网民非常熟悉的平台，它们能够令企业轻松传递信息，并与目标客户互动。
企业可以通过微信、微博、人人网、Facebook等平台建立公司公众号或社交媒体账号，进行营销推广和交互式互动。
3.电子邮件营销电子邮件营销是指通过电子邮件向具有购买潜力客户发送信息，以达到营销目的的活动。
企业可以从用户获得电子邮件地址和个人信息，然后通过电子邮件发送营销信息。
二、现场营销现场营销是指企业利用各种线下活动和宣传资料，针对目标客户群体进行宣传推广的过程。
具体营销手段包括：1.会议和展览对于行业分析、热点问题或产品新闻的讲座和展览会可以吸引目标客户和新客户，这是企业获得高质量质询的机会。
2.路演推广路演是商业公司前往不同地区宣传推广自己的业务或产品的一种方式。
路演可以通过各种线下活动，例如：在商场、超市进行现场展示、进行资讯咨询、派发优惠券等活动进行推广，这对于新公司以及新产品推广效果非常好。
3.传单和海报传单和海报是企业最常采用的宣传方式，具有成本低、传播快速的特点。
在宣传时，需要把传单、海报等信息一目了然地呈现出来，可以更好地吸引目标客户获得关注。
企业推广方案策划书3篇
企业推广方案策划书3篇篇一《企业推广方案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化推广方案，以提高品牌知名度、增加产品销售量和提升企业形象。
本策划书旨在为企业提供一份全面、系统的推广方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
二、目标受众分析1. 目标客户群体：确定企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2. 客户需求分析：了解目标客户群体的需求和痛点，以便制定针对性的推广策略。
3. 市场趋势分析：分析市场趋势和竞争对手情况，把握市场动态，为企业推广提供参考。
三、推广目标设定1. 提高品牌知名度：通过各种渠道和方式，让更多人了解企业的品牌和产品。
2. 增加产品销售量：通过有效的推广活动，促进产品销售，提高市场份额。
3. 提升企业形象：树立企业的良好形象，增强客户对企业的信任和好感。
四、推广策略制定1. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，进行推广活动。
社交媒体推广：通过发布有吸引力的内容、互动活动等，吸引目标客户关注企业账号。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
电子邮件营销：定期发送个性化的电子邮件，与客户保持联系。
2. 线下推广：通过传统的宣传渠道和方式，如广告宣传、公关活动、参加展会等，进行推广活动。
广告宣传：选择合适的广告媒体，如报纸、杂志、电视、户外广告等，进行广告投放。
公关活动：举办新闻发布会、产品发布会、公益活动等，提高企业的知名度和美誉度。
参加展会：参加各类行业展会，展示企业形象和产品，与客户进行面对面交流。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户自愿为企业进行口碑宣传。
客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对企业的评价和建议。
客户推荐奖励：设立客户推荐奖励机制，鼓励客户推荐新客户。
4. 合作推广：与相关企业或机构进行合作，共同开展推广活动，实现互利共赢。
合作活动策划：共同策划有创意的合作活动，吸引更多客户关注。
推广营销方案范文8篇
推广营销方案范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如年终总结、实习报告、述职报告、事迹材料、活动方案、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as year-end summaries, internship reports, job reports, performance materials, activity plans, contract agreements, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!推广营销方案范文8篇通过写活动方案，我们可以确保活动的每个细节都充满趣味和创意，通过工作计划，我可以提前预判到可能出现的风险和难题，制定相应的解决方案，下面是本店铺为您分享的推广营销方案范文8篇，感谢您的参阅。
农业公司推广营销方案
农业公司推广营销方案1. 背景近年来，随着人们生活水平的提高，对于食物的品质及健康愈发关注，而农业公司在生产农产品的同时，也需要思考如何将自身产品推广给更多的消费者，增加市场份额。
本文将提出一些农业公司推广营销方案的建议，旨在帮助农业公司更好地推广自己的产品。
2. 建议2.1. 制定定位与品牌策略农业公司在推广自己的产品时，需要先制定自己的定位和品牌策略。
对于本地化的产品，需要突出产品的产地特色，提高消费者的信任感和依赖度；而对于出口产品，则需要通过包装和品牌营销打造出更高的价值感，提高产品的销售价值。
2.2. 选定合适的渠道在推广产品时，渠道的选择至关重要。
对于农业公司而言，可以考虑利用线上和线下的各种渠道来进行推广。
例如，可以利用电商平台、社交媒体平台和自媒体等，通过海报、图片、视频等方式进行展示，同时也可以利用线下门店、超市等实体渠道进行推广。
2.3. 制定营销策略推广产品时还需要针对不同的人群、不同的需求制定相应的营销策略。
例如，可以针对健康和环保意识较高的群体，打造绿色农业品牌，提供有机、无污染的农产品，通过文章、专栏等方式传达品牌理念；同时也可以针对家庭主妇群体，提供方便快捷的菜谱、烹饪技巧等，让消费者更方便快捷地使用农产品。
2.4. 利用活动营销在选择营销策略时，利用活动营销可以更好地吸引消费者的注意力。
例如，可以开展节假日促销活动、种植体验活动、农产品品鉴活动等，以增加消费者的互动性与体验感。
同时在活动中与消费者建立更为密切的联系，加深品牌与消费者的互动体验和纽带感。
3. 总结推广农产品的过程需要考虑多个方面，选定合适的策略和渠道可以帮助农业公司更好地将产品推广出去。
表达出企业的价值和特色，突出消费者的需求和产品质量，构建可信的品牌形象，是实现农产品推广最重要的因素。
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企业营销推广方案企业营销推广方案1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
企业营销策划书范文2016-12-25 23:40 | #2楼一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。