汽车销售教案大纲
汽车营销教案
讲稿内容备注 一、 汽车营销策划的概念和内容1. 汽车营销策划的概念营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
2. 汽车营销策划方案的内容汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图：（1） 内容提要解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。
（2） 营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。
在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境，避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标。
（3） 确定营销目标营销目标：本计划期内要达到的目标。
常见营销目标：市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。
（4） 制订营销策略营销策略：指达到上述营销目标的途径或手段。
常见营销策略：目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。
（5） 确定活动流程即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。
（6） 制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。
预算表常用格式见下表：内容提要 营销环境分确定营销目制订营销策确定活动流制订预算方制订过程控制方案2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
b.顺位法：一个问题附有多个选项,答题人需要将各选项按照某个标准进行排列。
举例：请按照您的喜好程度对以下几种汽车品牌进行排位。
汽车及配件营销课程教学大纲
《汽车及配件营销》课程教学大纲一、课程教学目标通过本课程的教学，首先使学生正确理解汽车市场及配件营销过程及心理、企业财务管理等方面的知识，掌握其普遍规律、基本原理和一般方法，树立科学的管理理念，并能综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般汽车维修企业配件管理问题及汽车销售的能力，培养学生的综合管理素质。
其次使学生具有良好的职业道德，具有好学上进、乐观自信的人生态度，以适应市场经济需求。
二、课程设置说明《汽车及配件营销》为汽车维修专业学生开僻了另一片天地，由于现代汽车维修企业具有服务性工业企业的特征。
为此，在有关汽车配件和汽车营销方面的各专业开设了《汽车配件及营销》这门课，目的是为了在培养更多汽车销售及管理人才的同时也培养更多懂得汽车营销及配件管理的实用人才。
三、课程性质：本课程是汽车维修专业学生的一门专业基础课。
四、教学内容、基本要求和学时分配（36学时）（一）教学基本内容第一章概述1．1我国汽车工业和汽车市场的发展1．2汽车营销观念的确立1．3汽车配件供应1．4汽车配件供应质量及管理第二章汽车分类及发展2．1汽车的分类、特种车2．2汽车的主要性能、指标及发展潮流第三章轿车选购知识及原则3．1轿车的选择、买车3．2汽车保险、选购原则第四章当代汽车新型电子控制装置4．1电控发动机、变速器、牵引4．2导航、巡航、防盗4．3防撞、信息系统4．4其他电子控制系统第五章汽车营销管理艺术5．1汽车企业的战略分析及营销组织5．2汽车销售艺术第六章汽车市场营销环境6．1营销宏观环境6．2营销微观环境第七章汽车市场特征及购买行为分析7．1私人消费特征及行为7．2集团组织市场特征及购买行为第八章汽车企业市场定位与竞争8．1汽车市场的瓜分及定位8．2汽车营销竞争战略第九章价格管理与定价9．1汽车其配件的价格管理及定价9．2企业定价方法及策略第十章汽车产品分销10．1 汽车分销渠道10．2 汽车分销艺术第十一章汽车产品促销11．1 汽车产品促销、人员及管理11．2 广告11．3 推销及促销方式11．4 汽车关系促销、定向促销第十二章对营销人员要求12．1 销售人员职责、素质、能力12．2 消费心理12．3 谈判12．4 合同第十三章售后服务13．1 汽车企业售后服务13．2 售后服务内容、机构及配件第十四章中国汽车营销14．1 参考文献14．2 市场调查（二）教学基本要求使学生正确理解汽车配件营销管理等方面的知识，让学生在懂得汽车营销过程，以掌握汽车销售及配件管理的基本能力和基本技巧，为以后从事汽车销售等行业奠定坚实的基础；提高汽车产品销售和配件供应，提高服务质量做出贡献。
(完整版)汽车营销策划教学大纲
(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时：54适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；2．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；3．采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例；4．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；5．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）其中:1．形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2．总结性考核包括期末考试（理论）七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1．《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022．《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023．《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
汽车营销实务教案范文模板
课程名称：汽车营销实务授课班级：汽车营销专业授课教师：[教师姓名]教学课时：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解汽车营销的基本原理、策略和实务操作方法，掌握汽车市场调研、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等核心内容。
2. 能力目标：培养学生分析汽车市场的能力、制定营销策略的能力以及实际操作汽车营销活动的能力。
3. 素质目标：培养学生团队合作精神、沟通能力、创新思维和职业道德。
教学内容：1. 汽车市场营销环境分析2. 汽车市场调研与需求预测3. 汽车产品策略4. 汽车价格策略5. 汽车分销策略6. 汽车促销策略7. 汽车服务营销教学过程：一、导入新课（5分钟）1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性和学习目标。
2. 学生分组，讨论汽车营销在实际工作中的应用。
二、讲授新课（1课时）1. 汽车市场营销环境分析- 案例分析：分析某汽车品牌的市场营销环境，探讨其优劣势。
- 讨论与总结：引导学生思考如何分析汽车市场营销环境。
2. 汽车市场调研与需求预测- 案例分析：介绍某汽车品牌的市场调研方法，分析其市场需求。
- 实践操作：学生分组，模拟进行市场调研，预测市场需求。
3. 汽车产品策略- 案例分析：分析某汽车品牌的产品策略，探讨其成功因素。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车产品策略。
4. 汽车价格策略- 案例分析：分析某汽车品牌的价格策略，探讨其定价方法。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车价格策略。
5. 汽车分销策略- 案例分析：分析某汽车品牌的分销策略，探讨其渠道建设。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车分销策略。
6. 汽车促销策略- 案例分析：分析某汽车品牌的促销策略，探讨其促销手段。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车促销策略。
7. 汽车服务营销- 案例分析：分析某汽车品牌的服务营销策略，探讨其服务提升。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车服务营销策略。
三、课堂小结（10分钟）1. 教师总结本节课的重点内容。
汽车文化教案-10.汽车营销
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教学内容教学方法环节。
不同公司会有不同的流程，但总的来说，汽车的销
售流程有一个基本模式，如图5-2-1 所示。
1. 客户开发
客户开发是指挖掘潜在的客户，主要通过“走出去”和“请进来”两种方式进行客户开发。
2. 客户接待
客户接待一般指展厅接待，主要分以下两种情况：一是从未咨询过的陌生客户拜访，二是已经约的客户拜访。
3. 需求分析
需求分析就是要了解客户的用车需求，通过适当地提问，鼓励客户发言，使客户感受到“被尊重”，充分自主地表达自己的需求。
4. 车辆介绍
车辆介绍的要点是根据客户的个性化需求而制定的，因人而异，以获得客户的认可。
5. 试乘试驾
通过提供试乘试驾服务让客户更进一步了解车辆的具体性能，通过直接的驾驶体验对车辆能有一个感性认识，加深顾客对车辆的驾驶印象，提高顾客对产品的认同，增强顾客对汽车品牌的信任，可以进一步激发顾客的购买欲望，为促成交易打下良好的基础。
汽车销售的过程有哪些？
请各组派一名同学，到前面来填写流程图。
X X X X X学院教案。
汽车营销实务教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3. 学会汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。
4. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
教学重点：1. 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位。
2. 汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
教学难点：1. 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的准确性。
2. 汽车营销策略的制定与实施。
教学准备：1. 教师准备相关案例、教材、多媒体设备等。
2. 学生提前收集汽车营销相关资料，准备课堂讨论。
教学过程：一、导入1. 提问：什么是汽车营销？2. 学生回答，教师总结。
二、汽车市场与营销观念1. 介绍汽车市场的概念、特点和发展趋势。
2. 阐述汽车营销观念的演变过程。
三、汽车市场细分、目标市场选择和市场定位1. 介绍市场细分的方法，如人口统计、地理、心理和行为等。
2. 分析目标市场的选择原则，如市场潜力、竞争态势、企业资源等。
3. 讲解市场定位的策略，如产品定位、价格定位、渠道定位等。
四、汽车产品策略1. 介绍产品策略的概念和重要性。
2. 分析产品组合、产品生命周期等理论。
3. 讲解产品创新、品牌管理等方面的知识。
五、汽车价格策略1. 介绍价格策略的概念和重要性。
2. 讲解定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价等。
3. 分析价格变动对销售和利润的影响。
六、汽车分销策略1. 介绍分销渠道的概念和类型。
2. 讲解分销渠道的选择和管理，如直销、代理商、经销商等。
3. 分析分销渠道的优势和劣势。
七、汽车促销策略1. 介绍促销策略的概念和重要性。
2. 讲解促销组合，如广告、公关、销售促进、人员推销等。
3. 分析促销策略的制定与实施。
八、课堂讨论1. 学生分组讨论汽车营销案例，如某汽车品牌的营销策略。
2. 各组汇报讨论结果，教师点评。
九、总结1. 回顾本节课的重点内容。
2. 强调汽车营销实务在实际工作中的应用。
超详细汽车营销教案
《汽车营销与服务》教案学校名称班级：教师：日期：第一讲汽车市场营销概论一、市场营销学的概念1、概念：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用性科学。
2 、研究对象：研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定的市场环境中，企业在市场调研的基础上，为满足消费者和用户现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、分销、促销为主要内容的营销活动过程及其客观规律性。
3 、学科特点：全程性、综合性、实践性。
二、市场营销的相关概念1、需要、欲望和需求。
4、交换、交易和关系。
2、产品。
3、效用、费用和满足。
5、市场营销与市场营销者。
三、市场营销学的形成与发展1、形成阶段20 世纪初到30 年代2、发展（应用）阶段30 年代到二战结束3、革命阶段4、成熟阶段50 年代到70 年代（70 年代至今）四、市场营销学的相关理论与基本内容1、市场营销学的相关理论基础吸纳了经济学、管理学、社会学、行为学等多学科理论，形成了自己的理论体系。
市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。
2、宏观市场营销学与微观市场营销学五、研究市场营销学的意义和方法1、研究意义2、研究方法传统研究法历史研究法管理研究法系统研究法六、市场营销管理哲学及其演进1、市场营销管理1）负需求5）不规则需求2）无需求6）充分需求3）潜在需求4）下降需求7）过量需求8）有害需求2、市场营销观念的演进生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念3、顾客让渡价值1）顾客购买总价值2）顾客购买总成本4、全面质量营销产品价值、服务价值、人员价值、形象价值货币成本、时间成本、体力成本、精力成本企业要实现全面质量管理（TQM ）的目标，要把握如下观念：1）质量要为顾客所认知质量要求全体员工的承诺2）质量要在企业的每一项活动中体现出来3）4）质量要求高质量的伙伴5）质量必须不断改进6）质量改进有时需要总体突破但不是绝对的。
7）质量未必要求更高成本8）质量是必要的，?案例讨论–萝卜好卖不洗泥–好酒不怕巷子深––––不管人们喜欢什么颜色的轿车，我只生产黑色的轿车。
汽车营销讲课教案设计模板
一、课程名称汽车营销二、授课对象汽车营销专业学生三、授课时间2课时四、教学目标1. 知识目标：（1）使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；（2）使学生掌握汽车市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等方面的知识；（3）使学生熟悉汽车行业发展趋势及市场动态。
2. 能力目标：（1）培养学生具备汽车营销策划和执行能力；（2）提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）增强学生的团队协作和沟通能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的职业道德和敬业精神；（2）提高学生的创新意识和市场敏感度；（3）增强学生的自信心和抗压能力。
五、教学内容1. 汽车营销概述1.1 汽车营销的定义和特点1.2 汽车营销的职能和原则1.3 汽车营销的发展历程2. 汽车市场调研2.1 市场调研的方法和步骤2.2 市场调研的内容和指标2.3 市场调研案例分析3. 汽车产品定位3.1 产品定位的依据和原则3.2 产品定位的策略和方法3.3 产品定位案例分析4. 汽车销售渠道4.1 销售渠道的类型和特点4.2 销售渠道的选择和策略4.3 销售渠道案例分析5. 汽车促销策略5.1 促销策略的类型和特点5.2 促销策略的制定和实施5.3 促销策略案例分析六、教学方法1. 讲授法：讲解汽车营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：通过实际案例，使学生了解汽车营销的实战技巧；3. 讨论法：组织学生分组讨论，提高学生的团队协作和沟通能力；4. 实践法：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力。
七、教学过程1. 导入新课：介绍汽车营销的基本概念和发展历程，激发学生的学习兴趣；2. 讲解汽车营销概述：使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；3. 汽车市场调研：讲解市场调研的方法和步骤，并进行案例分析；4. 汽车产品定位：讲解产品定位的依据和原则，并进行案例分析；5. 汽车销售渠道：讲解销售渠道的类型和特点，并进行案例分析；6. 汽车促销策略：讲解促销策略的类型和特点，并进行案例分析；7. 实践环节：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力；8. 总结与反馈：总结本节课的重点内容，并对学生的表现进行评价。
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汽车销售教案大纲
标题：汽车销售教案大纲
教学目标：
1. 了解汽车销售的概念和基本知识。
2. 掌握汽车销售过程中的销售技巧和技能。
3. 培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 培养学生的市场营销思维和创新能力。
教学内容：
1. 汽车销售基本概念和定义
- 了解汽车销售的定义和重要性
- 探讨汽车销售在市场经济中的角色
2. 汽车销售流程和关键环节
- 介绍汽车销售的典型流程和环节
- 强调关键环节的重要性，如顾客接待、销售谈判等3. 汽车产品知识和市场了解
- 学习汽车的基本构造和技术特点
- 研究市场趋势和竞争状况，了解目标客户群体
4. 销售技巧和销售沟通
- 学习有效的销售技巧，如开场白、提问技巧等
- 培养良好的销售沟通能力，如倾听、表达能力等
5. 销售团队合作和角色分工
- 讨论团队合作的重要性和优势
- 分析汽车销售中各个角色的职责和任务
6. 市场营销策略和创新思维
- 了解市场营销的基本概念和策略
- 培养学生对市场创新的思考和实践能力
教学方法：
1. 授课讲解：通过教师讲解汽车销售的基本概念和知识。
2. 案例分析：通过真实案例分析，帮助学生理解汽车销售流程和关键环节。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享对市场趋势和竞争状况的认识。
4. 角色扮演：模拟汽车销售过程中的角色，练习销售技巧和沟通能力。
5. 实践操作：组织实地考察或参观汽车销售店，亲身感受销售环境和实际操作。
评估与考核方式：
1. 参与讨论和小组活动的积极性和质量。
2. 销售技巧和沟通能力的表现评估。
3. 汽车产品知识和市场了解的考试或项目报告。
4. 团队合作和角色分工的评估。
5. 市场营销策略和创新思维的个人或团队项目。
教学资源：
1. 汽车销售案例和真实销售数据。
2. 汽车销售相关书籍、文章和报告。
3. 汽车销售店实地考察和参观。
4. 多媒体设备和演示材料。
备注：
请根据具体教育阶段和学生的实际情况进行适当调整和细化教案内容、方法和评估方式。