2020年对培育发展农村经纪人的思考
发展农村经纪人的思考
外国企业如何理解中国的文化和 中国市场 ， 到破坏， 也必然使我国企业经常受到来 自垄
外国资本可 以抛开中资企业 了。
断及限制竞争的威胁 。事实上 ， 近年来外 资
２ 、破坏我 国产业结构的 关联性和地域 并 购 导致的市场 公平竞争 秩序遭 到破 坏 的 分布 。在跨 国并购之前 ， 某产业 中的上 、 趋势 己在一些行业中十分明显地表现 出来 。 中、
中， 以收 取 佣 金 为 目的 ， 以媒 介 人 的 形 式 出现 ， 为促 成 他 人 交 易而 从 事 农 副 产
国引进外资的动机之 一是用市场换技术 ， 经 配力 ，同时其垄断及 限制竞争 行为时有 发 过十多年的合资经营， 中国伙伴 已经教会 了 生 。这样， 我国公平 竞争 的市场秩序必然遭
、
农 村 经 纪 人 及其 作 用
农 村 经 纪 人 与 中 间 商 是 不 的 两 类 群 体 。 间 商 活 动 的主 要 ｒ的 是 获 驭 中 ｛ 中 间利 润 差 价 ， 农 村 经 纪 人 是 获 取 佣 而 金 。农 村 经 纪人 是指 ， 农 村 经 济 活 动 在
业 发展 农 民增 收 的意 见》 。同时 ， 省 市 各 也 出 台 了 旨在 促 进 农 村 经 纪 人 发 展 的
往会被“ 软消化 ” 。 掉 跨国公司对待我国本土 构成严重的威胁 。另外 ， 对于我 国一些企业 品牌 的手段通常有两种 ： 对于 自 品牌 定位 已经 艰难建立起 的 自主创 新体系和 知识产 有 重合 的产品 ， 通过收购或者租赁 的方 式将之 权体系， 如果被外资并购， 则整个企业的 自 雪 藏； 对于有 利用价值 的品牌 ， 收购或租赁 主创新体系将被破坏 ， 而且外资并购实现绝
西双版纳州农村经纪人发展问题思考
展 。从勐 腊县 来看 ， 农村 经 纪人大 多数 都是 个人 经营 ，
一
、
西双版 纳 州农村 经纪 人发展 中存 在 的 问题
且 多数 都没 有登 记 注册 ， 属无 证 经 纪人 。 由于大 多数 农 村经 纪人 尚未 注册 登 记 ， 导致 难 以统 计农 村 经 纪人 的经济业 务 量 。可见 ， 双 版纳 州 培育 农 村经 纪人 的 西 基础 薄弱 ， 临着艰 巨的发 展 任务 。 面
西双版纳州农村经纪人发展问题思考
张志远 龚识 俨
６６０ ） ６ １ ０ （ 中共 西双版 纳 州委 党校 学术 办 ， 南 景 洪 云
摘 要： 西双 版 纳 州农村 经 经人 存 在 着发展 基 础 薄 弱 、 织化 程 度低 、 组 把握 市 场 能力 弱及 被 群 众认 知程 度低 等 问题 。 要使 其得 到 充分发 展 ， 必须加 强政 府 引导 ， 时 总结探 索 ， 而使农 村 经纪 就 及 从 人 真正 变成严格 意 义上 的 市场 主体 。 关键词： 西双版 纳 ； 村经 纪人 ； 在 问题 ； 农 存 对策
２０ ０ ９年 ５月 第 １ ０卷 第 ３期
中共 云 南省委 党校 学报 Ｔ ｅ ｏ ｍ ￣ ｏ ｕ ｎ ｎＰｏ ｉｃ ｌ ｏ ｈ ｕ Ｊ ｆ ｎ ａ ｒｖｎ ｉ ｍｍｉｅ ｃ ｏ ｌ ｆｈ Ｐ Ｙ ａＣ ｔ ｅＳｈ ｏ ｅＣ Ｃ ｔ ｏｔ
Ｍ ａ ，０ ９ ｙ２ ０
Ｖ ０ ．０ Ｎ Ｏ． １１ ３
一
收稿 日期 ：０ ８ １ ～ ８ ２ ０ — ２ １ 作 者简介 ： 张志远 （９ ９ ） 男 ， １７ 一 ， 云南 大理人 ， 中共 西双 版 纳 州委 党校 学术 办助理 讲 师 、 辑 、 士 。研 究方 编 硕 向： 边疆 少数 民族社 会 学。 龚识 俨 （９ ８ ）女 ， 庆铜 梁人 ， １７ － ， 重 中共 西双版 纳 州委 党校讲 师 。研 究方 向 ： 济法 。 经
对培育发展农村经纪人的思考
，提高他们的专业素质和业务能力。
丰富培训内容
02
培训内容应涵盖农产品流通、农业生产服务、市场营销等方面
，使农村经纪人能够全面掌握相关知识和技能。
加强实践炼
03
通过实践锻炼，使农村经纪人更好地掌握实际操作技能，提高
他们的实战能力。
建立激励机制，激发积极性
1 2
设立奖励制度
政府可以设立农村经纪人奖励制度，对在农产品 流通、农业生产服务等领域做出突出贡献的农村 经纪人进行表彰和奖励。
降低生产成本
农村经纪人可以通过集中 采购、统一销售等方式， 降低农民的生产成本，提 高农民的盈利能力。
拓展市场空间
农村经纪人可以拓展农产 品的销售市场，将农产品 销售到更广泛的地域，提 高农民的收入水平。
03
培育发展农村经纪人的策略与 措施
加强政策支持与引导
制定优惠政策
政府可以出台一系列优惠政策，如财政补贴、税收减免等，鼓励 农村经纪人发展。
农村经纪人能够带动农村经济的多元 化发展，推动农村旅游业、服务业等 产业的繁荣。
农业产业链完善
农村经纪人的发展有助于完善农业产 业链，通过提供产前、产中、产后服 务，提高农业生产效率和农民收入。
推动农业现代化进程
科技推广
农村经纪人能够积极推广先进的 农业科技，引导农民使用现代化 的农业技术和设备，提高农业生
THANKS
谢谢您的观看
角色
农村经纪人作为连接农户与市场的桥 梁，为农民提供市场信息、技术咨询 、产品营销等服务，帮助农民解决生 产中遇到的问题。
农村经纪人的发展历程
起源
农村经纪人起源于古代的农产品 交易市场，当时人们通过中介进
行农产品的买卖。
对农村青年经纪人文化教育与技能培训的思考
农产 品的销售 、 工等将从单个 的经营 中分离 出来 ， 加 向
专 业 化 方 向发 展 ， 进 了 特 色 经 济 的 发 展 ， 强 了 农 产 促 增 品 的竞 争 力 ．从 而 促 进 农 业 产 业 化 经 营 向更 高 层 次 发
展。
去 ， 少 了交 易 中 的 不 确 定 性 ， 免 了 交 易 损 失 ， 而 减 避 从 有 力 地 促 进 农 民增 收 。
４ 促进 农民增 收。市场信息 的不完全 和市场 信息 、
的 不 对 称 ，使 分 散 的农 户 在 获 得 和 利 用 农 产 品 市 场 信
息过程中处于劣势地位 ，而农村 青年经纪人则从 整体 上把 握市场信息 的变化 ，及时预 测市场需求 ，价 格信
息 ，利用 自身 的能 力 和 优 势 迅 速 将 农 户 的 产 品 销 售 出
（ 阿坝 师专 基 础教 育 系 ，四川 郫县 ６ １４ ） １７ １
【 摘 要 】 村经 纪人 对促进 农业产 业化 经营、 农 农产 品的 生产和 流通 以及农 民增收 都具有 至关重要 的作用 ， 然而 由 于大部 分青年 经纪
人 的文化素质 不高、 业道德 和法律 观念 淡薄、 职 市场信 息采集 与分析 能力 不强 以及 缺 少必要 的营销技 能等 问题 的存 在 。 在一 定程度上 阻碍 了其 健康发展 ， 对此 ， 本文 从恰 当安排 教 育与培训 内容 以及培训 形式 和方法等 方面提 出 了几点应对之 策。
当前 农 村 青 年 经 纪 人 ，人 员 数 量 较 少 ，经 营 规 模 小． 自身 运转 和经 营 多数 属 于 传 统 自然 传 承 的方 式 ， 独
２ 促 进 农 产 品 的 生 产 和 流 通 。 由于 农 村 青 年 经 纪 、
培育发展农村经纪人 服务新农村建设
品 和 农 村 剩 余 劳 动 力 集 中 组 织 起
近 年 来 ，鹤 壁 市 工 商 局 充 分 发 挥 职
能 作 用 ，大 力 培 育 和 规 范 发 展 农 村 经 纪 人 ， 搞 活 地 方 经 济 ， 持 新 农 为 支
来 ， 市 场 衔 接 ， 成 农 业 生 产 和 市 与 形
场 流 通 之 间 的 桥 梁 和 纽 带 ，使 农 产 品 能 够 实 现 销 售 ，农 业 实 用 科 学 技 术 能 够 得 到 应 用 ，农 村 剩 余 劳 动 力
能 够 找 到 出 路 。农 村 经 纪 人 能 够 促
村 建 设 作 出 了努 力和 贡 献 。
农 村 经 济 发 展 方 面 起 着 不 可 替 代 的 作 用 。 鹤 壁 市 浚 县 善 堂 镇 经 纪 人 采 用 “ 场 ＋经 济 人 ＋农 户 ” 的 模 市
用 ”企 业 提 供 优 质 快 捷 的 服 务 ， 动 四 推 大 兴农 工 程 向 纵 深 开 展 。省 市 局 要 为 基
型农 资生产厂 家的联 系 ，与 厂家联合打
假 ， 力 清理 整 顿农 资 市 场 ， 护 农 民 合 大 保
层 工商机 关拨给 专项经 费 ， 确保 四大兴
农 工程真正使 农村 经济 兴盛繁 荣起来 ， 打 造 工 商 部 门服 务 群 众 、 福 “ 农 ” 造 三 的良好形象。 口
协 作 关 系 ， 期 把 农 民的 小 麦 、 米 定 玉
三． 大力 培 育和 规 范发 展 农 村 纷 ，积 极 鼓 励 和 引 导 农 村 经 纪 人 注
经 纪人 。 持服 务 新农 村 建 设 支
工 商 行 政 管 理 机 关 在 促 进 地 方 经 济发展 、 进农业经 济发展 上 ， 促 找 到 了 经 纪 活农 这 个 着 力 点 。 依 据 国 务 院 赋 予 工 商 行 政 管 理 机 关 “ 织 组 监 督 管 理 经 纪 人 、 纪 机 构 ”的 职 经 责 ，各 级 工 商 行 政 管 理 机 关 应 积 极 培 育发展农村 经纪人 。 册 、 用 和 保 护 农 产 品 商标 。 使 四 是 加 强服 务 。转 变 观 念 ， 化 强 服 务 意 识 ， 宽 市 场 准 入 条 件 ， 宽 放 放 核 准 范 围 ， 支 持 经 纪 人 开 展 各 项 农 业 经 纪 活 动 ：利 用 工 商 部 门 的 政 策 法 规 信 息 ， 为 农 村 经 纪 人 提 供 及 时 准 确 的 政 策 法 规 信 息 服 务 ，增 强 农
农村经纪人的作用及培养对策
领域 的职业便 应运而 生。 不仅 是城 市对经纪 人需 求越来越 强 烈 ， 农村 由于 经济 结 构变 化 ， 业 的 产 业化 经 营 、 产 品 在 农 农 市场 拓展 、 进适 用技术 的 推广 、 求信 息 的沟通 和富 余 劳 先 供 动力 的转 移 等 多方 面 问题 ， 需要 强 有力 的 经纪 人 来做 中 都 介服 务 。 村经 纪 人从 事 农 产品 流 通 、 技 、 息 等 一 系列 农 科 信 的中介 服 务活 动 ， 帮 助农 民 解 决 “ 在 卖难 ” 问题 和 助农 增 收 方面发 挥了重 要作用 ， 成为 活跃农村 市场 ， 实现农 业增 效 、 农 民 增收 和 增 强 农 业 竞争 力 的生 力 军 ， 发展 农 业 、 高农 在 提 民生 活水平 以及 促 进农村 社会 经 济发展 的 过程 中发挥 了积
极 作 用 【 １ Ｊ 。
１ 农 村 经 纪 人 的 产 生
了农民 生产积极 性 。 完全 依靠政 府解 决农产 品销售 问题乏 在
力 的情况 下 ， 活跃 在 各 地 的农 村 经纪 入 主动 积 极在 农 产 品
的 销 售 、 输 方面 牵 线搭 桥 ， 助农 民 把产 品 转化 为 效 益 。 运 帮 如近 年 来 ， 金湖 县 的 生猪 、 食 、 产 品 等农 产 品 ９ ％由 当 粮 水 ０ 地经纪 人 运销 广东 、 北京 等全 国 各地 ， 效地缓 解 了全 县农 有
产品 卖难 的矛盾 。 ２３ 促 进 了 农 村 专 业 分 工 协 作 ．
从 金湖 县 的产业 结 构来 看 ， 第一 产业 比 重偏 大 ， 乡镇 企
业 和 第三 产 业发 展 滞 后 。 村 经纪 人 从农 业 生产 中分 离 出 农 来 ， 当农 业生 产与 市场 之 间 的链 接 纽带 ． 从事 农业 生产 充 使 的农 民 没 有 了农 产 品销 售 的后 顾 之忧 ， 而 能够 专 心从 事 从 农业 生产 ； 些农 村经 纪 人也 能够 专心 从事 农产 品 的销售 。 这 不断拓 宽农 产品 的销 售渠道 。
也谈农村经纪人的若干问题与对策
6《商场现代化》年月（中旬刊）总第55期关的一切旅游事务,引导居民参与旅游发展和对各项参与活动进行合理而有效的组织指导。
该组织机构的建立,是社区参与资源共管机制的延伸。
有利于当地旅游资源的保护,并且维护了社区的共同利益。
为社区居民参与旅游规划提供了一个良好的参与渠道和管理组织保障。
社区参与的管理机构是民主思想和民主意识在旅游发展中的体现,有利于实现社区居民充分合理地参与旅游发展,并对居民和当地政府、旅游投资商等各方面的关系得到协调改善起到关键性作用。
(3)注重规划中对社区的经济利益维护与分配社区参与规划的重点是要对社区的经济利益进行维护与分配。
我国的旅游景区在编制社区参与旅游规划时,可采取此种方法:当地社区将旅游资源、设施以及其他有关资源折价入股分红的方式参与旅游景区开发规划,这种方式可把旅游开发活动与整个社区的利益紧密联系起来,这种有效的社区参与激励机制,充分调动社区居民全面、主动地参与旅游管理。
如可把门票收入返还给当地居民一部分,用于发展当地的基础设施,以提高当地居民生活水平。
另外在规划中,政府还可根据实际情况,多为居民保留一些就业和商业机会,同时应为当地居民所从事的旅游服务和经营活动提供必要的政策和资金支持。
如当地旅游行政管理部门可组织开展统一的旅游服务技术培训使旅游服务标准统一化、程序化。
(4)相关的制度法律保障为了能够保障社区参与旅游规划的合法性及有效性,政府部门应重视社区参与旅游的发展,并提供相应的政策支持,有必要将社区参与旅游发展规划的参与形式、配套措施的实施和经济利益的分配等相关内容纳入有关的制度和法规建设轨道,制定相关的法规和条例,以提供一定的制度和法律效力,使社区参与旅游规划真正做到有法可依,有章可循。
这是我国旅游业可持续发展的需要,也是我国构建社会主义和谐社会的需要。
2.解决旅游景区居民诚信缺失问题的根本出路在于社会环境的优化转型期旅游景区居民诚信缺失问题的解决有待于社会各个方面共同做出努力，社会环境优化是旅游景区居民顺利完成发展社会化的前提。
基层反映：基层建议：农村经纪人培育发展工作存在问题需引起重视
基层反映：基层建议：农村经纪人培育发展工作存在问题需引起重视基层建议：农村经纪人培育发展工作存在问题需引起重视自从农村经纪人制度在我国农村地区开始实施以来，该制度在推动农村经济发展、增加农民收入、促进农村社会和谐等方面发挥了积极的作用。
然而，随着时间推移，在农村经纪人培育发展工作中也暴露出一些问题。
本文将从培育模式、政策支持和全民参与等角度，探讨当前农村经纪人培育发展工作存在的问题，并提出相应的建议。
首先，目前的农村经纪人培育模式存在着单一化问题。
目前，农村经纪人的培育方式主要是通过培训课程等形式进行的，忽视了培养农村经纪人的实践能力和经验。
在实际工作中，农村经纪人需要具备很多实践技能，如农业生产技术、市场信息获取、社会调研等。
因此，应该采取多元化的培育模式，结合理论知识和实践操作，提高农村经纪人的综合能力。
其次，政府的政策支持力度不够。
农村经纪人的培育工作需要政府的积极支持，包括政策制定、经费投入、培训机构的建设等方面。
然而，在实际工作中，政府对农村经纪人培育发展工作的支持力度有限。
政府应该加大对农村经纪人培育发展工作的投入，增加培训经费，完善培训机构设施，提高培训质量。
同时，政府还应该制定相应的激励政策，提高农村经纪人的社会地位和待遇，增加他们参与农村经济发展的积极性。
最后，全民参与度不高也是当前农村经纪人培育发展工作的一个问题所在。
农村经纪人的培育发展工作应该是全社会的共同责任，而事实上，很多农民对农村经纪人制度了解不深，对培育发展工作也缺乏积极的参与。
为了解决这个问题，需要加强宣传力度，提高农民对农村经纪人制度的认知，鼓励他们参与到农村经纪人的培育发展工作中来。
此外，还可以通过成立农村经纪人协会等组织，将农民的智慧和力量引导到农村经纪人的培育发展中，构建起一个全民参与的机制。
综上所述，农村经纪人制度的实施对促进农村经济发展和提高农民收入具有重要的意义。
然而，在农村经纪人培育发展工作中还存在一些问题，如培育模式单一、政策支持不够和全民参与度不高。
农业经纪人队伍建设的思考
识普 遍淡 薄 ， 农业产业化 程度更远远落后于工业 产业 化。 新 的生产模式 的变革对传统农业 、 弱质农业提 出了挑 战。
长 期 以来 ， 产 品 流 通 问题 成 为 困 惑 农 民 的 核 心 问题 ． 农 并
了行业健康发展 。 农业经纪人 的出现 ， 把农产 品与市场需 求衔接 起来 ， 利用 自身的信息 网络 、 营销渠道及掌握 的市 场 资源将农 民的产品推销 出去 ，使农 民连续的生产活动 能够持续有 效地转变为不 断增 长的现金收入 ，从而有力
地 保 证 了农 民增 收
人。我国改革开放 以来 ， 随着商品经济 的繁荣 与发展 ． 经 纪人 队伍 迅速壮大 ，在经济舞 台上发挥着越 来越重要 的
．
作用 。农业经 纪人也活跃在农产 品购销 、 信息传递 、 支农 资金融通等领域里 。 国是个农业 大 国， 我 农业 在整个 国民
： 经济中占有重要的地位， 尤其是改革开放三十年以来， 农
２ 引导作用 。 ． 农村经纪 人的产生发展及活跃 ． 对农民 的思维方式 、行为方式 和生产方式 的转变起 到了引导作
成为农业发展 的巨大障碍 ， 农产 品销售难 、 农产 品价 格下
跌 、 民收入 增长缓慢的情况随处可 见 ， 民常常陷 于生 农 农
的信任度 ， 会根据市场 的需求 信息向农 民提供产前 、 中 产 及产后一 系列生产 意见和生产方面 的技术 咨询。农 民根 据经纪人 的意见 和技 术信 息安排生产 、 改进生产技术 ， 在 农业 经纪人的这种连续 的经 纪服务过程 中． 农民的生产 、 种植 、养殖 等生产结构不断地 以市 场需求为 中心得 以调 整 ， 民进人市场 的组织 化程度得到提 高。 民观念及生 农 农
大力发展农村经纪人 建设社会主义新农村——泉州农村经纪人存在的问题及其对策
经营 和龙头企 业发展 。培育有 文化 、懂技术 、会经 营 的新 型农 民 ，发挥 亿万 农民建设 新农村 的主体 作用 ”。福建 泉 州市 政府有关 部 门大 力扶持 、发展 新型农 民，特别 是农村 经纪 人 ，为活跃泉 州农村经 济 ，支 持社会 主义新 农村建 设
作 出 了较 大 努 力 和 贡 献 。 但 是 ， 当 前 泉 州 农 村 经 纪 人 在 发
行 业信用度较 低 。有 些农村 经纪人 为 了争 取客户 ，争夺 市 场进 行相互排 挤 ，搞无序竞 争 。少 数农村 经纪人 无视经 纪 职 业道德 ，坑 农、 害农 、骗 农、损 农，压级 压价 ，欺行 霸 市 、强买强卖 。这严 重地影 响 了农 村经纪人 的形 象 ，阻碍 了农村经纪事业健康 有序 的发展。 （ ）农村经纪人 经纪范围较窄 、经 营模 式 比较单一 。 ３
发 展 等 问题 。
任 务 ，这 是 中央 实 施城 乡协 调发 展 方 略 ，贯 彻 科学 发 展 观 ， 构建 和谐 社 会 的必 然 选择 ，是 惠及 广 大农 民群 众 的 “ 民心工程 ” 、 “ 惠民工程 ”，是 建设 社会主义新 农村 、
全 面 建 设 小 康 社 会 的 重 大 举 措 。 胡 锦 涛 同 志 在 党 的 十 七 大 报 告 中 指 出 ： “ 展 农 民专 业 合 作 组 织 ， 支 持 农 业 产 业 化 发
人 中大专 以上 文化程度 占２ ％ 中专文化程 度 以下 占７％ １， ９；
农 村 经 纪 人 缺 乏 农 产 品 经 纪 知 识 、 法 律 知 识 、 市 场 营 销 知 识 ，执 业技 能 、水 平 较 低 ，发 展 后 劲 不 足 。 （ ）农 村 经 纪 人 经 纪 行 为 不够 规 范 、 职 业 道 德 较 差 ， ２
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对培育发展农村经纪人的思考
对培育发展农村经纪人的思考
农村经纪人行业是活跃农副产品流通、增加农民收益、促进农村经济发展的新兴行业，在建设社会主义新农村过程中，农村经纪人发挥着越来越大的作用，在全国各地大力推动农村经纪人发展的大趋势下，**市如何发展农村经纪人行业，并使之达到预期的目的，是一个值得研究和实践的问题。
一、宣传要广泛
由于**处边疆
民族地区，交通不便、信息闭塞、经济落后，存在着对农村经纪人行业不熟悉、认为离自己很远不会干、当地农副产品数量少不想干、农村经纪人行业收入差不愿干、自己无门路关系不敢干等问题，这些都不同程度地阻碍了农村经纪人在当地的发展。
为改变这种状况，负有服务和监管职责的行政部门及相关媒体的宣传工作显的尤为重要，行政部门要站在服务社会主义新农村建设、促进农民不断增收的高度，加大在农村的宣传力度，让广大农民群众了解农村经纪人的有关概念、政策、法规、条件、作用、收入等情况，使农民群众明政策、懂法规、清收入、无顾虑，从而提高农民群众“经纪有为、经纪增收”的意识，增强从事农村经纪人行业的信心。
同时，在城镇居民区也要大力宣传，力争人人了解农村经纪人行业的政策法规等内容，使那些有门路、有能力的城市居民也加入到农村经纪人行列中来，进一步扩大农村经纪人执业人员的范围，从而带动当地经济的发展，同时也增加了就业渠道。
二、准入要放宽
在起步阶段，各级政府及相关行政部门在农村经纪人的市场准入方面要降低标准、减免税费、放宽条件、主动服务，尽量降低其投入成本，减轻其怕亏损的负面心理，树立其“干就赚、不干也不会亏”的信心，鼓励广大的农民群众和城市居民加入到农村经纪人这个行业中来。
通过允许农民兼营、季节性经营、注册与备案相结合、免收税费及政府部门主动上门服务解难等举措，增加农村经纪人的就业数量。
三、目标要明确
促进农村经纪人行业的发展，目的是促进农民增收，农民增收的途径仅限于农副产品能卖出去还是不够的，更重要的是卖出去的农副产品要能给农民带来真正的较大收入。
为此，发展农村经纪人的目标不能只盯在发展的数量上，重点应盯在发展的效益上，只有明确农村经纪人发展的目标并付诸实施才能真正达到发展的目的。
一是经纪地域要走向外地。
农村经纪人的活动范围不应停留在当地，而应走出去，面向全国乃至世界。
因为交通和信息不畅，影响了**当地农副产品的外运、销售及价格，这就要求农村经纪人站出来解决购销双方的困难，把农副产品向全国乃至世界各地进行推销，让外地的企业和市场了解**的产品，从而解决**产品无销路、外地企业无原料的两难境况，通过农村经纪人的运作，从而使而**的农副产品能以较好的价格外卖，从而达到农户、企业、经纪人三方共赢的结果。
如江苏盐城市滨海县正红草柳编经纪人协会副会长陈乃良，通过农村经纪人平台，为以10万多亩芦苇、100亩蔺草、1.5万亩杞柳为资源的两万多家编织户牵线搭桥，使得乡亲们的产品远销16个国家和地区，年撮合成交总额8000余万元。
二是经纪商品要富有特色。
经纪商品的特色和数量是决定经纪人发展的主要因素，因此，只有特色的、对路的、优质的农副产品才能成为农民增收、农村经纪人发展的“为炊之米”。
凡是能被当地企业全部消化吸收的农副产品，不必再经农村经纪人的中间之手，完全可以采取“企业+农户+政府”的模式运作，企业可直接向农户进行订单收购，也可通过村委会协助与农户签订订单农业合同，从而减少中间环节的成本支出，这里的政府包括村委会，从事的是无偿的、纯服务性的工作，主要是根据市场行情，对企业拟定的农副产品收购价进行必要的干预，通过采取“保底价+市场浮动价+二次利润分配”等形式，防止企业低价收购，
从而确保农户利益不受损害。
所以，经纪商品的范围要重点锁定在外销商品上，如果当地没有对路适销的特色产品，就要根据当地的气候、地理等条件，引进适销对路的产品，如特色水果、优质蔬菜、基础原料等，再通过订单种植、养殖、加工等形式，使对路适销的产品在当地进行推广、普及，扩大受益农户的覆盖面，从而促进农民增收。
政府部门要在引进工作中发挥服务作用，利用信息、人际、行政等优势，帮助当地农民引进好的项目，促进当地农业经济的快速发展。
三是经纪业务要不断创新。
农村经纪人的业务范围不仅要面对农副产品，还应不断扩大范围，只要法律不禁止的，均可成为农村经纪人的经营业务范围。
同时，要注重品牌的创建，通过不断增加业务量和宣传力度，打响自身品牌，特别是要打响地理标志、集体商标、个人信誉等品牌，通过品牌效应，增加业务量，提高自身信誉程度，加强市场抗风险能力，提高因知名品牌而产生的附加值，不断扩大对当地农村经济发展的贡献能量。
四是经纪水平要不断提高。
农村经纪人的基本素质要求应该是“有。