第十章 进出口合同的履行 国际贸易课程培训
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件：进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，合同的履行是至关重要的环节。
进出口合同的履行涉及到买卖双方的权利与义务，以及合同条款的具体执行。
本课件将重点介绍进出口合同履行的相关内容，包括合同履行的一般原则、合同条款的执行、支付与交付、运输与保险、以及合同的违约与解决争议等方面。
二、合同履行的一般原则1. 诚信原则：买卖双方在履行合同时应遵循诚信原则，即诚实守信、公平交易、遵守合同条款。
2. 合同自由原则：买卖双方在签订合同时应自愿、平等，合同内容应符合法律法规的规定。
3. 合同效力原则：合同一旦成立，买卖双方应按照合同约定的内容履行各自的权利与义务。
4. 不可抗力原则：当合同履行受到不可抗力因素的影响时，受影响的一方可以免除部分或全部责任。
三、合同条款的执行1. 交货条款：买卖双方应在合同中明确交货的时间、地点和方式。
卖方应按照约定的时间、地点和方式将货物交付给买方。
2. 质量条款：买卖双方应在合同中约定货物的质量标准，卖方应保证交付的货物符合约定的质量标准。
3. 数量条款：买卖双方应在合同中明确货物的数量，卖方应按照约定的数量交付货物。
4. 价格条款：买卖双方应在合同中明确货物的价格，包括单价和总价。
卖方应按照约定的价格收取货款。
5. 支付条款：买卖双方应在合同中约定支付方式、支付时间和支付金额。
买方应按照约定的方式、时间和金额支付货款。
四、支付与交付1. 支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证支付、汇付和托收等。
买卖双方应在合同中明确约定支付方式。
2. 交付方式：国际贸易中常见的交付方式包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）和DDP（交货到目的地）等。
买卖双方应在合同中明确约定交付方式。
五、运输与保险1. 运输：买卖双方应在合同中明确货物的运输方式、运输路线和运输费用。
卖方应按照约定的运输方式将货物运送到约定的地点。
2. 保险：买卖双方应在合同中明确是否购买保险以及保险的类型和金额。
第十章 进出口合同的商订和履行课件
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• 二、交易前的准备
• 1．选派得力的经贸洽谈人员。 • 2．选择目标市场。 • 3．选择交易对象。 • 4．制定磋商交易的方案。
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第二节 交易磋商的一般程序
❖交易磋商的形式 ❖交易磋商的内容 ❖交易磋商的程序
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交易磋商的形式
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发盘
• 发盘的有效期
明确规定发盘有效期的方法有：
• 1.规定受盘人接受的最迟期限
• 如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发 盘限我方时间12月31日复到。
• 2.规定一段接受的期间
• 如：发盘有效期为5天
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案例分析
一法国商人于某日上午走访我
国外贸企业洽购某商品，我方口头 发盘后，对方未置可否。当日下午 法商再次来访，表示无条件接受我 方上午的发盘。那时，我方已获知 该项商品的国际市场价格有趋涨的 迹象。对此，你认为我方应如何处 理为好？为什么？
意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件， 为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还 盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与 发盘采用的方式相符。
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案例分析
中国某公司于3月15日向美国某公司发盘： “现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大 连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可 供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。 交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？
• 口头磋商
• 在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双 方通过国际长途电话进行的交易磋商。
• 书面磋商
• 通过信件、电报、电传、传真及国际互联网 等通讯方式来洽谈交易。
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行在国际贸易中，进出口合同的履行对于双方当事人来说非常重要。
合同的履行涉及到各种责任、义务和风险，因此有必要对进出口合同的履行进行深入了解和分析。
1. 进出口合同的基本概念进出口合同是指在跨国贸易中，买卖双方就货物的买卖、交付、价格、质量、运输、风险等方面的权利与义务达成一致的合同协议。
进出口合同是国际贸易中重要的法律文书，它对双方当事人的权益具有法律保护作用。
进出口合同的基本要素包括买卖双方的身份和联系方式，货物的描述和规格，价格和支付方式，交货期限，质量要求，装运和保险要求，违约责任等。
确保合同内容明确、详尽，并明确双方的责任与义务，有助于减少纠纷的发生。
2. 进出口合同的履行步骤进出口合同的履行可以分为几个步骤：(1) 合同签订双方达成一致后，应当以书面形式签订合同。
合同应当包括所有相关条款和条件，并由双方当事人签字确认。
签订合同时，应当注意合同的明确性和合法性，避免产生歧义和法律风险。
(2) 履行义务双方当事人应按照合同约定的义务履行合同。
包括按时交付货物、支付货款、提供运输和保险等。
履行义务期间，双方应当保持良好的沟通和合作关系，及时解决可能出现的问题。
(3) 履行规范在履行合同的过程中，双方当事人应遵守相关的国际贸易规范和标准。
例如，按照国际贸易惯例和规定操作货物的包装、装运和保险，遵守国际贸易的付款条件等。
遵守规范有助于减少误解和纠纷，并提高合同的履行效率。
(4) 履行风险管理在国际贸易中，由于跨越国家和地区，履行合同存在各种风险。
例如，政治风险、经济风险、货物损坏或丢失的风险等。
双方当事人应合理评估和应对风险，通过合适的保险和仲裁机制来降低风险。
(5) 履行违约责任如果一方当事人未能履行合同义务，另一方当事人可以追究违约责任，包括要求赔偿损失、解除合同等。
双方当事人应当根据合同的违约条款来处理违约纠纷，并在必要时通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
3. 进出口合同履行中的注意事项在进出口合同的履行中，双方当事人需要注意几个事项：•确保合同内容明确、详尽，避免产生歧义和法律风险；•履行合同前，进行充分背景调查和尽职调查，了解交易对方的信用和实力；•遵守国家和地区的法律法规，避免违法行为；•建立有效的合同管理和履行机制，确保合同按时履行；•关注货物质量和运输等环节，避免货物受损或丢失；•妥善处理可能出现的纠纷和争议，遵守解决争议的程序和规定。
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行进出口合同的履行一、合同的签订1. 合同的定义和意义：合同是指双方当事人就约定的法律关系而达成的协议，具备法律约束力。
2. 合同的要素：合同的要素包括主体、客体、内容、形式等。
3. 合同的签署：合同的签署应当符合法律规定，可以采用书面、口头或者电子形式。
4. 合同的要求：合同应当具备合法性、真实性、完整性、明确性、自愿性等要求。
二、合同的履行1. 履行义务的内容：合同履行的义务包括付款义务、交货义务、提供证书和单据义务等。
2. 履行期限：合同履行期限应当根据具体情况确定。
3. 履行方式：合同可以采取直接履行、代理履行、分期履行等方式。
4. 履行的风险转移：合同履行的风险在普通情况下由买方承担，但可以通过合同条款进行约定。
三、合同的变更和解除1. 合同变更的方式：合同可以通过商议一致、书面文本、补充协议等方式进行变更。
2. 合同解除的情况：合同可以因不可抗力、严重违约等情况下进行解除。
3. 解除的效果：解除合同后，各方应当返还已履行的义务，并承担解除后的后果。
四、合同的争议解决1. 诉讼解决：当事人可以通过起诉、审判等方式解决争议。
2. 仲裁解决：当事人可以通过仲裁机构解决争议，具有强制性执行效力。
3. 免责条款的约定：合同中可以约定免责条款，但必须符合法律规定。
五、合同的附件1. 合同附件一：进口商品的清单和规格说明。
2. 合同附件二：出口商品的包装和运输要求。
3. 合同附件三：货物检验的标准和方法。
4. 合同附件四：付款方式和结算条款。
六、法律名词及注释1. 主体：指合同当事人的法律身份，包括个人、法人等。
2. 客体：指合同约定的权益和义务的具体内容。
3. 内容：指合同约定的具体条款和条件。
4. 形式：指合同的约定方式，可以是书面、口头或者电子形式。
《国际贸易实务》-进出口合同的履行(PPT33页)
(1)从政策上审核。来证各项内容应该符合我国的政治与 经济方针政策，不得有歧视性内容。
(2)开证行资信的审核。为了保证安全收汇，对开证行所 在国家的政治经济情况、开证行的资信、以及经营作风等必 须进行审查。
(3)对信用证的性质和开证行付款责任的审核。在证内应 载有开证行保证付款的文句。对有些国家的来证，虽然注明 有“不可撤销”的字样，但在证内对开证行付款责任方面加 列“限制性”条款或“保留”条件的条款，受益人必须特别 注意，必要时应要求对方进行修改。
(一)备货 时间、质量、包装、刷嘿头等。
(二)报验
申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应 填制“出口报验的申请单”，向商检局办理申请报验手续。 申报时，还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局 检验和发证时参考。
二、催证、审证和改证
(一)催证
在出口合同中，买方按时开立信用证，这是卖方履约的 前提。但在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变 化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们 应催促对方迅速办理开证手续。
信用证的修改应按照一定的程序进行，可由出口方提出， 也可由进口方提出，但必须由进口方向开证银行提出修改申 请，再由原通知行通知出口方。
如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全 部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
三、租船订舱与保险
(一)租船订舱
按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱工 作。如系大宗货物，需要办理租船手续；如系一般杂货则需 洽订舱位。各外贸公司洽订舱位需要填写托运单(Shipping Note)，船方根据托运单内容，并结合航线、船期和舱位情 况，如认为可以承运，即在托运单上签单，留存一份，退回 托运人一份。船公司或其代理人在接受托运人的托运申请之 后，即发给托运人装货单(Shipping Order)，凭以办理装船 手续。货物装船以后，船长或大副则应该签发收货单，即大 副收据(Mate's Receipt)作为货物已装妥的临时收据，托运人 凭此收据即可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。
国际贸易实务10进出口合同的履行
在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接 在出口合同履行过程中， 在出口合同履行过程中 是一项细致又复杂的工作。 是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强 对出口合同的管理，应做好“四排” 对出口合同的管理，应做好“四排”、“三 平衡”工作。 平衡”工作。 “四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项 四排”是指以买卖合同为对象， 下的货物是否备妥、信用证是否开到， 下的货物是否备妥、信用证是否开到，按 四种情况进行分析排队， 有证有货” 四种情况进行分析排队，即“有证有货”、 有证无货” 无证有货” “有证无货”、“无证有货”、“无证无 货”。 三平衡”是指以信用证为依据， “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用 证规定的装运期， 证规定的装运期，结合货源和运输能力的 具体情况，分别轻重缓急，力求做到“ 具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、 三方面的有效衔接。 证、船”三方面的有效衔接。
检验 证书
一、备货
备货工作是指卖方根据出口合同的规定， 备货工作是指卖方根据出口合同的规定， 按时、按质、按量地准备好应交的货物， 按时、按质、按量地准备好应交的货物， 并做好申请报验和领证工作。 并做好申请报验和领证工作。 (一)备货：时间、质量、包装、刷嘿头等。 备货：时间、质量、包装、刷嘿头等。 (二)报验：申请报验的手续是，凡需要法定 报验：申请报验的手续是， 检验出口的货物，应填制“ 检验出口的货物，应填制“出口报验的申 请单” 向商检局办理申请报验手续。 请单”，向商检局办理申请报验手续。申 报时， 报时，还应附上合同和信用证副本等有关 单据，供商检局检验和发证时参考。 单据，供商检局检验和发证时参考。
二、派船接运货物
按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排 FOB条件签订进口合同时， 条件签订进口合同时 船舶，当办妥租订舱手续后， 船舶，当办妥租订舱手续后，应及时将船名 及船期通知卖方，以便卖方备货装船， 及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免 出现船等货的情况。 出现船等货的情况。 买方备妥船后，应做好催装工作， 买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握 卖方备货情况和船舶动态， 卖方备货情况和船舶动态，催促卖方做好装 船准备工作。对于数量大或重要的进口货物， 船准备工作。对于数量大或重要的进口货物， 必要时， 必要时，可请我驻外机构就地协助了解和督 促对方履约。国外装船后， 促对方履约。国外装船后，卖方应及时向我 方发出装船通知， 方发出装船通知，以便我方及时办理保险和 接货等项工作
国际贸易课件~进出口合同的履行(2024两篇)
国际贸易课件~进出口合同的履行（二）进出口合同的履行（二）一、货物的交付与验收在进出口合同履行中，货物的交付与验收是非常重要的环节。
通过明确交货条件和验货标准，可以确保双方在交易中达成共识，并确保货物能够按照合同规定的质量和数量交付。
1. 交货条件交货条件是指卖方将货物交到买方指定的地点和时间的具体约定。
常见的交货条件有EXW（卖方工厂交货）、FOB（装运港交货）、CIF（到岸价交货）等。
卖方和买方在合同中明确交货条件，可以避免因交货问题引发的纠纷。
2. 验货标准验货标准是指买方在收到货物后，对货物质量和数量进行检验的具体要求。
通常，合同中会载明验货标准，如对于食品类商品，可以要求货物符合特定的食品安全标准；对于机械设备，可以要求货物符合特定的性能指标等。
买方在验货时可以采取多种方式，如开箱验货、抽样检测等。
在验货时，买方应按照合同规定进行检查，如果发现货物不符合合同要求，应及时提出异议，并与卖方协商解决。
在解决异议时，双方应本着诚实信用的原则，通过友好协商或争议解决机构来解决纠纷。
二、合同的履行保证为了确保合同的顺利履行，买卖双方可以按照合同约定提供履行保证，以减少交易风险。
1. 履约保证金顾名思义，履约保证金是指买方或卖方按照合同约定向对方提供的保证金。
当一方未能按照合同约定履行义务时，对方有权从履约保证金中索赔。
履约保证金的数额通常为合同总价的一定比例，一般为5%-10%。
2. 信用证信用证是一种国际支付方式，通过银行的介入，将买方支付货款的责任转移到银行，保障了双方的交易安全。
买方在开立信用证时，需要向银行提供一定的保证金或担保，以确保支付货款的履约能力。
3. 第三方担保买卖双方还可以选择由第三方机构提供担保，以增加交易的安全性。
常见的第三方担保方式有保理、保险等。
通过选择第三方担保，买卖双方可以在交易过程中减少信任风险，并降低交易的不确定性。
三、履行中的风险和争议解决在国际贸易中，由于地域、文化、法律等方面的差异，合同履行中可能会面临一些风险和争议。
国际贸易实务课程教案进出口合同的履行
国际贸易实务课程教案——进出口合同的履行一、教学目标1. 让学生了解进出口合同履行的基本流程和关键环节。
2. 使学生掌握进出口合同履行的各项具体措施和注意事项。
3. 培养学生具备在国际贸易中正确处理合同履行问题的能力。
二、教学内容1. 进出口合同履行概述进出口合同的概念与特点进出口合同履行的基本原则2. 进出口合同的准备与签订合同条款的拟订合同的审批与签订3. 进出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤进口合同的履行步骤4. 进出口合同的履行措施出口合同的履行措施进口合同的履行措施5. 进出口合同履行中的风险与防范信用风险操作风险法律风险防范措施三、教学方法1. 讲授法：讲解进出口合同履行的基本概念、原则、步骤和措施。
2. 案例分析法：分析典型进出口合同履行案例，让学生了解实际操作中的问题和解决方法。
3. 讨论法：组织学生就进出口合同履行中的风险防范展开讨论，提高学生的应变能力。
4. 模拟操作法：设置模拟进出口场景，让学生亲自动手操作，巩固所学知识。
四、教学资源1. 教材：国际贸易实务教材2. 课件：进出口合同履行相关PPT课件3. 案例资料：典型进出口合同履行案例4. 模拟操作工具：进出口业务模拟软件五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、发言、作业完成情况2. 考试成绩：进出口合同履行知识掌握程度、案例分析能力、模拟操作能力3. 综合评价：学生的合同履行意识、团队协作能力、解决问题能力六、教学重点与难点重点：进出口合同履行的基本流程和关键环节。
进出口合同履行的具体措施和注意事项。
进出口合同履行中的风险识别与防范。
难点：进出口合同条款的深度解读与运用。
进出口合同履行措施在不同情况下的应用。
风险防范策略的制定与实施。
七、教学安排课时安排：本章节共计45分钟。
教学步骤：1. 导入新课（5分钟）复习上节课的内容，引入进出口合同履行的新内容。
2. 讲解进出口合同履行的基本流程和关键环节（15分钟）详细讲解进出口合同履行的步骤，包括准备、签订、履行等。
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1. 2. 3.
报验
填制“出口检验申请单” 更改“申请单” 由出入境检验检疫机构发给检验证书 复验
催证、审证和改证
审证： 银行：L/C 的真实性、开征行的政治背景、 资信能力、付款责任和索汇路线等。 出口商：L/C 与合同的一致。内容：P323
办理货运、报关和投保
货运代理： 1.国际储运公司：有仓储设施，负责货物拼箱，租船订舱，核对货物与 单据，制作运输单据：载货清单、运输代理行提单、或主提单，将货 物运到港口并装船。 2 国际货运代理公司 ：租船订舱、报关、转运及理货、仓储、集装箱拼 箱及拆箱、国际多式联运、物流管理及运输咨询。 3 国际运输联盟：在全世界有运输代理机构，适合为大型工程项目提供 复杂而系统的运输服务。 报关：填写出口报关单、提供合同副本、发票、装箱单、商检证及其他 有关证件。 投保：装船前，及时向保险公司办理投保手续，填写投保单：货物名称、 保险金额、运输路线、运输工具、开航日期投保险别。
进口合同的履行
开证 派船 投保 审单付汇 报关、纳税 （关税，产品税-增值税-工商统 一税，进口调解税） 验收货物：短缺，残损，法定检验货物的 处理（P336）
第三节 主要进出口单据
操作单据：报验单、报关单、投保单、货 物托运单、大副收据、出口收汇核销单、 出口货物退税单。 结付汇单据：汇票、发票（商业发票、海 关发票、领事发票、厂商发票）、提单、 保险单、产地证、普惠制原产地证、装箱 单、检验证书。
第十章 进出口合同的履行
主要内容
出口合同的履行 进口合同的履行 主要进出口单据
第一节 出口合同的履行
备货 报验 催证 审证 租船订舱 报关 投保 制单结汇
备货
生产型企业备货：向生产加工或仓储部门下达联系单， 要求该部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、 加工整理、包装、刷制运输标记以及办理申报检验和领 证等。 贸易型企业备货：向国内有关生产企业联系货源，订立 国内采购合同。 备货注意事项： 货物：品质、规格、数量和交货时间 包装：包装材料、包装方法、运输环境 运输标志：符合运输要求和有关国家海关的规定；保证 货物被适当处置；帮助收货人识别货物；掩盖包装内货 物的性质
制单结汇—L/C付款
收妥结汇：指信用证议付行收到出口企业的单据后，经审查无误，将单据寄交国外付 款行索取货款的结汇做法。议付行待收到付款行的货款 后，即从国外付款行收到该行 的贷记通知书（Credit Note）时，按当日外汇牌价，按出口企业的指示，将货款折成 人民币拨人出口企业的账户。 押汇：指议付行在审单无误时，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买 入信用证项下的运输单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款日的利息，将 余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金，买入 跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。 定期结汇：指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限， 并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票 款金额折成人民币拨交出口企业。 处理单证不符的办法：在出现单证不符的情况下，开征行不再对信用证保证付款。 1.表提：不符情况不太严重，事先得到开证行确认可以接受。受益人交单时，主动向银行 书面提出不符点，并出具担保书，保证如日后开征行拒付，受益人承担后果。 2.电提：不符情况为实质就寄出单证；不同意，收益人及时采取措施处理途中货物。 3.跟单托收：议付行不愿使用以上两种方式征询开证行的意见，信用证失效。出口企业委 托银行寄单代收货款。
制单结汇—保理业务
定义：指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商 （factor)向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、 贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。 当事人：供货商/出口商，债务人/进口商，出口保理商，进口保理商。 程序：进出口合同（D/A 或O/A).---出口商和出口保理商签订协议—提 出对进口商的信用额度审查---进口保理商调查和评估进口商资信—发 货并提交发票和运输单据—出口保理商支付80% 发票金额—寄单给进 口保理商—进口商到期付全款给进口保理商—进口保理商将发票金额 转拨给出口保理商—出口保理商扣除预付款，服务费及其他费用，将 货款余额交出口商。 保理特点：贸易融资， 信用风险担保，销售分户帐管理和催收应收帐 款，资信调查和信用评估