ERP沙盘规则说明

附录一：ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则1、生产线
手工线
半自动
自动线
柔性线
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费。

2、折旧(平均年限法)
手工线
半自动
自动线
柔性线
4、厂房
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。

5、市场准入
本地
区域
国内
亚洲
国际
6、资格认证
ISO9000 ISO14000
7、产品物料清单
+
++
++2
8、原料设置
9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的4 倍。

10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。

11、破产标准：现金断流或权益为负。

12、第一年无订单。

13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。

14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向上取整。

15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

重要参数
一些重要提醒：
1．原材料更新及应收账款更新是必走的流程，不论有无，均需更新；
2．生产线投资、市场开拓、产品开发、ISO认证等均为每期平均投资；
3．生产线初始投资在“新建生产线”按钮中操作，以后在“在建生产线”
按钮中操作，如果忘记，生产线的建设期会顺延，不会按期建成；
4．产品开发在每季度末进行，如果忘记，产品开发期会顺延。

市场开发在年末进行，如果忘记，市场开拓期会顺延，而且，你将没有市场去卖出
你的产品；
5．长期贷款在年初进行，年度经营开始后，你将无法再贷长贷。

短贷每季均可贷款。

厂房贴现、应收账款贴现随时可进行；
6．经营过程是不可逆的，每一部的操作都应该慎重；
7．如果现金断流或所者权益为负，你将破产！
附录二：企业经营规划书要点
创业经营规划书要点
一、概述
企业基本情况介绍。

企业的战略、经营理念。

描述企业通过什么样的经营活动，达到什么样的经营目的，具体的经营指标是什么。

（产品、市场、生产能力、资格认证、资产、权益、资产回报率、权益回报率、资产负债率等）
二、岗位职责（职责权限）
总经理职责：制定发展战略；竞争格局分析；经营指标确定；业务策略制定；全面预算管理；管理团队协同；企业绩效分析；业绩考评管理；管理授权与总结。

财务主管职责：（日常财务记账和登账；提供财务报表；日常现金管理；企业融资策略制定；成本费用控制；资金调度与风险管理；财务制度与风险管理；财务分析与协助决策）营销主管职责：（市场调查分析；市场进入策略；品种发展策略；广告宣传策略；制定销售计划；争取定单与谈判；签订合同与过程控制；按时发货应收款管理；销售绩效分析）生产与技术主管职责：（产品研发管理；管理体系认证；固定资产投资；编制生产计划；平衡生产能力；生产车间管理；产品质量保证；成品库存管理；产品外协管理）供应主管职责：（编制采购计划；供应商谈判；签订采购合同；监控采购过程；到货验收；仓储管理；与财务部协调；与生产部协同）
角色安排及轮换表
三、营销计划（营销主管）
1、竞争者分析：（分析其他企业情况）
2、对将来的展望和发展的空间分析：（四种产品在各个市场未来需求走势分析，四种产品
毛利率分析，规划未来6年要开发生产的产品和开拓进入的市场）
3、广告投放策略：（每年广告投入预算，广告策略）
4、市场销售预测：（结合市场需求和广告投放力度预测销售量、销售收入）
5、间谍活动计划：（信息费）
四、生产计划（生产主管）
1、固定资产投资计划：（厂房、设备；与财务主管协商购买、租赁；建设起止时间等）
2、产品研发计划：
3、管理体系认证计划
4、生产计划：（何时何生产线生产何数量的何产品，转产计划）
五、采购计划（供应主管）
编制采购计划：（何时采购、采购何原料、采购多少，零库存）
六、财务计划（财务主管）
1、融资计划：（长贷、短贷，何时何数量）
2、成本费用预算：（原材料、人工、管理费、广告费、保养费、租金、转产费、市场准入、ISO资格认证、产品研发、其他费）
3、各年盈亏平衡估计：（盈亏平衡点）
4、现金预算：（各年度现金结余情况）
5、损益估计：（估算损益表）
6、资产负债表估计：
七、风险控制
应急预案：（紧急采购原材料、紧急采购产成品，贴现、高利贷、变卖固定资产等）
八、六年经营活动计划总表（表内的数据为虚拟的）。