某项目下县拓客方案.doc

某项目下县拓客方案4

邯钢农林路项目下县拓客计划

一、背景阐述

由于近期售楼部拆迁户闹事，无法在售楼部正常接待客户，而且项目位于中华大街南部，是学区房，对县城客户具有较大吸引力，因此，去峰峰、武安地区进行拓客宣传具有重要意义，储备客户的同时进一步促进销售。

二、行销目标

通过拓客巡展的实施，力争实现日均积累意向客户10组的目标，一周积累60组客户，通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。在每周末租用大巴车邀约客户至邯郸参观农林路项目样板间，意向购房客户签订购房确认单，交纳定金。

三、拓客执行方案

1．活动要素

活动时间：2014年6月1日——2014年6月30日（共计30天）

活动地点：6月1日—15日峰峰世纪广场；6月16日—6月30日武安新世纪广场门口

日常时间：上午8:30-11：30下午3:00-6：30

人员：每日销售人员2-3人，派单员5人

集结地：早7:30在邯钢农林路生活区门口集合，乘坐专车前往目的地。（专车由邯钢解决）

2．活动组织

由销售部在活动期内每天派至少两名销售员带领派单员到巡展现场，安排发单员进入指定地点发单，并对派单员进行监督。销售员在指定定点进行现场定点

宣传（峰峰世纪广场与武安新世纪广场两个地点进行定点宣传）。

3．拓客计划

县城拓客

每日保持2-3名销售人员带领5名派单员派单拓客，注重派单质量。活动期内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在人流密集区、商场超市门口、车辆行人进行定点派单，进行专业性拦截。收集客户信息，将客户带至临时咨询点。峰峰拓客计划表（6月1日—15日）

武安拓客计划表（6月16—6月30日）

5．拓客准备

附：1、下县拓客购房客户购买房源可从除搜房网以外房源挑选。

2、销售价格在对外报价基础上优惠400元/㎡。

3、售楼处可以正常使用，方便客户洽谈签约。

某项目质量控制管理方案1 项目质量管控方案

1项目质量管控方案

1.1前言

1.1.1目的

本计划的目的在于对所开发的软件规定各种必要的质量保证措施，以保证所交付的软件能够满足项目预定需求，能够满足本项目总体组制定的且经领导小组评审批准的该软件系统需求规格说明书中规定的各项具体需求。

软件开发项目组在开发软件系统所属的各个子系统（其中包括为本项目研发或选用的各种支持软件、组件）时，都应该执行本计划中的有关规定，但可根据各自的情况对本计划作适当的剪裁，以满足特定的质量保证要求，剪裁后的计划必须经项目组相关负责人批准。1.1.2术语和定义

1、质量管理：在质量方面指挥和控制组织的协调活动

2、质量策划：质量管理的一部分，致力于制定质量目标并

规定必要的运行过程

3、和相关资源以实现质量目标

4、质量控制：质量管理的一部分，致力于满足质量要求

5、质量保证：质量管理的一部分，致力于提供质量要求会得到满足的信任

6、质量度量：质量管理的一部分，致力于对已存在的质量数据进行分析，得出当前质量管理

结果的评估数据。

7、质量改进：质量管理的一部分，致力于增强满足质量要求的能力

1.2质量计划：制定新项目及维护性项目质量计划

在本环节中，根据项目的规模及性质进行质量策划，制定本项目的质量计划；为后续的质量控制、质量评估及质量改进做出行动纲领。针对公司主要有新项目及维护性项目两类版本，且两者之间的质量投入有所差异的特性，故质量计划可以区分以下：

1.2.1常规项目质量计划要求

常规项目的质量计划制定按质量要求分析/质量目标/人员.职责及质量保障、过程检查计划组成，各项的具体要求如下所述。

1.2.1.1质量要素分析

1.主要的质量要性如下：

⏹功能性质量因素：正确性，健壮性，可靠性

⏹非功能性质量因素：性能，易用性，清晰性，安全性，可扩展性，兼容性，可移

植性

⏹其它质量因素：非以上要求之外的要求。

2.根据产品的特性及市场目标，将关键的质量要素确认，同时区分本项目的类型

⏹倾质量型项目：指本项目对质量控制更关注

⏹倾成本型项目：指本项目对成本控制更关注

⏹倾工期型项目：指本项目对工期要求更关注

根据以上分析，再制定相应的质量目标。

1.2.1.2质量目标

订立质量目标时，一般遵循SMART原则

S：specific具体的

M：measurable可测量的

A：achievable可取得的

R：realistic切实的

T：timely及时的

根据以上原则，我们可以制定如下质量目标：

1.比如本项目的质量要素为功能正确性、功能健壮性、性能

那质量目标可定义例下：

●需求中所定义的功能都得以实现

●不稳定问题（等级非轻微）都被解决

●关键模块（模块名称）的性能不能低于V1.0版本

……

2.针对质量目标定出优先级

●1、3、2

3.目标分解

●分解为阶段质量目标

●完成阶段质量目标的手段

1.2.1.3人员与职责

参加质量管理活动的人员，一般情况下，项目组所有的人都可以参与到质量管理活动中来。但我们一般可定义如下人员去分别承担相应的职责。

1.质量管理人员：制定质量管理计划，对质量过程进行控制；对过程检查单进行实施；

进行质量度量，制定质量改进计划及实施；参与各类评审活动。

2.测试人员：制定测试计划，对项目进行测试，进行测试结果的度量分析；参与各类评

审活动。

3.项目管理人员：协助组织解决质量管理过程中所发现的各类问题及风险。

1.2.1.4质量保障计划

根据当前的质量目标，计划需要进行哪些质量保障工作，一般可包括专业培训、同级评审、测试。

1.2.1.4.1培训

1.确认是否需要培训

2.确认培训的内容、人员、时间，以及所耗费的资源。

1.2.1.4.2评审

1.确认评审内容及计划；需要包括评审的内容、评审的方式以及评审的人员等等。

2.对评审结果的跟踪、管理方式。

1.2.1.4.3测试

1.根据当前的质量目标，确定测试的初步计划，包括测试的