商 训

商 训
《鸿泰商训》
斯商，不以见利为利，以诚为利；
斯业，不以富贵为贵，以和为贵；
斯买，不以压价为价，以衡为价；
斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；
斯货，不以奇货为货，以需为货；
斯财，不以敛财为财，以均为财;
斯诺，不以答为答， 以真为答。
《经商》

不以获取利益为利害，以忠诚为利害家业。
不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵买物。
不以压低价格为价格，以双方均衡为价格卖物。
不以赚钱为赢家，以信用为赢家商品。
不以稀缺为商品，以满足需要为商品财富。
不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺。
不以说什么为答案，以真诚为答案。
真正的商人
1. 能识人：知人善恶，账目不负有辨人的能力，能判断他人的善恶，则账目就能
算清，不会出错。
2. 能接纳：礼文相待，交关者众能接纳别人，而且对顾客彬彬有礼，提供极佳的
服务，如此和你交易的人就自然会增多。
3. 能安业：厌故喜新，商贾大病开始做一件工作时，不论中途遇到任何情况，都
一定要将它完成。厌旧贪新是商家大忌，绝对不可中途转移目标，要贯彻开始时所
作的决定。
4. 能整顿：货物整齐，夺人心目
将物品好好地整理，并且货品齐全，如此则能吸引更多人的眼光。
5．能敏捷：犹豫不决，终归不成经商要有敏捷快速的行动力。如果推拖，犹疑不
决，终将一无所成。
6. 能讨账：勤讲不怠，取讨自多想办法收回债权及顾客的赊账金。
也就是“债权回收”要兼具热心与耐心，回收的金额自然多。
7．能用人：因才器使，任事有赖“要擅于用人”，将事情交给适合的人去做，使
适才适所、则任何人都可以倚赖。
8．能辩论：生财有道，阐发愚蒙凡是能守护自己财产的，必然有它的道理存在，
并不是盲目就能守得住的。将这种道理条理分明的说明，让根本不了解的外行人，
也能够了解。
9．能办货：置货不苛，蚀本便经对商品要精通。只要能够精确地采购商品，就算
多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。
10．能知机：售贮随时，可称名哲做生意最重要的就是巧妙地掌握时该卖的时候卖，
该存的时候存，不要让机会白白错失。能掌握适当时机来做生意，就能成为商场上
的高手。
11．能倡率：躬行以律，亲戚自生领导者要订下一定的规律约束自己，凡事领先前
进。能如此，则上下之间自然能产生亲近感及信赖感。
12．能远数：多寡宽紧，酌中而行经商时，不要只顾眼前的利益，应该将眼光放远，
连久远的情况也要事先预估。
商场教训
生意要勤谨，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，拖延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，马虎则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要针定，妄作则误事多。
理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，
勿优柔，勿强辨，
勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，
勿昧时，勿痴赁。
五字商训
五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
天为先天之智，经商之本；
地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；
神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。