商务谈判策划书(强强联合队)【呕心沥血整理版】
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判策划书范文三篇(最新篇)
商务谈判策划书范文三篇商务谈判策划书范文三篇一一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。
接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。
产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。
因此这部分市场主要依靠进口。
客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。
因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。
因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。
二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。
谈判地点：北京。
3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。
4.谈判方式：正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
商务谈判策划书
商务谈判策划书商务谈判策划书（通用14篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么你知道策划书如何写吗？下面是店铺为大家整理的商务谈判策划书，希望对大家有所帮助。
商务谈判策划书篇1一、谈判主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、谈判团队人员组成(甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团) 主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问三、谈判前期准备我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。
乙方是在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。
原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。
集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。
4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。
近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。
四、双方优劣势分析我方优势：一、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划;二、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心;三、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。
我方劣势：一、自有资金较少二、行业经验较少对方优势:一、具有决定的权力;二、可能对这个谈判兴趣不高对方劣势一、缺乏现代企业管理的经验二、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标:二、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。
对方目标：一、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元二、人员分流五、具体方案与策略一、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳二、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
商务谈判策划方案范文＿值得收藏
商务谈判策划方案范文＿值得收藏商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
下面店铺整理了商务谈判策划方案范文，供你阅读参考。
商务谈判策划方案范文1一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析XX电子有限公司成立于1997年底。
本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。
公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。
现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。
公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。
公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。
公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。
多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。
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产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。
因此这部分市场主要依靠进口。
客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。
因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。
因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。
二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。
谈判地点：北京。
3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。
4.谈判方式：正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
商务谈判策划书5篇
商务谈判策划书5篇第一篇：商务谈判策划书经济与管理学院商务谈判策划书班别：市场营销1班小组成员：目录一、谈判双方公司背景及我方项目背景 (2)二、谈判主题 (2)三、谈判团队人员及组成 (2)四、双方利益及优劣势分析 (3)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)七、准备谈判资料 (6)八、制定紧急方案 (6)一、谈判双方公司背景我方背景公司名称：广东美涂士建材股份有限公司公司背景：广东美涂士建材股份有限公司始创于1997年，总部位于中国涂料建材之乡——广东顺德，是目前顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。
作为一家实现现代公司治理的大型民营企业,公司拥有一批由国内外知名化工专家组成的高层次专业技术人才,专业从事环保型水性漆、内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、大理石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温建材、胶粘剂、硅酮、墙纸、窗帘、家居饰品等产品的研发、生产和销售。
公司名下的“美涂士”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
同时，2008年起,公司与国内一线明星蒋雯丽成功签约，聘请其为“美涂士”品牌代言人,开创了涂料行业明星代言的营销新模式。
公司还被评为具有世界影响力的中国著名企业、中国化工500强企业、中国涂料十强企业、建筑涂料十大品牌企业、中国500强最有价值品牌企业、中国质量百强企业、广东涂料旗舰企业，华商幸福企业等。
对方背景项目背景为做好保健品投资项目的谈判工作，按照周伟健董事长的指示，拟定如下工作方案。
一项目情况简介我方在最近时间内积累了大批冗余资金，拟投资保健品行业，资金预算为3000万--5000万，并希望项目在1内见到回报，且回报率不低于20%。
XXX公司。
二、参加谈判人员项目总协调人：谈判组由下列人员组成：技术部：计划部：财务部：管理部：法律部：三、谈判提纲的拟定谈判提纲由乃作辑拟定，于2014年11月3日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。
四、资料的准备谈判资料(写明资料名称、用途等)双方公司背景，股权结构，财务结构，管理结构，生产结构，销售结构，中长期发展规划资料提供部门技术部公关部法律部3.提供资料时间各部门应于2014年11月3日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。
商务谈判策划书模板（通用13篇）
商务谈判策划书模板（通用13篇）商务谈判策划书模板（通用13篇）转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的商务谈判策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判策划书篇1一、谈判主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、谈判团队人员组成（甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团）主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问三、谈判前期准备我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。
乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。
原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。
集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。
4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。
近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。
四、双方优劣势分析我方优势：1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划；2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。
我方劣势：1、自有资金较少2、行业经验较少对方优势：1、具有决定的权力；2、可能对这个谈判兴趣不高对方劣势：1、缺乏现代企业管理的经验2、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标：1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。
2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。
对方目标：1、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元2、人员分流五、具体方案与策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
商务谈判策划书范文(5篇)(最新)
【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。
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1.商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
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强强联合，合作共赢目录一．谈判主题 (2)二．谈判团队组成 (2)三、谈判前期调查 (2)1、绿茶的销售前景2、午子绿茶公司背景3、华之杰塑料有限公司背景四、双方利益及优劣势分析 (4)1、我方利益2、对方利益3、我方优势4、我方劣势5、对方优势6、对方劣势五、谈判目标 (4)1、战略目标2、感情目标3、目标可行性分析六、谈判程序及策略 (5)1、开局阶段2、报价阶段3、磋商阶段4、休局阶段5、最后谈判阶段6、拍板签约阶段七、相关法律资料 (6)八、应急预案及应对策略 (7)关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司的谈判方案（A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料有限公司)一、谈判主题:华之杰塑料有限公司与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作二、谈判团队人员组成 (A方）王春生：10103012001李雯:10103012046梁仕莲:10103012030李媛:10103012029周雁安：10103012026三、谈判前期调查1、绿茶的销售前景：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。
2010年，由于绿茶价格上涨得太快，导致春茶旺季不旺。
2010年，全国春茶产量预计为60万吨，比2009年下降约20％，国内春茶整体均价比2009年上升约20％.绿茶做为中国的主要茶类，全国年产10万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首.并且，2009年6月,国家农业部办公厅发布了《全国茶叶重点区域发展规划(2009—2015年）》，该规划共把全国的15个产茶省划分为四大茶叶重点区域,其中就包括陕西.这一重点区域的主攻方向是，大力发展出口绿茶，建立出口绿茶基地和培育出口龙头企业，扩大自营出口。
中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌.相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序.茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱.然而，陕西茶叶目前却处于产量少，知之甚少,品牌多的＂两少一多＂的状态。
目前，陕西的一些茶区县大部分都看到了龙头企业的带动和辐射作用，各县也纷纷扶持了一批龙头企业。
一些专家建议,为了把陕西茶产业做大做强，使之成为新的支柱产业，省上在调查研究的基础上,可在现有茶叶企业中选择有比较优势和有较大发展潜力的企业作为全省茶叶产业化的重点龙头企业.茶叶发展带动了相关产业的发展。
如今,在陕西县级以上的城市中，茶文化正成为一种时髦，大大小小的茶馆星罗棋布,越来越多的人走进了品茶的行列。
茶文化的兴起，促进着茶产业的发展，而茶产业又带动着茶经济的振兴。
可以说，现在正是发展茶业的好时期,也为陕西茶业做大做强的提供了机遇。
2、午子绿茶公司背景:5月5日，109届广交会圆满落幕，午子会期公司展位共接待采购商87家，其中欧美客户23家,港澳台客户52家，其它客户12家.本届广交会到会采购商20。
7万人，来自209个国家和地区，比108届增长3。
93%。
其中东盟、金砖国家（巴西、俄罗斯、印度、南非)均增长21.4％;美国、欧盟、日本、香港分别下降3。
6％、15。
1%、9.96％、3。
2%。
受动荡局势影响，中东地区下降1。
53％。
本届广交会的特点是:短单比重持续上升，企业成交谨慎；转型升级倍受重视；绿色产品广受欢迎,品牌展区成交喜人；电子商务网上成交活跃；知识产权保护力度加强。
中国贵州省午子绿茶有限责任公司：中国绿茶品牌专业企业,专业致力于中国绿茶科技、绿茶文化、绿茶贸易、绿茶种植、生产、加工、营销、策划及相关产业研发企业。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
午子品牌绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。
品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的贵州省,海拔超过2200米。
在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
陕西省午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业，专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发,实施工业化和国际化的经营战略.目前已成为陕西和汉中绿茶产业以及西乡县农业产业化带动型重点龙头企业（全国农业产业化重点龙头企业正在办理审批之中）。
公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立，已经通过了ISO9001国际质量体系认证，成为全国茶叶首家认证企业，科研人员结合国际化包装的发展趋势，研制开发出全新绿色包装,有两项国家专利包装，在绿茶营销中,全面实施现代整合营销的营销策略，在茶文化方面，坚持以“盛唐茶文化"为产品文化背景.通过绿茶科技和绿茶文化的开发，坚持50年不动摇，把中国午子绿茶发展成为世界性的知名品牌.3、华之杰塑料有限公司背景：华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业,公司座落于浙江。
公司占地面积223亩，总资产达3。
5亿，引进新加坡、德国、意大利、奥地利的国际一流生产设备，年生产能力达到12万吨，产品出口量雄居国内同行业之首。
公司专业致力于研发、生产、销售PVC异型材、门窗、扣板、护栏等塑料建材产品.依托强有力的质量保证和周到、细致、快速、专业的服务，华之杰公司的产品畅销全国和世界各地。
公司在国内40多个大中城市设立了办事处，并远销美国、加拿大、波兰、德国、乌克兰、俄罗斯、等40多个国家,建立了强大的营销网络。
“华之杰”品牌获得了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”等荣誉.公司还通过了“ISO9001质量体系认证”、“ISO14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证"、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”“美国AAMA认证”等多个国际质量认证。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大限额的投资利润分成(不少于20％）。
2、保证控股3、要求由对方负责进行生产、宣传以及销售。
.4、要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
5、建立友好合作关系对方利益：1、争取到最大利润额2、争取到最大份额的股东利益我方优势：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场.我方劣势：1、绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少2、在绿茶市场没有自己的销售渠道对方劣势：1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
五、谈判目标1、战略目标：解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资(合作）目的.我方要求：a、投资额:①：开价：200万人民币;②:理想目标:150万人民币;③：可接受目标：100万人民币;④:最低目标：50万人民币。
b、保证控股。
c、对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等).d、保证年收益20％以上e、对获得资金后的使用情况进行解释。
f、风险分担问题（提示：例如可以购买保险,保险费用可计入成本）。
g、坚持按照投资额的多少来确定对方股份的多少我方底线：a、先期投资不多余于400万b、股份占有率为40％以上2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能建立长期的友好关系。
3、目标可行性分析：①我公司作为这个行业的先锋者，在建材的生产、销售渠道以及宣传上都具有较强的实力，资金雄厚。
②针对风险问题,我们采用风险分摊原则，以便确保其他股东利益不受损失。
③接受报价在50-400万,以保证我方公司的正常运营，同时加大品牌绿茶的宣传力度，扩大生产规模，获得更好的利润分成。
④在利润分配方面，根据投资额多少，来确定利润分配，同时确保其他股东利益.以达到多方双赢局面。
六、程序及具体策略1、开局阶段:开局策略:（1)：营造融洽的合作谈判气氛：我们将以整洁得体的形象出场,并以一个热情友好的握手、可亲自信的目光、清松的谈吐举止来迎接合作方.(2）：开场陈述：原则、简明扼要、全面地陈述我们方观点和立场，重点陈述双方核心利益,并做到耐心地倾听合作方的陈述，认真思考和理解合作方的陈述，抓好对方问题点。
（3）:倡导：再次倡导我们真诚、平等的合作态度。
（4）：应急:法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳.2、报价阶段：报价策略：（1）:先报价策略:口头适当报出高价(事先做好报价起点)，让合作方不宜把价位压的过低。
（2)：报价方法:报价的态度采取坚决果断,并且非常明确我们的报价,给出一份合理的报价用途解释单，报价单主要以数据的形式进行合理解释.3、磋商阶段：议价策略：明确我方核心利益所在，充分利用我公司的技术实力及绿茶的良好前景,巩固我方的报价地位.让步策略：（1):让步递减性策略：第一次做出较大的让步以显诚意，随之态度越来越强硬,及让步不是无边际的，而是告诉对方自己已经尽了最大的努力，要做进一步让步根本不太可能。
(2）:附加条件让步策略：我方让步应该是有价的，从合作方那得到对我方有需要的让步。
打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,或者寻找其它对双方都有利解决方案，打破僵局.4、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整.5、最后谈判阶段:（1）拒绝策略：a、借口法，采用权限限制原则；b、补偿法，拒绝合作方的同时给予一定的补偿，这种补偿往往不是“现货”而是允若或者前景等;c、转折法，先对合作方的看法表以肯定、赞赏,然后用婉转的语言陈述自己的观点拒绝对方;d、幽默法,对方的无理要求先全盘接受，再推出一些荒谬的、不现实的结论. (2）最后通牒策略:先让主谈扮演“白脸人”角色，暗示并非只有对方一家投资商,是看中对方的诚意，若与我方协议失败，将有巨大损失。
然后,决策人扮演“红脸人”角色，表现出体谅对方难处,并再次强调与我方协议将给对方带来的核心利益进而说明我方给合作方提供的利益已经是众投资商里面最优惠的了，也可最后做出适当让步。
(3)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
6、拍板、签约阶段：达成协议：明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点.七、相关法律资料：中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》、《中华人民共和国司法》《中华人民共和国公司法》相关条文:第二十七条股东可以用货币出资,也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是,法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外.对作为出资的非货币财产应当评估作价,核实财产,不得高估或者低估作价。