苏泊尔营销战略规划
浙江苏泊尔家电有限公司竞争战略研究
浙江苏泊尔家电有限公司竞争战略研究苏泊尔(Supor)家电公司主要从事厨卫小家电和厨房炊具的制造、研发、生产、营销和销售,其中炊具领域一直位居国内领头羊地位,具有明显的综合生产优势和规模优势,厨卫小家电品类市场份额稳居市场前三甲地位,前面面临着美的,九阳紧追其后,如何改革,实现弯道超车,抢占国内市场份额,成为世界一流品牌,需要进行系统的调研、研究和分析,制定符合公司竞争发展战略且可符合现实需要的路线。
“中国制造2025年”的提出,伟大民族复兴的使命建立在制造强国的战略目标之上,作为传统型厨房小家电公司,面临着招工难,用工成本的增加,人口老龄化,经营成本高的情况,投入产出的利润越来越收窄。
公司要进行战略的调整,一是为了更好的应对市场的供需变化,二是紧跟国家战略方针,实现走出去。
当前厨房小家电行业基本属于饱和状态,如何实现生产质量、成本、营销、品牌与售后服务的竞争,如何选择合适发展的战略,如何组建实施战略所需要的组织文化与配套,是公司实现战略转型成功的关键因素,企业站立在行业先锋典范的基石。
本文先从公司外部竞争环境入手,采用PEST分析、五力模型、波士顿矩阵进行调查和分析,对内部的资源及组织能力结合价值链进行了剖析,寻找出影响公司在发展过程存在的某些问题,市场竞争中的主要难题和存在的可能机会;其次,运用SWOT分析、IFE矩阵、QSPM矩阵、平衡计分卡等方法对公司未来几年的竞争发展进行了战略系统分析,最后通过实地的走访调查,从群众和政府相关职能部门、内部员工和高管进行调研,运用最新管理学相关的战略理论,提出符合公司发展的战略策略。
三种竞争战略分别进行了可行性分析,结合国内外先进的战略理论,提出了“差异化+成本领先”相结合的竞争战略,并对公司各职能部门战略进行了规划和阐释。
为了确保差异化整体成本领先战略顺利实施,加强实施策略的方式和方法,不能一刀切,强调战略的执行是发展战略研究的重要保障。
对于公司面临的挑战和存在的问题,结合公司的核心资源和竞争优势,并提出了差异化成本领先的战略思路,力求解决问题,使得高速发展状态。
苏泊尔电饭煲营销策划方案
苏泊尔电饭煲营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和快节奏生活的需要，电饭煲作为一种方便快捷的烹饪工具，越来越受到人们的青睐。
苏泊尔作为中国电饭煲市场的翘楚，一直以来都在推出各种各样功能出众的电饭煲产品。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，苏泊尔需要制定一项全面的营销策划方案来提升市场份额和品牌价值。
二、市场分析1. 产品分析（1）产品特点：苏泊尔电饭煲拥有品质可靠、多功能、智能化等特点，可以满足不同消费者的需求。
（2）竞争对手：苏泊尔在电饭煲市场竞争中主要面对的竞争对手有美的、九阳等知名品牌。
这些品牌也都有自己的产品特点和市场优势。
2. 市场分析（1）消费者需求：消费者对电饭煲的需求主要包括方便实用、省时省力、烹饪效果好等。
（2）市场份额：苏泊尔目前在电饭煲市场的份额较大，但随着竞争对手的不断崛起，市场份额有所下滑的趋势。
三、目标人群定位针对目标市场的特点，我们可以确定苏泊尔电饭煲的目标人群定位为：25-40岁的年轻家庭主妇，有一定的经济实力和消费能力，注重家庭烹饪的质量和效率。
四、营销策略1. 提升产品质量和功能通过持续的研发和创新，提升产品的质量和功能，满足消费者对电饭煲的高品质要求。
例如，开发具有更多功能和更智能化的电饭煲产品，如添加烹饪菜肴的功能、自动识别米种的功能等，以满足不同消费者的需求。
2. 加强品牌形象和宣传力度加大对品牌形象的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造苏泊尔电饭煲的品牌故事，强调产品的质量和性能差异，让消费者能够对苏泊尔有更多的了解和认可。
3. 提供优质的售后服务优质的售后服务是顾客满意度的重要因素之一。
建立完善的售后服务体系，提供专业的售后咨询和维修服务，帮助消费者解决使用中的问题，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
4. 设计具有吸引力的促销活动通过举办各种具有吸引力的促销活动，增加产品的销售量。
例如，可以推出购买苏泊尔电饭煲的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢得更多的奖品或优惠券等。
苏泊尔流通市场营销策划方案范文
苏泊尔流通市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况近年来，中国厨具行业取得了快速发展。
随着人们对厨房功能和烹饪技巧的提升，厨具作为烹饪利器扮演着越来越重要的角色。
苏泊尔作为中国厨具行业的领军品牌之一，积累了较高的品牌知名度和品牌美誉度。
目前，中国厨具市场竞争激烈，厨具产品的品质、设计、功能创新等方面都成为消费者购买的重要考虑因素。
1.2 目标市场针对苏泊尔流通市场的营销策划方案，我们主要以家庭用户为目标市场。
中国厨具市场中，家庭用户占据了主要的购买群体，他们对厨具的品质、功能和使用体验有着较高的要求。
此外，近年来随着生活水平的提高，年轻消费者对厨具的需求也有所增加，他们看重厨具的设计感和与生活方式的契合度。
基于此，我们将通过差异化市场定位和精准营销策略来打造苏泊尔流通市场的竞争优势。
二、市场定位2.1 差异化市场定位针对苏泊尔流通市场的市场定位，我们将侧重于以下几个方面：2.1.1 功能创新：通过持续的研发和创新，提供具有优越性能和创新功能的厨具产品，满足用户对于烹饪的多样化需求。
2.1.2 用户体验：以用户体验为导向，为用户提供便捷、高效、舒适的使用体验，让用户享受烹饪的乐趣。
2.1.3 品质保证：坚持严格的品质控制和质量保证，打造符合国际标准的高品质厨具产品。
2.1.4 时尚设计：关注时尚潮流，借鉴国际设计趋势，打造具有设计感的厨具产品，满足年轻消费者对于独特外观的需求。
2.2 符合消费者需求的产品策略在市场定位的基础上，针对不同消费者群体的需求，制定符合市场需求的产品策略：2.2.1 高端市场：为追求高品质、富有品味的消费者提供高端系列产品，注重产品的材质、工艺和功能创新，满足这一消费群体对于厨具的精细化追求。
2.2.2 大众市场：为中等收入群体提供实用型、性价比较高的厨具产品，强调产品的实用性和经济性，在价格方面相对亲民。
2.2.3 年轻消费者市场：针对年轻人的独特需求，推出具有时尚设计和创新功能的厨具产品，与年轻人的生活方式相契合。
苏泊尔战略实施方案
苏泊尔战略实施方案一、背景分析苏泊尔作为中国厨房电器行业的领军企业，一直致力于为消费者提供高品质、高性能的厨房电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苏泊尔面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理的战略实施方案，对于苏泊尔未来的发展至关重要。
二、目标定位在制定战略实施方案之前，首先需要明确苏泊尔的发展目标。
苏泊尔的目标是成为中国厨房电器行业的领军企业，提供更加智能、便捷、环保的厨房电器产品，满足消费者日益增长的需求。
三、战略规划1. 产品创新：苏泊尔需要加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新品，提高产品的智能化水平和用户体验，以赢得消费者的青睐。
2. 渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，加强与电商平台的合作，拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌建设：加强品牌推广，提升品牌形象和品牌认知度，树立健康、环保、智能的品牌形象。
4. 服务升级：提高售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者的满意度和忠诚度。
5. 国际化布局：积极拓展海外市场，加强国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、实施路径1. 加强内部管理：优化组织结构，提高管理效率，建立激励机制，激发员工的创新活力。
2. 加大研发投入：增加对研发团队的投入，加强技术创新，提高产品品质和性能。
3. 拓展渠道：加大对线上线下渠道的投入，提升渠道服务水平，拓展销售网络。
4. 加强品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度。
5. 完善售后服务：建立全天候的售后服务体系，提供更加便捷、高效的售后服务。
6. 国际化布局：加强国际市场的调研和拓展，开拓国际合作渠道，提升产品在国际市场的知名度和竞争力。
五、风险应对在实施战略的过程中，可能会面临市场变化、竞争加剧、政策调整等风险，苏泊尔需要建立健全的风险管理体系，及时应对各种风险，确保战略实施的顺利进行。
六、总结苏泊尔战略实施方案的制定，是对未来发展的规划和布局，只有不断创新、不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
苏泊尔营销策略
苏泊尔营销策略苏泊尔营销策略一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。
联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。
活动一结束，马上一拍两散。
而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
在当今市场条件下，企业能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。
任何一个企业都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他方资源变为自己的资源，增加竞争实力。
在新的市场条件下，联合营销正成为一种瞩目的趋势。
从“安全到家”到“做什么样的菜，用什么样的锅”再到“创意厨房好生活”苏泊尔在品牌塑造上一直走在行业的前列，倡导的是健康快乐的饮食文化。
苏泊尔拥有优异的研发与制造工艺，在选材上也别有用心，采用的是进口优质素材，与普通材料比具备无毒，良好的延展性等特征，因此产品造型美观而且少油烟，安全又健康，这些都是构筑品牌的扎实基础。
然而在品牌传播方面仅仅体现在广告层面上，由于行业的低关心度，这些信息并没有有效的传递给消费者，如何能在促销活动中体现呢？一个大胆里念头突然冒出来，邀请一家快速消费品公司一起来进行联合促销，利用快速消费品高关心度的特点来共同传递这、管路敷设技术通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题，而且可保障各类管路习题到位。
在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。
管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。
线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。
、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。
苏泊尔保温杯营销策划方案
苏泊尔保温杯营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的要求逐渐提高，保温杯逐渐成为人们日常生活中必备的物品之一。
苏泊尔作为国内知名的保温杯品牌，拥有优质的产品和口碑，但在激烈的市场竞争中，需要不断创新和推广，激发消费者购买欲望。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人群体为主，他们注重生活品质，对保温杯有较高的需求。
2. 消费特点：注重外观设计、保温效果、易清洗等方面的特点，对价格相对敏感。
3. 消费场景：上班、户外、旅行等各种场景，需要保持饮品温度。
三、竞争分析1. 品牌竞争：与其他知名品牌如小熊、夏普、松下等品牌存在竞争关系。
2. 产品竞争：在保温效果、材质、外观设计等方面与同类产品存在竞争。
3. 渠道竞争：与线上电商平台、线下实体店等存在竞争关系。
4. 价格竞争：与同类产品的价格在一定程度上存在竞争。
四、策划目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高苏泊尔品牌在目标消费群体中的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过推出新产品、优惠促销等活动，增加销售额。
3. 提升客户满意度：通过改进产品质量和售后服务，提升客户的满意度和口碑。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）广告宣传：在电视、报纸、户外广告等媒体上投放苏泊尔的广告，突出产品特点和品牌形象。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关苏泊尔保温杯的文章、图片、视频等内容，吸引目标消费群体的关注和讨论。
（3）明星代言：与明星签约合作，利用明星的影响力提升品牌知名度。
（1）外观设计：与知名设计师合作，推出限量版保温杯，吸引消费者的眼球。
并允许消费者自定义刻字等个性化服务。
（2）功能创新：不断改进产品的保温效果和使用体验，如增加防漏设计、提供创新的杯盖设计等。
（3）环保材质：注重环保材质的选择和宣传，提高产品的可持续性，吸引环保意识较强的消费者。
3. 促销活动（1）限时优惠：定期推出限时优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
苏泊尔策划
以我给的标题写文档，最低1200字前言本文档是针对“苏泊尔策划”所做的一份文档。
在文档中，我将介绍苏泊尔策划的背景、目标和重要性，并提供一些关于苏泊尔策划的实用信息。
1. 背景苏泊尔策划是一个致力于提供高品质厨房用品的品牌。
他们的产品设计和制造旨在满足现代家庭对厨房工具的需求。
苏泊尔策划通过创新的设计和优质的材料，帮助人们在家中烹饪出美味健康的食物。
2. 目标苏泊尔策划的目标是成为市场上最受欢迎和信赖的厨房用品品牌。
为了实现这个目标，他们致力于提供优质的产品和卓越的客户服务。
他们不断改进产品的设计和性能，以满足客户的需求并超越他们的期望。
3. 重要性苏泊尔策划的重要性在于提供高品质的厨房用品，为人们创造一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
厨房是家庭中一个重要的场所，而苏泊尔策划的产品可以帮助人们更好地享受这个过程。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能满足他们的需求，并提供高效的解决方案。
4. 关于苏泊尔策划的信息•苏泊尔策划的产品范围广泛，包括锅具、刀具、烘焙工具等。
•苏泊尔策划的产品设计独特，注重实用性和美观性。
•苏泊尔策划的产品采用高品质的材料，耐用且易于清洁。
•苏泊尔策划的产品在市场上享有良好的声誉，并获得了许多用户的好评。
5. 结论苏泊尔策划通过提供高品质的厨房用品，为人们创造了一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
他们的产品设计独特，注重实用性和美观性，适用于各种厨房需求。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能帮助他们更好地享受烹饪的乐趣。
以上是关于苏泊尔策划的一些基本信息和重要性的介绍。
希望通过本文档的阅读，您能对苏泊尔策划有更深入的了解和认识。
苏泊尔抖音运营方案
苏泊尔抖音运营方案一、背景抖音作为中国最流行的短视频平台之一，拥有着庞大的用户群体，用户覆盖面广，平台内容丰富多样。
随着抖音用户的不断增加，越来越多的企业开始在抖音平台进行品牌推广和营销活动。
作为一家专业的家用电器品牌，苏泊尔也希望能够通过抖音平台来进行品牌宣传和产品推广，吸引更多的年轻用户关注。
二、目标1. 品牌宣传：通过抖音平台提升苏泊尔品牌知名度和美誉度，树立优质品牌形象。
2. 产品推广：针对不同的产品特点和用户需求，通过抖音平台进行产品推广，提升产品销量和用户购买意愿。
3. 用户互动：与用户建立良好的互动关系，增加用户粘性和忠诚度，促进用户转化和口碑传播。
4. 品牌声誉：通过精心策划的内容和活动，提升品牌在消费者心目中的形象和声誉。
三、内容策略1. 制定内容策略：根据苏泊尔的品牌形象和产品特点，制定符合抖音平台用户喜好的内容策略，并结合时下热点，引起用户关注和共鸣。
2. 优质内容制作：通过专业摄影师和视频制作团队，精心制作苏泊尔产品和品牌相关的短视频内容，保证视频画面清晰，声音优质，吸引用户观看和分享。
3. 品牌故事讲述：通过抖音平台，分享苏泊尔品牌的发展历程、产品研发过程等故事，让用户更加了解苏泊尔品牌背后的价值观和品牌文化。
四、运营活动1. 互动话题挑战：制定与苏泊尔产品相关的有趣话题挑战，发起用户参与，吸引更多用户关注并参与互动。
2. 产品试用体验：通过抖音平台开展产品试用活动，邀请用户申请体验苏泊尔产品，并分享使用心得和体验感受，增加用户对产品的信任度和购买欲望。
3. 线上直播推介：定期举办苏泊尔品牌和产品相关的线上直播活动，展示产品使用方法和效果，进行产品推介和销售，增加用户互动和购买体验。
4. 线下活动联动：结合线下门店活动或者商场促销活动，通过抖音平台进行线上引流和促销宣传，吸引更多用户到线下门店购买产品。
五、账号运营1. 品牌官方账号：建立苏泊尔品牌官方账号，完善账号资料及品牌介绍，增加品牌的信任度和权威性。
苏泊尔促销方案策划书案例
苏泊尔促销方案策划书案例苏泊尔促销方案策划书案例(一)前言(二)目录(三)概要中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，基于双方在"提倡优质生活、倡导健康美食"品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。
金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来，一直努力改变着国人的食用油健康条件。
新近开发的"金龙鱼"第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。
健康营养的美食当然离不开好的锅。
苏泊尔是中国最大的炊具制造商，率先通过美国UL 安全体系认证，获得"中国驰名商标"，"中国厨具第一品牌"称号。
1.通过联合品牌推广，借助不同行业的销售级差和品牌影响力，加深消费者对各自品牌的认知，提高品牌的美誉度。
2.提高双方品牌在大卖场的影响力。
3.双方的联合品牌推广可以使传播资源得到双倍放大，为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体。
的美誉。
4.通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一步向公众展示企业的经营实力。
(四)环境分析1.一般环境分析(1)苏泊尔和金龙鱼之间的品牌关系，增强了两个品牌之间的互动性。
(2)以统一的形象和包装，增强现场联合品牌推广氛围，提高消费者对苏泊尔的认知度和美誉度。
(3)两个第一品牌举办联合品牌陈列，可争取卖场更多的支持。
(4)现场促销，为消费者购买和选择创造便利。
(1)二级以上城市，单店面积在2000平方米以上，有苏泊尔和金龙鱼销售的卖场，以国际性大卖场和区域重点超市为主。
(2)地理位置好，交通便利，客流量大;(3)销量较好，且具有良好的客情关系，能够获取卖场更多的支持。
2.产品分析从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。
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资料来源；营销中心（2003年1-11月数据）
2003年 11.86%
增长原因
✓渠道方面：销售增长主要来自于KA 大卖场（约占70%）；
✓产品方面：销售增长主要来自于铁 锅和不粘锅（均属炒锅类产品，约占 60%），不锈钢产品成为新的亮点；
✓时间方面：销售增长主要来自于一、 九、十一、十二月四个月份；
苏泊尔营销战略规划
三、2004年炊具营销战略目标分解（区域）
区域 东三省 粤闽 浙江 上海 京津蒙 鲁豫 合计
销售额（万元） 5500 7200 7500 2800 4500 5600
区域 小西南 大西南
苏皖 湘鄂赣
晋冀 西北 60000
销售额（万元） 2900 3500 6800 6500 3500 3700
产品 总计
产品类型
（万元）
高端产品
3000
中端产品
4500
低端产品
合计
7500
苏泊尔营销战略规划
2004年炊具营销战略目标增长突破口（产品）
合计
产品 压力锅
炒锅（非 不锈钢锅 铁锅类）
套装锅
铁锅
7500万
500万
2000万
3000万
2000万
2004年炊具营销战略目标增长突破口（渠道）
年度
渠道
2003
苏泊尔营销战略规划
二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计
销售额（万元） 6200 4200 5200 4400 4100 3500
月份 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 60000
销售额（万元） 3900 4700 5800 5000 5000 8000
苏泊尔营销战略规划
四、2004年炊具营销战略目标分解（产品）
产品类型
高端产品 中端产品 低端产品
合计
销售额（万元）
6000 36000 18000 60000
毛利率
51% 38% 27% 36%
毛利（万元）
3060 13680 4860 21600
苏泊尔营销战略规划
五、2004年炊具营销战略目标增长突破口（产品）
苏泊尔营销战略规划
第二部分、问题与挑战
苏泊尔营销战略规划
一、与2002年相比，2003年炊具营销中心的销售业绩取得增长
SUPOR炊具历年销售业绩及增长差异
52565
48216
46991
5574
41796
33091
1999年
2000年
2001年
2002年
增长率
26.31%
15.36% -2.54%
✓处于行业领导地位，品牌知名度高、 市场占有率高； ✓研发、生产水平较高； ✓营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度。
✓营销管理薄弱，在组织架构、考核/ 激励/培训机制、业务流程等方面存在 问题； ✓渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理 /规划、品牌价值空心化。
威胁
✓ASD等潜在对手步步紧逼； ✓国际品牌投资加大；
研
反
发 竞争要素
应 力
苏泊尔营销战略规划
二、2004年SUPOR炊具总体营销战略原则 聚焦战略
产品聚焦
渠道与终端聚焦
管理聚焦
传播聚焦
• 产品线聚焦：不锈 • KA聚焦：适应业态
2004 增长
KA卖场
11500万 18000万 6500万
区域卖场
15800万 18000万 2200万
通路
17500万 16000万 -1500万
商场
增长
7700万 8000万 300万
7500万
苏泊尔营销战略规划
为了完成04年战略目标，我们必须分析SUPOR内、外部主要问题 与挑战，找到战略突破口，迅速解决公司内部关键管理问题，调度 资源，打压对手，推拉结合，整合传播，提升品牌价值与销量。
SUPOR炊具2004年营销战略大纲
——管理升级 伙伴天下
2003.12.12
苏泊尔营销战略规划
序
2004年炊具公司必须完成销售目标6亿，销售增长7500万的战略 任务。
盘点公司的现状，04年应集中解决的问题是：
管理系统尤其是销售部、市场部、大区的组织梳理和 流程优化升级；加强渠道管理和经销商整顿，夯实经销 生命线。
✓区域方面：销售增长主要来自于上 海（774万）、浙江（712万）、东三 省（451万）、广东（447万）、江苏 （383万）等地。
苏泊尔营销战略规划
二、SUPOR公司SWOT分析
优势
劣势
内部因素
外部环境
机会
✓炊具市场潜力巨大，增长速度较 快； ✓炊具行业发展品牌化； ✓国际品牌立足未稳，尚未形成真 正威胁。
场需求；
划、管理与协调；
不明确；
✓缺乏激励/竞争/淘
主
✓产品品项重复，档 ✓渠道信息流通不合
✓销售部、市场部之
汰/培训机制，人员
要 次没有拉开；
理，不顺畅，缺乏有
间存在职能空白、交
安于现状，不思进取；
问 ✓原主导产品有老化 效协调。
叉现象，缺乏有效的 员工与公司没有共同
题
沟通和协调；
的价值观；
趋势，新主导产品尚 ✓重高空，轻地面；
✓原材料价格上涨；
✓同质化的产品价格越来越低。
苏泊尔营销战略规划
三、2003年，营销组织、机制、产品、渠道是公司问题最集中的四大环节。
产品
渠道与终端
组织与流程
Hale Waihona Puke 人员与机制✓产品规划职能缺失； ✓在加强K/A的同时， ✓营销中心组织架构 ✓人员考核指标单一
产品研发不能适应市 没有做好渠道间的规 不合理，岗位责权利 没有与业绩挂钩；
未形成。
重终端宣传，轻卖场
✓业务流程不明确/环 ✓人员的数量和质量
管理
节多，导致工作效率 低。
难以满足工作的需要；
苏泊尔营销战略规划
第三部分、2004年整体营销战略
苏泊尔营销战略规划
一、2004年SUPOR炊具战略图
投 入 程 度
品 价 品 技 服 物 广 人 机 促终 渠 市
质 格 牌 术 务 流 告 员 制 销端 道 场
这也是04年营销工作的核心思想——管理升级，伙伴天下！ 围绕这个主题，营销中心制定了系统的04年作战大纲，我们将满 怀激情，坚决贯彻，以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日！
苏泊尔营销战略规划
目录
第一部分、战略目标 第二部分、问题与挑战 第三部分、2004年营销战略系统 第四部分、营销管理 第五部分、营销组合 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 附件：数据分析
苏泊尔营销战略规划
第一部分、战略目标
苏泊尔营销战略规划
一、2004年炊具营销中心战略目标
主体 指标
销售额 6亿元
毛利率 36%
参
品牌知名度
考
80%
指
员工绩效考核
满意度 标
80%
营销费用率 19%
品牌美誉度 60%
经销商满意度 80%
利润率
应收帐款
8%
0.8亿元
A、B类终端达标率
90%
组织反应速度满意度 85%