万科东方尊峪开放暨开盘活动总结-23页
万科中原深圳万科东方尊峪豪宅项目操盘思路78PPT
学习改变命运,知 识创造未来
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万科·东方尊峪
最 万科·东方尊峪犯 心得
为您，我做到！
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犯最背景
市场危机 调控政策频出，我市们场惨无淡法改负变面市报道场泛滥，环境恶化
信心危机 市场价格下滑，信心受挫 价格快速提升，品质质疑
学习改变命运,知 识创造未来
市场 危机
渠道 突围战
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２００７
三大战役
万科·东方尊峪经典实录
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万科·东方尊峪2007三大战役之
信心保卫战
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战前审视
审视１：项目认同点
１０－１２月 客户第一次到访即成交的比例，高达４０％
最 同期在售豪宅第一次到访即成交比例 高的项目
学习改变命运,知 识创造未来
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五宗最
８－１２月 举办活动共计４０余场
最 深圳有史以来活动频率 高的项目
学习改变命运,知 识创造未来
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“天峪使者” 进行论坛探访与关系维护
在部分业主尖锐的批判背后，表现了其对万科 寄予厚望，希望在接受了一二期的价格落差后 ，万科能在产品细节上予以提升。 中原对业主意见进行了归类、分析、汇报： 发现业主希望开发商对园林、绿化、社区内交 通便利性上进行改造提升
学习改变命运,知 识创造未来
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开盘总结万科
开盘总结万科篇一：_西安_万科城_首次开盘总结万科城一期开盘总结第三事业部万科城项目组一、万科城一期项目简介1. 总体说明万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。
项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的loft；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。
考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定 2. 分区说明商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。
联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的townhouse，由于相邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。
小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。
小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。
将高层设计在联排别墅东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。
楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。
建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。
高层区域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。
某地产东方尊峪均价制定及价格策略报告
某地产东方尊峪均价制定及价格策略报告汇报人：日期:•项目背景与市场分析•均价制定方法与依据•价格策略制定与实施目录•销售策略与推广方案设计•风险评估与应对措施制定•总结与展望未来发展趋势预测01项目背景与市场分析地理位置规划面积建筑类型开发商东方尊峪项目简介01020304位于某市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
占地面积约XX平方米，总建筑面积约XX平方米。
高层住宅、洋房、别墅等多种物业类型。
某知名地产公司。
中高端购房者，年龄在XX-XX岁之间，家庭收入稳定，注重居住品质和生活环境。
目标客户群体根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，将价格定位在XX元/平方米左右。
价格定位目标市场定位周边其他中高端楼盘，如XX花园、XX山庄等。
了解竞争对手的户型设计、装修标准、价格策略等方面，分析其优缺点，为制定价格策略提供参考。
竞争对手分析竞争对手分析主要竞争对手市场需求预测根据市场调查和数据分析，预测未来一段时间内该区域的市场需求情况。
价格走势结合市场需求和竞争对手的情况，预测未来一段时间内该项目的价格走势。
02均价制定方法与依据均价是指单位面积的平均售价，是衡量地产项目价格水平的重要指标。
均价定义均价受到多种因素的影响，包括地段、品质、配套设施、市场供需等。
影响因素均价定义及影响因素通过比较类似项目的售价，结合自身项目的特点，确定均价水平。
市场比较法成本加成法收益还原法根据项目的开发成本、利润等因素，计算出均价水平。
根据项目的预期收益，通过还原计算出均价水平。
030201均价制定方法论述均价制定依据分析市场供需状况根据市场供需状况，分析项目的潜在需求和供应情况，为均价制定提供依据。
竞争状况了解竞争对手的售价和营销策略，为制定更具竞争力的均价提供参考。
项目品质和配套设施项目的品质和配套设施是影响售价的重要因素，应根据项目的实际情况进行评估。
根据项目的不同特点，制定差异化的均价策略，以满足不同客户的需求。
西安万科城开盘总结
整体开盘策略——抢先开盘，分批次开盘，每一阶段都 建立优势，并促使价格逐步得到提升
4、配套优势：商业配套信息释放，推 售此部分和之前剩余房源，价格提升
3、景观优势：10月下旬，景观示范区 出来后，推售此部分，价格再度提升
高价 高价
1、价格优势：9月底进行内部宣传和 认购，安排关系户以及老业主提前选 房认购，分流客户
制胜前提：产品前期的准确定位和总价的控制，利用错位竞争 以88㎡针对竞品的110㎡产品
产品、推广标准化——站在12座万科城的肩膀上
借鉴已有万科城的品牌优势和VI系统
参考优化万科城系列的产品定位和设计 借鉴和利用新地城、曲江项目有效的推广渠道
建立阶段错位优势—样板房、景观、商业配套
利用品牌优势建立第一阶段的优势
逐步利用样板房开放、主景观开放和商业配套信息 建立分阶段的优势
抓大放小，建立新阵地——营销关键节点创新
没有固定接待点？——利用口碑传播、网络、电影 院、外展点和巡展 没有销售中心能卖楼吗？——搭帐篷一样卖 开放一定要搞活动吗？——做好样板房接待最重要
统一进入西万时间——让合作方一起跑起来
以执行能力强作为关键标准选择合作方：易居、活 动公司、山之田等
“广种”：
起初低价口径策略； 沿用金域曲江项目的外展点全面铺排； 深入住宅小区进行巡展宣传； 100余家银行网点宣传资料摆放； 各院线影片广告植入； 6000-7000 5500
6500-7500
成果： 2个月时间，6000多组客户通过加入万客会。 “薄收”：
阶段性提高对外价格口径（价格口径：5500—— 6000-7000——6500-7500） 加油卡排号认筹限量限期（1300张） 统计口径 总蓄客 认筹数 开盘到场 进入选房 数据 6000 1373 975 530
深圳万科东方尊峪07年传播总结及08年传播推广展望报告132页
深圳万科东方尊峪07年传播总结及 08年传播推广展望报告132页
核心问题分析
知名度和上门量
为什麽这麽说？
大家知道，在政策左右顾客决策、在顾客更为理性的市场大背景下，现在的 市场已不是早先的牛市，尽管我们有非常优越的产品，但顾客依然在“等” “观望”、“游离”，甚至不再去关注产品信息，但实际上又是有需求的； 所以，我们要让更多的人知道东方尊峪，来了解东方尊峪，最终喜欢上东方 尊峪； 因为市场情况不一样，只有先做到覆盖率，才有可能解决预期的销售任务。 而且从07年的成交来看，上门量越好，成交的比例也越好，不要忘了还有一 个重要的支撑点，那就是东方尊峪的现场产品的感召力。
全年的销售表现
截止到2007年12月30日，07年共计推出768套， 销售437套，剩余331套，销售率达到58%,销 售均价达到25000元/m2左右。 超出07年度计划总销售额1600万
因此，东方尊峪07年的销售是成功的
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顾客认同点一
户外
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报广
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南都导读通栏一
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南都——整版软文
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不担心顾客不认同我们的产品，就怕知道的人不够，来的人不多！
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营销任务
如何在政策不明朗的市场大背景 下，继续扩大东方尊峪的知名度 并吸引更多的人（自住客、自住 兼投资客）对于东方尊峪的认识 与认同？
房地产开盘活动总结
房地产开盘活动总结房地产开盘活动总结(15篇)总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。
总结一般是怎么写的呢？以下是店铺为大家收集的房地产开盘活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产开盘活动总结1分公司根据股份公司工作部署，为进一步推进“安全生产年”活动的持续开展，加强“两会”期间安全生产工作，为保障全年安全生产形势稳定创造良好环境，全面推动分公司安全生产工作的开展，达到以月促年的目的，20xx年3月份在分公司范围内开展了“安全生产月”活动，通过扎实有效的工作，切实对安全隐患进行了整改，查堵漏洞，提高全员的安全生产意识，取得了较好的成效，现将活动开展情况总结如下：首先在分公司、车间、工段、班组会议上对“坚持预防为主，保障安全发展”。
活动主题进行了宣贯，成立了以总经理为组长，各副总为副组长，分公司中层为成员的安全月活动领导小组。
分公司领导与中层，部室车间领导与工段长、工段长与班组长、班组长与一线员工逐级签订了《安全生产责任书》，并且开展了全员安全教育，填写“企业职工安全教育培训档案”，通过开展以强化安全责任、制度、风险意识为重点的全员教育活动，真正把安全理念转变成各部门、各班组、各岗位员工的保障职业安全健康的自觉行动。
以一线生产班组为重点，认真组织开展“三查一提高”活动。
通过逐级开展活动，深入排查各类隐患，强化现场治理、整顿和安全警示标识设置，进一步推动“5S”活动深入开展;使生产现场环境面貌得到改观，最大限度地控制和减少人为因素引发事故的可能性。
各部室车间结合本单位工作特点，进行了一次全方位的隐患排查整治工作。
按照安全风险“小概率、大风险”的特性明确重点，对潜在的风险进行深入的专业化的辨识和评估，并有针对性的采取安全技术、管理防范措施和进行警示教育，确保了安全风险“辨识清、评估准、可控受控”。
2025年房地产开盘活动总结（四篇）
2025年房地产开盘活动总结____年，房地产市场经历了一系列调整和变化。
房地产开盘活动一直是房地产行业推广和销售的重要环节，为了更好地吸引购房者和促进销售，各房地产开发商在____年的开盘活动中采取了多项创新举措和营销策略。
本文将对____年房地产开盘活动进行总结，分析其特点和效果，并探讨未来的发展趋势。
一、创新营销策略在____年的房地产开盘活动中，各房地产开发商纷纷采取了创新的营销策略，以吸引购房者的关注和参与。
一项主要的创新举措是使用了虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）来展示房产项目。
购房者可以通过VR眼镜或手机APP，在未实际看房的情况下，感受到房产项目的真实场景和空间布局，提升购房者的购买欲望。
一些开发商还将AR技术应用到房地产模型上，购房者可以通过手机AR功能，将虚拟的房地产模型投影到现实环境中，帮助购房者更好地了解房产项目和周边环境。
二、线上线下结合随着互联网的发展，线上线下结合成为房地产开盘活动中的常态。
____年的房地产开盘活动中，各开发商在线上平台上进行了多项宣传推广活动，如网上直播、网络演讲等。
他们也在线下举办了一系列开盘活动，如开盘庆典、现场讲解等。
通过线上线下结合的方式，房地产开发商能够更全面地传达房产信息，吸引更多的购房者参与和关注，提高销售效果。
三、注重购房者体验____年的房地产开盘活动中，购房者体验成为了房地产开发商关注的重点。
开发商提供了更多的购房者福利和优惠政策，如优先选房权、现金折扣等，以吸引购房者的兴趣和参与。
为了提高购房者的满意度，一些开发商还提供了更多的售后服务，如配套设施解答、入住指导等，为购房者提供更全面的服务。
购房者体验的改善能够增加购房者对房产项目的信任和认可度，从而促进销售。
四、市场反应与前景展望____年的房地产开盘活动取得了显著的市场反应和销售成绩。
创新的营销策略、线上线下结合和注重购房者体验的举措，有效地提高了销售效果和购房者参与度。
万科-北京金隅万科城开盘前工作总结报告-17个子文件-2008年
三、销售工作进程－－第三阶段（2008年4月6日至5月2日）共1个月
销售部培训及考核
业务体全体考核 样板间讲解员考核 正式接待客户 业务员正式通知客户（正式售楼处开放信息、样板间开放信息、办 卡信息、开盘信息） 价格的总价区间释放及说辞 具体价格表释放及说辞 正式售楼处开放、样板间开放、购房意向卡办理、开盘活动的流程 培训 客户分析报告及客户描摹
金隅万科城客户描 摹20080413.doc
四、公司给予的配合支持
设计部 中期－样板间装修、效果图、沙盘工作跟进 销售手册在开盘前4个月给初稿，2个月前给终稿。（销售 手册是销售对客户的权威说辞） 现场围挡位置选择 工程部
前期－样板间户型选择、风格选取。市场客户定位及时沟通
示范区围挡为主选择
工程进度及时通报 售楼处的水电保障 售楼处正常保洁工作 售楼处正常保安工作
派发海报
新浪首页 文字链及 配送资源
新世界 广告牌
新浪首页文字链及配送资源
项目开盘
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29
30 5.1 5.2
昌平区羽 毛球精英赛 昌平周刊 派发海报
好家楼市图 919车 身广告
新浪软文 及搜房软文 昌平周刊 短信
昌平周刊 北青报广
完成答客问的定稿文件 业务员培训（关于销售手册的培训、沙盘讲解、答客问） 制定接电接访制度、礼仪制度、销售规范制度、奖惩制度 制作模拟楼盘表、选房意向表统计客户意向（将客户进行分类整理）
“加强培训”万科会入会方式及权益，万科公司、万科物业公司品牌，实 例培训户型图讲解，时时监督来电来访规范 安排销售代表到周边精品调研
08品推会指引参考(07品推会总结)
合计媒体33家 记者 名 另外加万科人员邀请的深圳网络活跃人士，总计57人 合计媒体 家，记者49名，另外加万科人员邀请的深圳网络活跃人士，总计 人。
11.8.21
部分扫描件
南方日报 2007.07.06 B23南方楼市·综合版 刊发5600字
11.8.21 17
部分扫描件
中国建设报 2007.07.04 P03中国楼市版 刊发5247字
11.8.21 6
项目分析— 项目分析—内部
全面突破二线关 西扩北进 前瞻性地块储备 深圳向东看
万科不只是项目的优秀， 万科不只是项目的优秀，而是 一个地区的优秀， 一个地区的优秀，进而是一个 城市的优秀
深圳城长 万科成长
关注城市 关注人
深圳万科一直在做的事情
收购富春东方
万科地产品牌策略方向
江河湖海渠战略
•推进住宅产业化生产 •推进小户型精装修房， 关注中低收入人群及 青年群体 • 关注生活品质，人文 生活引导者
11.8.21 8
项目策略
策略重点：占据传播高点，提升企业视角关注高度， 策略重点：占据传播高点，提升企业视角关注高度，同时立足未来高端 产品营销，创造先机。 产品营销，创造先机。
关系
人与城市的关系， 人、城市与企业的关系…… 城与家，家与人。 深圳人与深圳在居住文化上的联系，因万科而不同。 取得深圳人对深圳的认同，进一步取得对万科的认同。 提升本次营销推广的高度，由产品上升至团体，由团体上升至城市。即： 站在城市的角度上推广企业。 深圳92年第一次城市化，15年历史 深圳万科19年 深圳万科与深圳市共同成长的19年！ 策略主题：深圳城长 万科成长 深圳城长 承接集团品牌战略：在未来3－5年，要塑造的战略性品牌联想是万科在客 户关系中的“主动精神、活跃、品味”。主动利用高调发布深圳战略的机 会，建立及巩固能够作为社会住宅消费理念引导者的客户关系。
万科东方尊峪选美活动
评委费用：南都资深摄影记者2名（3000元每位） 摄影家协会评委（包含在摄影协会费用中）
2022/3/23
4
搜美
活动预告
-14/8-17/8
寻美 赞美
组织集中摄影 优秀作品展示
获奖作品 整版展示
赏美 传美
作品入围评奖 50进3评奖
50幅
现场活动
何香凝美术馆 获奖作品展示
- 计划篇（宣传计划）:
活动阶段/版面 18
搜美（瞬间1/3版） 赞美（瞬间1/3版） 赏美（瞬间整版） 传美（后续活动）
7月
8月
9月
20 25 27 1 3 8 10 15 17 20 24 8 9
-评奖结果出来后，1/9-2/9在楼盘现场、8/9-9/9何香凝美术馆进行现场展出。
※地面活动费用
场地费用（待选场地）： 何香凝美术馆（10月21日以后才能排期,5000元/天） 华侨城OCT生态广场费用（可免费申请，但需提前书面申请） 东湖公园（9月可排期，提前书面申请，可免费） 深圳画院（8月20日－9月1日可排，费用需等领导批示） 述古堂（本周内给答复）
3、作品为7寸~10寸，选送数量不限，勿装裱，作品的背面请写好题目、作者姓名、联系电话
（手机）。拍摄地点并附200字以内简介。
4、参赛作品必须为参赛者原创且未发表过的作品，组织者有权对非原创作品取消参赛资格，
并可追回所有奖品资金，所产生的法律责任由参赛者自行负担。
5、摄影作品的所有权如被买断的，不能参加本次活动，如有争议，概由参赛者负责，与本活
3
万科·东方尊峪“选美”梧桐山
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演绎篇
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钢琴演奏
国外歌手演绎经典英文歌曲
演绎篇
微笑MODEL
万科东方尊峪的工作人员信心十足
万科东方尊峪开放暨开盘活动回礼
4月24日—4月29日
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来宾等候区
大帐篷
酒吧内
来宾等候区
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