北京爵士DSP精准营销新版
S(中国)J大区个人音频产品营销优化方案
S（中国）J大区个人音频产品营销优化方案作者：贾唯伟来源：《市场周刊》2016年第02期摘要：作者就职于S公司（中国）J大区，负责J大区个人音频产品的市场推广工作。
个人音频产品作为公司近两年的重要产品，其高附加值高利润的特点使其成为近几个财年的热门品类。
但是个人音频产品不同于传统的彩电、相机业务，其产品专业化程度对业务人员有着很高的要求，其市场趋势和消费者习惯也与传统数码行业不同。
文章将分析S公司中国个人音频产品业务的传统营销模式，为J大区提出因地制宜的方案优化，并对此方案的可行性进行分析。
关键词：个人音频产品；营销模式；优化；地区特点中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-64 -02随着现代科技的发展，个人音频产品（耳机、播放器、蓝牙音箱等）逐渐成为大家不可缺少的生活必备品。
然而在消费电子领域，个人音频产品不同于传统消费电子，因其金额小、数量小而常常被很多企业所不重视。
但是近几年随着个人音频产品单价的提高，高端产品的开发层出不穷，其高利润高毛利的特点使得很多企业纷纷将其作为企业重要战略产品。
S公司作为个人音频产品的业界领军企业，曾跨时代推出多款改变行业的个人音频产品，随着近几年顾客对于个人音频产品的要求越来越高，S公司将会在中高端个人音频上投注更多的精力。
本文将从个人音频产品在全球的市场趋势、个人音频品类在S公司的现状及战略和J 大区个人音频市场特点与营销优化方案三个方面来展开。
一、个人音频产品在全球的趋势日本的音乐界正在酝酿一股新的潮流，就是“高解析度音乐”。
高解析度音频（高解析度音频文件可编码的数据是CD音频文件的6.5倍）可以传递非常生动的感官体验，如同艺术家就在你的面前演唱一般。
随着越来越多的人对高解析度音乐的了解，高解析度音频产品市场发展势头强劲。
S公司（全球）正在全力支持高解析度音频的发展，积极推动高解析度音频在每一项相关业务中的拓展。
精准营销DSP广告投放合作合同
精准营销D S P广告投放合作合同(总5页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除精准营销（DSP）广告投放合作合同合同编号：甲方：（以下简称甲方）地址：电话：邮编：乙方：（以下简称乙方）地址：电话：邮编：甲乙双方经友好协商，就关于甲方委托乙方进行精准营销投放的推广事宜达成共识，具体合同内容如下协议：第一条：合同履行期限1.1 自2015年月日至2015年月日。
第二条：合作内容2.1 乙方通过其人群定向技术和数据库为甲方进行网络上的精准营销服务。
2.2 广告形式：由甲方提供全部广告内容、基本素材及物料，其尺寸，规格，格式等需符合乙方规定。
标准尺寸要求由乙方另行提供。
如果需要甲方提供多个尺寸的广告以适合不同网站的需求，甲方应予配合。
甲方承担所有创意、制作广告的费用。
2.3 广告合作的具体事项见附件的“精准营销（DSP）服务订购单”（以下称“订单”）。
该订单是此合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
在本合同框架内，双方在合作期间可能签署多份订单。
2.4 双方保证本合同的签署及履行以及依据本合同所计划之商业交易活动在任何方面均不违反中国法律法规。
第三条：广告投放3.1 甲方与乙方就广告投放的目标人群约定在订单中。
3.2 除另行约定，乙方有权根据订单的要求自主决定广告投放的位置、时间和具体方式并相应告知甲方投放计划。
甲方理解广告投放计划可能因网站技术和媒体的特殊性而产生的电信部门调整、政府管制、电信运营商暂停服务或发生故障及网络媒体经营调整等乙方控制之外的因素造成延误，乙方不承担相关责任，但可按照网络媒体相应政策调整广告投放计划。
乙方应及时告知甲方该项调整。
3.3 甲方所有的广告物料必须在订单中规定的投放日前三个工作日交与乙方。
甲方在合作期间需要更换广告内容或创意的，乙方将给与配合，并在收到甲方符合标准的物料后三个工作日内处理。
精准营销训练方案策划书3篇
精准营销训练方案策划书3篇篇一《精准营销训练方案策划书》一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
精准营销是一种基于数据分析和客户洞察的营销策略，通过对客户数据的深入分析，实现对目标客户的精准定位和个性化营销。
为了提高企业的精准营销能力，我们制定了本精准营销训练方案。
二、目标1. 提高学员的精准营销意识和能力。
2. 帮助学员掌握精准营销的方法和工具。
3. 培养学员的数据分析和客户洞察能力。
4. 提升学员的营销效果和业绩。
三、训练内容1. 精准营销的概念和原理精准营销的定义和特点精准营销的原理和流程精准营销与传统营销的区别2. 客户数据的收集和分析客户数据的来源和类型客户数据的收集方法和工具客户数据分析的方法和技巧3. 目标客户的定位和细分目标客户的定义和特征目标客户的定位方法和工具目标客户的细分方法和技巧4. 个性化营销策略的制定个性化营销的概念和原理个性化营销策略的制定方法和工具个性化营销的实施和效果评估5. 精准营销的效果评估和优化精准营销效果评估的指标和方法精准营销效果优化的方法和技巧精准营销的案例分析和实践经验分享四、训练方法1. 课堂讲授由专业的讲师进行课堂讲授，讲解精准营销的概念、原理、方法和工具。
通过案例分析和实践经验分享，帮助学员更好地理解和掌握精准营销的知识和技能。
2. 小组讨论将学员分成小组，进行小组讨论和案例分析。
通过小组讨论，培养学员的团队合作能力和沟通能力。
3. 实践操作安排学员进行实践操作，让学员在实际操作中掌握精准营销的方法和工具。
通过实践操作，提高学员的实际操作能力和解决问题的能力。
4. 在线学习提供在线学习资源，让学员在课后进行自主学习和复习。
通过在线学习，方便学员随时随地进行学习，提高学习效率。
五、训练时间和地点1. 训练时间：[具体时间]2. 训练地点：[具体地点]六、训练对象1. 企业营销人员2. 企业管理人员3. 创业者七、训练效果评估1. 考试评估在训练结束后，组织学员进行考试，评估学员对精准营销知识和技能的掌握程度。
实时精准营销方案
实时精准营销方案引言在如今快节奏的市场环境下，企业要想保持竞争力，就必须精确把握目标用户的需求，提供个性化的产品和服务。
实时精准营销方案是一种使用先进技术和数据分析来理解和满足客户需求的方法。
本文将详细介绍实时精准营销方案的概念、流程、工具和效益。
1. 实时精准营销方案概述实时精准营销方案是一种基于数据分析和实时反馈的营销策略。
通过收集、整理和分析客户数据，企业可以了解客户的兴趣、喜好和行为模式，进而根据这些数据制定个性化的营销策略，实现更高的转化率和客户忠诚度。
实时精准营销方案采用了先进的技术和工具，包括大数据分析、人工智能和机器学习等，以实现对市场需求的敏感和及时响应。
2. 实施实时精准营销方案的步骤实时精准营销方案的实施需要经过以下几个步骤：2.1 数据收集与整理首先，企业需要通过各种渠道（比如网站、社交媒体、客户调查等）收集客户的数据，包括个人信息、购买记录、行为轨迹等。
然后，这些数据需要经过整理和清洗，以便后续的分析和应用。
2.2 数据分析与建模接下来，企业需要借助数据分析工具和技术对收集到的数据进行处理和分析。
通过使用统计学方法、机器学习算法和人工智能技术，企业可以挖掘出客户的潜在需求和行为模式，并构建模型来预测客户的行为，如购买意愿、流失风险等。
2.3 个性化策略制定与推送基于对客户数据的分析和挖掘，企业可以制定个性化的营销策略。
这包括定向广告、个性化推荐、个性化促销活动等。
通过将这些个性化的内容和优惠推送给目标客户，企业可以提高其对产品和服务的认知和购买意愿。
2.4 实时反馈和优化实时精准营销方案的一个重要特点是能够及时获取客户的反馈。
通过分析客户的反馈和行为数据，企业可以对营销策略进行调整和优化，以提升效果和客户满意度。
3. 实时精准营销方案的工具和技术实时精准营销方案依赖于一系列的工具和技术来支持实施。
以下是一些常用的工具和技术：3.1 大数据分析实时精准营销方案需要处理和分析大量的客户数据。
易博-大数据营销平台领导者
一站式智能优化系统
危机预警机制 危机处理实时化
大数据智能成交系统
实时追踪机制 效果追踪智能化
效果评估机制 营销效果深入化
结束
W Service model 服务模式
服务类别 咨询服务
优化服务
服务明细
电话咨询 在线支持 邮件咨询 日优化
日报 周报 月报
竞争分析
服务备注
服务内容
7天×24小时 提供在线实时支持
效果式营销 – 超级红包
超级红包频道是易购通过整合商家资源及会 员资源推出的优惠频道，会员通过易购到达 合作B2C商城或天猫淘宝商家购物可享受优 惠。
1、体验式营销 – 易购签到(CPL)
K Yigou resources 易购资源
产品特点:
实名制，支付宝实名认证用户； 高效果，日均导出5w+流量，联合登录传输用户信息； 低成本，框架客户低于0.2元/L；趣味体验
【老用户】
找到同类形似受众，进行精准广告 展现，从而触达广告主新客，大幅 提升唯品会潜在用户规模。
人群聚类 人群画像
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社 交
美 食
相似商品
服 饰 鞋 帽
UserCF
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个护 化妆
数量 效果
03
0
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ROI快速提升的秘诀
P
Enterprise introduction
End
点击率提升最高至5%，激活成本低于行业50%，留存活跃率达标。
Target ios 激活 后续ROI
Product Feeds消息流；
End
ROI同其他渠道持平，IOS获取成本低，但体量提升明显，新用户翻翻
学习机销售策划与营销推广方案
学习机销售策划与营销推广方案目录1. 内容简述 (2)1.1 学习机销售策划背景介绍 (2)1.2 理解市场需求与目标客户群 (4)1.3 汇总方案目标与关键价值点 (5)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 竞争者分析 (9)2.2.1 主要竞争对手策略与产品比较 (9)2.2.2 竞争对手优势与劣势 (11)2.3 目标消费者的细分与需求分析 (12)2.3.1 年龄、教育水平、收入水平 (13)2.3.2 消费者的痛点和期望 (15)2.3.3 消费者行为模式调查 (16)3. 销售策划 (17)3.1 定价策略 (18)3.2 推广渠道选择 (19)3.3 销售目标设定 (21)3.3.1 每月销量预测 (22)3.3.2 市场份额目标 (23)3.4 销售激励计划 (24)3.4.1 销售员的激励方法 (26)3.4.2 合作伙伴的激励措施 (27)4. 营销推广方案 (28)4.1 数字营销策略 (30)4.1.1 内容营销 (32)4.1.2 社交媒体营销 (33)4.1.3 搜索引擎优化 (35)4.2 传统营销活动 (36)4.2.1 线下广告投放 (37)4.2.2 教育展与研讨会 (39)4.2.3 校园合作与企业赞助 (40)5. 实施计划 (41)6. 评估与调整 (43)6.1 关键绩效指标 (44)6.2 定期的成效评估 (45)6.3 应对预案与策略调整流程 (46)1. 内容简述市场分析：通过对当前教育电子产品市场进行调研，了解学习机市场的发展现状及趋势，分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率等信息，为学习机的销售策划提供数据支持。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确学习机的目标市场及客户群体，确立产品的核心卖点、功能特点以及差异化竞争优势。
销售策略制定：结合市场调研结果及产品定位，制定切实可行的销售渠道策略、价格策略以及渠道合作策略等，确保学习机的销售最大化。
区域精准营销方案策划书3篇
区域精准营销方案策划书3篇篇一区域精准营销方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户群体，以提高营销效果和降低营销成本。
本方案旨在为企业提供一套区域精准营销的解决方案，通过对目标区域的市场调研和分析，制定相应的营销策略，帮助企业在该区域内实现销售增长和品牌提升。
二、目标区域分析1. 目标区域概述：对目标区域的地理位置、人口规模、经济发展水平、消费习惯等进行分析。
2. 竞争对手分析：分析目标区域内的竞争对手，包括竞争对手的产品、价格、营销策略等。
3. 目标客户群体分析：通过市场调研，了解目标区域内的目标客户群体的特征、需求和购买行为。
三、营销策略1. 产品策略：根据目标客户群体的需求，优化产品设计和功能，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据目标区域的市场竞争情况和目标客户群体的承受能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择适合目标区域的销售渠道，如代理商、经销商、零售商等，并加强渠道管理和控制。
4. 促销策略：根据目标区域的特点和目标客户群体的需求，制定有针对性的促销策略，如打折、赠品、优惠券等。
四、执行计划1. 时间安排：对各项营销活动进行时间安排，确保活动的有序进行。
2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。
3. 物资准备：准备营销活动所需的物资，如宣传资料、礼品等。
五、风险控制1. 市场风险：市场变化可能导致营销活动效果不如预期，需要及时调整营销策略。
2. 竞争对手：竞争对手可能会采取类似的营销活动，需要加强市场监测和分析。
3. 法律法规：营销活动需要遵守相关法律法规，如广告法、消费者权益保护法等。
篇二区域精准营销方案策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
本方案旨在为企业提供一套区域精准营销的策划方案，帮助企业在特定区域内实现营销目标。
二、目标客户本方案的目标客户为[具体区域]内的[目标客户群体]。
DSP精准广告,让你更精准(精)
DSP精准广告,让你更精准很多广告主都会遇见这样的情况,明明投入很多钱,但是却收获很少,甚至带不来任何效果。
这其实就是因为目标群体不明确造成的,导致不能进行精准营销。
随着广告主的需求增大,越来越多的广告主开始注重精准。
随着2014年DSP 精准广告的火热爆发,人们开始纷纷投入。
数据基础上的精准营销DSP的兴起是营销行业的革新,它是一个受众购买平台。
广告主在线自助竞价购买“目标受众”,将广告信息快速准确的传递给目标群体。
目前RTB正处于快速发展时期,很多广告主尚且处在初试阶段。
与相对行业细分化严重的美国网络广告市场不同,国内的互联网广告企业更青睐于集广告主、数据和技术于一体的DSP。
它可以帮助买方整合资源、管理流量、理性投标等,自动化管理整个广告投放活动以获得符合广告主目标的利益,节约大量人力资源,进入以用户为导向的效果营销时代。
依托数据支持触控乐游DSP产品集成DSP、SSP、DMP的实时竞价平台,同时也接入了国内三大广告交易平台(Google ADX、淘宝TANX、腾讯智慧。
那么什么是精准营销,RTB,DSP呢?精准营销:主要指企业充分利用现代信息技术手段,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。
其被称为有态度的网络营销理念中的核心观点之一。
RTB:Real Time Bidding的简称,意思就是实时竞价。
跟传统购买形式相比,RTB 是在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价,也就是说,每一个页面浏览量或点击量都会进行展现竞价,谁出价高,谁的广告就会被这个页面看到。
DSP(Demand Side Platform:指需求方平台,也指数字信号处理技术。
这一概念起源于网络广告发达的欧美,是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。
DSP传入中国,并迅速成为热潮,成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的动力之一。
DSP的优势为线上即时保护服务器系统与数据,不需停止服务,无备份窗口;系统立即可用,无需等待;传输过程支持压缩和加密,增加效能和安全性,节省设备成本。
2004年圣爵菲斯营销推广大纲
2004年圣爵菲斯营销推广大纲（草案）大臧组2004年3月2004年营销推广大纲目录前言2004年的营销推广目标2004年的营销推广策略:第一部分：业主再购再介绍8000万第二部分：外部市场8000万实现1.6亿销售额亟待解决的问题附件—2—前言2003年金鹰城〃圣爵菲斯以出色的产品形象，缜密的营销推广策略，一路走来。
不仅顺利地实现了在十月份开盘之后短短的四个月里完成了1.3亿的销售额，独立别墅和联排别墅销售一空，而且在成功地提高了市场知名度的同时也赢得了一定的市场美誉度，圣爵菲斯“驾山御水，名人特区”的豪宅形象深入人心，几乎所有来圣爵菲斯的客人都不约而同的形成一种共识，圣爵菲斯的环境之好堪称长沙之最。
但是也由于施工进度没有达到预期目标，没能配合销售节奏，导致开盘日期的一再延后，销售时期不断地遭到压缩，因此尽管有金鹰城臵业全体领导和员工的共同努力，大臧组的倾力协助，圣爵菲斯2003年的销售业绩无法更上一层楼。
2004年圣爵菲斯面临着两大工作:交楼与销售,相对于2003年,今年的工作更为复杂也更为多样.交楼意味着两大方面：一方面原有的承诺必须落到实处；另一方面圣爵菲斯生活有了真正的体验者，圣爵菲斯的品质有了见证者。
—3—2004年圣爵菲斯的主打产品就是公寓，与2003年“别墅主打年”截然不同的是圣爵菲斯的目标客户变了。
所以圣爵菲斯2004年营销推广策略上的变革是战略性的变革，而不是2003年的策略延续。
这将要求从产品的包装，目标客户群的研究，到推广形式方面都会是一个全新的开始。
但又不是全然脱离于2003年的一切。
而是在充分利用2003年积累的客户资源，市场认知的前提下，继续强化产品的优势，提升品质与品牌的认同感和美誉度。
2004年圣爵菲斯营销推广目标实现1.6亿的销售目标继续巩固品牌形象—4—1.6亿难不难？项目还是这个项目，但是一切都变了产品变了，目标客户也变了2003 年圣爵菲斯的主打产品为别墅，整年的推广工作都立足于在市场上树立“豪宅”社区的形象。
银行客户行为采集与精准营销支持方案
用户注册 2014-12-01
xxx 小苹果 xxx@
空 1
事件二
事件类型
移动端购买
发生时间
2015-5-01
ID1-IMEI号
xxx
ID2-用户账号
小苹果
ID5-手机号码
6666
ID6-移动设备识别码 863111045781101
ID7-移动设备MAC
空
关联度权重
0.3
• 高密级业务
– 使用特定ID，或者多种ID的组合 – 保证数据的准确和安全
* 密级：指对数据和隐私的保护程度，保护程度越高则密级越高，反之密级越低
用户归一化实现方案
用户数据
基本信息 上网行为 移动应用 购买信息 支付信息 交易数据 产品持有数据 ……
标准化
事件一
事件类型 发生时间 ID1-浏览器Cookie ID2-用户账号 ID3-预留邮箱 ID4-手机号码 关联度权重
合作方数据
第一方数据 数据采集平台
抓取系统
• 抓取内容：媒体资讯、贴吧、微 博、搜索引擎、…
• 数据格式：将HTML转换为格式 化数据（Json）
• 独特优势：精确的流量控制、JS 引擎、模拟登录、模拟用户行为、 功能全面、操作简单
互联网开放数据
运营分析指标
1 全局数据概览 2 流量来源分析 3 着陆页分析 4 频道流量分析 5 商品分析
MR
据 技 术
大数据操作系统BD- ICE
API……
OS 数据采集
Kafka 数据 分发
HDFS 离线计算
Hive
HBase
自动
MySQL ES/Solr 数据存储
不在本 期范围
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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DSP平台医疗行业投放策略
分阶段投放策略，精准锁定目标受众，提高转化
1:DSP平台3天试投 测试最佳媒体平台及 新用户来源，便于投 放优化
海量曝光积累有效患者的 活跃度
3：第二波（第二周 ）投放——新用户重 定向 对第一周产生点击、 交互行为的新用户实 行第二波创意轮播， 巩固品牌印象和产品 亮点信息
JS代码例如： 统计到达的代码: <script type="text/javascript"> (function(){ var beheImg = new Image(), id = 'beheImg' + new Date(); beheImg.id = id; beheImg.onload = beheImg.onerror = beheImg.onabort = function() { window[id] = undefined; PIX代码的使用方法：把取到的到达代 }; 码或注册代码放到页面的中间。 window[id] = beheImg; beheImg.src = '/tracker/t.gif?si=xxx'; })(); JS代码使用方法：监测点代码需要配合 </script> 全站监测代码来使用，把取到的监测点 统计到达的代码: 代码放到站点代码中间，然后把全部代 <script type="text/javascript"> (function(){ 码放置到需要监测效果的页面的中间。 var beheImg = new Image(), id = 'beheImg' + new Date(); beheImg.id = id; beheImg.onload = beheImg.onerror = beheImg.onabort = 结合具体的业务需求，2段代码可以分 function() { 别放置，也可以一起放置。 例子中的代 window[id] = undefined; }; 码就是监测点代码，需要放置在全站监 window[id] = beheImg; 测代码的 trackpageview 的下面一行， beheImg.src x.xxx'; 标明此次代码执行，会多执行一次事件 })(); </script> 监测，传递对应的事件信息给DSP系统
通过DSP广告平台，计算出 向其推送广告的合理成本， 然后迅速出价精准投放医疗 信息广告给这个网名所浏览 的页面，整个过程时间仅为 100毫秒。
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定义受众属性，锁定受众。在30亿的 流量中，根据预设的活动目标进行最 优的受众购买。
新民时尚频道 /jdzx/ 2013/03/25/19382027.html
战略网新闻通发 /html /20135/8/a5e325.html
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l /front/2 013/03/27/5632 1.htm中国行业 信息网 lin /中国行业 在一个 新的活动下创 建订单，也可 以在原有的活 动在一个 新的活动下创 建订单，也可 以在原有的活 动在一个新的 活动下创建订单， 也可以在原有的活 动下创建订单
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2:第一波（第一周）精准 受众正式投放 DMP数据库5.2亿精准数 据筛选定向，地域/媒体/ 目标/关键词等 多重定向 ，精准直达。 4：第三波（第三周）活 动促销信息推送， 在前两周品牌印象和产品 关注的基础上，针对精准 受众的圣诞兴趣定制创意 ，优化投放定向策略。
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