哔哩哔哩视频网站营销策略分析
视频网站经典案例B站(哔哩哔哩)弹幕网运营模式分析
在推荐机制上尽量去中心化，可 以按照“投稿时间”进行排序。 粉丝量不那么大的up主，只要 利用好B站的创作者活动专区， 并且打磨视频质量，是不愁涨粉 的。
对up主在推荐上友好
与其他内容分享平台不同，B 站独有的弹幕文化使得up主 和自己的粉丝之间情感维系 更为强烈。Up主容易获得成 就感，普通用户容易获得身 份认同感。
2
运营模式
内容运营机制
B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的 主力部队），由B站出品的自制内容，通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。
UGC内容
常见的社区流量入口如排行 榜、热门推荐等会重复分布 在多个页面。在分发逻辑层 面，B站采用的是相对公平的 流量分配机制，依托粉丝关 系、兴趣推送的分发机制， 根据用户关注话题等数据进 行定制化推荐。
创作者关系维系
每年评选百大up主 B站up主线下交流会 bilibili个人认证 粉丝勋章
活动运营
B站线下活动BilibiliWorld（简称BW）集演出、展览和互 动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华，是每年夏天最受瞩目 的ACG展会之一。
2017年至今，BW已成功举办了5场，每场活动都能给大家 带来眼前一亮的全新体验。举办地从上海、广州、到成 都...BW不断融入着当地元素，让不同地区的动漫爱好者零 距离感受BW的魅力。不仅如此，BW还对现场进行全方位 的直播，实时为线上观众展示活动的盛况。“awsl”、 “爷青回”...直播弹幕与现场的活跃气氛相互呼应，传递着 “乐园”中年轻人的热情。
大会员
用户运营遵从二八定律，为了更好地服 务具有80%贡献值的占总数20%的用户， 平台对付费会员会给予更多特权。而在 B站中，付费会员就是“大会员”。
视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例随着互联网和移动互联网的快速发展，视频网站如今已经成为人们重要的娱乐和学习渠道。
作为中国最大的二次元文化社区和视频分享网站，哔哩哔哩（Bilibili）凭借独特的内容吸引了数亿用户。
那么，这个视频网站是如何实现盈利的呢？本文将以哔哩哔哩为例，对其盈利模式进行详细分析。
上架广告广告是视频网站最常见的盈利手段之一，对于哔哩哔哩来说也不例外。
这家网站通过在视频播放页面、首页、搜索结果页面等位置投放广告来实现盈利。
广告形式包括视频广告、横幅广告、贴片广告等。
哔哩哔哩根据用户的兴趣和行为数据进行定向投放，提高广告的点击率和转化率，从而吸引更多广告主的合作。
付费会员服务哔哩哔哩还推出了付费会员服务，为用户提供更高级别的特权和专属服务。
付费会员可以享受无广告观看、优先观看新番连载、尊贵会员标识等权益。
通过提供高级会员服务，哔哩哔哩能够获得稳定的会员费用收入，并满足用户对更好观看体验的需求。
虚拟商品销售哔哩哔哩建设了自己的虚拟经济体系，用户可以通过充值虚拟货币（硬币）购买虚拟商品。
虚拟商品包括表情包、装扮等，用户可以在弹幕评论中使用这些表情包进行互动。
虚拟商品销售是哔哩哔哩的另一个盈利来源，用户购买虚拟商品能够增加网站的收入。
IP授权和衍生产品销售哔哩哔哩的独特内容吸引了许多知名IP的关注，如《一拳超人》、《航海王》等。
哔哩哔哩与这些IP进行合作，获得了授权，然后推出相关衍生产品。
这些衍生产品包括漫画、游戏、周边产品等，通过向粉丝出售获得收入。
IP授权和衍生产品销售成为哔哩哔哩的重要盈利模式之一，也推动了二次元产业的发展。
直播与才艺经纪人合作哔哩哔哩还积极开展直播业务，并与一些才艺经纪人合作。
通过与才艺经纪人合作，哔哩哔哩能够吸引大量粉丝观看直播，并通过直播平台进行付费打赏或购买才艺经纪人的相关产品。
这为网站带来了直接的收入来源。
除了以上几种盈利模式外，哔哩哔哩还通过参与电影、动画等产业链的投资和合作，进一步拓展盈利空间。
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例一、本文概述随着互联网的快速发展，视频网站已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要平台。
哔哩哔哩（简称B站）作为其中的佼佼者，不仅以其独特的弹幕文化和海量内容吸引了大量用户，还通过创新的盈利模式实现了稳健的商业发展。
本文旨在深入分析哔哩哔哩的盈利模式，探讨其成功的背后逻辑，以期为其他视频网站提供借鉴和启示。
我们将对哔哩哔哩的基本情况进行介绍，包括其发展历程、用户规模和内容特点等。
然后，我们将重点分析哔哩哔哩的盈利模式，包括广告收入、会员服务、电商业务、游戏联运等多个方面。
在此基础上，我们将进一步探讨哔哩哔哩盈利模式的优势与挑战，以及未来的发展趋势。
希望通过本文的研究，能够为视频网站的盈利模式创新提供有益的参考。
二、哔哩哔哩的业务构成哔哩哔哩（B站）作为一家以ACG（动画、漫画、游戏）内容为主的视频分享平台，其业务构成丰富多样，主要包括在线视频服务、移动游戏、直播业务、电商及其他增值服务等几个部分。
在线视频服务：这是B站最基础也是最核心的业务。
B站提供了大量的ACG内容供用户观看和分享，包括动画、漫画、番剧、纪录片等。
同时，B站还积极鼓励用户创作内容，拥有庞大的UP主群体，这些UP主创作的高质量内容也是B站吸引用户的重要因素。
移动游戏：B站通过自主开发和代理发行的方式，推出了多款受到年轻用户喜爱的移动游戏，如《命运/冠位指定》《崩坏学园3》等。
这些游戏不仅为B站带来了可观的收入，还通过游戏内购买、广告等方式为B站的其他业务提供了流量和收入支持。
直播业务：近年来，B站的直播业务发展迅速，成为了其重要的收入来源之一。
B站的直播内容涵盖了游戏、二次元、生活等多个领域，吸引了大量年轻用户的关注。
通过直播打赏、广告、电商等方式，B站实现了直播业务的盈利。
电商及其他增值服务：B站还通过电商平台销售动漫周边、游戏道具等商品，以及提供会员服务、大会员等增值服务，进一步丰富了其业务构成。
哔哩哔哩视频网站的盈利模式和财务战略研究
2、哔哩哔哩视频网站财务战略 的制定和实施方法
2、哔哩哔哩视频网站财务战略的制定和实施方法
哔哩哔哩视频网站的财务战略制定主要基于以下几个方面：首先，加强对用 户付费意愿的评估，针对不同用户群体制定相应的付费策略；其次，注重内容创 新和质量提升，提高独家内容的比例，吸引更多用户付费观看；再次，合理控制 成本，优化运营流程，提高运营效率；最后，积极开展与产业链上下游的合作， 共同降低成本，提高收益。
三、文献综述
三、文献综述
自2009年成立以来，哔哩哔哩以其独特的弹幕评论功能迅速吸引了大量年轻 用户。随着网站的发展，其盈利模式也逐渐多样化。早期，哔哩哔哩主要依赖广 告收入，而随着用户数量的增加，其逐渐发展出付费会员、虚拟礼物、线下活动 等盈利方式。然而，尽管哔哩哔哩的盈利模式不断创新，但其仍面临着盈利不稳 定、版权问题等挑战。
三、对比分析
三、对比分析
与同类视频网站相比，哔哩哔哩视频网站在以下几个方面具有显著优势：1） 用户群体针对性强，形成了强大的用户粘性；2）以用户为中心的内容生产和分 发模式；3）独特的弹幕评论功能为用户提供了丰富的互动体验；4）注重内容创 新和质量提升，独家内容比例较高；5）合理控制成本，优化运营流程，提高运 营效率；6）积极开展与产业链上下游的合作以共同降低成本提高收益。
2、哔哩哔哩视频网站财务战略的制定和实施方法
为实施以上财务战略，哔哩哔哩视频网站采取了以下措施：首先，加强与内 容制作方的合作，提高独家内容的采购和制作力度；其次，优化广告投放技术， 提高广告收入；再次，积极开展付费会员、虚拟物品销售等增值服务业务；最后， 合理配置债务和股权融资结构，为长期发展提供资金保障。
3、哔哩哔哩视频网站财务战略 的风险和挑战
3、哔哩哔哩视频网站财务战略的风险和挑战
哔哩哔哩网站互动视频存在的问题及应对策略
互动视频（Interactive Video，简称“IV”）是近年来兴起的一种新型视频形式。
Bilibili网站（即“哔哩哔哩”网站，以下简称B站）是国内知名的弹幕视频分享网站，依托优秀的UGC（User Generated Content，即用户原创内容）社区氛围进行多领域的商业化发展。
在B站的UGC 内容中，PUGV（Professional User Generated Video，专业的用户自制视频）是其内容生态圈的核心。
自2019年起，我国的各大视频平台开始尝试制作互动视频作品，而与其他视频网站不同的是，B站开发并推广了用户自己制作并发布互动视频的功能，开辟了一条互动视频独特的发展之路。
如今，B站的互动视频究竟发展得如何，给行业提供了怎样的启发，这些问题需要我们给出回答。
一、Bilibili互动视频的概念B站的互动视频作为一种交互式网络视频，其观看者可以随着视频进行，通过视频播放器提供的交互方式选择视频在不同部分设置的节点，引导视频走向不同的结局[1]。
互动视频对传统视频的播放模式进行了革新，具有多分支、非线性的特点。
并且互动视频是一个观看者可以参与到作品当中的形式[2]，视频通过观看者的互动操作才能够完整播放，观看互动视频的用户既是观看者，也是视频的情节设计者[3]。
B站的互动视频功能为想要创作多支线剧情故事的创作者提供了良好的平台。
这样的平台不仅能够提高创作者的创作意愿，吸引更多互动视频创作者的加入，丰富站内视频创作的形式和网站的创作氛围，也能够通过互动视频所具有的互动性和游戏性等特征来吸引网络用户、提高用户的活跃度。
二、Bilibili互动视频当下存在的问题B站的互动视频经过几年的发展已趋向成熟，在B 站“入站必刷”栏目的85个视频中，互动视频也占据一席之地。
但当褪去新鲜感的光环后，在B站的“热门视频榜”中却难觅互动视频的踪迹。
通过对相关数据的整理和分析，我们发现此现象的产生存在一定的必然性，也就是说B站互动视频的创作、管理和营运存在一些问题。
哔哩哔哩网站的商业模式论析
哔哩哔哩网站的商业模式论析哔哩哔哩是一家以动画、游戏、影视、漫画等领域为主打的综合性视频网站，是中国最大的二次元文化社区之一。
其商业模式主要包括广告收入、会员付费、内容变现以及衍生品销售等几个方面。
首先是广告收入。
哔哩哔哩通过在视频播放过程中插入广告来获取广告主的付费。
由于哔哩哔哩的用户群体主要是年轻人和二次元文化爱好者，因此吸引了众多品牌的关注，广告主愿意投放广告以获取更多的曝光和营销渠道。
哔哩哔哩对广告进行了优化和筛选，将其与内容结合，使得广告更融入用户观看体验中，提高了广告的点击率和观看率。
哔哩哔哩也通过直播等形式的广告合作，进一步实现广告的变现。
其次是会员付费。
哔哩哔哩提供了付费会员服务，称为“大会员”，该服务包括了会员专属的福利、高清视频、无广告观看、在线直播等特权。
相比于其他视频网站，哔哩哔哩的大会员价格相对较低，且提供了更多独特的付费内容，吸引了大量用户选择付费会员。
这一模式不仅能够提高哔哩哔哩的收入，还能够增强用户粘性，提高用户忠诚度，对于经营稳定和长期发展至关重要。
第三是内容变现。
哔哩哔哩在内容创作上非常注重原创和IP孵化，通过签约优质UP主（用户在哔哩哔哩上发布的自制内容）和购买好的作品，提供更多独特的内容。
哔哩哔哩提供给UP主们一定比例的广告分成，鼓励UP主们持续创作优质的内容，同时哔哩哔哩也提供了悬赏任务和投稿等方式来促进内容的创作和上传。
哔哩哔哩还通过与动画、游戏、影视等产业链相对接，将优质的内容进行衍生品开发和销售，通过版权授权、商品销售等方式获取收入。
哔哩哔哩的商业模式主要包括广告收入、会员付费、内容变现以及衍生品销售。
通过多元化的收入来源，哔哩哔哩实现了多方位的商业价值，不仅能够提供更好的服务和内容体验给用户，也能够为自己带来可持续的发展和利润增长。
哔哩哔哩的运营分析及解决措施
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业3哔哩哔哩的运营分析及解决措施张 星长江大学 湖北荆州 434023摘要:哔哩哔哩是当今年轻人最喜爱的App之一，是集合二次元、游戏、动漫，娱乐、美妆、音乐、电影、电视剧、记录片/直播、短视频多形式的视频分享网站，具有良好的社区文化。
但是面临常年亏损的窘境，本文从运营角度分析哔哩哔哩网站亏损的原因，并提出解决问题的措施。
关键词:财务报表；财务分析；公司战略中图分类号:F714 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)34-0003-03移动互联网的大规模应用、智能手机的普及、直播行业的兴起、短视频的流行是哔哩哔哩网站发展的时代背景。
本文以此为出发点，详细分析哔哩哔哩运营过程，并就其中的问题提出相关建议。
一、背景介绍(一)大势所趋回顾时代的发展趋势，就会发现上世纪90年代迎来互联网发展热潮，千禧年经济快速发展，人民经济水平提升，电脑开始普及，小学陆续开设基础计算机课程，普通人渐渐有了手机，大家可以在家也可以用电脑看视频，电脑经营QQ社交圈。
2006年哔哩哔哩成立(下文简称B站)，最初只有二次元业务。
二次元用户当时还是小众年轻群体，但是对于13亿人口来说，小众群体的数量依旧不可小觑；随着智能手机的普及，B站开始逐步成长壮大。
第一阶段：小众ACG社区，2010年——2013年在最初的时期，B站实际上是A站的后花园。
B站的第一批用户，实际上就来自于A站。
A站先成立，B站后成立，B站实际上是一个以ACG文化为主的社区分享平台，用户也主要来源于ACG爱好者。
在当时，A站才是主流的ACG分享社区，在已经有一定用户量的情况下，A站经常出现视频上传以及服务器方面的问题。
相较于A站的不稳定性，B站在后来的网站产品体验上，明显强于A站。
导致大批用户不断向B站涌入，这些用户成为了B站的第一批用户。
随着技术的不断升级与资金的不断涌入，B站已经能与A站平分秋色。
哔哩哔哩市场营销策划PPT
营销执行策略
消费者行为分析
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明.
输入标题
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60%
终端渠道
40%
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50%
网络旗舰店
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其他
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10%
任务分解
50%
其他
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公司营销计划PPT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解
03 营销执行策略
04 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
请在此处输入您的内容！
政策优势
请在此处输入您的内容！
行业前景
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本地行情
请在此处输入您的内容！
市场行情
请在此处输入您的内容！
我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
农村老年人社会支持网个人地位、网络结构、社会支持与身心状况
内容摘要
老年人的社会支持网是老年人社会生活的重要组成部分。近期，研究者进行 了一项调查，旨在比较北京和英国利物浦两座城市老年人的社会支持网。调查结 果显示，尽管两座城市的社会制度背景不同，但老年人的社会支持网类型分布却 表现出高度的相似性。
内容摘要
首先，要理解这个问题，我们需要先定义什么是社会支持网。社会支持网是 指由个人、家庭、社区、政府和其他组织形成的网络，为老年人提供各种支持和 服务。这些支持和服务包括生活照料、医疗保健、精神慰藉、休闲娱乐等。
主题：社会、社会支持与农村老年人情绪问题的关联研究
近年来，随着人口老龄化的加剧，老年人情绪问题日益受到。特别是在农村 地区，老年人的情绪问题往往因孤独、缺乏社会和社会支持等因素而加剧。本次 演示旨在探讨社会和社会支持对农村老年人情绪的影响，为改善农村老年人的心 理健康提供依据。
主题：社会、社会支持与农村老年人情绪问题的关联研究
内容要
然而，也有一些老年人对互联网接触较少，从而在获取信息和社交方面相对 受限。因此，普及互联网知识，为农村老年人提供更多的上网支持和帮助，将有 助于改善他们的身心状况。
内容摘要
总结起来，社会经济地位、社会支持网以及城乡差距都对农村老年人的身心 状况产生影响。提高农村老年人的社会经济地位，加强社区建设和家庭凝聚力， 缩小城乡差距以及普及互联网知识等措施，都将有助于改善农村老年人的生活质 量和身心健康。
本研究采用定性和定量相结合的研究方法。首先通过文献分析法，梳理相关 研究文献，探讨社会和社会支持对农村老年人情绪的影响机制。其次，采用问卷 调查法，以农村老年人为研究对象，收集他们的社会、社会支持及情绪状况等相 关数据。通过统计分析和模型拟合，检验社会和社会支持对农村老年人情绪的影 响。
泛娱乐视频网站哔哩哔哩的盈利模式分析及其财务评价
目录
01 一、盈利模式分析
03 三、结论与建议
02 二、财务评价
内容摘要
近年来，随着互联网的普及和技术的不断发展，泛娱乐视频网站已经成为人 们日常生活中不可或缺的一部分。其中，哔哩哔哩（Bilibili）作为国内最具影 响力的泛娱乐视频网站之一，吸引了大量年轻用户的。本次演示将对哔哩哔哩的 盈利模式进行深入分析，并对其财务状况进行评价，以期为相关行业提供借鉴和 启示。
谢谢观看
一、盈利模式分析
3、原创内容。哔哩哔哩积极推动原创内容的生产和分发，通过与创作者分享 收益，鼓励优质内容的创作。
一、盈利模式分析
4、游戏联运。哔哩哔哩将游戏联运作为其盈利的重要来源之一，通过与游戏 开发商合作，将游戏引入其平台，吸引用户下载和付费。
一、盈利模式分析
从成本结构来看，哔哩哔哩的主要成本包括内容采购成本、技术研发成本、 运营成本等。随着其用户规模的不断扩大，其采购成本的分摊和规模经济效应可 以帮助降低单位成本。
一、盈利模式分析
一、盈利模式分析
哔哩哔哩的盈利模式主要包括以下几个方面：
一、盈利模式分析
1、广告收入。与其他视频网站一样，哔哩哔哩通过在平台上播放广告来获得 收入。其广告形式包括贴片广告、悬浮广告、品牌合作等。
一、盈利模式分析
2、付费会员。哔哩哔哩推出了会员订阅服务，用户可以通过支付一定费用成 为会员，享受无广告、高清画质、优先观看等特权。
三、结论与建议
2、加强内容创新与质量管理。在原创内容方面，哔哩哔哩可以进一步提高内 容创新和策划能力，注重内容的深度和广度，以满足不同用户群体的需求。同时， 公司应加强内容质量管理，保证内容的合法性和健康性，以保持良好的品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要：随着科技的不断进步, 中国的各大视频网站取得了引人注目的发展, 但也因政策等因素的制约存在一些问题。
视频网站未来发展有多种可能性。
本论文采用营销学的SWOT 分析法, 以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析, 并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。
关键词：哔哩哔哩,SWOT分析,营销,视频网站一、前言随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。
据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》 (基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。
视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日, 初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。
网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩, 现属于SMG (上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司) 的成员机构。
网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道, 每个分版块都有索引方便查找, 并各自设有排行榜。
网站内视频有日本电视台播出的新番动画, 有来自NICONICO动画 (NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站) , YouTube (风靡全球的视频网站) 等视频分享网站的, 也有不少是国内网友发布的视频内容。
2018年5月24日, 哔哩哔哩 (Nasdaq:BILI) 公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
本季度内, 哔哩哔哩 (以下简称“B站”) 总收入为8.68亿元人民币, 同比增长105%。
同时, 据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》, 截至2017年七月最后一周, 用户规模达到6436万, 在全网APP中排名第63位。
B站获得如此出众的成绩, 离不开其出色的营销策略。
本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。
S W O T是安德鲁斯 (A n d r e w s) 1 9 7 1年在《公司战略概念》中提出的分析框架, 是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
二、SWOT分析(一) 优势 (Strengths)B站的特点是ACG (Animation动画、Comic漫画、Game游戏) 文化、弹幕和up主。
1. ACG小众文化风格独特。
ACG文化是B站的立站之本。
目前在中国这种非主流文化的网站, 相比较而言还不是很多, 做得好的就更少, 作为一种小众文化的聚集地, 网站用户的粘性自然比一般的视频网站要大得多。
2. 弹幕文化发源地, 死忠粉丝聚集地。
引进自日本NICONICO动画及AcFun的弹幕, 更是B站不可忽视的一大特色, 网站本身就以其疯狂而有趣的弹幕而出名, 网友们可以边看视频边在评论中发表自己的观点, 该观点会显示在视频的页面中, 这就是所谓的弹幕。
如今, 弹幕的势头很猛, 网友们在发表弹幕或者观看弹幕的时候找到了乐趣找到了快感。
弹幕技术的出现, 体现了当今娱乐时代, 视频社交化趋势, 以及一定程度上对传统视频网站的用户体验的优化和细分。
即使各大视频网站也纷纷效仿B站推出了弹幕系统, 用户喜爱度仍不及可谓国内弹幕发源地的B站。
3. up主群体特别, 视频来源广泛。
在会员和游客组成的用户群与站方两个阶层之间, 有一个特别的群体“up主”。
网站的很多视频是由用户投稿上传, 这些投稿视频的人便称为“up主”。
B站采用用户上传视频的模式, up主便是B站内容的主要来源。
up主投稿并不是将视频直接上传到B站, 而是先将视频上传到其他网站, 甚至可以将别人的视频拷贝链接复制到B站, 这一过程同样叫“投稿”, 因此up主不一定是视频原作者。
这些热衷于搬运视频和制作视频的up主同时具有将所有弹幕清空或保护弹幕的权限, 而这种会员制度一方面体现出了弹幕网站存在的小众性, 一方面也有利于网站的共同管理和秩序维护。
4. 无广告, 用户忠诚度高。
B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器, 因此带来的无广告视频也令B站更受欢迎。
相比之下, 其余各大视频网站无孔不入的广告以及需要充值该网站会员才能免去广告的模式会在很大程度上降低用户满意度。
(二) 劣势 (Weaknesses)1. 版权及审核问题难以解决, 游走于法律边缘。
B站内容虽然丰富多元, 但上传者up主非b站官方可控制, 导致网站视频有很多版权的风险问题, 盗用外链使得B站游走在法律边缘。
2017年7月, B站或因违反了2004年的要求网站获得所有在线电视节目和电影的版权所有者和媒体监管机构的许可的规定, 将其电视剧分区及电影分区中大量外国制作的影片删除。
作为“内容为王”的垂直细分视频网站, B站的音视频内容始终走在侵权边沿, 引入一部正版动画可以说是无济于事, 无法从基本上解决视频起源的正当性问题。
其次, 在B站的审核轨制上, B站管理员对视频非法或不良信息审核力度还明显不够。
视频的一些内容过于血腥暴力, 容易引起观看者心理不适甚至模仿其中情节, 可能引起的后果不堪设想。
2. 小众文化与自制内容缺失。
ACG文化小众是B站的一大优势, 同时也是其劣势之一。
由于ACG文化群众接受度不高, B站用户相对其他视频网站用户而言涵盖率较低。
这使得B站在某些层面上的人气无法与其余视频网站相比。
同时, 不同于各大视频网站各具特色的自制内容 (如爱奇艺的《奇葩说》, 腾讯视频的《创造101》等) , B站的自制内容相对缺失。
B站内容绝大部分为搬运及用户创作, 而基本上没有B站官方自制内容, 且这部分小量的自制内容知名度也并不高, 不失为B站关闭了一个吸引新用户的窗口。
而B站也已经意识到了这个问题, 近期B站官方推出的《人生一串》选择了新颖的各地烤串文化作为主题, 获得了广泛的好评。
这也可以视作B站在自制内容方面开始发力的一个标志。
(三) 机会 (Opportunities)1. 用户观影习惯改变。
B站的机会来自于中国人观影习惯的改变。
这种观影习惯代表着吐槽习惯的逐渐兴起。
随着微博、微信等这种实时分享的社交软件的兴起, 人们越来越习惯分享, 也就是网络所流行的“吐槽”。
这种观影习惯的改变, 与B站自身的弹幕文化不谋而合, 弹幕也越来越成为许多观众看剧的“最佳伴侣”。
随着这种习惯的普遍, 人们必然会适应这种新型的观影方式, 也会越来越喜欢B站。
2. ACG市场发展空间广阔。
中国的ACG市场相比日本还很不成熟, 有很大的发展空间。
以ACG文化为主题的B站, 未来的受众空间还会不断上涨。
更为重要的是, 近年来ACG文化在中国发展趋势迅猛, 各地动漫展活动不断;随着信息技术的不断发展, 动漫网游产业也在不断壮大, 国内动漫游戏产业迅速崛起, 各种网络游戏、动漫作品频频涌出。
据文化部中外文化交流中心副主任刘红革介绍, 早在2014年底中国动漫产业总产值就已经破1000亿元。
作为中国最受欢迎的以ACG文化为主的视频网站, B站发展前景极为良好。
(四) 威胁 (Threats)同类型竞争对手。
B站最主要的特色是弹幕, 国内其他的弹幕网站还有AcFun弹幕视频网、MioMio弹幕网、吐槽弹幕网等。
这些弹幕网站也多数是以漫画发烧友、宅男腐女、90后为受众。
其内容同样有大量重合, 均是以漫画为主, 影视为辅。
因此, 对于B站来说, 最主要的竞争力还是集中在优质的视频资源和用户群上。
B站因以动漫为主打, 而动漫又多集中于日本动漫上, 因此其竞争对手不仅来自于中国的主流视频网站, 如土豆网、优酷网、56网、爱奇艺网等, 也有自境外的, 如香港的myTV、Megavideo、gametrailers, 台湾的I’m Vlog, 还有来自美国的YouTube、Joost、Google视频, 法国的Dailymotion, 日本的NICONICO、zoome、FC2影音, 韩国的潘多拉TV等。
三、未来发展趋势SO策略是企业在有明显优势且外部机遇绝佳的时候, 需要依靠内部优势, 牢牢把握住外部机会, 寻求一切高速发展机会, 更加稳固企业的地位;WO策略是企业在有明显劣势而外部机遇绝佳的时候, 需要利用外部机会, 弥补内部劣势, 发现能弥补自身不足的外部机会, 改善自身条件;ST策略是企业在有明显优势但外部威胁大于机遇的时候, 需要依靠内部优势, 规避外部威胁, 以自身优势最大限度内化解外界威胁带来的影响, 稳固发展趋势;而WT策略是企业在自身明显不足且外界威胁及风险较大的时候, 需要减少内部劣势, 规避外部威胁, 在寻找弥补劣势的条件的同时小心外界对自身的威胁, 尽力扭转自身所处形势。
经以上分析, B站适用于SO型战略。
B站的优势与机会较为突出, 而最好的发展方式就是发扬自己的优势并把握住机会, 给自己提供一个更大的发展空间。
参考文献[1]科特勒, 营销管理[M].上海:格致出版社, 2012.[2]杨雨竹.网络版权时代弹幕视频网站的经营与发展——以哔哩哔哩弹幕网为例[J].西部广播电视, 2015 (09) .[3]文蕾.哔哩哔哩弹幕视频网站的使用与满足理论研究[D].西南交通大学, 2016.。