企业品牌成长的十大模式
中国十大男装品牌介绍

1、劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌,十大男装品牌)劲霸男装追求的是一种服装文化,是休闲生活方式给消费者带来的精神上的一种寄托,解脱。
劲霸男装(K-boxing),始于1980年,是中国商务休闲服饰的开创性品牌,它的每一款茄克,都有一处独创设计,一直引领国内服装时尚。
廿三年磨一剑,2003中法文化年,东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流,劲霸男装因其领先的款式设计,入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。
面向未来,面向世界,劲霸公司始终坚持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观,专心专一做久做大男装事业,打造“世界茄克第一品牌”,努力为客户创造优质产品,为员工创造发展空间,为企业创造长远效益,为社会创造和谐社会,真正实现“百年劲霸,事业长青”的宏图伟愿。
2、柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌,十大男装品牌)一个人认真做一件事情并不难,如果几十年勤勤恳恳、兢兢业业只做一件事,那就不是难与不难的问题了。
那需要一种精神,男人就要对自己狠一点——洪肇设的柒牌西服如是主张。
1979年洪门七兄弟开办了新佳丽服装厂,28年过去了,昔日的新佳丽服装厂如今已成长为名列中国服装业十强的大型男装企业——福建柒牌集团。
现在引领柒牌前进的就是老七——洪肇设。
工欲善其事必先利其器很多人说如果洪肇设踢足球,他一定是一个沉着冷静、镇定自若的射手,足球场上这样的射手是最可怕的。
现实中,洪肇设的沉稳和缜密让他成为最具杀伤力的竞争对手。
他做任何事情都不会冒然出击,任何事情都会经过思考、推敲而后有的放矢,比如运作在市场上个性突出且销量十分走俏的“中华立领”。
西方设计界流传着这样一个观点:“没有中国元素,就没有气派。
”然而多年来,国内男装界却更倾向于西方时尚。
在国力渐盛的今日,老百姓更强调中华民族的自豪感。
企业的核心竞争力在于品牌的打造,特别是品牌文化附加值的提升;从某种程度上说,品牌消费就是文化消费,对于服装尤其如此。
智慧停车十大品牌简介

立方数科
03
公司成立于2000年,早期从事数字化城市建设业务,逐渐拓展
到智慧停车领域。
主营业务与产品特点
捷顺科技
主营业务包括智慧停车解决方案、智能停车场管理系统、移动支付 等,产品特点包括智能化、高效化、安全可靠等。
道尔道科技
主营业务包括智慧停车解决方案、智能停车管理系统、车位共享等 ,产品特点包括物联网技术深度应用、智能化管理、共享经济等。
通过多年的市场积累和口碑传播,这些品牌在消 费者心中树立了良好的形象,成为行业内的知名 品牌。
未来发展潜力评估
政策支持
随着政府对智慧城市建设的重视,智慧停车行业将迎来更多的政策支持和市场机会。
新兴技术应用
随着物联网、大数据等新兴技术的发展,这些品牌将有机会进一步拓展业务范围,提升市场竞争力。
05
市场营销策略与渠道
线上推广
01
利用互联网广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等方
式进行线上推广,提高品牌知名度和曝光率。
线下活动
02 参加行业展会、举办路演活动、与停车场合作举办优
惠活动等方式,吸引潜在客户和增加用户粘性。
合作伙伴
03
与汽车后市场企业、保险公司等合作,共同推出优惠
活动,增加用户使用率和粘性。
03 立方数科
立方数科是一家专注于数字化城市建设的上市公 司,智慧停车是公司的重要业务之一。
成立时间与发展历程
捷顺科技
01
公司成立于1992年,早期从事智能停车场管理系统研发和销售
,逐渐发展成为智慧停车领域的龙头企业。
道尔道科技
02
ห้องสมุดไป่ตู้
公司成立于2010年,早期从事物联网技术研发和应用,逐渐进
连锁经营十一大误区

连锁经营十一大误区连锁经营是一种非常流行的商业模式,它可以让企业更快地扩张和更好地管理企业各个环节的业务。
然而,这种商业模式也存在一些十分易犯的误区,如果不避免这些误区,就可能会导致连锁经营的失败。
本文将详细阐述连锁经营的十大误区,并提出预防措施,以便企业可以更好地规避这些问题。
一、不注重品质许多连锁企业在追求扩张速度的同时,往往会忽略产品品质和服务质量的提升。
他们可能会使用便宜的原材料,对产品的工艺和检验标准不严格,而在服务方面,可能会出现员工服务态度不好,服务不到位等问题。
这样的企业最终可能会失去客户,影响品牌声誉。
预防措施:企业应该加强产品质量的管理,每个门店都要严格按照产品标准来生产和检验,确保产品的品质稳定可靠。
同时,企业还要制定相关的人员培训计划,加强员工的服务意识和专业技能,提高服务质量。
二、忽略员工激励许多企业在连锁经营中会采用一些简单粗暴的员工激励方式,如提高业绩的要求,提高工作时长等,但这样容易造成员工的不满和离职。
员工是企业的重要资源,没有良好的员工,企业是很难发展的。
预防措施:企业应该树立员工利益优先的管理理念,制定更加完善的员工激励方案。
此外,企业还应该关注员工的职业生涯规划,给予员工发展的空间和机会,提高员工的归属感和忠诚度。
三、品牌统一过程被忽略许多企业在从单店到连锁店的扩张过程中,往往会忽略品牌统一的重要性。
门店的产品标准、设计风格、店面规划等方面没有严格的统一,导致企业形象不统一,客户无法对总部进行统一认识。
预防措施:企业应该将品牌标准作为扩张的标准之一,将其纳入管理体系,并按照标准贯彻执行。
此外,企业还应该加强对门店的管理,不断检查,确保每个连锁店都能够符合品牌标准。
四、过于依赖新店开张在连锁经营过程中,一些企业在面临营收下降的情况时,会通过不断开新店的方式来提升营收,而忽略了老店的经营质量。
这样的做法可能会打压新店的开业期业绩,也会让原有门店的业绩下滑。
预防措施:企业应该将新店开张与老店经营两手抓,平衡好两者的关系。
华红兵:向传统理论宣战

一度战略——向传统理论宣战市场在飞速发展,而我们传统的营销理念,尤其是学院派的营销理论远远滞后于时代的发展要求,因而往往拉错车、指错路,严重制约营销实践的发展。
因此,在营销理念与实践上,摧毁旧秩序、建立新规则成为当务之急。
“一度战略”当之无愧地挑起了这一历史与时代赋予的重担。
从默默无名到知名品牌,似乎并没有传统认为的那么遥远。
我们看一看,对那些年代久远的品牌而言,他们花费了数十年时间和成千上万的资本才成就了今天,而今天的企业和企业家却可以一夜成名。
过去一代企业家信奉的是两个词:一个是“机会”,一个是“勤奋”。
他们信奉“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。
但是今天,你会发现机会转瞬即逝,越来越少;同样的勤奋却结不出硕果来。
我们再看一看现在的知名品牌,从2005年到2007年不到三年时间,你可能记住以下几个品牌:Google、百度、联想、索爱、三星。
大家还记住了超女李宇春,听说了易中天、于丹、芙蓉姐姐,还有网上红人天仙妹妹,还有牛根生、柳传志等。
传统品牌正在遭遇尴尬所有传统品牌的迷失都是因为在数字时代,在以知识、文化和网络为代表的时代,感觉到无所适从,感觉到处处被动。
我们不妨来先看两个表格,表3-1所列是十大快速成长的品牌,表3-2所列则是十大慢速成长的品牌。
从这两个表格中,我们可以看出像福特、柯达等传统品牌财富增长十分缓慢。
2006年十大快速成长品牌表3—1品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值增长百分比国家/地区Google 12.367 8.461 +46 美国星巴克 3.099 2.576 +20 美国Ebay 6.755 5.071 +18 美国摩托罗拉 4.569 3.877 +18 美国现代 4.078 3.480 +17 韩国宝马 19.617 17.126 +15 德国雅虎 6.056 5.256 +15 美国诺基亚 30.131 26.452 +14 芬兰苹果 9.130 7.990 +14 美国ZARA 4.235 3.730 +14 西班牙资料来源:《商业周刊》,Interbrand公司(单位10亿美元)2006年十大慢速成长品牌表3—2品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值下降百分比国家/地区GAP 6.416 8.195 -22 美国福特 11.056 13.159 -16 美国柯达 4.406 4.979 -12 美国戴尔 32.319 35.588 -9 美国Kraft 12.256 13.231 -7 美国微软 3.943 4.238 -7 美国必胜客 56.926 59.941 -5 美国辉瑞 4.694 4.963 -5 美国雅芳 9.591 9.981 -4 美国5.040 5.213 -3 美国资料来源:《商业周刊》,Interbrand公司(单位10亿美元)而像Google、ZARA这些迅速崛起的新品牌背后说明了什么?说明了传统品牌在迷失。
希尔顿酒店及管理模式

希尔顿的“七大信条”
第一.领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起,打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心,领导 层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理, 不能简单地向销售人员要销量,而要蹲点带班,当好一线销售人员的老 师、助手和榜样,“逼”着销售人员端正工作态度,改变以往的工作作 风。 第二.工作习惯奠定快乐基石 建立严格的考核奖惩制度,让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认 同和激励,是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外,考核制度不是 单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员,我不管你销售多少,我 一定要管你做什么和如何做。只要你做得好,销量不好也不是你的错, 并照样能得到公司的承认和奖励。于是,销售人员在精神上解除了“销 量”这个巨大的枷锁。这个措施,促使销售人员能够认真对待销售工作 中的每一个细节,培养销售人员的良好工作习惯,为快乐销售打下了坚 实基础。
希尔顿酒店管理的七大信条: 1、联号的任何酒店必须有自己的特点,以适应不同国家、不同城市的 需要。 2、预测要准确。 3、大量采购。 4、挖金字:把酒店的每一寸土地都变成盈利空间。 5、为保证酒店的服务质量标准,并不断地提高服务质量,要特别注意 培养优秀人才。 6、加强推销,重视市场调研,特别重视公共关系,利用整个系统的优 势,搞好广告促销。 7、酒店之间互相帮助预订客房。
Conrad 广告语:The luxury of being yourself. 做高贵的你!
Doubletree(希尔顿逸林 )
1993年位于波士顿的宾客中心和位于菲尼克斯的双 树饭店合并,成立了当时第一家双树全国高档连锁饭店。 1999年11月双树饭店、套房、度假村和俱乐部成为希尔 顿饭店家族一员,它定位为高档型饭店品牌,主要目标市 场是商务和休闲旅游者;主要设在大都市和休闲旅游区, 每一家双树品牌饭店都反映当地独特的环境或民俗风情。 目前全球有160家双树品牌饭店,拥有客房42168间, 希尔顿逸林酒店是不断发展扩大的时尚高端酒店系列,遍 布全球各地200多个城市、大都会城市及度假胜地。
QM概述及十大思维方式外

开放性思维不局限于传统的思维模式和方法,愿意尝试新的思路和方法。它认为 只有开放和包容,才能不断进步和创新。开放性思维鼓励接纳不同的观点和思想 ,以促进思想的交流和碰撞。
系统性思维
总结词
系统性思维强调事物的系统性、整体性和层次性。
详细描述
系统性思维注重事物的整体性和层次性,认为事物是由各个部分组成的系统,各个部分之间相互联系、相互作用。 系统性思维关注系统的结构和功能,分析系统的内在规律和演化机制,以更好地理解和解决问题。
基于事实的决策
质量管理需要基于事实和数据进行决策,通过对数据的收集、分析和 利用来制定有效的策略和措施。
02
十大思维方式
整体性思维
总结词
整体性思维强调从整体的角度看待问题,将事物视为相互联系、相互作用的系 统。
详细描述
整体性思维注重全面地考虑问题,将各个部分、方面和因素综合起来,以获得 对事物的整体认识。它认为事物的各个方面是相互依存、相互制约的,只有全 面地理解各个方面的关系,才能更好地解决问题。
QM的核心理念
以顾客为中心
质量管理的主要目标是满足顾客的需求和期望,通过了解和满足顾客 的要求来提高产品的竞争力和市场占有率。
全员参与
质量管理需要全体员工的参与和支持,通过全员参与和协作来实现质 量目标。
持续改进
质量管理是一个持续改进的过程,需要不断地对产品、过程和组织进 行评估和改进,以提高质量和满足顾客的需求。
QM概述及十大思维 方式
目 录
• QM概述 • 十大思维方式 • QM的应用领域 • QM的未来发展
01
QM概述
QM的定义
质量管理(QM)是指在质量方面指挥 和控制组织的协调的活动。
外国控股的中国企业的十大品牌 -回复
外国控股的中国企业的十大品牌-回复外国控股的中国企业的十大品牌是指那些由外国公司控股或拥有主权的中国企业所打造的知名品牌。
这些企业通常具有跨国业务范围和全球化运营模式,成功将中国的产品和服务推向国际舞台。
他们的成功是中国经济转型和全球化进程的一个重要标志,同时也展示了中国企业在创新、品牌建设和国际竞争力方面取得的巨大成就。
1. 华为(Huawei):华为是全球领先的信息通信技术解决方案提供商,公司总部位于中国深圳。
华为的产品覆盖了手机、网络设备、电信解决方案等多个领域,公司在全球范围内拥有活跃的业务。
2. 联想(Lenovo):联想是中国最大的个人电脑制造商之一,总部位于中国北京。
联想通过多元化战略,成功扩展了其业务范围,包括笔记本电脑、平板电脑、智能手机等领域。
3. 海尔(Haier):海尔是中国领先的家电制造企业,总部位于中国青岛。
海尔在全球范围内销售家电产品,包括冰箱、洗衣机、空调等。
4. TCL:TCL是一家全球知名的消费电子品牌,总部位于中国深圳。
TCL 主要生产和销售电视、空调、冰箱等家电产品,并且在全球范围内拥有广泛的销售网络。
5. 阿里巴巴(Alibaba):阿里巴巴是中国领先的电子商务平台,总部位于中国杭州。
阿里巴巴通过其旗下的淘宝、天猫等平台,连接了海量的消费者和商家。
6. 中信(CITIC):中信集团是中国最大的全方位综合性金融集团,总部位于中国北京。
中信通过其银行、证券和保险等子公司,提供各种金融服务。
7. 新希望(New Hope):新希望集团是中国最大的农业产业集团,总部位于中国四川。
新希望主要从事农产品种植、饲料生产和肉类加工等业务。
8. 青岛啤酒(Tsingtao Beer):青岛啤酒是中国领先的啤酒品牌,总部位于中国青岛。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺和口感在国际市场上享有很高的声誉。
9. 金徽(JinHui):金徽酒是中国知名的白酒品牌,总部位于中国安徽。
金徽酒通过其高品质的产品和独特的酿造工艺,在国内外市场都取得了显著成绩。
管理学十大模型
1、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
•竞争对手•企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此,公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有:产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
•新进入者•企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,他们的存在将使企业做出相应的反应,而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有:经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
•购买者•当用户分布集中、规模较大或大批量购货时,他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又:买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
•替代产品•在很多产业,企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限,当产品价格超过这一上限时,用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有:替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
•供应商•供应商的议价力量会影响产业的竞争程度,尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少,或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
营销出圈的十大技巧
营销出圈的十大技巧全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:在当今竞争激烈的市场环境中,营销出圈已经成为各大企业争相追求的目标。
要想脱颖而出,吸引更多的消费者和客户,就必须不断创新,不断探索新的营销方式和技巧。
下面将介绍营销出圈的十大技巧,希望能为您的营销活动提供一些新的思路和灵感。
一、创意营销活动创意是吸引眼球的法宝。
通过创意的营销活动,可以让消费者记住您的品牌,加深对您产品的印象。
可以尝试开展一些有趣、有创意的活动,比如线上线下结合的体验活动,让消费者亲身体验您的产品或服务,从而增加消费者的对品牌的认知度和好感度。
二、深度挖掘用户需求了解用户需求是营销成功的基础。
通过调研用户需求,深度挖掘用户的消费习惯、购买动机和偏好,可以更好地制定营销策略,提高营销效果。
可以通过问卷调查、访谈等方式了解用户需求,从而为用户提供更贴心、更个性化的产品和服务。
三、与网红合作网红营销已经成为一种非常有效的营销方式。
通过与网红合作,可以借助他们的影响力和粉丝资源,快速吸引消费者的关注和注意。
可以选择与与公司产品或服务相关的网红合作,从而为产品或服务赢得更多的曝光和口碑。
四、定制化营销定制化营销是一种针对性强、个性化的营销方式。
通过定制化营销,可以为消费者提供更贴心、个性化的产品和服务,增强品牌与消费者之间的情感联系。
可以通过数据分析和人工智能技术,根据消费者的购买记录、浏览记录等信息,为消费者提供定制化的产品和服务。
五、跨界合作跨界合作是一种扩大品牌影响力的方式。
通过与其他行业或领域的企业合作,可以为品牌带来新的用户群体和市场机会。
可以选择与与公司产品或服务相关的企业进行跨界合作,共同推出创新性的产品或服务,从而吸引更多的消费者和客户。
六、内容营销内容营销是一种通过内容来传播品牌理念、传达产品信息的方式。
通过优质的内容,可以吸引消费者的注意和关注,从而增加品牌的曝光度和知名度。
可以通过博客、微博、微信公众号等平台,发布有高质量的内容,与消费者建立起良好的互动关系。
水产营销的十大正能量
水产营销的十大正能量水产营销风起云涌,战略为王,模式先行。
海参品牌百花齐放,大闸蟹礼品风靡各地,产业目标剑指千亿;鲍鱼品牌暗流涌动,小龙虾营销再掀波澜;淡水鱼名企跑马圈地,休闲水产品崭露头角;水产商城崛起东北,对虾市场创新涌动.从粗放自发的混沌发展,到规范的系统营销,中国水产营销在创新中前进,在正能量中成长。
正能量一内销市场系统战略正能量随着海外市场需求下降,国际贸易壁垒、摩擦不断加强,许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。
如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中,回到国内餐桌的却不足10%。
从2011年开始,以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国",游回上海市民的餐桌。
到2015年,上海水产集团将把半数收获运回,每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。
出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步,突破营销难题打开市场局面是关键.水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代,正在经历第二次变革,依靠系统战略建立某一品类的品牌地位,并以系统营销来构建独特的营销模式,掌控资源,率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。
在战略为王的时代,谁先构建系统战略,谁先从蓝海市场占位突破,谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。
正能量二品类品牌的战略正能量营销的本质是一场“对着干”的战争,而非一场“比着干”的战争。
要成为领先者,水产品牌的突破必须聚焦在品类上,打造品类第一,并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。
水产品品种繁多,类别丰富,而且大部分属于初级产品状态,这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异.正是这种差异,蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。
阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌,依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位,牢牢地掌控细分行业市场。
从这些品牌的成功,我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。
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企业品牌成长的十大模式企业品牌的成长是指企业在市场中知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。
在激烈的市场竞争中,扩大市场需求、获取竞争优势、提升企业价值等方面,品牌的地位和作用愈来愈突出,品牌已成为当今企业经营者与消费者共同的追求。
从世界著名企业发展的轨迹来看,品牌伴随企业的成长,企业的成长过程也是品牌发展的过程,品牌已成为企业发展不可分割的一部分。
通过对所有著名企业的品牌发展研究,我们可以发现:不同的企业会有不同的品牌战略,即使同类的企业也会由于基础的不同而采用不同的品牌发展战略,甚至是截然相反的两种品牌战略,但却达到了相同的目的,那就是企业成长为著名的品牌,成为消费者追逐的目标。
透过企业不同的品牌战略,我们总结了企业品牌发展的十大模式。
相关关键字: 陈放品牌第一大模式:政府推广企业的发展是与政府作用息息相关的。
我们都明白:政府为企业的生存、发展提供了良好的经济环境,为企业提供了便于企业发展壮大的政策、法规和方针。
政府的作用对于一个企业的重要性是显而易见的,但政府推广对于一个企业品牌的成长,或者说如何运用政府推广的策略为企业的品牌服务,却不是每一个企业都能够掌握和运作的。
我们把政府推广作为品牌成长的第一模式,一方面是由于其特出的作用:政府是一个企业最好的形象代言人,有了政府的推广和支持,企业的品牌成长无疑走上了一条“星光大道”;另一方面是由于其难度是其他模式所不能比拟的:除非你的产品在市场上对消费者而言具有重大的积极作用,如对某些重大病症作用的、紧缺的高尖端药品,或者你的产品、你的企业对于国家、国民经济或某一地区经济具有重大影响作用,要达到这样要求的企业确实不是很多。
所以,尽管政府推广是企业品牌成长最简洁的手段,但应用范围和适用企业具有很大的局限性。
第二大模式:广告广告是一种信息的传播活动,由企业出资并以其名义通过大众传播媒介向社会传递企业或其产品或劳务的信息。
广告是消费者接触最多,对社会生活影响最大的促销方式,广告可以树立企业信誉和产品形象,强化消费者的记忆和好感,提高品牌知名度。
广告在短时期内就能够造成一定的影响,见效快,广告内容可以变换,时间可以控制。
广告还可以引导消费,给消费者提供相关的指导。
企业品牌离不开广告,品牌锻造为名牌更需要广告的协助、支持。
奥格威曾说过:每一则广告,都是为建立品牌个性所做的长期投资。
建立品牌价值力量最大的方法,就是广告。
所以,在品牌的传播中,广告是最主要也是最受重视的一种方式,广告主以期通过广告使自己的品牌或产品为人所知进而铸造自己的优势。
一个新产品为了能在市场上迅速确立一定的品牌知名度,必须借助一定广告的投入。
一个在市场上具有一定知名度的品牌,同样需要广告的持续投入来支撑品牌形象,以确保消费者不会忘记企业品牌及相关产品。
在与竞争对手进行市场争夺战中,广告是强有力的武器之一。
案例:广告全球轰炸,可口可乐成就世界第一饮料世界著名品牌“可口可乐”的树立与广告有着不可分割的关系。
1886年,当约翰•彭伯研制出可口可乐原浆后,当年的5月8日,新饮料在亚特兰大市中心的雅各布药店以每杯5美分的价格出售,到5月29日,《亚特兰大新闻》报上就出现了“可口可乐”的第一第广告,邀请人们前去品尝这种“美味清新”的“新型的流行汽水”,并宣告它的品名叫“可口可乐(Coca Cola)”。
1888年,坎德勒买下了“可口可乐”商标后,立即印发了成千上万免费优待券邀请人们品尝,顾客一杯下肚后,便对这种奇妙的饮料产生兴趣,下一回便自己掏钱买来喝了。
“可口可乐”可谓旗开得胜。
尽管一开始“可口可乐”就取得了不小的胜利,然而它的经营者始终不间断地为产品做广告。
从1888年至今,可口可乐广告中用过的广告口号已达94条,产品的特色口味和公司始终不渝地促销努力,使“可口可乐”这一品牌在美国人心目中深深扎下了根。
“可口可乐”从诞生到现在一直同广告宣传紧密相连,而且越做越大。
如今,虽然人们已认定可口可乐是世界第一饮料,但它仍不断地发动广告攻势,用广告的“地毯式”、“重点式”轰炸,去拉拢全世界的消费者,其每年的广告费有都有几亿美元。
事实证明,它的这种广告策略是极其成功的。
第三大模式:新闻事件“新闻事件”是企业捕捉社会上重大的新闻点或事件,以积极的态度参与或倡导,以达到利用这些事件或事点因为公众对企业的关注,并宣传企业品牌的目的。
每年,世界各地都会有重大的事件发生,如奥运会、世界杯、SARS、“神舟五号”、“火星计划”等等,有积极的,也有消极的。
这些事件的共同点就是公众关注程度和参与热情都很高,企业利用“新闻事件”进行品牌传播就是充分利用这一点。
“新闻事件”的运用应根据事件的性质和特点、结合企业的特点,如文化、营销、品牌等,切合企业的最大利益才可进行相关的运作,切不可盲目操作,否则效果会适得其反。
案例:傍肩“神舟五号”,蒙牛“牛气冲天”2003年,“神舟五号”的升空是全国关注的焦点事件,能与“神舟五号”进行品牌链接,对于任何一个企业的品牌发展来说,都将是提升品牌高度、确立品牌优势、打击竞争对手的最犀利的武器。
然而由于中国航天基金会对合作伙伴的挑选要求十分严格,如必须是民族企业,必须是中国驰名商标,必须是行业领导性企业、必须同航天精神相关联等,只有达到这样要求的企业才有机会成为“神舟五号”的合作伙伴。
许多企业面对这样“苛刻”的条件,都望而却步了,蒙牛却知难而上。
为了与“神舟五号飞”的品牌进行嫁接,蒙牛早在2002年上半年,就与中国航天基金会进行接触,通过双方多次努力,蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴。
2003年10月16日6时23分,神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆,宣告中国首次载人航天飞行圆满成功!就在举国同庆之时,蒙牛也以“神舟五号”的速度,使与“神舟五号”关联的户外广告、电视广告、卖场促销POP等在各大城市实现“成功对接”,如在各大城市的产品广告和卖场促销活动中及时补充“神舟五号”、“宇航员”等要素,并推出有诱惑力的买赠活动,使“神舟五号”形成的品牌势能转化为销售动能,使蒙牛的产品销售达到了新的顶峰。
通过与“神舟五号”的嫁接,加上广告、公关、营销促销的及时跟进,蒙牛已由行业第四一举上升至榜眼之位,而液态奶部分更是攀升为行业霸主,可谓“牛气冲天”。
第四大模式:公关公关是公共关系的简称,公关主要是对公众心目中的形象(企业形象或品牌形象)进行管理。
公关与品牌有着密切的联系,公关是锻造品牌创立名牌的又一利器,众多企业的成名均利用了成功的公关宣传、成功的公关活动可以提升品牌知名度、美誉度、信任度等。
公共关系通常是利用公关活动吸引媒体关注,由媒体主动宣传企业或品牌,从而达到一种较好的宣传效果,公关可以为企业“扬名立善”,为企业带来良好的经济效益和社会效益。
公关活动在许多时候能够起到广告或者促销活动无法起到的作用。
广告和促销由于其目的过于明显,常常令消费者产生抵触情绪。
但是公关活动则不同,虽然企业也是为了宣传自己,但其所有权的方式易于为大众所接受。
如果新闻界恰能造当地加以宣传这种效果就会更加显著。
不可否认,公关活动也可以使一些企业一夜成名,但更多的时候,品牌声誉是在与公众的联系中逐步建立起来的。
因此,企业品牌的公关活动应立足于长远,不可急功近利。
企业的公共关系活动主要是针对消费者,社区公众,政府和新闻媒介部门的,其旨在通过全局的,长期的信息传播活动,塑造良好的企业形象。
公关活动侧重的是企业对社会,对消费者的关心和支持。
公关的形式主要是:赞助、服务、咨询、公益宣传、危机解决等。
案例:“‘动感地带’成功营造未来生活”“动感地带”自推出以来,以其丰富的品牌内涵、准确的客户定位和极合事宜的公关活动在全社会掀起了动感热潮。
目前,“动感地带”已经成为年轻时尚人群和他们生活方式的代名词。
2003年5月-8月,中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎;2003年9月—12月,中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛",携600万大学生掀起街舞狂潮;2003年9月,中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会(DM Asia)上,获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖,同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖;2003年11月,中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟,此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓;2003年12月,中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。
通过这一系列公关活动使“动感地带”走出电信行业,整合吃穿玩用等方方面面的时尚生活资源,使用户在使用“动感地带”时会感到是在追随属于自己的潮流、享受属于自己的生活,从而将对年轻人的影响力由单一的移动通信领域向生活、文化甚至思想上渗透。
第五大模式:服务服务是商品整体不同分割的一部分,在当今市场竞争中已成为市场竞争的焦点。
为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者,打动消费者的最快捷途径,也是企业品牌树立的途径。
世界上知名企业在创名牌时,无不把为用户尽善尽美的服务作为他们成功的标志,正如美国著名的管理学家托与斯•彼得斯和罗伯特•沃特曼调查研究了全美最杰出的43家企业后指出的:这些公司不管是属于机械制造业,或是高科技工业,或是卖汉堡的食品业,他们都以服务业自居。
服务可以减少或避免顾客的购买风险,为顾客提供超值的满足,服务是创品牌的利器,也是品牌组成不可缺少的重要部分。
我们在了解品牌、树立品牌时,一定要看到品牌背后的企业服务,这些服务包括售前调研,收集资料、征询意见,售中咨询、提供样品、试用,售后维修、安装、培训,等等。
这些服务作为品牌的强力后盾,推动着品牌的成长。
案例:丰田以服务征服消费者日本是汽车制造大国,也是汽车生产强国,其众多的产品均强调服务与质量。
日本丰田汽车在争夺美国市场上成功的运用了服务策略,服务周到。
处处为顾客着想这也成为其在美国市场上成功的秘诀之一。
我们可以看一看丰田的服务策略。
通常当某一车型中的零件被发现有设计缺陷时,美国汽车公司的做法是:发函或电话通知顾客将车开到某个维修点,待替换零件后再通知顾客来取车。
与这一做法不同的是,丰田公司每逢遇到这种情况,总是派职员开车去顾客家中,说明情况,并将开来的车留下供顾客使用,把需要维修的车开回维修站,换好零件后,将顾客的车洗刷干净,注满汽油,再送车上门,换回原来开去的车。