PC的爆款并不是移动上的爆款
懂球帝创始人陈聪的故事
懂球帝创始⼈陈聪的故事提起⾜球社群，多数球迷都会想到“懂球帝”。
懂球帝创⽴于2013年，是⼀个以⾜球资讯和UGC内容为主的社区应⽤。
3年时间从⼀个默默⽆闻的社群发展到垂直社群领域的翘楚，上周，懂球帝对外公布获得来⾃天星资本、红杉资本和苏宁的C轮融资，是体育领域发展⾮常亮眼的公司之⼀。
相⽐于以往PC时代的体育门户⽹站或论坛，陈聪抓住了移动端市场爆发的机会，并以精简的资讯深度专题，辅之以社区的交互功能的形式，早期获取了优质和精准的⽤户。
根据懂球帝提供的最新数据，⽬前App有2860万注册⽤户，18-35岁的⽤户占⽐达到66.15％。
⽇活⽤户在200-300万⼈之间，平均每⼈每⽇的打开频次是8-12次。
⽬前，懂球帝已成为全国⽤户量和影响⼒最⼤的⾜球媒体和社区。
在38届⼩饭桌创业课堂北京站中，懂球帝创始⼈陈聪做了《垂直社群运营如何从0到1》的主题分享，⼩饭桌新媒体做了不修改原意的整理。
⼀个靠内容，⼀个靠执⾏⼒现在⼤家发现，整个市场关于内容的创业已经越来越多，⽽在2013年懂球帝上线的时候，⼤家对内容是没有感觉的。
在⼤家内容同质化的时候，我的团队就把⽬光盯准了在新浪、搜狐的科技频道等互联⽹媒体的夹缝中脱颖⽽出的36氪，并精准地找出了36氪成功的基点----改变了科技媒体的产业规则，做简单的科技新闻。
移动端信息的碎⽚化属性，让⽤户没有耐⼼去看⼀懂球帝总结出内容呈现上简短、直接的特点。
篇很长的⽂章，也让懂球帝总结出内容呈现上简短、直接的特点另外，⽹络热点是快速吸引流量的绝佳⼯具。
做体育APP的好处之⼀就在于时刻都有热点，可以很容易地聚拢⽤户的⼈另外，⽹络热点是快速吸引流量的绝佳⼯具⽓。
2014年巴西世界杯期间，懂球帝适时地推出了世界杯的圈⼦，⽤热点内容将⽤户吸引到⼀起讨论世界杯的话题。
同时⼜就这样，⽤简短、直接的风格让⽤户易于获取资讯，并且通过⽹发现当时的⾜彩特别⽕，⼜开了专门的⾜球彩票圈版⾯。
就这样，⽤简短、直接的风格让⽤户易于获取资讯，并且通过⽹络热点迅速聚拢⼈⽓，懂球帝的王牌⼀步步地打造了出来。
网店运营基础考试题及答案
网店运营基础考试题及答案1、针对国内网络零售市场，京东提供了三类入驻平台，分别是( )。
A、第三方零售平台B、自营零售平台C、京喜拼购平台D、C2B拼团平台答案：ABC1.开店/1.2 开店2、下面属于商品详情描述主要模块的是( )。
A、焦点图B、商品信息描述C、商品细节图D、商品主图答案：ABC2.装修/2.2 详情页3、速卖通生意参谋市场板块包括( )这几项内容模块，可以实时掌握市场行情。
A、行业分析B、市场大盘C、国家分析D、搜索分析答案：BCD5.运营/5.1 分析工具4、速卖通生意参谋中“选词专家”板块可以通过对( )这几个维度的分析，从搜素人气、转化率、点击率等角度寻找合适的关键词。
A、飙升词B、零少词C、热搜词D、长尾词答案：ABC5.运营/5.1 分析工具5、速卖通的评分结果会影响( )。
A、卖家分级结果及资源奖励B、卖家服务等级C、选品D、销量答案：AB5.运营/5.2 评价体系6、好的商品标题通常是由不同类型的关键词构成，这些关键词的类型主要有( )。
A、长尾词B、核心词C、属性词D、类目词答案：ABCD3.运营/3.1 上传维护（标题）7、以下关于移动端店铺首页描述正确的是( )。
A、移动端首页第一屏一般展示爆款信息B、移动端店铺优惠券的发送方式、营销角度、视觉角度等方面在设计上都会与PC端有所不同C、移动端的屏幕通常较小，一般都是从上向下浏览D、移动端店铺文案以简洁为主答案：ABCD2.装修/2.1 首页8、售后处理是客服每天最繁忙的工作内容，也是客服的主要工作之一。
处理客户投诉时采取的策略包括( )。
A、认真耐心的听取投诉并记录细节B、积极回应，及时做出解释C、及时道歉，安抚客户情绪D、进行客户分类处理答案：ABC4.客服/4.3 处理问题9、以下属于营销属性的是( )。
A、街头B、淑女C、韩版D、产地答案：ABC3.运营/3.2 营销活动10、阿里系卖家经常使用( )等工具进行选词。
电商产品爆款打造思路及操作流程
目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。
从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。
比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。
四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。
新手运营特别要注重的。
PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。
雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。
我们先说下标品和非标品。
[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。
因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。
如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。
而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。
标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。
凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。
做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。
肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
暴雪玩家流失、爆款没落的伤痛怎么治？
暴雪玩家流失、爆款没落的伤痛怎么治？作者：麦柯来源：《电脑报》2020年第35期疫情之年，内忧外患的暴雪取消了嘉年华，《守望先锋2》差强人意，《暗黑破坏神4》和《暗黑破坏神：不朽》进展缓慢。
在“游戏界奥斯卡”的TGA颁奖典礼上，《守望先锋》未能拿下最佳电竞游戏，暴雪颗粒无收，似乎坏消息很多。
但是如果从国内电竞发展趋势来看，暴雪加码线上竞技或许还有机会。
特别是网易电竞NeXT2020春季赛，将线下总决赛变为线上竞技+直播的模式，获得了不错反响。
这应该给暴雪有所启示。
瘦死的骆驼比马大，暴雪的游戏品质不错，欧洲的很多游戏厂商都放弃了中国市场。
无论是玩家口味还是消费习惯，挂机、氪金，外加一刀999，他们都还是生冷不忌。
审核与代理问题又会雪上加霜。
但是，暴雪还有优势，从《魔兽世界》结盟网易开始，它一次次颠覆了国内玩家。
《守望先锋》，高画质融合了DOTA和FPS。
《炉石传说》靠卡片制衡。
《暗黑3》特别平和。
至于传统的魔兽、星际，更不在话下。
暴雪总裁J.Allen Brack在接受Gamespot采訪时明确表示，暴雪接下来的目标正是为了找到暴雪的方式来制作卓越的手游。
事实上，疫情宅家对游戏行业有积极影响。
对此，动视暴雪的总裁兼CEO科迪·约翰逊认为，如今公司旗下收入的1/3都来自移动端游戏。
《使命召唤》手游版上线之后，下载次数已经达到了1亿次。
这样的成绩也将助推《暗黑破坏神：不朽》。
下一个问题就是如何运营。
为此，暴雪商业化负责人Chris Paulson近期在领英上发帖，希望找到一个领导者，改变此前一次性买断+游戏内交易的旧格局，为《暗黑4》开辟新的商业运营模式，建立叫好叫座的长期策略。
曾经，说到暴雪，堪称PC游戏翘楚。
纵横游戏三十年，鲜有对手。
1991年，UCLA三剑客，迈克·莫怀米、艾伦·阿德汗、弗兰克·皮尔斯因缘际会，毕业创建硅与神经键公司。
在4万美元、4个月时间搞定超任的《RPM赛车》游戏后，三剑客合力推出了超任第一力作——《失落的维京人》，公司在游戏圈一战成名。
广州日报头版第1纸今天
广州日报头版第1纸今天高交会到今年是第二十届。
“这20年我国变化非常大，在高科技的各个领域全面学习、追赶甚至超越国际先进科学技术，我们正从信息社会迈向人工智能这一新境界。
”高交会组委会副主任兼秘书长、深圳市副市长王立新表示，每一届高交会都能够体现当时的科技发展动态，每一个发展阶段、每一项新技术的出现，都会在高交会有所反映。
高交会已成为展现引领时代发展的高技术、关键产品，传递新理念、新知识的窗口。
为了给高交会的20岁“生日”庆生，高交会组委会特意布置了一条“时光长廊”，通过丰富的历史、多样的呈现方式，带领公众回顾和见证过去20年中国高新技术产业的发展历程及其成果。
1999年，首届高交会在深圳举办。
从那时起，中国高新技术成果产业化有了一个卓有成效的转化平台，诞生了一批批“科技爆款”，走出了一批批高速发展的科技企业。
经过20年发展，高交会已嬗变为中国高新技术领域对外开放的重要窗口和最富实效的高新技术成果交易平台，承担着中国高新技术领域创新产品对外开放的重要使命，也是外界把脉中国高新技术发展的行业风向标、技术风向标、创新风向标。
漫步在“时光长廊”，既能回顾展会历史，又能回味曾经虚幻且遥远如今却耳熟能详的“科技爆款”——现在市面上许多智能设备与科技成果，如智能手机、家用机器人、穿戴设备、云计算等，都是先在高交会上崭露头角，进而大规模推广应用。
1999年，一枚小小U盘，后来风行全球；2002年，用手机看电影，打开新的视界；2005年，液晶电视普及，无人机初露锋芒；2022年，智能机器人面世；2022年，电动汽车亮相，物联网席卷而来；2022年，中国4G时代开启风一般的网速；2022年，AI展惊艳全场，人工智能从此势不可挡；2022年，PC投影互动一体机彻底解放空间束缚；2022年，智能硬件再次重塑人们的世界观，智能家居系列改变人类生活，头戴式VR设备，头脑中的幻想与现实结合；2022年，无人驾驶技术大大提升行车安全性；2022年，最匪夷所思的“黑科技”，最潮的智慧生活“爆款”，更多的“未来科技”正在等着你……20年，高交会与创新型企业共成长。
淘宝天猫店长运营考试测试试卷
C罗的英文秋衣名字和号码是什么A、7号 RonaldoDMP达摩盘人群分类有全网用户和我的用户，我的用户标签下，店铺子标签中，有店铺用户细分标签。
如果想要在新年起新款利用老顾客，那么可以选择的人群是？A、潜在用户DSR评分指的是宝贝描述相符、（ ）和发货速度。
A、信用等级宝贝三要素指A、标题 图片 描述产品成为爆款的三个要素是什么？A、点击率，转化率，客产品定位中我们要对产品进行分类，一般分为哪几类A、引流款，利润款，活产品定位中我们一般要找到自己差异化的点也就是专属的卖点，或者A、统计差评，问大家，打击接近同款的竞争对手店铺可以采用的方法是？A、钻展访客定向 定向竞争对手店铺店铺成功的基础前提是（）A、商品冬季投放篮球服钻展，想要屏蔽一些地区，希望投放给天气的地区的人，那么以下做法正确的是A、从全网用户基础信息中按照地域属性中选择我们东南沿海省份和城市定向关于创意等级，以下说法错误的是？A、创意等级的区分是为了消费者体验关于钻展落地页承接页的说法正确的是？A、落地页/承接页只能是活动页面开具给消费者的发票，要用哪个公司的？A、任何公司凯尔特人篮球服是什么颜色A、黑、白科比曾在哪个篮球队服务过A、休斯敦火箭队科比的衣服，背面的英文印制内容是什么？A、Kobe篮球服消费人群最多的两个年龄段 是？A、18-24岁、24-29岁篮球服足球服消费人群中的公司职员的工作环境对我们有什么启发？A、职员都不爱锻炼，估篮球服足球服消费人群中的公司职员群体更注重产品的什么方面？A、细节篮球服足球服消费人群中的学生群体的社交圈有什么挖掘价值？ A、学校一般有篮球队足篮球服足球服消费人群中的学生群体更注重产品的什么方面？A、细节篮球服足球服消费人群中人生阶段 是？A、青壮年买家买了一件衣服,下面哪种情况可以享受七天无理由退货（ ）A、收到衣服后,并没有马买家申请退货，卖家超过（ ）天未处理，退款协议将生效，交易进A、5天姆巴佩是哪个球队的A、尤文图斯拍团队照的时候出现近大远小，以下做法正确的是（多选）A、高的在后面矮一点的在前面如果运作的男士棉袜，那么关于产品主图点击率的说法正确的是A、模特越漂亮点击率越如果运作的女士连衣裙，那么关于产品主图点击率的说法正确的是A、模特越漂亮点击率越售前表格里面印制内容 背大裤小 一般指的是A、印制的衣服大，裤子四个推广创意标题不同，其中只有一个标题包含这个关键词，当展现方式由优选改为轮播时，这个关键词的相关性质量得分是否受影响？A、不受影响淘宝直通车是哪种计费方式？A、按展示付费（CPM）淘宝钻石展位是哪种计费方式？A、按展示付费（CPM）为了不影响店铺动态评分，在客户服务过程中应重视服务态度，尽可A、交易纠纷我们投放无线端站内，一般投放下面那个资源位？A、无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图小新是一家女装店的售后客服,他们店铺收到了一个客人的差评。
网店运营基础模拟考试题与参考答案
网店运营基础模拟考试题与参考答案一、单选题（共66题，每题1分，共66分）1.从网店的设计角度来讲，可以把字体分为衬线体、等线体、艺术体和( )。
A、书法体B、创意体C、经典体D、云霄体正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页2.PC端店铺首页的作用不包括( )。
A、提高店铺UVB、减少跳失率C、配合营销活动D、传递品牌形象正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页3.关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在( )的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，实现深层次的多面引导。
A、交叉营销B、服务营销C、联动营销D、差异化营销正确答案：A答案解析：4.客服/4.1 岗位准备4.PC端店铺页尾一般使用自定义区域，提供( )和导航功能两个方面的内容。
A、服务信息B、返回按钮C、店铺优惠券D、商品分类正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页5.商品标题撰写有很多技巧，以下不属于标题撰写技巧的是( )。
A、用好极限词B、挖掘关键词C、建立词库D、标题组合公式正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）6.亚马逊平台标题栏最多允许输入( )个字符。
A、200B、128C、70D、60正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）7.下列属于订单催付工具的是( )。
A、客服工具B、短信C、电话D、以上都是正确答案：D答案解析：4.客服/4.2 促成交易8.按照淘宝DSR评分方法计算，某店铺一共有15位买家参与评分，且除了一位买家参与了四次，其余每位买家只参与一次，其中参与了四次的买家每次都给了4分，其余买家中12个人给了5分，2个人给了1分，那么该店铺的动态评分是( )。
A、4.35B、4.4C、4.11D、4.93正确答案：A答案解析：5.分析/5.2 评价体系9.订单管理流程是从订单的创建到完成的整个流程，分为审核订单、订单确认、通知配货和发货四个阶段，同时涉及到支付管理和( )。
游戏行业的年度总结(3篇)
第1篇2023年，游戏行业在全球范围内经历了变革与发展，无论是技术创新、市场扩张还是政策调整，都为行业带来了新的机遇与挑战。
以下是对2023年游戏行业的年度总结，从市场、技术、政策等多个角度进行分析。
一、市场概述1. 市场规模持续增长2023年，全球游戏市场规模持续增长，数据显示，全球游戏市场收入达到1800亿美元，同比增长了15%。
其中，移动游戏市场占据主导地位，收入占比超过60%。
与此同时，PC和主机游戏市场也保持稳定增长。
2. 中国游戏市场表现亮眼2023年，中国游戏市场实际销售收入首次突破3000亿元关口，达到3180亿元，同比增长了10%。
其中，移动游戏市场收入占比超过70%，达到2200亿元。
此外，中国游戏出海成绩斐然，自研产品海外实销收入达到163.66亿美元，规模连续4年超千亿人民币。
3. 电竞市场蓬勃发展2023年，电竞市场继续保持高速增长，全球电竞市场规模达到1500亿美元。
电竞成为亚运会正式比赛项目，进一步提升了电竞产业的地位。
中国电竞市场规模达到580亿元，同比增长了30%。
二、技术创新1. VR/AR技术快速发展2023年，VR/AR技术在游戏领域的应用越来越广泛。
索尼、HTC、Oculus等厂商纷纷推出新一代VR设备，为玩家带来更加沉浸式的游戏体验。
同时，AR技术在游戏中的运用也日益成熟，为玩家提供了更多互动性和趣味性。
2. 云游戏技术逐渐成熟2023年，云游戏技术逐渐成熟，各大厂商纷纷布局云游戏市场。
腾讯、网易、华为等企业纷纷推出自家的云游戏平台，为玩家提供更加便捷的游戏体验。
3. AI技术在游戏中的应用2023年，AI技术在游戏中的应用越来越广泛。
游戏开发过程中，AI技术可以用于角色行为模拟、场景生成等方面，提高游戏品质。
此外，AI还可以应用于游戏运营，如智能推荐、数据分析等。
三、政策调整1. 游戏版号常态化2023年，我国游戏版号政策实现常态化，版号下发速度明显加快。
50个直通车问题解答全了
50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。
2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。
匹配流量如果低的话用广泛。
4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。
中老年现在流量才是王道。
5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。
还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。
这些不利因素都可以降低流量的。
还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。
诸如此类的问题。
6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。
测款上面有说了，可以百度搜索”测款。
7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
拼多多运营策略和爆款打造方法
我(d e)拼多多运营策略一、选品建议——选择比努力重要定位选款是第一步,产品要有针对性(de),有其对应(de)客户群体.再好(de)产品,在不需要(de)客户手里,就是垃圾,所以我们一定要学会做好定位.结合我(de)经验和平台(de)数据,我发现拼多多主要(de)用户群体是：25 到 45 岁,倾向于年龄稍大(de)女性,研究表明这部分人爱分享,并且有时间分享,她们比一般(de)人更追求性价比,她们会对比全网(de)电商平台同类型产品(de)价格,然后选一个觉得最优惠(de)地方下单.所以一句话概括：她们更在意优惠.举例我(de)店铺：a、我们主要销售进口化妆品 / 个护,所以对应(de),具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求(de)功效产品更好卖,销量更高.b、纵观整个拼多多(de)爆款产品和后台(de)数据分析表明 50 元以下并且同时能做到买赠 / 满减促销(de)产品链接销量会更高.综上所述,我们对于选品就非常(de)清晰了.是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交(de)产品呢二、新品破冰——从众心里影响成交速度新品破冰即销量破零,准确来说不单单是破零,而且要达到一定销量,不然新品流量会呈现不健康(de)状况,而且也不能很好得通过搜索引擎(de)初级考核,假想你店铺(de)每一个新品都能获得不错(de)自然搜索流量,全店无滞销商品,每个商品都在引流,对于接下来(de)阶梯型爆款打造计划是有非常大(de)帮助(de).方法很多,我简单举例：a、利用亲朋好友来破零,分享到朋友圈或者组织 5 人成团一人免单(de)活动；b、让利给老顾客,通知老顾客打折购买,这样能同时增加复购率；c、爆款带新品,利用好产品推荐(de)三个推荐位；破冰(de)同时最最最主要(de)一点,是做好评价.想像一下,有两条置顶(de),贴合实际(de),50 字以上(de),把消费者想要了解(de)信息：产品质量,效果,物流,服务等都写进去(de)好评,另外加上精美(de)配图,这样(de)转化率比没有任何评价,甚至评价一般(de)成交转化率要高多少做电商(de)都知道要维护好评价,但我想说,这是所有运营技巧最重要(de)一点.三、资源位留存——资源有限请好好珍惜众所周知,无论是线上还是线下,资源都是稀缺(de).现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家,虽然社交红利流量很大,但资源位置相对商家数而言也是屈指可数(de).所以我们应该注意精细化运营,利用好资源位流量.我来说说大(de)资源位：首页,,爱逛街,海淘,品牌清仓,名品折扣,也才 5 个.所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样(de)方法才能留存下来成为一个至关重要(de)问题.首先你要了解清楚资源位得以留存(de)逻辑是什么,很明显都是优胜劣汰：资源位产出,产品转化率,单品评价评分,服务质量等.a、对比记录同样资源位产品,大概摸索清楚别人每天(de)营业额,自己产品必须达到；b、查看后台每天数据,对比平台转化率,自己产品必须高于行业均值；c、大资源位上面(de)产品评价必须置顶好评,单品评分必须维持以上.四、排位晋升——无论 PC 端还是 APP 端,都是第一位逆水行舟,不进则退在电商大浪淘沙中稳定了下来,下一步就要想办法晋升,大家都知道,排名越靠前,流量越大,赚钱也就越多.一个会让系统自动排名靠前(de)款是这样(de)：营业额每天不断攀升,商品评分高居不下,小资源位（专题集）越来越多等.a、优化图片提高点击,在同等流量同等资源位情况下,点击越高,进店流量越大；b、配合店铺推广,占据各类目排名和搜索排名,当然要算好 ROI；c、参加更多(de)平台活动迅速累积原始销量提升排名,店铺不定期举行活动营造氛围.五、爆款打造——无爆款,不电商拼多多打造爆款(de)办法很多.而且拼多多爆款(de)量是惊人(de),让 TM 都为之汗颜,单款动则百万以上(de)月销量想想也是没有哪个平台能做到(de)前提、前提、前提,重要(de)事情说三遍：不能虚假发货必须非常清楚发货规则和货品规则,不然一切都是空谈两种快速打造爆款(de)办法一、数据打造爆款我来分享一下如何通过数据来打造爆款,希望对大家也有帮助每位在做电商(de)亲们都希望自己(de)产品能卖(de)好,自己(de)店铺能有好(de)爆款但是应该如何打造爆款呢一般店铺(de)爆款都是店铺(de)引流款,如果你打造了一个爆款成功,就可以通过这个爆款引进访客,从而来带动店铺(de)其他款式在这里我建议大家将店铺进行分类,店铺 (de)产品我们可以分为两大类：第一类：引流款；第二类：利润款.而我们所说(de)爆款大多数都是属于引流款不是什么款式都可以打爆(de),我们要经过后台(de)数据分析才能准确(de)推断出一个款(de)潜力,这个产品数据好,那我们打爆(de)过程就会容易很多我们应该如何来发现爆款和优化爆款,以及后期怎么维护爆款呢1：产品上架我们肯定要从产品入手,比如现在我们要进行秋季(de)上新,首先我们要选择一个时间将我们(de)产品上传,上传(de)产品建议是同一类目(de)产品产品上传之后我们要进行破零,看我上面写(de)拼多多新品破零技巧解析(de)亲们应该都知道,产品上传之后可以如何破零破零达到 10 单之后（经测试这个销量效果最好）,我们进行新品活动报名2：优化商品我们通过后台商品数据看到浏览量最高(de)商品,那我们接下来就要进行开车测试,到拼多多后台,进入店铺推广,新建计划进行推广一个计划可以添加 100 个关键词,建议大家都加满一些 3 星到 5 星(de)关键词,建议加入到这个产品(de)标题中,后续对我们产品搜索是有大帮助(de),也是搜索浏览比较大(de)词前期出价建议大家都平均出价,不要出价太高,因为我们还在测试阶段经过 7 天(de)测试后,我们可以发现测试(de)结果出来,点击率最好(de),ROI 也比较高(de)产品,就是我们店铺(de)潜力爆款当我们测试出潜力爆款(de)时候,接下来就应该进行优化了如何进行优化呢我们首先要找出我们(de)竞争对手.比如我是美妆类目(de)面膜,我就到拼多多(de)搜索引擎里面搜索面膜,找到和我价格相似,款式差不多,但是比我们卖(de)好(de)产品锁定目标,它就是我(de)竞争对手,然后给自己设定目标,在多少时间内我想要超越它(de)销量,我可以学习它我学习它(de)主图和详情,甚至优化(de)比它更好,更吸引买家(de)眼球和购买欲望这样我才能成功(de)超越它来顶替它在这个类目(de)位置3：确认目标将商品和详情优化好之后,我们来确认一个目标.我们来做一张商品销量表,比如我给自己(de)商品制定(de)目标是 7 天我要突破 280 单我们就跟着计划表走前期开车引流,后期我们(de)产品销量高起来之后,肯定会有自然流量(de)引入4：监测排名当我们(de)一个产品正在推广(de)时候,我们一定要去监测它(de)排名, 利用大词去搜索自己(de)产品,找到自己(de)产品,每天都要查看排名位置是否有变动,如果排名下降,你要考虑是什么因素导致了排名下降.我总结一般会是下面(de)几个因素：1、后台店铺推广出价是否有问题2、这个产品是否出现了差评3、店铺(de)三项动态评分是否有下降4、客服(de)回复率是不是低于行业(de)平均值5、店铺是否有违规(de)信息找出因素后尽快进行优化5：维护爆款当我们做起来一个爆款之后,我们需要进行维护,如果不维护,这个爆款(de)寿命是不会长,我们应该做以下(de)几方面：做好买家(de)体验度（可以适当(de)送一些礼品,进行老客户回访,以便二次销售）每日查看商品(de)评价,进行回评每日进行数据统计,进行监测.做一个爆款不容易,所以做起来之后我们一定要维护好,爆款是店铺(de)引流款,利润肯定低(de),但是爆款真正(de)意义在于可以给店铺带来流量,从而带动店铺(de)利润款销售二、竞价爆款你还可以通过另外一种方式进行打造爆款,就是通过竞价.能竞价(de)产品都是别人已经测试出来(de)爆款,竞价也是给新品打造爆款(de)快速通道.竞价个人觉得有两种方式可以让自己竞价成功：1：作死型竞价方式：就是每半个小时竞价一次,而且都是按系统最高(de)降价标准出价,这样价格一旦低到他人无法做而且在自己(de)承受范围内(de)话基本不会再有人跟你竞价,前提是你在这款商品上有优势,就是价格比市场价要低.有能力(de)人建议选第一种方式.:2：秒杀型竞价方式：这一种方式就要看你(de)手快不快,就是在竞价(de)最后一刻提交,卡住结束时间,这种基本是完美竞价,但是也要承担风险,如果出现第一种竞价情况而且被你秒杀了,基本承担不了就是等死,因为竞价是叠加式(de)减价,基本十个人每人竞价减一块,到了你竞价就变 11+ ,所以风险非常大,如果幸运没人竞价(de)话基本你几时竞价都是你(de).竞价完成之后其实不一定过(de),我竞价无数,竞价最后一位出价(de)是 30%（主要原因是有些没钱赚有些秒杀不到）然后竞价中标率也是只有 20% 而已,所以不是说最后一位出价(de)就一定会中标,那还得看平台审核是否通过(de),一旦中标你就要做好准备,立刻下单给厂家,让他出货.如果库存不足,前两天可以亏点钱在被你竞价下来(de)商家买,因为他们是已经做了一段时间有现货(de),基本卖一件在他那里下一单,而且是要秒下单,来不及就多找两个人一起下单,如果每秒以十或者百增长就比较麻烦,建议联系被你竞价下来(de)商家让他给你发.前期是肯定是亏(de),但是熬过两天之后自己(de)货跟上了就能回本而且开始赚钱,然后当你真(de)撑过前三天(de)话就会有运营找你,这个时候就是你自身发挥所长,打造自己(de)爆款(de)时候了.。
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PC的爆款并不是移动上的爆款,PC与移动的消费者在使用习惯和年
龄上都有很大差异,PC端的爆款肯定还是有能量的，
无线端的视觉效果“简单、直接、明了”的方式，转化率就会最高，
点击率最好。
传统的淡季期，手机销售额并没有下滑得很厉害
无线端是否需要更多的折扣来吸引用户？韩都认为，在服装行业里面
来讲，这个折扣是毫无意义的没有手机也会通过PC去购买，我们只
是更方便的展示给他想要的东西。即使通过折扣得到了流量和用户，
也不是优质流量更不是长期用户
pc和无线最大的差别就是年龄的差别。无线端下单的客户，年龄大
都在18到25岁，这对他们未来的行为会产生很大的影响。
无线端的推广价位非常高，PC的视觉体验要比无线好，可以通过PC
去引流然后转化成你的无线用户。