[教学]产品销售实施方案.doc
银行全员营销实施方案范文
银行全员营销实施方案范文一、背景分析。
随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行业面临着越来越激烈的市场竞争。
传统的银行营销模式已经无法满足市场需求，因此，银行需要全员营销实施方案来提升市场竞争力，实现可持续发展。
二、目标设定。
1. 提升产品销售水平，通过全员营销实施方案，提升银行员工的产品销售技能，增加产品销售业绩。
2. 提高客户满意度，通过全员营销实施方案，提升银行员工的服务意识和服务水平，提高客户满意度。
3. 增加客户粘性，通过全员营销实施方案，增强银行员工的客户关系维护能力，提高客户粘性。
三、实施方案。
1. 培训和教育，银行应该加强对员工的培训和教育，提升员工的产品知识和销售技能，增强服务意识。
2. 激励机制，建立激励机制，对员工的销售业绩给予相应的奖励，激发员工的积极性和工作动力。
3. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，加强对客户的维护和管理，提高客户满意度和粘性。
4. 信息系统支持，建立完善的信息系统支持，提供员工所需的销售工具和信息，提高工作效率和服务质量。
四、实施步骤。
1. 制定全员营销实施方案，银行应当制定详细的全员营销实施方案，明确目标、任务和责任。
2. 培训和教育，银行应该组织员工培训和教育活动，提升员工的销售技能和服务意识。
3. 激励机制建立，银行应该建立激励机制，设立销售奖励政策，激发员工的工作动力。
4. 客户关系管理系统建立，银行应该建立完善的客户关系管理系统，加强对客户的维护和管理。
5. 信息系统支持，银行应该建立完善的信息系统支持，提供员工所需的销售工具和信息。
五、实施效果评估。
1. 销售业绩提升，通过全员营销实施方案，银行的产品销售业绩应该有所提升。
2. 客户满意度提高，通过全员营销实施方案，银行的客户满意度应该有所提高。
3. 客户粘性增加，通过全员营销实施方案，银行的客户粘性应该有所增加。
六、总结。
银行全员营销实施方案的制定和实施，对于提升银行的市场竞争力和可持续发展具有重要意义。
销售折扣方案
2.应对措施
（1）密切关注市场动态，灵活调整折扣策略；
（2）合理控制折扣力度，确保企业盈利；
（3）加强合规审查，确保折扣政策合法合规。
六、总结
本销售折扣方案旨在合法合规的基础上，通过制定合理的折扣策略，促进产品销售，提升企业竞争力。实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化折扣政策。同时，强化风险意识，确保企业可持续发展。通过本方案的实施，有望实现企业销售目标，提高市场份额，增强客户满意度。
（2）利用社交媒体、自媒体等渠道，针对目标客户群体进行精准推广；
（3）与合作伙伴共同宣传，扩大影响力。
3.折扣实施监控
（1）建立销售数据监控机制，实时掌握销售情况；
（2）定期分析折扣政策效果，调整折扣策略；
（3）确保折扣政策的合法合规，防范风险。
五、风险评估与应对措施
1.风险评估
（1）市场竞争加剧，可能导致折扣政策效果不明显；
（2）折扣力度过大，可能影响企业利润；
（3）折扣政策不合规，可能导致企业面临法律风险。
2.应对措施
（1）密切关注市场动态，适时调整折扣策略；
（2）合理控制折扣力度，确保企业盈利；
（3）加强合规审查，确保折扣政策合法合规。
六、总结
本销售折扣方案旨在合法合规的前提下，通过制定合理的折扣策略，促进产品销售，提升企业市场竞争力。实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化折扣政策，确保实现企业销售目标。同时，强化风险意识，防范合规风险，确保企业可持续发展。
4.确保折扣政策的合法合规，降低ห้องสมุดไป่ตู้业经营风险。
三、折扣策略
1.折扣类型
（1）新品上市折扣：针对新推出产品，设定一定期限的折扣优惠，以吸引消费者关注和购买；
产品运营分工方案
产品运营分工方案一、前言产品运营是指根据产品特性、市场需求和品牌价值来设计并执行产品相关的营销、推广和运营策略，以实现产品销售和用户增长的目标。
产品运营的核心是通过深入了解用户需求和市场动态，不断优化产品功能和使用体验，提高用户留存和活跃度，从而实现产品的商业目标。
产品运营需要跨团队协作，包括产品、市场、运营、客服、数据等多个部门之间的合作。
本文将讨论产品运营的分工方案，详细分析各部门的职责和协作机制，以期实现产品运营的效率和效果最大化。
二、产品运营的分工方案1. 产品团队产品团队是产品运营的核心部门，负责产品的规划、设计、研发和上线。
产品团队需要根据市场需求和用户反馈，不断优化产品功能和用户体验，以提高产品的市场竞争力和用户满意度。
产品团队的主要职责包括：（1）制定产品规划：结合市场调研和用户反馈，制定产品的发展战略和规划，明确产品的目标用户群、核心功能和竞争优势。
（2）产品设计和研发：根据产品规划，设计产品的界面、功能和交互流程，进行原型设计和开发工作，完成产品的上线和迭代。
（3）用户反馈和优化：收集和分析用户的反馈和行为数据，及时发现产品存在的问题和不足，提出改进方案，不断优化产品功能和使用体验。
产品团队需要与市场、运营、客服和数据团队密切合作，共同制定产品运营策略和实施方案，以确保产品的商业目标和用户需求得到有效结合。
2. 市场团队市场团队是产品运营的推动者，负责产品的市场推广、品牌建设和用户获取。
市场团队需要根据产品的定位和特点，制定市场营销策略和推广方案，通过各种渠道和方式，将产品推向市场，提高产品的知名度和用户数量。
市场团队的主要职责包括：（1）市场调研和定位：对产品所在的行业和市场进行深入分析和调研，确定目标用户群、市场需求和竞争对手，明确产品的定位和竞争优势。
（2）品牌建设和宣传：根据产品的定位和用户需求，设计品牌形象和宣传策略，通过广告、公关、活动等方式，提升产品的知名度和美誉度。
商品品类管理实施方案
商品品类管理实施方案一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业对商品品类管理的重视程度也越来越高。
商品品类管理是指企业对产品进行分类、组织、管理和控制的一种管理手段，通过科学合理的品类管理，可以提升企业的运营效率和市场竞争力。
因此，制定一套有效的商品品类管理实施方案对企业来说至关重要。
二、目标和原则。
1. 目标，建立一套科学合理的商品品类管理体系，提高产品管理效率，优化产品结构，提升市场竞争力。
2. 原则，科学性、合理性、系统性、灵活性、持续性。
三、实施方案。
1. 建立商品分类体系。
根据产品的属性、用途、销售情况等因素，建立起科学合理的商品分类体系。
可以根据产品的功能特点、销售渠道、市场需求等因素进行分类，确保分类体系的科学性和合理性。
2. 设定品类管理指标。
制定品类管理的关键指标，包括库存周转率、销售额占比、利润贡献度等，通过对这些指标的监控和分析，及时调整品类结构，提高产品的盈利能力。
3. 优化品类组合。
根据市场需求和产品销售情况，对产品品类进行合理组合，避免重复和交叉竞争，提高产品的市场占有率和销售额。
4. 完善品类管理流程。
建立健全的商品品类管理流程，包括新品引进、库存管理、促销管理、淘汰处理等环节，确保每一个环节都能够科学高效地进行管理。
5. 强化信息化支持。
通过信息化手段，建立商品品类管理的信息平台，实现对产品销售、库存、采购等数据的实时监控和分析，为决策提供科学依据。
6. 加强团队建设。
重视品类管理团队的建设和培训，提高团队的管理水平和执行能力，确保品类管理实施方案的有效执行。
四、实施步骤。
1. 制定商品品类管理实施计划，明确实施目标、时间节点和责任人。
2. 建立商品分类体系，明确每个品类的属性和管理要求。
3. 设定品类管理指标，建立监控机制，及时调整品类结构。
4. 优化品类组合，根据市场需求和销售情况进行调整。
5. 完善品类管理流程，建立规范的管理流程和操作规范。
6. 强化信息化支持，建立信息化平台，实现数据的实时监控和分析。
银行全员营销实施方案范文
银行全员营销实施方案范文银行全员营销是指银行全体员工共同参与到银行产品销售和客户服务中，通过全员的共同努力，提高银行的销售业绩和客户满意度。
银行全员营销实施方案是银行制定的全员营销的具体操作计划，是指导银行全员营销工作的重要文件。
下面我们就银行全员营销实施方案进行详细的介绍。
一、总体目标。
银行全员营销实施方案的总体目标是通过全员的共同努力，提高银行的产品销售业绩和客户满意度，实现银行经营目标的持续增长。
二、具体措施。
1. 提高员工营销意识，银行要通过举办营销意识培训班、制定员工营销奖励政策等方式，提高员工的营销意识，让员工认识到营销是银行发展的重要保障。
2. 完善激励机制，银行要建立健全的员工激励机制，通过提供薪酬激励、岗位晋升、学习培训等方式，激发员工的营销热情和积极性。
3. 加强产品知识培训，银行要加强对员工的产品知识培训，让员工熟练掌握银行的各类产品知识，提高员工的产品销售能力。
4. 客户服务提升，银行要加强对员工的客户服务培训，提高员工的服务意识和服务水平，让客户感受到银行的优质服务。
5. 完善销售管理制度，银行要建立健全的销售管理制度，对员工的销售行为进行规范和管理，确保销售活动的合规性和规范性。
三、实施步骤。
1. 制定全员营销实施计划，银行要根据自身的发展需求和市场环境，制定全员营销的具体实施计划，明确目标、任务、责任等具体内容。
2. 营销意识培训，银行要组织员工参加营销意识培训班，提高员工的营销意识和销售技能。
3. 完善激励机制，银行要及时完善员工激励机制，提高员工的积极性和工作动力。
4. 加强产品知识培训，银行要组织员工参加产品知识培训，确保员工熟练掌握银行的各类产品知识。
5. 客户服务提升，银行要加强对员工的客户服务培训，提高员工的服务水平和服务质量。
6. 完善销售管理制度，银行要建立健全的销售管理制度，对员工的销售行为进行规范和管理。
四、效果评估。
银行要定期对全员营销的实施效果进行评估，及时发现问题和不足，进一步完善全员营销的实施方案，确保全员营销工作的顺利开展和取得良好的业绩。
市场开发 实施方案
市场开发实施方案一、市场调研市场调研是制定市场开发实施方案的基础，通过对目标市场的需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的调研，为后续的市场开发工作提供数据支持和决策依据。
二、目标市场确定在进行市场调研的基础上，确定适合开发的目标市场。
需要考虑市场容量、增长潜力、竞争程度等因素，以便在后续的市场开发工作中有针对性地制定策略和措施。
三、产品定位根据目标市场的特点和需求，对产品进行定位，确定产品的市场定位和竞争优势，以便更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
四、市场开发策略制定市场开发策略是市场开发实施方案的关键环节。
需要根据目标市场的特点和需求，结合产品定位，确定市场开发的主要方向和重点，包括市场推广、渠道拓展、客户关系维护等方面的策略。
五、营销推广在市场开发过程中，营销推广是至关重要的一环。
可以通过广告宣传、促销活动、公关活动等手段，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
六、渠道拓展渠道拓展是市场开发的重要手段之一。
通过与经销商、代理商等渠道合作，将产品推广到更广泛的市场，提高产品的销售量和市场占有率。
七、客户关系维护客户关系维护是市场开发工作中需要重视的一环。
通过建立健全的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度，促进产品销售和市场开发工作的持续发展。
八、市场开发成效评估市场开发实施方案的最后一步是对市场开发成效进行评估。
需要建立科学的评估体系，对市场开发工作的效果进行定期评估和分析，及时发现问题和不足，调整和完善市场开发策略，以确保市场开发工作的持续有效。
总结市场开发实施方案的制定需要充分考虑市场调研、目标市场确定、产品定位、市场开发策略、营销推广、渠道拓展、客户关系维护等方面的因素，以确保市场开发工作的顺利进行和取得良好的成效。
希望通过本次市场开发实施方案的制定，能够为公司的市场开发工作提供有力的支持和指导，实现市场开发目标，促进企业的健康发展。
拳馆销售方案策划书3篇
拳馆销售方案策划书3篇篇一拳馆销售方案策划书一、策划目标1. 提高拳馆知名度，吸引更多潜在学员。
2. 增加拳馆销售额，提高市场份额。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们健康意识的提高，健身行业逐渐兴起，拳击作为一项高强度的有氧运动，受到越来越多人的喜爱。
2. 竞争态势：目前市场上已有多家拳馆，竞争激烈。
需要通过差异化定位和优质服务来吸引客户。
3. 目标客户群：主要包括健身爱好者、上班族、学生等，年龄在 18 岁至 45 岁之间。
三、销售策略1. 产品策略：提供多样化的拳击课程，满足不同客户的需求，如私教课、团体课、拳击健身等。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格体系，同时推出优惠活动和套餐，吸引客户购买。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体、网站等平台进行宣传，线下则通过举办活动、派发传单等方式进行推广。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如新生注册优惠、老带新优惠、节日促销等。
四、实施步骤1. 筹备阶段：确定销售目标、市场定位、产品和价格策略，组建销售团队，制定销售计划和推广方案。
2. 培训阶段：对销售团队进行培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 实施阶段：按照销售计划和推广方案进行实施，通过线上线下相结合的方式进行推广，同时跟进客户需求，提供优质的服务。
五、预期收益1. 通过销售策略的实施，预计在未来一年内将拳馆的销售额提高[X]%，达到[X]万元。
2. 通过客户满意度的提升，预计将获得[X]个新客户，同时保持[X]%的老客户续费率。
3. 通过品牌知名度的提升，预计将在当地市场占据[X]%的份额，成为领先的拳击健身品牌。
六、风险评估1. 市场风险：健身行业竞争激烈，市场需求可能会受到经济环境、消费者偏好等因素的影响。
2. 竞争风险：竞争对手可能会采取降价、促销等手段来争夺市场份额，对拳馆的销售业绩产生影响。
3. 人员风险：销售团队的素质和能力可能会影响销售业绩，需要加强培训和管理。
医药销售管理工作计划与实施方案
医药销售管理工作计划与实施方案一、工作背景分析医药销售管理工作是指针对医药产品的销售工作进行全面规划和管理，包括市场调研、产品推广、销售渠道管理、团队管理等方面。
医药销售团队是企业实现销售目标的重要力量，科学有效的销售管理工作是提高团队业绩的关键。
目前医药行业竞争激烈，市场变化快速，传统的销售方式已经不能满足企业的需求。
因此，制定一份全面、具体、可执行的医药销售管理工作计划与实施方案，对于企业提升销售实力、打造自身核心竞争力至关重要。
二、工作目标1.实现销售额的增长：通过有效销售管理，提高销售额，实现企业的销售目标。
2.提高市场占有率：通过市场调研和产品推广，提高企业在目标市场的市场占有率。
3.优化销售渠道：建立稳定、高效的销售渠道，提升产品销售能力。
4.培养销售团队：通过团队管理与培训，培养高素质的销售团队，为企业提供强大的销售力量。
三、工作计划1.市场调研与产品定位（1）了解目标市场的需求和竞争情况，收集相关市场信息。
（2）针对不同市场细分，制定相应的产品定位策略。
（3）根据产品定位，制定推广策略和计划。
2.销售渠道建设（1）梳理现有销售渠道，分析渠道效益。
（2）寻找新的销售渠道，与各渠道进行合作洽谈，建立稳定的销售合作关系。
（3）制定销售渠道管理制度，明确渠道商的责任和权益。
3.产品推广与市场营销（1）制定产品推广计划，明确推广目标和策略。
（2）进行产品宣传和推广活动，如举办学术会议、参加医药展会等。
（3）建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供专业技术支持。
4.销售业绩考核与奖励（1）制定科学合理的销售目标，根据销售业绩进行考核。
（2）建立激励机制，通过奖金、福利等方式激励销售人员提高销售业绩。
5.销售团队培训与管理（1）建立完善的团队管理体系，明确团队成员的职责和权限。
（2）进行销售团队培训，提高销售人员的销售技巧和产品知识。
（3）定期组织销售人员交流和学习，分享销售经验与案例。
四、实施方案1.市场调研与产品定位（1）组织团队进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
营销费用实施方案范文
营销费用实施方案范文一、前言。
营销费用是企业在市场营销活动中投入的资金，是推动产品销售和品牌推广的重要支出。
合理的营销费用实施方案能够有效地提高企业的市场竞争力，实现销售目标，增强品牌影响力。
因此，制定科学合理的营销费用实施方案对企业的发展至关重要。
二、目标。
本实施方案的目标是通过合理的营销费用分配和利用，提高产品的市场占有率，增强品牌知名度，提升企业的销售业绩。
三、实施方案。
1. 营销费用预算。
首先，需要对营销费用进行预算，确保在确定的预算范围内进行活动开支。
预算时需要考虑到市场环境、产品定位、竞争对手情况等因素，合理分配各项费用，确保资源的最大化利用。
2. 营销渠道选择。
其次，根据产品特点和目标客户群体选择合适的营销渠道，包括线上线下渠道的选择和整合，以及广告、促销、公关等方式的组合应用。
通过多渠道的整合营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
3. 营销活动策划。
针对不同的产品和市场需求，制定相应的营销活动策划方案，包括促销活动、品牌推广活动、新品发布活动等。
通过精心策划和组织，吸引消费者的注意，提高购买欲望，促进销售增长。
4. 营销费用监控。
在实施过程中，需要对营销费用的使用情况进行监控和评估，确保资金的有效利用。
及时调整策略，优化资源配置，提高营销效果。
四、实施步骤。
1. 制定营销费用预算计划，明确各项费用的用途和预期效果。
2. 根据产品特点和市场需求，选择合适的营销渠道和活动策划方案。
3. 实施营销活动，监控费用使用情况，及时调整策略。
4. 对营销活动的效果进行评估，总结经验，为下一阶段的营销工作提供参考。
五、总结。
通过科学合理的营销费用实施方案，企业可以提高市场竞争力，增强品牌影响力，实现销售目标。
因此，制定营销费用实施方案是企业市场营销工作中的重要环节，需要认真对待，不断优化和改进。
六、致谢。
在制定本实施方案的过程中，得到了各方面的支持和帮助，在此表示衷心的感谢。
同时也感谢各位对本实施方案提出的宝贵意见和建议，这将对我们今后的工作产生积极的影响。
售前售中售后实施方案
售前售中售后实施方案售前阶段是产品销售的准备阶段，也是客户了解产品、服务和公司的重要时期。
在售前阶段，公司需要充分了解客户需求，提供专业的产品知识和解决方案，以赢得客户的信任和合作机会。
因此，售前工作的质量和效率直接关系到整个销售过程的成败。
首先，我们要建立健全的售前服务体系，包括完善的产品介绍资料、技术规格说明、解决方案案例等。
这些资料要能够清晰、准确地传达产品的特点和优势，以满足客户的需求和好奇心。
此外，我们还需要建立专业的售前团队，提供针对性的培训和技术支持，确保销售人员具备充分的产品知识和沟通能力。
其次，我们要加强与客户的沟通和交流。
通过电话、邮件、面谈等多种方式，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供个性化的解决方案。
我们还可以通过举办产品发布会、行业交流会等活动，吸引客户参与，增强客户对产品的认知和信任。
售中阶段是产品销售的实施阶段，也是客户购买产品、服务和公司的关键时期。
在售中阶段，公司需要全力以赴，确保交付产品和服务的质量和效果，以满足客户的需求和期望。
因此，售中工作的执行力和协调能力直接关系到客户满意度和公司声誉。
首先，我们要建立高效的销售执行团队，包括销售、技术、售后等多个部门的协作。
销售团队要能够快速响应客户订单，确保订单信息准确无误，及时传达给相关部门。
技术团队要能够快速响应客户的技术需求，提供专业的技术支持和解决方案。
售后团队要能够及时响应客户的投诉和问题，提供快速有效的售后服务。
其次，我们要加强与客户的沟通和协调。
在产品交付和服务实施过程中，我们要及时向客户汇报进展情况，解答客户的疑问和关注点，确保客户对产品和服务的满意度。
同时，我们还要加强内部部门之间的沟通和协调，确保各个环节的衔接和配合，以确保整个销售过程的顺利进行。
售后阶段是产品销售的跟踪和维护阶段，也是客户使用产品、服务和公司的持续时期。
在售后阶段，公司需要全面关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困扰，以提升客户满意度和忠诚度。
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[教学]产品销售实施方案11
电子产品销售方案
一.形势分析
总体形式
多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的
产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：
（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，
用作教学、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用
软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于
任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，
能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。
产品的多功能性：
1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适
用于家庭、单位、企业……）
2、电脑功能：可坐在5、10、20、30米之外上网，可以用
无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于
家庭、单位、工厂、公司）
3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸
屏---流畅的触摸体验！
4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方
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便。（适用于家庭或单位聚会）
5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，
无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适
用于家庭、企业、公共场所）
6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇
杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、
三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所）
7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会
议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片
展示台、DVD播放器等多余设备。
8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。
用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适
用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内
训、保险公司、证劵公司…）
8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大
屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各
机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵
公司…）
9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方
便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用
于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）
10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输
入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员
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成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）
11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出
各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、
安防监控、公安监控等）
12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，
上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱
乐会所……）
（备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。）
产品适用领域：
1、学校、培训、企业、政府、会议、家用
2、银行、证券、保险、金融服务、房地产
3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资
源
4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指
挥、军事指挥
5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口
岸
6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公
交车
7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信
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息互动平台
8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广
告、广告传媒
9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、
舞台表演
10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉
OK厅、网吧、娱乐场所
二.消费者分析
1，我们的目标市场区域国内和国际市场
2，存在哪些细分市场？我们的目标群区域代理商工程销售
商与其他工程商合作培训行业媒体广告行业等
3，在哪里有多少消费者根据各区域经济水平总人口数量经
济发展政策消费水平而定4，这些消费者是什么样子的？他们怎
么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位学校政府机关娱
乐市场
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征产品价值满足自我
需要
7，购买过程，购买时的影响因素消费能力经济实力品牌意
识销售服务
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三.行业市场与竞争分析
1，竞争者的市场占有率或销售额。
2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。
3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优
势
4，我们的营销机会
四.营销宏观条件
广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着
对多媒体触控一体机的需求.
五.营销目标
1.年销售任目标平均每个月20台以上
2.利润额在10%--30%
六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发
展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销
售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过
工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工
程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产
品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使
用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展
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不同步，这是专业经营者的需要解决的。
营销组织机构及区域结构以南宁为核心展开业务：
南宁：
1、邕宁区
2、良庆区
3、江南区
4、青秀区
5、兴宁区
6、西乡塘区
其他市县的经销合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、钦州
7、防城港
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8、玉林
9、河池
10、贵港
七.营销部职责
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各市的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
10、负责客户订货和生产下单相关事项。
二、工作重点：
1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。
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2、制定各区销售任务和营销计划。
3、进行销售人员的培训。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对销售人员工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇
报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，
并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销
售会议一次以上
6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费
用汇总表、月工作总结与计划报告。
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八.销售人员销售所得元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）
公司主要负责人65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）
55寸（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸
（230 ）32寸（190 ）26寸（150 ）
销售人员65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）55寸
（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸（230 ）
32寸（190 ）26寸（150 ）
出差120元/天
九.报销程序标准
票据规范
十.培训
1.产品知识
2.企业知识
3.市场分析
4.职业技能
5.电话销售技巧
6.拜访客户要注意的问题
7.团队士气激励
8.互动培训
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9.营销实战与案例